保险公司理财产品说明会

会议提醒***********尊敬的各位来宾，上午好！欢迎您来到山城宾馆参加太平洋保险公司举办的新型产品发布会，我们的会议马上就要开始了。

为了保证大家听好本次讲座，在会议开始之前，请允许我提几个小小的要求：首先，请大家跟我一起做一个动作：请把您的手机拿出来，将它关闭或打到振动位置，给大家5秒钟的时间迅速处理一下，谢谢！第二，在会议开始之后，请大家不要小声交谈，也不要来回走动（我们会安排大家统一的休息时间）第三，请各位抽烟的朋友暂时忍耐一下，为了您和他人的健康，我们会议期间不允许抽烟。

谢谢大家的配合，谢谢！（鞠躬）产品说明会主持词*********************尊贵的各位佳宾、各位朋友：上午好！，今天是6月19日，在这个“六六大顺、喜庆吉祥”的日子里，我们太平洋寿险昌邑支公司全体员工真诚的把各位佳宾请到了我们分红保险发布会的现场。

今天到场的有：工商界的朋友，金融界的朋友，企业界的朋友，新闻界的朋友，文化界的朋友，自由界的朋友以及其它社会各界的朋友们，首先，我们对大家的光临表示最热烈的欢迎！欢迎你们！同时，对社会各界朋友多年来给予我们寿险事业的支持和厚爱表示衷心的感谢！在这里，我们也把最真诚的祝福送给在座的各位佳宾，祝大家“马年行好运，一生保平安”！朋友们，在即将结束的上半年，我们昌邑支公司取得了巨大的胜利，新保业绩连续翻番，在潍坊各支公司中名列前茅，赢得了新世纪“钢铁团队”和“模范团队”的光荣称号。

特别是二0 0二年1月1日分红保险的上市，在整个潍坊地区引起了强烈的反响，更受到了昌邑人民普遍欢迎。

我们在为昌邑的千家万户送去了幸福、平安和保障的同时，也送去了滚滚红利。

为了感谢社会各界朋友对我们太平洋寿险的关爱和支持，下面有请中国太平洋人寿保险股份有限公司昌邑支公司总经理唐德亮先生致欢迎词，有请唐总。

让我们再次感谢孙总。

好，朋友们，“平日注入一滴水，难时拥有太平洋”，这是一句“家喻户晓”的广告词，那么，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢，它的实力如何呢？接下来我们将给大家作简要介绍。

保险产品说明会主持稿开场白和议程产品说明会是当下保险企业销售寿险产品的最常用的一种手段，在产说会上，主持词怎么说呢?下面是给大家的保险产品说明会主持稿，仅供参考。

1、"会前提醒：尊敬的来宾晚上好!欢迎大家准时光临中国太平洋人寿保险股份有限公司24周年庆暨一带一路财富论坛会。

为了使本次活动能在一个良好有序的氛围中进行，请将您的手机调至静音或振动状态!因为本次活动设有专家理财时间，如果当大家正在专心听讲的时候，您的手机忽然响起，那不仅会使您成为全场的焦点，更会有失您高贵的身份，另外，在会议期间请您保持安静，不要随意走动;同时为了您和他人的健康，请不要在场内吸烟，我们的会议即将开始，谢谢您的支持与配合!2、主持人开场各位尊敬的来宾，亲爱的朋友们，大家下午好!我们有幸请到了在座各位——太平洋保险最尊贵的客人，非常感谢大家百忙之中抽出宝贵的时间参加中国平洋人寿保险股份有限公司24周年庆暨一带一路财富论坛会。

我是本次会议的主持人汪莉，首先请允许我代表太平洋保险公司全体员工对各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，并致以美好的祝福。

期盼能通过今天的答谢会能在我们之间搭建一座沟通的桥梁，也真诚的希望，我们今天的交流能帮助您和您的家人规划更加美好的明天!3、介绍流程：现在请允许我向在座的各位简单的介绍一下本次活动的一个流程，首先是，接下来，然后是，接下来是，好!希望今天我们宾主同欢乐，共度一段美好时光!中国太平洋保险公司到现在呢，已经走过24年的时光，如今的中国太保到底是一个什么样的状况呢?作为太保的客户你和我想必都很关心，都想知道这个答案。

