佳洁士牙膏营销策划书

蛀牙，有效率高达67%。

3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。

公关策略传播名称：“预防成人根部蛀牙”活动主题口号：根部防蛀，全面保护主要内容：佳洁士独特的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，对于防止根部蛀牙就非常有效，它采用的氟泰系统不仅能帮助防止牙齿表面蛀牙，更能降低根部蛀牙发生率，降幅高达67%。

牙膏公关策划项目实施方案通过深入理解佳洁士“根部蛀牙，全面保护”的理念，我们意识到这一崭新概念的提出端正了相当部分消费者的护齿观念，提出了新的保健生活方式。

在这一理念的基础上，我们将预防成人根部蛀牙这一论点作为重点传播，因为大多数人尚未意识到牙龈萎缩的现象在我国82%的成年人中普遍存在，而牙龈萎缩会导致牙齿根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比较差，所以即使没有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已经有蛀牙的可能了。

与儿童常见的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因为难以及时发现、不易修复而更具杀伤力，最严重的后果就是导致掉牙。

鉴于成人蛀牙的严重性和紧迫性，这一论点地提出成功的捕获了众多新闻媒体的主要相关版面。

项目评估1、到活动截止日期为止，共有上百家媒体发布了相关消息。

2、新闻报道涵盖了综合、商业、消费、健康在内的多家平面媒体。

3、报道时机把握得恰到好处，系列报道的方式符合消费者的接受习惯。

4、正确的形象代理：专家小组在媒体面前很好的体现了品牌的内涵，表达了所有重要信息，为佳洁士建立了一个良好的形象：健康护齿的专业形象。

“成人防蛀”篇在各家强势媒体陆续推出后，极大的提升了佳洁士的市场地位和品牌美誉度。

各地总经销商频传捷报，销售得以大幅度嵘随着后续的深入报道的推出，世界领导品牌——佳洁士的这一凝聚了大量现代科技水准和人文关怀的最新防蛀牙膏，一定会在其后的市场上势如破竹，再创销售奇迹，同时进一步稳固其王者地位。

佳洁士牙膏策划书（二）项目实施单位：广州市邮政商函局项目策划人员：殷干扬、杨明、朱圣勇、何玉堂、黄旭平、胡韬项目实施时间：**年3月1日-5月31日收益：明信片207万枚，业务收入207万元案例概述：世界享誉盛名的日用消费品跨国集团宝洁公司，是广州市邮政商函局的长期合作客户，其全方位的广告发布形式可谓家喻户晓。

牙膏直销活动策划书3篇篇一牙膏直销活动策划书一、活动主题“健康笑容，从齿开始”二、活动目的1. 提高[品牌名]牙膏的知名度和市场份额。

2. 增强消费者对[品牌名]牙膏的认知和信任。

3. 促进消费者的购买意愿和忠诚度。

三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 现场展示：设立展示台，展示[品牌名]牙膏的各种产品，包括不同功效和口味的牙膏。

2. 免费试用：提供[品牌名]牙膏的免费试用装，让消费者亲自体验产品的效果。

3. 优惠促销：推出购买[品牌名]牙膏的优惠活动，如买一送一、打折等。

4. 健康讲座：邀请口腔专家进行口腔健康讲座，介绍正确的刷牙方法和牙膏的选择。

5. 互动游戏：设置与口腔健康相关的互动游戏，如刷牙比赛、口腔知识问答等，参与者有机会获得奖品。

五、活动宣传1. 社交媒体：利用社交媒体平台发布活动信息，吸引目标客户的关注。

2. 宣传单页：印制活动宣传单页，在周边社区、超市、学校等场所发放。

3. 海报张贴：在活动地点和周边区域张贴海报，提高活动的曝光率。

4. 口碑传播：鼓励员工和消费者通过口碑传播的方式，向身边的人宣传活动。

六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 展示设备和道具费用：[X]元3. 宣传材料费用：[X]元4. 专家讲座费用：[X]元5. 互动游戏奖品费用：[X]元6. 其他杂费：[X]元七、活动评估1. 销售数据统计：统计活动期间[品牌名]牙膏的销售数据，评估活动的效果。

