服装品牌——商品企划

服装商品企划方案一、市场分析（一）行业现状当前服装市场竞争激烈，消费者对于服装的需求呈现出多元化和个性化的趋势。

快时尚品牌以其快速更新的款式和相对较低的价格占据了一定的市场份额；而高端品牌则凭借其优质的面料、精湛的工艺和独特的设计吸引着追求品质和品牌形象的消费者。

同时，线上销售渠道的崛起也给传统线下门店带来了一定的冲击。

（二）目标市场我们将目标市场定位在 20 35 岁的年轻消费者群体，他们注重时尚潮流，追求个性表达，有一定的消费能力，并且愿意为自己喜欢的服装投入资金。

（三）消费者需求这一群体对于服装的需求不仅仅在于基本的穿着功能，更注重服装的设计感、品质和搭配性。

他们希望通过服装展现自己的独特品味和风格，同时也关注服装的舒适度和性价比。

二、品牌定位（一）品牌理念我们的品牌致力于为年轻消费者提供时尚、个性、高品质且价格合理的服装，让他们能够轻松展现自我，自信地面对生活中的各种场合。

（二）品牌风格以简约、时尚、休闲为主，融合当下流行元素，打造出既适合日常穿着又能在特定场合脱颖而出的服装系列。

（三）品牌形象通过优质的产品、贴心的服务和具有吸引力的品牌宣传，树立起一个年轻、活力、富有创意的品牌形象。

三、商品策略（一）产品线规划1、上衣：包括 T 恤、衬衫、卫衣、毛衣等，款式多样，满足不同季节和场合的需求。

2、下装：牛仔裤、休闲裤、短裙、长裙等，注重版型和面料的选择，以提供舒适的穿着体验。

3、外套：风衣、夹克、羽绒服等，结合时尚趋势和功能性，满足保暖和美观的双重要求。

（二）商品价格定位根据目标市场的消费能力和品牌定位，我们将产品价格分为三个档次：1、低价档：价格在 100 200 元之间，主要为基础款和促销款，吸引价格敏感型消费者。

2、中价档：价格在 200 500 元之间，是主力产品，具有较高的性价比和时尚度。

3、高价档：价格在 500 元以上，为限量版或高端设计款，提升品牌形象和满足部分追求独特的消费者需求。

服装商品企划方案一、品牌定位与目标市场（一）品牌理念与风格我们的服装品牌旨在为追求时尚、品质与舒适的消费者提供独具个性的服装选择。

品牌风格将融合现代潮流元素与经典设计，展现出时尚而不失优雅，简约而不失精致的特点。

（二）目标市场主要针对年龄在 20 35 岁的都市年轻群体，他们具有一定的消费能力，注重个人形象与时尚品味，追求个性化的穿着体验。

这个年龄段的消费者活跃于社交场合，对服装的需求不仅在于日常穿着，还包括工作、休闲、聚会等多种场景。

（三）市场细分根据消费者的消费习惯、购买能力和时尚偏好，进一步细分市场为：时尚先锋型消费者，他们紧跟潮流趋势，愿意尝试新的设计和品牌；品质追求型消费者，注重服装的材质和工艺；性价比关注型消费者，期望在合理价格内获得较高品质的服装。

二、商品品类规划（一）女装品类1、上衣：包括衬衫、T 恤、毛衣、外套等。

衬衫以简约的设计和优质的面料为主，满足工作和日常穿着需求；T 恤注重图案和色彩的创新，展现个性；毛衣采用柔软舒适的材质，兼具保暖与时尚；外套涵盖风衣、夹克、羽绒服等，适应不同季节和场合。

2、裙装：有短裙、中裙和长裙。

短裙设计时尚、活泼，适合休闲和聚会场合；中裙展现优雅气质，适用于工作和日常出行；长裙则注重材质和剪裁，适合正式场合。

3、裤装：包含牛仔裤、休闲裤、西裤等。

牛仔裤款式多样，有紧身、直筒和阔腿等；休闲裤以舒适的面料和休闲的款式为主；西裤则注重版型和细节，适合商务场合。

（二）男装品类1、上衣：衬衫、T 恤、Polo 衫、夹克等。

衬衫以经典款式和舒适面料为特色；T 恤强调简约和个性；Polo 衫注重品牌标识和品质；夹克款式多样，满足不同季节和场合需求。

2、裤装：牛仔裤、休闲裤、运动裤等。

牛仔裤以耐用和时尚的设计为主；休闲裤注重舒适和款式；运动裤则强调功能性和舒适度。

三、色彩与图案规划（一）色彩选择基于市场调研和流行趋势预测，本季服装色彩将以经典的黑、白、灰为基础，搭配流行的明亮色系如明黄、湖蓝、珊瑚粉等，以及柔和的大地色系如卡其色、米色、棕色等，营造出丰富而和谐的色彩组合。

