最新2019-罗兰贝格：行业和战略分析框架1-PPT课件

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罗兰贝格行业研究分析内容以及框架

市场成功要素对比分析
评分
1
2
3
4
5
识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比 - 29 -
竞争分析(2)：渠道分析
总体铺货对比
网点覆盖率
各渠道铺货对比
网点覆盖率
企业1 企业2
1997
1998
1999
2000
识别出竞争对手在网点覆盖上的变动
- 30 -
企业企 1业
2企业 3
百货店
企企企业业业 1 23
资料来源
• 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部
-7-
市场分析(1)：市场总量分析
分析方法
市场容量
年均 3%
年均 10%
注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
• 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位
- 18 -
行业分析(3)：关键成功要素分析
分析方法
技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源
消费群3
消费群2
消费群1 1998
1999
2000
注释 • 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群
蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准

罗兰贝格_战略分析内容和工具70页PPT

谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔Байду номын сангаас 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
罗兰贝格_战略分析内容和工具
6、纪律是自由的第一条件。——黑格尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音，集体的动作，集体的表情，集体的信念。 ——马卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律，否则一切都会陷入污泥中。 ——马克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而鲁莽，倔强而有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。 ——马克思

罗兰贝格战略分析工具PPT

消费群3
消费群2
消费群1 1998
1999
2000
注释 • 消费群结构变化主要描述各细分市场的结构性变化 • 一般而言，扩大中的消费群蕴含机会而衰退中的消费群
蕴藏威胁 • 消费群划分可以采用下述标准
– 年龄 – 特征(初次购机，换机，一户多机) – 场合(农村家电普及，新婚购机) – 性质(家庭用户，工程用户)
战略分析内容与工具
-1-
1.
宏观环境分析
-2-
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究
分析内容
人口
经济生态环境
技术
对本行业造成影响的因素分析
政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • ……
价格`
进口产品冲击
进口高端产品价格降低使其市场份额
增加
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
累计市场份额
-5-
2.
市场分析
-6-
市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁
分析内容
• 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化
-3-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
分析框架(以彩电行业为例)
内容
与彩电行业的相关因素
人口经济

罗兰贝格战略分析内容和工具70页PPT

1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
1、不要轻言放弃，否则对不起自己。
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。
罗兰贝格战略分析内容和工具 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮回里有你。

新版模版罗兰贝格课件

新版模板罗兰贝格课件
目录
• 行业概览 • 公司分析 • 业务模式与盈利点分析 • 市场分析与预测 • 投资策略与建议 • 结论与展望
01
行业概览
行业简介
行业定义
明确行业的范畴、边界和主要业务领域。
行业规模
分析行业市场规模、产值和从业人员数量等。
行业地位
阐述行业在国家或地区经济中的地位和作用。
在全球范围内提供服务，吸引跨国公司和全球化企业。
风险点分析
市场竞争
与竞争对手激烈竞争，可能影响市场份额和盈利能力。
技术更新
随着技术不断更新换代，罗兰贝格需要保持与时俱进，否则可能被市场淘汰。
经济环境
全球经济环境的变化可能对客户的需求和支付能力产生影响。
法律法规
遵守不同国家和地区的法律法规可能增加运营成本和风险。
倡导长期价值投，关注公司的长期成长潜力和盈利能力。避免短期市场波动对投资心态的影响，保持理性投资，分享企业成长的长期收益。
风险管理
强调风险管理在投资中的重要性，制定合理的风险控制策略，根据市场变化及时调整投资组合，以降低潜在损失的风险。
投资风险与应对措施
01
市场风险
关注全球市场动态和宏观经济因素的变化，及时调整投资策略以应对市
品牌影响力
在全球范围内享有良好的品牌声誉和客户口碑
技术实力
拥有强大的研发能力和技术实力，不断推出创新产品
国际化布局
在全球范围内拥有广泛的业务网络和合作伙伴关系
03
业务模式与盈利点分析
业务模式分析
直接销售
罗兰贝格通过向客户销售产品或服务来获取收入。
订阅服务
提供定期的订阅服务，如数据报告、咨询服务等。

罗兰贝格战略ppt模板(罗兰贝格)

