孙子兵法与经营战略

孙子兵法与现代企业战略管理关键字：孙子兵法、现代企业管理、商战、兵战、军队、企业、战略摘要：“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争就不会消失。

”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。

企业要在变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。

《孙子兵法》成书于春秋末期，是我国古代流传下来的最早、最完整、最著名的军事著作，在中国军事史上占有举足轻重的地位，其军事思想对中国历代军事家、政治家、思想家产生了非常深远的影响，其已被译成日、英、法、德、俄等十几种文字，在世界各地广为流传，享有“兵学圣典”的美誉。

作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，《孙子兵法》不仅仅是一部兵书，不仅止于中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。

《孙子兵法》有丰富的辩证法思想，书中探讨了与战争有关的一系列矛盾的对立和转化，如敌我、主客、众寡、强弱、攻守、胜败、利害等。

《孙子兵法》正是在研究这种种矛盾及其转化条件的基础上，提出其战争的战略和战术的。

这当中体现的辩证思想，在中国辩证思维发展史中占有重要地位。

《孙子兵法》谈兵论战，集“韬略”、“诡道”之大成，被历代军事家广为援用，《孙子兵法》缜密的军事、哲学思想体系，深远的哲理、变化无穷的战略战术，常读常新的探讨韵味，在世界军事思想领域也拥有广泛的影响，享有极高的声誉。

在现代，孙子兵法的作用远远不再局限于一本军事著作的范畴，它还被广泛运用于政治斗争、商业竞争等社会生活的方方面面。

给我们提供了许多思考问题，解决问题的方法，使我们办起事来多几分智慧，少走些弯路。

在国际上，日本、美国乃至西欧，有三十多个国家，不仅把孙子的兵学巨著作为军事教材，而且也作为在外交、企业管理、商业战略方面的必读之物。

也可以说，孙子兵法是企业管理战略致胜的法宝。

《孙子兵法》的战略思维与现代商业竞争的启示孙子兵法是中国古代著名兵书之一，这部兵书揭示了战争的本质和战略思维的重要性。

虽然孙子兵法创作于两千多年前，但其中的战略思想在现代商业竞争中仍然具有深刻的启示。

一、制定战略《孙子兵法》强调，制定战略是取胜的关键。

在商业竞争中，同样需要精确地规划和制定战略。

这意味着企业必须对市场进行全面的分析，了解竞争对手的优势和劣势，清楚自身的定位和目标，并根据这些信息来制定战略。

二、灵活运用战略《孙子兵法》提倡运用合适的战略应对不同的情况。

在商业竞争中，企业也必须根据市场的变化和竞争对手的行动，灵活地调整和运用战略。

这意味着企业需要时刻保持警觉，善于观察市场动向，及时做出应对策略的调整。

三、侦察情报《孙子兵法》中对侦察情报的重要性进行了强调。

在商业竞争中，企业也需要通过各种手段来获取市场情报和竞争对手的信息。

只有充分了解市场和竞争对手，企业才能做出正确的决策，并制定相应的战略。

四、团队合作《孙子兵法》强调团结和合作的重要性。

在商业竞争中，一个强大的团队可以提高企业的竞争力。

企业需要培养员工之间的团队意识，激发员工的创造力和合作精神。

只有团队的力量才能使企业在竞争激烈的商业环境中立于不败之地。

五、利用战略威力《孙子兵法》中强调了利用战略威力的重要性。

在商业竞争中，企业也需要善于利用战略威力来取得竞争优势。

这意味着企业需要充分考虑不同战略的长远影响，选择合适的战略，并善于利用各种资源和手段来执行战略，从而达到预期的目标。

六、做到反复执行《孙子兵法》中提到，战略的成功执行需要不断地反复实施。

在商业竞争中，企业也必须坚持执行战略的原则。

只有反复实施战略，并对执行过程进行评估和调整，企业才能在竞争中不断壮大并取得成功。

综上所述，孙子兵法中的战略思维对现代商业竞争有着重要的启示和指导意义。

在商业竞争中，企业需要制定战略、灵活运用战略、侦察情报、团队合作、利用战略威力以及反复执行战略。

孙子兵法与经营之道《孙子兵法》是我国宝贵的文化遗产。

这部产生于2500年前的军事理论杰作，以其深邃的哲理、丰富的内涵、精辟的论断而著称于世，至今依然放射出耀眼夺目的光彩。

现在人们越来越认识到《孙子兵法》的理论意义和实用价值。

它不仅揭示了战争的客观规律，提出一些克敌制胜的基本军事原则，而且在于它包含的谋略思想和领导艺术可以举一反三，触类旁通，广泛应用于政治、经济、管理、体育竞技等其他领域。

