罗兰贝格行业和战略分析框架

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罗兰贝格 - 战略分析内容与工具

分析内容人口经济对本行业造成影响的因素分析生态环境文化政策/法律技术行业协会电子工业部剪报 Internet
资料来源
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网专业调查报告 … …
-7-
分析重点是与彩电行业相关的某一特定因素变化所带来的机会与威胁
市场份额
1998
1999
2000
- 13 -
市场分析(3): 市场分析 :地区结构变化
分析方法
注释
地区4
市场份额市场份额市场份额市场份额
1998 1999 2000
地区结构变化主要描述各地区市场的份额变化一般而言,成长中的市场蕴含机会,而衰退中的市场蕴藏威胁地区划分可以采用下述标准 – 大区
地区3
– 省
地区2 地区1
- 14 -
市场分析(4): 市场分析 :消费群结构变化
生态
环保政策本产业技术变化竞争产业技术变化向产业技术变化
技术
-8-
, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法, 具体的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法,并应尽可能地进行量化
举例
关税降低影响
价格`
进口产品冲击
进口
出口
整机
降低进口整机价格, 提高其竞争力
降低国内整机进入国际市场壁垒
年均 10%
年份 - 12 -
市场分析(2): 市场分析 :产品结构变化
分析方法
注释
市场份额
产品结构变化主要描述各产品细分市场的结构性变化一般而言,成长中的细分市场蕴含机会,而衰退中的细分市场蕴藏威胁产品划分可以采用下述标准 – 尺寸 – 彩管

罗兰贝格宇通客车战略制定和组织结构战略性调整方案设计集团发展战略报告_图文

• 作为回报，我们将获得领先的市场地位和不断增长的利润，从而令我们的员工得到职业发展和物质回报、令我们生活和工作的社区得到繁荣，最终使我们的股东价值最大化
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 11
宇通集团的核心经营理念
可持续的成功可持续发展意义上的持续盈利是我们所有运作的前提条件，我们有义务维护我们客户、股东以及我们员工的利益并承担社会责任
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 17
我们预计房地产业务2008年达到5.7亿的销售收入和实现1亿左右的税前利润
宇通房地产总体业务财务预测
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 18
零部件业务
零部件业务模型的基本假设
空调系统
悬架系统
底盘
座椅
• 空调系统04年开始形成销售，主要是内供。当年形成少量外供
• 底盘系统毛利率逐步上升到15%左右（2008年）
• 价格从60万下降到08年 36万
• 座椅系统主要是内供。04年形成少量外供
• 座椅系统毛利率从20% 下降到08年的13%
• 价格从1.3万下降到08 年1.1万
资料来源: 罗兰•贝格访谈和分析
SHA-05841-043-06-03-C-1-P 19
•2008年销售收入5.68亿
•假设楼盘的销售率为90%，剩余的10%来年不进入销售
•德化街销售率为95%，其中 2004年完成75%，2005年完成20%，且全部以销售产权的方式进行
•商业用房毛利率在30%左 •预计总共投入资金2.5亿元
右，2005年后逐渐递减，人民币，其中：
2008年28%
1) 重卡/ 特种车，客运，污水处理等尚未成形的业务需专门课题研究。经营指标暂不作预测

罗兰贝格战略项目的流程,内容与方法–战略项目指南初级读本–

1
Doc. numbe r to be entere d by Roland Berger – Strategy "Heade Consultants r and Footer"
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4
Doc. numbe r to be entere d by Roland Berger – Strategy "Heade Consultants r and Footer"
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宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究
分析内容 • • 人口经济对本行业造成影响的因素分析生态环境文化政策/法律 • • 技术 • • 行业协会电子工业部剪报 Internet
资料来源
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网专业调查报告 … …
1. 战略项目的准备 — 良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家
3
Doc. numbe r to be entere d by Roland Berger – Strategy "Heade Consultants r and Footer"
现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。
1.
宏观环境分析
16
Doc. numbe r to be entere d by Roland Berger – Strategy "Heade Consultants r and Footer"

