市场部工作职责及绩效考核

市场部岗位职责及绩效考核市场部人员构成市场经理专员1人3人一、经理岗位职责1.中层管理职位，负责其功能领域内主要目标和计划，制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度；2.负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估；3.与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求；4.负责与销售有关的广告宣传计划、促销活动等，并负责其策划，执行，及评估；5.进行商业调查，提供产品和服务的市场定位分析报告；6.推广新产品，协调相关事宜。

7.定期向上级领导汇报工作。

8.负责组建.立建.全部门的岗位职责、业绩考核及活动方案。

9.完成公司临时性的工作安排。

二、市场专员岗位职责1.负责收集市场信息和市场调研分析，协助市场经理做好市场营销方案。

2.负责协助部门经理完成工作，定期向部门经理汇报市场信息变化工作。

3.拟订市场拓展方案。

4.建设营销网络5.负责市场活动方案的具体实施工作等。

6.完成上级领导交办的临时性工作。

三、各岗位绩效考核市场经理薪资构成a.薪资构成：基本工资+绩效工资+提成。

b.基本工资：4000元c.绩效工资：工资的20％：1000元，根据月度市场部业务指标完成率对应比例发放。

PS:由领导来打分。

d.提成：独立完成每一个项目提成为3％，提成=（收益-开销）×3％.市场专员薪资构成a.薪资构成：基本工资+绩效工资+提成。

b.基本工资：c.绩效工资：根据月度市场部业务指标完成率对应比例发放。

PS:由市场经理来打分。

d.提成：独立完成每一个项目提成为3％，提成=（收益-开销）×3％.。

市场部部门职责一、市场部的工作范围、主要职责：市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。

所以市场部的目的是为了销售和维修工作服务的，从这个基本点出发，规范了市场部的主要工作范围和职责：1）年度、季度、月度广告计划的制定，进行目标分解并执行实施。

2）媒体广告的发布及效果监测。

3）市场推广活动的策划及执行开展。

4）促销物料及各种制作品管理。

5）网站、论坛及其他网上平台的维护管理。

6）广宣活动经费的核销，广宣补贴的核算。

7）与厂家、媒体等上下游关系的维护。

8）市场动态信息的收集整理和分析。

9）店面形象布置，店头布置。

二、个人的岗位职责说明：A、市场经理带领市场部完成推广品牌，包括所经营的产品品牌和本4S 店的品牌，增加本店的知名度和美誉度工作；促进销量提升和售后服务进厂台次的提升；提供附加服务，体现服务优势。

1.客户类(1) 产品推广---负责公司所有产品的市场推广工作，以及扩大市场份额2.内部管理类(1) 部门业务信息渠道---进行本地区宏观及微观市场环境调研建立信息渠道，收集相关信息细分市场---明确划分细分市场，根据细分市场制定营销策略竞争策略---根据收集的信息进行分析，定期提交分析报告媒体管理---媒体关系的维护，公司对外公关宣传，各种促销及公司活动的媒体支援市场宣传---媒体、广告的宣传，公司内外部网站的建设，监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果营销策略---制定产品营销策略和相关的流程制度市场培训---对员工进行相关的市场培训；组织对媒体和广告代理商进行产品培训(2)部门人力资源---部门员工的招聘、培养以及考核等工作(3)财务管理---部门内部的财务费用管理，区域市场活动预算，合理控制预算花费根据厂家政策争取广告支持费用(4)日常管理---市场部日常的工作管理(5)完成上级交办的其他工作。

B：品牌市场专员1）制定适合本地市场的市场活动计划，向厂家提交月度计划2）推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员3）与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点（店招，户外广告，灯箱，平面媒体广告等）4）为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划5）贮存并管理促销物料6）准备市场活动中所需相关物料7）每个月完成上月广宣核销工作，资料审核无误的情况下上传广宣网核销系统。

千里之行，始于足下。

市场营销部岗位职责及绩效考核标准市场营销部门是一个公司中非常重要的部门，它负责制定和执行市场营销策略，帮助公司实现销售目标并提高市场份额。

市场营销部门的岗位职责和绩效考核标准可以分为以下几个方面：1. 市场调研：市场营销部门应该负责对市场进行有效的调研和分析，包括了解目标市场的需求、竞争对手的情况以及市场趋势等。

