东阿阿胶公司战略总分析

东阿阿胶集团的SWOT分析作者：杜雪丽来源：《财讯》2019年第09期摘要：随着生活水平的提高，人们开始重视自身的养生保健。

健康是生命的本钱，没了健康的身体就等同于失去了一切。

中药行业正好顺应了时代的发展，在时代发展的浪潮中越挫越勇。

中医药是中国一项重要的非物质文化遗产。

它的特点是毒副作用小，就因为这个特点受到了许多人的喜爱，在经济发展新形势下拥有广阔的发展机遇。

本文以东阿阿胶集团为研究对象，首先，对东阿阿胶的偿债能力、盈利能力、营运能力进行了一个简要的分析，说明了东阿阿胶如今的经营状况。

然后，对该公司存在的内部优势、内部劣势、外部机遇、外部威胁分别进行了阐述。

最后，对企业在未来发展中应该注意的问题提出了一些建议对策。

关键词：内部优势；内部劣势；外部机遇；外部威胁一、绪论（1）研究背景及意义从古至今，中医药在中国的发展就没有停止过。

它的发展历史十分悠久，有中華民族独特而又深厚的文化底蕴，是中国一项重要的非物质文化遗产。

中药制造业在中国医药行业中的地位本来就是不可撼动的，再加上如今人们都特别关注对自身身体的内在调理，中药行业未来的发展更是一片光明。

处于中药行业的中药企业，像东阿阿胶集团，他们有很大的发展机遇。

在这种机遇面前，能够认识到自身的劣势与优势、外部的威胁与机遇是十分重要的。

（2）研究方法本文以东阿阿胶集团为研究对象，运用SWOT方法分析该公司目前存在的内部优势与劣势、外部机遇与威胁，最后根据分析结果提出相应的建议。

二、东阿阿胶集团现状东阿阿胶集团，成立于1952年。

它的主要产品有三类，分别是中药、保健品、生物药。

其中，最主要的是对阿胶及阿胶系列产品。

在制药行业中，该企业最大的特点就是其生产的阿胶产品无人能敌。

可以说是阿胶产品生产的鼻祖，位居中国阿胶产品生产的首位。

发展至今，他已经成为阿胶行业准则的制定者。

三、东阿阿胶集团的SWOT分析（1）内部优势1.品牌优势一提起阿胶，人们脑海中立即浮现的是“东阿阿胶”。

东阿阿胶营销战略东阿阿胶，享誉千年，补血精品，东阿已成为阿胶的代名词。

东阿阿胶，以令人瞩目的速度在发展，这个阿胶行业的巨子——中国最大、最强的阿胶制造商，率先上市的阿胶企业，阿胶行业的领导品牌，在医药行业屡创奇迹，为什么要导入北方市场品牌营销战略？北方市场品牌营销战略规划的真正意义何在？东阿阿胶的品牌价值必须持续地深化与维护，才会保持长盛不衰的生命力。

东阿阿胶还需要以利润增长空间作为支撑企业品牌深层次成长的后盾，使品牌拥有来自于企业体不断的能量，品牌的价值才会不断地增加，也才会不断地为企业体创造更多利益，这是一种相互相成的关系。

品牌的基石是实体和形象体合成的产品，品牌的形成需依赖品牌形象系统塑造和维系。

而东阿阿胶的决策者又是怎样看待东阿阿胶北方市场品牌战略规划呢？在东阿阿胶全球战略的经营思想已经启动之时，山东东阿阿胶集团向世界宣布，“东阿阿胶志在成为世界最大的阿胶制造企业、亚洲领先的大型中药企业。

”但最大的企业未必是最强的企业，要最大而最强，必定要寻找最有力的竞争支柱。

有些专家认为：作为一个企业，产品经营是最一般的经营；资产经营是较高级的经营；以品牌为主的无形资产经营是一种最高级的经营。

因此得出结论：“东阿阿胶北方市场的品牌营销战略是增长和获利能力的主发动机。

”东阿阿胶北方市场品牌营销战略规划，在企业内有效地组织资源为北方市场品牌实施服务，统一观念、意识和行为；在企业外重新组织企外人对企业品牌的得重新认识，引导协作商对企业品牌的新思想意识，企业经营计划统一到品牌战略的轨道上，达到推动组织品牌变革、实施品牌战略的目的，且赢得消费者的忠诚、增大市场份额和利润，还为企业创造选择权价值，推动企业利用“东阿阿胶——阿胶行业领导者”品牌优势，挤垮其他竞争品牌，扩展新的产品类别，赢得新的消费群体，向新的市场区域开拓，对一个企业在市场获得成功起着重要作用。

