孙子兵法与企业经营谋略详解

活用孙子兵法十大基本经营原理画龙点点题一：当前面对经济不景气，正是企业经营管理总检讨与盘整的重要时刻，在这个时候运用"孙子兵法"来管理企业会产生什么效果？导读：经济不景气确实是让大家感觉到非常的头疼。

企业界应付这个问题时，也是大家各显神通。

"孙子兵法"它是讲究理念、策略、还有做法，运用在企业经营的管理上也是非常有效的。

企业面对不景气，或许不是一个危机，而是把她变成另一个转机。

"孙子兵法"主要讲的是"正兵"跟"奇兵"。

"正兵"就是扎根的做法；"奇兵"就是因应各种环境、各种状况，应该如何应付的一种做法。

在日常的经营管理上我们要多运用正兵，也就是扎根的做法。

此外，为了因应不同的环境跟状况，奇兵也要加以运用。

面对环境不景气，当企业经营遭遇到相当大的问题跟困难时，如果能够将"孙子兵法"的"正兵"跟"奇兵"运用在日常的经营，应该会非常有效的。

点题二：我们知道中国兵法有很多，为什么独选"孙子兵法"来与企业经营管理作结合呢？导读：中国兵法的确有很多，从比较早的"太公兵法"，后来的"孙子兵法"、"吴子兵法"、"尉缭子兵法"、"司马兵法"……等等。

就讲者个人研究的结果，发现在"孙子兵法"之后的很多兵法，都是以"孙子兵法"作为蓝本的。

"孙子兵法"本身的体系非常完整，一共有十三篇：从理念、战略、战术，从因应环境变化等等都非常完备。

将"孙子兵法"运用在企业经营管理上面，然后再参照其他的兵法，把各家的优点吸收融合，对整个企业经营管理将会有很大的帮助。

孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。

管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。

七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。

第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。

故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。

翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。

征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。

务求用完整而全面的统治于天下。

这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。

2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。

此五者，知胜之道也。

翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。

这五条，是预测胜利的方法。

3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。

4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。

5知己知彼，百战不殆。

第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。

翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。

2故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。

翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。

《孙子兵法》与现代企业经营决策《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就，其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。

已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理，并取得了令人瞩目的成就。

《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣”。

决策是关系企业发展的头等大事，本文拟从这一角度进行一些探讨。

一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础《孙子兵法"谋攻篇》指出：“知彼知己者，百战不殆，不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。

《孙子兵法》的“知”归结起来，就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。

“核之以七计”，指“主孰有道？将孰有能？大地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒熟练？赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。

对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息，但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。

《孙子兵法》为企业决策者提供了3种值得借鉴的方法：即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。

战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以4亿美元购取了1500多项国外专利情报，为日本创造了74亿美元的财富。

举世闻名的索尼公司1946年仅以20名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调查，了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达90%不想转为民用。

盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率，迅速获得成功并占领了整个市场，对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。

现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知己知彼”成为现代企业走向市场，参与竞争的先决条件，就像日本企业管理界所说：“没有技术可引进，没有资金钶以贷款，而没有信息则两眼一抹黑，什么事情也做不成”。

商战如兵站《孙子兵法》中的企业制胜之道看清了未来，才能指导今天的工作！
看清了本质，才能抓住今天工作的要点！欧赛斯的品牌战略本质上就是一眼看到底的策划思维，是事业取胜的思维方式。

优秀企业的成功先布局、再落子；先战略定位，构建致胜的体系，打造品牌核心运营能力及品牌核心资产积累的复利能力，再在致胜的体系下发动一场场战役；战略的根本性目的在于积累企业的根本性资产，今天我们的每一个动作，都要在50年后还持续的给我们创造效益。

-------孙子兵法是中国军事战略思想之大成，《孙子兵法》既是一部兵书，有“用兵之法，全胜为上”这样的军事谋略；也是一部优秀的文学著作，有“知彼知己，百战不殆”，“攻其无备，出其不意”这样脍炙人口的名言。

我们必需看到早在20世纪60年代，日本就把《孙子兵法》引进了企业管理。

日本企业家大桥武夫的《兵法经营学》就是讲述如何将兵争战术运用于商战的，其中特别强调以《孙子兵法》管理企业。

他在一家东洋钟表公司濒临倒闭之际，毅然接管其中之一的小石川工厂，他运用《孙子兵法》管理这家企业，图片很快使企业起死回生。

他重建的东洋精密公司也声名远扬。

美国通用汽车公司的史密斯自称他的经营之道来自中国的《孙子兵法》。

美国著名管理学家乔治在《管理思想史》中则说：“你想成为管理人才吗？必须去读《孙子兵法》！”美国诺克斯韦尔公司的顾问杰拉德尔·麦克森，就直言不讳地说过，他在一次经营中，运用《孙子兵法》中“出奇制胜”的谋略，赚了1亿多美元。

因此他认为，《孙子兵法》的谋略思想，非常适合指导商业战场。

商场如同兵站，充满了竞争，充满了谋略和智慧的较量。

欧赛斯在《孙子兵法》中总结出了深刻的企业致胜之道，希望能让企业在商战中赢得主动，获得胜利。

1、做好自己：故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待；吾恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