岗位职责包括制定市场调研计划，收集和分析市场数据，以及提供市场趋势分析和预测。

绩效考核标准可以包括对市场调研结果的准确性和及时性进行评估。

2. 市场定位和品牌策略：市场营销部门应该确定公司的市场定位和品牌策略，并制定相应的营销计划和整合营销活动。

岗位职责包括制定市场定位和品牌策略，制定营销计划，协调和执行市场营销活动。

绩效考核标准可以包括市场定位和品牌策略的有效性和市场推广活动的执行效果。

3. 销售支持：市场营销部门应该为销售团队提供支持，包括提供销售材料和工具、培训销售人员、协助销售谈判和提供销售报告等。

岗位职责包括制定销售支持策略，制定销售材料，培训销售人员，提供销售报告等。

绩效考核标准可以包括销售支持策略的有效性和销售团队的销售业绩。

4. 市场推广和广告：市场营销部门应该负责制定市场推广和广告计划，选择适合的推广渠道和方式，并监测和评估推广活动的效果。

岗位职责包括制定市场推广和广告计划，选择适合的推广渠道和方式，监测和评估推广活动的效果。

绩效考核标准可以包括市场推广和广告计划的执行效果和推广活动的回报率。

第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

5. 客户关系管理：市场营销部门应该负责建立和维护客户关系，包括客户分析、客户满意度调查和客户关怀等。

岗位职责包括客户分析，提供客户满意度调查和客户关怀。

绩效考核标准可以包括客户满意度的提升和客户关系的维护。

综上所述，市场营销部门的岗位职责包括市场调研、市场定位和品牌策略、销售支持、市场推广和广告、客户关系管理等方面，绩效考核标准可以根据具体的职责进行评估。

市场部的工作职责和考核一、市场部职责1、市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；2、是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；3、是销售部的伙伴。

市场部是公司的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为公司辨路、寻路、带路，对公司的自下而上与发展，起着至关重要的作用。

1、制定新车型推广策略（1）制定新车型线整体推广策略；（2）制定新车型上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略；（3）制定库存车型清理策略；2、规划广告投放策略（1）制订年度及月和特定活动的广告计划；（2）门头、接待柜台等的设计和制作；3、规划促销活动策略（1）针对销售部门的促销办法（2）针对本公司销售人员的促销办法（3）针对竞争车型的促销活动办法4、公关宣传研究制订提高本公司知名度的策略。

包括运用广告、运用公关报道、规划CI运用。

二、岗位职责（一）广告宣传1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；2、协调和指导销售部或售后部的广告、宣传、促销、公关等工作；3、对公司广告及促销效果作评估；（二）促销计划的制订、实施及活动现场管理（三）公关宣传1、制定年度媒介宣传计划；2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；3、协助车型推广和促销，制定相应的公关活动计划；4、策划执行新车型发布会。

（四）市场管理1、广告促销计划的制定、执行和检查；2、宣传推广物料的制作、下发和管理；3、销售和售后部门各个层面广告活动的管理。

三、市场部主要活动四、市场部业务及其流程（一）营销计划流程1、促销策略在厂方方案的基础上与当地实际情况相结合作进一步调整；2、媒介策略针对本地市场特点选择覆盖面较广的媒介，同时对公司的广告作切实可行的规划与细化；3、现场策略产品以何种方式在当地市场上出现，从现场布置到相应的手段形式上要进行规划；（二）新车型推广流程1、车型上市前，公司市场部对厂家的《新车型上市通知》、《新车型推广培训手册》、《新车型销售培训手册》、《宣传计划》等各项资料对新车型进行剖析，深入了解新车型各个方面的性能与卖点。

市场部部门职责一、市场部的工作范围、主要职责：市场部的最主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升，最终体现在销售量和售后进厂台次的提升。

所以市场部的目的是为了销售和维修工作服务的，从这个基本点出发，规范了市场部的主要工作范围和职责：1）年度、季度、月度广告计划的制定，进行目标分解并执行实施。

2）媒体广告的发布及效果监测。

3）市场推广活动的策划及执行开展。

4）促销物料及各种制作品管理。

5）网站、论坛及其他网上平台的维护管理。

6）广宣活动经费的核销，广宣补贴的核算。

7）与厂家、媒体等上下游关系的维护。

8）市场动态信息的收集整理和分析。

9）店面形象布置，店头布置。

二、个人的岗位职责说明：A、市场经理带领市场部完成推广品牌，包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌，增加本店的知名度和美誉度工作；促进销量提升和售后服务进厂台次的提升；提供附加服务，体现服务优势。

