恒大计划管理制度

恒大地产集团工程建设管理制度目录第一章工程建设过程管理 (1)第二章工程签证管理 (16)第三章工程进度款与结算管理 (23)第四章工程质量管理 (25)第一节基本规定 (25)第二节勘察工程 (26)第三节基础工程 (27)第四节土石方工程 (36)第五节主体结构工程 (39)第六节装修工程 (49)第七节水电安装工程 (56)第八节园林园建工程 (61)第九节材料验收 (62)第十节分部分项验收与竣工验收管理 (65)第十一节资料管理 (68)第五章商品房交付使用管理 (68)第一节交楼工作的组织管理 (68)第二节交楼现场管理 (71)第三节维保修管理 (71)第四节营销部与买受人的楼宇交接 (73)第五节物业公司与买受人的楼宇交接 (74)第六章附则 (74)第一章工程建设过程管理第一条项目收地时开发部必须委托有资质的测绘部门对用地红线及用地面积进行核定。

否则，给予开发部负责人扣罚100%综合奖金处分，综合计划部考核。

第二条新项目在总规非正式批复一周内、开工前，由综合计划部牵头，地区公司董事长（或主持工作一把手）主持召开项目开发建设综合策划方案审查会，参加人员为主管工程、营销、开发、设计领导，项目总经理、总工室、工程部、工程技术部、招投标部、开发部、合同管理部、营销部、物业公司等部门负责人。

会议召开三天内由综合计划部负责将方案报管理及监察中心备案。

未按时召开会议的，每延迟一天，扣罚综合计划部经理50元；综合策划方案出现漏编、错编的，每项扣罚责任部门负责人200元。

工程技术部考核。

项目开发建设综合策划方案审查会的内容（附：开发建设综合策划方案会签审批表）：1、制定项目各期开发建设计划及分批销售计划。

2、制定项目设计（出图）计划。

3、制定招标及合同提交计划。

4、制定开盘前甲供材料采购供应计划。

5、结合当地配套费缴纳、预售、融资及交楼验收政策制定开发报建分批分期办证方案及计划。

6、施工给水系统：给水管道走向规划、管道管径、用水量及用水计量等。

恒大地产管理制度范文恒大地产管理制度范第一章总则第一条：本制度的制定目的是为了规范恒大地产的管理行为，加强企业内部管理，确保企业的正常运转，维护企业的利益和声誉。

第二条：本制度适用于所有恒大地产的员工，员工应认真学习和遵守本制度的规定。

第三条：恒大地产拥有制订和修改本制度的权利，并将制度的内容以适当的方式向员工进行公示和解读。

第四条：本制度的具体实施细则以及后续修改和更新，将由企业相关部门统一制定并向员工进行传达和解释。

第五条：恒大地产鼓励员工主动提出意见和建议，以完善本制度，并对员工合法提出的建议给予奖励和表彰。

第二章入职管理第一条：所有新进员工必须按照恒大地产的规定，递交入职手续，包括填写入职申请表、提供个人身份证明以及签订劳动合同。

第二条：新进员工在入职前必须经过岗位培训，熟悉岗位职责和公司制度，通过岗位考核后方可上岗。

第三条：新进员工必须明确自己的职责和权限，遵守岗位要求，严禁擅自超越权限从事与岗位无关的活动。

第四条：新进员工在入职后，必须接受一段时间的试用期，期间需要经过公司的考核评估，达到规定要求才能正式录用。

第五条：新进员工在试用期期间享受相应的待遇和福利，但不享受正式员工的权益，公司有权终止其合同。

第六条：新进员工必须遵守公司的相关规定，包括保守企业商业秘密、保护企业财产、严禁利用职务之便谋取不正当利益等。

第三章绩效管理第一条：绩效管理是恒大地产的基本管理制度，旨在评估员工的工作表现和能力，对绩效优秀的员工予以奖励和提升，对绩效不佳的员工进行培训和辅导。

第二条：绩效考核基于恒大地产的核心价值观和企业文化，以员工的工作目标、工作完成情况、工作态度和团队协作为主要评价指标。

第三条：绩效考核分为年度绩效考核和临时绩效考核，年度绩效考核主要用于评估员工在一年内的工作表现，临时绩效考核用于评估特定任务或项目的完成情况。

第四条：绩效考核结果将成为员工升职、调薪和晋升的重要依据，对于绩效优秀的员工将给予奖金、晋升以及其他相应的奖励措施。

恒大房地产管理制度范文恒大房地产管理制度第一章总则第一条为依法规范恒大房地产公司的管理行为，确保公司的正常运营，保护业主的合法权益，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于恒大房地产公司的所有实施机构、部门及其工作人员。

