浅谈现代市场营销的本质

随着我国社会经济的不断发展，各企业都纷纷得到较大的发展，市场竞争也日益激烈，尤其是在当下社会主义市场经济体制的形成，对各大企业都带来了一定的冲击，其为求发展必须不断地提升自身的市场竞争能力，充分发挥市场营销的作用，制定科学的市场营销策略，以为企业带来更多的利润，推动企业的长远发展。

在这种情况下，市场营销活动成为企业经营发展过程中的重要环节，必须予以高度重视，不容忽视。

为了提高企业市场营销策略的有效性，必须加强对市场营销的认识，熟悉现代市场营销理论，明确现代市场营销的本质，了解市场营销对企业经营活动所带来的影响，充分将市场营销理论与企业市场营销的具体状况相结合，将其作为指导企业开展高效经营活动的行动方针，以提高企业市场营销效果，推动企业健康而稳定地发展。

一、市场营销本质的认识过程（一）市场营销的本质是流通市场营销观念最先出自于20世纪50年代，人们对其市场营销的认识和研究时间比较长，所提出的市场营销观念是指以市场需求为向导来开展市场营销活动。

这种观念并不是在短时间内就形成的，而在此观念还未形成的时候，企业所实施的市场营销活动并未根据市场的需求来开展，主要是依赖于产品的生产和销售环节，以致于企业所实施的市场营销活动针对性不强，未能达到预期效果。

在以市场需求为向导的市场营销观念形成之后，企业纷纷认识到市场需求对产品营销的重要性，其不再只是关注于产品的生产，而是放眼于市场，所开展的市场营销活动也逐渐取得了较好的效果。

这种营销观念的形成为企业实施市场营销活动提供了重要的理论条件。

市场营销的定义于20世纪60年代由美国市场营销协会所指定，其中强调了市场营销是一种流通过程，其最先开始于产品的生产环节，结束于消费。

（二）市场营销的本质是企业的职能在1985年，市场营销观念被重新定义，其认为市场营销的主体是个人或是组织，是对产品营销的各个环节制定相应的计划和方案，比如说定价、促销等，通过这种方式来实现企业所制定的产品销售目标。

营销的本质读后感《以营销的本质》读后感。

《以营销的本质》是一本关于营销的经典著作，作者通过对营销的本质进行深入剖析，揭示了营销的核心原则和方法。

读完这本书，我深受启发，对营销有了更深入的理解和认识。

首先，作者在书中强调了营销的本质是满足顾客需求。

他指出，营销不仅仅是销售产品或服务，更重要的是要了解顾客的需求和期望，为他们提供有价值的解决方案。

这一观点让我深刻地意识到，营销不是一味地推销产品，而是要通过理解顾客的需求，为他们创造价值，从而赢得他们的信任和忠诚。

其次，作者强调了营销的本质是建立关系。

他认为，营销不仅仅是一次性的交易，更重要的是要建立长期的关系，与顾客保持密切的沟通和互动。

这让我深刻地认识到，营销的目的不仅是获取一次性的销售，更重要的是要与顾客建立长久的合作关系，通过持续的交流和互动，不断提升顾客的满意度和忠诚度。

此外，作者还强调了营销的本质是创造价值。

他指出，营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是要为顾客创造价值。

只有通过提供有价值的产品和服务，才能赢得顾客的认可和信赖。

这让我深刻地意识到，营销的核心在于创造价值，只有不断提升产品或服务的质量和品牌的价值，才能赢得市场的认可和竞争优势。

总的来说，读完《以营销的本质》，我对营销有了更深入的理解和认识。

我认识到，营销的本质在于满足顾客的需求，建立长期的关系，创造价值。

只有不断地强化这些核心原则，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

我会将书中的理念融入到实际的工作中，不断提升自己的营销能力，为企业创造更大的价值。

相信通过不断的学习和实践，我能够成为一名优秀的营销人员，为企业的发展贡献自己的力量。

论现代市场营销理念与本质作者：王晓罡来源：《商场现代化》2014年第24期摘要：随着经济全球化的加剧和我国社会主义市场经济体制的确立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。

但由于传统营销模式对我国企业影响较深，现代市场营销的本质也就未曾被明确定义。

营销理念是市场营销的关键，外部环境是影响营销理念的客观因素，企业只有树立现代市场营销理念，才能在风云变化的市场竞争中立于不败之地。

本文就通过对市场营销现状和一般模式的分析，探讨现代市场营销理念与本质。

关键词：现代市场；营销理念；营销本质一、市场营销现状当下，跨国公司急速扩张，政府对企业的行政干预力度加大，获取到政府支持的跨国公司在国际市场中逐渐居于支配地位，市场竞争进一步加剧，贸易壁垒和贸易保护主义开始浮出。

