2014年云南省房地产策划师考资料

2014年房地生意人考试真题卷（9）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.下列问题类型中，会集在特定信息上，房地发生意人经过耐心肠问询，能够获得客户对某个事项的情绪和偏好A.首要问题B.非有必要问题C.打听型问题D.指引型问题参考答案：C2.客户置业方案是依据购房者的需求，向其清晰展现的一种出售东西A.付款办法与付出金额B.建筑面积与平面布局C.出资保值D.房地产价格趋势参考答案：A3.关于选用会集出售办法出售住所的商场开盘出售率的表述，正确的是A.客户诚心度难以把握，开盘出售率不确认B.由出售团队才干决议C.由客户储备量和客户诚心度以及现场出售气氛决议D.新老客户同等待遇，前期堆集客户简单丢失，对楼盘性质要求较高参考答案：C4.下列选项中，能够影响写字楼办理服务与商业配套专业化的要素是A.停车位数量B.人车活动线规划C.智能化装备D.商务会所功用参考答案：D5.在写字楼出售中，对添加上门量，是最直接有用的推行办法A.直邮和短信B.楼体广告C.活动营销D.网络推行参考答案：A6.对各个运营地址施行定时或不定时的查看稽核，是确保房地发生意事务操作标准的重要措施A.权限的操控与分配B.对外许诺标准化C.门店责任人的训练D.树立起体系的督查稽核体系参考答案：D7.写字楼项目进行方针客户定位时，依据片区现有写字楼客户的查询剖析，将干流作业、干流开展规划、干流来历区域的企业作为A.重要客户群确认B.项目中心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群参考答案：B8.写字楼项目出售进程中，重视保护、提早奉告项目信息；增强物管服务认识是对的出售处理方案A.一期老业主B.海外客户C.本区域干流客户D.出资型客户参考答案：A9.在房地发生意人交流办法中，非言语交流的长处是A.能够立刻得到对方的反应B.信息精确C.充沛表达传递着的情绪D.接受者有充沛的时刻进行剖析参考答案：C10.能够引发客户对某一个事项做进一步的解说和阐明，以让房地发生意人更深人地了解客户作出决议方案的深层次的理由的问题类型是A.打听型问题B.敞开式问题C.镜像型问题D.封闭式问题参考答案：C11.房地产公司开办搬迁服务、房子装饰服务，这归于危险办理办法中的A.丢失操控B.丢失融资C.内部危险操控D.信息出资参考答案：C12.未来的成果与发生的概率均无法确认，这是不确认性水相等级中的A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级参考答案：C13.在与商场营销有关的概念中，是指乐意并有才干购买某个产品或服务的愿望A.需求B.需求C.交流D.价值参考答案：B14.下列商场营销的本钱中，归于人员推销本钱的是A.公益活动费用B.途径查询费用C.交际费D.免费试用费用参考答案：C15.下列选项中，不归于商场构成有必要具有的要素的是A.消费主体B.消费客体C.有用需求D.客户满足参考答案：D16.下列选项中，不归于商场营销4Cs理论要素的是A.顾客B.报答C.本钱D.便当参考答案：B17.房地产商场查询办法中，是以有代表性的单位或顾客作为查询方针，从而推断出一般性定论A.要点查询B.全面查询C.抽样查询D.典型查询参考答案：A18.房地产商场细分的准则中，是用来区分细分商场的巨细和购买力的特性程度，并且是能够测定的A.可进入性B.可衡量性C.安稳性D.赢利性参考答案：B19.房地产方针商场选用单一商场形式确认，意味着A.企业向不同顾客一起供给某种产品B.企业决议有挑选地进入几个不同的细分商场，为不同客户群供给不同品种的产品C.开发企业会集开发一品种型的物业产品，并向多个方针商场的客户集体出售这种产品D.企业只出产一种产品，只供给给某一客户群，房地产企业挑选一个方针商场会集营销参考答案：D20.下列选项中，不归于房地产消费行为查询内容的是A.顾客购买房地产产品的购买意向B.顾客对房子规划、价格、质量及方位的要求C.顾客对本企业房地产产品的信赖程度和形象D.房地产产品购买行为的首要决议方案者和影响者情况参考答案：A21.查询人员到房地产买卖所或工地查询顾客选购房产的行为和要求或查询顾客对本公司的信赖程度。

