新疆伊力特实业股份有限公司目标市场营销战略研究

伊利公司的目标定位与市场营销策略一、伊利目标定位伊利目标定位：向世界乳业20强挺进。

2002年，在伊利年销售收入超过40亿元时，就制定了到2012年进入世界乳业20强的战略目标。

而2002年，世界乳业20强中最后一名的年销售收入大约为200亿元人民币。

以国外乳品企业年销售收入每年增长3-5%计算，到2012年，世界乳品业20强的入围标准将提高到240亿元人民币左右。

这意味着，伊利的销售收入必须在2012年超过240亿元人民币，比2002年增长6倍、翻两番还多。

10年增长6倍，这对任何企业来说都是一个巨大的挑战！但对伊利人来说，这个目标却并非遥不可及。

2004年，伊利的销售收入就比2002年翻了一番，达到87亿元。

因此，只要每年增长15%，伊利2012年的销售收入就将达到267亿元，远远超过240亿元。

而伊利目前的年增长速度已超过30%，这样计算起来，实现这个目标是志在必得！当然，这是要有前提的，伊利也深知这一点。

所以，深知目标定位的伊利一方面狠抓管理，使之能够与日益膨胀的企业规模相适应；另一方面通过建设新基地、并购中小乳品企业等一系列措施扩大生产规模，一步一步向战略目标挺进。

二、伊利公司的市场营销策略1.产品策略伊利是全国乳业首家上市公司，2002年又通过增发股票募集了大量的资金。

伊利集团董事长郑俊怀认为尽管资本是促进伊利发展的重要因素，但对产品质量一以贯之的关注，才是伊利保持惊人发展速度的关键。

众所周知，还原奶存在着很大的利润诱惑，但伊利公司的秉承绝无还原奶的承诺，为消费者建立了健康和可信赖的企业形象。

“用全球的资源，做中国的市场”，这是伊利提出多年的口号。

在伊利看来，要在竞争激烈的乳品业市场生存发展，关键是控制好链条的两头——一头是奶源，一头是销售。

内蒙古有着发展奶业得天独厚的自然资源。

但是，资源优势并不等同于经济优势。

牧场、奶牛、加工、市场是一个有机的链条。

要达到顶端的经济优势，必然要经过转化与整合。

伊利公司产品营销策划方案第一部分：市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业，拥有广泛的产品线，包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。

随着消费者对健康和营养需求的增加，乳制品市场潜力巨大。

根据数据显示，中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。

然而，市场竞争激烈，伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。

在制定营销策划方案之前，了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。

1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商，通过为消费者提供优质的乳制品与服务，改善人们的生活和健康。

在市场中，伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。

第二部分：产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。

液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等；固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等；功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。

所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。

2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势：- 品牌知名度高：伊利作为中国乳制品市场的领军企业，拥有广泛的市场认可度和知名度。

- 优质产品：伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名，保证产品的口感、营养和安全性。

- 创新能力：伊利公司不断创新产品，满足不同消费者的需求，持续提高市场竞争力。

- 健康与营养：伊利公司注重产品的健康价值和营养价值，并积极传播相关知识，提高消费者对健康的认识和意识。

第三部分：目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。

乳制品市场需求大，消费人群广泛，包括儿童、青少年、成年人和老年人等。

根据各阶段的消费习惯和需求，伊利公司可以制定不同的市场策略，满足不同群体的需求。

3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类：- 婴幼儿消费者：针对婴幼儿群体，伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品，以满足他们的营养需求。

伊利市场营销策划方案一、市场背景分析伊利集团是中国乳制品行业的龙头企业，也是目前国内市场占有率最高的乳制品品牌之一。

随着人们生活水平的提高，对健康和营养的关注度越来越高，乳制品的需求也呈现出快速增长的趋势。

同时，伊利集团也面临着新的竞争挑战，需要制定科学有效的市场营销策划方案，保持其品牌优势。

二、市场目标分析1. 增加市场份额：通过市场调研和分析，制定具体的市场份额增长目标，在当前市场环境下，提高伊利集团在乳制品市场的占有率。

2. 品牌形象提升：通过市场营销手段，提升伊利集团的品牌形象，使其成为消费者心目中的一线品牌。

3. 产品销售增长：制定合理的产品销售目标，提高伊利集团产品在市场上的销售量，增加利润。

三、市场策略1. 产品策略（1）差异化产品：根据市场需求和消费者喜好，开发出不同口味、不同种类的乳制品产品，以满足不同消费者的需求。

（2）品质保证：通过严格的品质控制和检测，确保产品的安全和优质，提升消费者对产品的信任度。

（3）创新研发：不断进行产品创新和研发，推出更符合消费者需求的乳制品产品，提升产品竞争力。

2. 价格策略（1）定价合理：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品价格，既要保证品质，又要具有竞争力。