2. 消费者反馈调查：通过问卷调查等方式，收集消费者对活动的反馈意见，了解消费者对[品牌名]牙膏的满意度和改进建议。

3. 销售渠道分析：分析活动期间各销售渠道的销售情况，评估活动对不同渠道的影响。

4. 品牌知名度提升：通过市场调研等方式，评估活动对[品牌名]牙膏知名度的提升效果。

八、注意事项1. 确保活动现场的安全和卫生，设置急救箱和垃圾桶等设施。

2. 活动期间要保持工作人员的良好形象和服务态度，为消费者提供优质的服务体验。

佳洁士市场营销策划方案答题分析一、背景分析1.1 公司概况佳洁士是全球领先的消费品公司之一，专注于口腔护理产品的研发、生产和销售。

公司成立于1873年，总部位于美国，是口腔护理市场的领导者。

1.2 市场概况目前，全球口腔护理市场规模庞大，多种竞争品牌并存。

佳洁士作为市场的领导者，其产品线包括牙刷、牙膏、漱口水等多个品类，拥有广泛的消费群体。

1.3 目标市场分析根据市场调研结果，我们将目标市场划分为以下几个群体：- 年轻群体：对新奇产品感兴趣，注重时尚和潮流元素；- 家庭主妇：追求实用性和经济性，重视全家口腔健康；- 长者群体：关注功能性产品，如抗敏感、抗龋齿等。

二、目标与目标市场2.1 目标- 在市场中保持领先地位，并扩大市场份额；- 提高品牌知名度和品牌形象。

2.2 目标市场- 年轻群体：通过创新设计和时尚元素吸引他们的消费；- 家庭主妇：提供实用和经济的产品，满足全家需求；- 长者群体：推出功能性产品，满足他们的特殊需求。

三、市场营销策略3.1 产品策略- 不断创新产品设计，结合时尚元素吸引年轻群体；- 提供实用和经济的产品，满足家庭主妇的需求；- 推出针对长者群体的功能性产品，满足他们的特殊需求。