罗兰贝格战略分析内容与工具

• 处于成熟期的产品机会不太，企业应以巩固市场地位为主
• 处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润
- 20 -
行业分析(5)：产品创新
分析方法
2019 2019 2019 2000 趋势外观造型颜色显示 …...
注释
• 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析
各地区份额变动分析
例如：河南省
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
1998
1999
2000
识别出竞争对手在各地区的份额变动
消费群份额分析
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
- 27 -
识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势
竞争分析 (1)：市场分析
消费群份额变动分析
- 11 -
市场分析(5)：购买动机及考虑因素
百分比
分析方法
品牌造形音响质量
注释
• 主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化情况
• 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品在市场上的关键成功因素
• 成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁
2019
例如：工程购机市场
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
1998
1999
2000
识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势
选购因素对比分析
颜色品牌外观质量服务
评分
权重
1

罗兰贝格—战略分析内容和工具--

行业前10名行业前名
立 • 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效
行业前5名行业前名
•
而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效
1996
1997
1998
1999
行业分析(2)：行业分析：价值链分析
分析方法(以彩电为例分析方法以彩电为例) 以彩电为例
注释
行业价值链
利润率
战略控制点
•
行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析
1
零部件
?% ?% ?% ?% √
•
企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力
品牌造形音响质量
•
成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁
1997
1998
1999
2000 - 12 -
市场分析(6)：市场分析：购买行为
分析方法(以彩电为例分析方法以彩电为例) 以彩电为例
注释
购买行为
影响因素
关键因素识别
•
购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其重要影响因素并进而识别出关键成功因素
•
导入期成长期成熟期衰退期
处于衰退期的产品蕴含威胁，企业应停止投入，抽取利润
- 20 -
行业分析(5)：行业分析：产品创新
分析方法
注释
1997 外观造型
1998
1999
2000
趋势
•
产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素上的创新作一跟踪分析

罗兰贝格—咨询工具箱营业战略常用分析模型

strategy)
Microsoft's application software
• Active direction-setting
strategy)
• Emergent strategy development by
strategy (e.g., Iridium)
continuous experimentation or by
building organizational capabilities
(strategy as organization)
• Commitment to establish
• Emergent strategy development
industry
especially strategy as
?
standard/touchstone that
大学
• Dortmund:
development of qualification training
• Peking: Internet
technology R&D 技术团体
Nokia 手机
• Founder of
– WAP forum – Bluetooth
special interest group
忠诚度/替换成本
低
高
产品差异性
低
高
行业业绩好 5
战略方阵分析模型 – 新的模型
传统模型
新模型
产业
产业结构/行为
竞争实力来源
6
新的竞争实力来源分析方法
独到见解
• 运用独到的见解、知识、洞察力、
远见、创造力来创造价值
产业结构/行为

罗兰贝格的培训例案某地产发展战略

公司成立时间
某地产公司成立于XXXX年，是一家专注于房地产开发的企业。
公司规模
经过多年的发展，某地产公司已经拥有了一支高素质、经验丰富的团队，员工数量达到XXX人。
公司业务范围
某地产公司的业务范围涵盖了房地产开发、销售、物业管理等多个领域，形成了完整的产业链。
某地产公司发展战略
01
02
03
利共赢。
地产行业竞争格局
地产行业竞争激烈，企业数量众多，市场集中度逐渐提高。
品牌、资金和人才成为企业竞争的核心要素，拥有品牌、资金和人才优势的企业将更具竞争力。
跨界竞争逐渐加剧，其他产业的企业也纷纷涉足地产领域，对传统地产企业构成一定威胁。
03
某地产公司发展战略分析
某地产公司概况
共同探索新业务领域
在未来的发展中，双方将共同探索新的业务领域和商业模式，共同开拓市场，实现更大的商业价值。
THANKS
THANK YOU FOR YOUR WATCHING
政策环境对地产行业影响较大，调控政策不断出台，对行业发展产生一定影响。
地产行业发展趋势
绿色建筑和可持续发展成为行业发展趋势，未来将有更多企业加
入绿色建筑领域。
智能化和数字化技术将广泛应用于地产行业，提高开发效率和运
营效率。
多元化和跨界合作成为行业发展的新趋势，地产企业将与其他产业进行合作，实现资源共享和互
市场定位
某地产公司以中高端房地产市场为主要定位，注重产品的品质和设计，以满足客户的需求。
土地储备战略
某地产公司注重土地储备，通过多种渠道获取优质土地资源，为公司的持续发展提供保障。
合作与联盟
某地产公司积极寻求与其他房地产企业、金融机构等的合作与联盟，共同开发项目，实现互利共赢。