服装商品企划第一讲一、引言在当今时代，时尚产业已成为经济发展的重要支柱之一。

服装作为时尚产业的核心产品之一，在市场上具有巨大的需求和潜力。

然而，要成功推出一款服装商品并获得市场认可，并非易事。

因此，本文将介绍服装商品企划的基本概念和步骤，以帮助企业制定有效的企划，从而实现成功。

二、企划的重要性企划是指根据市场需求和公司资源，制定出产品或服务发展的长期规划，是成功推出一款服装商品的基石。

一个好的企划能够帮助企业在竞争激烈的市场中寻找到合适的定位，确定目标市场，并制定出有效的营销策略。

因此，企划是企业取得长期竞争优势的重要手段。

三、企划步骤1. 市场调研在制定企划之前，必须首先进行市场调研。

通过市场调研，了解目标市场的特点和需求，分析竞争对手的位置和策略，推断市场未来的发展趋势等。

只有通过充分的市场调研，才能够制定出切实可行的企划。

2. 定位和目标市场选择通过市场调研的结果，企业需要根据产品的特点和目标市场的需求，确定产品的定位。

定位是指将产品在消费者的心目中建立起特定的地位和形象。

同时，企业还需要选择目标市场，即具有最大潜力和最适合产品的市场。

3. 产品策划在产品策划阶段，企业需要根据目标市场的需求，确定产品的设计方向、功能特点、样式风格等。

同时，还需要确定产品的品牌定位、定价策略和销售渠道等。

4. 营销策略制定营销策略是企业推广和推销产品的具体方案。

在制定营销策略时，企业需要考虑到产品的特点、目标市场的需求、竞争对手的位置等因素。

常用的营销策略包括产品定价、促销活动、渠道建设以及品牌推广等。

5. 资源和预算分配企业在制定企划时，需要考虑到自身的资源和预算。

根据企业的资源状况和预算情况，合理安排各个环节的资源分配，确保企划的实施。

6. 企划实施和监控企划制定完成后，企业需要将其付诸实施，并进行监控和评估。

通过不断地监控和评估企划的执行情况，及时调整和优化企划，以确保企划的顺利实施和达到预期效果。

四、总结服装商品企划的制定对于企业的发展至关重要。

服装商品企划服装商品企划概述服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装(品牌)的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。

实际上，服装商品企划就是解决如何为消费者提供些什么的问题。

服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。

不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。

从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。

一、服装商品企划的概念1、商品企划:商品企划对应的英文术语是Merchandising,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。

2、服装商品企划:美国市场协会对服装商品企划有如下定义:制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。

二、服装商品企划的原则1、适品(Right merchandise)——适当的产品2、适所(Right place)——适当的场所3、适量(Right quantity)——适当的数量4、适价(Right price)——适当的价格5、适时(Right time)——适当的时机五适原则在服装商品企划中对应为:企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。

三、服装商品企划的流程和范畴1、服装商品企划的流程(1)环境分析与流行预测——服装商品企划的基础(2)目标市场的选择——明确目标消费顾客(3)品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切(4)服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等(5)商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计(6)服装生产规划——原料采集、成本控制等(7)销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的2、服装商品企划的范畴(1)品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定(2)设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计(3)投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价(4)生产企划——规划生产(5)营销企划——销售策略和促销手段的选择应用。