3.2 价格策略- 根据不同产品线的定位和市场需求，制定合理的价格策略；- 提供适当的促销活动和优惠，吸引消费者。

3.3 渠道策略- 建立多渠道销售网络，包括零售店铺、电商平台等，提升产品的可及性；- 加强与代理商、批发商等渠道伙伴的合作，共同开发市场。

3.4 促销策略- 利用各种促销渠道，如电视、广告等，提升品牌知名度；- 举办相关活动和推广活动，吸引消费者参与。

3.5 品牌策略- 提升品牌形象和知名度，增强品牌影响力；- 加强品牌与消费者之间的互动和沟通，建立良好的品牌关系。

四、执行计划4.1 产品开发- 设立专门的研发团队，不断推出新产品；- 建立与设计师和时尚人士合作的合作关系，注重产品的时尚和潮流元素。

佳洁士牙膏广告策划案一、广告背景近年来，人们对于口腔健康的意识不断提高。

口腔问题如牙龈出血、口臭等，已经成为人们日常生活中的常见健康问题。

牙膏作为口腔护理必需品之一，需求量也随着口腔护理意识的增强而逐步上升。

作为全球领先品牌之一的佳洁士，在全球市场中也占据着领先的市场份额。

本次广告策划案旨在通过佳洁士牙膏的品牌形象、产品特点及使用效果等方面，让消费者更好了解佳洁士牙膏，从而提升佳洁士牙膏在市场中的知名度和美誉度。

二、广告目标1.提高佳洁士牙膏品牌知名度和美誉度。

2.介绍佳洁士牙膏的产品特点、使用效果等方面，从而增强消费者对佳洁士牙膏的了解和信任度。

3.吸引更多潜在消费者，提高品牌销售额。

三、广告主题“牙膏让你与众不同，从牙齿开始”四、广告内容1.广告台词：佳洁士牙膏，牙齿健康护卫者。

2.广告画面：A：画面一：镜头为一个人的牙齿，牙齿洁白、整齐，随后画面缓缓拉开，呈现出佳洁士牙膏外包装，佳洁士牙膏品牌LOGO。

B：画面二：镜头为一个人张嘴刷牙的画面，画面中出现“牙齿健康护卫者”的广告语，画面随之变为佳洁士牙膏使用效果展示的画面，牙齿变得更加白洁明亮。

C：画面三：使用佳洁士牙膏刷牙的人，笑脸明朗。

D：画面四：使用佳洁士牙膏，牙龈健康，不出血，不红肿。

E：画面五：佳洁士牙膏科技配方介绍，其中包括蓝莓口味、薄荷口味等。

F：画面六：佳洁士牙膏品牌形象展示，广告语：“牙膏让你与众不同，从牙齿开始”。

五、广告媒体电视广告、网络视频广告、户外广告。

六、广告传播效果评估通过调查问卷、网络搜索指数、品牌销售额等多方面数据对本次广告效果进行评估。

同时，监测消费者对广告内容、佳洁士牙膏的了解程度、购买意向等方面反馈，对广告进行优化改进，最终达成预期广告效果。

佳洁士牙膏营销策划方案(20页)名目一市场分析……………………………………………………………………(一)牙膏中国品牌市场进展历程………………………………………(二)现有市场竞争格局进展……………………………………………(三)消费者分析…………………………………………………………(四)市场进展趋势分析………………………………………………(五)以后产品进展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………(一)”佳洁士-节约“牙膏分析…………………………………………(二)竞争对手牙膏分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………(一)宝洁公司销售与广告现状……………………………………………(二)宝洁公司的市场销售现状……………………………………………四要紧品牌定位策略分析……………………………………………………(一)高露洁………………………………………………………………(二)中华………………………………………………………………(三)冷酸灵………………………………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………(一)营销目标…………………………………………………………(二)市场策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………(一)非媒介…………………………………………………………(二)媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………(一)目的…………………………………………………………(二)活动策划……………………………………………………八成效推测、评估……………………………………………………附：电视广告脚本消费者市场调查咨询卷广告策划书佳洁士-节约牙膏广告策划案前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。

佳洁士事件营销策划方案一、背景分析佳洁士作为全球领先的牙膏品牌，一直以来都以其高品质的产品和创新的市场营销手段赢得了消费者的喜爱和信赖。

然而，随着市场竞争的日益激烈，佳洁士也面临着市场份额下降、产品同质化等问题，急需通过更具创意的市场营销活动来提升品牌形象和竞争力。

二、目标定位1. 提升品牌形象：通过创新的市场营销活动，将佳洁士定位为高品质和创新的牙膏品牌，以建立消费者对品牌的认知和信赖。

2. 扩大市场份额：通过活动的宣传和传播，吸引更多消费者购买佳洁士产品，提升市场份额，增加销售额。

三、目标受众1. 潜在消费者：年龄在18-45岁之间的男女消费者，关注口腔健康，并对个人形象有一定要求。

2. 现有消费者：已经购买过佳洁士产品的消费者，通过活动进一步强化他们对品牌的忠诚度。

四、市场调研1. 对潜在消费者进行市场调研，了解他们的购买决策因素、购买习惯和对佳洁士品牌的知晓度和认可度。

2. 对现有消费者进行满意度调研，了解他们对佳洁士产品的评价和购买意愿。

五、策划方案1. 初级阶段：事件营销策划（1）主题：创新口腔健康之旅（2）目标：提高品牌知名度和消费者对品牌的信赖和忠诚度（3）主要活动：- 推出新品牙膏：在活动开始之初，推出一款创新的佳洁士牙膏，突出其独特的口腔健康功能和创新的配方。

- 线上活动：通过社交媒体、微博、微信等平台开展线上活动，邀请消费者参与互动，分享他们的口腔健康经验和使用佳洁士产品的感受。

- 体验式营销：在购物中心、超市等地开展佳洁士牙膏的免费试用活动，让消费者亲自感受产品的优质和创新。

（4）营销推广：- 广告投放：通过电视、报纸、广播等传统媒体，以及社交媒体广告投放，增加品牌曝光度。

- 公关活动：与知名口腔专家、明星代言人等合作，通过媒体发布会、新闻稿等形式，增加品牌的知名度和权威性。

2. 中级阶段：口碑营销策划（1）主题：佳洁士口碑之夜（2）目标：通过消费者之间的口碑传播，进一步提升品牌形象和销售额。

山东大学管理学院营销方案策划书课程名称营销策划题目佳洁士系列之BE SUNNY牙膏营销方案策划书专业班级 08市场营销1班学号姓名许春阳2010年 12 月 12 日目录一、前言二、产品概况三、营销环境分析（一）宏观环境分析（二）SWOT分析四、营销设计方案（一）营销目标（二）营销战略五．营销实施策略1.产品和价格策略2.渠道和促销策略3.客户关系管理策略一、前言根据雅克V9的创意思路，把它用在别的商品中。