11
Action/reaction
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12
Action/reaction
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13
Against the tide/with the tide
??
?? ??
B. Chapter
1. Sub chapter 1.1 Section
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C. Chapter
1. Sub chapter 1.1 Section
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This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of RittenHouse & Partners.
…
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19
Change of direction
Moment of directional change
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罗兰贝格战略咨询流程方法与内容【共85张PPT】

年份
Roland Berger – Strategy Consultants
市场分析(2)：产品结构变化
分析方法
产品3
市场份额
产品2
市场份额
产品1
市场份额
1998
1999
2000
注释
• 产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化 • 一般而言，成长中的细分市场蕴含机会，而衰退中的细分市场蕴藏威胁
??
2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析
??
2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略
??
3. 战略项目的实施支持
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This document was created for the exclusive use of our clients. It is not complete unless supported by the underlying detailed analyses and oral presentation. It must not be passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger & Partner GmbH International Management Consultants.
大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解行业主要参与者的运作实例
Notes
Source:
方法
• 行业书籍，专业报刊，Chinainfobank, ISI, 专家访谈，相关网站
• 专业书刊，行业协会，Chinainfobank, ISI, 相关网站，年鉴

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行业分析(4)：产品生命周期分析
分析方法(举例)
超平
纯平背投
球形
导入期
成长期
成熟期
衰退期
注释
• 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标
• 处于投入期的产品其机会与威胁并存成功回报高，但潜在风险也大
• 处于成长期的产品，一般蕴含机会，企业应加大市场投入
发展策略
组织体系
管理模式
价值链分布
机会与威胁
优势与劣势
- 16 -
5.
渠道分析
- 17 -
6.
原料供应分析
- 18 -
原料供应分析将对关键部件的行业动态及其价格趋势进行分析
分析内容
• 行业动态分析 – 机会 – 威胁
• 价格走势分析
资料来源
• 剪报 • Internet
分析内容
• 集中度分析 • 价值链分析 • 成功要素分析 • 产品生命周期分析 • 产品创新分析 • 价格-市场份额分析
• 行业协会 • 中怡康、赛诺 • 专业期刊
资料来源
-9-
行业分析(1)：集中度分析
累计市场份额
分析方法
行业前10名行业前5名
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立
较强的市场投入，迅速的销售扩张
部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额
市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求
- 11 -
行业分析(3)：关键成功要素分析
分析方法
技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源
价格`
进口产品冲击
进口高端产品价格降低使其市场份额
增加
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
累计市场份额
-5-
2.
市场分析
-6-
市场分析(1)：市场总量分析
分析方法
市场容量
年均 3%
年均 10%
注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
• 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分
• 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配
• 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素
- 12 -
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效
• 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效
2019
2019
2019
2019
2000 - 10 -
行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
• 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新
• 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势
- 14 -
4.
竞争分析
- 15 -
竞争分析(4)：竞争实力与策略分析
生产布局竞争者描述
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线
较低的市场集中度
前三名和前十名的市场集中度迅速上升
前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升
解释策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构
具体的变化与趋势
生态技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
-4-
机会
威胁
可能对策
具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
进口
出口
降低进口整机价格，降低国内整机进入
整机提高其竞争力
国际市场壁垒
降低整机成本
元器件
降低元器件进入国际产品产品资政府生产人力总术售推广牌流服务购成本质量金关系能力资源分
注释
• 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素
• 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素
率 • 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快
速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 • 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，
扩展分销渠道为主要对策 • 而成熟及衰退期蕴含威胁，此时企业应以市场细分，以
及产品差别策略为主要对策
年份 -7-
3.
行业分析
-8-
行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等
战略分析内容与工具
-1-
1.
宏观环境分析
-2-
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究
分析内容
人口
经济生态环境
对本行业造成影响的因素分析
技术政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
– 中国资讯网(chinainfobank) – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • ……
-3-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
分析框架(以彩电行业为例)
内容
与彩电行业的相关因素
人口经济
• 人口数量 • 家庭户数 • 人口年龄结构
• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
• 处于成熟期的产品机会不太，企业应以巩固市场地位为主
• 处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润
- 13 -
行业分析(5)：产品创新
分析方法
2019 2019 2019 2000 趋势外观造型颜色显示 …...
注释
• 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析

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