接下来的几分钟呢让我带领大家一起来走进太平洋!领导致辞：4、专家理财时间各位亲爱的嘉宾朋友，我们已经走入一个财富时代，在财富和风险并存的时代，如何规避风险，合理运用资金，让我们辛苦挣来的钱保值，增值，从而达到理财的目的，是我们关心的重要话题，今天我们也有幸请到了一位高级理财专家，他将就这些话题为我们大家带来全新的观念，这位嘉宾就是6、沟通时间做好明天的规划，让理财成为今天的习惯，通过郑老师生动、生活化的讲解，相信您对家庭理财有了全新的认识与感受，接下来我们特意为各位安排开放式服务时间。

“大众投资与家庭理财”产品说明会企划案为了营造良好的展业氛围，增加业务伙伴的拜访量，同时更好宣传鸿鑫两全保险，增强业务伙伴对鸿鑫两全保险的信心，提高伙伴的签单率，特在20XX年X月.X日(周X)18：30举办产品说明会。

目的：利用公司的力量和外聘讲师的宣导，帮助业务伙伴促成签单，增强业务伙伴的信心。

时间：2004年X月X晚上18：30地点：XX大酒店目标：通过本次说明会营造良好的展业氛围，争取完成60_70%的签单率。

流程：见附表产品说明会任务分配一、负责人：XX策划组成员：XX XX XX XX XX XX任务：1、职场宣导及人数的统筹安排；2、确定说明会的流程和人员安排；3、场地的落实及对外一切相关事宜的安排；4、讲师确定；5、礼仪及服务人员的落实；6、请柬、资料等准备；7、会后评估、追踪。

二、主持：XX XX任务：确定说明会流程及现场主持后勤总务组：负责人：XX XX任务：1、场地的落实；2、负责会务用品的采购(糖果\橘子\来宾纪念品\签单礼品)3、礼仪人员的确定及工作安排(XX/XX/XX/XX/XX)4、现场的迎宾工作、接待及礼品发放保障组：负责人：XX任务：1、讲师的落实2、整体工作的协调3、突发事件的处理4、礼品和纪念品的确定会场布置组：负责人：XX XX任务：1、场地的落实；2、制定会场布置方案和会场布置3、各类指示牌的制作4、礼品、纪念品的布置资料音响组：负责人：XX XX任务：1、资料的准备2、现场音控3、所需音乐带、VCD的配置4、签到、资料发放5、投影仪、手提电脑产品说明会流程几点要求：1、所有工作人员必须着职业装，打领带；2、业务伙伴要求着职业装；3、会议现场严禁携带小孩；4、各位与会人员要充分遵守会场纪律，充分展示良好形象5、沟通时间,组训分别负责各自桌号.1号桌:XX,2号桌:XX,3号桌XX,4号桌:XX,5号桌:XX,6号桌:XX,7号桌XX,8号桌XX,9号桌: XX。

卓越财富智选理财沙龙主持词入场、宣布会议注意事项各位尊贵的来宾，亲爱的朋友们大家下午好，我们的活动马上就要开始，为了给大家创造一个清新舒适的环境，请各位嘉宾把您随身携带的通讯工具调到静音位置，我们平时日常工作都异常繁忙，今天就让我们的通讯工具也休息一下，当然，如果您认为自己长得漂亮或很帅，您尽可将手机打开，当手机的美妙音乐响起，全场所有嘉宾都会对您行注目礼。

会议进行期间请尽量避免随意走动，同时希望今天参会的嘉宾都能满载而归。

感谢大家对我们工作的配合和支持。

一、开场尊敬的各位嘉宾，亲爱的朋友们：大家下午好！欢声笑语，宾朋满座，泰康万能，财富万家。

我是来自泰康人寿邢台中心支公司的许振很高兴在这个春光明媚，柳絮飘飞的日子里，在泰康人寿万能寿险在邢台隆重上市之际，我们迎来了社会各届的优秀企业家代表和知名人士，各位的到来为我们的会场增添了无限的光彩。

首先，我们谨代表泰康人寿全体员工，对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！我相信，今天，我们一定会度过一个快乐幸福的的财富时光。

