市场营销策划03版

课后答案【思考与练习】一、名词解释营销策划：是企业的策划人员根据企业现有的资源状况，在充分调查、分析市场营销环境的基础上，激发创意，制定出有目标、可能实现的解决问题的一套策略规划。

它主要包括营销目标、市场机会分析、营销定位、营销战略及策略、营销评估等内容。

简单地说，营销策划就是在市场营销中为某一企业或某一产品或某一活动所作出的策略谋划和计划安排。

点子：作为智慧火花的市场营销“点子”，不能说是营销策划，而只是营销策划中的创意。

营销策划是一系列“点子”、谋略的整合，是建立在它们之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。

二、简答题1．市场营销与营销策划的区别与联系？1).二者的区别市场营销是在对企业内部环境予以准确地分析，并有效运用经营资源的基础上，对一定时间内的企业营销活动的行为方针、目标、战略以及实施方案与具体措施进行设计和计划。

营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分严格意义上来说是不行的，一般来说，市场营销是指个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程，其主体是以消费者为导向。

而策划是指策略方案的思考与计划编制这两个过程，是一种具体的程序或者思路，以销售产品为导向，细节突出。

2).二者的联系营销与策划与市场营销学都是关于营销的决策活动，可以说企业离不开营销，营销离不开策划。

菲利普科特勒曾讲过，对于市场营销学来讲，经济学是其父，行为学是其母，而营销策划可以说：市场营销学是其父，策划学是其母。

2.营销策划有何特点？1)．创新性2)．系统性. 3)．可操作性4)．灵活性3.关于对营销策划认识有哪些误区？1).策划“万能论”------“包治白病”的良方2).策划“实践论”----有实践经验就可以做好策划3).策划“模仿论”------ 可以模仿着做4).策划“文案论”------方案写得好就是好策划5).策划“造势论”-----所谓是一些花样文章、吹牛4.学习营销策划误区对我们有什么启示？1).要有良好的经营理念2).策划要善于寻找“盲点”3).加快企业营销策划人才的培养4).广普营销知识,力荐优秀策划案例5.营销策划的内容有哪些？营销策划按市场营销内容划分可分为：产品策划、价格策划、分销策划、促销策划等。

市场营销策划方案模板6篇市场营销策划方案篇1一、市场分析。

1、需求分析。

对文具行业销售情况进行分析，可以发现，品牌产品的销售份额集中程度越来越高，随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可看出市场对文具的需求量大。

2、特点分析。

公司现有的产品类别主要有：铅笔、钢笔、圆珠笔、文具盒、文件夹等。

每一类别下又有多种规格和型号。

公司认为这样的产品组合比较单一，不能迎合当前市场上个性化的需求，公司想进一步完善这种单一结构，提供更加丰富多彩的产品品种。

随着竞争的加剧，文具企业开始注重产品的细分。

3、趋势分析。

中国办公用品行业获得了迅速发展，但是，即使是大公司当前的市场份额也不是很高，行业内缺乏举足轻重的强势领导者。

随着零售业的发展和竞争，行业已经进入调整期，到了深耕细作分销渠道和追求卓越服务的时代，可以看出中国文具市场拥有非常广阔的前景。

4、竞争分析。

广东、福建、浙江、上海、江苏等5个省市的企业比例超过了70％。

此外，文具行业经过多年的市场竞争，涌现了一批优秀的品脾。

，可以看出文具企业的竞争还是很激烈的。

二、目标市场选择。

1、市场细分。

根据消费者的职业不同，企业计划将市场分为一般员工市场、个体户市场、学生市场、公务员市场、管理人员市场以及其它市场。

2、选择目标市场根据案例给出的分析，学生是文具消费的最主要群体，所以选择学生市场作为企业的目标市场。

三、市场营销组合策略1、产品策略。

采取统一品牌策略，继续采用“百花”品牌，扩大品牌影响力，提高产品质量设计出单支和套装两种不同的包装规格。

2、价格策略。

为了扩大市场占有率，由于学生的消费价格接受能力有限，决定进入中低端市场，采用渗透定价策略。

3、渠道策略。

采用长而款的渠道策略，有厂家指定代理商，然后又代理商批发给批发商，最后在文具店、超市和便利店等场所进行销售，已达到方便购买的目的。

4、促销策略。

采取以下广告方式，进行宣传（1）制作以突出品牌形象为主的广告片。

第1章市场营销导论（一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案。

）1、在20世纪30年代以前，市场营销的研究领域还主要局限于（），真正的市场营销观念尚未形成。

A．生产领域 B．流通领域 C．分配领域 D．消费领域2、从营销理论的角度而言，企业市场营销的最终目标是（）。

A．满足消费者的需求和欲望 B．获取利润C．求得生存和发展 D．把商品推销给消费者3、从市场营销的角度看，市场就是（）。

A．买卖的场所 B．商品交换关系的总和C．交换过程本身 D．具有购买欲望和支付能力的消费者4、最容易导致企业出现市场营销近视症的营销观念是( )。

A．生产观念 B．产品观念 C．推销观念 D．市场营销观念5、许多空调生产厂家近年高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出各种环保冰箱，以吸引消费者，它们所奉行的是（）。

