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哈尔滨啤酒策划案一、背景介绍哈尔滨啤酒是中国的一家著名啤酒品牌，以其独特的酿造工艺和浓郁的北国文化而闻名。
近年来，随着市场竞争的加剧，哈尔滨啤酒面临着品牌形象老化、市场份额下降的问题。
因此，为了维护和提升哈尔滨啤酒的品牌形象，我们拟定了以下策划案。
二、目标群体1.年轻人群体，他们是啤酒消费的主力军，对品牌的追求和消费能力较强。
2.中高端消费群体，他们有一定经济实力，对品质和口感要求较高。
三、目标1.提升品牌形象，塑造哈尔滨啤酒作为具有北国文化的代表品牌形象。
2.扩大市场份额，增加销量和收入。
3.提高消费者忠诚度，建立长期稳定的消费者群体。
四、策略与措施1.强化品牌文化-制作一系列有关哈尔滨市的文化宣传片，展示哈尔滨的美丽风景和独特文化，与哈尔滨啤酒的品牌形象相结合。
-设计特色的包装，融入哈尔滨市的地理元素和文化符号，增强品牌的标识性。
-在各大城市的商场、超市等公共场所举办“哈尔滨啤酒文化展”，让消费者更加了解品牌的历史和文化底蕴。
2.创新产品-推出一系列特色口味的新品种啤酒，如蓝莓口味、冰淇淋口味等，丰富消费者的选择，并提高产品的独特性和竞争力。
3.增加市场投入-在全国范围内进行大规模品牌推广，通过电视、网络等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度。
-在大型活动和节日期间举办促销活动，如搭建哈尔滨啤酒主题展台，赠送纪念品等，提高消费者的互动体验。
4.建立合作伙伴关系-与具有类似目标客户群体的品牌进行合作，如与户外运动品牌合作，推出“哈尔滨啤酒+户外运动”的联合营销活动，吸引年轻人的关注和参与。
-与知名餐厅或酒吧合作，推出专属的餐饮方案，提供搭配哈尔滨啤酒的美食和独特的用酒体验。
五、预期效果1.提升哈尔滨啤酒的品牌形象和知名度。
2.增加销量和收入，扩大市场份额。
3.建立长期稳定的消费者群体，提高消费者忠诚度。
4.建立合作伙伴关系，拓展品牌影响力和市场渗透度。
六、实施计划根据以上策略和措施，制定详细的实施计划，并确定相应的时间和预算。
哈尔滨啤酒营销策划方案总结一、概述随着经济的不断发展和人民生活水平的提高，啤酒市场竞争越发激烈。
作为中国最早进入啤酒市场的企业之一，哈尔滨啤酒在近百年的发展中积累了丰富的品牌资产和消费者认可度。
为了进一步巩固和拓展哈尔滨啤酒在市场中的地位，本方案将着重从品牌定位、产品创新、渠道建设和营销活动四个方面展开，以确保哈尔滨啤酒的市场份额稳步增长。
二、品牌定位1.强化哈尔滨啤酒的品牌特色哈尔滨啤酒以“千年古都精酿”为宣传主题，强调其源自哈尔滨这座千年古都的酿酒传统和工艺。
品牌形象上，着重展示哈尔滨啤酒的历史底蕴和文化内涵，强化与哈尔滨这一城市的紧密关系。
2.培养年轻消费者的品牌认同为了吸引更多年轻消费者，哈尔滨啤酒应当注重与当代流行文化的结合。
例如，可以与知名音乐节合作，在现场举办哈尔滨啤酒主题活动，吸引年轻人的参与。
此外，可以与时尚品牌合作推出联名款，提高品牌的时尚感和年轻化形象。
三、产品创新1.开发新口味和新品类哈尔滨啤酒应当根据市场需求和消费者偏好，不断推出新口味和新品类。
例如，可以推出果味啤酒、酒精度调低的“轻酒”系列饮料等。
此外，可以根据当地特色和消费者需求，在不同地区推出定制化口味的啤酒。
2.加强产品质量管理哈尔滨啤酒应当加强产品质量管理，确保产品的口感、稳定性和安全性。
可以通过建立和完善质量管理体系，加强原材料采购和生产工艺的监控，从而提高产品的品质和竞争力。
四、渠道建设1.多渠道销售哈尔滨啤酒应当在传统渠道的基础上，积极开拓新兴渠道，以满足消费者多样化的购酒需求。
例如，可以与电商平台合作，在线销售哈尔滨啤酒产品。
此外，可以与连锁超市和便利店建立长期合作关系，增加产品的销售场所。
2.加强电商平台的运营哈尔滨啤酒应当加强电商平台的运营，提高产品在电商平台上的曝光度和销售量。
可以通过与电商平台合作推出限量版产品、专属礼盒等限时限量的销售活动，吸引消费者的购买欲望。
五、营销活动1.推出具有影响力的广告宣传哈尔滨啤酒应当与知名广告公司合作，推出具有影响力的广告宣传片。
哈尔滨啤酒广告策划方案一.市场分析(1).营销环境分析1.宏观环境分析a总体经济形成随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX 年全国省人均可支配收入5426元,XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元.全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大.省内企业效益有所回升.XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工xx年为57.3%,xx年为39.7%,xx年的为29.3%,而我国城镇居民xx年食物支出占56.66%,xx年为53.8%)。