1. 客户类(1)产品推广---负责公司所有产品的市场推广工作，以及扩大市场份额2. 内部管理类(1)部门业务信息渠道---进行本地区宏观及微观市场环境调研建立信息渠道，收集相关信息细分市场---明确划分细分市场，根据细分市场制定营销策略竞争策略---根据收集的信息进行分析，定期提交分析报告媒体管理---媒体关系的维护，公司对外公关宣传，各种促销及公司活动的媒体支援市场宣传---媒体、广告的宣传，公司内外部网站的建设，监测、评价公关和市场活动、广告的反馈和效果营销策略---制定产品营销策略和相关的流程制度市场培训---对员工进行相关的市场培训；组织对媒体和广告代理商进行产品培训(2)部门人力资源---部门员工的招聘、培养以及考核等工作(3)财务管理---部门内部的财务费用管理，区域市场活动预算，合理控制预算花费根据厂家政策争取广告支持费用(4)日常管理---市场部日常的工作管理(5)完成上级交办的其他工作。

B：品牌市场专员1）制定适合本地市场的市场活动计划，向厂家提交月度计划2）推广并执行市场部所制定的市场落地活动，并在活动中协调各部门工作人员3）与销售顾问一起工作，开发区域内品牌宣传及曝光点（店招，户外广告，灯箱，平面媒体广告等）4）为公司广告宣传活动提出有独创性的战略计划，参与媒体规划5）贮存并管理促销物料6）准备市场活动中所需相关物料7）每个月完成上月广宣核销工作，资料审核无误的情况下上传广宣网核销系统。

市场部岗位职责及绩效考核管理制度第一篇：市场部岗位职责及绩效考核管理制度市场部岗位职责及绩效考核管理制度一、市场部的服务宗旨负责公司及产品品牌推广及企业文化宣传，利用一切可以利用的手段提高知名度及美誉度，配合公司现有各职能部门，协助各部门完成相关工作。

二、市场部职责及工作内容部门负责人为市场部经理，直接上级为营销总监（目前暂与周总、吴总直接对接）。

市场部职责及工作内容如下：1、市场资讯的收集与分析1）关注国家政策对行业的宏观影响，收集利好信息，规避政策不利因素对公司发展的不良影响。

2）关注行业动态和市场信息，收集并分析竞争对手资讯；3）结合店面销售部门服务信息，收集客户店面回访信息，分析客服消费习惯及市场行情；4）根据公司内部销售数据，结合销售部门实际需求制定销售方案及策划活动；2、品牌发展及品牌传播的管理1）进行品牌定位，创造品牌个性，在公司现有的企业VI基础上不断丰富和完善企业形象识别系统；2）根据公司发展需要，协助人力资源部组织对公司员工进行品牌知识与企业文化的相关培训；3）制订品牌传播策略及计划，包括提出并实施品牌传播预算；4）监控品牌传播的实施。

3、促销管理（主要与店面管理部配合）1）协助店面销售部制定并执行短、中、长期消费者促销、通路促销、广告、公关计划及方案；2）按时间、市场、产品、促销类型等编制并执行促销预算；3）执行促销方案，对促销活动进行影像记录及保存归档，并于促销活动结束后进行总结，评估促销效果；4、展会活动管理（主要与加盟部配合）1）根据公司需求，参与行业展会，策划相应推广活动，负责广告投放及媒体宣传；2）执行展会活动方案，进行影像记录及保存归档，并于活动结束后进行总结，评估促销效果。

5、新闻宣传及品牌推广（主要与网络运营部配合）1）根据营销方案，研究、掌握公司发展形势和市场营销传播的需求，在此基础上制定新闻宣传和软新闻传播计划；2）撰写并向新闻媒体发布新闻宣传稿件，对宣传内容进行审查、把关； 3）与《销售与市场》、《创业邦》等各新闻媒体保持联系。

市场部绩效考核(范本模板)市场部绩效考核一、绩效考核目的市场部绩效考核是为了评估市场部门的工作表现，确定绩效目标并跟踪完成情况，促进市场部门的发展和个体员工的成长。