（2）促销策略：定期开展促销活动，如打折、赠品等，引导消费者购买产品，增加销量。

（3）会员制度：建立完善的会员制度，优先对会员提供特殊优惠和优质服务，增加客户忠诚度。

3. 渠道策略（1）扩大销售渠道：除了传统的超市和零售店外，开展电商销售，建立自己的线上平台，提高产品推广和销售效果。

（2）合作伙伴关系：与大型连锁超市、便利店等建立战略合作伙伴关系，扩大产品销售渠道。

（3）产品展示和促销：在大型商场和购物中心设立产品展示和促销专区，吸引消费者注意，提高产品销售。

4. 品牌推广策略（1）品牌定位：明确伊利集团的品牌定位，以健康、营养、安全为核心，形成独具特色的品牌形象。

（2）市场营销活动：通过各种媒体渠道，开展品牌营销活动，增强品牌知名度和美誉度。

伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位：伊利作为一家知名乳制品品牌，其主要市场定位是中高端消费者，关注家庭健康的消费者群体，包括中产阶级家庭、儿童、老人等。

- 目标市场选择：重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体，以及发展中的三线城市。

2. 目标市场的特点与需求- 特点：目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体，他们关注品质、健康和自然的产品，同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。

- 需求：目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求，同时也关注产品的安全性和纯正度。

二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额：争取在目标市场中达到30%的市场份额。

- 品牌知名度：提高品牌知名度，使伊利成为该市场中的知名品牌。

- 销量增长：每年销售额增长30%，实现盈利和市场规模的双增长。

- 客户满意度：达到90%以上的客户满意度，提高客户忠诚度。

2. 定位- 品牌定位：打造健康、科技、品质的乳制品品牌。

- 产品定位：提供优质的乳制品产品，关注产品的安全性和健康价值。

- 价格定位：中高端产品定价，同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。

三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求，推出多样化的产品品种，包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。

- 建立产品系列，满足不同消费者的口味和需求。

2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作，通过研发创新，不断推出新品，提高产品的差异化竞争力。

- 关注健康、功能性产品的研发，如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。

3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装，提高产品的体验感和享受感，增强品牌形象。

- 强调产品的天然、健康的特点，突出纯净、自然的形象。

四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络，包括超市、便利店、门店等，覆盖目标市场的各个销售点。

- 发展电商渠道，满足消费者线上购买的需求。

2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略，推出一定的高端产品和经济型产品，丰富产品线。

一、营销背景 甘肃人口：2519万人 国民生产总值：869亿元 人均国民生产总值：3450元伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：3022万元 冷饮：销售有所下降，在三大产品份额中由63%下降至54%； 无菌奶：销售增长迅速，份额由7%上升至16%； 奶粉：销售稳中有升，份额维持不变。

与三大产品份额的全国平均结构比较：冷饮的份额较大，无菌奶和奶粉的份额较小。

青海【最新资料,Word 版，可自由编辑！】1998/1999年甘肃伊利三大产品销售额比较18091757911680476866500100015002000冷冻无菌奶奶粉1998年1999年1998年三大产品甘肃销售额份额冷冻63%无菌奶7%奶粉30%1999年三大产品甘肃销售额份无菌奶16%奶粉30%人口：503万人 国民生产总值：220亿元 人均国民生产总值：4374元伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：583万元 冷冻99年销售下降，奶粉销售也很少，不是值得投资的市场。