由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的xx年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.b总体的消费态势欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自20xx年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.我国啤酒工业自xx年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为.4万元,同比增长 4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/,XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.c产业发展政策国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。
一、背景分析哈啤，作为我国知名的啤酒品牌，具有悠久的历史和广泛的消费者基础。
近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，哈啤面临着新的机遇和挑战。
为了提升哈啤的市场占有率，扩大品牌影响力，制定一套科学、有效的销售方案至关重要。
二、目标市场1. 地域市场：重点覆盖我国一线城市、新一线城市及二线城市，逐步向三四线城市渗透。
2. 消费群体：以年轻消费者为主，兼顾家庭消费群体，特别是注重品质生活的消费者。
3. 渠道市场：线上电商平台、线下商超、餐饮渠道、酒吧、KTV等。
三、销售策略1. 产品策略- 提升产品品质：持续优化产品配方，提升口感，满足消费者多样化需求。
- 产品创新：推出限量版、联名款等特色产品，提升产品附加值。
- 产品组合：推出不同规格、不同价格的组合产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，针对不同渠道、不同消费群体制定合理的价格体系。
- 实施促销活动，如买赠、打折、满减等，刺激消费者购买。
- 针对高端市场，推出高端产品线，提高产品溢价能力。
3. 渠道策略- 线上渠道：加强与电商平台合作，优化产品展示和购物体验，提高线上销售额。
- 线下渠道：拓展商超、餐饮、酒吧等渠道，提高产品覆盖面。
- 社交渠道：利用微信、微博等社交平台，开展线上营销活动，提升品牌知名度。
4. 推广策略- 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放，提高品牌曝光度。
- 线下推广：举办品鉴会、音乐节等活动，邀请明星代言，提升品牌形象。
- 公关传播：加强与媒体合作，发布品牌故事、公益活动等，树立良好企业形象。
四、销售执行1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争态势，为销售策略提供依据。
2. 销售团队建设：选拔优秀销售人员，加强培训，提高团队整体销售能力。
3. 营销活动策划：制定详细的营销活动方案，确保活动效果。
4. 货源管理：加强库存管理，确保产品供应充足。
5. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
1. 引言哈尔滨啤酒是中国最著名的啤酒品牌之一，其源自中国东北的哈尔滨市。
作为啤酒市场的领导者，哈尔滨啤酒一直以来都以其独特的品质和传承的历史而广受消费者喜爱。
本策划方案旨在通过一系列的市场活动和推广措施来提升哈尔滨啤酒的品牌影响力和市场份额。
2. 目标•提升哈尔滨啤酒在目标消费者中的知名度和认知度。
•增加哈尔滨啤酒的销售额，并提高市场份额。
•建立和维护消费者对哈尔滨啤酒的忠诚度。
3. 活动策划3.1 品牌推广活动•举办哈尔滨啤酒品鉴会，邀请消费者和媒体代表参加，让他们品尝和了解哈尔滨啤酒的独特魅力。
•在重要商业区域和人流密集的地方设置哈尔滨啤酒展示点，展示产品和宣传品，吸引顾客互动。
•在社交媒体平台上开展线上推广活动，通过有趣的互动内容吸引粉丝参与，增加品牌曝光度。
3.2 品牌合作与赞助•与体育赛事、音乐节等大型活动合作，成为其官方合作伙伴或赞助商，通过赛事现场广告以及赛事相关宣传来提升品牌知名度。
•与餐厅、酒吧、夜总会等消费场所合作，在这些场所提供哈尔滨啤酒的专属供应或优惠活动，吸引更多消费者品尝和购买。
3.3 新产品发布活动•定期推出限量版或新品种的哈尔滨啤酒，并通过各类媒体渠道进行宣传，吸引消费者尝鲜和购买。
•在参与新品尝鲜活动的消费者中开展抽奖活动，奖品可以是与哈尔滨啤酒相关的周边商品或代金券，增加消费者参与的积极性。
4. 媒体推广4.1 广告投放•在电视、广播、报纸等主流媒体上投放哈尔滨啤酒的广告，以增加品牌曝光度。
•在社交媒体平台上进行定向投放广告，针对目标消费者群体进行精准推送，提高广告效果。
4.2 媒体合作与权威的媒体机构合作，通过赞助独家报道或专题节目等方式进行品牌曝光和推广。