通过科学合理的绩效考核，能够激励员工积极工作，提高团队整体绩效，进一步推动公司的市场拓展、产品销售和客户关系发展。

二、绩效考核指标1. 市场拓展：市场部门的主要任务是开拓新的市场和客户资源，因此市场拓展是重要的指标之一。

衡量市场拓展的指标可以包括新客户获取数量、市场占有率提升、销售额增长等。

2. 销售业绩：市场部门的工作直接关联到公司的销售业绩，销售业绩是衡量市场部门绩效的重要指标之一。

考核销售业绩可以包括团队销售目标完成情况、个人销售额增长、订单完成时效等。

3. 客户满意度：市场部门需要与客户保持良好的沟通和合作关系，因此客户满意度是重要的考核指标。

可以通过客户满意度调查、客户反馈评估等方式来评估市场部门的客户服务质量和客户关系维护情况。

4. 市场活动效果：市场部门需要策划和执行各种市场活动，评估市场活动的效果可以通过参与人数、曝光度、转化率等方面来进行衡量。

5. 团队合作和协调能力：市场部门是一个高度协作的团队，团队合作和协调能力对于实现绩效目标至关重要。

可以考核团队合作的结果、跨部门合作情况、沟通效果，以及团队领导和协调能力等。

三、绩效考核流程1. 设定目标：根据公司整体目标和市场环境，市场部门应与相关部门共同确定年度、季度和月度的市场绩效目标，并细分到个人。

2. 目标沟通：确保所有成员清楚了解和接受所设置的绩效目标，并明确个人责任和贡献。

3. 绩效评估：根据设定的绩效指标，市场部门应定期进行绩效评估。

评估可以包括定期跟踪指标完成情况，定期绩效讨论和沟通等形式。

4. 绩效反馈：向每位市场部员工提供具体的绩效反馈和评估结果。

通过及时的反馈，能够提高员工的工作效率和动力，并帮助员工发现不足，提供改进的机会。

5. 激励奖励：根据员工的绩效评估结果，市场部门应设定激励和奖励措施，以激励高绩效员工，并提高整体团队绩效。

市场部绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。

[____]2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。

3.考核结果与员工收入挂钩。

二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。

2.销售人员行为考核标准。

(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。

(2)履行本部门工作的行为表现。

(3)完成工作任务的行为表现。

(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。

(5)其他。

其中:当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。

如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。

如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。

三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。

销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率____%实际完成销售额÷计划完成销售额____%考核标准为____%，每低于____%，扣除该项1分市场部绩效考核方案（二）1分:自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分:自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分:除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识____%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间:下一月的第一个工作日。

[____]2.员工考核结果公布时间:下一月的第三个工作日。

3.员工考核挂钩收入的额度:月工资的____%;业绩考核额度占____%;行为考核额度占____%。

4.员工考核挂钩收入的计算公式为:____=公式中具体指标含义如下表所示。

公式中具体指标含义指标含义A不同部门的业绩考核额度B行为考核额度C当月业绩考核指标____当月公司营业收入Y当月员工行为考核的分数____当月员工考核挂钩收入的实际所得5.员工考核挂钩收入的浮动限度:为当月工资的80~____%。

市场部岗位职责与绩效考核第一篇：市场部岗位职责与绩效考核市场部岗位职责与绩效考核市场部人员编制（3名）1、市场部总监2、市场经理（加盟商渠道）3、市场经理（特色渠道）市场部人员岗位职责1、市场部总监：目的：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容: 工作内容：1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；2）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；3）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；4）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；5）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；6）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；7）对下属人员进行业务指导和工作考核；8）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室2、市场经理（加盟商渠道）目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的加盟商，维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反3）做好与加盟商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作4）对于新老加盟商的培训辅导工作3、市场经理（其他渠道）目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理2）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理3）做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作4）对于新老渠道商的培训辅导工作市场部人员薪酬标准薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金1、市场总监 4000元+1000元+200元（每天）+年度奖金2、市场经理 2000元+500元+100元（每天）+年度奖金备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准2、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日）净利润在200万以内，无年终奖净利润在200万--300万之间，总监奖金为净利润的4%，经理为0.05%（部门总计5%）净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6%，经理为1%（部门总计8%）净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%，经理为1.5%（部门总计11%）3、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本-办公成本-销售成本=净利润4、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予第二篇：材料员岗位职责与绩效考核材料员岗位职责1、根据生产进度安排，编制材料供应计划。

市场部岗位职责及绩效考核管理制度市场部是企业中非常重要的部门之一，其职责是负责市场分析、市场推广、品牌传播和销售业绩的提升等工作。

为了更好地管理市场部的岗位职责和绩效考核，我们需要建立一套细致的管理制度。

一、市场部岗位职责1.市场分析：负责对市场进行综合分析和研究，掌握市场动态和趋势，提供市场市场策略和发展方向。

2.市场推广：制定公司的营销推广策略和计划，包括线上线下的推广方式和渠道选择，组织实施市场推广活动，提高品牌曝光度和影响力。

3.客户管理：建立客户档案，负责与客户的沟通和维护，了解客户需求，提供优质的售前售后服务，增加客户满意度。

4.销售业绩：制定销售目标和销售计划，负责实施销售策略，完成销售业绩指标。

5.市场调研：进行市场调查和竞争对手分析，收集和整理市场数据，为公司制定战略决策提供参考依据。

6.品牌传播：负责公司品牌形象的塑造和传播，设计和执行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。

