国企销售收入管理制度52491493931.doc

第一章总则第一条为加强公司销售收入的管理，提高销售收入质量，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员、销售部门及与销售收入相关的其他部门和人员。

第三条本制度遵循以下原则：1. 客户至上，诚信为本；2. 以市场为导向，以提高销售收入为核心；3. 规范管理，强化责任；4. 严格考核，奖惩分明。

第二章销售收入管理职责第四条销售部门负责：1. 制定销售计划，确保销售目标的实现；2. 组织实施销售活动，拓展市场，提高销售收入；3. 加强销售队伍建设，提升销售人员业务能力；4. 做好销售合同的管理工作，确保合同履行；5. 定期向公司汇报销售情况。

第五条财务部门负责：1. 负责销售收入的核算、确认和结算；2. 对销售收入的合规性进行审核；3. 及时向公司汇报销售收入情况；4. 对销售费用进行合理控制。

第六条其他部门和人员负责：1. 按照公司要求，配合销售部门完成销售任务；2. 提供准确的销售信息，协助销售部门制定销售策略；3. 加强与销售部门的沟通与协作，共同提高销售收入。

第三章销售收入管理流程第七条销售合同签订：1. 销售人员与客户签订销售合同，确保合同内容完整、清晰；2. 销售合同需经部门负责人审批，报公司领导审批；3. 审批通过的合同，由销售部门存档。

第八条销售收入确认：1. 销售人员根据合同约定，确认销售收入；2. 财务部门对销售收入进行审核，确认收入金额、税率和结算方式；3. 审核通过的销售收入，进行核算和结算。

第九条销售收入结算：1. 财务部门按照合同约定，及时办理销售收入结算；2. 销售人员协助财务部门完成结算工作；3. 结算完成后，财务部门向销售人员提供结算凭证。

第四章销售收入考核与奖惩第十条销售收入考核：1. 公司根据销售计划，对销售人员实行绩效考核；2. 考核指标包括销售收入、回款率、客户满意度等；3. 考核结果作为销售人员的薪酬、晋升、奖惩依据。

第十一条销售收入奖惩：1. 对完成销售任务的优秀销售人员，给予物质和精神奖励；2. 对未完成销售任务的销售人员，进行谈话提醒、培训指导；3. 对严重违反销售管理制度的人员，给予警告、降职、辞退等处分。