第三条恒大房地产公司的工作人员应当遵守本管理制度，不得违反国家法律法规、政策和公司规章制度的规定。

第四条恒大房地产公司应当建立健全制度框架，明确工作流程和责任分工，确保各项管理工作高效、有序地进行。

第二章组织结构和职责第五条恒大房地产公司应当设立总经理办公室、营销部、开发部、物业管理部、财务部等机构，明确职责和权责。

第六条总经理办公室负责公司日常管理工作，制定相应的管理制度和政策，协调各部门的合作和沟通，确保公司的正常运营。

第七条营销部负责开展市场调研、策划开发项目、销售推广等工作，协助公司实现销售目标。

第八条开发部负责项目规划、土地收购、设计施工等工作，确保项目的按期交付。

第九条物业管理部负责房地产项目的后期服务管理，包括物业维护、安全管理、设施设备维修等工作。

第十条财务部负责公司的财务管理工作，包括财务核算、资金管理、预算控制等。

第三章工作流程和规范第十一条恒大房地产公司应当建立健全项目决策流程，确保项目的科学合理。

第十二条项目决策流程应包括项目申报、论证评审、审批决策、实施执行和效果评估等环节，责任明确，程序规范。

第十三条恒大房地产公司应当建立健全项目管控制度，确保项目的质量、安全、进度和成本的控制。

第十四条项目管控制度应包括项目计划编制、资源配置、工期控制、质量控制、成本控制等环节，责任明确，程序规范。

第十五条恒大房地产公司应当建立健全合同管理制度，规范公司与业主、供应商等合作关系。

第十六条合同管理制度应包括合同签订、履约管理、争议解决等环节，责任明确，程序规范。

第四章人才培养和激励第十七条恒大房地产公司应当注重人才的培养和激励，建立完善的人才培养和激励机制。

第十八条人才培养机制应包括员工培训、轮岗交流、晋升选拔等环节，提高员工的专业素质和能力。

恒大房地产集团计划管理与考核办法1附件：XX地产集团计划管理与考核办法（修订）第一章总则第一条为进一步强化公司各部门目标计划管理及责任意识，精心策划、有效运作、合理统筹安排计划管理工作，建立有效的激励机制，实现责、权、利的有机统一，公平、公正、客观地对公司各部门工作进行考核评估，确保全面实现公司的各项经营目标，特制订本办法。

第二条计划管理原则：目标管理、结果考核；适度超前、科学合理；层层分解、压力传递；立足局部、服从整体。

第三条计划管理范围：各部门月工作计划、公司会议新增计划。

第二章计划管理组织机构第四条公司领导为各部门月工作计划的审核机构，各部门为相应计划的执行部门，综合计划部为计划监督、检查及考核部门，行政人事部、财务部为计划考核结果的执行部门。

第五条各部门需设立兼职计划员，负责本部门计划的整理上报、计划完成证明材料的收集上报及计划完成情况的跟进工作。

兼职计划员变动时，应在变动后2天内将新兼职计划员名单报综合计划部；逾期上报或不报的，扣罚该部门当月5%的实际完成率，综合计划部考核。

第三章计划填报范围、编制及上报第六条部门月度计划编制的时间范围原则上为次月1日至次月最后一个日历日，诸如工程开工、竣工等近三个月内的重要时间节点工作计划也需纳入。

第七条各部门每月填报内容包括当月工作总结、下月工作计划及互提计划（含需集团配合和需其他部门配合的工作计划），具体内容须参照《恒大地产集团地区公司管理办法》（恒地司管字【2011】第031号）、《房地产开发建设管理制度》（集团恒地司管字【2010】第056号）、集团和公司现行的各项对口管理办法及附件二《济南公司月计划上报基本范围》进行填报；格式须参照附件四《济南公司月计划填报模板》进行填报。

未按要求内容和格式填报并提交的，扣罚责任部门当月3%的完成率，综合计划部考核。

除上述填报范围外，以下（包括但不限于）工作亦必须纳入月度计划进行填报：（1）土地取得的各类有关工作节点；（2）重要图纸的设计及方案报审；（3）开发报建取得的各种证照和批复；（4）工程建设方面设计及施工单位定标、相关重要合同的签订；（5）重要工程节点的开工、完工；（6）销售、交楼方面重要的工作安排；（7）公司领导在各种会议上安排的重要工作；（8）集团及公司现行已成文制度规定的其他工作。