泰康人寿保险股份有限公司成立于1996年，成立以来发展非常迅速，已经成为一家大型的全国性人寿保险公司，（接下来我们将欣赏一个短片，在短片中将对泰康人寿做一个介绍，让各位来宾对泰康人寿有个基本了解，在短片播放过程中，各位朋友一定要用心的看，仔细的听，因为播放完毕后，将进行有奖问答，我们会有精美的礼品送上，请各位朋友仔细观赏。

）在成立后的九年时间里成长为全国200强企业，在中国所有企业中排名第146位，在全国服务企业排名第66位。

截止2005年底，泰康客户累积800万，为中国近千万个家庭提供着健康、幸福、美满新生活的保障。

2005年公司总体业务平稳增长，实现保费187亿元。

公司总资产累积546亿元，2005年实现投资收益20亿元，投资收益率达5%高于同行业的3.6%的投资收益，而股票投资收益高达20%，远远高于同业6%的水平，名列各家全国性保险公司之首。

人寿保险股份有限公司产品说明会操作手册培训部产品说明会的意义产品说明会的操作步骤产品说明会的职能分工产品说明会的工作进度追踪1.产品说明会项目负责人的工作进度表2.产品说明会议程组的工作进度表3.产品说明会接待组的工作进度表4.产品说明会后勤组的工作进度表产品说明会的会中运作1.产品说明会的参考流程2.产品说明会的会中工作安排六、附件1产品说明会中PPT2产品说明会中各种相关表格3产品说明会中各种相关示例文稿4产品说明会中视频资料5、产品说明会中使用的音乐—、产品说明会的意义展示公司实力，树立公司形象，拓展沟通渠道，促进彼此信任，扩大宣传力度, 提升客户观念，加大促成力度，提高个人业绩，提升保单质量，完善客户服务产品说明会按会议进行时间分为会前、会中、会后三个部分 一：明确说明会的要求和目标，确定项目负责人1•根据工作需要主推产品、说明会举办时间、地点的选择； 2. 确定参会人员的数量； 3. 确定费用预算； 4. 确定项目负责人。

二：形成初步企划案，并制定工作计划 1. 确定说明会形式； 2. 确定说明会流程；3. 确定接待要求和会场布置要求；4. 制定说明会的工作进度表。

三：确定各组负责人及工作职责，各组分工完成1. 按说明会的各项工作分为后援组、礼仪组、议程组三个功能小组，各 小组具体工作职责详见第三条；2. 确定各个小组负责人和工作人员；3. 确定主持人、讲师的人选 四：各功能组进行准备工作，负责人追踪各环节工作进度 说明会负责人与各小组长根据《说明会各小组工作进度表》检查工作进 展，对各组工作进行协调和修正，详见第四条五：团队意愿启动 1. 第一次启动 时间：产说会方案确定后内容：让客户经理了解产说会主推产品、主讲讲师、签单纪念品项 目。

2. 第二次宣导时间：产说会前一周晨会目的：就说明会的各个环节对参会客户经理进行说明，明确产说会 成功的关键是需要客户经理和银行工作人员双方面配合，以及具体配合 事项；（围绕产说会的相关追踪和相关话术进行内部训练，内容为红 F 产品的 功能、销售技巧、话术的组合等）六：安排全程彩排 按照产品说明会的各项流程和要求，进行彩排，时间为正式开始前一天， 尤其是礼仪人员的引位工作和纪念品发放流程。

人寿保险公司高端客户理财说明会主持词人寿保险公司高端客户理财说明会主持词主持词要把握好吸引观众、导入主题、创设情境等环节以吸引观众。

在当今不断发展的世界，主持词的实用频率越来越高，快来参考主持词是怎么写的吧，以下是小编整理的人寿保险公司高端客户理财说明会主持词，希望对大家有所帮助。

一、会前提示：尊敬的各位来宾，大家下午好！今天是20xx年9月17日，虽然这是个普通的日子，但对于中国人寿保险股份有限公司来说却是个特殊的日子。

为了更好地为客户提供高效优质的服务，维护客户的合法权益，在执行行业协会服务承诺的基础上，中国人寿保险股份有限公司将每年的9月17日定为诚信服务宣传日，今年宣传日的活动主题是“中国人寿，诚信为本，规范经营，诚信服务”。