销售收入管理办法制度引言销售收入作为企业的重要组成部分，对企业运营和管理具有重要意义。

为了更好地管理销售收入，规范财务管理行为，根据国家有关法律法规，制定和完善销售收入管理办法制度，以确保企业的经济健康稳定发展。

一、收入认定原则1.双重确认原则。

即在销售完成之后，购买方确认收到货物或接受服务，销售方确认收到相应的支付。

2.实质往来原则。

即销售双方需要真实反映实质往来情况，在收入确认时不得虚高或虚低。

3.持续经营原则。

即在销售完成之后，企业有足够的持续经营能力保证将其持有的应收账款转化为现金流。

二、销售收入确认方法1.普通销售收入确认。

企业按照合同或其他协议规定的收入确认进度和金额，对销售收入进行确认。

2.长期合同销售收入确认。

企业可以将销售按照合同规定的进度和金额分期确认为收入，同时对未来可能发生的风险和成本进行预计和调整。

3.减值准备计提。

在确认收入时，若存在应收账款坏账风险，则需要按照一定比例计提坏账准备金。

三、销售收入登记和计算方法1.销售收入登记。

在销售完成后，企业需要对销售收入进行登记，记录销售单号、销售金额、收入确认时点等相关信息，并及时核对、处理账务。

2.销售收入计算。

在销售收入确认和登记后，根据财务核算部门的统一规定，进行销售收入的计算，包括应收账款的计算和账龄分析。

1.销售收入风险识别。

企业需要及时识别可能出现的销售收入风险，并采取相应措施予以控制。

2.销售收入风险控制。

企业应根据风险评估结果，采取针对性的风险控制策略，明确责任和流程，加强内部控制。

3.销售收入风险准备。

对于已经发生的风险，企业需要根据一定比例进行坏账准备计提，以避免风险对企业造成不良影响。

五、销售收入报告与分析1.销售收入报告。

企业需要根据财务部门统一规定，定期编制销售收入报告，包括销售收入的来源、构成等信息，并及时上报相关部门。

2.销售收入分析。

企业需要对销售收入进行加工分析，找出业务发展的瓶颈和优势，为企业的战略谋划和业务决策提供支持。

国有公司销售管理制度范本第一章总则第一条为了加强国有公司的销售管理，提高销售人员的用心性，完成销售目标，维护公司形象和利益，根据国家有关法律法规，制定本制度。

第二条本制度适用于本公司销售部门及其他相关部门人员。

第三条本公司销售人员应遵守国家法律法规，服从公司领导，诚实守信，公平竞争，积极完成销售任务。

第二章销售人员职责第四条销售人员应完成公司制定的年度销售目标，积极开拓新客户，维护老客户。

第五条销售人员应代表公司与客户进行商务洽谈，完善公司与客户间的销售合同，合同经公司领导签字盖章后方可生效。

第六条销售人员应严守公司商业秘密，不得泄露销售计划、策略、客户关系等信息。

第七条销售人员严禁以不正当手段获取销售业务，不得哄抬物价，扰乱市场，不得损害公司形象。

第八条销售人员应及时处理货款，不得挪用公司货款。

第九条销售人员应全面了解公司产品特性和生产状况，与财务部门核对客户应收款，确保账目清晰。

第十条销售人员应定期拜访客户，了解客户需求，提供优质服务。

第三章销售管理第十一条销售部门应根据公司发展战略和市场状况，制定销售计划和策略，报公司领导审批。

第十二条销售部门应建立健全销售合同管理制度，确保合同合法有效。

第十三条销售部门应加强客户管理，建立客户档案，定期对客户进行分类和评估。

第十四条销售部门应建立健全销售报表制度，及时向公司领导报告销售情况和市场动态。

第十五条销售部门应加强销售团队建设，培训销售人员，提高销售能力。

第四章销售激励与考核第十六条公司应建立销售激励制度，对完成销售任务的销售人员给予奖励。

第十七条公司应建立销售考核制度，对销售人员的业绩进行定期评估，考核结果作为奖惩依据。

第五章保密与纪律第十八条销售人员应遵守国家保密法律法规，签订保密协议，确保公司商业秘密安全。

第十九条销售人员应遵守公司纪律，严格执行公司制度，如有违反，将视情节轻重给予相应处理。

第六章附则第二十条本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以补充。

企业销售收入管理制度1第九章收入管理制度第一节总则第一条为了引导企业加强对销售收入的内部控制,规范销售收入行为,根据国家有关法律法规,制定本制度。

第二条本制度所称销售收入,主要是指企业在日常活动中形成的、会导致所有者权益增加的、与所有者投入资本无关的经济利益的总流入,包括销售收入、提供劳务收入和让渡资产使用权收入等。

第三条企业确认商品销售收入,必须同时满足以下条件:(一)企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方。

(二)企业既没有保留一般与所有权相联系的继续管理权,也没有对已售出的商品实施有效控制。

(三)收入的金额能够可靠地计量。

(四)相关的经济利益很可能流入企业。

(五)相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

第二节分工及授权第四条公司销售的会计核算业务由财务部统一办理,收回销售收入存入公司开设的银行账户并由财务部统一管理。

第五条公司的产品由销售部门统一销售及管理。

公司财务部负责财务核算与帐款回收。

第六条销售收入主要涉及销售及收款两部分。

销售与收款业务的下列职责应当分离:销售订单职能与货物保管职能相分离;销售订单职能与开具发票、记账职能相分离;货物保管职能与开具发票、记账职能相分离;开具发票、记账职能与收款职能相分离。