一、引言恒大集团是中国领先的房地产开发企业之一，成立于1996年，总部位于广东省广州市。

在过去的几十年里，恒大集团不断壮大，业务涵盖地产、金融、文化旅游等多个领域，在国内外拥有广泛的业务网络和良好的声誉。

为了更好地规范内部管理，提高工作效率和质量，恒大集团制定了一套完善的管理制度，以确保公司正常运营和持续发展。

本文将详细介绍恒大集团国内管理制度的主要内容和实施细节。

二、组织架构1. 公司架构恒大集团的公司架构清晰明了，包括董事会、监事会、总经理办公室、财务部、市场部、项目开发部、人力资源部、法务部等多个职能部门。

各部门之间设立协调机制，确保信息流畅、决策高效。

2. 职责分工在公司内部，不同部门、岗位有明确的职责分工，每个员工都清楚自己的工作内容和目标。

同时，公司鼓励跨部门协作，提倡团队合作精神，共同完成公司战略目标。

3. 领导层级恒大集团设立多级领导层级，每一级领导都有明确的管理职责和权限。

在决策过程中，上级领导会听取下级意见，形成共识后做出决策，确保公司管理决策科学合理。

三、规章制度1. 公司章程恒大集团有一套完整的公司章程，规定了公司的组织结构、内部管理体系、管理原则、财务制度等内容。

所有员工都必须遵守公司章程，确保公司运营有序。

2. 内部管理制度公司制定了一系列内部管理制度，包括人事制度、财务制度、绩效考核制度、安全生产制度等。

这些制度明确了各项工作流程和标准，为员工提供了工作指南。

3. 沟通流程公司建立了畅通的沟通流程，每个员工都能够向上级反映问题和建议。

公司定期举行各类会议，加强内部沟通与协作，促进信息共享和团队合作。

1. 人才选拔公司注重人才选拔和培养，建立了严格的人才选拔机制。

公司招聘严格按照条件和流程进行，选拔符合公司要求的优秀人才。

2. 绩效考核公司实行绩效考核制度，对每位员工的工作表现进行评估，并根据评估结果给予相应奖惩。

公司鼓励员工主动学习和提升能力，不断提高工作质量和效率。

恒大速度是如何炼成的：“334”计划管理2014-04-23刘策“拿地到开盘6个月，7年50倍的增长速度，千亿军团中发展最快的企业”，这是恒大创造的行业发展传奇，那恒大是怎么做到的呢？本文试图从恒大计划管理层面进行解读，研究发现：“刚目标、强督查及严考核”是恒大强执行力的三板斧，概括起来就是“334”计划管理模式。

一、刚目标：3级目标层层分解，适度超前，压力到人恒大的高速成长主要依赖恒大快周转策略的贯彻落实，而快周转最本质的是抢前期时间，抢开盘节点，实现资金快进快出。

为此，恒大通常会按照适度从紧的方式（一般要求实现6个月开盘）确定开盘节点，为抢时间赶进度，恒大在明确大的节点后，会将目标逐层分解，压力到人，着力形成各司其职、各负其责、一级抓一级、层层抓落实的工作局面，具体而言，是通过三级目标管理实现的，如下图所示：1.项目关键节点：以开盘节点倒排项目大节点，并在开盘后调整刷新恒大在拿地时，各地区公司根据集团工期模板，一般会先按照6个月开盘时间来顺排倒排项目关键节点，制定出各项目开盘前工作计划，经集团会议审议并报集团分管副总裁、董事局分管领导、董事局主席审批后发文执行，将集团各中心及地区公司主要负责关键事项给确定下来，并作为核心工作目标进行考核。

地区公司各项目每期开盘后的两周内，由集团管理中心组织营销中心及地区公司相关部门对后续开发建设计划进行讨论并视情况是否调整，刷新后续工作计划。

2.集团各中心/地区公司年度计划：两级管理，确定各中心各地区年度关键目标在项目关键节点初步确定后，切片到具体财年，为匹配年度经营目标，每年年底前，首先由集团管理中心会同地区公司及集团相关部门制定各项目年度开发建设计划，经集团董事局主席审批后下发，每年年中修订一次。

