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青岛啤酒策划方案【篇一：青岛啤酒营销策划书】青岛啤酒营销策划书渠道是根，运营为本，终端掌控，品牌提升。
一、青啤简介：青岛啤酒股份有限公司（以下简称“青岛啤酒”）的前身是1903年8月由德国商人和英国商人合资在青岛创建的日耳曼啤酒公司青岛股份公司。
它是中国历史悠久的啤酒制造厂商，2008年北京奥运会官方赞助商，目前品牌价值1055.68亿元，居中国啤酒行业首位，跻身世界品牌500强。
1993年7月15日，青岛啤酒股票（0168）在香港交易所上市，是中国内地第一家在海外上市的企业。
同年8月27日，青岛啤酒(600600)在上海证券交易所上市，成为中国首家在两地同时上市的公司。
截至到2012年底，青岛啤酒在全国20个省市地区拥有59家啤酒生产厂。
2012年公司共完成啤酒销量790万千升，同比增长 10.48%；公司全年实现营业收入 257.82 亿元，同比增长11.33%；实现归属于上市公司股东的净利润 17.59 亿元，同比增长 1.20%。
其中6、7月份，单月销量均突破百万千升，是中国啤酒行业品牌溢价能力、盈利能力最强的公司。
青岛啤酒远销美国、加拿大、英国、法国、德国、意大利、澳大利亚、韩国、日本、香港、澳门等80多个国家和地区。
全球啤酒行业权威报告barth report依据产量排名，青岛啤酒为世界第六大啤酒厂商。
青岛啤酒几乎囊括了1949年新中国建立以来所举办的啤酒质量评比的所有金奖，并在世界各地举办的国际评比大赛中多次荣获金奖。
2006年，青岛啤酒荣登《福布斯》“2006年全球信誉企业200强”，位列68位；2007年荣获亚洲品牌盛典年度大奖；在2005年（首届）和2008年（第二届）连续两届入选英国《金融时报》发布的“中国十大世界级品牌”2009年，青岛啤酒荣获上海证券交易所2009年度董事会奖”；2010年，青岛啤酒获得——2009“公司治理专项奖——“首届中国绿金奖”、“2010中国最佳雇主企业”、“中国企业社会责任百强榜”；2011年，青岛啤酒荣获“中国最受尊敬企业十年成就奖”、“国际碳金奖”、“最佳企业公民”、“中国最佳雇主”等殊荣。
青岛啤酒营销大区资料总结青岛啤酒是中国著名啤酒品牌之一，拥有悠久的历史和广泛的市场份额。
为了更好地推广和销售产品，青岛啤酒在全国范围内设立了多个营销大区。
本文将对青岛啤酒营销大区的资料进行总结。
青岛啤酒的营销大区主要分为北方大区、东北大区、华东大区、华中大区、西南大区和华南大区。
每个大区都有不同的市场特点和销售策略。
首先，北方大区是青岛啤酒的主要销售区域之一，包括北京、天津、河北、山西、内蒙古等地。
该大区的市场需求量大，并且人口众多。
青岛啤酒通过大规模的市场推广和广告宣传来提高品牌知名度，同时也注重与当地酒店、餐饮业建立合作关系，以进一步推动销售。
其次，东北大区包括辽宁、吉林和黑龙江三个省份。
这个区域对啤酒市场的需求量较高，青岛啤酒在东北地区开展了多样化的促销活动，如举办啤酒节、赞助体育比赛等，以吸引消费者的关注和购买。
华东大区是青岛啤酒的核心销售区域，包括上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东等省份。
青岛啤酒在这个区域拥有广泛的市场份额，并且与当地各大连锁超市、便利店等建立了紧密的合作关系。
此外，青岛啤酒还通过搭建啤酒文化活动平台，例如举办品鉴会、推出啤酒文化产品等方式，促进品牌与消费者的交流。
华中大区包括湖北、湖南和河南三个省份，这个区域的啤酒市场竞争激烈，青岛啤酒通过加大产品推广力度、提供优惠政策等方式来增加市场份额。
西南大区是青岛啤酒的重要销售区域之一，包括四川、重庆、云南、贵州等省份。
青岛啤酒在这个区域通过举办啤酒音乐节、赞助体育赛事等营销活动，提高品牌知名度和市场占有率。
最后，华南大区包括广东、广西、海南、香港、澳门等地。
这个区域的特点是消费者对品质和品牌的要求较高，青岛啤酒在这里注重产品质量和品牌形象的建设，通过赞助文化活动、举办夏季啤酒节等方式来吸引消费者。
总的来说，青岛啤酒营销大区资料总结可归纳为不同区域的市场特点、销售策略和促销活动。
青岛啤酒通过多样化的营销手段和广泛的市场覆盖，成功拓展了市场份额，提高了品牌影响力。
青岛啤酒厂始建于1903年(清光绪二十九年)。
当时青岛被德国占领，英德商人为适应占领军和侨民的需要开办了啤酒厂。
企业名称为“日尔曼啤酒公司青岛股份公司”（Germania Brauerei Akt.-Ges.Tsingtau.）2008 汶川大地震后，青岛啤酒合计捐款1357万元，并启动爱心家园计划和开展心理援助。
4月22日，青岛啤酒向全球发起了“全球奥运激情征集活动”，通过中英文双语网站Cheers-China与全世界一起分享激情、见证奥运。