我把雅克V9的创意思路应用于佳洁士系列的新产品的开发中去。

我们知道口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对治疗防御溃疡，减轻大家的痛苦。

推出产品“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。

二、产品概况（一）推出背景目前市场上并没有专克口腔溃疡的牙膏。

口腔溃疡是十分难受的，针对于这一点，开发一种新型牙膏，专门针对治疗防御溃疡，减轻大家的痛苦。

（二）产品名称“BE SUNNY”系列，be sunny意为阳光的，让人一看能感受到我们产品能减少他的痛苦，sunny翻译成“阳”又与“疡”同音，可以联想为beat 溃疡，增强大众对产品信心。

（三）产品设计本产品类似于一种保健品，包装走简洁路线，类似于云南白药牙膏包装。

三、营销环境分析（一）宏观环境分析目前市场上牙膏品牌非常多，种类也是五花八门，接近饱和，但是并没有能够明确指出自己的品牌能够治疗口腔溃疡的，所以，BE SUNNY可以占据这一块市场，有很大的发展机遇。

（二）SWOT分析SWOT分析中，优劣势分析主要是着眼于产品自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对BE sunny的可能影响上。

通过SWOT分析，可以帮助产品把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。

牙膏企业策划书篇一：牙膏营销策划书“牙牙乐”牙膏广告营销策划书"牙牙乐"牙膏是爱公司推出的新产品,为配合爱公司的牙膏市场推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为"牙牙乐"牙膏塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书如下：一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程20XX 年产量达到了 36 亿支年人均使用量提高到了支 20XX年中国牙膏产达到 45 亿支 20XX 年将达到 59 亿支. 近二十年来中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段（ 1949~1992 年）：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场.第二阶段（ 1992~1996 年）：洋品牌小试牛刀1992 年世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场1995 年宝洁公司的佳洁士进入中国.第三阶段（ 1996~20XX 年）：洋品牌洗牌中国市场外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道另一方面通过出色的营销手段及价格调整让大众接受自己.第四阶段（ 20XX 年 ~ ）中国牙膏品牌寻求突破国内品牌在经历了一轮市场洗礼后营销手段和品牌管理理念日渐成熟.他们避开与外国品牌的正面交锋在 " 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场上大做文章取得了不错的效果.(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首佳洁士紧随其后这两个品牌占据了市场份额大部.在人们的心目中高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词.2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地(三)消费者分析牙膏虽然是一种家庭消费品但随着国外品牌的进入国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏.造成以上差异的原因可能有以下两点：1.（ 1 ）不同年龄段的消费习惯不同.对于中老年人来说使用习惯是很难改变的特别是老品牌早已根深蒂固要想让他们接受新事物恐怕很难. （ 2 ）中外品牌价格有差距.高露洁、黑人等品牌在近几年产品线延伸到各消费层但相对于国产品牌来说价格还是高了些许.对于一般的消费者来说使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求2 、消费区域特征分析（ 1 ）一线品牌覆盖全国各地.高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的市场地位.（ 2 ）二线品牌具有明显的区域特征.冷酸灵、两面针在成都优势尤为明显；黑人、黑妹在广州表现突出；上海防酸在上海地区一支独秀渗透率甚至高于佳洁士，云南白药牙膏开始被关注和接受，有所影响.(四)市场发展趋势分析中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断.中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场. 外资品牌面对牙膏这一高利润的行业近一两年来冲出了几个外资品牌如高露洁、佳洁士等其以巨大的广告费作为辅垫誓要与国产品牌争一高低. 中国消费者的健康观念在不断的改变从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等各种各样的新牙膏如雨后春笋般涌现.中国市场从原来的三国鼎立的局面一下被划分的七零八落出现了各品牌重新洗牌的现象.(五)未来产品发展趋势几年前国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力而又一批国外品牌也来到了中国准备掀起新一轮的竞争.在今后的牙膏市场中上演的应该是国外品牌之间的争夺市场份额将被重新划分.二: 产品分析我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务三销售与广告分析1.公司销售与广告现状本公司是中国最大的日用消费品公司之一.包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品等. 为了积极参与中国市场经济的建设与发展本公司已陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业. 本公司历来崇尚消费者至上的原则为了深入了解中国消费者本公司在中国建立了完善的市场调研系统.开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系. 本公司是一个创新型的现代化企业一贯重视科学研究、技术开发及人才培养注重产品质量及加速原材料本地化的进程.研究开发先进的产品技术创造设计出更适合中国消费者需要的产品.2.爱公司的市场销售现状1)产品质量:"牙牙乐"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2)价格定位:"牙牙乐"牙膏,2-4元不等3)渠道策略:"牙牙乐"牙膏,全国各地的大.中.小超市4)品牌定位:“牙牙乐"将营销目标瞄准儿童广告上频繁出现的是一张张儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸.通过在儿童心目中树立的良好品牌形象来影响父母选择牙膏品牌.四企业营销战略1 营销目标1)短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2)长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2 市场策略1)产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2)诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”牙牙乐，健康快乐没有蛀牙”五广告表现1 .非媒介针对青少年：（1）用儿童作牙牙乐的宣传各种把活动编成儿歌歌颂对牙齿的保护是快乐又健康的（2）节假日儿童自己购买“牙牙乐”（3）产品推出一段时间后可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏.（4）在牙膏的包装内增加类似橡皮小玩具一系列受儿童喜爱的卡通小物件，分为系列和主题，提高消费者的兴趣。

