中原X年杭州朗诗·田园绿郡联合销售营销执行案

房地产营销策划方案案例doc房地产营销策划方案案例篇一：房地产营销推广方案经典成功案例余货促销推广方案市场背景：市场各项目均以居住产品为主打，价格作为竞争主武器，加大优惠的促销手段愈演愈烈，针对公司项目商业及住宅体量的比重，营销中心提出，产品差异化，价格多样化的促销方案。

一、推广目的1．短时间内（不超过4个月）清完项目（公寓除外）所有货量，促进销售，回笼资金；2. 保持市场关注度，积蓄及消化客户资源；二、住宅部分宣传核心：城市的繁荣，英德最具价值府邸主题基调：稀缺、价值洼地宣传概念：1）现房，即买即住；2）区域价值提升，土地放量紧缺；3）成熟区域，英德投资热土；4）地位价值初显；5）周边60万方商业氛围初显端倪，20万消费群体炽热追捧。

推广策略销售推进策略策略一：客户资源再度深入挖掘背景：1.目标客户资源重新整合；2.口碑效应促成交易比率增加。

策略：1.通过业主互动，深度挖掘潜在口碑目标客户资源；2.通过大客户购买推荐，以点对面进行针对性专员销售；3.适当补充楼盘的媒介投放，提炼优势释放其他项目周边；4.更换户外广告风格，焕然一新亮相全城；5.本地中介机构参与项目互动，不少于10家以上作为第一轮合作，并且在后续运营中长期确保10家以上合作关系。

策略二：提升目标客户综合满意度背景：1.目标客户对价格敏感度高是基于对项目的其他方面的不满足感所致；2.现场气氛冷淡、老旧、缺乏新鲜探求认知感；3.看房路线设计、小区环境展示需调整优化。

策略：1.统一销售说辞，规范接待流程，提高接待质量，提升项目美誉度；2.适当增加有助于提高现场亲和力的设施和设备；3.针对性地设计销售接待参观路线；4.给予客户反复比较、思考的空间，增加对产品的认知，提升对项目品质的再认知。

策略三：促成目标客户下单背景：1.目标客户流失严重，绝大多数因价格的敏感性而放弃；2.项目的促销手段与手法不够，消费者欲望诱导性微弱。

策略：1.保持项目销售均价调整现有的价格体系，充分体现产品的景观、户型、楼层、朝向等指标差异；2.制定相应的促销策略，可以参考特惠房体验等活动进行媒介宣传，并通过全城营销对项目整体形象的维护；3.销售现场气氛的营造上，除了亲和力、专业性沟通、背景音乐之外，应增加项目信息的明确传达；4.来访客户的信息搜集及回访计划安排及时，群策群力，认真研究意向客户的购房需求动机及反馈意见；5.增加有利于销售信息流沟通的宣传资料、销售工具，促进销售。

房地产营销策划案例5篇房地产营销策划要为开发商计划出公道的建设取向;再通过市场调查、项目定位、推广策划、销售实行等营销进程的分析、计划、组织和控制。

下面给大家分享一些关于房地产营销策划案例范文5篇，期望能够对大家有所帮助。

房地产营销策划案例范文1活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。

类型：活动营销。

目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。

目标客户群：业主。

20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联系下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。

同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改进健康计划的建议等，获得业主的一致好评。

__房产公司一直以打造国际化高级社区为己任，在对业主的服务上猛下工夫。

这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。

策略分析：都市紧张的工作节奏使人们更加重视居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并遭到市场的烈火追捧。

珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营建一个更加良好的健康居住氛围，同时也建立起合生和珠江帝景的市场口碑。

__房产公司——支援经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目支援，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧院举行。

该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。

开发商支援芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。

房地产营销策划案例范文2一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区的重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。

CHUNXI破局之战VALUE E THE HFH’SPOINTS MOLDING Y A YUAN XPLORATION AND2020年整合营销推广沟通案问 题 ： 2020年我们怎么可以买的更好？首先，卖的更好，取决于多方面的因素，抛开政策层面不谈，我们所拥有，已经是竞争项目里最好的，最好的资源，最好的配套、最好的品牌，因此，我们 只需要找到，最适合我们的那条路就好。