国内企业经营呈现日趋复杂局面，全球化浪潮，新型经营模式等冲击着人们的视野。

而市场营销理念和实践活动受营销本质因素的影响，随市场环境的变化不断为企业提供政策性引导。

但很多民营企业的营销观念仍旧停留在生产营销、产品营销和推销的小农经济层次，认为“酒香不怕巷子深”、“皇帝的女儿不愁嫁”，多采取各种传统的营销理念，忽视了新生的网络营销、品牌营销、绿色营销等新生的现代营销手段。

而且很多民营企业在进行市场营销时，大多采取一些规章制度硬性加强营销战略管理，导致营销战略管理效率低下。

在这个全球化、信息化的经济时代，市场每天都在变化，原有的市场营销战略管理的观念已经过时，已不能满足市场竞争的需要。

而市场营销理念对企业的发展有着决定性作用，是企业发展的灵魂，但传统的营销只能制约企业发展。

在信息化时代，民营企业不能再局限于传统营销观念，而应紧跟时代步伐，学习新型营销理念。

主要可从转变过去的销售观念，转变过去的局部营销观念，转变过去以产品为中心的观念入手。

具有以顾客为中心的观念，时刻以满足顾客需求为企业各项工作的核心，在满足顾客的基础上实现企业目标。

二、市场营销一般模式1.会议营销模式是某些定位很明确的销售产品，针对某些对温情的人际关系如友情和亲情很认同的群体，如有空暇时间和金钱的老年人，通过一系列会议、讲座、交流会开展面对面的交流介绍，建立客户群体对销售者认同，然后通过亲情友情等人际关系网络扩散走进消费者日常生活，通过不断累积潜在客户群体组织大型集体会议和活动推广产品产生巨大的销售额，许多中老年用品和保健品就是采用这种营销模式。

浅谈现代市场营销的本质在长时间内，国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地对市场营销有新的认识，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。

不过对于循环经济发展，使社会的发展具有持续性，以此发扬一种全新的生活指标，并且将视野定位在世界性的市场。

用这些措施来对企业的资源和外界环境间较为合适的战略进行选择还是比较好的。

标签：现代市场营销本质;循环经济;持续性对于现代的市场营销我们去研究发展其本质不仅仅是对其理论核心的研究，而且还为企业的市场营销方面活动指明方向。

但是国内外的市场营销方面的学者对于其本质从来没有给出清晰的解释，这样不仅使人们不能明确地了解市场营销，而且在企业方面，还阻碍它引领实践的路线。

而要探索其本质，不能忽略它的理念与内涵，随着人们对于市场营销认知的渐渐深入，对它的理念也在不停地更新，对于它的内涵和本质也更加清晰，如今的学者与权威机构对于它的本质还有一些误区，本文将对于这些认知误区与揭示市场营销本质的意义进行分析。

一、将市场营销的本质错当成流通的过程人类对于市场营销理念的认识的经历较为漫长，一直到世纪年代才有了以市场的需求为重心的思想。

但是在这个思想诞生之前，企业方面的此类活动通常都把产品定为重心，更看重的是生产和销售，而对于市场的需求并不重视，对于其活动也没有一个明确的目标。

在理念产生以后，企业终于明白满足市场的需求才是重点。

而市场营销的理念的确定，对一些以生产为重心的企业的经营理念是一次重大的改革，对企业市场营销类活动建立了理论性基础。

不过企业界与理论界对于以需求为重心的理念依然保持否认态度，这种看法在年美国的市场营销协会对它设定的概念就能看得出来。

该概念只是把它定位在产品的流通过程方面，却忽视掉了市场的营销和需求的所有过程，这种看法的原因是长时间的老旧观念阻碍了人们思想的延伸。

二、将市场营销的本质错当成企业的基本职能的过程1985年，美国的市场营销协会对市场营销的概念进行了改进，相比于老概念来说，其表达的含义要多很多。

浅谈营销本质(职场经验)营销这一词对我们来说即熟悉又陌生，熟悉那是因为它逐渐走进人们的生活。

企业、事业、福利机构等在今天都在用营销来达到自己的目的，甚至是个人也需要用营销来给自己定位，推销自己；陌生，那是因为虽然我们每天都在唱着、喊着营销，但并不知道营销的本质，营销对部分人来说还是被蒙上了一层神秘的面纱。