佳洁士牙膏的促销方案佳洁士牙膏的促销方案篇一：佳洁士牙膏促销方案一、活动目的：针对市场竞争日益激烈这一现状，由于佳洁士牙膏在龙岩学院的学生市场份额不高，特别是被中华牙膏、黑妹牙膏等牙膏品牌占了相当大的份额，为了提高佳洁士牙膏在龙岩学院的市场份额，阻击、排挤中华牙膏、黑妹牙膏竞争品牌，特此开展此项促销活动以此提升佳洁士在同学们心目中品牌认知度及美誉度，争取未使用过本产品的师生们试用佳洁士牙膏；鼓励本品牌的现有顾客继续购买本品牌．把延时购买改为即时购买，提高购买频率或购买量；配台广告、公关、人员推销。

二、消费对象：龙岩学院牙膏的主要消费群体是龙岩学大学生，当然我们也不排除其他的消费人群，如老师、食堂员工、店铺商人等，此项促销活动在龙岩学院整个校区内展开，希望通过此项活动的开展，主要提高佳洁士牙膏在龙岩学院的`学生市场份额，避免被其他商品排挤出学生市场；其次，在提高份额的基础上进一步提高佳洁士牙膏在学生心目中的品牌认知度及美誉度。

三、活动主题：想牙白买佳洁士，要快乐买佳洁士，向时尚更买佳洁士。

四、活动方式：1、这次活动由佳洁士牙膏为赞助经济与管理学院前断时间第三届市场营销跳蚤市场大赛的后续活动安排，在活动上，就是佳洁士牙膏龙岩分公司在龙岩学院经济与管理学院的协助下举行。

2、实施各种手段进行促销活动内容:①促销形式：A、买赠例如：买了佳洁士牙膏可以赠送手机饰品，不过上面印制了“手机饰品”、“围裙”、“T恤”有佳洁士牙膏的字样，以至于能够给学生留下深刻印象。

B、多买多送——变相折扣例如：注意送的东西比如“佳洁士牙膏”可是送到的是“佳洁士牙刷”、“佳洁士口杯”其实赠送的商品是灵活的。

C、特价、降价加打折——给顾客双重实惠例如：“所有参加这次促销活动的顾客满20元可减5元，并且还可以享受八折优惠”先降价再打折。

40元若打6折，损失利润10元”,这个力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

D、抽奖百分之百中奖——折扣换成奖品例：百分之百中奖只不过是小重量的牙膏，迎合了学生的心里自豪感与虚荣心，而且实实在在的实惠让学生得到物质上的满足，双管齐下，让佳洁士牙膏收销匪浅。

牙膏市场营销策划书牙膏市场营销策划书中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。

中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。

如下是小编给大家整理的牙膏市场营销策划书，希望对大家有所作用。

牙膏市场营销策划书篇【一】前言：随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念发生了变化，开始追求健康的生活世界，牙医学会认为牙齿健康是个人健康的重要体现，于是牙齿护理成为了人们每天必做的事情，而市场也为人们提供了各类的功能牙膏，漱口水等护理用品，其中牙膏成为了大众的选择，于是牙膏在市场上作为了一种日用快速流通消费品存在。