4.3 品牌形象塑造•利用媒体渠道进行品牌形象塑造，例如通过纪录片或报道展示哈尔滨啤酒的历史、酿造工艺和品质保证等方面的内容，提升品牌的声誉和认可度。
•与知名人士或名人达成品牌代言合作，通过他们的影响力来传播品牌形象。
哈尔滨啤酒店营销方案引言哈尔滨啤酒店是一家位于哈尔滨市中心的知名酒店。
随着旅游业的蓬勃发展和人们对精致生活的追求，酒店行业竞争日益激烈。
为了提高市场份额和品牌知名度，制定一个有效的营销方案非常重要。
本文将介绍和分析哈尔滨啤酒店的营销方案，从而实现更高的客户转化率和客户满意度。
目标客户群体哈尔滨啤酒店主要的目标客户群体是旅游者、商务出差者和当地居民。
为了更好地满足他们的需求，酒店需要针对不同群体制定个性化的营销策略。
品牌定位哈尔滨啤酒店的品牌定位是高档豪华酒店，以提供高品质的服务为核心竞争力。
其独特的设计、舒适的客房、优质的餐饮以及便捷的位置都是品牌的重要特点。
营销策略1. 品牌推广为了提高品牌知名度，哈尔滨啤酒店可以采取以下推广策略：•在媒体上进行品牌宣传，如电视广告、平面广告和户外广告。
•与当地旅行社、企业合作，提供特别优惠活动和套餐，以吸引更多客户。
•在社交媒体平台上开设官方账号，定期发布最新的优惠信息和酒店活动，增加与客户的互动。
•参与相关展览会和旅游活动，展示酒店的服务和设施。
2. 价格策略哈尔滨啤酒店可以制定差异化的价格策略，以提高客户转化率和客户忠诚度：•对于早期预订的客户，提供折扣和特别奖励。
•推出会员计划，给予会员独家优惠和服务。
•在淡季推出特价房型，以吸引更多客户入住。
3. 客户关怀建立良好的客户关系是提高客户满意度和忠诚度的关键。
哈尔滨啤酒店可以采取以下措施：•通过电子邮件或手机短信向客户发送个性化问候和感谢信。
•提供优质的客户服务，及时解决客户的问题和投诉。
•定期举办客户活动，如酒店周年庆典、节日晚宴等，以增强客户的归属感。
•在客房内提供贴心的小礼品，如迎宾水果、免费饮品等，提升客户的入住体验。
营销效果评估和调整为了确保营销策略的有效性，哈尔滨啤酒店应定期评估营销活动的效果。
可以通过以下方式进行评估：•监测客户入住率和客户满意度的变化。
•收集客户反馈和投诉，及时调整服务和策略。
哈尔滨啤酒策划方案引言：哈尔滨啤酒作为中国最具历史和传统的啤酒品牌之一，拥有广泛的市场基础和消费群体。
然而，随着市场竞争的日益激烈，哈尔滨啤酒面临着新的挑战和机遇。
为了进一步提升品牌形象、扩大市场份额，本文将通过制定一份详细的策划方案，为哈尔滨啤酒未来的发展指明方向。
一、市场分析1.1 市场概况哈尔滨啤酒作为中国啤酒行业的先行者之一，拥有广泛的市场基础和消费群体。
然而，随着消费需求的不断升级和竞争的加剧，哈尔滨啤酒在市场份额上逐渐受到挤压。
1.2 竞争对手分析目前，哈尔滨啤酒的竞争对手主要有青岛啤酒、雪花啤酒等国内知名品牌。
这些品牌在市场上拥有较高的知名度和市场占有率。
1.3 消费者需求随着经济发展和人民生活水平的提高，消费者对啤酒的需求也发生了变化。
他们对产品的品质、口感、包装以及品牌形象都有更高的要求。
二、目标定位基于对市场的分析，哈尔滨啤酒的目标定位应着力于品牌塑造和市场拓展。
2.1 品牌塑造呈现给消费者一个现代、时尚和高品质的品牌形象，以提升消费者对哈尔滨啤酒品牌的认知和好感度。
通过优化产品质量、包装设计、宣传推广等手段，塑造出一个与时俱进、具有个性和品质保证的品牌形象。
2.2 市场拓展进一步挖掘市场潜力，通过拓展新的销售渠道和目标消费群体，进一步扩大哈尔滨啤酒的市场占有率。
三、策略与措施基于目标定位，我公司提出以下策略与措施，以实现哈尔滨啤酒品牌的发展。
3.1 品质保证哈尔滨啤酒应不断提升产品质量，确保口感的稳定和优良，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
同时，加强品质监控和质量管理体系，确保产品质量的稳定性和安全性。
3.2 包装升级哈尔滨啤酒应注重包装设计，根据市场需求和消费者喜好，进行包装升级和创新。
提升包装的外观吸引力和品牌识别度，并注重环保和可持续发展的理念，打造一个内外兼修的包装形象。
3.3 宣传推广哈尔滨啤酒应加大宣传推广的力度，通过各种媒体渠道和活动形式，提升品牌的知名度和美誉度。
策划书被策划客户；北师大珠海分校学生策划人：滕飞李洁贞2010年11月14日一．前言策划目的:对哈尔滨啤酒进行营销，使学校餐饮业的酒水种类得到扩张，使同学们的选择更多,在朋友聚会、部门联谊等活动中所饮用的酒类品种增多,促进南北方之间饮食文化交流,从而使中国啤酒业上升到一个新的高度.二．营销环境分析1. 企业背景状况分析：哈尔滨啤酒集团是以哈尔滨啤酒有限公司为核心企业,以哈尔滨牌啤酒为核心品牌组建的大型啤酒集团。
目前,该集团有大中型啤酒生产企业十一家。
年产销量近百万吨,是中国大陆地区居第四位的啤酒制造商。
2002年6月27日,哈尔滨啤酒集团有限公司在香港联交所挂牌上市。