本公司就服务事项向广大客户做出的基础上承诺包括：承保服务承诺、保单保全服务承诺、理赔服务承诺、电话服务承诺、投诉服务承诺。

这些服务承诺的公布对中国人寿所有员工来说，必将强化员工与客户的关系，增强员工的诚信意识和依法合规经营意识，确立全员为客户服务的氛围。

对于广大客户来说，在今后为您服务的过程中，您一定会享受到中国人寿xxx分公司的全体员工的专业、热情和周到的服务。

为了回报于广大城百姓对中国人寿的信赖和支持，突出此次活动的主题内容，今天我们特别为在座的各位成功人士举办了本次高端客户的理财说明会。

二、xx：为了能给今天到会的各位来宾营造一个更好的与会环境，请在场的工作人员，礼仪人员将您的手机调至振动挡。

在各位来宾面前的桌子上摆有水和水果，您可以随意取用，希望您来到中国人寿沈阳市公司会有一种在家的感觉，体会一种在家的温馨。

请工作人员各就各位，“喜迎诚信服务日，高端客户联谊会马上就要开始了。

三、主持人台词（男）：尊敬的各位嘉宾（女）：亲爱的各界朋友（合）：大家下午好！（男）：气候宜人的九月，我们相聚在中国人寿盛大的会场（女）：诚信服务的承诺，让我们信心百倍服务于广大客户（男）今天这里高朋满座，处处洋溢着浓浓情意和中秋的祝福（女）今天这里蓬荜生辉，因为我们请到您——中国人寿最尊贵的客人；（男）：首先，请允许我们代表中国人寿保险公司xxx分公司的全体员工，对您的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢！（女）同时预祝各位来宾中秋愉快，合家欢乐，万事如意！（男）：为了我们感谢您多年来对中国人寿的支持与厚爱，为了让您在诚信服务日体会到我们不变的关怀与承诺，今天我们特意精心准备了本次高端客户理财说明会，希望会为您的家庭理财提供一些建议与帮助。

辽宁省分公司个险培训部二ΟΟ八年十一月目录I产品说明会意义与功用II产品说明会的组织与策划III会前准备IV说明会操作细则V会后追踪VI总结与提高VII附件I产品说明会意义与功用一、产品说明会类型1、投资理财型的产品说明会（适合观念时尚的地区）2、保险意义与功用的产品说明会（适合初级市场）3、两者结合的产品说明会二、意义1、展示公司形象有效手段通过场景、布置展示形象，所以一定要选具有一定品位的场地。

透过内容与人员仪容举止、组织工作感受公司品质。

2、提供业务支持重要平台通过说明会，前期提供拜访借口、中期帮助促成，后期明确追踪目标，全程给予业务伙伴以支持。

3、集中大量收取保费的重要渠道三、功用1、耳目一新的感觉细致、品质、组织上做到精益求精！2、营造一种购买的氛围购买从来就具有从众的倾向，打破行动临界点，提供购买心理支持。

3、集中促成的手段*产品说明会效用与要点1、产品说明会只是销售流程中的促成阶段，并不能代替全部的销售。

2、产品说明会＝40%的筛选＋30%的现场＋30%的追踪3、成功的现场签单率：筛选决定了3/4，现场效果决定另外的1/4（自己筛选：业务员会前培训和门票；公司筛选：客户筛选表）II产品说明会的组织与策划一、总策划1、展开市场调研（深入市场及团队），确定产品说明会主题、客户定位及组织形式、流程；2、定总督导一人负责整个说明会的组织及督导工作（注意总督导不能兼任功能小组组长），保证说明会的顺利组织及品质。