2014年房地产估价师估价理论与方法考试真题及答案一、单项选择题每题的备选答案中只有1个最符合题意。

1 因公共利益的需要征收处于正常生产经营中企业的房屋，该房屋占用范围的建设用地使用权为划拨性质，对该企业给予的补偿不包括( )。

（A）该房屋占用范围的建设用地使用权价值的补偿（B）搬迁后可继续使用的机器设备价值的补偿（C）因征收房屋造成的企业搬迁，临时安置的补偿（D）因征收房屋造成的企业停产停业损失的补偿2 关于估价依据选取或应用的说法，正确的是( )。

（A）估价依据应根据估价对象和估价结果来选取（B）《房地产估价规范》应作为估价依据，且其对估价的要求是最低要求（C）在估价报告中予以说明的情况下，对估价委托人提供的作为估价依据的资料可不审慎检查（D）估价报告中的估价师声明和估价假设都是一种估价依据3 关于估价结果形成和确定的说法，错误的是( )。

（A）估价结果可能受注册房地产估价师的专业水平和职业道德的影响（B）注册房地产估价师不应在估价之前征求估价委托人对估价结果的意见（C）注册房地产估价师不应在出具报告之前与委托人讨论估价结果（D）合理的估价结果与估价对象在市场上的成交价格一致4 相邻房地产的权利人应正确处理相邻关系，相邻关系的产生是因房地产具有( )的特性。

（A）易受限制（B）独一无二（C）相互影响（D）不可移动5 下列对某宗房地产状况的描述中，不属于交通条件描述的是( )。

（A）该房地产附近有一条收费道路，轿车通行费为每辆10元（B）该房地产一面临街，所临街道为居住区级道路（C）该房地产距公交车站约500m，平均每隔6min有一辆公交车经过（D）该房地产附近有社会停车场，停车位数量为600个6 利用收益法或假设开发法评估房地产的投资价值，采用的报酬率或折现率应是( )。

（A）典型投资者所要求的社会一般报酬率（B）典型投资者所要求的社会最高报酬率（C）特定投资者所要求的最低报酬率（D）特定投资者所要求的最高报酬率7 某人承租了一商业房产，租期为3年，每年年末支付租金，该房产在3年租期内的净租金为50万元／年，同期的市场净租金为65万元／年，报酬率为7％，该承租人权益价值为( )万元。

2014年9月份考试房地产项目策划与风险管理第三次作业一、名词解释题（本大题共25分，共 5 小题，每小题 5 分）1. ES理念2. 房地产业3. 交通规划4. 聚焦法5. 问卷访问法二、计算题（本大题共25分，共 5 小题，每小题 5 分）1. 某商业铺面建筑面积5000平方米，地处商业中心，预计在未来30年的有效经营期限内，平均月租金预计为500元/平方米，年租赁成本约为租金的30%，年空置率为10%，假定市场期望的投资收益率为10%，请问该商铺按照收益法估算的预期售价应定为多少？2. 某商业铺面建筑面积250平方米，地处商业中心，预计在未来30年的有效经营期限内，平均月租金预计为300元/平方米，年租赁成本约为租金的20%，年空置率为8%，假定市场期望的投资收益率为10%，请问该商铺按照收益法估算的预期售价应定为多少？3. 张某家庭月收入4000元，每月用于购房支出的可占30%，张某计划以首付30%、按揭20年的方式购买某花园的一套住宅，现假定银行按揭贷款年利率为6%、该住宅平均售价3000元/平方米，问张某可以购买多大面积的户型？4. 王某家庭月收入10000元，每月用于购房支出的可占40%，张某计划以首付40%、按揭15年的方式购买某花园的一套高档住宅，现假定银行按揭贷款年利率为6%、该住宅平均售价套内6000元/平方米，问王某可以购买多大套内面积的户型？5. 如何计算一个城市每年所需要的酒店客房数？三、简答题（本大题共30分，共 5 小题，每小题 6 分）1. 在进行房地产业发展水平的调查时，主要应调查哪些内容？2. 按项目开发过程划分主要有哪些风险？3. 区域经济理论的对房地产策划的指导意义是什么？4. 怎样进行敏感性分析？5. 什么是房地产直销？适用于哪些情况？四、案例分析题（本大题共10分，共 1 小题，每小题 10 分）某饲料生产企业于九十年代初，在远离城市的某乡镇附近征用大片土地，准备扩建二期生产基地。

房地产策划复习资料第一篇：房地产策划复习资料房地产策划理论题一、单项选择题（1分×35题，满分35分，请将正确选项填在题中的划线处）1、关于职业道德，正确的说法是C。