东阿阿胶又怎能不在竞争激烈的市场风云中稳操胜券呢？一、背景东阿阿胶北方市场；导入“满堂红”品牌营销战略⊙市场背景东阿阿胶北方市场始终未能出现质的突破，针对山东东阿阿胶集团企业的实际状态、品牌的实际状态、市场的实际状态、竞争的实际状态、消费者的实际状态系统的调查研究，感到东阿阿胶的北方市场具有较大的潜力，应成为东阿阿胶集团的一个利润增长空间，而实现这一空间的障碍也是十分明显的－－补血品牌消费的不定因素——北方人没有服用阿胶的习惯－－不了解阿胶的功效，不知道如何服用。

一．概要东阿阿胶集团是一家国有独资股份制省重点企业集团，自1997年5月聊城政府批准成立以来，集团发展迅速，资产规模达到5.3亿元，主营业收入达到2.8亿，利税上亿元。

至今已形成传统中药、生物工程药、保健食品三类产业，发展稳健。

然而，面临激烈的市场竞争压力和国内产业结构调整的新形势，东阿阿胶集团主导产业成熟而运行机制老化，使企业本身发展优势未能充分发挥，东阿阿胶集团领导已清醒地认识到现有的问题，并提出二次创业的口号，非常适时。

我们认为：如何科学地贯彻这一构想，如何进行企业战略、组织、技术与营销创新。

是东阿阿胶再创辉煌的关键。

二．东阿阿胶现状SWOT分析东阿阿胶为什么要实施第二次创业工程？未来的发展战略是什么？公司有什么优势与劣势？面临哪些机会与威胁？目前最关键的课题是什么？SWOT分析如下：优势：1.东阿阿胶企业集团资产结构优良。

具99年年报显示：总资产5.352亿元,负债1.579亿, 负债比率29.5％。

具有很好的筹措资金的能力。

2.东阿阿胶股份有限公司71％的股票属于流通股，具有很好的市场融资基础。

3.东阿阿胶产品品牌在市场上具有很高的知名度，单个产品市场占有达到垄断的地位，在中药保健品行业，进入全国50强。

4.自1978年发展至今20年间，销售利税年均递增超过45％，各项经济技术指标居全国工业企业先进水平，1997年全国744家上市公司综合经营业绩排序评估列第15位，具有良好的发展背景和竞争实力。