近年来哈啤集团通过实施品牌战略和逐渐建立起完善的、可伸展的立体营销网络,以及可扩张推广的商业经营模式,使企业始终处于良性的高速发展状态,其强劲发展态势和品牌渗透力一直令同行刮目。
2. 营销环境分析：a. 当前市场状况及市场前景：中国啤酒业已经形成了完整的体系啤酒产品易被大众所接受，而在北师大珠海分校的餐饮业中酒水类的种类较为少，同学的选择多集中为青岛啤酒以及珠海啤酒的选择上。
而哈尔滨啤酒具有较强的市场性，在北方具有较大的现实市场，随着北师大珠海分校同学的增多，哈尔滨啤酒的潜在市场也不断扩大。
以同类产品青岛啤酒为例，青岛啤酒同样作为北方盛产的啤酒，在北方具有较大现实市场，并且青岛啤酒在学校的同学聚会、聚餐、联谊活动中有较高的需求值，所以对哈尔滨啤酒进行营销将有较小的市场风险。
并且哈尔滨啤酒厂所生产的啤酒的产品生命周期处于增长期，作为生活必需品需求的变化较小对其产品市场的影响不大。
b．对市场影响因素：宏观环境：我国啤酒业于1995年开始位于世界啤酒生产国第二位，啤酒产量增长快，成为啤酒生产大国。
消费者经济条件：消费者主要为北师大珠海分校的学生，集体购买以及单独购买，经济来源不同，所处的经济条件不同。
3. 产品分析哈尔滨啤酒的目前营销状况：企业在南方的知名度不高，在珠海需要总代理商,销售渠道不到位，没有进行销售措施活动，使消费者不了解企业产品。
哈尔滨啤酒营销方案1. 引言哈尔滨啤酒是中国最受欢迎的啤酒品牌之一。
然而，在竞争日益激烈的市场中，哈尔滨啤酒需要制定一项切实可行的营销方案，以进一步巩固其市场地位并吸引更多的消费者。
本文将提出一系列营销策略，旨在帮助哈尔滨啤酒提升品牌知名度和市场份额。
2. 市场分析在制定营销方案之前，我们需要对市场进行深入分析。
根据市场调研结果，我们发现以下几个关键点：2.1 目标市场哈尔滨啤酒的目标市场主要是中国的啤酒消费者群体。
根据研究，男性消费者占据了哈尔滨啤酒市场的主导地位，所以我们的营销策略将更加聚焦于男性消费者。
2.2 竞争对手哈尔滨啤酒在市场中面临来自其他啤酒品牌的激烈竞争。
主要竞争对手包括青岛啤酒、燕京啤酒和雪花啤酒等。
这些竞争对手在市场份额和品牌影响力方面与哈尔滨啤酒具有相似的地位。
2.3 消费趋势随着消费者对品质的要求提高，高端啤酒市场正在迅速发展。
消费者对于啤酒的选择越来越注重品牌的历史、酿造工艺和原材料等方面的因素。
因此，哈尔滨啤酒在品质上需要不断提高，以满足消费者对高品质啤酒的需求。
3. 营销策略基于市场分析，我们制定了以下营销策略来推动哈尔滨啤酒的销售和品牌发展。
3.1 提升品牌形象为了与竞争对手区分开来，哈尔滨啤酒需要强调其独特的品牌形象。
我们将通过以下方式来提升品牌形象： - 重新设计包装：打造一个更加现代和时尚的包装设计，突出品牌的历史和独特性。
- 加强品牌宣传：通过电视、广播和社交媒体等渠道进行广告宣传，提高消费者对品牌的认可度。
- 品牌合作：与知名国内外品牌合作推出联名系列产品，进一步增加品牌的知名度和吸引力。
3.2 提供个性化体验为了吸引更多的消费者，哈尔滨啤酒需要创造一个与众不同的消费体验。
我们将采取以下措施： - 设置啤酒体验区：在品牌旗舰店和相关推广活动上设置啤酒体验区，让消费者亲自体验啤酒的酿造过程和不同口味的变化。
- 打造线下社交场所：与餐厅和酒吧等场所合作，打造一个与哈尔滨啤酒品牌相关的线下社交场所，吸引年轻消费者。
哈尔滨啤酒的促销方案前言哈尔滨啤酒作为中国乃至世界上享有盛誉的啤酒品牌之一，一直以来都秉承着高品质的酿造工艺和独特的口感，赢得了广大消费者的喜爱。
然而随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固和拓展市场份额，哈尔滨啤酒需要设计一套具有吸引力的促销方案，以提高品牌知名度和销售额。
目标群体分析在制定促销方案之前，我们需要对目标群体进行分析和定位。
哈尔滨啤酒的目标消费群体主要是年轻人和啤酒爱好者，他们热衷于时尚、潮流和自由的生活方式。
因此，我们的促销方案应更好地满足年轻人的需求和喜好。
方案一：线上活动开展社交媒体互动利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过制作有创意、有趣、富有互动性的短视频和图片，与用户进行互动。
例如，推出“我的哈尔滨故事”话题，鼓励用户分享与哈尔滨啤酒有关的照片、经历或创意，并给予相应奖励和互动回馈。
打造品牌博客建立哈尔滨啤酒的官方博客，发布有关啤酒知识、酿造过程、品牌历史和故事等文章，增加用户对品牌的认知和理解，同时与用户互动，回答他们的疑问和建议。
联合达人推广与社交媒体上的影响力达人进行合作，共同制作推广视频或发布相关内容，以引起年轻人的关注和共鸣，提高哈尔滨啤酒的曝光度和影响力。
方案二：线下活动举办啤酒品鉴会与酒吧、餐厅等合作，组织啤酒品鉴会，邀请消费者参与品鉴和评价。
同时，可以邀请一些业界名人或专家进行分享，提供更深入的啤酒知识，增加品牌的专业形象和口碑。
举办啤酒文化节与当地的旅游局、文化机构等合作，共同举办啤酒文化节活动，邀请各地的啤酒爱好者、摄影师、艺术家等参与，展示哈尔滨啤酒的独特魅力，同时开展娱乐表演和互动游戏，提升品牌的知名度和参与度。