服装服装商品企划理论与实务1. 引言服装行业作为一个快节奏和高竞争的行业，面临着巨大的市场压力。

为了在市场中取得竞争优势，企业需要进行有效的企划。

本文将探讨服装商品企划的理论和实务，以帮助企业在市场中取得成功。

2. 企划理论2.1 目标市场分析在进行企划之前，首先需要进行目标市场分析。

目标市场分析可以帮助企业确定自己的目标客户，并了解他们的需求和购买行为。

通过深入的市场调研和分析，企业能够更好地定位自己的产品，并制定相应的营销策略。

2.2 产品定位产品定位是企业在市场中建立自己品牌形象的重要步骤。

通过产品定位，企业可以明确自己的产品特点，与竞争对手进行区隔，并满足目标客户的需求。

企业可以通过产品质量、价格、设计等方面来进行产品定位，并打造独特的品牌形象。

2.3 市场营销策略市场营销策略是企业在市场中推销产品和服务的重要手段。

企业可以通过制定合适的价格策略、渠道策略、促销策略等来吸引目标客户，并提高产品的销售量。

市场营销策略需要根据目标市场的需求和竞争状况进行调整和优化。

2.4 品牌建设品牌建设是企业在市场中塑造自己的品牌形象的重要环节。

通过品牌建设，企业可以提升自己的品牌知名度和美誉度，并赢得消费者的信任和忠诚度。

在进行品牌建设时，企业需要注重品牌形象的传播和维护，以及与目标客户的沟通和互动。

3. 企划实务3.1 产品策划产品策划是企业在市场中推出新产品的过程。

企业需要从市场需求出发，进行市场调研和分析，并确定明确的产品目标和定位。

在产品策划中，还需要考虑产品的设计、材料选择、生产过程等因素，以确保产品在市场中具有竞争力。

3.2 供应链管理供应链管理是企业为了提高效率和降低成本而进行的重要活动。

在服装行业中，供应链管理涉及到原材料采购、生产制造、物流配送等环节。

企业需要通过合理的供应链管理，优化资源配置和流程，以提高产品的交付能力和客户满意度。

3.3 渠道管理渠道管理是企业在市场中推广和销售产品的重要手段。

服装商品企划的内容Credit is the best character, there is no one, so people should look at their character first.•服装商品企划的内容1.目标市场选择2信息企划3概念企划主题确定或形象企划4搭配企划5品类企划6样品设计制作7服装销售与推广服装商品企划流程1.市场研究2设计3设计开发与款式选择4当季产品系列的行销5前置生产作业6货源搜寻,筛选生产设备工厂7服装生产8物流配送快速时尚品牌的商品设计开发快速时尚品牌的采购与生产业务•目标市场选择策略–无差异性目标市场策略•把整体市场看做一个大的目标市场,推出单一标准化的品牌产品并以统一方式来销售,有价格优势但难以满足消费者多样要求.中低档的袜子、汗衫、仔裤–密集型目标市场策略•把全部力量集中在某一个或某几个细分市场上.易掌握消费者的反应和要求,了解市场竞争动态,节省经营费用,加快资金流转.但目标市场单一狭窄,一旦市场发生突变,则会陷入困境.–差异性目标市场策略•针对细分市场需求设计生产不同品牌产品,以差异性产品满足差异性市场需求.多品牌共存.•品牌核心定位–品牌文化•企业在长期经营活动中创造出来的物质形态和精神成果,是企业和消费者共同作用下形成的对品牌的价值评价,是体现企业精神、满足消费者需求的重要内容.–品牌理念•指导品牌运营的思想,体现品牌自身的价值取向体系.•品牌再定位–打破品牌在消费者心目中所保持的原有位置与形象,使其按照新的观念在消费者心目中重新定位,调理关系,以创造出以个有利于产品发展的新秩序,以求更加适应市场的变化,是品牌获得新的增长和活力.–原因•原有定位有不足之处•原有定位成为阻碍企业发展的制约因素•有缘定位的优势已不复存在•顾客的价值取向和消费者偏好发生变化公关活动策划•日常事务型公共关系•整个生产环节的把关•职工的劳保、福利保险等•宣传型公共关系•对内宣传：职工手册、企业报纸、宣传窗、座谈会、讨论会等•对外宣传：公关广告、新闻报道•征询型公共关系•舆论调查、民意测验、市场综合分析、免费咨询服务•危机型公共关系•一类由企业自身引起：产品质量等引起的重大事故、对社会及公众造成危害等展会目的/目标•树立品牌形象•展会的快速传播和流通,能在业内起到很强的辐射作用.•产品介绍与宣传•最好选择独具特色的新产品,能让大多目标观众认识,并能从众收集到目标消费人群的最新反馈意见,并对产品进行改进.•达成交易•一般都设有直接促销等的活动,提高销量、达成交易是参展的主要目的.•物色代理商•展会中更多的是经销商等专业人士,与代理商签约是衡量参展收益的主要指标.•寻求合作伙伴•包括资金、技术、人力、厂房、信息、客源等多方资源的共享和整合.服装商品设计企划•主题企划:主题是通过某种艺术形式表现出来的蕴含在产品系列中的主要设计思想和设计灵感的出发点.