第七条公司的产品销售收入催收工作由销售部及财务部共同负责实施,并负责对催收情况进行统计、总结、分析。

第三节实施与执行第八条销售收入的实现第九条发票的开具:销售部根据货物到达时间及时开具发票,发票开具后及时传递给财务部。

加盖财务专用章,邮寄给客户,确认销售收入。

第十条财务部协助销售部门负责拟定各月回款计划。

第十一条销售部发货时必须经过严格检验,不得擅自发货和随意替换货物。

在运输过程须确保货物安全和及时到达。

第十二条财务部根据销售统计人员开据的发票与合同及发运单进行核对,并据以入帐进行会计核算。

每月编制帐龄分析表传递给销售部进行货款催收,财务部主管销售收入的人员定期与销售统计人员核对应收帐款,保持一致性。

国有企业销售人员管理制度第一章总则第一条为了有效管理国有企业销售人员的工作，提高销售绩效，促进企业发展，制定本管理制度。

第二条适用范围：本制度适用于国有企业销售人员的管理工作。

第三条遵循原则：本管理制度遵循依法、公平、公正、诚信的原则。

第四条任何销售人员都应遵守公司规章和制度，服从领导管理，恪守职业道德，服从管理，维护公司形象。

第二章组织架构第五条销售团队由销售总监领导，下设销售经理、销售主管、销售人员等岗位。

第六条销售总监负责制定销售计划，协调销售团队工作，管理销售绩效。

第七条销售经理负责具体销售业务，监督、指导和考核销售主管和销售人员的工作。

第八条销售主管负责分配销售任务，培训和指导销售人员，协助销售经理完成销售任务。

第九条销售人员负责完成销售任务，提高客户满意度，达成销售目标。

第十条销售团队应密切配合，共同完成销售任务，实现销售业绩。

第三章职责和权利第十一条销售总监具体职责如下：1. 制定销售计划，制定销售策略。

2. 组织销售团队工作，协调各部门合作，提高销售绩效。

3. 管理销售绩效，监督销售人员工作，落实销售任务。

4. 上级交办的其他工作。

第十二条销售经理具体职责如下：1. 负责组织实施销售计划，完成销售目标。

2. 组织培训和指导销售主管和销售人员，提高销售能力。

3. 监督销售业务，协助销售总监管理销售团队。

4. 完成上级交办的其他工作。

第十三条销售主管具体职责如下：1. 分配销售任务，组织销售人员开展销售工作。

2. 协助销售经理管理销售人员，指导他们完成销售任务。

3. 负责处理客户投诉和售后服务问题。

4. 完成上级交办的其他工作。

第十四条销售人员具体职责如下：1. 完成销售任务，提高客户满意度，促成订单成交。

2. 遵守公司规定，维护公司形象，提升品牌价值。

3. 遵守职业道德，不得利用职务之便谋取私利。

4. 完成上级交办的其他工作。

第十五条销售团队的权利：1. 有权获得企业提供的培训和技术支持。

国有企业营业收入管理制度第一章总则第一条为规范国有企业的营业收入管理，提高资金使用效率，保障国有企业的持续稳定发展，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于所有国有企业的营业收入管理，包括收入的核算、认定、预测、监督、分配等方面。

第三条国有企业应当按照法律、法规和本管理制度的规定，合理、合法地获取营业收入，确保收入的真实性、合法性和准确性。

第四条国有企业应当建立健全内部控制制度，确保收入的合理核算和分配，防止收入的漏报、错报和失误。

第五条国有企业应当按照市场竞争原则，不断提高自身竞争力，增加经营收入，实现可持续发展。

第六条国有企业应当建立营业收入管理目标和考核指标，确保收入的稳定增长和管理的有效实施。

第七条国有企业应当建立健全收入纪律，加强对员工的培训和管理，提高员工的专业素养和责任意识。

第二章收入的核算第八条国有企业应当根据国家规定的会计准则和会计制度，合理、准确地核算营业收入。

第九条国有企业应当建立完善的收入核算流程和责任制度，确保收入的及时、准确地记录和确认。

第十条国有企业在核算收入时，应当对收入的来源、金额、时间等进行明细记录，并及时进行调整和结转。

第十一条国有企业在核算收入时，应当进行内部审计和外部审计，确保核算的真实性和准确性。

第十二条国有企业应当定期发布营业收入的财务报告，接受社会监督和审查。

第三章收入的认定第十三条国有企业应当根据实际经营活动的发生，根据合同约定或者市场价格，认定营业收入。

第十四条国有企业应当保护消费者的权益，遵守相关法律法规的规定，不得以虚假宣传或者欺诈手段获取收入。

第十五条国有企业应当对收入的认定进行合理论证和审查，确保收入的来源合法，金额准确。

第十六条国有企业应当建立健全的合同管理制度，规范合同的签订和履行过程，确保合同的有效性和合法性。

第十七条国有企业应当建立客户档案和资料库，定期进行客户分类和分析，制定营销策略，增加收入来源。

第四章收入的预测第十八条国有企业应当根据市场需求和竞争状况，制定营业收入的预测计划，确保收入的稳定增长。

国企销售薪酬制度范本一、总则第一条为规范国有企业销售人员的薪酬管理，提高销售人员的工作积极性、主动性和创造性，根据《劳动法》、《劳动合同法》、《工资支付暂行规定》及相关法律法规，结合企业实际，制定本制度。

第二条本制度适用于企业全体销售人员。

销售人员薪酬应遵循公平、合理、激励的原则，充分发挥薪酬的激励作用，促进企业销售目标的实现。

第三条销售人员薪酬构成主要包括基本工资、绩效奖金、业务提成、津补贴等。

二、基本工资第四条销售人员基本工资根据岗位、职级及工作能力等因素确定。

基本工资标准应遵循市场规律，与同行业、同岗位相比具有竞争力。

第五条销售人员基本工资实行等级制度，根据职务、职级及工作经验等因素划分不同等级，每个等级对应一定的工资标准。

三、绩效奖金第六条销售人员绩效奖金根据个人业绩、完成任务情况和企业经济效益等因素确定。

绩效奖金分为月度奖金、季度奖金和年度奖金。

第七条月度奖金根据销售人员当月业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于当月基本工资的20%。

第八条季度奖金根据销售人员季度业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于当季度基本工资的30%。