新疆人口：1747万人 国民生产总值：1117亿元 人均国民生产总值：6394元伊利产品销售概况：1999年1 – 10月销售额：2207万元 冷饮：销售略为上升；在三大产品份额基本不变 无菌奶：销售略为上升；在三大产品份额基本不变 奶粉：销售略为上升；在三大产品份额不变99年与三大产品份额的全国平均结构比较：奶粉的份额较大，、无菌奶份额较小二、战略定位甘肃 青海 新疆 冷饮：成熟市场一般市场重点开拓市场奶粉：成熟市场一般市场 重点开拓市场无菌奶： 重点开拓市场 一般市场一般市场1998/1999年新疆伊利三大产品销售额比较101299955109213697920040060080010001200冷冻无菌奶奶粉1998年1999年1998年三大产品新疆销售额份额冷冻48%无菌奶5%奶粉47%1998年三大产品新疆销售奶粉47%无菌奶7%三、冷饮甘肃 市场容量：8000万 伊利产品的市场占有率：20% 第一名竞争情况：百士特1500万；乐赛特600万；天冰500万；科晨500万；畅销冷饮的价格区域： 1.0元 43%；1.5元 37.5% 。

伊犁新产品营销策划方案一、项目背景和市场分析伊犁是新疆维吾尔自治区的一个地区，以其独特的自然景观和丰富的农产品而著名。

随着旅游业的蓬勃发展和人们对健康生活的追求，伊犁的特色产品受到越来越多消费者的关注。

在这个背景下，我们公司计划推出一系列伊犁特色产品，以满足消费者的需求，并在市场上占据一定份额。

1.1 项目背景伊犁位于新疆维吾尔自治区北部，是一个拥有丰富农产品资源和独特自然景观的地区。

伊犁的农产品以奶制品、水果、葡萄酒等为主，近年来逐渐被人们所熟知。

同时，伊犁的自然景观也备受关注，特别是天山天池、伊犁河谷和喀纳斯湖等风景区，吸引了大量游客前来观光旅游。

1.2 市场分析随着人们对健康生活的追求和旅游业的不断发展，伊犁的特色产品受到了越来越多消费者的关注。

伊犁的奶制品因其独特的口感和高品质而备受推崇，葡萄酒的优质和口味也逐渐在市场上得到认可。

此外，伊犁的水果和蔬菜也因其新鲜和健康而备受青睐。

因此，开发伊犁特色产品具有很大市场潜力。

二、产品定位和目标市场2.1 产品定位根据市场需求和竞争状况，我们公司将伊犁特色产品定位为高端、健康、独特的农产品。

通过高品质和独特的特色，我们力求使产品在市场上脱颖而出，成为消费者的首选。

2.2 目标市场我们的目标市场主要分为两个部分：一是国内消费者，特别是那些对健康生活有追求的中产阶级；二是国外游客，特别是那些对中国农产品和文化感兴趣的外国人。

三、产品策划3.1 产品种类和特点根据伊犁的农产品资源和市场需求，我们推荐公司开发伊犁特色产品分为三个品类：奶制品、水果和葡萄酒。

以下是每个品类的特点和推荐产品：3.1.1 奶制品奶制品是伊犁的特色产品之一，因其独特的口感和高品质而备受推崇。

我们推荐开发以下几种奶制品：1) 伊犁香蕉奶：以当地新鲜牛奶和香蕉为原料制作而成，具有丰富的营养和独特的口感。

2) 伊犁蜂蜜牛奶：以当地的蜂蜜和牛奶为原料制作，具有滋补养颜的功效。

3) 伊犁酸奶：以当地的优质牛奶和特殊的酸奶菌为原料发酵而成，具有丰富的益生菌和独特的口感。

3（下半月刊）当代兵团本栏编辑周小玲信息之窗勇往直前英雄路——伊力特举办2013年经销商年会暨首届西部白酒营销论坛■伊萱4月9日，“勇往直前英雄路——2013年伊力特经销商年会暨首届西部白酒营销论坛”在新疆乌鲁木齐银都酒店举办，新疆伊力特实业股份有限公司董事长徐勇辉出席会议，来自全国各地百余位伊力特优秀经销商代表和中国白酒界的多位专家共同见证了这一新疆白酒行业的盛事。

专家解读新形势下的中国白酒市场变化在4月9日上午举办的首届西部白酒营销论坛上，新疆维吾尔自治区酒类专卖管理局副局长金小平、广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭、中国《东方酒业》杂志社社长李林、总编杨志琴等领导和专家齐聚一堂，为伊力特和新疆白酒经销商解读新形势下中国白酒市场的变化。