通常是在品牌定位或经营理念的基础上,受不同灵感的启发产生的.•每季一个核心主题,再细分几个子主题,从而形成几个服装系列.•主题企划非常重要•创意是高附加值的来源,确定主题的过程是将创意集中化、具象化的过程•主题指出鲜明的设计方向•设计团队围绕主题设计•系列产品具有秩序化的美感•消费者在系列产品中便于搭配•为销售订货海报等奠定良好的推广基础•主题企划的流程•主题确定:•核心主题:根据流行趋势,围绕品牌定位和发展需求•系列主题:互相关联、各不相同•主题诠释•物化到具体的图片和文字•要素提取•提取色彩、面料、廓形、细节等设计元素••款式企划•款式：服装从业人员描述服装的廓形与细部结构组合所产生的造型特征.•款式企划是根据企划主题,确定当季款式设计使用的主要廓形和可用的领型、袖型等细部特征,为后期款式设计提供基础设计元素.主要完成：款式设计数量和配比企划表.款式设计元素图•产品设计数量一定要大于市场投放数量,因为总有一定比例不符合设计或生产条件而被放弃.•款式配比企划•即确定所策划的商品款式的构成比例.•包括确定产品构成的比例、确定服装品类构成的比例、确定各品类下属的商品款型的比例•1产品构成的比例：多所策划的商品整体中主题商品、畅销商品、长销商品所占比例进行决策.•主题商品表现某季理念在主题,突出体现时尚流行趋势,常作为展示对象•设计、材料、色彩的组合搭配新颖,具有很强的生活方式提示性和倡导性•针对时尚敏感度很高的消费者,•难以准确预测•毛利大,风险也大•畅销商品多位上一季卖得好的商品,并融入一丁点流行趋势特征,常作为大力促销的对象•产品的穿着场合清晰明了、易于理解,有较大的市场需求,预期销售较好•毛利中等,风险中等•置于卖场中央•长销商品在各季都稳定销售,受流行趋势影响较小,通常作为经典款式和品类•常以单品形式出现•品类丰富、易与消费者原有服装组合搭配的优点.•预期销售增长稳定•毛利小,风险中等•常置于卖场一侧,易看易摸易挑选•2服装品类构成的比例•根据目标消费者的穿着习惯和竞争品牌经验来确定•根据上一季或同一季服装品类的销售构成比例来调整•廓形的分类•字母型H, A, O, X, T•几何形平面的三角形、方形、原型、梯形等立体的长方体、锥形体、球形体•物象型Dior郁金香型,20世纪60年代的酒杯型、铁塔型等•H简约、宽松、舒适、修长,常用于运动装、休闲服、家居服、男装等的设计A活泼、潇洒、流动感强、赋予活力,常用于大衣、连衣裙的设计•O肩部要不及下摆没有明显的棱角,线条松弛,外观整体饱满圆润,休闲舒适随意,休闲运动家居服应用较多•X最具女性特征,肩部稍宽,腰部收紧,既然臀型柔和优美有女人味,在经典风格、淑女风格服装中运用较多•T肩部夸张、下摆内收成上宽下窄的造型效果,大方洒脱较男性化,多用于男装和夸张的演出服及前卫风格设计•色彩企划•面料企划•面料选择原则•吻合品牌的理念设定及风格形象•适合不同品类服装的要求•冬季外套可用全棉或毛料等厚面料•休闲外套可选棉麻混纺或棉毛混纺的面料•六要素适合性：与品牌的理念风格及季节主题等吻合•功能性：运动功能、生理卫生机能、防护功能、舒适性等•经济性：价格、洗涤保管的便利性、耐久性•造型要素：色彩图案等的表面肌理质感风格等•加工性能：可缝性、立体造型性,与衬料的配伍性、熨烫条件等•物流要素：物流运输、最小批量、成交条件、品质保障等•面料企划流程•面辅料企划理念确认•确认品牌的整体理念、本季设计理念和计划实施的可行性•面辅料信息收集•收集流行信息、供应商的产品供应信息、面辅料的配伍性及各种加工性能•面辅料选用主题企划•确定选用面辅料的原则,包括风格、成本等•面辅料应用企划•原创设计复杂但易得到所需风格的面辅料•直接采购较简单但有时可能无法找到面辅料•服装商品组合企划服装商品组合开始于商品企划,表现于卖场终端,是服装企业生产或销售的全部服装品类的有机构成,通过组合不同款式、廓形、图案、色彩、材料和细节的服装和配件,塑造统一协调又有独特鲜明的形象,通过服装品类的构成、规格尺寸、价格构成、上市时间的组合,组建主次有序、满足消费者需求、适合市场销售的服装商品体系.服装商品组合的层次1形象要素组合层次基于商品策划的组合概念：即在产品的设计开发阶段所确定的商品组合方案.通常在对应上一季的产品销售分析基础上,对新一季产品提出优化建议,在此基础上筛选设计款式、样衣制作和组合,形成新一季服装产品系列.基于卖场陈列展示的组合概念：即在系列产品投放卖场时,根据品牌推广计划、营销策略和销售目标而进行的卖场陈列与展示,通过对商品在终端店铺的摆放、排序、搭配、装饰、标识等组合手段,展示出商品的时尚、新潮、卖点等特色,具有吸引力和竞争力,有助于商品销售和品牌推广的服装商品的整体形象.2销售要素组合层次服装商品组合的内容：消费者不再被动的接受品牌已组合好的服装,而是根据时尚流行选择适合自己的商品,因此需要产品组合丰富、有层次、多样化、差异化.