【环境】云南白药牙膏营销策划案
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云南白药牙膏营销策划
云南白药牙膏营销策划云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏产品。
在如今激烈的市场竞争中，一个成功的营销策划对于产品的销售和品牌的推广至关重要。
本文将从零开始，逐步介绍云南白药牙膏的营销策划。
第一步：目标市场分析在制定营销策划之前，我们需要了解云南白药牙膏的目标市场。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到该产品主要受众群体是中等收入的家庭和年轻人。
他们注重口腔健康，对产品的价格和品质有一定的要求。
第二步：竞争分析了解市场竞争对手是制定营销策划的重要一步。
通过对竞争对手的产品定位、价格、营销手段等进行分析，我们可以找到云南白药牙膏在市场中的竞争优势和差距。
同时，观察竞争对手的营销活动也可以为我们提供一些灵感和借鉴。
第三步：品牌定位品牌定位是营销策划中的核心内容之一。
云南白药牙膏以其独特的中草药配方和疗效广泛被人们所认可。
我们可以将其定位为一款天然、健康、高效的口腔护理产品。
通过营造与众不同的品牌形象，吸引目标消费者的注意力。
第四步：产品优势突出云南白药牙膏在市场上与其他牙膏产品存在一定的差异化竞争优势。
我们需要从产品的特点和优势中找到最有吸引力的亮点，突出它们。
例如，云南白药牙膏采用天然中草药配方，无添加任何有害物质，对口腔问题具有较好的修复作用等。
第五步：多渠道宣传在云南白药牙膏的营销策划中，选择合适的渠道进行宣传非常重要。
可以利用传统媒体如电视、广播以及报纸杂志等进行品牌宣传，通过刊登广告和赞助相关活动来提升品牌知名度。
同时，也要注意发展互联网渠道，如社交媒体平台、电商平台等，通过线上线下结合的方式覆盖更广泛的受众。
第六步：促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
我们可以设计一些有趣的促销活动来吸引消费者的注意力，如限时特价、赠品活动、抽奖等。
这些活动可以激发消费者的购买欲望，增加产品的销量。
第七步：口碑营销口碑营销是现代营销中非常重要的一环。
云南白药牙膏的口碑在市场中比较良好，我们可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的口碑传播。
云南白药牙膏市场营销策划书
云南白药营销策划目录引言 (3)一、背景资料 (4)（一）企业简介 (4)（二）产品简介 (4)（三）策划目的 (4)二、市场营销现状 (5)（一）消费者状况 (5)（二）竞争者状况 (5)三、SWOT分析 (6)（一）优势 (6)（二）劣势 (7)（三）机会 (7)（四）威胁 (7)四、目标市场选择与定位 (8)（一）目标市场选择 (8)（二）目标市场定位 (8)五、营销策略 (8)（一）产品策略 (8)（二）价格策略 (9)（三）渠道策略 (9)（四）促销策略 (9)六、行动方案 (10)七、财务预算 (12)附录1（调查问卷） (13)引言目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占 60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些 OEM 品牌和直销品牌。
云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大。
一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品（以中成药为主）的生产经营及外购药品的批发零售，是中国中成药五十强之一。
20XX年被确定为云南省首批重点培育的四十家大企业大集团之一。
20XX年经外经贸部批准，获得企业经营进出口权。
20XX年被云南省科委认定为高新技术企业。
20XX年被国家人事部批准建立博士后工作研究站。
20XX年被云南省政府列为10户重点扶持的医药企业之一。
20XX年XX月XX日，由中国上市公司发展研究院、中国排行榜网与《南方企业家》杂志社联合组织评定的“中国排行榜·20XX中国上市公司最具投资价值100强”在广州揭晓。
云南白药牙膏促销策划书_改良版 精品
云南白药牙膏促销策划书目录一、企业简介 (4)二、营销环境和状况分析 (5)（一）市场状况 (5)（二）产品状况 (6)（三）竞争状况 (8)（四）分销状况 (10)（五）宏观环境状况 (10)（六）未来产品发展趋势 (11)三、SWOT分析········································································（一）内部优势分析（Strengthes）............................................（二）内部劣势分析（Weaknesses） .............................................（三）市场机会分析（Opportunities） ...........................................（四）市场威胁分析（Threates）................................................四、营销策划目标 (16)（一）财务目标 (16)（二）营销目标 (16)五、营销战略 (17)（一）产品策略 (17)（二）价格策略 (18)（三）渠道与传播策略 ···························································六、促销活动方案··································································一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药牙膏广告策划案