2007 4月15日，与联合国世界旅游组织、联合国开发计划署、美国国家地理频道共同举办“青岛啤酒?CCTV?倾国倾城——最值得向世界介绍的中国名城”大型电视活动，让奥运激情在城市间传递，让世界更多的了解中国。
同时用“三位一体”的营销方式让品牌和城市互动共赢。
3年28日，在距2008北京奥运会倒计时500天之际，青岛啤酒成功推出了奥运新产品——欢动啤酒，欢动啤酒是“为奥运而生”的运动型啤酒，其“低热量，高能量”的特点迎合了大众热衷运动，提倡健康生活的潮流。
来自地方品牌网2月27日，青啤公司《啤酒高效低耗酿造技术的开发与应用》科研项目再次荣获2006年度国家科技进步二等奖，这是迄今为止中国啤酒行业唯一一个两次获得国家科技进步奖的企业。
2006 6月起，青啤公司与中国奥委会新闻委员会等共同组织“青岛啤酒-我是冠军”活动，点燃了全民的奥运激情，将每个观演者转变为充满激情的参与者，让每个人都一起来分享奥运的激情与梦想。
年初，青岛啤酒为配合奥运营销战略，独创并实施了集“品牌传播、产品销售、消费者体验”于一体的“三位一体”营销战略。
在整合积聚力量之后，公司战略由“整合”向“整合与扩张并举”转变。
2005 8月11日，青岛啤酒与北京奥组委签约，成为北京2008国内啤酒赞助商。
7月，青岛啤酒在台湾高雄建立生产规模10万吨啤酒生产工厂，是青岛啤酒在中国大陆以外实现生产的重要标志。
市场营销筹划书-青岛啤酒营销筹划书名目1概要----------------------------------------22公司简介----------------------------------23营销环境----------------------------------34营销战略分析----------------------------55策略实施----------------------------------106策略实施费用预算----------------------107总结----------------------------------------108参考资料----------------------------------119附录----------------------------------------11青岛啤酒营销筹划书一概要近几年，中国啤酒业取得非常大的开展，2007年总产量达六百多万吨，稳居世界啤酒产量前列。
啤酒作为软饮料，在饮料市场占有着非常大的份额，随着人民生活水平的提高，人们对啤酒提出了更多的新的要求，为繁华我国啤酒市场,满足消费者需要,适应不同消费层次，不同消费人群、不同消费口感对各种啤酒的需求。
这次我们对啤酒行业进行了深进全面的调查，来进一步挖掘青岛啤酒市场。
二公司简介1903年8月，古老的华夏大地诞生了第一座以欧洲技术建筑的啤酒厂——日耳曼啤酒股份公司青岛公司。
通过百年沧桑，这座最早的啤酒公司开展成为享誉世界的“青岛啤酒〞的生产企业——青岛啤酒股份。
目前，青岛啤酒产销量已进进世界啤酒行业前十名，产品出口到五十多个国家和地区。
1993年，青岛啤酒股份成立并进进国际资本市场，公司股票分不在香港和上海上市，成为国内首家在两地同时上市的股份。
九十年代后期，青岛啤酒领先在全国掀起了购并浪潮。
目前，青岛啤酒公司在国内18个省、市、自治区拥有50家啤酒生产基地，构筑了遍布全国的营销网络，全然完成了全国性的战略布局。
青岛啤酒品牌带动下的发展战略––竞争者多–合作关系不明朗–例如：德国–领先企业获得谈判能力–提高经营效率–例如：美国，英国，捷克–企业集团或联盟正在形成–部分企业高速发展–落后企业被踢出市场–例如：波兰，巴西利润曲线整合前整合中整合后 0 1 2 3 4 5 6 1998 1999 2000 2001 2002 2003 0 息税前利润率（%）市场集中度17 市场需求 ?更多的消费者追求多样化和选择的可能性 ?出现的划分价格区间的可能新兴市场区域性主导品牌全国性领先品牌区域性主导品牌区域性主导品牌全国性领先品牌全国性领先品牌全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全国性领先品牌高端市场全球领先品牌高端市场全球领先品牌 >20%的市场价值? >40%的市场利润？转型市场成熟市场本地品质领先品牌本地价格领先品牌本地品质领先品牌本地价格领先品牌全球市场特色品牌市场类型及发展阶段中国市场现状市场发展及细分随着中国啤酒及其细分市场的不断发展，差异化的潜力将被释放出来。
这有利于发挥青啤品牌的差异化优势。
市场机遇(4)：中国啤酒市场的差异化潜力逐步释放出来资料来源：罗兰贝格啤酒行业研究资料。