包括组合宽度表现为服装企业经营产品类别的多少组合深度指每一类别产品线上有多少个不同的产品项目,单款单色为一款.组合量度指每一品类下的每一款式进行尺码、价格、生产数量及上市计划这四个与销售密切相关的要素进行量度组合.组合关联度指品类组合中的各个品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式及其他方面相互关联的程度.服装商品组合的必要性与原则必要性：服装商品组合是服装商品企划中承上启下的环节,基于顾客需求将设计概念具体化、清晰化,成为品牌竞争的重要环节.塑造整体形象,迎合消费者购买过程的心理.满足消费者的多元化需求商品组合的巨大优势增强品牌整体形象扩大经营范围,占领更多市场份额增强企业综合竞争力顺应多元化需求,分散经营风险根据市场需求进行商品组合规划,合理生产,减少库存,增加销量原则：根据品牌形象、风格定位、市场环境、流行趋势和消费者需求,通过对商品宽度、深度、量度上的组合,最终实现利益最大化.不同产品需要不同的组合形式哪些商品要先上快销哪些商品要定位高价长销产品库存要充足短期流行品不宜生产过多传递品牌整体形象,传递信基督产品开发的设计构想,满足消费者需求,便于代理商及自营店订货,便于终端卖场进行陈列展示,合理计划货品上市波段,形成店铺货品更新.服装商品组合的要素构成组合、品类组合、款式组合、配件组合、规格尺寸组合、价格组合、上市时间组合服装商品组合的概念服装商品组合的要素服装商品组合的流程服装商品组合的实施服装商品生产计划•服装物料需求计划•服装物料的定义及分类•服装物料是生产单位维持生产活动持续不断进行所需物品的总称.•服装物料包含•原料或材料：面料、里料、胆料等•间接材料或用品：纸、划粉等•半制成品：领、袖等•配件：拉链、线、纽扣、袢带扣等•成品：衬衫、裤子等•工具：辅助服装产品的完成单不构成产品实体的工具、设备等如刀具、模具、裁床、熨烫设备等•燃料：用于工艺、生产、运输等产生热能、动能的可燃性物质•动力：用于生产和管理方面的电力、蒸汽等•服装物料的需求计划•为维持企业正常生产的需要,大多数工厂总会保持一定量的生产物资库存以保证生产能够及时进行,同时通过有计划采购相关物料来补充生产需要.•可通过编制物料需求计划来完成.•物料的用料计划和预算•预定再一个固定生产周期中所需物料的种类与数量.由制造部主管决定用料计划并与采购部门协调制定预算.•计划大于需求,则库存积压、资金积压、造成物料浪费及生产成本提高•计划小于需求,则造成生产线停滞、停工待料,影响交货期•物料计划原则•合适的时间：不会停工待料,不会过早送货挤占货仓和积压资金•质量符合标准：供应商物料和货仓发出去的生产物料要符合标准.•合适的数量：不会缺料或物料过多•合适的价格：预算或采购价过低,可能会影响物料的品质.过高则会增加成本•合适的地域：供应商与企业距离越近越好•物料计划范围•预测物料需求,编制用料计划•专用型物料需求计划：有订单才会购买,是某一产品的专用物料,根据订单不同分别制定计划,通常不存有存量.•常备型物料需求计划：长期要用或能通用的从而需要常备的物料,这类物料可用存量控制进行计划性采购,即根据企业库存量来调整物料需求计划.•进行存量控制,拟定最佳订购量：要有长期计划,并兼顾短期计划,已达到最合适和最经济订购量•寻找货源和采购所需物料：最好距离较近•物料控制与仓储管理•原材料采购管理•采购前的准备工作•了解服装商品的流行生命周期阶段•材料耗用预算•采购方式•供应商管理•服装生产管理•生产管理概述•生产准备•生产过程的组织和管理•服装质量管理•物料管理•成本管理•服装外包管理与跟单业务服装企业将原本在企业内部完成的生产制造活动,职能或流程交给企业外部的另一方来完成.生产外包已成为新一轮全球产业转移的大趋势服装企业的非核心业务都可以实行外包境内外包onshore outsourcing离岸外包offshore outsourcing生产外包服务外包服装企业生产外包决策的影响因素内部因素企业规模小企业不考虑外包或只将生产部分外包,大企业核心业务在品牌经营上,会将非核心业务外包技术条件设备落后、无熟练工人会寻求其它加工厂进行外包生产成本有效的外包可以降低成本、提高效率产品特性生命周期短的产品外包风险大资金状况、管理制度、企业文化等服装企业生产外包决策的影响因素外部因素地理位置：服装企业选择较远距离的外包供应商时,提前期越长,物流成本越高,这对时尚服装品牌来说风险较大政府决策：离岸外包涉及到报关、汇率等,会受到政策的影响市场环境：竞争对手的方针政策、经济行动,市场的平均技术水平、生产率水平等会对外包决策产生影响.服装跟单的基本流程1.查阅订单工艺文本2.审核相应的企业生产工艺文本3.检测产前样4.整理封样5.跟进核价6.装箱单。