各项目年度开发建设计划发文后两周内，地区公司综合计划部依据集团下发年度计划，组织制定各部门关键工作倒排节点计划，经地区公司董事长审批后报集团管理中心备案。

3.部门月度计划：框架下的自由，实现过程动态管理在具体执行过程中，为落实项目和年度经营目标要求，恒大主要通过部门月度计划来实现过程的动态管理。

恒大物业管理制度一、总则1. 本制度旨在规范恒大物业管理公司的服务行为，提升服务质量，保障业主和使用人的合法权益。

2. 本制度适用于恒大物业管理公司及其全体员工，以及恒大物业管辖区域内的所有业主和使用人。

二、组织架构1. 恒大物业管理公司设立总经理办公室，负责公司的整体运营和管理。

2. 下设客服部、安保部、维修部、环境部等职能部门，各司其职，协同工作。

三、员工管理1. 所有员工必须遵守公司规章制度，服从上级管理，保持良好的职业道德和工作态度。

2. 定期对员工进行专业培训和考核，提升服务技能和应急处理能力。

四、业主服务1. 提供24小时客服热线，及时响应业主的各种需求和投诉。

2. 定期组织业主大会，收集业主意见和建议，不断改进服务质量。

五、安全保障1. 安保部门负责区域安全，实行24小时巡逻制度，确保业主人身和财产安全。

2. 定期检查消防设施和安全通道，确保其正常运作。

六、维修管理1. 维修部门负责物业设施的日常维护和紧急抢修工作。

2. 建立维修档案，记录维修历史和周期，确保设施设备的正常运行。

七、环境卫生1. 环境部门负责公共区域的清洁和绿化工作，保持环境整洁美观。

2. 定期对公共设施进行消毒和清洁，预防疾病传播。

八、财务管理1. 财务部门负责物业费用的收取和使用，确保账目清晰，收支合理。

2. 定期向业主公布财务报告，接受业主监督。

九、合同管理1. 与业主签订物业管理合同，明确双方的权利和义务。

2. 严格遵守合同约定，保障业主的合法权益。

十、紧急事件处理1. 制定紧急事件处理预案，包括自然灾害、设备故障等。

2. 一旦发生紧急事件，立即启动预案，组织人员进行处理。

十一、质量监督1. 建立服务质量监督机制，定期对服务流程和结果进行评估。

2. 对于服务质量不达标的情况，及时采取措施进行整改。

十二、附则1. 本制度自发布之日起生效，由恒大物业管理公司负责解释。

2. 对本制度的修改和补充，需经总经理办公室审议通过，并及时通知所有业主和使用人。

恒大的项目管理制度1. 项目管理概述恒大项目管理制度是为了规范项目管理流程，提高项目管理效率和质量，保障项目顺利完成而制定的。

恒大项目管理制度适用于所有公司内外部项目，包括但不限于土地开发项目、房地产项目、基础设施建设项目等。

2. 项目管理组织2.1 项目管理组织结构恒大项目管理组织结构包括项目委员会、项目管理办公室（PMO）、项目管理团队等。

项目委员会负责项目决策和资源调配，PMO负责项目管理规划、监督和支持，项目管理团队负责具体项目执行。

2.2 项目管理人员职责项目委员会成员负责项目决策和资源调配，PMO负责项目管理规划、监督和支持，项目管理团队负责项目执行。

各项目管理人员要严格遵守职责分工，保障项目管理的顺利进行。

3. 项目管理流程3.1 项目立项项目立项包括项目申报、项目可行性研究、项目立项会议等环节，项目管理人员需要按照公司规定的程序制定项目立项报告，经过审批后方可启动项目。

3.2 项目规划项目规划包括项目管理计划、项目风险管理计划、项目沟通计划、项目质量计划等，项目管理人员需要根据实际情况制定完整的项目规划，确保项目有序进行。

3.3 项目执行项目执行包括项目进度控制、项目成本控制、项目质量控制等，项目管理人员需要按照项目规划进行具体执行，并及时调整和优化项目执行过程。

3.4 项目收尾项目收尾包括项目验收、项目总结、项目文档归档等，项目管理人员需要确保项目按时完成，并对项目进行全面总结和归档，以供后续参考。

4. 项目管理工具4.1 项目管理软件恒大项目管理制度要求使用专业的项目管理软件，如微软Project、Primavera等，以便更加高效地管理和监控项目进度、成本和资源。

4.2 项目管理模板恒大项目管理制度规定制定完整的项目管理模板，包括项目计划模板、项目风险分析模板、项目评估模板等，以提高项目管理效率和质量。

5. 项目管理监督和考核恒大项目管理制度要求建立项目管理监督和考核机制，包括项目验收、项目评估、项目审核等环节，以确保项目按时完成和达到预期效果。

恒大恒大恒大万科集团经营计划管理规定Prepared on 22 November 2020万科集团经营计划管理制度（MHKG-JH-ZD-003）1.目的确定集团及各子公司年度经营计划的管理体系，明确公司各部门计划的管理职责，根据集团的整体战略编制与落实年度经营计划。

2.适用范围本制度适用于万科控股集团有限公司及下属各子公司。

集团下属子公司可以根据实际情况制定相应的实施细则或补充规定，报集团经营管理部审批通过后执行。

3.定义3.1.年度经营计划：指根据公司发展战略规划及年度工作重点编制的一个年度内的公司经营计划。

用于指导公司年度内的各项经营工作。

3.2.季度工作计划：根据年度经营计划按季度编制的经营计划，用于指导公司各部门、各子公司的季度工作。

4.职责4.1.总裁4.1.1.提出年度经营目标及框架思路；4.1.2.召开总裁办公会审议年度计划；4.1.3.召开总裁办公会对各子公司各部门的月度与季度总结；4.1.4.对集团年度经营计划进行审批。

4.2.集团主管副总4.2.1.提出分管工作的年度工作要点；4.2.2.审核集团年度工作经营计划草案；4.2.3.审核分管部门季度工作计划，并监督实施。

4.3.集团经营管理部4.3.1.组织年度务虚会，讨论下年度工作思路；4.3.2.根据总裁提出的年度经营目标及框架思路，组织讨论分解目标，下发年度经营计划框架模板；4.3.3.审核、编制集团年度经营计划并下发；4.3.4.组织各单位编制季度经营计划，下发季度经营计划并监控计划执行；4.3.5.收集计划执行数据，组织召开双周经营例会；4.3.6.总结上年度或上季度经营计划完成情况；4.3.7.收集、识别重大计划调整事项，提出年度计划调整建议方案，并下发调整后的年度经营计划。

4.4.集团其它各部门4.4.1.编制、修订、提交本部门年度计划；4.4.2.编制本部门季度工作计划，执行季度计划并反馈执行情况。

4.5.子公司主管副总/总经理4.5.1.各主管副总提出各项工作的年度要点；4.5.2.子公司总经理通过办公会审议并审批子公司年度/季度经营计划；4.5.3.审核子公司年度经营计划调整申请。