罗兰贝格--战略分析内容与工具(1)

• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
政策/法规
• 对高科技术产业的投资政策 • 行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
具体的变化与趋势
生态 • 环保政策
技术
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
2021/4/10
-4-
机会
威胁
可能对策
4
具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化
2021/4/10
- 19 -
注释
• 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素
• 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素
• 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分
• 成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企业造成威胁
1997
1998
1999
2000
2021/4/10
12
- 12 -
市场分析(6)：购买行为
分析方法(以彩电为例)
购买行为
影响因素
关键因素识别
信息搜集
• 报纸、媒体广告 • 亲友、邻居口碑 • 逛商场
• 形象建立 • 卖点诉求
品牌选择
2021/4/10
资料来源
• 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部
7
-7-
市场分析(1)：市场总量分析

罗兰贝格品牌战略咨询框架Stratgic Brand Management

advertising messages and information. As a consequence of this information overkill, a brand has become the abbreviation of all its positive and negative rational and emoti onal associations – brands increasingly give people orientation and identity in a "crazy" world
Up to 8 independent approvals and executions by different standards
3
The consequence: The overwhelming majority of leading brands have little or no effect
Drift
4
Mass Active brand user base
Source: Roland Berger – German Brand Championship 2002 (TNS Emnid Data, March 2002, n=1.500, Population 14-65 yrs. CATI)
Varta
Siemens
RTL Nivea Tempo Telekom
SAT1 Tesa Uhu
ARD Dritte ZDF
Red giants
Low Black holes Gravity center Low
Best Performer Lift/ Drift Star
Hopefuls

RolandBerger罗兰贝格咨询—战略分析内容和工具

累计市场份额
分析方法
行业前10名行业前5名
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立
• 一般而言，处于集中度迅速上升中的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快渠道建设往往能获取一定的成效
前三名和前十名的市场集中度迅速上升
前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升
解释策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构
较强的市场投入，迅速的销售扩张
战略分析内容与工具
-1-
1.
宏观环境分析
-2-
宏观环境分析主要对企业所处的经济、政策、法律等方面的变化对彩电行业所造成的影响作研究
分析内容
人口
经济生态环境
技术
对本行业造成影响的因素分析
政策/法律
文化
资料来源
• 行业协会 • 电子工业部 • 剪报 • Internet
– 中国资讯网() – 专业网站(家电网等) – 国研网 • 专业调查报告 • ……
• 而处于集中度稳定中的行业机会不高，企业扩张的努力会受到领先厂商的集体抵制，此时细分化、差别化的发展策略才能见效
1996
1997
1998
1999
2000 - 16 -
行业分析(1)：集中度曲线不同状态所蕴含的策略导向
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场