服饰商品企划的流程和范围1、服饰商品企划的流程1）环境剖析与流行展望——服饰商品企划的基础;2）目标市场的选择——明确目标花费顾客3）品牌理念微风格的设定——与品牌形象关系亲密4）服饰整体设计——服饰的廓型、面料、色彩等;5）商品组合——将设计构思转变为物化商品的过程，整体形象的设计6）服饰生产规划——原料采集、成本控制等销售策略——采纳各样营销手段和促销方法达到最后销售的目的；商品企划的履行包含先期对流行资讯、市场资讯、竞争资讯三大资讯的采集剖析后，初步确定商品企划的提案，而后经过设计部与营销企划部共同开会议论市场需求、目标客群、品牌的通路评估、生产线评估、竞争敌手评估，经过剖析议论的结果对品牌精神进行检视，理清存在的问题后确认商品企划书，整体商品观点便已形成，在观点主题、色彩、材质、风格、波段计划都确定的基础上睁开设计、再到生产和营销，包含生产计划、销售计划、行销策略、行销战略、促销方案等等的拟订。

2、服饰商品企划的范围（1）品牌企划——品牌命名、表记设计、目标花费群确实定、服饰风格确实定;（2）设计企划——服饰廓型、面料、色彩、样式、整体风格的设计;（3）投放企划——成立如何的销售渠道、销售组合、如何进行产品订价（4）生产企划——规划生产）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用3、服饰商品企划的原则1、适品（适合的产品2、适所——适合的场所3、适当（适合的数目 4、适价——适合的价钱5、合时）——适合的机遇五适原则在服饰商品企划中对应为：公司依据自己的品牌战略所指向的目标花费者的需求来设计商品，而后生产适合数目的产品，投入到目标花费者接触的到的商场中去，以目标花费者可以并愿意支付的价钱，在他们需要的时候供应给他们。

品牌运作，已注定了“爆单款”的观点已经行不通了，做品牌就是要“爆系列”，这样假如仍是把注意力放在单款设计上，是会出现问题的。

服饰公司应站在一个如何的立场把控好整盘点品，使其有合理的构造；如何去规划，达到用一些好的设计元素或其余的表现手法在设计中进行持续贯串，组合出系列感强的货物呢锁定细分市场、找准目标顾客集体，对其年纪、职业、收入、体型、进出场合等基本状况进行深度剖析来构架商品。