5.长期的经营管理磨炼，东阿阿胶已培养了一大批技术、营销与管理人才，企业管理体系已得到基本的建设，管理基础比较好。

6.东阿阿胶最高管理层具有卓越的发展意识，制定十五年发展规划并善于运用外部专家参与谋划公司的未来与运作。

这是东阿阿胶成功地进行“二次创业”的关键。

劣势：东阿阿胶目前的战略定位不够清晰，是做品牌（专业化）？或是做资本经营（多元化）？尚处于探讨过程中，急需要明确。

――针对品牌运作战略✧原有组织体制与结构主要以生产为中心发展起来的，营销功能不能充分的发挥，严重制约了品牌的成长。

东阿阿胶研究报告根据我所了解的信息，以下是一份关于东阿阿胶的研究报告：1. 公司概况：东阿阿胶是中国领先的阿胶制造商，总部位于山东省东阿县。

公司成立于1901年，至今已有超过100年的历史。

公司主营业务包括阿胶及阿胶制品的生产和销售。

2. 产品特点：东阿阿胶以其高品质的阿胶而闻名，阿胶是一种传统的中草药制品，被认为具有滋补健康、补血和延年益寿的功效。

东阿阿胶采用传统的熬制方法，使用优质的阿胶原材料，保证产品的纯正和高效。

3. 市场需求：中国人对健康和美容的关注逐渐增加，这促使了阿胶市场的快速增长。

阿胶市场主要由成人群体驱动，他们购买阿胶用于补血、调理身体和改善皮肤条件。

随着中国中产阶级的增加和生活水平的提高，阿胶的市场需求增长潜力巨大。

4. 竞争优势：东阿阿胶作为中国阿胶行业的龙头企业，具有一些竞争优势。

首先，东阿阿胶具有悠久的历史和品牌知名度，在市场上享有较高的声誉。

其次，东阿阿胶拥有稳定的供应链和高效的生产能力，可以保证产品的稳定供应和质量。

此外，东阿阿胶还注重产品研发和创新，推出了不同种类的阿胶制品，以满足不同消费者的需求。

5. 发展前景：阿胶市场在中国具有巨大的发展潜力。

东阿阿胶通过不断拓展国内和国际市场，加强与药品、保健品等行业的合作，以及持续推出创新产品，进一步提高公司的市场份额和盈利能力。

随着中国人口老龄化趋势的加剧，阿胶作为一种养生保健品将继续受到消费者的追捧和需求。

以上是对东阿阿胶的研究报告总结。

这份报告主要涵盖了公司的概况、产品特点、市场需求、竞争优势以及发展前景。

需要注意的是，这只是一个概览，具体的研究报告可能会包含更多详细的信息和数据。

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。

公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。

二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。

（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。

（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。

未来市场容量倍数增长合情合理。

（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。

（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。

1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。

东阿阿胶分析报告1. 引言东阿阿胶作为中国传统药材之一，拥有悠久的历史和独特的药用价值。

本报告旨在通过对东阿阿胶的分析，探讨其市场地位、竞争优势以及未来发展的潜力。

2. 产品概述东阿阿胶是由驴皮经过一系列独特的工艺制成的，具有滋补养颜、补血养阴等功效。

其主要成分包括胶原蛋白、氨基酸、多种微量元素等，被广泛应用于中医药领域。

3. 市场地位东阿阿胶在中国市场具有重要的地位。

根据市场调研数据显示，近年来东阿阿胶的销售额稳步增长。

与此同时，东阿阿胶在国际市场也有一定的知名度和竞争力。

其市场地位的稳固可以归因于以下几个方面的因素：3.1 传统药材的认可度东阿阿胶作为传统药材，深受中国人的认可和喜爱。

其在中医药领域中的广泛应用和传承，为其市场地位提供了坚实的基础。

3.2 品质保证东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的生产流程和质量检测，确保产品的纯正和安全。