世界各国对孙子兵法的研究都很重视，把孙子兵法的军事谋略、计策和原则运用与经营兴利之道。

作为我们中国的宝贵文化遗产和精神财富，我们应该通过研究理解孙子谋略的精髓，充分利用好它，并使之发扬光大。

每个人看孙子兵法都是有不同的理解,在很多的领域里,我们都是可以运用孙子兵法的思想.特别是在企业经营之道,孙子兵法的作用也许显得更重要了,孙子兵法不是一部简单的兵书,而是一部哲学书,假如你简单的以兵书的观点去理解孙子兵法的话,那么你永远只是停留在兵法哲学的思想层面.只有跳出兵书的观点,才能得到更大的收获,本来孙子兵法就是一部哲学书，只是他的哲学思想是以兵法的形式体现的,不像孔子的哲学思想是以教育的方式体现的!当哲学的眼光去看孙子兵法的话,那么你的收获会更多,你对孙子兵法的理解和运用会更广泛的,因为哲学思想是可以在各个领域通用的.虽然一部孙子兵法只有五千多字,但是他的哲学思想却是无穷无尽的,在这里我只是截取孙子兵法当中的一点来展开关于企业经营之道的理解.１．杂于利害，有备无患在《孙子兵法》“九变篇”中,孙子说“智者之虑，必杂于利害。

杂于利而务可信也；杂于害，而虑可解也。

”意思是说聪明的将帅思考问题，必须兼顾到利害两个方面，在不利的情况下要看到有利条件，才能提高胜利的信心；在顺利的情况下要看到不利因素，才能解除可能发生的祸患。

又说“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也。

无恃其不攻恃吾有所不可攻也”善于用兵的总是先创造不被敌人战胜的条件，然后等待敌人可以被我战胜的时机。

《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。

本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。

【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。

《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。

企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。

同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。

【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。

例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。

此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。

【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。

企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。

同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。

【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。

企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。

此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。

【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。

企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。

同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。

【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。

通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。

孙子兵法在企业管理中的运用摘要：企业战略决策确定后，最重要的问题是如何选择企业竞争战略。

《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。

孙子的竞争战略模式，不仅是兵战模式的最佳选择，同时也是商战模式的最佳选择。

关键词：孙子兵法企业竞争策略一、孙子竞争战略选择模式在兵战中，如何运用智谋，以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。

在孙子看来，兵家追求的最高目标和理想境界，并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”，而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。

《史记•淮阴侯列传》载，韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计，以谋伐燕。

李左车对他分析说：你连克魏、代、赵三国，将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕，燕国凭险而守，恐于将军不利。

不若挟灭赵之威，陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人，对燕王晓之以利害。

燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。

这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信，就顺利地降服了燕国。

事实证明，“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。

孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况，还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。

他说：“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。

攻城之法，为不得已。

”（《孙子兵法•谋攻篇》）意谓用兵之上策是以谋伐敌，即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。

所以把“伐谋”称为上策，一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略，有可能采用非进攻性谋略取胜，二则不花多大费用即可达到全胜目的。

“伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法，所花费用也不大。

孙子兵法对企业经营的价值孙子兵法是一本古典的军事著作，虽然其主题是战争，但其中的智慧和策略同样可以应用于企业经营中。

以下是孙子兵法对企业经营的价值。

第一，孙子兵法强调战略规划。

在企业经营中，战略规划同样非常重要。

企业需要制定长远的发展计划和目标，根据市场环境和竞争情况进行调整，不断优化战略。

孙子兵法中有一句话：“知彼知己，百战不殆。

”这对于企业来说也非常重要，只有了解自己的优势和劣势，才能够应对市场变化。

第二，孙子兵法强调组织管理。

企业成员之间的协作和团结是企业成功的关键。

孙子兵法中有“因势利导”的策略，这个思想同样可以应用于企业中。

企业需要根据市场情况和客户需求进行调整，不断优化内部管理体系，以提高效率和增强竞争力。

第三，孙子兵法强调市场营销。

孙子兵法中有“攻其无备，出其不意”的策略，这个策略同样适用于企业营销领域。

企业需要了解市场需求和竞争对手，通过创新和差异化来占领市场。

孙子兵法中还有“以逸待劳”的策略，这个思想可以应用于营销策略中，企业需要善于利用竞争对手的弱点，以最小的投入获得最大的收益。

第四，孙子兵法强调人才管理。

人才是企业最重要的资源，孙子兵法中有“知人知己，百战不殆”的策略。

企业需要了解员工的能力和特长，并善于分配任务和激励员工，以提高员工的积极性和工作效率。

孙子兵法中还有“用兵之道，胜人者有力，自胜者强”的思想，企业需要通过自身的发展和壮大，吸引人才，以获得竞争优势。

综上所述，孙子兵法对企业经营具有指导意义。

企业需要制定长远的发展战略，并善于应对市场变化；企业需要建立高效的内部管理体系，并实现全员合作和团队精神；企业需要善于营销和传播，借助市场力量提高知名度和竞争力；企业需要重视人才管理，发挥员工的积极性和创造力。