时尚品牌的商品企划与设计规划一、市场分析与品牌定位在进行商品企划与设计规划之前，首先需要进行市场分析和品牌定位，明确产品所面向的目标消费群体和市场定位。

市场分析可以从消费者需求、竞争对手、发展趋势等方面进行调查和研究，从而找到品牌的市场定位和差异化竞争优势。

二、产品策划与设计1.确定产品系列根据市场需求和品牌的定位，确定产品系列的种类和范围。

可以考虑将产品划分为不同的系列，例如男装、女装、鞋类、配饰等。

2.设计概念根据品牌形象和市场需求，确定设计的概念和主题。

设计概念应与品牌定位和目标消费群体相符，可以通过研究时尚趋势、流行元素等来确定设计的方向。

3.款式设计根据设计概念和目标消费群体的需求，进行具体的款式设计。

可以考虑设计不同的样式、颜色、面料等，以满足不同消费者的喜好和需求。

4.原材料选取根据产品的款式和设计要求，选择合适的原材料。

这包括面料、纽扣、拉链等，并要注意原材料的质量和可持续性。

5.工艺技术确定适合产品的工艺技术，包括裁剪、缝纫、绣花等。

要确保产品的制作工艺优良，以保证质量和耐久性。

三、营销与推广策略1.渠道选择确定合适的销售渠道，可以选择线下实体店、电商平台、社交媒体等渠道进行销售。

根据目标消费群体的购物习惯和品牌形象，选择适合的销售渠道。

2.价格定位根据产品的品质、设计和目标消费群体等因素，确定合适的价格定位。

要考虑市场竞争和消费者心理，确保产品的性价比。

3.品牌推广通过品牌宣传和推广活动增加品牌知名度和影响力。

可以利用广告、时尚杂志、明星代言等方式进行品牌推广，并积极参与时装周、展览会等行业活动。

4.与消费者互动四、生产与供应链管理1.生产计划与控制制定合理的生产计划，确保产品的供应和交付及时。

要注意控制生产的成本和质量，确保产品的一致性和稳定性。

2.供应链管理与供应商建立合作关系，确保原材料的供应和质量。

要建立供应链管理系统，对供应商进行评估和监督，并保持供应链的可持续性和稳定性。

服装产品企划方案一、设计风格舒适性和随意性。

注意童装款式的宽松、尺寸的适度和色彩的搭配。

同时，改变了原来在童装上绣花、嵌珠等繁琐的设计，设计出让儿童喜欢的具有简洁、朴实、自然风格的休闲童装。

这将是未来童装设计的主流。

注意花卉、动物等图案的创新。

设计出儿童喜爱的卡通、q版的字母、可爱的品牌形象等新图案，并在童装配套的装饰上有较大改进，如配内衣、太阳帽、鸭舌帽、船型帽、马甲、背带、腰包等。

二、面料面料大多采用全棉布、水洗布、双面绒、灯芯绒、牛仔布、格条布等吸汗、透气、无刺激皮肤的织物。

在面料色彩上，采用中性色调、单一色调，如：白、黄、灰、黑、淡绿、浅黄等，易于被儿童接受三、目标消费群（1）___岁至___岁的学前儿童（2）___岁至___岁的儿童四、价格童装与成人装不同，儿童是消费者，家长却是消费的决策者，这加大了市场行销复杂性。

随着独生子女人数的增加，家长在子女消费的支出将会越来越大。

为适应大众消费，价格多为中档价位，套装约在___元上下，上衣、裤子约为___元左右。

五、营销策略1、店面布置店内配有电脑、音响等设备，可播放儿童歌曲、讲故事等。

还可播放家长喜欢听的曲子。

狂的士高也要播放，顾客的情绪高涨，容易达成购买行为。

收银台附近要摆放价位较低(请继续___好)的商品，袜子或小玩具，单价___元左右，这些东西利于顾客交款时顺便购买。

2、广告宣传0岁至___岁的学前儿童，几乎完全依赖父母的决策。

在策划儿童服装广告时，应把父母作为主要的讨求对象，告诉他们你的产品能使宝宝更快更健康地成长，使他们相信购买你的产品是一种正确的选择。

6岁至___岁。

是一群喜欢流行的群体，也是最重量级的电视观众。

随着年龄的增长和消费地位的不断提升，他们影响父母购物行为的能力越来越强。

广告要想取宠于这群体，就必须了解他们到底是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求的基本构架建筑在他们的消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。

服装商品企划方案
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发挥
引言
服装商品企划是市场推广的重要手段，不论是国际品牌还是民族品牌，都需要恰当的企划才能赢得消费者的信任，提高市场销售额。

本文将根据
服装市场的实际情况，为服装企划提出一套完整的商品企划方案，以指导
服装企业更有效地进行市场推广活动。

文章主体
1.确定品牌形象
首先，服装企业必须确定自己的品牌形象，即品牌概念、品牌特色以
及品牌定位。

这是服装企划时的第一步，也是最重要的一步，必须确保品
牌的特色能够明显地向消费者表达，才能塑造出一个独特持久的企业形象。

2.开展产品研发
第二步是开展产品研发，包括市场分析、调研报告、设计方案、生产等。

其中，市场分析旨在了解潜在客户的需求，通过调研报告来做出正确
判断，确保服装研发为消费者服务；设计方案主要是以时尚的设计来改变
市场状况，提高服装的潜在需求，并有效地吸引消费者；生产部分则是将
产品的做工及材料把控到位，确保市场上拿到的服装有合理的利润，符合
消费者的期望。

3.制定灵活的销售策略。

商品企划是什么商品企划是什么？简而言之，商品企划就是一个将创造力执行于组织中的知识转换系统。

因此，商品企划是一个结合理性与感性，两者交互形成的思维与管理流程。

商品企划的理性部分包括：品牌定位与市场定位的检视，流行信息与趋势的分析、解读、再结构与整合，符合品牌市场信息的分析，商品结构的计算，营销策略与营销包装的配合。

商品企划的感性部分包括：创新概念的发想，视觉与图像创造，企划文案的创造，季节色彩的分析抓色，布料搭配与组合的整合与搜寻，线条外型与款式细节的发展等系统概念的贯彻。