其次，卖的更好，进行二次升温，在之前的营销与推广中，我们更多的是在放大景区、温泉、养生，而忽略了客户体验、认知。

再次，卖的更好，不仅是销售数字的提升，而是项目产品价值，或者说的绿地 品牌价值，能否给区域，给这个城市，或者说，给这个行业，带来点新鲜的东西！•无论价值创造还是传递•核心是让消费者认同我们•解决消费者心中的焦虑痛点然而现在的营销•推销的不是产品 而是体验·向往的生活就在[离城市喧闹足够远，离自然原生足够近]亲子，我们在孩子的笑脸里 感受幸福；天伦，我们在父母的满足里回报亲恩；休闲，我们在汗水的陶冶中放松身心；生态，我们在花草的环绕里亲近自然……CONTENTS 目录2020年定位思路，活动推广计划2020 campaign promotion plan 2020年营销策略问题建议Suggestions on marketing strategy in 20201/2/2020年定位思路及活动推广计划主题定位：xxxxxxxxxxxxxx推广主题：住在这里，会很美。

关键词：肆意乐享 / 释放身心 / 休闲度假 / 趣味人生第一季：住在这里肆意乐享搬一把摇椅在前厅阳台上 静静地品一壶香茗 立足于草坪上 轻嗅着微风送来的阵阵泥土清香 窗外灵动的水景 盎然的绿意 将成为你视野中的主角肆 意 乐 享 的 房 子·xxxxxxxxx3月主题活动 - 绿地。

海域十二境肆意乐享微视频大赛微视频大赛是大型全民文化活动，可以邀请众多明星参加，网红主播，大v参加，网络媒体配合（抖音、快手、等），微频明星做代言。

（营销策划）绿城产品策划书绿城西子·田园项目产品策划书绿城西子·田园项目公司绿城集团市场研究部二零一零年二月目录第一章前言第二章项目地块及周边概况第一节地理位置第二节项目基础信息第三节项目区域环境及配套第四节项目所在区块土地利用规划第五节项目特点描述第六节自然条件第七节自然灾害第三章项目所在的城市历史文化背景第一节历史文化内涵与底蕴第二节地方文化习俗第三节半山历史底蕴第四章市场定位及产品定位第一节杭州市房产市场发展情况第二节田园项目区域发展预测第三节主要楼盘竞争分析第四节目标客户需求分析第五节田园项目户型定位建议第六节商业配套建议第五章规划设计第一节规划布局第二节道路交通组织第三节公共空间系统第四节样板区、现场接待处设置第六章建筑设计第一节建筑单体第二节公共配套第七章室内设计第一节样板房第二节会所及公共部位第八章景观设计第一节设计理念及意向第二节景观设计要求第九章安装、基础设施配套设计第一节给排水系统第二节电气系统第三节弱电系统第四节暖通第五节其他第十章物业管理及服务体系第一节物业管理模式第二节物业管理资质要求及时间界定第三节开发商一次性投入内容的要求第四节园区服务功能要求第五节服务内容第六节服务及物管收费标准第一章前言项目名称：绿城西子·杭州田园项目。

土地取得：绿城西子·杭州田园项目40号地块、41号地块、81号地块分别于2009年9月10日和2009年12月1日由绿城集团与西子集团强强联手以6.6666亿元、5.3333亿元、4.28亿元竞得。

项目四至：田园40号地块（R21-05地块）：东至规划半山田园C2-01地块，南至田园地块7号路，西至广济路，北至广济路。

田园41号地块（R21-18地块）：东至规划虎山路、半山田园R22-09幼儿园，南至广济路，西至规划4号路，北至规划1号路。

田园81号地块（R21-15地块）：东至2号路，南至广济路，西至同协路，北至1号路。

房地产营销策划方案案例篇一：最新房地产营销策划方案华府项目整合营销策划方案目录引言第一部分市场解构基本描述项目SWOT分析目标市场定位与分析第二部分客户分析目标市场定位与分析目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略策划思路产品规划卖点梳理第四部分价格策略价格策略价格结构价格预期华府项目整合营销策划方案第五部分营销通路营销展示中心接待中心VIP营销第六部分营销推广推广策略及遵循原则案名与LOGO 推广总精神营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略整体营销战略入市策略推广策略推广部署阶段销售周期划分及策略附录华府项目整合营销策划方案引言对于华府项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。

其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《华府项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。

华府项目整合营销策划方案本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。

房产是开发商品牌的载体，产品的定位与开发理念，需与开发商的经营理念相一致，才能使品牌深入人心。

将“用心、品位、感动六安”作为华府项目的开发理念。

“用心”是企业行为的准则，也是立足业界、长远发展的根本；“感动六安”是开发理念的核心，指对人性的关注，体现在建筑设计、功能配套等方面对人需求的关怀；“品位”指产品质量方针和品质保障。