高品质的产品为其赢得了广大消费者的信任与好评。

3.3 品牌影响力东阿阿胶作为知名品牌，在国内外市场上都具备一定的影响力。

其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其市场地位的稳固奠定了基础。

4. 竞争优势东阿阿胶在竞争激烈的市场环境中，凭借一系列的竞争优势脱颖而出。

4.1 厚重的历史文化底蕴东阿阿胶作为中国传统药材的代表之一，具有悠久的历史和深厚的文化底蕴。

这使得东阿阿胶在市场上拥有独特的竞争优势，吸引了众多消费者的关注和认可。

4.2 产品质量优势东阿阿胶注重产品质量的保证，通过严格的质量控制和检测，保证产品的纯正和安全。

在市场竞争中，产品质量优势是吸引消费者和树立品牌形象的重要因素。

4.3 品牌知名度和美誉度东阿阿胶作为知名品牌，具有广泛的品牌知名度和美誉度。

其长期以来的良好口碑和品牌形象，为其在市场竞争中脱颖而出提供了有力支持。

5. 发展潜力尽管东阿阿胶在市场上具备较高的竞争优势和品牌影响力，但仍然存在一些发展潜力值得挖掘。

5.1 市场拓展东阿阿胶可以进一步拓展国内市场，通过加大营销力度和推广活动，吸引更多的消费者关注和认可。

东阿阿胶战略扩张之营销策划案一、市场背景分析东阿阿胶是中国具有百年历史的知名阿胶品牌，秉承传统工艺和精湛技艺，被认为是中国国粹。

近年来，随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，阿胶产品市场需求不断增长。

二、目标市场确定1. 主要目标市场：a. 中老年女性健康养生市场：针对45岁以上的女性，强调阿胶的养颜滋补功效，提高身体健康。

b. 高端礼品市场：针对商务场合或特殊节日，推出高档礼盒装阿胶产品，让消费者感受到高品质的阿胶礼物。

2. 次要目标市场：a. 年轻女性市场：通过年轻女性的购买行为来推动产品的流行趋势，提高品牌知名度，增加潜在消费者。

b. 外国游客市场：针对中国传统文化的传播，开拓外国游客市场，将阿胶作为中国传统养生产品推广给世界。

三、营销策略1. 消费者教育：加强对目标市场的宣传和教育，通过网络、电视广告、社交媒体等渠道传播阿胶知识和品牌故事，提高消费者对阿胶产品的认知和了解度。

2. 产品创新：开发新产品，满足不同目标市场需求。

例如，在中老年女性市场推出滋阴养颜产品；在高端礼品市场推出豪华礼盒装产品；在年轻女性市场推出口感特别的阿胶饮品等。

3. 品牌合作：与健康美容行业、高端礼品行业和旅游行业等相关领域的品牌进行合作，共同推广品牌和产品。

例如，与知名美容品牌合作，推出针对中老年女性的阿胶养颜套装；与旅游公司合作，在海外旅游目的地设立销售点等。

4. 线上线下渠道整合：通过线上电商平台销售产品，提供方便快捷的购买途径；同时，在主要城市设立品牌专卖店和形象店，为消费者提供线下产品体验和专业咨询。

5. 品牌形象塑造：加大品牌形象的宣传，突出阿胶的传统工艺和文化内涵。

通过举办阿胶文化活动、赞助文化艺术活动等方式，加深消费者对阿胶品牌的认知和认同感。

四、推广活动1. 举办阿胶传统文化展览活动，通过展示阿胶历史、工艺和文化内涵等，吸引消费者参观，提高品牌知名度。

2. 在线抽奖活动，吸引年轻消费者参与，提高品牌关注度。

东阿阿胶行业分析报告及未来五至十年行业发展报告目录概述 (4)一、东阿阿胶产业未来发展前景 (5)(一)、我国东阿阿胶行业市场规模前景预测 (5)(二)、东阿阿胶进入大规模推广应用阶 (6)(三)、中国东阿阿胶行业的市场增长点 (6)(四)、细分东阿阿胶产品将具有最大优势 (6)(五)、东阿阿胶行业与互联网等行业融合发展机遇 (7)(六)、东阿阿胶人才培养市场广阔, 国际合作前景广阔 (6)(七)、东阿阿胶行业发展需要突破创新瓶颈 (9)二、东阿阿胶行业政策背景 (10)(一)、政策将会持续利好东阿阿胶行业发展 (10)(二)、东阿阿胶行业政策体系日趋完善 (11)(三)、东阿阿胶行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (11)(四)、宏观经济背景下东阿阿胶行业的定位 (12)三、东阿阿胶行业发展状况及市场分析 (13)(一)、中国东阿阿胶市场行业驱动因素分析 (13)(二)、东阿阿胶行业结构分析 (13)(三)、东阿阿胶行业各因素（PEST）分析 (14)1.政策因素 (12)2.经济因素 (12)3.社会因素 (13)4.技术因素 (13)(四)、东阿阿胶行业市场规模分析 (16)(五)、东阿阿胶行业特征分析 (17)(六)、东阿阿胶行业相关政策体系不健全 (17)四、2023-2028年东阿阿胶业市场运行趋势及存在问题分析 (19)(一)、2023-2028年东阿阿胶业市场运行动态分析 (19)(二)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(三)、现阶段东阿阿胶业存在的问题 (19)(四)、规范东阿阿胶业的发展 (22)五、2023-2028年东阿阿胶企业市场突破具体策略 (22)(一)、密切关注竞争对手的策略, 提高东阿阿胶产品在行业内的竞争力 (19)(二)、使用东阿阿胶行业市场渗透策略, 不断开发新客户 (19)(三)、实施东阿阿胶行业市场发展战略, 不断开拓各类市场创新源 (19)(四)、不断提高产品质量, 建立覆盖完善的服务体系 (20)(五)、实施线上线下融合, 深化东阿阿胶行业国内外市场拓展 (20)(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (23)六、2023-2028年东阿阿胶业竞争格局展望 (24)(一)、东阿阿胶业经济周期分析 (25)(二)、东阿阿胶业的增长与波动分析 (25)(三)、东阿阿胶业市场成熟度分析 (26)七、东阿阿胶行业竞争分析 (27)(一)、东阿阿胶行业国内外对比分析 (27)(二)、中国东阿阿胶行业品牌竞争格局分析 (29)(三)、中国东阿阿胶行业竞争强度分析 (29)1.中国东阿阿胶行业现有企业竞争情况 (25)2.中国东阿阿胶行业上游议价能力分析 (25)3.中国东阿阿胶行业下游议价能力分析 (25)4.中国东阿阿胶行业新进入者威胁分析 (25)5.中国东阿阿胶行业替代品威胁分析 (26)(四)、初创公司大独角兽领衔 (31)(五)、上市公司双雄深耕多年 (31)(六)、东阿阿胶巨头综合优势明显 (32)八、未来东阿阿胶企业发展的战略保障措施 (33)(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 (33)(二)、加强人才培养和引进 (35)1.制定总体人才引进计划 (29)2.渠道人才引进 (30)3.内部员工竞聘 (30)(三)、加速信息化建设步伐 (36)九、东阿阿胶产业投资分析 (37)(一)、中国东阿阿胶技术投资趋势分析 (37)(二)、大项目招商时代已过,精准招商愈发时兴 (38)(三)、中国东阿阿胶行业投资风险 (38)(四)、中国东阿阿胶行业投资收益 (39)十、东阿阿胶行业企业差异化突破战略 (39)(一)、东阿阿胶行业产品差异化获取“商机” (39)(二)、东阿阿胶行业市场分化赢得“商机” (41)(三)、以东阿阿胶行业服务差异化“抓住”商机 (41)(四)、用东阿阿胶行业客户差异化“抓住”商机 (41)(五)、以东阿阿胶行业渠道差异化“争取”商机 (42)概述近年来, 东阿阿胶行业市场火爆, 其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。