第九条年度奖金根据销售人员年度业绩完成情况进行发放，奖金比例不低于年度基本工资的50%。

四、业务提成第十条销售人员业务提成根据企业销售政策、项目特点和市场情况等因素确定。

业务提成分为项目提成和产品提成。

第十一条项目提成根据销售人员参与项目的业绩贡献情况进行发放，提成比例不低于项目收入的2%。

第十二条产品提成根据销售人员销售产品的业绩贡献情况进行发放，提成比例不低于产品销售额的1%。

五、津补贴第十三条销售人员享受出差补贴、通讯补贴等津补贴。

出差补贴根据出差天数、目的地和企业规定标准发放。

通讯补贴根据销售人员岗位特点和实际工作需要发放。

六、其他规定第十四条销售人员薪酬调整根据企业经济效益、市场行情和个人业绩等因素进行。

第十五条销售人员薪酬发放实行按时足额原则，每月按时发放基本工资、绩效奖金和津补贴，业务提成根据项目进度和产品销售情况进行发放。

国企销售部规章制度第一章总则第一条为规范国企销售部管理，提高销售业绩，保障国企整体发展，特制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于国企销售部全体员工，任何单位和个人都应严格遵守。

第三条国企销售部应根据国家相关法律法规和国企内部管理制度，建立销售管理体系，完善销售业务流程，优化销售服务，促进销售业绩的提升。

第二章销售部组织机构第四条销售部设有销售总监一职，负责整个销售部的管理工作。

第五条销售部下设销售组、销售渠道、客户服务等部门，各部门之间应密切合作，共同完成公司销售目标。

第六条销售总监负责制定销售部的工作计划和销售策略，组织销售队伍开展销售活动，监督销售业绩。

第三章岗位职责第七条销售总监的主要职责包括：1. 制定销售部的工作计划和销售目标；2. 组织销售队伍进行销售活动；3. 监督销售业绩，及时调整销售策略。

第八条销售组的主要职责包括：1. 完成销售目标；2. 维护现有客户关系，开发新客户资源；3. 及时反馈市场信息，分析销售情况。

第九条销售渠道部的主要职责包括：1. 确定销售渠道，拓展销售网络；2. 管理渠道合作伙伴，提高合作效率；3. 负责区域销售业绩的管理与评估。

第四章工作制度第十条销售部员工应按照公司规定的工作时间和要求履行工作职责，不能迟到早退，决不擅离职守。

第十一条销售部员工应保持良好的工作状态，服从领导的指挥，积极配合团队合作，共同完成销售任务。

第十二条销售部员工应认真学习销售知识和技能，提高销售业务水平，不断提升个人绩效。

第五章绩效考核第十三条销售部员工的绩效考核应按照公司规定的考核标准和流程进行，绩效考核结果将直接影响员工的工资待遇和晋升机会。

第十四条销售部员工的绩效考核主要包括销售业绩、客户满意度、工作态度等方面的考核内容。

第十五条销售部员工在绩效考核中表现优秀的将受到表彰奖励，反之将受到处罚处分。

第六章福利待遇第十六条销售部员工享有公司规定的各项福利待遇，包括工资、奖金、保险、休假等。

销售与收款管理制度第一章总则第一条、为了加强对公司销售与收款的内部控制，规范销售与收款行为，防范销售与收款过程中的错误与舞弊，根据财政部［内部会计控制规范－销售与收款（试行）］等法规，结合公司的具体情况制定本管理制度。

第二条、本管理制度适用于公司所属有销售业务的单位。

第三条、总经理对本公司销售与收款内部控制的建立健全和有效实施以及销售与收款业务的真实性、合法性负责。

第二章部门职责、岗位分工与授权批准第四条人事部门职责：（1）配备具备良好的业务素质和职业道德的人员办理销售业务。

（2）将办理销售、发货、收款三项业务的岗位分别设立。

（3）根据具体情况对销售与收款业务的人员进行岗位轮换。

第五条、销售部门岗位职责：（1）对销售业务的各个环节建立严格的授权审批制度，明确销售业务的审批权限、程序、责任和相关控制措施；（2）负责处理订单、签定合同、制定销售政策和信用政策、催收货款；（3）根据具体情况，对销售业务中不相容的岗位分别设置，不超过3年对办理销售业务的人员进行一次岗位轮换。

第六条、发货部门岗位职责；负责审核销售订单并办理发货的具体事宜；第七条、财务岗位职责：（1）负责销售价格的监督审核:（2）负责销售款项的结算、记录，监督管理货款回收，并定期与客户核对往来款余额；（3）根据具体情况，不超过3年对办理销售收款业务的人员进行一次岗位轮换；第八条、销售部门建立市场需求的信息反馈制度，制定销售目标，确立销售管理责任制。