华府项目整合营销策划方案策划目的1．树立产品品牌，体现华府项目的三个价值：中心区——六安政务文化核心区和未来商业中心区；升值空间——华府项目及项目区域具有很大的升值潜力；新生活与个人价值、身份体现——个人、家庭在精神层面的成功感受。

绿城第三代别墅营销策划案例分析――绿城第三代别墅营销策划案例分析绿城集团策划部前言从1994年的第一个别墅项目杭州的丹桂花园开始，到杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区、西区，到现在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目，绿城的别墅营造已经走过了12年的路程。

而12年时间，差不多是一个中国旧历生肖的轮回，终点又重新回到起点。

作为国内地产行业著名品牌，绿城的别墅产品长时间的受到许多人的关注。

如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性的声誉，那么，杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目的开发，更使绿城赢得了房产业界的广泛认同。

在2000年的时候，国内地产界甚至有说法，造别墅一定要去杭州看绿城的九溪玫瑰园和桃花源看看。

因为这代表着一种水平。

与绿城有着多年交往经历的房产专业人士曾经用这样一段话概括了他的感动：“由于工作原因，我曾长时间地阅读绿城的作品，说实话，在很长一个时期里，我总以为我们处在一个平庸的时代。

但是，绿城集团的房产开发实践和绿城人深入探究所获得的精神启示，却让我从内心里感受到了希望。

”正是因为绿城独特的产品品质追求以及精神人文追求，绿城的一系列别墅近年来都取得了很好的销售业绩。

2 006年春天的一次会议上，宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发的系列别墅时，提出了“绿城第三代别墅”的概念，他认为绿城正在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”的范畴。

这时候，我们突然想到，如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品的概念，来概括这些年绿城别墅产品的进步，进而带动桃花源南区等在建别墅的销售，应该是个很好的方向。

这就是――“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划的缘起。

第一部分产品介绍1、绿城·桃花源简介作为绿城产品的代表作品，绿城·桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。

桃花源总占地达2700亩，拥有真山真水的自然，是中国最低密度的别墅园区之一。

2011年7月联合推广营销执行计划（大兴郡、西子湖、御湖、蓝湖树、观园）精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档精品文档天朗地产在售项目7月份销售政策及执行办法1、付款方式优惠：按揭、分期、公积金付款94折、一次性付款92折2、老带新/老业主重复购买优惠：老业主（集团旗下所有住宅项目业主及成功解筹客户、蔚蓝国际A、B座、香米园、玉祥阁的业主；机电广场一、二期的业主和租赁户；合作公司；集团员工）成功介绍新客户购买所有在售房源，老业主均可获得2000元/套的购物卡，新客户可获得冲减房款2000元/套奖励；老业主重复购买优惠10000元房款；针对易居销售团队推介成功购买给予500元/套购物卡奖励，新客户可获得冲减房款2000元/套奖励注：“成功解筹客户”如果老业主退房则不发放“购物卡”，被推介的新业主仍可冲减2000元/套房款；另，老带新政策不可以老业主重购政策并用（蔚蓝观园另行执行自有老带新政策）3、万元购房券优惠：客户交1000元即可定房（财务出收据），并可在销售现场获取万元购房券1张（在签约时或交首付款时出具万元购房券即可优惠房总价1万元）注：该购房券在各种巡展、拓客活动中发放，销售现场也可发放，财务依据万元购房券进行总房价优惠，该优惠一房一券，不可累加使用；6、巡展、销售经理特批优惠、媒体团购、合作公司员工购买均额外优惠1%；注：A：该优惠自身不可累加使用；B: 可与付款折扣、万元购房券并用；C：不可与老业主重购优惠并用；精品文档D：巡展客户凭巡展现场开具的客户登记单、媒体团购凭报名表、合作公司员工购买凭合作员工购买确认单进行优惠，销售经理特批优惠由销售案场经理出具现场优惠单进行优惠。

7、成交即送世园会门票2张；8、一口价特价房：每项目拿出40套一口价房源（2个月的消化量，不够再补充），依据各案场销售情况择时择量推出；9、集团战略合作商家恭贺礼：由红星美凯龙、苏宁电器、田亮阳光泳池会所、亚特健身会所等随成交房源附赠的各种折扣券、体验卡。