在中国，阿胶有着悠久的历史。

2000多年前，阿胶已经为人们所认识，最早以牛皮熬胶，后经李时珍验证，以驴皮为原料，以东阿水熬胶为最佳。

在江浙一带有着悠久的服用传统。

由于受到加工工艺的限制，历史上，上品阿胶只能是富有阶层的专享。

直到20世纪80年代，加工工艺才得到彻底解决，为阿胶市场的拓展奠定了基础。

随着国民收入的增长和生活水平的提高，生活方式的改善，人们对健康的重视程度加强，对保健品的需求和消费不断增加。

市场上保健品竞争日趋激烈。

东阿阿胶面临着新课题…目录第一部分：宏观环境分析 (2)一．保健药品行业概况 (2)二．影响保健品市场规模增长性的因素 (3)第二部分：企业内部资源分析 (5)一．阿胶行业的发展历史及东阿阿胶行业地位分析 (5)二．阿胶产品分析 (6)三．销售渠道分析 (15)四．产品价格分析 (22)五．促销活动分析 (23)第三部分：竞争者分析 (26)一．竞争环境分析 (26)二．主要竞争对手分析 (31)三．关于山东福胶集团 (35)第四部分：消费者分析 (37)一．品牌认知-----消费者对东阿阿胶的品牌认知度底 (37)二．消费者群体 (37)三．购买与使用习惯 (38)四．品牌忠诚度-------东阿阿胶的使用忠诚度明显高于其他保健品 (40)五．品牌传播与媒体-----口碑传播是东阿阿胶的优势 (41)六．使用与购买的开始点 (42)七．消费者的期望、风险及风险降低策略 (43)第一部分：宏观环境分析一．保健药品行业概况1997年我国约有保健药品企业600家左右，主要集中于陕西、江苏、浙江、山东、福建、贵州、北京、广东等省市，其中陕西最多，约有7O余家（包括独立车间）。

保健药品年产值以山东最高，约15亿元左右。

保健药品生产企业已成为我国医药行业的一支重要力量。

目前我国保健药品生产行业中小企业众多，固定资产200万元以内的约占55％左右，200～80O万元之间的约占35％，1000万元以上的约占10％。

第3组员：王伟、孙鹏、卢栋栋、吕光龙、徐亚奇、刘克勇东阿阿胶公司战略分析一、东阿阿胶公司简介山东东阿阿胶股份有限公司前身为山东东阿阿胶厂，1952年建厂， 1993年由国有企业改制为股份制企业，1996年成为上市公司，同年7月29日“东阿阿胶”A股股票在深交所挂牌上市，系国内最大的阿胶及系列产品生产企业，中国中药企业50强，连续3年被评为中国最具发展潜力50强上市公司之一。