只有具备这些元素，企业才能够在激烈的市场竞争中获得成功。

《孙子兵法》与经商之道《孙子兵法》是我国军事史上具有里程碑意义的著作，也是世界文化宝库中的一颗明珠，时至今日，其不仅在军事领域发挥着不可替代的作用，而且在商业管理经营中也占有举足轻重的地位。

它在企业的短期营销策略、长期经营战略、领导者的意志品质、管理方式等方面均起到了指导性的作用。

一、知彼知己，百战不殆“知彼知己，百战不殆”出自《孙子・谋攻》，意指如果某一方能够对敌我的情况都了如指掌，那么打起仗来百战都不会有危险。

这句话对于商家短期的经营策略具有特别重要的指导作用。

众所周知，正确的决策是商界取得成就的重要因素之一。

例如，在19世纪末，美国爱迪生通用电器公司作出决策，积极开发爱迪生的电灯技术，使其在短短的几年内，就基本上取代了煤气灯、电弧灯，并逐渐发展成为电力、电信方面的巨大垄断性企业集团。

与之形成鲜明对比的是，西门子公司在面对这一项新技术时，决策层采取保守、犹豫的态度，未能参与到新技术的研发生产上，结果错误的决策导致了西门子公司在与竞争对手竞争的过程中受挫。

由此可以看出正确决策的重要性，而正确决策的前提就是“知彼知己”。

只有在同时对双方的情况都很了解的情况下，通过对双方情况的综合考虑、比较、分析，才有可能作出正确的决策。

否则，作出的决策极有可能是不客观、不准确、不具有针对性的，甚至从根本上就是错误的。

20世纪80年代，健力宝功能运动饮料应运而生，面对可口可乐、百事可乐的冲击，一举获得了巨大的成功，在中国乃至世界都引起了巨大的反响。

然而就在这时，健力宝公司未能对自身实力以及竞争对手进行全面而准确的分析，大大高估了健力宝公司本身的财务状况以及产品的国际竞争力，同时低估了可乐在中国市场的竞争能力，进而放弃了巩固和发展品牌战略，忽略了培养企业核心竞争力，取而代之的是踌躇满志地走海外扩张、多元化经营发展道路。