用兵打仗的法则是：不要侥幸指望敌人不来侵犯，而要依靠自己应付敌人侵犯的充分准备；不要侥幸指望敌人不来进攻我，而要依靠自己有着使敌人不敢进攻我的强大实力。

与现代企业经营决策《孙子兵法》陈黎琴兰州大学经济管理学院《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注，影响已远远超出军事管理领域。

已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。

《孙子兵法》开篇就曰:“夫未战而庙算胜者,得算多也；未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之，胜负见矣”。

决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

一、“知己知彼”，是企业经营决策的基础《孙子兵法·谋攻篇》指出:“知彼知己者,百战不殆,不知彼而知己,一胜一负；不知彼不知己，每战必殆”。

《孙子兵法》的“知”归结起来,就是搜集信息，“经之以五事”，指道、天、地、将、法五方面的情况。

“核之以七计”，指“主孰有道?将孰有能?大地孰得?法令孰行?兵众孰强?士卒熟练?赏罚熟明？吾以此知胜负矣”。

对企业来说，“知己知彼”就是要掌握企业内部、竞争对手、顾客市场以及宏观环境的各个方面信息,但在实际决策中，“知己”往往不太难，而了解企业的外部环境特别是竞争对手的情况却很不容易。

《孙子兵法》为企业决策者提供了３种值得借鉴的方法:即直接观察对方情况的方法、动敌法和用间法。

战后的日本，经济腾飞的奥秘之一就是不惜重金、不择手段、挖空心思获取各类经济情报信息，曾以４亿美元购取了１5０0多项国外专利情报,为日本创造了74亿美元的财富。

举世闻名的索尼公司1946年仅以２０名工人和500美元在东京一家被飞机炸毁的百货商店的废墟上起家，为了发展，经理亲自去美国调三,了解到美国军事部门试制成了半导体收音机，但因废品率高达９0%不想转为民用。

盛田昭夫认为收音机大有前途，立即将专利买了回来，组织科技人员专门研究提高成品率,迅速获得成功并占领了整个市场,对日本整个半导体工业的形成及整个电子工业的发展产生了重大影响。

现代生产力与科学技术的巨大发展，获取情报信息的形式、渠道、方法、手段都已更加丰富，“知。

孙子兵法在企业管理中的运用摘要:企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。

孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词:孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益,这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。

在孙子看来，兵家追求的最高口标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“ 口战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。

孙武指出：“百战口胜，非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。

”（《孙子兵法?谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。

《史记? 淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后，听取赵国谋士李左车之讣，以谋伐燕。

李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳,若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。

不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆,摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。

燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。

这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。

事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。

孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。

他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

”（《孙子兵法?谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。

所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜LI的。

“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。

孙子兵法与企业经营谋略孙子曰：其用战也胜，久则钝兵挫锐，攻城则力屈，久暴师则国用不足。

夫钝兵挫锐，屈力殚货，则诸侯乘其弊而起，虽有智者，不能善其后矣。

故兵闻拙速，未睹巧之久也。

夫兵久而国利者，未之有也。

故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。

善用兵者，役不再籍，粮不三载；取用于国，因粮于敌，故军食可足也。

俗话说：“机不可失，时不再来。

”的确，无论是在战场还是在商场，机遇一旦来临，我们必须想尽办法及时并牢牢地抓住它，要学会当机立断，而不是在机遇面前徘徊，在想着自己是否能够取得成功，在想着抓到机遇后下一步该怎么办。

这样，不仅会被我们的竞争对手抢占先机，更重要的是我们将会在这场战争中被淘汰。

企业的经营谋略必须在机遇来临之前计划好。

这样，在遇到机遇的时候才不会觉得措手不及。

但是，拥有机遇并不意味着这场战争的冠军者就是你，在这其中，还需要有企业家的头脑，也就是说企业家在这场竞争中要充分地发挥自己的智谋。

企业家在抓住机遇后，在与竞争者展开激烈的竞争的过程中，还要学会“取用于国，因粮于敌”，尽可能的最大限度的利用敌人的资源，从而保护自己的资源，在最短的时间内，在不损失自己资源的情况下战胜竞争对手。

众所周知，今年在世界汽车行业中出现了一起“蛇吞象”的现象。

2010年3月28日，没有豪华背景的吉利汽车“迎娶”了已有80余年历史的沃尔沃轿车。

这成为中国汽车企业迄今为止最大规模的海外收购案。

这一事件让不少企业家，甚至沃尔沃轿车公司内部的人员都大吃一惊。

沃尔沃轿车的历史跟宝马、奔驰一样，是世界三大名车之一，在全球汽车领域享有很高的声誉，为人类汽车安全技术作出了重大的贡献。

现在我们用的安全弹，气囊，净化空气的排放，散热催化都是沃尔沃发明的。

包括现在发明的城市安全系统，还有安全玻璃，沃尔沃都作出了巨大的贡献。

强大的安全性能也是沃尔沃备受广大顾客青睐的重要原因。

所以说，沃尔沃轿车既是汽车行业的佼佼者，也是汽车技术方面的佼佼者。