每年根据市场发展趋势，围绕销量、网络管理，按照操作简单、政策连续的原则拟定营销管理政策报送总经理审批。

第九条、授权审批：（1）销售合同(定单)由销售部门负责人审批。

（2）销售部门负责人对其部门出具的客户考评结果具有审批权限。

（3）对于公司销售政策外的特殊销售业务，实行集体决策，并形成会议纪要上报总经理审批。

（4）审批人应当根据业务授权批准制度的规定，在授权范围内进行审批，不得超越审批权限。

（5）经办人应当在职责范围内，按照审批人的批准意见办理销售业务，对于审批人超越授权范围审批的销售业务，经办人有权拒绝办理，并及时向审批人的上级领导报告。

XX公司国企销售管理办法第一章总则第一条目的和依据本办法的目的是为了规范和促进XX公司国企销售管理工作的运行，依据国家相关法规和政策制定。

第二条适用范围本办法适用于XX公司国企销售部门所有员工及相关销售活动。

第三条销售管理原则XX公司国企销售管理应遵循以下原则：1. 合规合法：遵守国家法律法规，严格执行相关销售管理制度；2. 公平公正：对待客户一视同仁，不歧视或偏袒特定客户；3. 诚信守约：诚实守信，信守销售合同中的约定；4. 高效协同：加强团队协作，提升销售绩效。

第二章销售流程管理第四条销售计划制定销售部门应根据市场情况和公司战略目标，制定年度、季度和月度销售计划，并提交上级审核和批准。

第五条销售目标设定销售部门应根据销售计划确定销售目标，并将其下达给销售团队，每个销售人员应制定个人销售目标。

第六条市场开拓销售团队应积极开拓新的市场和客户资源，保持与现有客户的稳固关系，并获取市场信息进行分析和反馈。

第七条销售过程管理销售人员应遵循销售过程管理流程，包括客户咨询、产品介绍、报价、谈判、签约等环节，并及时记录销售活动的进展和结果。

第八条客户关系维护销售人员应与客户建立良好的合作关系，及时解决客户问题和需求，提供售后服务，并定期与客户进行沟通和回访。

第三章销售人员管理第九条销售人员招聘与培训销售部门应按照公司的人才需求，进行销售人员的招聘和培训工作，确保销售队伍的素质和能力。

第十条销售绩效考核销售部门应建立并实施绩效考核制度，按照销售目标和销售绩效指标对销售人员进行评估和奖惩。

第十一条销售人员激励机制销售部门应制定合理的销售激励机制，通过薪酬、晋升、培训等方式激励销售人员提升销售绩效。

第四章销售管理监督第十二条销售管理监督公司应建立销售管理监督机制，定期对销售部门的销售管理工作进行检查和指导，发现问题及时纠正。

第十三条违规处理对于违反销售管理规定的行为，公司将按照相关制度进行处理，包括警告、罚款、调离、解聘等。

销售收入管理办法制度销售收入管理办法1.目的：为便于销售收入的正确核算，加强销售收入的管理工作，特制定本办法2.适用范围：本规定适用于公司及分子公司。

3.管理原则销售收入是指销售产品或提供劳务等取得的收入，包括产品销售收入和其他销售收入。

各公司的各种销售收入必须统一归到本单位财务部（以下简称财务部）管理，其他任何部门不得截留公司的各项收入，不得处理各种产品销售、材料销售和各项劳务收入的会计业务。

4.销售开票业务4.1各种发票和收据由财务部专人负责管理和使用。

发生销售行为时，由业务人员填写开票经商务主管审批，交财务部审查后按申请书开具销售发票。

4.2财务人员要认真审查开票申请书，凡与销售政策、销售价格不一致的，财务人员有权拒绝办理，并及时向领导反映。

5.产品销售日常管理5.1产品销售收入包括销售产成品、自制半成品、提供工业性劳务等取得的收入。

5.2公司根据国家宏观经济形势和市场变化情况，编制年度、季度、月度销售收入计划，确保全年销售任务的完成和目标利润的实现。

5.3公司要同购货单位签订销售，销售合同签订后，生产公司应合理安排生产，保证销售合同的执行，销售合同要按质量及时组织发货，履行经济责任。

5.4财务部对产品已经发出、劳务已经提供，同时收取价款或取得收取价款的凭据时，确认产品销售收入实现。

5.4.1在交款提货情况下，货款已经收到，发票和提货凭据已交买方，不论产品是否发出，都应视作销售收入实现；5.4.2采用预收货款销售的产品，于产品发出时，作为销售收入的实现；5.4.3委托其他单位代销产品的，以收到代销单位每月的代销售清单后，作为销售收入的实现；5.4.4赊销业务首先应由销售公司按程序签订赊销合同或协议，财务部按合同或协议处理销售业务。

销售公司根据销售合同或协议填制产品出库单，并将产品直接发往购货单位（商业单位或医院），不允许片区经理自提产品。

财务部根据出库单作分期收款发出商品增加，库存商品减少的帐务处理。

企业销售收入管理制度一、总则1、为了加强企业销售收入的管理，规范销售行为，确保销售收入的真实、准确、完整，提高企业的经济效益，特制定本制度。

2、本制度适用于企业所有与销售收入相关的活动，包括产品销售、服务销售等。

二、销售收入的确认1、销售收入的确认原则销售收入应在以下条件同时满足时予以确认：（1）企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（2）企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已售出的商品实施有效控制；（3）收入的金额能够可靠地计量；（4）相关的经济利益很可能流入企业；（5）相关的已发生或将发生的成本能够可靠地计量。