推出有限版产品定期推出有限版包装或口味的哈尔滨啤酒，例如与时尚品牌合作推出限量款式的酒瓶或印有设计师作品的酒标，激发年轻消费者对于新鲜感和独特性的追求。
方案三：跨界合作与运动品牌合作与运动品牌合作，推出定制款的啤酒服装、饰品等，结合运动的潮流元素，吸引年轻人的关注和购买欲望。
关于公司以“哈尔滨啤酒”为主的产品促销方案慨述：通过近期对市场的调查.分析.布局.为迅速打开产品的销售渠道.经总经办指示.在啤酒旺销期来临之前.针对大足市场以啤酒为主公司其它系列产品为辅.制定促销方案.以活跃市场.造势.拉近消费者与产品的距离.从而吸引代理商.经销商.为快速的切入市场打下夯实的基础.以挤占市场分割市场为操作手法.以缔造旺销.实现利润为目的.特制定本方案.活动名称：中国啤酒鼻祖“哈尔滨啤酒”抢鲜体验节活动时间：活动地点：活动内容：一.抢先体验.免费体验.把产品分装到宣传杯让消费者品鉴.并收集相关评价.每场品鉴不超过40箱品完即止.二.演艺赠酒.啤酒“达人”.在演义过程中每场穿插6次.啤酒“达人”活动.每次为找5名嘉宾参加.每人喝一瓶啤酒.最快喝完的获啤酒一箱.每组进行卡表.6组最快的一名授予啤酒“达人”奖牌再赠三箱啤酒.三.婚.寿赠酒.“你办酒.我出酒”每场在当地找3名在“五.一”办婚寿宴的嘉宾.寿宴要求为满十.凭身份证.婚宴的必须提供结婚证和酒店定单.每名送啤酒16箱（瓶子压5元一箱）先到先得送完即止.四.买赠.1.啤酒买一送二（按餐饮指导价执行）.2.三溪郎.浓香源.全系红酒.为买一送一.（按零售价执行）3.红花郎.新郎酒.满500元以上送啤酒一箱.1000元以上送两箱.1500元以上送3箱.以此类推.（按团购价减提成的价格执行）所需物料及经费：车辆：宣传车一辆.货车一辆.保障车一辆.人员：驾驶员3名.服务保障人员8名.演艺人员暂定6名.物料：1.啤酒.冰爽200箱.冰纯300箱.纯生100箱.2.三溪郎.浓香源.50元以下每个酒品10箱.50-100元每个酒品8箱.100元以上每个酒品3箱（不含总理府及同等档次.总理府档次的1箱）.红花郎.新郎酒.红酒.每个品种2箱.3.宣传物料.宣传单200张.广告宣传册500分.宣传杯500支.4.折叠桌四张（含太阳伞）.背景航架6*6.背景喷绘6*6.舞台6*6.展台一张.哈啤服装8套（女）. 哈啤服装7套（男）.费用：租场地200元场/次（含电）.演艺人员及设备1500元场/次.车费400元/次（3台）.宣传单200张*0.2元合计40元.舞台600元（航架.舞台租赁）.背景喷绘300元.杂资800元/次（餐.水.烟等）合计：4040元/场（备注：宣传车车贴及广播器材.品鉴.赠送酒水不计价.厂家提供.宣传册.宣传杯.宣传折叠桌（含太阳伞）.展台.服装.）活动流程：以上方案为初稿.未尽事宜望理解.以现场协调解决为准.流通部2012年3月26日。
哈尔滨啤酒营销计划书摘要：随着中国经济的发展和人民生活水平的日益提高，啤酒市场发展前景看好。
加入世贸组织后，随着外资啤酒品牌的入驻，青啤、燕京和华润的国内市场整合，啤酒市场竞争进一步加剧。
啤酒企业也越来越重视营销策略的制定，营销策略的成功与否在一定程度上决定企业的发展前景，因此要想在激励的竞争中立于不败之地，企业就必须思考怎么样制定自己的营销策略。
哈尔滨啤酒集团是中国最早的啤酒生产企业，经过百年的发展，哈啤集团已经称为国内第五大啤酒酿造企业。
2004 年，美国的AB 公司控股了哈尔滨啤酒集团99.66%的股权，作为AB 公司旗下重点发展的品牌，哈尔滨啤酒正在由区域性品牌向全国性品牌转变，而赞助2010 年南非世界杯使得哈尔滨啤酒品牌的知名度显著提高，为其进军全国市场打下了良好的基础。
一、研究内容本文对哈尔滨啤酒集团所处的营销环境进行分析，主要是从宏观环境和微观环境两个方面进行了介绍，接着对本论文所研究的企业——哈尔滨啤酒集团有限公司进行了简单的介绍，然后运用SWOT 分析法对哈尔滨啤酒集团进行分析，找出企业的优势和劣势以及所面临的机会和威胁，即提出问题。
其次，对哈尔滨啤酒集团目前营销过程中存在的问题从品牌、渠道、销售人员、促销等方面进行了详细的论述，即分析问题最后，在分析企业状况及企业所面临的内外部、行业环境的基础上，总结了企业的市场营销定位、营销目标、营销战略途径的选择以及从价格、渠道、产品、服务和队伍管理等方面，制定哈尔滨啤酒集团的营销策略，即解决问题。
二、研究意义本文的研究具有双重意义，其理论意义是对于改善目前我国啤酒市场普遍存在的经济效益不理想、销售量区域不平衡、啤酒利润下降等问题具有一定的借鉴作用。
本文通过研究哈尔滨啤酒集团的营销策略，对于探索如何提高啤酒企业的市场竞争力，如何使地方性品牌向全国性啤酒品牌过渡，是论文研究的现实意义。
经过百年的发展，哈尔滨啤酒集团已经成为国内第五大啤酒酿造企业，哈尔滨啤酒已经成为中国啤酒企业巨头之一。