自1993年开始，健力宝公司在未对国际市场环境进行深刻了解的情况下，强行在北美、南美、欧洲、东南亚等区域建立了分公司，然而上亿元的投入换来的却是折戟沉沙。

孙子兵法对商业战场的启发一、引言在商业竞争激烈的现代社会中，企业面临着日益复杂和残酷的商业战场。

如何在竞争中取得优势，成为企业成功的关键。

孙子兵法作为中国古代最重要的军事典籍之一，不仅在军事领域有着广泛的影响，同时也对商业战场提供了许多启示。

本文将通过对孙子兵法的深入研究，探讨其对商业战场的启发。

二、战略思维2.1 审时度势孙子兵法中强调了审时度势的重要性。

在商业战场上，企业也需要时刻关注市场环境和竞争对手的动态，以及时调整战略。

只有对市场的变化有准确的判断，企业才能在竞争中保持优势。

2.2 知己知彼孙子兵法强调了对敌人和自己的充分了解。

在商业战场上，企业需要深入了解竞争对手的产品、定位、优势等，以便制定相应的战略。

同时，也需要了解自身的优势和不足，以便找到突破口和提升空间。

2.3 虚实结合孙子兵法中提到了虚实结合的战略原则。

在商业战场上，企业需要巧妙地运用虚实结合的策略，通过虚构竞争对手的威胁，引导市场的认知，从而实现市场份额的扩大。

三、组织管理3.1 领导力孙子兵法中对领导力的要求十分严格。

在商业战场上，企业的领导者需要具备坚定的决策力、果断的执行力和卓越的领导能力。

只有具备过硬的领导力，企业才能在激烈的竞争中立于不败之地。

3.2 战略规划孙子兵法中强调了战略规划的重要性。

在商业战场上，企业需要制定明确的战略目标，并制定相应的战略计划。

同时，还需要灵活调整战略，以适应市场的变化。

3.3 组织架构孙子兵法中提到了合理的组织架构对战争的重要性。

在商业战场上，企业也需要建立高效的组织架构，以便迅速响应市场的需求，并提高组织的执行力。

3.4 人才管理孙子兵法中对人才的重视可见一斑。

在商业战场上，优秀的人才是企业取得胜利的关键。

企业需要建立科学的人才管理制度，吸引、培养和留住人才，为企业的发展提供有力的支持。

四、市场营销4.1 定位策略孙子兵法中提到了选地和定位的重要性。

在商业战场上，企业需要选择适合自身发展的市场，并制定相应的定位策略。

《孙子兵法》与企业经营战略---国防大学教授薛国安(2013-01-14 15:01:07)转载▼标签：杂谈《孙子兵法》与企业经营战略国防大学教授薛国安2011年5月28-29日导言：中国历史上四个“5000言“决定了中国国学文化：《孙子兵法》、《道德经》《论语》《易经》。

一、《孙子兵法》的世界的影响和应用《孙子兵法》中：“三军可夺气，将军可夺心”，在伊拉克战争中，美国的“震慑理论”的实际应用。

先打败伊拉克军队的军心，然后真的打起来，就长驱直入，顺利拿下。

日本二战以后，如何振兴呢？20年时间腾飞成为经济强国，靠的是吸收运用了西方工业化管理方式，另一个就是吸收了中国军事文化的管理思维。

很多日本企业的文化核心就是源于《孙子兵法》的一句话：“上下同欲者胜”。

企业忠诚度，员工的士气。

美国西点军校、美国国防大学都会必学《孙子兵法》。

二、《孙子兵法》的基本框架“计作谋形势虚争，久行（hang）地九火用孙”一共13篇，外加一片《孙武传》，共14个字。

全文6000字左右。

《孙子兵法》的结构与企业管理是非常相似的：战略决策与作战指挥：计篇、作战篇、谋攻篇形篇、势篇、虚实——属于公司层战略（企业的使命、目标、大势的分析等）战场应变：军争篇、九变篇、行军篇——属于业务层战略（如何竞争，如何整合资源，如何执行？）军事地理和特殊战法：九变篇、地形篇、九地篇、行军篇、火攻篇、用间篇——职能层战略（如何重点问题重点分析，找到对手的薄弱环节，强化职能作用。

）三、《孙子兵法》特点：l 每篇各有立论，独自成章，思想层层递进l 篇篇相连，脉络一贯，首尾相随《孙子兵法》与企业经营战略一、“算胜”原则与企业战略筹划“夫战而庙算胜者，得算者多也；未战而庙算不胜者，得算者少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎？吾以此观之，胜算见（xian）矣”《计篇》1、“庙算”的内容为：道、天、地、将、法。

对企业经营战略的启发是：道：政治因素是否合规，“上下同欲者胜”（外部要素分析：合法？合情？合理？对社会有益？相当于战略的哲学分析：愿景使命价值观）天：天候条件是否合适（外部要素分析：宏观经济环境？等同于战略分析“PEST分析”）地：地理条件是否适宜（外部环境分析：竞争对手实力？产品市场环境？客户需求分析变化？近似于战略“五力模型”分析）将：将领的才能是否具备（内部要素分析：职业经理人团队的素质）法：法规制度是否全面（内部要素分析：企业制度与激励机制等）2、“庙算”的思路——如何选用合适的谋略诡道十二法：“能而视之不能，用而视之不用，进而视之远，远而视之近。

孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“现代商战中的指南”。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

也就是说，对于当今世界而言，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商战领域中。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。

兵战与商战的统一性在于二者都具有高智慧，都有极其鲜明的目的性、宗旨性、计划性及谋略性，另外二者都强调天时、地利、人和，力求主动而避免被动；都十分注重用势，因势而为，力求实现不战而胜的目标。

值得一提的是，二者都极其注重人才的作用及价值，特别是军事统率人才。

我想这或许也是为什么国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典、精心研读的原因吧。

《孙子兵法》作为我国军事文化的珍宝，其战略思想的精髓在于他“以谋制胜、以奇制胜、以势制胜”的观点，其军事战术的立足点在于如何卓有成效地打击敌人。

这些战略战术思想，对现代企业管理和经营决策均有不可忽视的指导意义。

孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。

意思是说要以谋取胜，而且胜之为巧。

在现代企业经营中同样需要以谋取胜求利。

做到以己之长，击敌之短；以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。

对于现代企业经营来说，要想获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。

要达到这一目的，就必须研究经营策略，根据对企业外部环境和内在状态的详加分析，认真思考，做到知己知彼、运筹“庙算”。

正如孙子所言，“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”由此可见，运筹“庙算，从而以谋制胜对于企业经营起着很大作用。