商品企划的最终目的就是：开发一套能反映公司的营销策略、并且能及时将产品生产出来与销售出去的整体方案，以帮助企业获利。

一、关于商品企划〝人〞的培养：从事商品企划工作的“人”应该是一个团队组合，可以隶属设计部门或营销部门，也可以成立独立的商品企划部，专门负责营销部、设计部与生产部这三大部门的沟通与串联工作。

做商品企划的人需要具备理性分析的头脑，更需要感性创造的能力与品味。

因此，可由设计部门资深的设计师慢慢培养。

当然也有的商品企划团队是由背景为营销采购的人员经过专业训练，与设计开发的人员共同组成。

目前大多数服饰企业的组织架构中并没有商品企划部，但完全可以透过商品企划这种理性的推理与感性的创造相互运作的模式，培养具有沟通协调能力、组织能力与结构能力的人才，以因应国际品牌的竞争市场。

二、关于商品企划该做的〝事〞：商品企划的事项与内容，几乎涵盖商品从创造概念开始到商品上架，所有的流程与沟通工作：1、阅读行业报刊与杂志，随时掌握市场最新讯息；2、与经销商和终端顾客沟通，以获得销售信息；3、分析商品的零售结果；4、预估当季每一系列风格和色彩的单位数量，与设计人员讨论决定每一风格所采用的布料与款式；5、在公司营销部会议中，撰写并公布新一季的商品开发内容；6、参观全球高级布料展与成衣展，寻找商品开发灵感与方法；7、与布料设计开发公司合作开发第二年将使用的布料；8、与设计师共同制定系列开发计划，并参与修改定装阶段，签署批准所有服装款式与数量；9、与营销部门共同规划商品陈列方案与促销方案。

服装商品企划的五个原则
答：服装商品企划的五个原则包括：
1、适当的产品：企划中的服装品类应与本企业生产经营的方向相一致，确保产品符合企业的战略目标和市场需求。

2、适当场合：目标消费群要有明确的定位，使产品与消费群所要求的着装环境、场合相协调，以满足不同消费者的需求。

3、适当数量：根据商品的流通时间、速度、以及组合构成等相关因素在服装商品企划中确定适当的品类数量，避免过度或不足的库存。

4、适当价格：服装商品企划中应充分考虑目标消费群的购买力、购买动机，确定适当的价位使商品利润获得最大化。

5、适当时机：针对季节、气候及流行时尚等各种常规和非常规因素能做到快速反应的原则，确保产品能及时适应市场变化。

以上原则有助于企业有效地规划和组织服装商品，以满足消费者的需求并实现商业目标。

服装品牌企业策划书3篇篇一《服装品牌企业策划书》一、品牌概述1. 品牌名称：[品牌名称]2. 品牌定位：[品牌定位，如时尚、高端、休闲等]3. 目标市场：[目标市场，如年轻人、上班族、女性等]4. 品牌理念：[品牌的核心价值观和理念]二、市场分析1. 行业现状：分析当前服装行业的发展趋势、市场规模和竞争格局。

2. 目标市场分析：对目标市场进行深入调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为。

3. 竞争对手分析：研究竞争对手的品牌定位、产品特点、营销策略等，找出竞争优势和差距。

三、产品策划1. 产品定位：根据品牌定位和目标市场，确定产品的风格、款式、价格等。

2. 产品线规划：设计合理的产品线，包括主打产品、辅助产品和周边产品。

3. 产品设计：注重产品的设计创新，结合时尚潮流和消费者需求，打造独特的产品形象。

4. 产品质量控制：建立严格的质量控制体系，确保产品的质量和品质。

四、品牌推广1. 品牌形象塑造：通过品牌标识、宣传口号、品牌故事等，塑造独特的品牌形象。

2. 广告宣传：制定广告宣传计划，选择合适的媒体渠道进行宣传，提高品牌知名度。

3. 促销活动：策划各种促销活动，如打折、赠品、限时抢购等，吸引消费者购买。

4. 公关活动：通过公关活动，如新闻发布会、时尚秀、公益活动等，提升品牌形象和美誉度。

五、渠道建设1. 线上渠道：建立官方网站、电商平台等线上销售渠道，方便消费者购买。

3. 渠道管理：加强对渠道的管理和控制，确保产品的销售和服务质量。

六、团队建设1. 组织架构：建立合理的组织架构，明确各部门的职责和分工。

2. 人才招聘：招聘优秀的设计、营销、管理等人才，组建专业的团队。

3. 培训与发展：定期对员工进行培训和发展，提高员工的专业素质和业务能力。

七、财务预算1. 投资预算：预估品牌建设和运营所需的投资金额。

2. 收益预测：根据市场分析和销售计划，预测品牌的收益情况。

3. 成本控制：制定成本控制计划，降低运营成本，提高盈利能力。