哈尔滨啤酒广告策划书姓名：欧阳广婷学院：设计艺术学院班级：09级广告1班学号：************目录前言 (3)第一部分市场分析一、营销环境分析（一）营销环境中宏观环境分析 (3)（二）微观环境分析 (3)（三）市场概况 (3)（四）营销环境分析总结SWOT (4)（五）重点问题 (5)（六）市场发展预测 (6)二、消费者分析（一）消费者心理分析 (6)（二）消费习惯 (7)（三）消费一般观念 (7)（四）消费趋势 (7)（五）消费者特征 (7)（六）消费者购买和饮用啤酒的场所 (7)（七）媒体接触偏好 (7)三、产品分析（一）产品特征分析 (8)（二）产品生命周期分析 (8)（三）产品品牌形象分析 (8)（四）产品定位分析 (8)（五）产品分析总结 (8)（六）产品分析总结优劣势及问题 (9)四、企业和竞争者分析（一）企业在竞争中的地位 (10)（二）企业的竞争对手 (10)（三）竞争态势总结 (12)五、竞争对手广告分析（一）竞争对手广告语，广告方式分析 (12)（二）竞争对手广告主要诉求点 (13)（三）竞争对手的目标市场 (13)（四）竞争对手广告定位 (13)第二部分广告策略与计划一、广告目标（一）企业的目标 (14)（二）本次广告的目的 (14)二、目标市场策略（一）市场细分 (14)（二）本次广告的目标市场 (14)（三）企业的目标市场策略 (14)三、产品定位策略（一）定位前提 (15)（二）定位机会点 (15)（三）定位表述 (15)四、广告诉求策略（一）诉求对象 (15)（二）诉求重点 (15)（三）诉求方法 (15)五、广告表现策略（一）电视广告文案 (15)（二）平面广告 (17)六、广告媒介策略（一）媒体选择依据 (17)（二）媒体选择策略 (17)七、整体传播策略（一）POP广告 (18)（二）促销活动 (18)八、广告计划（一）广告发布计划 (18)九、广告预算 (19)第三部分广告效果监控一、广告效果预测（一）广告创意主要研究流程 (20)（二）广告主题调查测试 (20)（三）广告创意测试 (20)（四）广告文案调查测试 (21)（五）作品效果测试 (21)二、广告发布监控（一）媒介发布监控 (22)（二）广告活动效果测定方法 (22)三、附录（一）市场调查问卷 (22)（二）市场调查访谈提纲 (22)前言随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，哈尔滨啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，哈尔滨啤酒口感好，历史悠久，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处。
啤酒营销策划方案范文一、背景分析：中国啤酒市场是世界上最大的啤酒市场之一，消费者对啤酒的需求量一直稳定增长。
然而，随着消费者口味和健康意识的提高，市场竞争也不断加剧。
为了在激烈的市场环境中取得优势，啤酒企业需要制定创新的营销策略。
二、目标市场定位：1. 初级目标市场：18-35岁的年轻人。
2. 次级目标市场：35-50岁的中年人。
三、目标市场需求分析：1. 年轻人注重品牌形象和包装设计，更容易受到新奇和创新的产品吸引。
2. 中年人注重啤酒的口感和品质，更注重实惠和健康。
四、竞争对手分析：1. 蓝月亮啤酒：以年轻、时尚、健康为主要卖点。
2. 雪花啤酒：以广告营销和高知名度取胜。
3. 哈尔滨啤酒：以品质和传统酿造工艺为卖点。
五、营销策划方案：1. 品牌定位：以创新、新奇为主要卖点，同时保持品质和健康的特点。
2. 广告营销：通过创意和有趣的广告宣传，吸引年轻人的注意力。
同时，与一些明星和网络红人合作，增加品牌知名度和影响力。
3. 包装设计：设计时尚、个性化的包装，以吸引年轻人的关注。
同时，包装上的有关健康和品质的信息也能吸引中年人购买。
4. 产品创新：推出一些特别口味的啤酒，如芒果啤酒、草莓啤酒等，以迎合年轻人对新奇和创新的需求。
5. 健康营销：强调啤酒的营养价值和健康特点，例如，低酒精度、无添加剂等。
定期举行一些酒后驾驶和酒精过量消费的宣传活动，提高消费者对健康饮酒的意识。
6. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行营销活动，如推出线上游戏、举办啤酒派对等，增加消费者的互动和参与感。
7. 促销活动：定期举办一些促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买和试喝。
8. 营销渠道：与各大超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，增加产品的销售渠道。
六、执行计划：1. 第一年：集中资源投放在品牌宣传和包装设计上，推出创新的广告宣传和包装设计，增加品牌知名度。
2. 第二年：推出特别口味的啤酒，并强调其创新和健康特点，同时加大社交媒体和促销活动的力度。
营销方案哈尔滨商业大学商情飞扬团队目录一、行业分析；二、品质分析；三、对手分析；四、可行性分析；五、具体实施方案；(一)加强与是当今中国最好的网络社区----腾讯（二）合理利用商业博客话语权，加强企业网站建设，进行网上营销（三）建立换合理的电子商务物流（四）参与开发3G手机，B2B手机平台等应用技术，重视与移动通信企业合作（五）集网上支付、交易资金托管与贸易融资为一体的B2B，B2C电子商务金融整体解决方案一行业分析2007年国内的啤酒增长达14%以上，中国的啤酒行业已经进入了准高速增长阶段，而且由于国内啤酒厂商不断地整合，国内啤酒行业的吨酒利润率不断上升。