A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．生态营销观念 D．概念营销观念6、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是 ( )。

A．推销观念 B．社会营销观念C．生产观念 D．市场营销观念7、大市场营销观念的提出，使企业营销从“4P”发展到“6P”，增加的两个因素是（）。

A．权力和控制 B．公共关系与市场环境 C．政府与行业协会 D．权力和公共关系8、（）要求企业如同生物机体一样,要与其生存环境相适应和相协调,强调”适者生存”. A．社会营销观念 B．生态营销观念 C．大营销观念 D．概念营销观念（二）多项选择题（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案。

）1、市场营销，本身包含两重意义：（）。

A．企业的生产活动 B．研究企业如何占领市场的学科C．一种社会性市场实践活动 D．生产者和消费者之间的交换过程4、交换的发生，必须具备以下条件（）。

A．至少有交换双方 B．每一方都有对方需要的感兴趣的东西C．每一方都有交换的欲望与能力 D．每一方都可以自由地接受或拒绝5、从营销的角度看待市场，市场是由（）、（）和（）有机组成的总和。

领克03营销策划方案基本内容一、背景介绍领克汽车是一家智能电动汽车品牌，于2015年成立，是浙江吉利控股集团旗下的子品牌。

领克汽车以“智联生活”为品牌理念，致力于打造智能、高品质、可持续发展的汽车产品。

领克03是领克品牌的一款紧凑型豪华车型，以其时尚外观和出色的驾驶性能而备受消费者的青睐。

二、目标市场分析1. 目标市场：领克03主要面向拥有一定购车能力且追求个性和品质的年轻消费者，目标年龄段为25-40岁。

2. 市场定位：领克03的市场定位是紧凑型豪华车，产品定价略高于同级别竞争对手，但通过提供更高的配置和创新性的智能驾驶技术来区分竞争对手。

三、竞争分析当前，紧凑型豪华车市场竞争异常激烈。

与领克03在同一细分市场的主要竞争对手包括奥迪A3、宝马1系和奔驰A级等。

1. 奥迪A3：作为早期进入紧凑型豪华车市场的品牌之一，奥迪A3在品牌认知度和产品质量上具有较大优势。

2. 宝马1系：宝马作为国际知名汽车品牌，在年轻消费者中具有一定的品牌号召力，但相较于领克03在智能驾驶技术方面较为滞后。

3. 奔驰A级：奔驰品牌在豪华车市场的地位非常稳固，其A级车型在品牌形象和驾驶性能方面有一定优势。

为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，领克03需要制定有效的营销策略。

四、品牌定位领克03的品牌定位是“科技、时尚、豪华”。

通过提供前沿的智能驾驶技术和时尚设计，打造豪华级别的驾驶体验。

同时，强调领克品牌的独立性和创新性，树立新兴豪华车品牌的形象。

五、营销目标和策略1. 目标：在紧凑型豪华车市场中占据10%的市场份额。

2. 策略：a) 宣传推广策略：通过传统广告、线上推广和品牌合作等形式，提高领克03的品牌知名度和形象。

b) 产品优势突出：强调领克03的智能驾驶技术、安全性能和时尚设计，吸引年轻消费者的关注。

c) 价格策略：降低产品价格的同时，提供高附加值的配置和服务，增加产品的竞争力。

d) 渠道拓展策略：建立更多销售渠道和服务网点，方便消费者购车和售后服务。

题目：市场营销战略的特征不包括（）
选项A：盈利性
选项B：目标性
选项C：竞争性
选项D：动态性
答案：盈利性
题目：以市场营销目的的划分，市场营销战略类型包括（）。

选项A：以赢利为目的的战略
选项B：以竞争为目的的战略
选项C：以市场拓展为目的的战略
选项D：以上皆是
答案：以上皆是
题目：市场营销战略环境中市场特性不包括（）
选项A：变动性
选项B：非固定性
选项C：市场规模
选项D：竞争性
答案：市场规模
题目：企业战略定位内容不包括（）
选项A：企业盈利模式策划
选项B：企业的市场定位策划
选项C：企业发展战略定位策划
选项D：企业的创新模式策划
答案：企业的创新模式策划
题目：提炼和规划品牌核心价值不包括（）选项A：战略性价值
选项B：情感性价值
选项C：自我表现价值
选项D：功能性价值
答案：战略性价值
题目：企业产品定位的基本策略包括（）选项A：实体定位策略、心理定位策略
选项B：实体定位策略、观念定位策略
选项C：实体定位策略、品质定位策略
选项D：实体定位策略、品质定位策略
答案：实体定位策略、观念定位策略。