1.绩效考核指标的设定：根据市场部的目标和职责，制定量化的绩效考核指标，包括但不限于销售额、市场份额、客户满意度、市场调研报告等，确保指标具有可衡量性和公正性。

2.考核周期和频率：设定考核周期和频率，一般可以以季度为单位进行考核评估，每季度末对市场部进行评估和总结。

3.考核方式：可以采取定性和定量相结合的方式进行考核，综合评价市场部在市场推广、客户管理、销售业绩等方面的综合能力和表现。

4.考核结果处理：根据考核结果，对市场部进行分级评定和奖惩措施。

优秀表现的人员应当给予公开表彰和适当的奖励，鼓励其继续努力；表现不佳的人员应当给予培训和引导，提升其能力。

5.绩效考核与激励机制：根据绩效考核结果，设定相应的激励措施，以激发市场部成员的积极性和创造性，如晋升岗位、提升薪资、给予奖金、培训机会等。

6.绩效考核的监督和改进：建立有效的考核监督机制，确保考核过程的公正和透明，及时纠正不合理的评价和处理。

市场部岗位职责和绩效考核管理制度是保障市场部正常运行和发展的重要保证，它不仅能够明确市场部成员的工作职责，规范市场部运作流程，还能够激励和引导市场部成员积极工作，提升市场业绩。

市场部岗位职责与绩效考核市场部人员编制（3名）1、市场部总监2、市场经理（加盟商渠道）3、市场经理（特色渠道）市场部人员岗位职责1、市场部总监：目的：组织部门人员完成销售计划，管理销售工作，完成公司各种市场目标工作内容：工作内容：1）组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算，并监督实施；2 ）组织公司产品和竞争对手产品在市场上销售情况的调查，综合客户的反馈意见，组织市场调查分析，市场机会开拓和合作伙伴开发；撰写市场调查报告，提交公司管理层；3 ）编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交总经理办公室；4 ）组织下属人员做好销售合同的签订、履行与管理工作，监督销售人员做好应收账款的催收工作；5 ）制定本部门相关的管理制度并监督检查下属人员的执行情况；）组织对公司客户的售后服务，与技术部门联络以取得必要的技术支持；7 ）对下属人员进行业务指导和工作考核；8 ）组织建立销售情况统计台账，定期报送总经理办公室2、市场经理（加盟商渠道）目的：完成公司制定的加盟商的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的加盟商，维护服务老的加盟商，及时反馈新老加盟商的反馈意见并以书面形式报告给经理2 ）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并走访门店，对于有价值的门店进行策反3 ）做好与加盟商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作4 ）对于新老加盟商的培训辅导工作3、市场经理（其他渠道）目的：完成公司制定的其他渠道的开拓与维护销售计划工作内容：1）积极开拓新的渠道商，维护服务老的渠道商，及时反馈新老渠道商的反馈意见并以书面形式报告给经理2 ）定期对于竞争对手在市场上的销售情况进行调查，并以书面形式报告给经理3 ）做好与渠道商的协议签订，履行，做好应收账款的催收工作4 ）对于新老渠道商的培训辅导工作市场部人员薪酬标准薪酬构成：基本工资+月度奖金+出差补贴+年度奖金1、市场总监4000 元+ 1000元+200元（每天）+年度奖金2、市场经理2000 元+500元+ 100元（每天）+年度奖金备注：1、出差补贴：若客户端承担所有吃住行费用，出差补贴将减半；市场经理出差需书面报告给总监，征得批准2 、年度奖金按净利润提取（年度以阳历年为标准1月1日至12月31日）净利润在200万以内，无年终奖净利润在200万--300万之间，总监奖金为净利润的4% 经理为0.05% （部门总计5%净利润在300万--500万之间，总监奖金为净利润的6% 经理为1%（部门总计8%净利润在500万以上，总监奖金为净利润的8%经理为1.5% （部门总计11%3 、关于净利润的计算方式：销售总额-人力成本-生产成本- 办公成本-销售成本二净利润4 、月度奖金将根据市场部工作完成情况给予F面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！九歌•湘君屈原朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。