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罗兰贝格行业和战略分析框架
市场分析(5)：购买动机及考虑因素
百分比
分析方法
品牌造形音响质量
1997
1998
1999
2000
注释 • 主要分析消费者在选购产品时各考虑因素的重要性变化
情况 • 在当前时点上(2000年)排在前3位的因素就构成了产品
在市场上的关键成功因素 • 成长中考虑因素对企业形成机遇，而衰退中的因素对企
• 在对矩阵中所有格子进行打分后，企业可以进行横向加总，以此来进行科学的权重分配
• 一般列在权重前列的因素则成为行业关键成功因素
罗兰贝格行业和战略分析框架
行业分析(4)：产品生命周期分析
分析方法(举例)
超平
纯平背投
球形
导入期
成长期
成熟期
衰退期
注释
• 产品生命周期分析要求企业把业内主要产品所处的生命周期进行定性判别，其判别依据一般采用市场接受程度和销售成长等指标
• GDP • WTO加入 • 地区经济发展
政策/法规
• •
对高科技术产业的投资政策行业法规
文化
• 具体消费心态变化 • 年轻人购买独立性倾向
具体的变化与趋势
生态技术
• 环保政策
• 本产业技术变化 • 竞争产业技术变化 • 向产业技术变化
机会
威胁
可能对策
罗兰贝格行业和战略分析框架
具体、的分析应逐步掌握并发展二维因素的分析方法，并应尽可能地进行量化
资料来源
罗兰贝格行业和战略分析框架
行业分析(1)：集中度分析
累计市场份额
分析方法
行业前10名
行业前5名
1996
1997
1998
1999
2000
注释
• 行业集中度反映一个行业的整合程度，如果集中度曲线上升迅速表明行业竞争激烈，优势企业纷纷采用渠道扩张，降价等方式来扩大市场，而稳定的集中度曲线则表明市场竞争结构相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立
例如：工程购机市场
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出竞争者在单个消费群中的份额变动趋势
选购因素对比分析
颜色品牌外观质量服务
评分
权重
1
2
3
4
5
识别出竞争对手在消费者选购因素中的强势环节和弱势环节
罗兰贝格行业和战略分析框架
竞争分析(1)：市场分析
广告宣传卖场建设促销员素质促销形式
罗兰贝格行业和战略分析框架
市场分析(1)：市场总量分析
分析方法
市场容量
年均 3%
年均 10%
注释
• 总量分析主要是分析整体市场容量成长情况 • 按成长曲线的不同走势，我们可以分段标出其年均增长
率 • 从图中，我们可以直观地分析出目前整体市场是处于快
速导入期还是成长期，或是成熟期及衰退期 • 一般而言，成长期蕴含机遇，此时应以快速市场占领，
竞争分析主要是将本企业与竞争对手在市场、渠道、技术、财务等各方面作对比
分析内容
• 市场对比 • 渠道对比 • 技术对比 • 实力与策略对比 • 财务对比
资料来源
• 行业协会 • 剪报 • 中怡康、赛诺市场研究报告 • 专业杂志 • Internet
• 中国资讯网() • 专业网站 • IMI市场形态研究 • 公司内部访谈 • 专项调查报告
各地区份额变动分析
例如：河南省
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出竞争对手在各地区的份额变动
消费群份额分析
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出竞争者在哪个消费群占据优势，在哪个消费群居于劣势
罗兰贝格行业和战略分析框架
竞争分析 (1)：市场分析
消费群份额变动分析
注释
• 行业关键成功要素是指在竞争中取胜的关键环节，例如日化行业中品牌销售和市场推广就是其成功关键要素
• 企业可以通过判别矩阵的方法来定性识别行业关键成功要素
• 具体操作过程需要采用集中讨论的形式对矩阵中每一个格子进行打分，其一般采用二二比较的方式，如果A因素比B因素重要则打2分，同样重要打1分，不重要打0分
罗兰贝格行业和战略分析框架
行业分析(3)：关键成功要素分析
分析方法
技术销售市场推广品牌物流售后服务采购产品成本产品质量资金政策关系生产能力人力资源
技销市场品物售后采产品产品资政府生产人力总术售推广牌流服务购成本质量金关系能力资源分
?% ?% ?% ?%
战略控制点
?%
售后服务
?%
注释
• 行业价值链分析是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析