公司的发展战略是：集中优势和资源，聚焦阿胶主业，做大阿胶品类，实施主业导向型的单焦点多品牌发展战略，打造阿胶高端品牌形象，回归阿胶上品价值、回归主流人群，延伸产业链条，通过继承、创新引领阿胶行业发展，产品现代化、市场国际化和资源全球化进程，实现从优秀到卓越的跨。

二、东阿阿胶战略环境分析1、东阿阿胶外部环境分析1.1 宏观环境分析（1）健康观念的提升，国家预防为主的观念导向，治未病的观念的推广。

（2）消费主体为中、老年人，中年人财富积累快，消费能力非常强，老年人在国家社会保险的推广下，生活条件大幅改善，保健需求快速增加。

（3）中国平均的保健品支出水平相对世界平均水平很低，2009年为美国的1/20，日本的1/15。

未来市场容量倍数增长合情合理。

（4）国人本身就有进补习惯，只是经济状况不许可促成保健品发展成奢侈品，未来这种趋势将改变，变成大众消费（5）人口老龄化，老年化对保健品的推进作用不言自明。

（6）中药行业作为中华文化瑰宝更受国家支持发展，每年都有有利于中药行业秩序、保护中药知识产权、促进中药行业发展的政策法规。

1.2 行业结构分析(1) 竞争对手：保健品类似于中药企业，行业集中度非常低，而且保健品行业受国家政策约束并没有其他制药企业大，政策壁垒相对低，整治力度也没有医药行业大，使得行业竞争对手更多，更复杂，具体竞争对手包括：其他阿胶生产企业，现在全国仍然有有福胶、东阿镇牌阿胶，虽然没有东阿阿胶出名，都有同等历史渊源，如果不是驴皮资源掌控，他们的品牌结合大资本是非常有力的竞争对手。

东阿阿胶公司战略与风险管理分析东阿阿胶公司战略与风险管理研究⼀．公司简介东阿阿胶股份有限公司原来是⼭东东阿阿胶⼚，建于1952年建⽴，是国家第⼀家国营阿胶⼚，于1993年改组，成为股份有限公司。

凭借先天优势，⼀度占有70%的市场。

但随着阿胶⾏业⾛向⽼龄化和低端化，东阿阿胶发展陷⼊停滞。

虽然东阿阿胶竭尽全⼒尝试突破瓶颈，⼀度进⼊啤酒，医药，印刷品包装等⾏业，结果不但没有突破成功，连主业也慢慢被边缘化。

2019年半年报预计，公司半年净利润预计同⽐下降75%-79%。

其2018年上半年的净利润达到8.62亿元，⽽今年上半年的净利润仅为1.81元-2.16元，结束其⼗⼆年的业绩连续增长。

⼆．公司使命与战略⽬标（⼀）公司使命“寿⼈济世”作为东阿阿胶的使命，浓缩了千年阿胶对⼈们⽣命⽣活的独特作⽤，表达了东阿阿胶在促进社会发展中要做⼤健康产业，为⼈们的健康长寿做贡献，实现企业发展和基业常青的价值取向，体现了东阿阿胶⼈的崇⾼理想和卓越追求；明确了要全⾯履⾏社会责任。

（⼆）战略⽬标其战略⽬标是“以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌”。

战略基于东阿阿胶两千多年的滋补消费实践和市场调查得出的结论，⽬前东阿阿胶60％以上的销售额是由滋补消费所创造的。

从消费趋势发展看，东阿阿胶的滋补消费群开始由中⽼年向青年扩散漫延。

（三）关系其使命与战略⽬标的联系深厚，阿胶这个滋补品本⾝存在着极⼤的营养价值，只有这个药品发挥其应有的所有价值才能寿⼈济世，⽽东阿阿胶作为阿胶⾏业的龙头，以振兴民族中药为⼰任，打造中国第⼀滋补品牌为战略⽬标，发扬其价值并被⼤众接受，从⽽达到其寿⼈济世的使命。