18 公司面临的自身挑战(1)：盈利水平较低 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 -10000 -5000 0 5000 10000 15000 20000 25000 利润 19060 3610 3083 892 501 -626 -1214 -1275 -1483 -4505 华南青岛北方独立子公司鲁中西南东北华东淮海东南各事业部2003年净利润比较资料来源：以上数据由公司财务部提供 % % % % % % % % % % % % % 青啤燕京哈啤重庆管理费用率营业费用率啤酒上市公司2003年费用率比较青啤的盈利水平较低，销售利润率低于主要的竞争对手。
对深圳市青岛啤酒华南营销有限公司培训体系的优化设计摘要：本文对深圳市青岛啤酒华南营销有限公司的基本状况、行业整体现状、人力资源管理、培训工作的开展等几方面进行较为全面地介绍和分析，分析公司人力资源培训的现状及存在的问题，对青岛啤酒华南营销有限公司培训体系进行改进优化设计。
关键词：人力资源；培训体系；优化设计一、引言21世纪是知识经济时代，生产和传播知识的人力资源将取代资本成为最重要的战略性资源，谁拥有最优秀的人力资源谁就能在激烈的竞争中占据优势。
目前国内企业对培训在内的人力资源管理工作还缺乏全面的认识，很多企业特别是中小企业面临这样的人力资源管理问题：一方面，由于公司的快速发展造成人员紧缺，需要不断补充人力资源新鲜血液；另一方面，由于缺乏完善的人力资源管理体系，特别是培训和开发机制的不健全，导致对员工，特别是招聘到的新员工管理不善，放任自流，企业缺乏凝聚力，人心涣散，造成公司人员流动非常频繁。
因此，企业培训不是一个简单的工作和简单的工作方法就能完成的，是需要人们在实践中因地制宜地灵活运用。
二、深圳市青岛啤酒华南营销有限公司培训体系现状我们首先对深圳市青岛啤酒华南营销有限公司进行潜在的资源优势和潜在的资源缺陷进行分析。
表1是对青岛啤酒华南营销有限公司人力资源培训的优劣势分析。
1、潜在的资源优势（1）有完善的企业文化和核心领导团队；（2）企业对发展战略重视；（3）聚集了一批比较优秀的技术开发、生产；（4）企业重视员工培训；（5）员工接受新知识、新技能能力强；（6）企业面临的潜在机会；（7）中国啤酒市场巨大的发展前景；（8）国家加强了对啤酒市场的整顿，市场趋于理性；（9）培训市场越来越规范化。
2、潜在的资源缺陷（1）培训制度不健全，没有完善的培训体系；（2）没有长期的培训计划；（3）缺乏高素质培训人员营销和管理人才；（4）缺乏适合企业发展的有效培训激励体系；（5）培训效果评估不全面；（6）危机企业的外部威胁；（7）国内啤酒行业的无序竞争；（8）啤酒企业已经普遍认识到培训的重要性，纷纷加强对啤酒代表的培训工作，一些企业开始理性，开始结合自己的发展战略规划进行高级别的培训；（9）人才流久现象大幅增加。
1.青岛啤酒公司简介：青岛啤酒股份有限公司是国家特大型企业，其前身是国营青岛啤酒厂，始建于1903年，是我国历史最悠久的啤酒生产企业。
其生产的啤酒是国际市场上最具知名度的中国品牌之一。
1993年改制为股份有限公司，并在香港和上海上市发行H股和A股股票。
2.青岛啤酒特点分析：青岛啤酒采用优质原料、特有菌种，应用经典酿造工艺和独到的后熟技术精心酿制，素以泡沫洁白细腻、澄澈清亮、酒体醇厚柔和、香醇爽口、持久挂杯而驰誉海内外，曾7次荣获国家金奖，3次在美国国际评酒会上荣获冠军。
青岛啤酒自1954年出口以来，现已畅销40多个国家和地区。
淡爽型系列酒：原麦汁浓度低，酒精度低。
由于选料精良，做工精细，该酒清淡而不乏味，低度而不粗糙，适合于酒精耐受力小而又富有豪气的男士、女士，实在可以多喝一杯。
优质酒系列：青岛啤酒的传统产品，是这些产品铸就了青岛啤酒的声誉。
盛名之下却安守中档价位，实为精明之选。
金质酒系列：采用出口美国啤酒的配方，选用上等原材料精心酿制而成。
新开发品种：极品青岛啤酒、青啤王等新品种，是为不同地区、不同需求的消费者设计制作的。
青岛啤酒酿造技术的集中体现。
3.消费者分析报告表：青岛啤酒还注意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。
比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
青岛啤酒还注意消费者的习惯的差异，为了满足消费者的不同需求，青岛啤酒不断开发新品种。
比如：根据南方消费者偏爱酒精含量低、清淡型的酒，青啤推出了淡爽型8度、10度系列酒；根据消费水平的不同，提出了“金字塔理念”，重新考虑了广大群众的市场需求，推出了适合低档消费的大众酒，加上原有的金质酒系列、优质酒系列，形成了高、中、低档次分明，品种齐全的产品组合，为消费者提供了宽泛的选择余地。