2012年对于中国白酒行业来说，是不同寻常的一年：国家整体经济形势趋缓，限制“三公消费”，以及“塑化剂事件”等，都使中国白酒行业的发展面临新挑战。

针对未来白酒行业的发展、变局中蕴藏的机遇，以及白酒行业如何摆脱困境等问题，广东省酒类专卖管理局副局长朱思旭作了《新形势下的中国白酒市场》的主旨演讲，直击行业变局，探寻行业变化趋势。

《东方酒业》杂志社总编杨志琴针对在风云变幻的大环境下伊力特如何突出重围作了《新形势下的伊力特市场》的主旨演讲。

在2013年伊力特营销专题圆桌论坛会上，伊力特经销商代表与专家学者们分别陈述了各自的观点，并围绕如何在变局中实现品牌突围、解决市场营销中的实际问题等，展开了热烈的讨论。

伊力特，以勇气和实力扛起疆酒大旗伊力特作为新疆白酒品牌的行业标杆和领军力量，肩负着引领疆内白酒行业发展的重任。

徐勇辉表示：“面对2013年更加复杂的市场环境，伊力特有责任扛起新疆白酒行业的大旗，以积极的市场战略应对新的挑战，同时审时度势，抓住市场机遇，带领新疆白酒行业取得更大的进步与发展。

”以过硬品质和品牌文化沉着应对市场变化在2013年伊力特经销商年会上，徐勇辉对今年伊力特白酒的销售工作作了重要发言。

新疆伊力特实业股份有限公司纳税筹划分析作者：张婧祎来源：《中国管理信息化》2019年第04期[摘要]在税收政策不断调整和税收征管日益完善的背景下，白酒企业的税负压力远大于其他传统轻工业，同时我国上市公司中的白酒行业在税务机关和投资者监督方面也面临着巨大的压力。

面对同行业的竞争和税收逐步增加的大环境，白酒行业如何通过税收筹划降低公司税负，对白酒类企业来说是十分必要的。

本文介绍了我国白酒行业格局、趋势及涉税情况，以新疆伊力特实业股份有限公司为例，对其进行了纳税筹划方案分析，从而得出一些筹划方法以及白酒公司进行纳税筹划时需要注意的问题。

[关键词]白酒行业;伊力特;消费税;纳税筹划doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.04.019[中图分类号]F426.82 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2019）04-00-031 ; ; 白酒行业概述2017年，随着国家实体经济回暖，白酒行业经历供给侧结构性改革后，大众消费承接让白酒行业处于持续分化复苏期。

2017年，国内白酒产量累计1 198.10万千升，同比增长6.9%，呈现缓慢增长的趋势。

行业内白酒消费已逐渐回归品质、回归理性，白酒企业之间的竞争能够体现出市场化、专业化以及细分化的趋势。

从市场需求来看，受“八项规定”等反奢侈浪费政策的影响，高端消费出现明显下滑。

白酒行业的市场需求在发生转变，随着高端消费向大众消费转变，中低端白酒市场将逐步扩大，白酒个人消费升级将带来白酒企业产品格局的变化。

同时，白酒行业利润趋紧，随着国家粮食价格出现不同程度的上涨，酿酒原辅材料价格持续上涨，将会在一定程度上增加企业的运营成本。

2 ; ; 新疆伊力特实业股份有限公司概况2.1 ; 公司简介新疆伊力特实业股份有限公司位于我国西北地区的伊犁哈萨克自治州新源县肖尔布拉克境内，于1999年改制上市。