恒大房地产管理制度一、引言房地产行业作为中国经济的重要组成部分之一，具有广阔的发展空间和潜力。

然而，行业的迅速发展也带来了一系列挑战和问题。

为了更好地管理恒大房地产公司的业务和确保公司的可持续发展，制定和实施适当的管理制度是至关重要的。

二、管理目标恒大房地产管理制度的目标是确保公司的各项业务遵循法律法规，规范企业行为，提升企业治理水平，增强企业竞争力，实现可持续发展。

三、组织结构恒大房地产管理制度的组织结构包括董事会、执行委员会、总经理办公会和各级部门。

董事会是公司最高决策机构，负责制定公司的发展战略和重大决策。

执行委员会是公司的执行机构，负责执行董事会的决策和管理公司的日常事务。

四、职责和权限1. 董事会的职责和权限包括：- 审议和批准公司的发展战略和年度经营计划；- 监督公司的经营状况，确保公司的运营符合法律法规和公司的规章制度；- 审议和批准公司的重大投资项目和业务决策；- 任命和解聘公司高级管理人员；- 审核和批准公司财务报告。

2. 执行委员会的职责和权限包括：- 负责执行董事会的决策，管理公司的经营活动，并向董事会汇报工作；- 制定和实施公司的经营计划和年度预算；- 负责公司的人力资源招聘、培训和绩效考核；- 监督各级部门的运营情况，确保公司各项业务的顺利进行。

3. 各级部门的职责和权限根据具体业务进行细化，确保各项业务的顺利推进。

五、工作流程和规范恒大房地产管理制度的工作流程和规范包括以下几点：1. 决策流程：涉及重大投资项目和业务决策的，应当经过层层审批和评估，并报董事会批准。

对于其他决策，应当经过相关部门的评估和批准。

2. 业务操作规范：对于各项业务操作，应当制定相应的规范和流程，并进行监督和检查，确保业务运营的规范和合规性。

3. 绩效考核制度：制定科学、公正的绩效考核制度，根据员工的工作表现和业绩为员工提供激励和奖励，同时进行不合格员工的考核和处罚。

六、风险管理和内部控制恒大房地产管理制度应当建立和完善风险管理和内部控制机制，包括但不限于：1. 风险识别和评估：及时发现和评估潜在的风险，制定相应的处理措施，并进行风险防范和控制。

恒大集团管理制度汇编范文恒大集团管理制度汇编第一章绪论第一节总则第二节适用范围第三节目的和原则第二章公司治理第一节法定机构第二节决策层级第三节管理层级第三章组织架构第一节集团总体架构第二节分支机构架构第三节部门职责第四章员工管理第一节招聘与录用第二节培训与发展第三节薪酬与福利第四节职业规划第五节绩效评估第六节员工关系第五章财务管理第一节预算编制与执行第二节资金管理第三节财务报告与分析第四节税务筹划第六章项目管理第一节项目选择与评估第二节项目计划与实施第三节项目监控与控制第四节项目总结与质量评估第七章销售与营销管理第一节销售策略与目标第二节市场调研与分析第三节产品定价与销售渠道第四节广告与宣传第八章供应链管理第一节供应商选择与评估第二节采购与供应第三节物流与仓储第九章安全管理第一节生产安全与环境保护第二节信息安全与数据保护第三节意外事故应急处理第十章知识管理第一节知识搜集与整理第二节知识存储与共享第三节知识传承与创新第十一章企业文化第一节价值观与行为准则第二节文化塑造与传承第三节员工参与与激励第十二章监督与评估第一节内部监督机制第二节外部评估机制第三节风险管理与防控第十三章法律合规第一节法律法规遵循第二节合同管理与纠纷处理第三节反垄断与竞争法合规第十四章纪律管理第一节行为规范与纪律处分第二节内部控制与审计第三节遵纪守法与廉洁自律第十五章附则第一节解释权第二节修改与更新第三节生效与废止以上是一份恒大集团管理制度汇编的大致框架，具体内容可根据实际情况进行补充和细化。

各章节中的具体规定应符合恒大集团的运营与管理需求，并根据相关法律法规进行合规性检查。

同时，管理制度应具有可操作性和可执行性，需要与实际工作相结合，确保制度的有效实施。

本管理制度汇编的目的在于规范恒大集团各项管理活动，促进公司的健康发展，提升企业的竞争力和可持续发展能力。

不断完善和优化管理制度，是恒大集团持续成长和蓬勃发展的重要保障。

编写和实施本管理制度汇编应充分考虑恒大集团的特点、规模和业务特点，并在实际工作中进行不断修订和改进。

恒大集团管理制度汇编第一章总则第一条为了规范恒大集团内部管理，提高公司的效率和竞争力，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于恒大集团旗下所有子公司及分支机构。