市场部工作职责及绩效考核市场部是企业经营中非常重要的一个部门，其工作职责主要包括市场调研、品牌推广、销售管理等方面。

同时，对市场部的绩效考核也至关重要，可以通过目标达成、销售额增长、市场份额提升等指标进行评估。

以下是市场部工作职责及绩效考核的详细介绍。

一、市场部工作职责：1.市场调研与分析：负责对市场进行调研，了解目标客户的需求和消费习惯，分析市场竞争情况，为企业制定市场策略提供依据。

2.品牌推广：根据市场调研结果，制定品牌推广计划，通过广告、宣传、公关等方式提升品牌知名度和形象。

3.销售管理：负责制定销售目标和计划，组织销售团队开展销售活动，跟进销售进展并及时调整策略，保证销售额的实现。

4.客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务，增加客户满意度和忠诚度。

5.市场推广活动策划与执行：组织制定市场推广活动方案，包括线上线下活动，并负责活动执行和效果评估。

二、市场部绩效考核：市场部的绩效考核是为了评估市场部门在品牌推广和销售管理等方面的工作表现，以及对企业利润的贡献情况。

具体绩效考核指标如下：1.目标达成：设置明确的销售目标，评估市场部门是否能够按时完成年度、季度或月度的销售目标。

2.销售额增长：评估市场部门对销售额的贡献情况，包括销售额整体增长、渠道销售增长、新增客户销售增长等指标。

3.市场份额提升：评估市场部门在市场竞争中是否能够提高企业的市场份额，包括品牌知名度、市场占有率等指标。

4.客户满意度：通过客户调研等方式评估市场部门的客户满意度，包括售前服务、售后服务、问题解决能力等方面。

5.营销投资回报率：评估市场部门对营销活动的投入是否能够取得良好的回报，包括广告、宣传、促销等投入与销售增长之间的关系。

在市场部绩效考核中，可以根据具体情况对不同指标进行加权评估，重点考察市场部门在企业发展中的贡献和创新能力。

同时，可以将市场部工作与企业整体业绩进行关联，以确保市场部门的工作与企业的长期发展目标保持一致。

市场部岗位职责与考核要点市场部经理职责范围: 1.负责市场部规划、统筹, 协调和督促部门工作。

2.负责公司品牌塑造、形象打造、市场监测等。

3.宣传主题把握: 主题策划、活动策划、媒体策略等。

4.公司产品市场化资料的完善和美化。

4.带领市场文案进行稿件、媒体、活动等公关、推广事宜。

5.带领市场专员进行各种形式的网络推广。

6.推进美工进行各类宣传品设计和制作。

考核标准: （100%）, 权重70%考核人: 总经理专业能力考核:1、部门的高效运转, 各项工作的有效开展。

（50%）2.公司宣传力度和行业影响力。

（20%）3.对市场作品品质、公司形象提升、品牌塑造的力度。

（15%）4.对销售部门支持的及时性和全面性。

（15%）1、综合素质考核标准: （100%）, 权重30%2、市场意识敏感度（30%）3、协调、配合及团队意识（30%）4、个人沟通能力和组织、策划、执行能力（40%）市场文案职责范围: 1.公司内部的信息搜集和整理。

2.负责公司动态、案例、应用等相关稿件的撰写。

3.撰写市场分析报告和深度文章。

4.相关文稿支持。

考核标准: （100%）, 权重70%考核人: 部门经理专业能力考核:1.稿件的质量、高度、数量。

（60%）2.文章或内容支持响应的及时性和有效性。

（15%）3.媒体及市场活动相关的协调推进。

（15%）4.日报、周报、月报、汇总表格提交的质量和效率。

（10%）综合素质考核标准: （100%）, 权重30%1.市场意识敏感度（30%）2.协调、配合及团队意识（30%）3.个人沟通能力和组织、策划、执行能力（40%）市场专员职责范围: 1.负责各类网络推广工作, 负责公司网站日常内容维护和更新。

2.市场物资制作协调, 包括宣传资料、礼品、印刷物资等等。

3.作为部门接口人, 协调处理部门对外事务；4.部门经理交代的其他任务。

岗位考核标准: （100%）, 权重70%考核人: 市场部经理专业能力考核:1.网络推广及网站维护的系统性、完善性和及时性。

市场部部长绩效目标与绩效考核
一、市场部部长主要工作职责
直接上级：销售副总
职责概述：组织制定企业的营销政策、营销方案，负责产品研究与推广，促使销售目标的有效达成，提高产品市场占有率及公司的知名度。

主要职责：
1、制定企业年度营销策略和营销计划；
2、制定并监督执行公关及各种促销活动计划，以促进产品销售及提高公司的知名度；
3、市场调查与市场预测
组织市场调查，研究公司产品和竞争对手产品在市场上的销售情况，并对市场进行科学的预测和分析；提供准确可靠的市场情报，作为拟定商品售价政策、行销计划及进行新产品开发等的依据。