公司的主要生产、销售“伊力”牌系列白酒，有4个酿酒分厂。

2020年白酒行业伊力特公司发展战略和经营计划2020年4月目录一、2019年公司经营情况回顾 (4)1、财务效益 (4)2、市场运营 (4)3、质量管理 (5)（1）优化技术团队建设 (5)（2）完善质量标准体系 (6)（3）加强内外监管力度 (6)4、重点项目进展 (6)5、重视职工民生，武装软实力 (7)6、基于顶层设计，激发党建活力 (7)二、行业格局和趋势 (7)1、行业格局形势 (7)2、市场需求走势 (8)3、商业模式发展 (8)4、行业利润趋势 (9)三、公司核心竞争力 (9)1、管理团队优势 (9)2、技术优势 (10)3、品牌优势 (10)4、资源优势 (11)6、质量优势 (12)四、公司发展战略 (12)五、公司经营计划 (13)1、市场营销布局 (13)（1）聚焦重点市场，坚定区域拓展 (13)（2）推动动力变革，打造新型营销 (13)（3）精准树立形象，提升品牌价值 (14)2、重点项目落地 (14)3、内部管理 (14)（1）科学管理，催生效益 (14)（2）降本增效，坚守品质 (15)4、安全生产，重视环保 (15)5、筑牢党建根基，引领企业发展 (15)六、可能面对的风险 (16)1、YQ带来的经济变化 (16)2、产业政策风险 (16)3、市场供需风险 (16)4、品牌经营风险 (17)5、原材料价格风险 (17)6、技术风险 (17)7、其他风险 (17)一、2019年公司经营情况回顾2019年是21世纪第二个十年即将谢幕之年，面对更加复杂的局势及挑战，公司增强定力、潜心谋划、砥砺奋进、攻坚克难。

全体董事勤勉尽职，公司规范运作水平持续提升，并顺利完成公司年度经营目标。

1、财务效益2019年，公司实现营业收入230,165.30万元，较上年同期增长8.36%，实现营业利润62,932.63万元，较上年同期增长9.23%，实现归属于上市公司股东的净利润44,682.11万元，较上年同期增长4.43%，实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润44,909.43万元，较上年同期增长14.82%。

ﻬ 目 录一、前言 ................................................ ２二、执行概要ﻩ2三、环境分析ﻩ２１、产品状况 .........２、竞争状况 .........3、消费者状况ﻩ 3四、SW ＯT 分析ﻩ４优势ﻩ4 劣势 ................................................ ４机会 (4)威胁 (4)五、营销及财务目标 (4)六、市场细分七、营销策略及方案销策 伊利市场营销策划书2、合作策略ﻩ53、宣传策略ﻩ6八、营销预算ﻩ错误!未定义书签。

九、总结分析ﻩ错误!未定义书签。

一、前言牛奶，就是最古老得天然饮料之一。

其中亚洲第一、全球８强得伊利在董事长潘刚带领下,2016年实现营业总收入６０6、0９亿元,创亚洲乳企最好成绩。

内蒙古伊利实业集团股份有限公司就是中国规模最大、产品线最健全得企业，位居亚洲乳业第一、全球乳业8强,就是中国唯一一家符合奥运会标准,为2008年北京奥运会提供服务得乳制品企业，也就是中国唯一一家符合世博会标准,为201０年上海世博会提供服务得乳制品企业.在董事长潘刚得带领下，２０17年上半年，伊利实现营业总收入３３4、9４亿元,净利润3３、68亿元。

在“全球织网”得战略下，伊利已经实现国际化布局.作为行业龙头企业,伊利集团旗下多款产品长期居市场领先地位,整体营业额在行业中遥遥领先，就是唯一一家进入全球排名前八得亚洲乳企。

2016年8月,内蒙古伊利实业集团在”2016中国企业500强＂中排名第9６位。

二、执行概要奶顾名思义就是从雌性奶牛身上所挤出来得。

在不同国家,牛奶也分有不同得等级，目前最普遍得就是全脂、低脂及脱脂牛奶。

目前市面上牛奶得添加物也相当多，如高钙低脂牛奶，就强调其中增添了钙质.首先,牛奶营养素全面。

牛奶含有两大类人机体必不可少得营养素：一就是维持机体生存得蛋白质,脂肪与糖类物质；二就是保持体质健康得维生素与矿物质。

伊力特企业分析公司简介：伊力特是新疆生产建设兵团农四师所辖的主营白酒酿造的一家大型国有企业，主要生产“伊力”牌系列酒，产品有伊力老窖、伊力特曲、伊力大曲等6个系列12个品种。

素有“新疆茅台”美誉的“伊力”牌商标，是新疆两个“中国驰名商标”之一。

新疆伊力特实业股份有限公司系经新疆维吾尔自治区人民政府以新政函[1999]74号文批准，由新疆伊犁酿酒总厂（以下简称“酿酒总厂”）为主要发起人，联合四川省德阳市黄许印刷厂、新疆副食（集团）有限责任公司、伊犁糖烟酒有限责任公司、新疆生产建设兵团投资中心、南方证券有限公司共同发起设立的股份有限公司。