第三条恒大集团管理体系包括战略决策、组织架构、经营管理、人力资源、市场营销、财务管理、信息技术、风险管理等方方面面。

第四条恒大集团各级领导干部应当严格遵守公司管理制度，维护公司形象和利益。

第五条恒大集团对违反公司管理制度的责任人将给予相应的处理。

第二章组织管理第六条恒大集团实行董事会负责总体决策，总经理负责具体执行的组织管理模式。

第七条恒大集团各部门、子公司应当按照公司的组织架构和职责分工进行管理。

第八条恒大集团各级领导干部应当严格按照公司的管理程序和决策程序进行工作。

第九条恒大集团各级领导干部应当及时报告自己的工作进展和问题，并接受公司的监督和评估。

第十条恒大集团在人事管理、财务管理、信息技术管理、风险管理等方面应当建立健全的管理机制。

第三章经营管理第十一条恒大集团各部门、子公司应当严格按照公司的经营计划和战略规划进行经营管理。

第十二条恒大集团在资金管理、生产经营、销售营销等方面应当建立健全的管理机制。

第十三条恒大集团各级领导干部应当及时调整经营策略，提高经营管理效率。

第十四条恒大集团各级领导干部应当加强对下属部门、子公司的指导和监督。

第十五条恒大集团应当及时了解市场动态，调整经营策略，提高市场竞争力。

第四章人力资源第十六条恒大集团应当建立健全的人力资源管理制度，优化人员结构，提高员工素质。

第十七条恒大集团应当加强对员工的培训和考核，激励员工的积极性和创造性。

第十八条恒大集团应当提供良好的工作环境和发展空间，吸引和留住优秀人才。

第十九条恒大集团应当建立健全的福利待遇体系，关爱员工，提高员工的归属感和责任感。

第五章市场营销第二十条恒大集团应当加强对市场的调研和分析，提高市场营销的精准度和效果。

第二十一条恒大集团应当及时推出符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。

《恒大地产集团营销策划管理办法》前言为配合集团公司的战略发展需要，逐步完善、理顺集团公司的营销策划管理模式，充分发挥各分公司营销中心在当地的营销管理主导作用，顺利地实现各项目的销售目标，为集团公司的持续、快速、稳健发展奠定基础。

我们综合了前期下发各地的关于集团营销策划管理的规范性文件以及一段时间以来的实践及经验，特制订了《恒大地产集团营销策划管理办法》。

本办法是对恒大地产集团十年来营销工作经验和近一年来各地营销管理工作的总结，也是对于如何更科学、规范的实现集团全国范围内营销管理的一项探索。

因此，特将本办法汇编成册，下发各分公司，希遵照执行。

、集团营销品牌中心二OO七年十二月%）目录第一篇：岗位职能和组织架构第一章集团营销品牌中心的职责 (4)第二章各分公司营销中心的职责 (4)第三章销售代理公司的职责 (6)第四章. (7)第五章广告代理公司的职责第六章各地营销中心架构及岗位分工说明 (8)第二篇：营销策划管理第七章销售代理公司、全案广告公司的选择 (9)第八章销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案 (10)第九章制定开盘工作计划 (10)第十章3D片的制作 (11)第十一章. (11)第十二章影视片的拍摄制作第十三章模型的制作 (12)第十四章开盘营销策划方案 (12)第十五章产品新闻发布会 (13)第十六章项目开盘活动的规定 (14)第十七章报广投放策略管理规定 (15)第十八章电视媒体投放策略管理规定 (15)第十九章短信投放策略管理规定 (15)第二十章. (16)第二十一章其他非主流媒体投放管理规定第二十二章集团统一标识管理规定 (16)第二十三章营销费用 (16)第二十四章定价管理规定 (16)第二十五章日常销售的策划管理工作 (18)第三篇：销售现场管理第二十六章销售团队的组建 (18)第二十七章销售必读及应答标准的编写 (19)第二十八章, (19)第二十九章对外资料的审核第三十章售楼部物料的配置管理 (20)第三十一章开盘及日常销售组织方案 (20)第三十二章销售现场的文件公示 (21)第三十三章销售软件的使用规定 (21)第四篇：销售内勤管理第三十四章统计报表专项管理制度 (22)第三十五章… (22)第三十六章签约专项管理制度第三十七章回款专项管理制度 (23)第三十八章银行按揭款专项管理制度 (23)第三十九章房地产权属办理专项管理制度 (24)第四十章附则 (27)各类附表：附件一：《销售中心、样板房、销售开放园区的建设方案审批表》 (28);附件二：《媒体投放排期表》 (35)附件三：《价格实施方案》 (37)附件四：《楼宇认购书》模版 (40)附件五：《商品房买卖合同》模版 (42)附件六：《销售日报表》、《销售周报表》 (93)附件七：《武汉恒大华府开盘营销策划方案》 (96)。