2、不同销售方式下销售收入的确认（1）现销方式：在收到货款并交付商品时确认销售收入。

（2）赊销方式：按照合同约定的收款日期确认销售收入，但如果收款的不确定性较小，在发出商品时确认销售收入。

（3）预收款方式：在发出商品时确认销售收入。

（4）委托代销方式：在收到代销清单时确认销售收入。

三、销售价格管理1、产品和服务的定价策略企业应根据市场需求、成本、竞争对手价格等因素，制定合理的销售价格策略。

定价策略应经过相关部门的审批，并根据市场变化适时调整。

2、价格审批流程（1）销售部门提出产品或服务的价格建议，包括定价依据和市场调研报告。

（2）财务部门对价格建议进行成本核算和利润分析。

（3）价格管理委员会或高层领导对价格建议进行审批，确定最终销售价格。

3、价格调整（1）当市场情况、成本变动等因素导致原销售价格不合理时，销售部门应及时提出价格调整申请。

（2）价格调整申请应按照原审批流程进行审批。

四、销售合同管理1、合同签订（1）销售合同应在遵循法律法规和企业内部规定的前提下，明确双方的权利和义务，包括产品或服务的规格、数量、价格、交货期、付款方式等重要条款。

（2）销售合同应由具备授权的人员签订，并加盖企业公章。

2、合同执行（1）销售部门应负责按照合同约定组织发货、提供服务，并及时跟踪合同执行情况。

一、方案背景随着市场经济的发展，国有企业（以下简称“国企”）在市场竞争中的地位日益凸显。

为了提高国企的市场竞争力，确保销售业务的稳定增长，优化销售管理体系，提高销售效益，特制定本销售制度管理方案。

二、方案目标1. 建立健全销售管理制度，规范销售行为，提高销售效率。

2. 提升销售团队素质，培养一支高素质、专业化的销售队伍。

3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度。

4. 实现销售业务与市场需求的紧密结合，提高市场占有率。

5. 保障企业经济效益和社会效益的双丰收。

三、方案内容1. 组织架构（1）成立销售管理委员会，负责制定销售战略、政策、制度，监督销售业务的执行情况。

（2）设立销售部，负责具体销售业务的实施、协调、监督和考核。

（3）设立销售团队，根据市场情况设立不同产品线或区域销售团队。

2. 销售管理制度（1）销售目标管理：制定年度、季度、月度销售目标，明确销售任务和责任。

（2）销售计划管理：根据市场情况和销售目标，制定详细的销售计划，包括产品、客户、渠道等。

（3）销售流程管理：规范销售流程，包括客户开发、需求分析、报价、合同签订、售后服务等环节。

（4）销售绩效考核：建立科学、合理的销售绩效考核体系，对销售人员进行绩效考核。

（5）客户关系管理：建立客户信息档案，跟踪客户需求，提高客户满意度。

3. 销售团队建设（1）招聘与培训：选拔具备销售素质的人才，进行岗前培训，提高团队整体素质。

（2）激励与考核：建立激励机制，激发员工积极性；严格考核，确保团队高效运转。

（3）团队协作：加强团队内部沟通与协作，提高团队凝聚力。

4. 市场分析与预测（1）定期进行市场调研，了解市场需求、竞争态势和行业动态。

（2）分析市场趋势，制定有针对性的销售策略。

（3）预测市场变化，调整销售计划，确保销售目标的实现。

5. 客户关系管理（1）建立客户信息档案，包括客户基本信息、购买记录、服务记录等。

（2）定期进行客户回访，了解客户需求，提供优质服务。

第一章总则第一条为了规范企业销售收入管理，确保销售收入的真实、准确、完整，提高资金使用效率，根据《中华人民共和国会计法》、《企业财务通则》等法律法规，结合本企业实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于本企业所有销售收入的管理工作。

第三条本制度遵循以下原则：（一）真实、准确、完整原则：确保销售收入数据的真实、准确、完整，真实反映企业经营状况。

（二）权责分明原则：明确销售收入管理责任，确保各环节职责分明。

（三）效益最大化原则：提高销售收入，降低销售成本，实现企业经济效益最大化。

第二章销售收入确认第四条销售收入确认应符合以下条件：（一）已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方；（二）企业已收到或取得了收取货款的合同或协议；（三）与销售商品相关的已发生或将发生的成本能够可靠计量。

第五条销售收入确认时间：（一）采用现金销售方式，在收到现金时确认销售收入；（二）采用赊销、分期收款销售方式，在销售商品时确认销售收入；（三）采用委托代销、寄售方式，在收到代销清单或收到代销款时确认销售收入。

