实习比亚迪PPT

外 贸 部
加 工 部
集团公司新员工入职培训PPT模板课件
团队介绍(Team Introduction)
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专业 年轻
创新 团结
我们来自五湖四海、但共同的目标孕育着同一个理想，出发点不同但目的地一样，年轻的心在这一刻相 聚、团结一致、不理不弃，斩破风浪，勇敢起航。
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集团公司新员工入职培训PPT模板课件
新员工入职培训PPT
策划：PPT模板
部门：人力资源管理部
前言
新员工入职培训，是员工进入企业后工作的第一个环节。成功的新员工培训可以 起到传递企业价值观和核心理念，并塑造员工行为的作用，它在新员工和企业之间架 起了沟通和理解的桥梁，为新员工迅速适应企业环境打下了坚实的基础。
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经营产品(Business products)
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目录/Contents
公司概述
组织架构
企业文化
管理制度
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01
企业简介
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
※ 标题文字 ※ 标题文字
公司简介(Company profile)
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培训科技有限公司

岗位职责与技能
新员工需要掌握与岗位职 责相关的技能和知识，以 更好地履行工作职责。
公司政策与流程
新员工需要了解公司的政 策和流程，以确保工作顺 利开展。
培训目标与期望成果
培训目标
帮助新员工快速融入公司，熟悉工作岗位职责和流程，掌握相关技能和知识， 提高工作绩效。
期望成果
新员工能够全面了解公司文化和价值观，熟悉公司政策和流程，掌握相关技能 和知识，为未来的工作和发展奠定基础。同时，提高新员工的归属感和忠诚度 ，促进个人与公司的共同发展。
在全球范围内拥有多个生产基地和销 售网络，致力于推动可持续交通出行 方式的变革。
业务领域
涵盖汽车、新能源和轨道交通三大领 域，拥有完整的产业链和产品线，包 括纯电动和插电式混合动力汽车、太 阳能板、储能产品等。
新员工培训需求分析
01
02
03
企业文化认同
新员工需要了解和认同比 亚迪公司的企业文化和价 值观，以更好地融入公司 。
专业知识培训
针对不同岗位，提供相应的专业知 识培训，如产品知识、市场分析等 。
实践操作培训
通过实际操作演示，教授新员工如 何正确使用相关工具和设备。
团队协作与沟通技巧
团队协作意识
强调团队协作的重要性，鼓励员 工积极参与团队活动。
沟通技巧培训
提供沟通技巧的培训，包括有效 倾听、清晰表达、解决冲突等。
根据员工反馈和培训成果展示，对培训计划和内容进行持续改进 ，提高培训质量和效果。
04 存在问题与改进措施
培训过程中出现的问题分析
培训内容不够全面
部分新员工在培训过程中发现，培训内容并未涵盖他们实际工作 中所需的所有知识和技能。
培训方式单一

比亚迪汽车 新人销售技巧高效培训
技术·品质·责任 1
新人如何高效抓单 新人如何快速成交 新人如何应对客户杀价
技术·品质·责任 2
1.新人如何高效抓单
技术·品质·责任 3
愉悦对话，让对方喜欢自己 让产品说话，树立购买信心 挖出客户“情敌”竞品，压倒天平 网络差评早应对，一锤定音
技术·品质·责任 4
6
技术·品质·责任
3、微笑不离嘴
微笑可以让一个人的心情放松，也可以感染别人，有时候会给自己带来意想不到的事情！心
情好和心情差做事情的成果都会不同！
作用：
1、增加亲和力; 2、营造愉悦聊天氛围。
要求：
1、尽量自然，不做作； 2、主动微笑，和客户交流保持微笑。
案例：如家酒店能够成功，很重要一部分是源于对微笑的贯彻，以此塑造 酒店的“如家”形象，微笑在那里被讲解成一本书——《微笑力》。
技术·品质·责任 44
品质·技术·责任 45
3.新人如何应对客户杀价
技术·品质·责任 46
你是如何应对的？
技术·品质·责任 47
借竞品杀价
借竞品杀价
借竞品杀价 认为不值杀价
找茬杀价
纯压价
技术·品质·责任 48
借竞品杀价
1、低级别竞品
JG报价才3.88万，比你们便宜了4000多。 YG才卖8万多，你们比亚迪也卖8~9万，价格高了吧！
加碰撞试验的车型为特制车，在市场上并没有销售，所以C30市售车型能 否达到五星，值得怀疑。
2、情敌亮点：腾翼C30后备箱空间达510L 应对话术：腾翼C30后备箱空间确实达到510L，但是C30的后备箱挤
压了后座空间，使得后座空间过小，影响乘坐舒适性。
技术·品质·责任 18