• 企业应将其价值链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力
• 而战略控制点是指能对整个行业产生重大影响的关键环节(如，电脑行业的芯片)，如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位
竞争分析(1)：市场分析
分产品市场份额变动分析
例如：21”彩电产品市场
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出在单个产品市场里各竞争企业的份额变动趋势
地区份额对比
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出竞争对手的优势地区及劣势地区
罗兰贝格行业和战略分析框架
竞争分析(1)：市场分析
注释 • 产品创新分析要求企业将本行业历年在产品各组成要素
上的创新作一跟踪分析 • 在填写了分析框架之后，企业可以横向，直观地分析出
业内创新主要集中在产品要素中的哪些方面，并采取主动策略来引导创新 • 同时，纵向分析可以揭示历年产品的创新程度，分析出历年创新的主要重点，并推测出其未来发展趋势
罗兰贝格行业和战略分析框架
较强的市场投入，迅速的销售扩张
部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额
市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求
罗兰贝格行业和战略分析框架
行业分析(2)：价值链分析
分析方法(以彩电为例)
行业价值链
1
零
部
2
件
3
整机生产
整机销售
利润率
罗兰贝格行业和战略分析框架
竞争分析(1)：市场分析
总体份额对比分析
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出扩张中的企业以及衰退中的企业
各产品市场份额对比
企业3
市场份额
企业2
市场份额
企业1
市场份额
识别出竞争企业主要在哪个产品市场中居于优势，哪个市场中居于劣势
罗兰贝格行业和战略分析框架
举例
关税降低影响
进口
出口
降低进口整机价格，降低国内整机进入
整机提高其竞争力
国际市场壁垒
降低整机成本
元器件
降低元器件进入国际市场壁垒
价格`
进口产品冲击
进口高端产品价格降低使其市场份额
增加
累计市场份额
罗兰贝格行业和战略分析框架
2.
市场分析
罗兰贝格行业和战略分析框架
市场分析的目的是识别市场总量以及各细分市场的变化情况来揭示出在变化中所蕴含的机会与威胁
分析内容
• 市场总量变化 • 各产品的容量及结构变化 • 各地区的容量及结构变化 • 各消费群的容量及结构变化 • 消费者购机考虑因素及购机动机的变化 • 消费者购买行为的变化
资料来源
• 剪报 • Internet
• 中国资讯网() • 专业网站 • 中怡康、赛诺调查报告 • 专项调查报告 • IMI市场形态研究 • 行业协会 • 电子工业部
重要影响因素并进而识别出关键成功因素
罗兰贝格行业和战略分析框架
3.
行业分析
罗兰贝格行业和战略分析框架
行业分析主要包含集中度分析、价值链分析和成功要素分析等
分析内容
• 集中度分析 • 价值链分析 • 成功要素分析 • 产品生命周期分析 • 产品创新分析 • 价格-市场份额分析
• 行业协会 • 中怡康、赛诺 • 专业期刊
举例
市场演进的三个阶段
散点市场
块状同质化市场
团状异质化市场
描述
集中度曲线
较低的市场集中度
前三名和前十名的市场集中度迅速上升
前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升
解释策略意义
地方品牌林立，缺乏行业领导品牌区域市场扩张，渠道扩张
部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构
业造成威胁
罗兰贝格行业和战略分析框架
市场分析(6)：购买行为
分析方法(以彩电为例)
购买行为
影响因素
关键因素识别
信息搜集
• 报纸、媒体广告 • 亲友、邻居口碑 • 逛商场
• 形象建立 • 卖点诉求
品牌选择
• 市场比较 • 促销员介绍
• 卖场建设 • 促销员培训
最终购买
• 促销
• 促销形式
注释 • 购买行为分析目的是分析消费者在产品选购的各环节其
行业分析(6)：价格-市场份额曲线分析
行业价格/市场份额分析