职责：说明会准备行事历的制订、召开功能小组协调会、督促检查各小组工作的进度及完成品质。

督导各环节进展情况，每日追踪完成情况，及时调整便于追踪；3、提前一个月做方案，提交预算报告给财务，报批后，将场地及物资要求报办公室准备，并告知物资准备完成时间；4、召集各部门开协调会，明确小组分工，指定组长并留下联系人电话；5、说明会行事历二、各小组分工及督导要点1、礼仪队* 检查点：a、提前4天通知或筛选礼仪人员，并确认名单和联系方式；b、与物资组联系绶带、服装、化装等事宜，于产品说.明会前一天进行演练，目的是熟悉场地，做好岗位分配；* 岗位设置：签到台（2人）、宾馆门口（2--4人）、会场门口（2—4人）、楼梯口（2人）、场控（2—4人）、展示礼品（4--6人）、抬抽奖箱（1—2人）2、外联组* 检查点：a、提前三天（并每天确认）落实主持人、嘉宾、讲师、公司领导的到会时间和演讲内容；b、提前通知会议工作人员演练时间并确认；c、制作请柬，并提前4-5天发往各管理处；d、制作会议幻灯片，并负责会议当天的幻灯片播放。

产品说明会串场词一、纪律宣导：（男）各位来宾，产品说明会即将开始，为了保证会议的顺利进行，请各位来宾和同仁将手机和呼机关闭或调至到震动档。

（女）同时，为了保证各位来宾在接下来的时间里能够安心、舒适的与我们共度欢乐时光，请大家不要吸烟、随意走动或大声喧哗，如有事需要帮忙，请示意我们的礼仪人员，她们会为您提供专业、热心的服务。

谢谢您的合作！（声音亲切、甜美，面带微笑）二、宣布开始：（男）尊敬的各位来宾（女）亲爱的各位同仁（合）大家好！（男）首先请允许我做一下自我介绍，我叫牛劲松，来自中国人寿第四营销区部。

（女）我叫徐皓，同样来自中国人寿第四营销区部（男）非常荣幸能够在这秋风送爽的金色季节，与在座的各位朋友欢聚一堂。

（女）在这里，我们谨代表中国人寿保险公司第四营销区部全体员工对长期以来支持与帮助我们成长的广大客户致以崇高的敬意。

（男）对能够在百忙之中来到我们产品说明会现场的尊贵的客户表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢大家！（女）今天的产品说明会内容丰富多彩，形式多种多样，到场的每位客户已经收到了我们奉送的精美礼品－带有中国人寿标志的腕表。

（男）在会议过程中，我们还精心准备了许多丰厚的礼品，只要您踊跃参加，积极回答问题，我们的精美礼品都将是送给您的，那么在这里我们首先预祝各位嘉宾在今天都能够好运不断，谢谢！（女）2003年对中国人寿来说，是具有非凡意义的一年，进入世界500强，实现股份制改造，都标志着今年是中国人寿腾飞的一年。

（男）在这具有历史性的时刻，在中华人民共和国54周年华诞之际，中国人寿举司欢庆，我们希望将快乐和喜悦传递给每一位尊贵的客户，我们更希望将荣誉和梦想与您共同分享！（女）在稍后的环节中，我们会抽出5个问题，作为稍后有奖问答的题目。

请各位来宾注意。

下面就有请中国人寿保险公司第四营销区部总经理冯强先生致辞！…………………………（男）感谢冯总。

从冯总的致辞中，我们共同走进了中国人寿的世界，共同了解了中国人寿的雄厚实力和悠久历史，接下来就进入我们激烈的有奖问答时间，届时每位答对题的嘉宾都将获得我们奉送的精美礼物。

产品说明会介绍一、产品说明会的背景和意义（一）产品说明会是被广泛应用的促销方式产品说明会能够在较短时间内，集中较多准客户，通过大信息量的集中灌输，使准客户对产品的各方面特性及优势有全面深刻的认识，从而有效提升销售业绩。

这种方式在各行各业都得到广泛应用。

从我公司系统看，在销售分红险种时应用较为广泛，许多地方也都通过邀请大企业老板参加专家培训，同时宣传公司产品的方式来宣传公司团体险种。

这些都是产品说明会的应用。

在银行邮政兼业代理保险业务得到迅速发展的今天，我们也需要引进产品说明会这种方式。

（二）举办说明会的意义1、针对客户和银行的沟通与教育2、提高服务品质3、充分利用银行与公司的各种资源4、提高成交率5、提高件均保费6、提升银行与公司影响力和形象7、在短时期内迅速提升业务规模（三）公司中介产品说明会运作情况为了在全省系统全面推广中介产品说明会，省公司采取了一系列措施。