云南白药牙膏推广策划案目录一、市场分析 (3)(一)中国牙膏市场发展及现状： (3)(二)现有市场竞争状况分析： (3)(三)消费者消费行为特征分析: (4)(四)市场发展趋势分析 (11)(五)发展环境分析 (12)二、产品分析 (12)(一)云南白药牙膏特点分析: (12)(二)竞争对手的产品特点分 (13)三、销售与广告分析 (14)(一)云南白药牙膏销售与广告现状 (14)(二)主要竞争对手对黑人牙膏的销售与广告现状分析 (16)四、云南白药牙膏的营销战略策划 (18)(一)云南白药牙膏的营销目标 (18)(二)云南白药牙膏的市场战略 (18)五、云南白药牙膏的广告策略 (18)(一)云南白药牙膏的问题与建议 (18)(二)广告目标 (18)(三)策划主题 (18)(四)广告创意设计 (18)(五)广告创意 (18)六、媒介策略 (18)(一)对象媒体接收习惯 (19)(二)媒体组合策略 (19)(三)媒体选择策略。
(19)七、公关营销策略 (20)(一)目的 (20)(二)活动策划 (20)八、整体广告策划预算(略) (20)九、广告效果预测、评估 (20)(一)事前评估 (20)(二)售中评估 (20)(三)后期评估 (20)(四)广告攻势开始阶段 (21)(五)实施步骤 (21)(六)实施项目管理方案(略) (21)(七)部门实施具体计划(略) (21)一、市场分析(一)中国牙膏市场发展及现状：中国牙膏市场品牌发展历程从1998 年的28 亿支，到2000 年36 亿支，再到2005年45 亿支，2010年的80 亿支，虽说受全球经济危机的影响，牙膏作为日常保持口腔清洁的必须产品，总量并未受到较大影响，但是品牌之间的竞争日趋惨烈。
除了用产品打折来吸引消费者之外，提升产品的品质，创新产品的研发，特殊的功效性产品都将成为吸引更多消费者的卖点。
目前，中国牙膏市场仍然由宝洁、高露洁、联合利华三家外资巨头旗下佳洁士、高露洁、黑人和中华品牌占主导地位，约占60% 市场份额，其次是云南白药、两面针、冷酸灵、蓝天六必治、纳爱斯等本土企业依据传统优占据了约25% 的市场份额，众多的非主流品牌瓜分了其他的15% 的市场份额，其中也包括一些OEM 品牌和直销品牌。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH班级：恢复计划姓名：DCDF学号：FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观 (1)（1）人口 (1)（2）经济 (1)（3）自然 (1)（4）政治法律 (1)（5）社会文化 (1)2．微观 (1)（1）企业自身 (1)（2）供应商 (2)（3）营销中介 (2)（4）公众 (2)3．SWOT分析 (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分 (4)2．目标市场的选择 (4)3．市场定位 (4)三、营销策划1．产品策略 (5)（1）整体概念 (5)（2）生命周期 (6)（3）药品组合 (6)（4）品牌 (6)（5）包装 (6)2．价格策略 (7)3．渠道策略 (7)4．促销策略 (7)（1）广告 (7)（2）公共关系 (8)（3）企业推广 (8)一、市场营销环境1．宏观（1）人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
中国众多的人口及人口的增长，给企业带来了市场机会。
随着人们对健康的认识，知道了牙齿健康的重要性，从而对牙膏的需求增加，给牙膏制造企业带来商机。
（2）经济与我国牙膏行业发展状况最为密切的是我国的GDP以及社会零售品销售总额。
随着经济的发展，人们消费水平提高，生活必需品的档次在变化，对生活必需品有了更高的要求。
（3）自然云南白药是纯中草药物，被评为国家中药一级保护品种。
（4）政治法律任何产业要想得到良好的发展，离不开国家的政治稳定，离不开国民经济的发展的大环境，牙膏行业同样如此。
牙膏行业属于轻工业，有关文件指出，轻工业调整的思想是：以国外市场需求为导向，医“品种、质量、效益”为中心，以重点行业和骨干企业为依托，加速轻工业的结构升级和经济增长方式的转变。
因此，牙膏行业面临着调整问题。
调整思路是：以市场为导向，积极采用先进技术，开发日化产品、新品种，提高产品质量档次。
培育行业知名品牌，扩大出口创汇。
根据国家规定功能型牙膏的功效临床试验报告必须由口腔医学院、口腔医学研究所或三级口腔医院出具并公示。
云南白药牙膏策划案
四、 推广方案
广告方案
聘请世界冠军郭晶晶做产品代言人，用她的青春、靓丽、健康、充 满活力的形象，通过精彩绝伦的创意，制作出一整套电视、平面、 户外等广告，展现她灿烂的笑容，露出洁白健康的牙齿，迅速提升 云南白药牙膏品牌形象。 电视广告时间为五一七天，十一七天，总共十四天。报纸广告为正 月一个月。新春佳节，加大爱护牙齿的宣传。
三、营销策略
竞争分析
1 、竞争对手 由于中国牙膏市场的巨大魅力，中内外厂商很多，主 要有美国的“佳洁士”、“高露洁”英国联合利华的 “洁诺”好来化工的“黑人”，中华牙膏，柳州两面 针，江西草珊瑚等。 2、竞争策略 在牙膏行业我们不具备品牌优势，所以营销思路是不 做普通日化，而是以牙膏为载体的保健品。和高露洁、 佳洁士不正面出击，不以量胜，而以单支较高的附加 值来赢得效益，创造牙膏的保健品神话。