“伊力”牌系列白酒是用天山雪水、伊犁河谷优质高粱、小麦、大米、玉米、豌豆等五粮为原料，采用传统工艺及现代科技精心酿制，被誉为“新疆第一酒”，连获国内外50余项殊荣，连续多年被中国保护消费者基金会和消费者协会推荐为“消费者信得过产品”，产品销往全国30余个省、市和地区。

伊力特企业理念：追求无止境，第一是个性。

宏观环境：2012年经济增速创13年以来新低。

虽然全年经济增速走势在经历三季度的低点后，于四季度起步回调，但2013年经济增长的回升依然面临内生动力不足的挑战。

2012年全年经济增速虽创13年以来新低，但四季度经济有所回暖。

全年GDP达51.9322万亿元。

企业行业：2012年白酒行业发展将接近尾声，2012年整个白酒业的销售额增速呈现出放缓的市场现象。

2012中秋、国庆旺季，一二线白酒品牌集体表现不佳，其中部分地区的高端酒销量同比下滑近40％。

2012年酒水市场表现不振主要体现在渠道和终端层面，白酒企业未受明显影响。

但经销商不可能总是替企业背库存压力，随着这道“护城河”的消失，白酒公司2013年业绩的不确定性在增加，竞争更趋激烈。

而由酒鬼酒引发的“塑化剂”风波成为一根导火索把繁荣的表面炸得粉碎。

受这一事件的影响，有业内人士指出，白酒行业整体增速将放缓，预计全年20%左右，利润总额40%左右，2013年增速将会进一步放缓。

伊利营销策划案伊利营销策划案要实现世界级的业绩，一定要首先培育世界级的品牌。

2004中国市场优势企业品牌人气指数调查报告显示，伊利的品牌人气指数超过百事可乐、柯达、摩托罗拉等国际知名品牌，跻身品牌人气指数第七名，前十位中也只有伊利和海尔两家民族品牌；最近在由博纳时机构对乳业10多个品牌进行的一项非提示提及率调查中，伊利排在第一，领先第二名17个百分点，优势十分明显。

2005年过半，伊利集团以品牌第一、业绩第一的双料冠军，继续领跑中国乳业和食品业。

在“2005中国企业500强企业”中，食品业首席地位被伊利集团以87.35亿元蝉联；“2005年中国500最具价值品牌”中，“伊利”以136.12亿元的品牌价值排名第41位，蝉联食品行业第一名（酒类除外），相比乳业第二品牌竟高出了50多亿元之巨。

伊利品牌已经以一种“高品质、高段位”的形象，与“天然纯正”划上了等号，深深扎根在消费者心里。

央视2005《品牌中国》特别节目，是这家中国最权威电视机构首次主持的一场民族品牌“大阅兵”，经过权威机构专业数据、资深专家严格评估、千万消费者投票的层层验证，伊利名列中国食品业榜首。

著名品牌研究人纪宁这样认为，伊利集团在竞争中取得了“压倒性的胜利”。

其理由是——伊利同时入选了2004年企业500强、品牌500强和纳税500强，“‘企业500强’榜单反映的是企业‘做大’，‘品牌500强’反映的是企业‘做好’，而赢利能力与可持续发展能力反映出了企业能不能‘做强’，‘纳税500强’反映了企业的社会责任感。

”“多方面综合分析，伊利集团的确体现出了很强的综合实力，就像拳击台上一个没有重大破绽的全能型选手，值得长期关注。

”在今天，品牌已变得越来越重要现在，几乎没有企业不重视自己的品牌。

在品牌消费时代，品牌能赋予消费者某些心理暗示。

一个强势品牌会让消费者觉得它什么都是好的；只有品牌变得更强大、更有亲和力，消费者使用起来才会更放心。

另一方面，在市场竞争日益激烈的时候，品牌成功与否往往可以决定一个企业的成败。

伊利产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及增长趋势伊利公司是中国最大的乳制品公司之一，产品包括液态奶、酸奶、乳饮料等多个品类。