三．战略分析（⼀）PEST分析1.政治和法律因素从政治和法律因素分析，我国的政治和法律环境稳定，中药⾏业作为中华⽂化的瑰宝，倍受国家的⽀持，⽽东阿阿胶作为国家⾮物质⽂化遗产的唯⼀代表性传承⼈企业，其⼯艺和配⽅均受国家级的保护。

2.经济因素从经济环境因素分析，虽然2019年全球的经济发展受贸易保护主义的影响较⼤，但中国⼀直保持着开放的态度，经济也处于稳中向好的发展，⼈民⽣活⽔平⽇益提⾼，消费能⼒⾼涨，尤其中⽼年⼈群的需求正在逐步扩⼤。

从定位理论看东阿阿胶公司作为国内中药补益类第一品牌，近年来靠阿胶块价值回归保持稳定增长，2015年公司衍生品有望开始发力，改变市场的悲观预期，为公司增长注入动力。

一、公司概况东阿阿胶成立于1952年，核心业务为阿胶系列产品，曾用正宗低价的策略获得了市场主导地位，2005年华润集团入主，2006年秦玉峰先生出任公司总经理，随后开启了产品提价进程，06-13年阿胶系列产品收入复合增速超过20%，利润复合增速超过30%，公司由此快速发展壮大。

然而近年由于频繁提价导致市场份额下滑同时驴皮价格快速上涨致使业绩表现低于预期，市场随之对其提价战略产生了较多质疑。

公司13年收入约40.16亿，阿胶系列产品收入约33.29亿，利润约12.03亿。

公司控股股东为华润东阿阿胶有限公司，持有上市公司23.14%的股份，实际控制人为华润集团。

具体经营由以秦玉峰总裁为核心的管理团队负责，中长期现金激励计划等措施使得股东与管理层利益保持一致，公司市场化程度高，管理团队高效稳定。

公司股权结构图从定位理论看东阿阿胶二、发展战略东阿阿胶的发展战略可以06年为界分为前后两个部分。

最初阿胶是一个传统品类，很多企业都生产自己的阿胶产品，东阿阿胶是其中之一，这一时期公司借助《本草纲目》中“阿胶出东阿，故名阿胶”的典故在消费者心智中建立起了正宗阿胶的定位，同时确保产品质量，提高运营效率，以低价手段不断拓展销售渠道，压制竞争对手，市场份额一度达到70%，成为阿胶品类的领导品牌，公司也获得了快速的成长。

然而由于东阿阿胶采取了低价加正宗的市场收割策略，促使竞争主要在品类内部发生，对新消费人群的开发力度不够，不断降低的价格也使得顾客群体日益走向老龄化、农村化、低收入化，而城市高收入年轻人群则开始远离阿胶，更多地选择人参，冬虫夏草等滋补品。

此外由于阿胶价格逐步降低，行业产品质量和顾客信心日趋下降，阿胶品类逐步边缘化。

06年以秦玉峰为核心的管理团队开始转变战略，结合《神农本草经》将阿胶定位为“滋补上品”，通过不断提价来使阿胶回归主流人群，实施文化营销和价值回归工程来打造东阿阿胶高端品牌形象。

东阿阿胶营销战略
东阿阿胶营销战略是指东阿阿胶在市场竞争中采取的策略，旨在通过建立品牌形象、强化产品优势、提升客户体验以及开发新的销售渠道等方式来提升公司的销售业绩。

1、建立品牌形象: 东阿阿胶要利用网络媒体、广告、活动等多种手段，有效宣传其品牌，塑造其独特的品牌形象，让更多的消费者认识并记住这个品牌，使其产品更容易被消费者认可。

2、强化产品优势: 东阿阿胶公司要重视产品质量，不断改善产品质量，强调产品的独特性，提供优质、高效、安全的产品，为消费者提供更好的体验。

3、提升客户体验: 东阿阿胶公司要提供优质的服务，为消费者提供快捷、便利的服务，满足消费者的各种需求，建立良好的客户关系，提高客户满意度。

4、开发新的销售渠道: 东阿阿胶公司要发掘更多的销售渠道，如线上商城、电子商务平台、实体店等，拓宽产品销售渠道，扩大销售范围，提升公司的市场占有率。