我们销售上实施了从药店终端为主分步过渡到以日化终 端为主的销售策略，向真正的日用品销售迈进。
深化消费者“白药即是止血、止血首选白药”的 认知。让消费者很自然地接受了云南白药牙膏产 品特性和理念，并带动白药牙膏销售。云南白药 牙膏以非常合理的方式重塑了白药的消费模式， 随后的巨大商业成功自然水到渠成
多样化战略
针对主力消费人群，打造出他们专享的品牌，让白药牙膏给予 他们更多、更大的心理利益，以强化他们的认同感和忠诚度。 这也需要对“云南白药”这个百年老品牌的内涵、形象等进行 调整及整合。但针对更年轻、以预防为主和对药品敏感的用户， 白药牙膏则采用了另一个品牌“金口健”，以便淡化药品色彩， 增强时尚和快速消费品的形象，实行产品多样化战略，不同年 龄层等方向寻求突破，丰富自己的产品组合，而不是孤零零的 一款产品摆在大卖场、便民超市与连锁药店的货架上。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
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【关键字】环境一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，保守牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。
（三）市场规模由以上图表各品牌牙膏所占销售量百分比可以看出，云南白药牙膏虽然市场份额相对较小，但是却以65.72%的速度在增长。
由此可见，云南白药牙膏的市场前景十分可观。
（四）市场构成的特征据赞伯营销咨询的调查显示，高露洁、佳洁士、中华品牌占据63%的市场份额，达垄断态势。
在一线城市，中心城市，为国内名牌和外资品牌占据，大众消费价格在4元以上，以佳洁士、高露洁、中华等占据市场份额超80%在二线城市，60%份额为国产品牌占据，30%份额为外资分割，还有一小部分杂牌。
大众消费价格区间在3—4元在三线县级市，牙膏大众消费区间在2—3元，国产品牌占80%，杂牌市场份额已逐步攀升。
在四线城市，农村城市，牙膏大众消费在一元左右，全国的牙膏农村市场被各地杂牌占据半壁江山，正宗外资名牌很少露面。
（五）营销环境分析总结国内牙膏产业外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。
特别是国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高质素的消费群体，使其成为牙膏市场最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人；而年轻人或中高收入者则偏向于使用国外品牌的牙膏。
造成以上差异的原因可能有以下两点：（1）不同年龄段的消费习惯不同。
对于中老年人来说，使用习惯是很难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。
（2）中外品牌价格有差距。
尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。
对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是" 价廉物美" 了。
2、现有消费者分析（1）消费者构成目标人群年龄：25—60岁目标人群特征：高知识、高收入、存在不同程度的口腔问题，注重口腔护理和健康。
（2）消费者行为分析保守牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
这些口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们的情绪，影响了人们的日常生活和工作。
（3）现有消费者态度与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非保守”在对健康的“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业的理念、更专业的人员、更专业的经验和态度。
与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非保守”则显得“不一般”——配方非保守（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非保守（一修二养三提高），成分非保守（独含云南白药六大活性因子，功效更强）。
正是因为云南白药的独特功效，使得其产品的知名度有了更进一步的保证。
得到了广大消费者的普遍认可。
经过分析，我们发现，现代人，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍。
对于大多数国人来说，口腔健康问题还没有被重视起来。
白药牙膏的消费者：一是口腔有炎症的，尤其是生活压力过大，生活节奏过快的白领阶层；二是是有牙龈出血症状的高端收入人群，他们使用白药牙膏不仅仅是为了治疗口腔疾病，更是为了满足他们对生活的高品质要求；三是是在收入上不一定有多高，但至少是存在严重口腔问题的患者，而云南白药牙膏相对于其他牙膏更好的治愈了他们的口腔疾病。
云南白药牙膏确定的目标市场是所有有口腔问题，以及关注口腔健康的人都是白药牙膏的潜在消费者。