公益事业
比亚迪积极参与公益事业，支持教育、扶贫、救灾等领域的项目 。
可持续发展
比亚迪致力于实现可持续发展，推动企业与社会的和谐共进。
自动驾驶技术
感知技术
控制执行技术
比亚迪在自动驾驶感知技术方面有所 布局，通过多种传感器实现环境感知 和目标识别。
比亚迪在控制执行技术方面也有所突 破，能够实现车辆的稳定控制和精确 操控。
决策规划技术
比亚迪自主研发的决策规划技术能够 根据环境信息和车辆状态制定合理的 行驶计划。
车联网技术
智能语音控制
国内市场布局
国内市场份额
比亚迪在国内市场份额稳步提升，成为国内新能源汽车市场的领军 企业之一。
销售网络布局
比亚迪在全国范围内建立了完善的销售网络，包括品牌旗舰店、4S 店以及售后服务网点等。
国内市场策略
比亚迪针对国内市场需求，推出了一系列具有竞争力的产品，并加强 了市场营销和品牌推广。
战略合作与产业链整合
电池回收利用
比亚迪建立了完善的电池回收 利用体系，对废旧电池进行环
保处理和资源再利用。
电机与电控技术
永磁同步电机
比亚迪自主研发的永磁同 步电机具有高效率、高功 率密度、低噪音等优点。
交流异步电机
比亚迪也掌握了交流异步 电机技术，该电机具有高 转矩、高效率、低噪音等 优点。
电控技术
比亚迪自主研发的电控技 术能够实现精确的电量控 制和能量回收，提高了车 辆能效。
的福利体系，包括五险一金、带薪年假
、节日福利等。
培训与发展
02
比亚迪重视员工培训和职业发展，提供多种培训课程和晋升机
会。
工作环境
03
比亚迪营造良好的工作环境，关心员工的工作压力和生活质量

比亚迪创新存在的问题
技术创新缺乏职业化的管理
民营企业的发展通常都要经历一个从“家族化管理”到“职业化 管理”的过程。比亚迪的成功是王传福运用家族式管理的结果， 对自己极端的自信和超强的个人禀赋成就了他创业的辉煌。
随着汽车业务的不断扩大，企业的组织结构、运行机制和人才结 构以及由此构成的管理模式也应进行重大调整，单纯依靠领导者 个人的自信和才智来管理企业是极其危险的。
Thank you!
谢谢！
比亚迪创新存在的问题
后续资金缺乏
比亚迪在汽车业务上投入的20多亿资金，是采用每年 分摊的方法，从每年电池产业的利润中支出的。
尽管比亚迪汽车实现利润1.16亿元，但比亚迪采用的 是低价格促销售的战略，利润率只有3.5％，大大低 于合资汽车公司的利润率，这对于比亚迪的后续发展 必然造成一定的压力。
比亚迪技术创新的资金必将逐年加大，资金筹措必将更加困难
比亚迪技术创新的优势
1 电池技术优势 2 模具研发优势 3 制造成本优势 4 先进的电机控制技术
比亚迪创新存在的问题
技术创新基础薄弱，创新体系不完善 缺乏联合研发和委托研发 后续资金缺乏 在的问题
技术创新基础薄弱，创新体系不完善
开发 设计和试制 应用技术 基础性理论及技术前沿
比亚迪创新存在的问题
缺乏联合研发和委托研发
联合、委托研发能充分利用不同企业间所拥有的各种资源， 降低产品开发成本和生产成本，缩短产品开发周期，加快新 品上市节奏，避免了汽车企业自有研发部门不必要的过度扩 张，给企业带来了更大的产能机遇。
到目前为止，比亚迪还没有与其它企业进行过联合研发，也没有委 托专业汽车研发公司进行车型或零部件的研发工作。当前，世界汽 车企业之间联合与委托研发是一种趋势。