首先是在2002年10月份举办了一期全省系统中介业务管理培训班，用了6个课时的时间专门讲解了产品说明会的运作要领及讲解内容，随后组织了小班分组演练。

培训班期间，济南公司与济南农行联合实际召开了一场说明会，全体学员进行了现场观摩。

二、产品说明会运作要领（一）产品说明会的分类一般每场产品说明会都将重点介绍一个产品，产品说明会分为投资理财类和少儿类。

随着专卖产品的增加，还可以开发出其他类别的产品说明会。

（二）产品说明会流程及意义：◇入场、会议提醒◇来宾介绍与欢迎 5分钟◇观念引导专题 35分钟◇轻松时刻 8分钟◇产品介绍专题 35分钟◇相关事项说明（或现场签单）总共时间要控制在1个半小时以内，否则就很难保证会场秩序和来宾的听讲效果。

流程各个环节以及每个环节的具体时间也可以根据实际情况具体调整，灵活掌握。

各个环节的意义如下：1、会议提醒的目的：专业形象的体现保证会议不被打扰2、资料3、来宾介绍与欢迎的目的：表示对客人的尊重（来自领域）提醒会议的水准（个别介绍）展示热情4、观念引导专题◇以共性话题自然切入，客户易于接受；◇引发客户兴趣与需求◇关注新观点；◇调整投资理财新角度；◇为接下来的产品介绍做好铺垫。

保险公司产品说明会主持词三篇1、开场前预告尊敬的客户朋友，首先欢迎大家参加我中国人寿保险公司**分公司举办的“健康与人生”说明会。

在这段时间里，您能够翻阅一下手中的资料，或者能够向你身边的业务员了解一下我们公司的情况，一段时间以后，我们的说明会就将正式开始，谢谢您的合作，谢谢!2、主持人感言尊敬的各位客户朋友，亲爱的各位来宾，大家下午好!首先自我介绍一下，我叫**，今天的说明会由我来主持，很高兴能在这里和大家相识相聚。

为了回馈社会，回馈支持我们的客户朋友们，中国人寿保险公司**分公司在这里举行“健康与人生”说明会，首先我谨代表我们公司的所有员工对您的到来表示热烈的欢迎并致以衷心的感谢!俗话说“有啥别有病，没啥别没钱”。

近年来，随着我们生活水平的持续提升，越来越多的人都开始崇尚两个字，那就是“健康”。

的确，拥有了健康的体魄才是我们事业发展、生活美满的前提。

究竟怎么样才能够吃的健康、玩的健康、心理健康、身体健康呢?相信在今天的说明会中您就能够找到答案。

因为今天的说明会不但有健康专家为您带来的健康知识，同时你还能够参与我们为你特别准备的幸运抽奖、有奖问答等活动，相信积极地参与一定会给您带来好运，让你福禄双至满载而归。

各位朋友，本次说明会的召开得到了我们**分公司总经理室的高度重视与支持，面对佳宾的到来，相信他们也由很多话要讲，下面就掌声有请**公司经理**先生致欢迎辞。

3、晨操《爱让世界更美》中国人寿做为全国的寿队公司，有着丰富的企业文化。

下面就让我们以中国人寿特有的企业文化_晨操《爱让世界更美》对各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，有请领操队员。

4、健康专家访谈录(VCD)谢谢我们的晨操队员，谢谢!各位朋友，相信大家都知道，当前我们所处的时代是一个知识爆炸、科学技术飞速发展的时代。

伟大的人类实现了很多梦想同时也攻克了无数难关。

不过一些世界医疗专业机构的统计中显示，现在的人们已经变得越来越脆弱，罹患疾病特别是“重大疾脖的机率要远远高于20年前，增长幅度达到了7--9%，究竟是什么原因造成了这样的结果，究竟采取什么样的生活方式才能够是我们远离疾病，拥有健康呢?今天我特聘请了第三附属医院内科主任为我们做这方面的讲解。

太平人寿银行保险产品说明会操作手册产品说明会操作手册细节决定成败太平人寿银行保险产品说明会操作手册太平人寿银行保险部二零零四年三月第一部分：产品说明会功能定位及客户选择第二部分：整体流程及操作细则一、前期准备二、现场组织三、后续追踪第三部分：附件—郑分农行产品说明会材料产品说明会作为一种复合销售形式，可集合多方资源，发挥集体优势，以“晓之以理（专题讲座）；动之以情（气氛烘托）；诱之以利（签单奖品）”来带动客户及早做出购买决策。