三、产品分析1、产品性能云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健的专业功能性产品。
云南白药牙膏富含云南白药活性成分，有效解决“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔问题。
2、产品质量云南白药集团以像研发药品一样研制牙膏，像生产药品一样生产牙膏的营销理念，力争生产出高品质的产品。
云南白药确切的药效、药理和临床支持，是云南白药牙膏功能的最大的保证；在牙膏磨料上选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，确保对牙齿最大保护，品质更高；以生产药品的GMP体系和储存产品的GSP体系全面保障产品质量，制造放心产品，性价比高。
3、产品价格云南白药牙膏上市伊始，走的就是高端路线，根据地区不同试销价每支22至24元。
最近调查了沃尔玛与一些连锁药店，云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
按业界的一般说法，一支重量的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2～6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
在品牌多达40多个、品种超过300种的牙膏市场上，它是少有的几个价格在20元左右的牙膏品牌之一。
4、产品材料云南白药是驰名世界的中成药，于1902年成功创制。
云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，由二水含磷酸氢钙、去离子水、、甘油、水合硅石、月桂醇硫酸脂钠、云南白药活性成份提取物、高档硅磨料、高级洁净剂和润湿剂制成。
问世百年来，云南白药以其独特、神奇的功效被誉为“中华瑰宝，伤科圣药”。
四、竞争对手的营销状况分析1、竞争对手数目在国内牙膏市场的品牌结构由四大板块组成，一是以高露洁、佳洁士、中华等为代表的外资及合资强势品牌板块；二是以两面针、黑妹、冷酸灵等位代表的民族保守品牌板块；三是近年成长的新兴力量板块，如LG竹盐、纳爱斯等；四是规模较小的三、四线品牌。
2、竞争对手分析（1）高露洁高露洁一直以来占据着牙膏高端市场。
近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。
高露洁走的是高端路线，它的价格也控制在普通民众可以接受的范围，高端但不是接受不了，价格基本定在10元到12元之间。
此外高露洁在中国消费者心目中已树立起了“口腔健康专家”的品牌形象。
并视“口腔健康专家”为市场定位，针对爱护口腔的人群，目标明确，同时高露洁重金聘请现代年轻一族的偶像------周杰伦做产品代言，这看中就是其冰力十足活力的感觉，和新推出的高露洁清爽牙膏正相契合。
（2）佳洁士佳洁士牙膏的市场价格定位在高档位——市场上的每支牙膏基本保持在5元到10元间，这样的价格也是人们所能接受的——价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。
佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传寄产品特色信息，高光泽度代表了高品质，配合品牌建设和维护牙齿方面有很好的表达效果。
既突出了产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别。
佳洁士的广告上频繁强调“没有蛀牙”。
通过在广告中儿童的声音，向消费者传达产品的特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。
2008年，佳洁士还在京、沪、渝等地全面启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过30万所中小学的8000多万名学生及其家长从中受益。
2009年，佳洁士又在华推出全新品牌战略“健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知名品牌。
（3）中华牙膏中华牙膏是上海白猫集团股份有限公司旗下品牌，于1994年将“中华”品牌经营权租赁给联合利华公司。
作为本土最著名的中华牙膏，产品涵盖了口腔护理各个领域，并重点瞄向中高端市场。
（4）中草药牙膏以两面针和田七品牌为代表，主打中草药功能牙膏。
（5）冷酸灵牙膏始终坚持抗过敏牙膏的功能定位，并成为牙齿抗过敏领域的第一品牌。
（6）蓝天六必治牙膏：1992 年研制了我国第一支全效功能的“蓝天六必治“牙膏，坚持定位多功能全效型牙膏。
表：中国牙膏市场主要竞争品牌状况五、SWOT分析1、优势分析（1）云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服;（2）我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，市场潜力庞大;（3）在目前的牙膏市场上，尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。
2、劣势分析（1）佳洁士、高露洁依托10年来庞大投入积累的品牌资源，已形成绝对优势；（2）佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击，功能细分几乎涉及每一领域，本土牙膏依靠草本中药的优势，苦苦坚守祛火、防酸等功能市场；（3）佳洁士、高露洁牢牢占据中、高端市场，售价10块左右的LG竹盐，在局域市场表现也不俗。