4、对部门日常事务的管理
制定本部门相关的管理制度并监督、检查下属人员的制度执行情况；对部门下属人员进行业务指导和工作考核。

二、市场部部长关键绩效考核指标设置。

市场部绩效考核方案1. 背景市场部是公司中至关重要的部门之一，它负责推动销售增长并扩大市场份额。

为了确保市场部的有效运作和员工的工作表现，制定了以下绩效考核方案。

2. 考核指标为了全面评估市场部的绩效，我们将采取以下指标进行考核：- 销售业绩：市场部的主要目标是推动销售增长，因此销售业绩是绩效考核的重要指标之一。

我们将评估市场部所负责区域或产品线的销售额和销售增长率。

- 市场份额：市场份额是衡量市场部市场影响力的重要指标。

我们将评估市场部所负责区域或产品线的市场份额变化情况，以及与竞争对手的比较。

- 营销活动：市场部承担着组织和实施各种营销活动的责任。

我们将评估市场部所开展的营销活动的质量和效果，并考虑它们对销售和品牌推广的影响。

- 客户满意度：为了确保客户的满意度，市场部在与客户的沟通和服务质量方面扮演着重要角色。

我们将评估客户满意度调查结果，并结合反馈意见来评估市场部的工作表现。

3. 考核方法为了确保公正和客观的绩效考核，我们将采取以下考核方法：- 数据分析：我们将收集和分析销售数据、市场份额数据、营销活动数据以及客户满意度调查数据，以确定绩效情况。

- 个别评估：除了数据分析，我们还将进行个别评估，与市场部员工进行面谈和目标设定，了解他们的工作情况并提供进一步指导和反馈。

- 绩效评级：根据绩效考核结果，我们将对市场部员工进行绩效评级，包括优秀、良好、一般和不合格等级。

4. 奖励与激励为了激励市场部员工持续提高绩效，我们将设立奖励机制。

具体奖励可能包括绩效奖金、晋升机会、特殊培训或其他激励措施。

奖励将根据绩效评级和贡献程度进行分配。

5. 定期复评为了确保绩效考核的有效性和改进，我们将定期复评市场部绩效考核方案，根据实际情况进行调整和优化。

以上是我们的市场部绩效考核方案的基本内容，希望能够帮助市场部提高工作表现并实现更好的业绩。

１．目的和作用１．１可作为市场部开展工作的规范依据。

１．２可作为市场营销中心及公司有关检查部门考核市场部工作业绩的衡量依据。

１．３可作为市场部全体人员工作中相互监督与协作配合的依据。

２．管理归口公司市场营销中心是市场部的上级直接领导。

市场部的工作直接对市场营销中心负责。

３．直接下属部门广告宣传组，调研策划组，推广促销组。

４．具体工作职能４．１负责进行市场环境、市场需求、市场供应、市场营销动态等方面的调研，向上级提出调研报告，并接受公司各部门的市场信息咨询，或主动提供定期的市场信息服务。