好的点子、价格战、广告战等被很多人认为是营销的根本，其实不然，那些只是营销中的一部分，是营销的一种手段。

那么什么是营销的本质呢？要想探询营销的本质，需要从我国市场发展的几个阶段说起。

在改革开放初期，我国的市场竞争机制不是完整，处于计划经济阶段，可以说经商的主要是供销社，那时很多的商品是通过供销社着个国有商业渠道销售出去的，供销社是具有中国特色的产物。

当时商品极其短缺，只要你能将产品做出来，销路是不用发愁的，人们还需要托关系，走后门才能买到商品，所以说那时不存在营销这一说，在那时也是不需要的。

随着市场经济的发展，物质也是越来越丰富，很多企业感觉到产品的销量的压力。

于是就请些“点子”大师给企业出个好的点子，让企业的产品销量更好，这段时间点子盛行，被企业奉为企业的法宝，认为只要企业有个好的点子，就可以拯救一个企业。

（代表人物何阳）点子时代也只流行了几年，人们又逐渐感觉到单靠一个点子是不行的，要想拯救一个企业那就更难了，于是人们有发现只要你的企业在中央台一打广告，你的产品立马就会在全国畅销。

很多企业头脑发热，纷纷筹集资金在央视做广告，就是借贷款也得中个“标王”回来，于是那几年每一年都会诞生一个“标王”。

中了“标王”还是要付出很多的代价的，少则也是上亿元的资金，多则是好几个亿的资金，有些企业不考虑企业自身的实际情况，认为只要中了标王，广告一做，那个企业的销量也一样是全国的王，立马就会回笼资金；但事与愿违，“秦池”“孔府家酒”等一批标王的倒下，企业也很快清醒起来，中那个标王并不能代表自己的产品销量在市场上真正成为销售之王；便开始冷静下来。

关于如何透彻解析营销本质在营销越来越多的被大家提及的今天，很多朋友对营销却有着很深的误解。

1、营销就是要多花钱。

2、营销就是要多吸引眼球。

3、营销就是要讲出故事，甭管是否可行。

假大空显然成了现如今营销所奉行的核心准则。

可是事实上是这样吗?看着国内外优秀的营销案例，比如杜蕾斯、加多宝等，大家对营销个案的把控并非紧扣假大空，而是从想象力、产品、生态三个维度逐步深入，可以说营销是一个“表现自我的舞台”，同时它也是一个检验企业格局的节点。

想要弄明白营销本质，创造出属于自己的推广体系，我想大家还有很多功课需要去做。

一、想象力是先决条件。

想象并不意味着天方夜谭，讲着一些漫无边际的事情，想象，是让营销者自身能够从现状出发，从背景出发，真正打造出一份迎合当下商业环境的营销文案。

无论是淘宝双十一期间的打折列表，还是朋友圈疯传的红包粉，营销讲究的就是一个想字，你能想，你敢想，你才拥有成长的可能。

一味墨守成规，遵守市场纪律，到头来换来的可能并不是我们想要的结果。

营销市场讲究快鱼吃慢鱼，从当下环境中仔细寻觅可能存在的爆发点，共享单车、朋友借贷、二手车交易等等，这些就发生在身边的事情往往都蕴藏着巨大的投资机会。

营销需要借力打力，找到一个合适的发力点，将产品直接内嵌进去，所获得的回报会超出你想象。

新能源汽车、电视内容生态圈等，且不问最后的结局怎样，在当下的环境中，它已经赚到了最大的关注量。

类比到身边，因为敢想会想，很多人已经赚到了人生第一桶金，之前有一个朋友做驾校招生，行规是给中间商一定的佣金，但是后来生意难做，太多人抢这块蛋糕了，于是他变换了一种思路，针对学生的开学季，展开一系列的优惠活动，将300元的返佣直接作用到他们身上，利用二维码、集赞等形式获得了更多的粉丝。