在目前银行保险业务推动中，同样可利用这种方式，但需要在某些具体操作环节中作相应调整，特此编写银行保险产品说明会操作手册，供大家参考。

第一部分：产品说明会功能定位及客户选择在正式介绍说明会流程之前，首先要强调要说明会的功能定位和客户选择。

这才是说明会成功与否的根本所在，具体流程不过是操作层面的事情。

想对产品说明会的认识存在一定的误区，认为说明会是剂灵丹妙药，只要客户来参加，保准能签单。

其实，产品说明会只是一种辅助销售形式，它可以起到接触、说明、积累准客户、促成的作用，但由于理财产品的相对复杂性，想要仅仅利用现场的时间就能说动客户决定购买，并非易事。

同时考虑到说明会需要较大投入，以及对银行的示范效应，说明会最主要的功能定位是：促使客户及早作出购买决定。

既然说明会的定位是促成，那么参加说明会的客户最好是已经接触过产品，有一定的了解程度和购买意向，这样的“半成品”客户才容易在说明会的现场被促成。

为了能最大程度地发挥产品说明会的成效，客户构成可分为三类：一是在说明会之前已初步达成购买意向，这类客户参加说明会，可落实签单，并能对其他与会客户起到带动作用；二是在说明会之前接触过我们的产品，有一定的了解，但还有疑问，需要进一步的说明和促成，这类客户应该是参加说明会的主体，达到80%；三是未接触产品，但是产品的目标客户群。

这类客户可作为后续追踪的重点对象。

第二部分：整体流程及操作细则说明会的操作流程大致分为三部分：一、前期准备；二、现场组织；三、后续跟踪。

会议开始 1， 寻春须是先春早，探芳莫待花枝老。

xx公司送祝福，恭祝各位新年好！财富一生联谊会，高朋满座祈健康。

岁末年初聚一堂，欢声笑语情义长！ 尊敬的各位来宾，各位朋友，大家下午好！ 非常感谢您能在节日期间，光临今天的中国xx人寿迎新春至尊客户答谢宴暨财富论坛现场。

它是一个手语舞蹈精品节目。

手语舞蹈用无声的语言向我们展示了内心的世界。

您可能还不知道，手语舞早已经成为平安特有的企业文化，很多广为传颂的好歌都被编成了手语舞，激励着平安人不断进取和创新.手语舞也是xx人内心世界的展示，接下来有请惠阳平安的五位同事深情为各位嘉宾演绎的xx手语舞《xxx》，请大家一起来感受平安人对您的美好祝福。

《xx》的手语舞结束了，正如歌词所写，xx公司的愿景是让每一个家庭拥有平安，xx人也将用最好的服务让您平安到永远。

再次谢谢大家的欣赏！ 4．在座的嘉宾都是我们xx公司尊贵的客户。

很高兴地告诉大家，在全国4000多万xx客户大力的支持和厚爱下，xx集团在2006年的上半年再一次取得骄人的成绩。

接下来，我将用几分钟的时间向各位嘉宾汇报xx公司最新的经营成果。

（（（公司简介））） xx保险公司之所以能取得如此不错的成绩，是和包括在坐各位在内的全国4000多万的客户的支持是分不开的。

再一次感谢各位嘉宾一直来对xx公司的厚爱和支持，谢谢你们！ 嘉宾演讲 接下来我们将和各位嘉宾一起来分享目前先进的理财观念和方法，并为各位嘉宾介绍我们xx最新的xx家庭理财计划。

下面我将为大家隆重介绍本次会议的特邀理财专家，这位嘉宾是xx保险公司闻名全省的资深理财专家xx先生 用热烈掌声有请xx先生 感谢xx先生。

自由交流，现场签单 通过xx先生的讲解，各位嘉宾对家庭理财和xx最新推出xx理财计划也有了更深入的了解。

下面的时间我们将一起来交流家庭的理财规划。

由于理财规划涉及到专业的理财知识，我们现在预留50分钟给各位嘉宾来交流和探讨。