房地产开发建设管理制度（恒大）恒大房地产集团是中国领先的房地产企业之一，具有较强的品牌效应和市场竞争优势。

作为一家具有社会责任感和集团化管理的企业，恒大在房地产开发建设管理方面也有着一套完善的制度体系。

一、项目开发管理制度针对恒大的房地产项目开发管理，制定了《恒大房地产项目开发管理制度》。

该制度明确了项目开发的各个环节的具体目标和工作流程。

在项目开发前，恒大将对项目的可行性和市场需求进行严密的评估，确定项目的投资规模和建设进度。

在项目开发过程中，恒大将严格遵守国家的法律法规，并在工程质量、人员安全和环保方面设定了一系列要求。

在项目竣工后，恒大还将对竣工质量进行全面检查，确保项目的质量和安全。

二、项目招商管理制度针对恒大项目的招商管理，制定了《恒大房地产项目招商管理制度》。

在项目招商前，恒大将根据项目的特点和市场需求，确定招商策略和目标，设计项目推广方案，细化招商标准和流程，并打造一座具有吸引力的特色项目。

在项目招商过程中，恒大将开展专业化的招商工作，积极与合作伙伴进行沟通和协商，做好各项手续和合同签订工作。

在签约后,恒大还将为合作伙伴提供后续的售后服务和管理。

三、建设工程管理制度针对恒大的建设工程管理，制定了《恒大房地产建设工程管理制度》。

该制度明确了恒大在建设工程中的各项管理要求和标准，包括工程用地管理、设计管理、施工管理、质量监督管理等方面。

在建设工程过程中，恒大将设计一套完善的工程监察管理体系，对工程质量、安全、环保、标准等方面进行严格的监管。

在工程竣工后，恒大还将对竣工质量进行全面检查和评估，并负责工程完好保修期的服务和维护。

总之，恒大将房地产开发建设管理制度作为企业集团化管理的重要手段之一，通过制度化管理的方式，确保企业的顺利运营和健康发展,同时也为满足广大客户的需求提供了坚实保障。

第一章总则第一条为规范房地产公司计划管理工作，提高公司计划编制、执行和监控的效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司各部门、各项目的计划管理工作。

第三条计划管理应遵循以下原则：（一）目标导向：计划应围绕公司战略目标和年度目标展开，确保各项工作有序推进。

（二）全面协调：计划应涵盖公司各项业务，确保各部门、各项目之间协调一致。

（三）科学合理：计划应科学合理，符合实际情况，确保可执行性。

（四）动态调整：计划应根据实际情况和外部环境变化，及时进行调整。

第二章计划编制第四条计划编制分为年度计划、季度计划、月度计划和周计划。

第五条年度计划由公司战略发展部负责编制，经公司领导批准后，于每年12月底前发布。

第六条季度计划由各部门根据年度计划编制，于每季度初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。

第七条月度计划由各部门根据季度计划编制，于每月初完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。

第八条周计划由各部门根据月度计划编制，于每周一完成，经部门负责人审核后报公司战略发展部。

第三章计划执行第九条各部门、各项目应按照计划执行，确保各项工作按期完成。

第十条各部门负责人应定期检查计划执行情况，及时解决执行过程中出现的问题。

第十一条公司战略发展部负责对计划执行情况进行监控，定期向公司领导汇报。

第四章计划监控第十二条公司建立计划监控体系，对计划执行情况进行动态监控。

第十三条计划监控内容包括：（一）计划完成情况：对各项计划完成情况进行统计和分析。

（二）问题发现：对计划执行过程中发现的问题进行汇总和分析。

（三）原因分析：对问题产生的原因进行分析，提出改进措施。

第十四条计划监控结果应定期向公司领导汇报，并对相关责任人进行考核。

第五章计划调整第十五条计划执行过程中，如遇特殊情况导致计划无法按期完成，各部门应提出调整方案。

第十六条计划调整方案应经公司领导批准后方可实施。

第十七条计划调整后，各部门应重新编制相应层级计划，确保各项工作有序推进。

附件：XX地产集团计划管理与考核办法（修订）第一章总则第一条为进一步强化公司各部门目标计划管理及责任意识，精心策划、有效运作、合理统筹安排计划管理工作，建立有效的激励机制，实现责、权、利的有机统一，公平、公正、客观地对公司各部门工作进行考核评估，确保全面实现公司的各项经营目标，特制订本办法。

第二条计划管理原则：目标管理、结果考核；适度超前、科学合理；层层分解、压力传递；立足局部、服从整体。

第三条计划管理范围：各部门月工作计划、公司会议新增计划。

第二章计划管理组织机构第四条公司领导为各部门月工作计划的审核机构，各部门为相应计划的执行部门，综合计划部为计划监督、检查及考核部门，行政人事部、财务部为计划考核结果的执行部门。

第五条各部门需设立兼职计划员，负责本部门计划的整理上报、计划完成证明材料的收集上报及计划完成情况的跟进工作。

兼职计划员变动时，应在变动后 2 天内将新兼职计划员名单报综合计划部；逾期上报或不报的，扣罚该部门当月5% 的实际完成率，综合计划部考核。

第三章计划填报范围、编制及上报第六条部门月度计划编制的时间范围原则上为次月 1 日至次月最后一个日历日，诸如工程开工、竣工等近三个月内的重要时间节点工作计划也需纳入。

第七条各部门每月填报内容包括当月工作总结、下月工作计划及互提计划（含需集团配合和需其他部门配合的工作计划），具体内容须参照《恒大地产集团地区公司管理办法》（恒地司管字【2011 】第031 号）、《房地产开发建设管理制度》（集团恒地司管字【2010 】第056 号）、集团和公司现行的各项对口管理办法及附件二《济南公司月计划上报基本范围》进行填报；格式须参照附件四《济南公司月计划填报模板》进行填报。

未按要求内容和格式填报并提交的，扣罚责任部门当月3%的完成率，综合计划部考核。

除上述填报范围外，以下（包括但不限于）工作亦必须纳入月度计划进行填报：（1）土地取得的各类有关工作节点；（2）重要图纸的设计及方案报审；（3）开发报建取得的各种证照和批复；（4）工程建设方面设计及施工单位定标、相关重要合同的签订；（5）重要工程节点的开工、完工；（6）销售、交楼方面重要的工作安排；（7）公司领导在各种会议上安排的重要工作；（8）集团及公司现行已成文制度规定的其他工作。