根据相关市场报告数据显示，中国乳制品市场整体规模庞大且持续增长。

根据国家统计局数据显示，2019年中国乳制品总产量达到约3000万吨，同比增长约7%。

中国乳制品市场规模已超过美国，成为全球最大的乳制品消费国家。

2019年，中国液态奶市场规模约为1000亿元人民币，同比增长约9%。

酸奶市场规模约为900亿元人民币，同比增长约7%。

乳饮料市场规模约为600亿元人民币，同比增长约10%。

以上数据显示，中国乳制品市场规模庞大且增长迅速，给伊利公司提供了巨大的发展空间。

1.2 市场竞争情况目前，中国乳制品市场竞争激烈，主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等。

这些公司都致力于产品的创新和营销手段的提升，为市场份额进行争夺。

伊利作为中国乳制品行业的领导者，在市场竞争中一直保持着领先地位。

但是，面对激烈的市场竞争，伊利公司需要不断优化产品和营销策略，以保持竞争优势。

1.3 目标消费者分析目标消费者主要为消费者年龄在20-40岁之间的白领或有一定购买力的中产阶级家庭。

这些消费者注重生活品质，对食品安全和健康有高度敏感性。

二、产品概述2.1 产品特点伊利公司的产品具有以下特点：- 来源于优质农场的新鲜牛奶- 采用先进的生产工艺和技术- 产品品质稳定可靠- 丰富的产品品类，满足不同消费者的需求2.2 产品品类伊利公司的产品品类主要包括液态奶、酸奶、乳饮料等。

在液态奶品类中，包括高钙低脂液态奶、有机液态奶、花式液态奶等多个子品类。

在酸奶品类中，包括常温酸奶、冷藏酸奶等。

在乳饮料品类中，包括果汁型乳饮料、咖啡乳饮料等。

三、营销目标3.1 市场份额目标根据市场调研数据和竞争对手的市场份额，伊利公司制定了市场份额目标。

在未来一年内，伊利公司的市场份额目标为液态奶市场份额达到30%，酸奶市场份额达到35%，乳饮料市场份额达到20%。

新疆伊力特实业股份有限公司外部环境分析摘要:新疆伊力特有限公司是新疆酒类的名牌企业，该企业在近年酒类市场上表现不俗。

伊力特未来的发展必须把握外部环境给予的机遇，同事避免环境中的不利因素，制定未来的发展思路。

本案例主要分析伊力特的外部环境，分为两个部分：宏观环境的分析和产业环境的分析。

关键词: 新疆伊力特白酒环境分析案例设计的目的：现代企业的生产经营活动日益受到外部环境的作用和影响。

企业要进行战略管理，首先必须全面、客观地分析和掌握外部环境的变化，以此为基础和出发点制定企业的战略目标和实现战略目标的战略。

通过本案例的学习，同学们应该认识到企业的外部环境分为宏观外部环境，包括政治法律环境因素、经济因素、社会文化因素、技术因素。

这就是苏伟的PEST分析模型。

企业的另一个外部环境是其所处的产业环境。

对外部环境的把握重点是了解环境中是否有存在的机遇，以及外部环境中存在的威胁。

一、外部环境分析的主要工具1.宏观环境分析工具——PEST分析PEST分析也称宏观环境分析，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素，主要包括政治要素(Political System)，E是经济要素(Economic)，S是社会要素(Social)，T是技术要素(Technological)等这四大类影响企业的外部环境因素。

政治要素，是指对组织经营活动具有实际与潜在影响的政治力量和有关的法律、法规等因素。

当政治制度与体制、政府对组织所经营业务的态度发生变化时，当政府发布了对企业经营具有约束力的法律、法规时，企业的经营战略必须随之做出调整。

经济要素，是指一个国家的经济制度、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。

构成经济环境的关键要素包括GDP 的变化发展趋势、利率水平、通货膨胀程度及趋势、失业率、居民可支配收入水平、汇率水平等等。

社会要素，是指组织所在社会中成员的民族特征、文化传统、价值观念、宗教信仰、教育水平以及风俗习惯等因素。

伊利整体营销策划方案第一部分：市场分析和品牌定位一、市场分析1. 市场概况伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一，目前在全国乳品市场占有很大的市场份额。

中国的乳制品市场规模庞大，消费者需求稳定增长，但市场竞争激烈，新竞争对手涌现。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。