“产生动力，选择方向，树立形 象，定出基调，阐述哲学”——乔 治·斯坦纳
要求：高度概括、以客户为中心
4
它山之石可以攻玉——其他优秀组织 的使命陈述
海信集团：创造完美，服务社会。 摩托罗拉公司：我们的业绩优化解决方案帮助摩托罗
拉赢得市场。 国家禽蛋协会：本协会是在国家及国际范围，在禽蛋
产业的各个方面代表其成员的全国性组织。 教会：本教会以爱上帝和爱大众为动力，做上帝的臣
买方的讨价还价能力：如果买方拥有讨价 还价能力，他们一定会利用它。这会减少 你的利润，其结果是影响收率。
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供方的讨价还价能力：与买方相反 方会设法提高价格，其结果同样会影响 收益率。 现有竞争者的竞争能力。 竞争会导致对 营销、研究与开发的投入或降价，结果 会减少的利润。从近两年来看，一汽集 上汽集团都曾实现这一目标，但一汽的 是“自主品牌要耐得起寂寞20年”，上 标则是到2007年实现自主品牌销售5万 虽然这些说法都有一定的理由，但在吉 奇瑞、比亚迪等全力进行自主品牌建设 业看来，实在有些看不过眼。今年上半 吉利和奇瑞两家企业的合计销量就有近 辆，所占的市场份额达11%。
民，传播上帝的福音。 州能源委员会：使本州人民得到经济、可靠、多样、
安全和环保的能源产品。
5
比亚迪坚持以人为本的人力资源方针，尊重人，培养人，善待人，为员工建 立一个公平、公正、公开的工作和发展环境。公司在持续发展的同时，始终 致力于企业文化建设，矢志与员工一起分享公司成长带来的快乐，比亚迪坚 持不懈逐步打造“平等、务实、激情、创新”的企业核心价值观，并始终坚 持“技术为王，创新为本”的发展理念，努力做到“事业留人，待遇留人， 感情留人”。比亚迪锐意成为世界领先的通信和电子产品制造商以及汽车制 造商。面对发展日趋迅猛的21世纪，比亚迪人将继续锐意进取，持续拼搏创 新，不断追求卓越，用不懈的努力开启臻至未来！

2006年比亚迪公司入选全球新兴企业百强
2006年比亚迪F3荣获中国车市“三冠王” 2006年知识产权示范企业
2007年上海车展最佳(中国)首发新车大奖——比亚迪F6
2007-2008年度,BYD汽车成为中央政府采购供货单位 2007最具全球竞争力中国公司
企业声誉
2007年最有前途民族品牌
产品质量控制 5、工艺设备改进
●涂装机器人：引进24台涂装机器人，投资近亿元（每台造价300500万元不等）。机器人喷涂使喷涂均匀、稳定，有效地保证了漆面 的饱满、亮丽。 ●空腔注蜡：借鉴合资品牌工艺，涂装引进了注蜡工艺设备（每套 30-50万），对整车车身内腔、夹缝等部位做空腔注蜡处理，达到更 持久的防腐效果。 ●整车模具水平：2010年4月，比亚迪收购了40余年历史的日本荻原 馆林模具厂。此次收购使比亚迪在短期内拥有先进的模具技术，从而 接近于日本的模具技术水平。 ●整车安全性能：如S6车身以CNCAP五星为标准设计。整车应用了 大量高强钢板、超高强钢板，其中高强钢板、超高强钢板占整车钢板 总量的24%，极大地提高了S6车身的安全性。
组员：
目 Contents 录
02
01
发展历程
崛起之路
03
质量管理
发展历程
发展历程
创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，公 司总部位于中国广东深圳，是一家拥有IT，汽车及新能源 三大产业群的高新技术民营企业。 2003年比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司（现“比 亚迪汽车有限公司”），正式进入汽车制造与销售领域， 开始民族自主品牌汽车的发展征程。 2008年10月，比亚迪以近2亿元收购了半导体制造企业宁 波中纬，通过这笔收购，比亚迪拥有了电动汽车驱动电机 的研发能力和生产能力。作为电动车领域的领跑者和全球 二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的技术优 势，不断制造清洁能源的汽车产品。