牙膏在全球占有广大市场，需求量之大，消费者之广泛，让商家趋之若鹜。

目录：一．产品概述黑人牙膏于民国22年成立于上海，并在民国38年在台湾开始营业。

产品采用优质原料，高标准的品质控制和专业化的生产管理，先进的制造工艺和独特的产品配方，独创辛辣口感。

拥有雄厚的技术力量和强大的科研，产品开发，技术创新能力，制造出优质、畅销的口腔护理产品。

当前牙膏市场状况分析从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。

从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。

第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。

例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。

佳洁士牙膏广告策划书目录前言 (1)二、市场分析 (2)（一）企业的宏观环境及行业分析 (2)1.人口环境 (2)2.经济因素 (2)3.政治因素 (2)4.文化环境因素 (2)5.行业分析 (2)（二）消费者分析 (2)1.消费者购买行为分析 (2)2.目标消费者分析 (3)（三）竞争对手定位及以往广告分析 (3)（四）产品特点分析 (3)三、市场策略 (3)（一）营销目标 (4)（二）产品定位 (4)（三）广告目标 (4)四、广告表现 (4)（一）广告诉求对象 (4)（二）广告主题 (4)（三）广告创意 (4)五、广告媒介 (5)六、广告预算 (5)七、广告效果评估 (6)前言随着人们生活水平的提高，消费者的生活观念也发生了改变，对各种生活用品的要求越来越高，更加追求品质化生活。

牙膏作为必备的生活用品，对牙齿的护理也成为人们生活中每天必做的事情。

佳洁士牙膏是宝洁公司旗下的一个品牌产品，于1997年1月开始在全国全面推出打入市场，深受消费者的信任，在全国享有美誉，因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，成为第一支被世界权威牙防组织认可的牙膏，被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。

由于市场上牙膏品牌的不断进入，对佳洁士牙膏构成了巨大的市场威胁，为了更好地占领市场，成为牙膏行业的领导品牌，提高佳洁士牙膏的知名度、美誉度，进行本次策划，策划的主要内容包括市场分析、市场策略、广告表现、广告媒介、广告预算、广告效果评估七大部分。

二、市场分析（一）企业的宏观环境及行业分析1.人口环境中国拥有13亿多人口，是一个人口大国。

据调查显示,人口还将持续增长，庞大的人口构成了一个巨大的消费市场，人们对日常生活用品的需求也在不断增加，市场需求量也将进一步扩大，这些因素都为佳洁士提供了很好的市场机会。

2.经济因素随着经济的快速发展，人们的生活质量也在逐渐提升，对日常生活用品的要求也越来越高。

牙膏是生活必需品，佳洁士牙膏将产品定位在中高端，随着消费水平的不断提高，消费者更愿意花高价购买高品质的产品。

佳洁士防蛀牙膏策划书1 市场分析1.1 营销环境分析（1）国市场：目前中国的牙膏产品消费呈一个金字塔形：60%-70%的牙膏消费集中在1元-3元的低档产品。

15%-25%的集中在中档产品。

未来牙膏的消费趋势是中端市场的不断扩大。

佳洁士并不是为了进入市场而进入市场，而是考虑和中国市场一起成长，因此，佳洁士并不是一种单独的商业投入，而是一种长远的市场行为（2）宝洁公司的知名度、美誉度和企业形象宝洁公司在中国十四年所取得的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。

宝洁将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。

佳洁士是宝洁公司旗下的著名品牌，从1955年起不断提供全面的口腔护理产品。

其首创的高效防蛀含氟牙膏，经临床实验证明有效，并成为首个获得美国牙医学会(ADA)认可的品牌。

佳洁士致力于开发促进牙齿健康和口气清新的优质产品，树立在口腔护理业的领导地位。

（3）宝洁公司的市场销售现状1）产品质量："佳洁士-防蛀"牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品2）价格定位："佳洁士-防蛀"牙膏,2-4元不等3）渠道策略："佳洁士-防蛀"牙膏,全国各地的大.中.小超市4）品牌定位：佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。

虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一儿童 " 没有蛀牙 " 的笑脸。

通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。

(4)未来产品发展趋势几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。

牙膏活动策划书模板3篇篇一《牙膏活动策划书模板》一、活动主题“闪耀洁白，健康口腔”牙膏促销活动二、活动目的1. 提高牙膏品牌的知名度和美誉度，增加产品的市场份额。

2. 促进牙膏的销售，提升销量。

3. 增强消费者对牙膏的认知和使用习惯，培养忠实客户。

4. 与消费者进行互动，收集反馈意见，改进产品和服务。

三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点1. 线下活动地点：[详细地址 1]、[详细地址 2]等多个商场超市门口。