恒大管理制度建议1. 引言本规章制度为恒大企业职能部门订立的管理制度，旨在规范部门运作、提高工作效率、确保部门所负责职能的顺利实施。

本制度适用于恒大企业全部职能部门，包含但不限于人力资源部、法务部、财务部等。

本制度应与企业的政策、法规和规定相全都，并依据实际情况进行调整和完满。

2. 管理标准2.1 部门目标和职责每个职能部门应明确本身的目标和职责，并与企业整体目标相全都。

部门负责人应确保每位员工清楚了解并履行本身的职责，定期与员工沟通，确保目标的达成。

2.2 决策机制部门内部的决策应遵从以下原则：•敬重多数看法，以民主决策为主；•基于数据和事实进行决策；•充分听取各方看法，避开个人偏见和偏袒；•依照层级递交审批，确保决策的合理性和可执行性。

2.3 工作流程和协作部门应建立合理的工作流程和协作机制，确保工作的顺利进行。

实在要求如下：•明确工作职责和工作流程，确保工作目标的达成；•定期召开工作会议，及时沟通工作进展和问题；•鼓舞团队合作和知识共享，提高工作效率；•建立适当的沟通渠道，促进部门内外的信息流动。

2.4 风险管理和合规部门应加强风险管理和合规意识，确保工作符合相关法律法规和企业政策。

实在要求如下：•建立风险评估机制，及时识别和评估工作中的风险；•订立相应的风险应对措施，并跟踪执行情况；•推行合规培训，提高部门员工对法律法规和企业政策的理解和遵守程度。

3. 考核标准3.1 绩效考核部门绩效考核应基于以下标准进行评估：•工作目标的完成情况；•工作质量和效率；•团队合作和协作本领；•创新本领和问题解决本领；•风险管理和合规意识。

3.2 员工考核部门应定期对员工进行考核，并依据考核结果订立个人成长计划。

员工考核应综合考虑以下因素：•工作表现和业绩；•本领和技能的提升；•自我驱动和专业素养；•团队合作和协作精神。

3.3 奖惩机制为激励员工乐观向上，部门应建立奖惩机制。

实在要求如下：•依据员工的工作表现和贡献，进行嘉奖和荣誉表扬；•对严重违反管理制度、失职行为的员工，予以适当的惩罚和纪律处理。

恒大能实现超常规、跨越式的发展，一个非常重要的原因，就在于许家印拥有卓越的管理才能，并将这种管理智慧在恒大进行了实践，建立了一套完整的、系统的、全面的、有效的、充满执行力的管理制度。

恒大在对集团公司和地区公司的管理权限划分上，采取了“紧密型集团化管理模式”，即公司运营中的重大事项都是由集团进行统一管理。

这种模式的重点在于强化集团公司对各地区公司、下属公司的垂直化管理，包括人力资源、资金财务、工程建设、成本控制、合同履约、项目营销等房地产开发建设过程中的各个重要环节。

这种紧密的、集中统一的管理模式，使恒大集团总部和各地区公司构成了一个唇齿相依的整体，既使得集团与地区公司的关系更加密切，也保证了集团对各地区公司的控制更加有力，从而确保整个集团能在高速的扩张中正常经营运作而不走弯路。

在对许家印管理智慧的叙述描写中，书中对许家印和孙宏斌的管理风格进行了比较，读起来饶有趣味。

通过穿插进行的这种比较，为读者呈现了一个雄心勃勃、魄力十足，具备战略眼光、冒险精神和铁腕作风的企业领袖形象。

“许家印和孙宏斌都是富于激情的企业家，只不过，许家印的激情与孙宏斌的激情有所不同，后者是无节制的激情，前者在激情背后是理性的思考、审慎的权衡、果敢的抉择，是一种平衡了激情的精明和老练。

正因为这是有节制的激情，恒大地产才没有陷入顺驰那样的癫狂，没有遭遇后者倾覆的命运。

”这样的分析读来有一针见血的感觉。

人们总以为干事业要有激情，但泛滥的激情非但无助于事业的成功，反而可能对事业造成致命的损害。

紧密型集团化管理模式的具体细化，是恒大地产管理的制度化和标准化。

“制度是凝固的文化，文化是流动的制度”，这既是许家印对制度管理的思辨，也是他在恒大管理上的具体实践。

制度管理在恒大地产，体现于每一个工作环节都执行严格的操作规范，做到制度管人、规范运作，以制度建设来推进紧密型集团化管理模式的实施，而企业的标准化，则是制度化管理的延伸和细化。

恒大地产的标准化，体现在企业运行的每一个环节，从项目拿地、到产品的设计、施工、园林景观到交楼、物业管理，恒大都建立了一整套完善的标准，并制定了可操作的流程化的条款，这种系统的操作流程、标准化的管理模式是恒大核心竞争力的集中体现，不仅节约了企业的管理成本，也使产品的品质得到最大的保障和提升，标准化管理是恒大地产在市场竞争中攻城略地的重要利器。