（A）职业道德是从业人员职业资质评价的唯一指标（B）职业道德是从业人员职业技能提高的决定性因素（C）职业道德是从业人员在职业活动中应遵循的行为规范（D）职业道德是从业人员在职业活动中的综合强制要求2、从业人员在职业活动中应遵循的内在的道德准则是C。

（A）爱国、守法、自强（B）求实、严谨、规范（C）诚信、敬业、公道（D）忠诚、审慎、勤勉3、按照职业道德要求，职业化是指从业人员工作状态的D。

（A）标准化、规范化、制度化（B）全球化、现代化、市场化（C）一致化、动作化、简约化（D）高效化、人性化、科学化4、下列关于“员工敬业度”的说法中，正确的是B。

（A）美国社会学家盖洛普首次提出了“员工敬业度”的概念（B）“员工敬业度”表示只对工作负责，但与员工的忠诚度无关。

（C）敬业度高的员工虽然工作兴趣较低，但工作态度与其他员工无差别（D）敬业度高的员工一定是天赋高、才华出众的优秀员工5、关于诚信，正确的说法是A。

（A）诚信是从业人员在职业生涯中的道德资本（B）诚信只是针对他人而言的遵约守信状态，与自我的内在信念无关（C）为监督诚信落实、维护自身的合法利益，要坚持诚信条件论的观点（D）无论作出怎样的承诺，坚持履行承诺是诚信的本质内涵6、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为C。

A、进度图B、蓝图C、施工图D、设计图7、可行性研究是项目立项、审批D的依据。

A、审核B、投资C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同8、经济适用房营销策略一般采用B。

A、市场细分化策略B、市场整体性策略C、市场密集型策略D、价格策略9、房地产营销第三阶段又称为D。

A、产品营销B、满足营销C、中级营销D、导向型营销10、TOWHOUSE又称为C。

2014年房地生意人考试真题卷（7）•本卷共分为2大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.契合客户的惯例看房次序是售楼处的技能要害。

A：模型区B：功用分区C：洽谈区D：信息发布区E：工厂的出产设备参阅答案：B2.以作业为首要用处的小面积作业空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业作业需求，运营本钱相关于朴实写字楼较低，物业硬件水平及形象层次亦较低的产品类型界定为。

A：写字楼B：LOFTC：商务公寓D：商务综合体E：工厂的出产设备参阅答案：C3.依据顾客的比率或间隔的规划，商圈由中心商圈、次级商圈、边际商圈三个层次构成，在中心商圈的顾客占顾客总数量的，顾客的集中度高，消费额也高。

A：5％~10％B：15％~20％C：30％~50％D：70％~80％E：工厂的出产设备参阅答案：D4.房地产生意人在实行产品房先租后售署理事务时，应奉告合同当事人在房子租借合同签定后日内，到房地产主管机关处理房子租借挂号存案手续。

A：15B：20C：30D：45E：工厂的出产设备参阅答案：A5.房地产生意人应具有的才能中，是指与人攀谈时对说话方针口头言语、身体言语、形象、考虑办法等的查询和判别，并对后续说话内容和办法及时修正和改善。

A：表达才能B：查询才能C：社交才能D：杰出质量E：工厂的出产设备参阅答案：B6.房地产生意人最常用的沟通办法是。

A：口头沟通B：书面沟通C：表情言语D：网络沟通E：工厂的出产设备参阅答案：A7.敞开式问题的长处是。

A：有助于房地产生意人获得客户实在主意B：能够操控与客户讨论的进展和论题的方向C：能够获得客户对某个事项的情绪和偏好D：更深化地了解客户作出决议计划的深层次的理由E：工厂的出产设备参阅答案：A8.关于查询危险的视点，下列叙说中过错的是。

A：危险与人们的活动或安排有关B：危险与举动计划的挑选有关C：危险与策划计划的拟定有关D：危险与外部环境有关E：工厂的出产设备参阅答案：C9.危险中的不确认是指不确认性水平中的不确认。

2014年房地生意人考试真题卷（5）•本卷共分为1大题50小题，作答时刻为180分钟，总分100分，60分及格。

一、单项挑选题（共50题，每题2分。

每题的备选项中，只要一个最契合题意）1.客户剖析体系中，经过，企业知道客户最需要什么。

A：商场活动影响剖析B：客户联络机遇优化剖析C：客户分类剖析D：穿插出售与增量出售剖析E：客户资金代收代付危险参考答案：A2.以办法展开流程中的作业，将是大都企业进行流程改造的重要战略。