作为日常消费品的啤酒产品正在面临着消费升级的重大机遇。
在青岛、华润、燕京、珠江等一批大型啤酒集团进行自主创新实践的带领下，中国啤酒正以百倍的努力向世界啤酒强国冲刺。
随着中国啤酒产业集团化、规模化和国际化进程的不断加快中国啤酒市场竞争者层次逐渐明显化。
在我国啤酒行业的区域布局中，我国的啤酒产量主要分布在华东地区、中南地区、华北地区、东北地区等。
目前我国啤酒行业正处在整合阶段的中、后期，啤酒行业整体盈利水平在调整中呈增长趋势。
2007年至2010年，啤酒行业面临着较好的发展际遇：国民经济持续快速发展和城市化水平的提高，给行业发展创造了巨大的需求空间；西部大开发、振兴东北地区等老工业基地、促进中部崛起和建设社会主义新农村等重大发展战略，为啤酒行业创造了新的发展机遇；全球经济和区域经济一体化进程的加快，为我国啤酒行业在更大范围内配置资源、开拓市场创造了条件。
中国是一个啤酒产销大国，啤酒产销量连续5年位居世界第一，以至于国外诸多资本纷纷涌入；但中国又是一个啤酒小国，在世界许多国家的主流消费场所，人们都很难找到中国品牌的身影。
客观上说，中国啤酒企业近些年来取得了长足的进步。
无论从产品、品牌、市场等各个方面，都有很大幅度的提升。
而随着市场的进一步开放，参与国际化竞争的要求，使得国内啤酒企业对塑造自己的品牌下了一番工夫。
几乎所有具有雄心壮志的中国啤酒企业都将创造出国际化品牌作为自己发展的重中之重。
2007年初至今，啤酒大麦价格涨幅已经超过50%。
中国是世界上第二大啤酒生产国，但作为啤酒工业主要原料的啤酒大麦，却长期依赖进口。
与啤酒工业蓬勃发展形成鲜明对比的是，我国啤酒工业的原料生产却寄托于国外，60%至70%的啤酒大麦需从国外进口，在大麦价格飙升的情况下，中国啤酒行业会否受到原材料涨价潮的冲击？大麦涨价50%，对国内主要啤酒生产成本影响有多大？本研究咨询报告依据国家统计局、国家海关总署、国家发改委、中国轻工业统计局、中国食品工业协会、中国酿酒工业协会、国民经济景气监测中心、中国行业研究网、中华全国商业信息中心及相关媒体的权威信息，对我国啤酒行业的发展情况、市场现状、行业前景、竞争状况以及进出口情况等方面进行了详尽地研究，并分析了啤酒原材料的发展趋势，对今后我国啤酒产业的发展方向做出了精确的预测。
二品质分析目前，国内啤酒市场仍然处于诸侯纷争，群雄逐鹿的阶段。
尽管按市场占有率来看，青岛啤酒、燕京啤酒、华润雪花三大品牌或者凭借其深厚的品牌积淀，或者凭借长袖能舞的资本运作已经基本上确立了市场领军地位，但是仍然时时面临着来自珠啤、重啤、哈尔滨啤酒等二三线品牌的冲击，特别是在这些二三线品牌盘踞的区域市场很难有所突破，而外资的虎视眈眈，使得竞争更为紧迫。
要想在这样一个云谲波诡的市场环境中立足和发展，了解并提升产品在消费者心目中的认知至关重要。
2007年5月，市场研究院就啤酒品牌的消费者认知状况进行了一次电话调查，内容涉及啤酒的品牌形象、产品质量（细化为购买方便性、口味、气味、泡沫、包装、色泽透明度）、性价比等多个方面，调查范围覆盖全国五十个主要城市，涵盖十二个品牌，有效样本2490份。
报告深入分析了啤酒行业主要品牌的消费者感知状况，客观地反映出消费者眼中的啤酒产品质量现状、行业竞争态势、各品牌的优劣势、以及不同细分市场对各品牌产品的质量感知差异，并对各品牌的消费群体结构、市场空间和潜在机会进行了深入分析。
报告同时出具了历史数据对比，对于企业全面、系统地把握行业发展脉络、确定行业标杆、改进产品质量、寻找市场机会具有极好的指导作用。
附：啤酒行业产品质量感知双标图三对手分析青岛啤酒的品牌主张是“激情成就梦想”，最近又推出“青岛的、世界的”副口号。
青岛啤酒的奥运营销则处处彰显营销功底，计划两三年内以“奥运”营销为主线，以“青岛的、世界的”奥运口号，全面提升青岛啤酒国际化形象，连续推出“奥运公民、梦想中国、奥运中国行、央视观球论英雄”等重拳，结合青啤在全国市场的通路促销，一举拿下了奥运营销先锋的地位。
雪花啤酒则是纯粹的产品品牌，所以雪花的品牌主张比较贴近消费者一些，主要说的是我和你是什么关系？你能从我得到什么？雪花啤酒不甘落后，打出了“非奥运营销”的营销战略，并在在2006年似乎真的火了一把，您如何看待雪花这种打奥运擦边球的做法？您认为它会从奥运这盘饕餮大餐中分得多少羹？雪花以“啤酒爱好者的正式合作伙伴”的口号，来整合营销奥运爱好人群，采取这个策略既是雪花无奈之举也是聪明之举，这是一个真正体现雪花营销水平的策略，这种策略成功的关键是雪花能否有效的争取奥运人群的眼球和内心。
燕京啤酒的品牌主张则是“清爽宜人”，燕京啤酒借用地利和关系网，在奥运营销时以赞助策略为主，辅助做了几个促销推广活动，将着力于保卫华北市场、提升自己品牌形象和地位，但全国组合牌打的远远不够，这一点主要是由于燕京产品在全国各地一直采用的主推各“区域强势”品牌推广策略所限定的。