时代变了，我想大家的营销思路也应该从根本上发生改变，否则会很难适应现在这个营销时代。

二、产品是立足之本。

营销实虚其实只在一面之间，某网之所以能够不断拿到投资人的钱，除了有想法肯创新以外，能拿得出一定的产品也是关键。

分析现代市场营销的本质现代市场营销需要以顾客需求为主要出发点主动创造市场，以下是的一篇探究现代市场营销本质的，欢送阅读参考，希望对你的有帮助。

随着经济全球化的加剧和我国社会主义市场经济体制确实立，市场营销在企业中的重要性随之凸显。

我国开展市场经济的时间不长，受到方案经济体制下的传统营销理念影响，我国现代市场营销的本质至今仍旧没有被明确定义。

营销理念实际上是市场营销的核心，只有进一步理清传统市场营销理念与现代市场营销理念之间的关联，才能深入地探究现代市场营销的本质。

(一)传统市场营销本质自有企业开始，就有了经营与销售活动。

企业要能够生存和开展下去，必须通过产品的生产与销售，获得必要的利润。

传统的市场营销在不同的时期会有不同的营销理念，但却有着相同的营销目的，就是获取利润。

传统的市场营销理念主要可以分为以生产为主导的营销观念、以产品为主导的营销观念以及以销售为主导的营销观念三个进程。

这三种营销理念的开展是逐步随着社会生产力的开展而产生的变革。

20世纪中期，我国生产水平极其低下，经济社会营销理念尚未形成体系，方案经济体制下，经营企业的重心集中在如何提高生产水平、改善生产方式、提高生产效率上，在这样的市场环境下，也就决定了企业的经营理念集中在以生产为主导上。

到了20世纪中后期，我国经济体制逐步朝向市场经济过度，这一时期，社会生产条件有所提高，制约企业开展的主要原因于企业之间的竞争，在竞争的驱动下，企业的优劣之分主要表达在产品的差异上。

因此，这个阶段的企业经营理念是以产品为主导的。

随着我国社会的高速开展，国民消费意识的不断提高，让企业经营过程中逐步转变了以产品为中心的经营理念，转为以销售为主导的经营观念。

这种经营观念认为：经营与销售的重心是“销售”本身，企业应该以销售为重点，唯有通过增加销售人员与销售渠道、加大促销力度，才能解决销售难题。

(二)现代市场营销本质在这个全球化、信息化的经济时代，市场每天都在变化，原有的市场营销战略管理的观念已经过时，已不能满足市场竞争的需要。

市场营销的本质是什么基本介绍今天的社会的市场营销商业竞争程度惨厉到了极致，不只是一条快鱼吃一条慢鱼，或是几条快鱼吃几条慢鱼，而是所有的快鱼会形成联盟然后消灭所有的慢鱼。

这就是市场营销的竞争，那么市场营销的本质是什么?以下是店铺为你精心整理的市场营销的本质，希望你喜欢。

市场营销的本质：营销生活方式我们不用去谈那些4P、4C、4R、4S、定位、营销战略、黄金分割、顾客管理等等繁杂的营销理论，直接指向问题的本质。

市场营销的基础是什么?产品为什么存在?市场营销的目标是什么?首先所有的产品都是基于某种生活方式才存在，然后才有价值和价格。

如果一个公司的产品除了填补生活方式之外，能够保持良好的性能和体验，那么这个公司就在市场竞争之中能够保持较多的份额。

如果再进一步为消费者提供促销回报和服务，积累了美誉度和忠诚度之后，这个公司就能够成为行业领先者，造就品牌。

生活方式左右着人们的消费方式，主导着人们的消费习惯。

普通的企业和产品填补了生活方式而存在，处于营销的初级竞争阶段。

优秀的企业和产品成为某些生活方式的代表，处于营销的高级竞争阶段，形成了品牌。

卓越的企业创造了一种新的生活方式，并且形成一个行业，成为这个生活方式的背书者，成为生活的必须和行业的代名词。

生活方式也决定了一些行业的市场规模，某些行业的市场规模又基于某种生活方式的天然局限性。

例如格兰仕公司在成为微波炉行业的垄断者之后，就遭遇到了行业的局限，占据全球60%以上微波炉市场份额的格兰仕，年销售额也只是在一百多亿。

现在格兰仕积极转型到了白色、米色(冰洗)家电领域，重新规划了发展目标。

有些行业因为生活方式发生改变，而导致市场萎缩。

例如，烟草、白酒(高度)。

消费者对于烟草的危害有了更加充分的认识，出于对健康的重视，越来越多的消费者已经戒烟和正在戒烟。

传统白酒行业，因为源自西方生活方式的葡萄酒等低度酒的普及，和商务生活方式的西方化，以及白酒辛辣浓烈的口感，使白酒行业不断的萎缩。