４．２进行产品营销分析，根据产品的市场容量、市场特性以及本公司目前市场份额和行销条件进行行销策划，提出具体的行销目标、策略和行动方案。

并通过实施，不断总结经验，使方案得到优化。

４．３负责公司的产品广告宣传管理，起草“广告策划书”，编制广告费用预算，报上级批准后组织实施。

通过广告媒体，传播公司产品的商标和品牌，扩大知名度，达到争取顾客、打开市场的目的。

４．４协助上级领导对销售管理和销售促进工作进行研究，提出具体的策划方案和实施计划，经批准后组织实施。

４．５正确进行产品的市场定位，做好市场规划、过程规划及市场细分等项工作，通过整合营销传播为公司拓展出更广阔的产品营销市场。

４．６负责对直属下级部门工作任务的具体安排和指挥，并对其执行情况进行检查、督导和考核。

４．７完成市场营销中心交办的其他各项工作任务。

５．工作考核标准５．１能够坚决执行市场营销中心下达的各项工作指令，并且圆满地完成。

５．２产品营销分析思路正确，工作细致。

通过对市场的调研，结合本公司的情况，为上级领导提供了较好的行销策划方案，通过实施，确实收到了较好的效果。

５．３所负责的广告宣传管理工作策划正确，所采用的广告方式适合公司产品的特点，通过媒体的传播，产生了品牌效应，广告费用的支出合理，并且得到了较大的回报效果。

５．４在销售促进方面做了大量的工作。

包括拜访、问候主要客户，集合主力客户举行恳谈会，设置产品特卖活动，产品展示交易会以及各种交易奖励和改进服务方式等方面工作，均获得了较好的收益。

市场部工作职责及绩效考核市场部是企业中非常重要的部门之一，其主要职责是进行市场调研、制定营销策略、开拓新市场、推广公司产品或服务等。

市场部的工作职责如下：1.市场调研：市场部负责对市场进行深入调研，包括市场容量、竞争对手、市场趋势等方面的信息收集和分析。

通过市场调研，市场部可以了解消费者需求，为公司提供重要的决策依据。

2.制定营销策略：根据市场调研结果和公司战略目标，市场部制定相应的营销策略，包括市场定位、目标市场选择、市场推广渠道、产品定价策略等。

并保持对竞争对手活动的监控，及时进行策略调整和优化。

3.开拓新市场：市场部负责开拓新的市场渠道，拓展全国甚至全球范围内的市场。

通过与相关业务伙伴合作，实施市场推广活动，提高公司产品或服务的知名度和销售量。

4.品牌推广：市场部负责制定品牌推广策略，加强公司品牌形象的塑造和提高品牌知名度。

通过广告、宣传、公关等渠道，打造有亮点的品牌形象，提高品牌认知度和好感度。

5.销售支持：市场部与销售部门紧密合作，为销售团队提供所需的市场信息、销售材料、培训等支持，提高销售员的销售技巧和业绩。

6.绩效考核：市场部的绩效考核应综合考虑多个因素，包括但不限于以下几个方面：6.1.销售业绩：市场部通过市场活动等手段带动销售团队，其业绩表现应是一个重要考核指标。

6.2.市场份额：市场部负责开拓新市场并为销售团队提供机会，市场份额的增长也是市场部绩效的衡量标准之一6.3.市场调研能力：市场部应具备一定的市场调研能力，能够及时准确地获取市场信息，并根据市场信息做出相应的战略调整。

6.4.营销策略制定能力：市场部制定的营销策略直接影响公司营销效果，因此，营销策略制定能力也是考核绩效的重要因素。

6.5.品牌推广效果：市场部负责品牌推广，品牌知名度及认知度的提升也是市场部绩效考核的参考指标之一6.6.团队协作能力：市场部的工作需要与其他部门进行紧密合作，团队协作能力也是考核绩效的重要因素之一综上所述，市场部的工作职责包括市场调研、制定营销策略、开拓新市场、品牌推广和销售支持等。

2023年市场部人员绩效考核方案____年市场部人员绩效考核方案一、背景介绍市场部作为企业的重要组成部分，承担着销售产品和服务、拓展市场、提高企业知名度等职责。

市场部人员的绩效考核对于企业的发展至关重要，可以促进员工的工作积极性和创造力，提升团队的整体绩效。

二、绩效考核目标1.贯彻企业战略：市场部人员的绩效考核应与企业的战略目标相契合，确保市场部的工作与企业的战略方向一致。

2.提高销售业绩：市场部人员的主要职责是销售产品和服务，其业绩考核应以销售业绩为核心指标。

3.市场开发能力：市场部人员还需具备市场开发和拓展能力，绩效考核应评估其市场开发成果。

4.团队合作与协作能力：市场部是一个团队工作的部门，市场部人员的绩效考核应评估其团队合作和协作能力。

三、绩效考核指标1.销售业绩指标（1）销售额：以实际销售额为准，以预设销售目标完成情况为评估标准。

（2）销售增长率：比较不同时间段的销售额，评估市场部人员在销售增长方面的贡献。

（3）销售占比：通过分析销售额在整体市场中的占比，评估市场部人员的市场份额。

（4）客户满意度：通过客户调研、反馈等方式，评估市场部人员在客户满意度方面的表现。

2.市场开发指标（1）市场拓展：评估市场部人员在开拓新市场方面的成果。

（2）市场份额增长：评估市场部人员在扩大市场份额方面的贡献。

（3）市场竞争力：评估市场部人员在提高企业市场竞争力方面的工作。

3.团队合作与协作指标（1）团队协作：评估市场部人员在团队合作方面的表现，如与其他部门的合作情况等。

（2）信息共享：评估市场部人员在信息共享和沟通方面的表现。

（3）团队精神：评估市场部人员对团队目标的认同度和团队意识。

四、绩效考核方法1.定期评估：市场部人员的绩效考核应定期进行，可以选择月度、季度或年度进行评估。

2.绩效评估表：可以根据绩效指标制定绩效评估表，从而对市场部人员的绩效进行评估。

3.绩效考核面谈：通过绩效考核面谈，向市场部人员反馈其绩效情况，并与其讨论制定下阶段的工作目标和计划。