2. 线上活动平台：官方网站、社交媒体平台等。

五、参与人员广大消费者六、活动内容（一）线下活动1. 牙膏展示区在活动地点设置牙膏展示台，展示多种品牌和型号的牙膏，吸引消费者关注。

安排工作人员进行产品介绍和讲解，解答消费者的疑问。

2. 免费试用提供免费的牙膏试用装，让消费者亲身体验产品的效果。

设置试用区域，引导消费者进行试用，并收集他们的反馈意见。

3. 优惠促销推出限时折扣、买一送一、满减等优惠活动，吸引消费者购买牙膏。

设立特价区，展示一些促销产品，价格极具吸引力。

4. 互动游戏举办口腔健康知识问答游戏，答对者可获得小礼品，增加消费者对口腔健康知识的了解。

开展刷牙比赛，评选出刷牙最规范、最干净的选手，给予奖励，提高消费者的刷牙积极性。

5. 口腔检查邀请专业口腔医生现场为消费者进行口腔检查，提供口腔健康建议。

发放口腔健康宣传资料，普及口腔护理知识。

（二）线上活动1. 社交媒体推广在官方社交媒体平台发布活动信息、产品介绍、优惠活动等内容，吸引粉丝关注和参与。

开展线上互动活动，如抽奖、评论点赞赢取牙膏等，增加用户参与度。

2. 电商平台促销在各大电商平台上推出专属的活动页面，提供优惠折扣和满减券。

举办限时抢购活动，刺激消费者的购买欲望。

3. 会员专享福利针对会员推出专属的优惠活动和积分兑换，提高会员的忠诚度。

定期发送会员专属的促销信息和新品推荐。

七、活动宣传1. 线下宣传在活动地点周边张贴海报、发放传单。

牙膏销售策划书一、背景面对竞争激烈的市场，我们的牙膏品牌需要在市场上获得更大的份额。

为了实现这个目标，我们需要制定一份全面的销售策划书。

本策划书将围绕市场分析、目标市场、产品定位、营销策略和销售计划展开。

二、市场分析1、目标市场：我们的目标市场是年龄在15至45岁的人群，他们注重口腔卫生，追求品质生活。

2、市场趋势：随着人们对健康的度不断提高，牙膏市场呈现出个性化、功能化和高端化的趋势。

3、竞争对手：我们的主要竞争对手包括国内外知名品牌，他们拥有较强的品牌影响力和市场份额。

三、目标市场我们的目标市场主要是年轻人和中年人，他们注重口腔卫生，追求高品质的生活方式。

他们注重产品的功能性和个性化，愿意为高品质的产品支付更高的价格。

四、产品定位我们的牙膏产品将定位为高端口腔护理品牌，以天然成分、先进技术和个性化包装为卖点。

我们的产品将注重功能性，例如美白、防蛀、抗敏感等。

五、营销策略1、产品包装：我们将设计具有吸引力的包装，突出产品的独特性和高品质。

2、宣传渠道：我们将通过多种渠道进行宣传，包括线上和线下。

线上渠道包括社交媒体、博客和电商平台；线下渠道包括超市、药店和精品店等。

3、促销活动：我们将定期开展促销活动，例如买一送一、满减等，以吸引消费者并提高销售额。

4、合作伙伴：我们将与口腔医生、牙科诊所和口腔护理博主等合作，以提高品牌知名度和影响力。

六、销售计划1、销售渠道：我们将通过线上和线下渠道进行销售。

线上渠道包括电商平台、社交媒体和博客等；线下渠道包括超市、药店和精品店等。

2、销售目标：我们的销售目标是在未来一年内实现市场份额增长10%，销售额达到1000万美元。

3、销售策略：我们将采取多种策略来实现销售目标，包括提高产品质量、加强宣传和促销活动等。

4、售后服务：我们将提供优质的售后服务，例如退换货政策、产品咨询等，以提高客户满意度和忠诚度。

七、总结本牙膏销售策划书旨在帮助我们的品牌在竞争激烈的市场中获得更大的份额。

牙膏国际营销策划书3篇篇一《牙膏国际营销策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，牙膏市场需求不断增长。