可以从很大程度上其全国还很难承接与消化其巨大的奥运营销蛋糕。
四可行性分析当2008北京奥运会的脚步离我们越来越近的时候,越来越多的中国企业也吧目光聚焦在"奥运"这个闪闪发光的金字招牌上.大家无不希望借助北京奥运一历盛事来提升,拓展自己的品牌知名度和美誉度。
中国是第一次获得奥运会的举办权,中国企业对奥运的热情超乎想象,但是中国企业对于如何参与和使用奥运营销的经验和教训几乎是空白.拿到赞助商的企业已经铺天盖地的开启了奥运营销.而像哈啤这样的非奥运赞助商又如何打好这奥运的擦边球?目前,燕京,青岛,雪花,哈啤,中国啤酒蘼站正酣.但对于燕京,青岛成为2008年北京奥运会赞助商而言,我个人认为,这样很容易产生同质的奥运营销,从而达不到最好的宣传效果,作为四大巨头中综合实力最差的企业,因为奥运赞助商的原因,导致哈啤在未来的一段时间里品牌推广战略,与上述两大巨头定有不同.但在某些方面上看这正给予哈啤一个千载难逢的的机会我们相信哈尔滨啤酒依托百年文化积淀，美国百威先进技术，通过进行网络营销，利用博客等的网络媒体进行宣传提升品牌形象。
一定实现哈尔滨啤酒营销目标。
理由如下：第一，是网民快速增长，推动网络营销快速发展。
整个中国网民的数目，加上网吧、学校以及单位，1.6亿还是相对保守的数另外，间接受网络影响更是无法计数。
使用互联网的时间和对互联网的信任程度，都是使网络媒体成为重要媒体的基础。
第二，由于哈尔滨啤酒针对的消费人群是25～35岁的青年一族，。
他们最大的特点是每天都在成长，热爱自然喜欢挑战。
而这部分人群恰恰是目前网络媒体的最大受众。
第三，网络媒体克服了平面、电视等传统媒体广告费用投入大、内容受限制、时效性差等缺点。
不但费用投入远低于传统媒体，还可以将更多的文字、更详尽的介绍放在网页上，并通过不同的网页链接来体现不同层次的内容。
在进行活动的推广的时候，目标受众在看到报名启示后就可以直接点击、登录、报名，实现了即时参与和随时参与，从而最大程度的增加了参与人数。
事实证明，网络广告因其参与人数多，链接层次多，内容丰富，对于快速消费品是非常适用的。
第四，是品牌广告的形式也开始多元化，视频广一告会成为主流的网络广告形式。
富媒体有非常多的主题，可以根据广-告主的特点进行创意，但不能达到非常好的标准化，所以视频广告会是越来越重要的发展趋势。
第五，是网络联盟当中，以搜索联盟发展为新趋势，已经开始多种多元化，网络联盟出现更多的发展。
包括搜索引擎二级联盟、短期联盟、电子商务联盟还有其他形势的联盟逐渐出现。
五具体实施方案(一)加强与是当今中国最好的网络社区----腾讯和作因为它不光有网络媒体，还有其他的产品比如它的聊天工具、Qzone,QQ游戏、QQ宠物、QQ秀，这都是很好的产品。
腾讯产品线很长，这样就便于在与他们合作时不仅可以做。
16-24岁是人们最容易形成人生观的时间，也是哈尔滨啤酒极具潜力的消费群体。
例如QQ 的QQ秀，同时也可以有一些实物奖品，积分活动等，对我们的销量也将会有很大帮助的。
在中国网络媒体是有非常大的潜力的。
从CNNIC 的报告上来看，中国的网络用户以每年20%-30%的速度递增，相信会根据网民增长的趋势不断递增。
我们哈尔滨啤酒的营销策略方向就是要尽量使用一些与众不同的创新型的营销手段，在这个前提下大家可以各自发挥。
（二）合理利用商业博客话语权，加强企业网站建设，进行网上营销1．通过自己的企业博客与更多用户分享博客，在企业经营中的应用体会为公司每个人员提供一个合理利用话语权的渠道，通过这个渠道，每个网络营销专家和分析师都可以传播自己的理念，以人为本，弘扬哈尔滨啤酒百年文化，分享个人的研究体会和最有价值的网络营销知识。
2．博客，网络营销人员要根据节日、新产品的发布、竞争对手的压力和为了给顾客留下好的印象等，应不断对哈尔滨啤酒企业博客和网站设计及产品图片更新，特别是网站首页设计定期更新、同时还包括网站LOGO图片、BANNER广告、FLASH动画及时更新。
针对主要啤酒消费群体，提供股票，基金，房屋，百度贴吧等相关信息。
与相关网站，博客进行友情链间。
提高点击量。
3．行业资讯收集/ 竞争对手网上情报收集网上市场调研及客户数据，收集国内行业有影响的相关的啤酒平台信息，发布行业网站供求信息发布/ 网络媒体有关企业对外及公关新闻的发布;广告发布，管理，图片的展示。
在自身博客上进行广告宣传。
突出哈尔滨啤酒文化内涵，让顾客感受哈尔滨啤酒文化。
强化与网民之间的互动。
网民通过BBS参与营销活动。
4．搜索引擎加注或电子邮件及优化工作搜索引擎对网站推广相当重要，当然相关工作也需要网络服务商的协助。
也可通过发送电子邮件的方法进行宣传，而且费用低，可负担得起。
不拘泥于形式，多方面的进行宣传。
（三）建立换合理的电子商务物流通过采用集成的供应链将哈尔滨啤酒的客户服务水平提高到一个更高的层次：在供应链中信息充分流通，对企业中所有人都是透明的。
基于网络系统，在企业、销售、客户关系管理（CRM）和供应系统之间采用B-to-E（business-to-employee）的协同门户。