市场营销第三版复习资料1营销组合4P：产品、价格、分销、促销。

2市场三要素：人口、购买力、购买欲望。

3市场营销大的相关概念：需要、欲望和需求产品和服务效用、费用和满足交换、交易和关系市场营销和市场营销者4常见的需求状况有：负需求、无需求、埋伏需求、下降需求、不规则需求、充分需求、过量需求、有害需求5市场营销的最终目标是“使个人或群体满足欲望和需要”。

市场营销的核心是交换。

6客购买总价值组成4个部分：产品价值、服务价值、人员价值、形象价值。

7客购买总成本（4个）：货币成本、时刻成本、体力成本、精神成本。

8微观营销环境因素（5个）：供应商、营销中间商、顾客、竞争者、公众。

9竞争者分类：欲望竞争者、属类竞争者、产品竞争者、品种竞争者、品牌竞争者10宏观营销环境力量：人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治环境、法律环境、文化环境。

11恩格尔系数：指食物支出占个人总支出的比例，系数越大，生活水平越低；反之，越小。

12消费者购买决策过程的参与者有：发起者、阻碍者、决定着、购买者、使用者13信息收集来源：体会来源（最可信）、个人来源、公共来源、商业来源（通知提示作用）14知觉的选择性：选择性注意、选择性扭曲（曲解）、选择性保留（经历）15马斯洛需要层次论：（从低到高）生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要。

16组织市场的特点：购买者比较少、购买数量大、供需双方关系紧密、购买者的地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、阻碍购买的人较多、销售访问多、直截了当采购、互惠采购、租赁。

17市场细分是1956年由美国营销学者温德尔·斯密18市场细分进展的三个时期：大量营销时期、产品差异化营销时期、目标营销时期19市场细分的原则：可衡量性、可实现性、可盈利性、可区分性。

20目标市场战略：无差异性营销战略、差异性营销战略、集中性营销战略。

21消费品的分类：便利品、选购品、专门品、非渴求品22产品组合的宽度是指产品组合中所拥有的产品线数目。

手链营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场分析手链作为一种时尚饰品，适用于各个年龄阶段的消费者。

目标市场主要分为以下几个群体：- 年轻女性群体：年轻女性追求时尚和个性化，手链作为一种佩戴方便且能够增加自身魅力的配饰，非常受年轻女性群体的喜爱。

- 商务人士：商务人士注重形象和品位，手链可以在商务场合中展示个人品味和自信。

- 礼品购买者：手链作为一种小巧精致的礼品，适合在生日、节日等特殊场合送礼，因此具有一定的礼品市场潜力。

- 表达情感者：手链作为情侣、朋友之间的情感表达工具，可以通过挑选特定款式的手链来表达对彼此的情感。

1.2 市场竞争分析手链市场目前存在着激烈的竞争，主要有以下几个方面：- 品牌竞争：一些知名手链品牌在市场上占据一定的份额，其品牌知名度和声誉能够吸引消费者。

- 网络竞争：随着电子商务的快速发展，网络销售渠道的竞争日益激烈，各大电商平台上手链品牌众多。

- 价格竞争：手链作为一种饰品，价格区间较广，消费者在购买手链时通常会对比价格和性价比。

1.3 市场趋势分析- 个性化定制：消费者对于手链越来越追求个性化，他们希望能够根据自己的喜好和需求来定制一款独一无二的手链。

- 环保素材：随着环保意识的提高，消费者对于手链的材质也有了更高的要求，对环保、可持续发展的素材趋之若鹜。

- 跨界合作：手链不再局限于饰品领域，许多时尚大牌和手链品牌之间开展合作，通过跨界合作来提高品牌和产品的影响力。

第二部分：产品定位2.1 品牌定位我们的手链品牌将定位为一种时尚、个性化和高品质的手链。

我们的目标是提供给消费者一种能够展示自信和独特个性的手链产品。

2.2 产品定位我们的产品将包括以下几个方面的特点：- 材质：选取环保、可持续发展的材质，如纯银、竹子等。

- 设计：注重手链的设计和造型，力求打造独特、时尚的产品，满足消费者对于个性化的要求。

- 制作工艺：采用精细的制作工艺，确保产品的高品质和耐久度。

第三部分：销售渠道策略3.1 实体店销售渠道- 品牌旗舰店：在一些有较高消费能力和较好购物环境的商业中心设立旗舰店，以展示和销售产品。