本公司作为一家专业的牙膏生产企业，拥有先进的生产技术和优质的产品，但在国际市场上的知名度和份额相对较低。

为了进一步拓展国际市场，提高品牌知名度和产品销售额，特制定本营销策划书。

二、策划目的1. 提高本公司牙膏产品在国际市场上的知名度和美誉度。

2. 增加本公司牙膏产品在国际市场上的销售额和市场份额。

3. 建立本公司牙膏产品在国际市场上的品牌形象和品牌忠诚度。

三、市场分析1. 市场规模：根据市场研究机构的数据，全球牙膏市场规模逐年增长，预计到[具体年份]将达到[具体金额]。

2. 市场需求：随着人们生活水平的提高和口腔健康意识的增强，对牙膏的需求也越来越多样化，除了基本的清洁功能外，还希望具有美白、抗敏感、防蛀等多种功效。

3. 市场竞争：牙膏市场竞争激烈，主要竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。

国际知名品牌具有较高的知名度和市场份额，但价格相对较高；本土品牌则具有价格优势，但品牌知名度和产品质量相对较低。

产品功能多样化：除了基本的清洁功能外，还将具有更多的功效，如美白、抗敏感、防蛀等。

产品天然化：消费者对天然成分的牙膏产品需求增加，如植物提取物、矿物质等。

产品个性化：消费者对个性化的牙膏产品需求增加，如定制口味、包装等。

四、产品分析高效清洁：能够有效去除牙菌斑和污垢，保持口腔清洁。

多种功效：具有美白、抗敏感、防蛀等多种功效，满足不同消费者的需求。

天然成分：添加了植物提取物、矿物质等天然成分，对口腔健康有益。

个性化包装：提供多种口味和包装选择，满足消费者的个性化需求。

技术先进：采用先进的生产技术，产品质量稳定。

原材料优质：选用优质的原材料，产品安全可靠。

功效多样：具有多种功效，满足不同消费者的需求。

价格合理：价格相对较低，具有较高的性价比。

五、目标市场1. 目标市场定位：本公司牙膏产品的目标市场主要定位为中高端消费者，年龄在[具体年龄段]之间，具有较强的口腔健康意识和消费能力。

佳洁士牙膏策划书佳洁士牙膏策划书（一）美国宝洁公司(Procter和Gamb e)是全球最大的日用消费品公司之一，始创于1837年，迄今已经有了163年的历史。

宝洁在全球70多个国家和地区设有工厂和分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销140多个国家和地区，其中包括纸品、护肤及护发用品、药品、化妆品、洗涤用品、食品等。

“不断创新以满足消费者的最新需求”是佳洁士品牌自1955年在美国创立之日起就一直奉行的宗旨。

进入中国之后更是坚定不移的贯彻执行这一宗旨，针对消费者的不同需求佳洁士品牌在中国成功推出了具有氟泰配方的佳洁士防蛀牙膏、佳洁士双效洁白牙膏、含中草药的佳洁士多合一牙膏、舒敏灵牙膏等，以及佳洁士牙刷系列。

这些产品已获得了全国牙防组、中华医学会和中华口腔医学会的验证、认可，成为口腔保健产品领域里的著名品牌。

佳洁士近期提出的“根部防蛀，全面保护”理念，就是针对目前存在的防蛀观念的误区，提高消费者对于牙根防蛀的重视，实现“从根到冠”的全面护齿。

受宝洁委托，正商在2019年初针对这个最新理念，配合佳洁士的宣传，深化消费者对于佳洁士品牌的认知度和美誉度，强化消费者对根部蛀牙的认识和对佳洁士最新防蛀产品的感知。

作为国际领导品牌宝洁的第一牙膏品牌，佳洁士一直不断地向公众倡导一个又一个全新的护齿概念。

用这些倾注了专家和员工的心血的概念，让消费者体会到这个著名品牌厚重的人文气息。

根据企业广告、公关、展示、促销、守候、企业内部运用、行为规范的整合计划，正商公关充分领会整合营销传播(IMC)的精髓，与佳洁士共同制定了长期的品牌传播作战方案。

公关目标1、传播宝洁公司奉行的“牙根防蛀，全面保护”的宗旨，宣传宝洁一贯关注牙齿健康，尽心尽力，不断创新，为人们提供高质量产品的承诺。

2、准确传播新产品——佳洁士防蛀牙膏给消费者带来的福音——佳洁士防蛀牙膏能够有效预防牙龈萎缩引起的牙根蛀牙，有效率高达67%。

3、取得广泛的媒介覆盖率，包括电视、广播、报纸和杂志。