第三章销售收入核算第六条销售收入核算应按照以下要求进行：（一）设立“主营业务收入”科目，用于核算企业销售商品、提供劳务等主营业务所取得的收入；（二）按照收入确认条件，将销售收入计入“主营业务收入”科目；（三）根据销售合同或协议，计算销售收入，并按照税法规定扣除增值税销项税额；（四）销售退回、折扣、折让等应冲减当期销售收入。

第四章销售收入管理第七条销售收入管理应遵循以下要求：（一）加强销售合同管理，确保合同条款明确、合法、有效；（二）建立健全销售价格管理制度，确保销售价格合理、公开、透明；（三）加强销售发票管理，确保发票开具及时、准确、完整；（四）加强应收账款管理，及时催收货款，降低坏账风险。

第五章附则第八条本制度由财务部负责解释。

第九条本制度自发布之日起实施。

原有制度与本制度不一致的，以本制度为准。

第十条本制度如有未尽事宜，由企业根据实际情况予以补充和完善。

企业销售收入管理制度一、背景随着企业规模的不断扩大和市场竞争的日益激烈，企业销售收入管理变得至关重要。

为了规范销售收入的来源、流转和使用，提高财务管理效率，本公司特制定了本《企业销售收入管理制度》。

二、目的和范围本制度的目的在于明确销售收入的管理要求，确保销售收入的真实性、准确性和合规性；适用于本公司所有销售收入的管理工作，包括销售合同的签订与履行、销售收款的核实与监控、收入的分类与核算等。

三、销售合同的签订与履行1. 销售合同应当依法签订，明确双方的权责利。

合同的主要内容包括销售对象、数量、价格、付款方式等。

销售合同一经签订即为生效，双方均应严格履行合同义务。

2. 销售合同的履行过程中，销售人员应及时、准确地向财务部门提供合同执行情况的相关数据，以便进行销售收入的核算和跟踪。

四、销售收款的核实与监控1. 销售人员收到客户的付款后，应立即核实收款金额与销售合同约定的金额是否一致，并将收款情况及时报告给财务部门。

2. 财务部门有责任监控销售收款的流向，确保收款款项的入账准确无误，并在系统中记录相关收款信息。

五、收入的分类与核算1. 销售收入按照合同约定的标准进行分类，确保不同类型的收入被正确核算。

2. 财务部门应按照会计准则和税法规定，编制准确的销售收入财务报表，确保报表的真实、准确和合规。

六、销售收入的监督和审计1. 公司应建立健全销售收入管理的内部控制机制，定期对销售收入进行内部审计。

2. 公司应定期邀请第三方独立审计机构对销售收入的管理、核算和报表进行审计，确保销售收入的合规性和准确性。

七、违规处理及奖惩措施1. 对于故意虚增销售收入、编造虚假销售合同等违规行为，一经查实将依法追究相关人员的责任。

2. 对于业绩突出、销售收入管理规范的员工，公司将给予适当的奖励和表彰。

八、附则1. 本制度的解释权归本公司财务部门所有，如有需要，可以根据实际情况进行修订和补充。

2. 各部门和员工应严格遵守本制度，在销售收入管理中诚信守法，确保销售收入的质量和数量的真实性和准确性。

国企销售收入管理制度1 总则1.1 企业销售收入是企业生产经营活动的直接收入，按经营方式的不同，可分为产品销售收入和其他业务收入。

为了加强销售收入管理，特制订本制度。

1.2 销售的日常管理由销售部门负责，销售的一级核算管理由财务部门负责，二级核算管理由销售部门负责。

1.3 销售核算管理主要包括编制销售计划（金额计划）、分析销售实绩、及时反馈信息、制订和管理销售价格、协调处理销售环节中的财务税收问题等。

2 销售收入的确认必须同时具备两个条件2.1 商品已经发出或劳务已经提供。

2.2 已经收讫价款或取得索取价值款的证据。

3 公司的销售收入核算，分为产品销售收入核算和其他业务收入核算3.1 产品销售收入包括产成品、自制半成品、零部件、外购商品、工业性作业等的销售收入。

均由销售部门负责对外开具发票，办理托收或转帐结算（包括收取现金）等手续。

3.2 其他业务收入包括原材料出售对外协作加工，固定资产出租、图纸技术资料、包装物出租、出售、运输费收入、无形资产出售及非工业性劳务收入等。

以上销售业务的发生，同样统一由销售部门对外开发票，财务部门负责收款，有关部门凭财务部门盖上收款图章的提货单发货（固定资产出售由财务部门核定售价，开收据后，不作销售处理）。