A：会议B：团队C：评价D：挂号E：客户资金代收代付危险参考答案：B3.生意安排有必要树立有用的安排确保，这样才干确保流程处理作业的。

A：连续性和长期性B：持续性和固定性C：稳定性和有用性D：连贯性和一致性E：客户资金代收代付危险参考答案：A4.下列选项中，是企业进行财政活动所要到达的底子意图，它决议着企业财政处理的底子方向。

A：财政猜测B：财政决议计划C：理财方针D：财政计划E：客户资金代收代付危险参考答案：C【答案与解析】本题查核的是企业财政处理的方针的含义。

企业财政处理方针是指在国家法规方针的辅导下，经过科学地安排财政活动，正确地处理财政联络，以尽或许少的资金运用与消耗，尽力寻求赢利最大化和一切者权益的扩展化。

财政处理方针又称理财方针，是企业进行财政活动所要到达的底子意图，它决议着企业财政处理的底子方向。

5.财政处理方针的层次性，是由企业财政处理内容和办法的以及它们相互联络上的层次性决议的。

A：程序性B：多样性C：作业性D：灵活性E：客户资金代收代付危险参考答案：B6.房地产生意安排危险躲避进程的进程中，第一步是。

A：施行该计划B：根据调研成果，草拟消除危险的计划C：针对预知危险进行进一步调研D：将该计划与相关人员评论，并报上级赞同E：客户资金代收代付危险参考答案：C【答案与解析】本题查核的是房地产生意安排危险的躲避的进程构成。

房地产生意安排的危险处理首要经过危险辨认、危险估量、危险驾御、危险监控等一系列活动来躲避和防备危险。

1、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性2、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门3、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划4、企业战略策划方案是一个思想体系，主要包括（）、根本目的、主要目的、竞争手段和行动步骤等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

7、策划思维的三种形态是：（）A、分析、创意、策划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、策划8、某一决策点发生较大的变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势的创意方法：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法9、广告策划深入创意的"凝神"原则主张：（）。

A、突出。

要突出卖点。

B、联想。

要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

D、形象。

要对产品及其特性进行"真实地夸张".答案：C10、企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

2014年房地产估价师考试《房地产基本制度与政策》试题2一、多项选择题1.下列用地，法定出让年限为50年的有( )。

A.居住用地B.工业用地C.体育用地D.娱乐用地E.旅游用地2.建设用地使用权出让合同附件的主要内容包括( )。

A.当事人的名称和住所B.土地界址、面积C.宗地平面界址图D.开发投资强度E.市县政府规划管理部门确定的宗地规划条件3.房地产估价专家委员会对估价报告的鉴定内容包括( )。

A.估价方法选用B.估价结果确定方式C.估价师的职业道德D.估价技术路线E.估价参数选取4.根据《房地产广告发布暂行规定》，房地产广告不得( )。

A.涉及贷款服务B.出现融资的内容C.承诺为入住者办理户口D.利用其他项目的形象、环境作为本项目的效果E.使用建筑设计效果图5.商品房销售中，禁止的行为包括( )。

A.返本销售B.实名制购房C.未取得商品房预售许可证收取定金D.成套住宅分割拆零销售E.预购人将购买的期房再行转让6.关于拍卖、变卖抵押房地产所得价款清偿顺序的说法，正确的有( )。

A.抵押权末登记的，按照债权先后清偿B.抵押权未登记的，按照债权比便清偿C.抵押权已登记的，按照登记的先后顺序清偿D.抵押权未登记的，经过公证的优先清偿E.抵押权登到顺序相同的，按照债权比例清偿7.根据《房屋登记办法》可以办理预告登记的有( )。

A.预购商品房设定抵押B.在建工程设定抵押C.房屋所有权转让D.房屋所有权设定抵押E.购买预售商品房8.根据《注册房地产估价师管理办法》，下列人员中不符合房地产估价师注册条件的有( )。

A.缓刑期未满的人员B.现职公务员C.年龄超过65周岁的人员D.具有完全民事行为能力的人员E.申请在2个房地产估价机构执业的人员9.城市范围内的下列房地产中，属于应缴纳房产税的有( )。

A.名胜古迹自用的房产B.寺庙出租的经营用房产C.校办工厂的房产D.房地产开发企业建造未售但自用的房产E.地下停车场10.下列污染类型中，属于辐射污染的有( )。