2. 竞争对手分析伊利主要的竞争对手包括蒙牛、光明、完达山等。

这些品牌在市场上都有一定的影响力，它们以满足消费者的口味需求和品质需求为主要竞争策略。

此外，传统乳制品品牌和进口乳制品也对伊利构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、多样化的口味选择和与健康生活方式相匹配的产品。

消费者普遍对安全性、营养价值、品质认可等因素在乳品购买中非常关注。

二、品牌定位伊利作为历史悠久、品质可靠的乳制品品牌，应该以健康与品质为核心进行品牌定位。

1. 品牌口号：健康生活，伊利相伴2. 定位目标：成为消费者健康生活的好伴侣3. 定位观念：架构健康生活，为消费者提供高品质乳制品，通过创新产品和营销策略来不断满足消费者需求。

第二部分：营销目标和策略一、营销目标1. 品牌知名度提升：在目标消费者中提高品牌的知名度和美誉度。

2. 声誉和信任度提升：通过不断提升产品质量和安全标准，提高伊利的声誉和信任度。

3. 销售额增长：实现可持续的销售增长，提高市场份额。

二、营销策略1. 产品创新：不断推出与消费者需求相匹配的创新产品。

例如，针对健康意识高的消费者，推出更多低脂、高蛋白的乳制品产品；针对年轻消费群体，推出更多与时尚潮流相关的产品。

2. 品质保证：进行质量监控和风险控制，确保产品的品质和安全，加强供应链管理和生产标准。

3. 有效营销推广：通过多种渠道和媒体开展广告宣传，提高品牌知名度和认可度。

同时，加大线上线下促销活动的力度，吸引消费者进行购买。

例如，在社交媒体平台开展互动营销活动，与消费者建立更紧密的联系。

伊力特新时代的英雄本色对于这个问题，伊力特实业股份有限公司副总经理陈志远没有直接回答。

而是首先带领记者领略了“伊力特”所处的自然生态环境，观摩了伊力特生产厂区、陈列室，还有新疆生产建设兵团农四师七十二团陈列馆。

陈志远认为，想了解伊力特的“英雄”文化，首先需要细细地品味“伊力特”从“屯垦戍边”的“兵团”精神、艰苦奋斗的“农垦”精神和勇往直前的新疆开拓精神中所体现的那份“英雄气概”。

“英雄文化是时代的象征符号”，陈志远告诉记者，“伊力特”的英文是ELITE，解释为精英。

“伊力特”是一个具有光荣历史和传统的英雄队伍，有着彪悍耿介、不屈不挠、勇于进取的西部精神。

“伊力特”从最初的兵团企业经历了56年的品牌构建，如今已成为新疆的地方“名片”。

但如何把企业做大做强，突破品牌的“区域标签”，如何在巩固好老品牌的基础上来开拓新的产品，甚至开拓高端产品，来使“伊力特”品牌有一个更高层次的提升，这是“伊力特”面临的最迫切的问题。

伊力特实业股份有限公司董事长介绍说，近两年，伊力特公司在产品结构的调整上，注重对主导产品、高端产品的拓展，同时也在思考如何将过去的英雄文化进行延伸。

时代在前进，“伊力特”的英雄概念也在进一步升华，范围更广，从最初单纯地讲新疆战士们的“戍边英雄”到后来建设边疆的“平民英雄”，如今已幻化为党中央的“政府英雄”化身，那就是中央的精神——19省市援疆行动，其中反映一个主题核心就是奉献精神。

奉献精神不是简单的浓缩为屯垦戌边的概念，而且还体现了兵团在新疆的地位和作用，这有利于促进“伊力特”的品牌核心价值的进一步升华。

在这一战略理念指导下，2009年，伊力特推出新“英雄本色”代表产品“红色力量”系列：“伊力特”1966、1988、1999等系列产品，这三款产品定位清晰，以“红色文化”为核心，以“情”为主线，将浓情、激情、豪情三个概念作为产品的感性诉求。

目前“伊力特”在产品等级上采用的是“1+4英雄品牌战略”，即：坚持一个品牌核心——“伊力特”，同时拥有四大品牌延伸：战略产品、价值产品、个性产品、区域产品，这是“伊力特”对产品对品牌方面坚持的战略性目标。