4“退货”的销售收入处理销售退货，不论销售时间发生在什么期间，均应在退货当期的销售收入中扣除。

5 产品销售价格折扣处理财务部门统一制订产品销售价格，销售部门应根据规定，有权在公司规定的幅度内给予优惠（折扣），在发票上直接开明并在金额中扣除计算。

6 科协、技协的咨询活动财务结算由科协、技协扎口管理，科协、技协咨询经营活动，开市科协统一的发票，财务部门收款。

在服务过程中需要耗用原材料、工具、在制品等物资，由有关部门负责成本核算，并由财务部门负责结算事宜。

7 公司内各部门与兄弟单位，因工作关系，发生非经营性业务收入的财务处理此类业务如外单位培训技工的培训费及有关资料费等，由财务部门开收据办理交款手续。

销售收入管理制度目的和适用范围本制度旨在规范企业销售收入的管理和考核，确保销售收入的准确记录和合规操作。

适用于全体销售人员和相关职能部门。

定义和术语1.销售收入：指企业通过销售产品、供应服务等获得的现金和应收账款收入。

2.销售人员：指拥有直接或间接参加销售活动的员工。

3.管理标准：规定销售收入管理的实在要求和措施。

4.考核标准：评价销售收入管理执行情况的评估指标。

管理标准销售订单1.销售人员应依照企业规定的销售政策和流程进行销售活动，并及时将销售订单录入企业销售管理系统。

2.销售订单应包含完整的客户信息、产品/服务明细、数量、单价和订单金额等必需信息，并由销售人员和客户双方确认。

3.销售订单的编码、流程和审批等事项应符合企业相关规定，确保订单的准确性和合规性。

销售合同1.销售人员应与客户签订正式销售合同，并依照企业规定的流程和要求进行合同审批和归档。

2.销售合同中应明确商定产品/服务的认真描述、数量、价格、交付期限、付款方式和相关责任等内容。

3.销售合同的更改和解除应经过合同双方的书面同意，并依照企业规定的流程进行处理。

销售收款1.销售人员应依照商定的付款方式和期限催赶客户支出欠款，并及时将支出情况记录在企业销售管理系统中。

2.销售收款应与销售订单和销售合同相对应，确保收款金额和收款时间的准确性。

3.销售人员应及时供应客户付款情况的跟踪和报告，并帮助财务部门进行账务核对和结算。

销售费用1.销售人员产生的相关销售费用应符合企业相关规定，并依照规定的报销流程进行报销。

2.销售费用的报销应有必需的凭证和支持文件，以确保费用的真实性和合规性。

3.销售费用的报销及其核算应依照财务部门的要求进行，并及时记录在销售管理系统中。

考核标准销售业绩考核1.销售人员的业绩考核应依据销售收入的大小、增长率和客户满意度等指标进行定量和定性评估。

2.销售人员的业绩考核结果应与销售目标和绩效嘉奖挂钩，激励其乐观开展销售工作并提高销售业绩。

企业销售收入管理制度范本第一章总则第一条为规范企业销售收入管理，提高企业销售收入的质量和效益，制定本管理制度。

第二条本制度适用于本企业的销售收入管理工作。

第三条销售收入管理应遵循公开、公平、公正的原则，充分尊重市场规律，保护客户利益，提升企业品牌形象。

第四条本制度的实施依据有关法律、法规和政策规定执行。

第二章销售收入的源泉和组成第五条企业销售收入的源泉主要包括产品销售、服务收费等。

第六条企业销售收入的组成主要包括产品销售额、服务收费等。

销售收入应当以实际发生的交易为基础。

第三章销售收入管理职责第七条销售部门负责组织销售活动，与客户沟通、签订合同，确保销售收入的准确和及时入账。

第八条财务部门负责销售收入的核算、结算和账务处理工作，确保销售收入的完整和准确。

第四章销售收入管理流程第九条销售收入管理流程包括：（一）销售订单确认：销售部门按照客户订单要求确认销售订单，并与客户签订销售合同；（二）交货与验收：销售部门按照合同约定的时间和地点进行产品交付，客户进行验收；（三）开具发票：销售部门根据商品交付和验收情况，开具相应的销售发票；（四）收款与入账：财务部门按照合同约定的付款方式和账期进行收款，并及时入账；（五）销售收入核算：财务部门对销售收入进行核算，并形成相关报表。

第五章销售收入管理要求第十条企业销售收入管理应遵循以下要求：（一）销售收入应当按照市场价格和市场需求进行定价，不得存在恶意哄抬价格、低价倾销等不正当行为；（二）销售收入应当及时入账，确保账务的准确性和完整性；（三）销售收入核算应当真实、客观，不得进行虚增、虚减等违法行为；（四）企业销售收入的情况应当及时向上级主管部门和相关方面进行报告，接受监督和检查；（五）企业销售收入的相关资料应当按照相关法律、法规和政策规定进行保存，确保销售收入的跟踪和溯源。

第六章销售收入的考核与奖惩第十一条企业应建立相应的销售收入考核制度，根据销售收入完成情况进行考核评价，并制定奖励措施鼓励销售人员的努力和创新。