另外，在企业经营中，出奇制胜很是关键。

《孙子兵法》在战略营销中的应用一、本文概述1、《孙子兵法》的背景和重要性《孙子兵法》是中国古代军事家孙武所著的一部兵书，被誉为“兵学圣典”。

这部兵书不仅在中国军事历史上有着重要的地位，而且对全球各地的军事家、战略家和企业界都有深远的影响。

在战略营销中，《孙子兵法》的应用也变得越来越广泛。

《孙子兵法》诞生于春秋战国时期，是孙武在总结前人战争经验的基础上，结合自己的实战经验而著成的兵书。

它强调了“以计为先，以谋取胜”的军事思想，提出了诸多具有普遍适用性的战略原则，如“知己知彼，百战不殆”、“兵不厌诈”、“上兵伐谋”等，这些原则不仅适用于战争，也适用于商业竞争和营销策略。

《孙子兵法》的重要性在于它提供了一种全面的战略思考方法。

在营销中，运用《孙子兵法》的思想可以帮助企业更好地理解市场、竞争对手和自身，从而制定出更加有效的营销策略。

下面我们将详细探讨《孙子兵法》在战略营销中的应用。

2、战略营销的定义和挑战战略营销是一种全面的、长期的战略规划过程，旨在确定竞争对手的竞争优势，并为企业自身制定相应的竞争策略。

它要求企业深入了解市场环境、消费者需求和竞争对手，通过创新性的营销策略和战术，实现企业的长期发展和成功。

然而，战略营销也面临着一些挑战。

首先，市场环境的变化无常和不确定性，使得企业难以准确预测未来的市场走向和竞争态势。

其次，竞争对手的策略和行动，也会对企业的战略营销产生重大影响。

此外，企业内部的能力和资源限制，也可能制约战略营销的实施。

为了克服这些挑战，企业需要制定灵活、适应性强的战略营销计划，以便在不同市场环境和竞争态势下快速调整和应对。

企业还需要建立有效的营销团队，提高员工素质和技能，以适应不断变化的市场需求和竞争环境。

此外，企业还应该注重市场调研和数据分析，深入了解消费者需求和竞争对手情况，从而制定更为精准的营销策略和战术。

3、《孙子兵法》与战略营销的相关性《孙子兵法》不仅仅是一本军事著作，它在战略营销中也有着广泛的应用。

《孙子兵法》与现代企业经营管理提要：《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是世界三大兵书之一。

《孙子兵法》作为我国优秀传统文化的重要组成部分，其所揭示的不少战略战术理论得到后人的发扬与借鉴，被广泛运用于现代企业经营管理之中。

《孙子兵法》中的管理思想运用于现代企业管理中体现在企业经营管理的各个方面，本文主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术、人才战略等三个方面做了简单论述。

关键词：孙子兵法；企业经营战略；领导艺术；人才战略引言兵家管理思想是我国传统文化的重要组成部分，是中华民族文明史最受世界瞩目的一页之一。

兵书中所揭示的战略战术理论和经营管理原则被世界各行各业吸收和发扬，使古代兵法焕发出新的青春。

在诸多兵法思想宝库中，以《孙子兵法》为典型代表。

《孙子兵法》被誉为中外古代第一兵书。

此书不只为世界军事学家视为瑰宝，现今海外不少企业界人士也从此书中汲取其思想精华，用之于企业的经营管理而得益非浅。

日本企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，是专述以兵争战术之法来进行企业经营管理的，书中说：他的公司从《孙子兵法》的军事理论中，获得很高的益处，使他经营的业务迅速发展起来。

[1]美国通用汽车公司的史密斯是一位有战略学头脑的计划者，他自称经营之道是从多年前中国的《孙子兵法》中学到的，美国C.S.乔治在他所著的《管理思想史》一书中曾说：你如果想在管理方面有成就，就必须读《孙子兵法》。

由上可以看出，现代人研究古代兵法，并非坐而论道，而是着眼于实际，将兵法兵要与经营管理相结合，最大与最小对比，求以最小代价即最小成本获得最大胜利即最大利润。

本书主要从《孙子兵法》与现代企业经营战略、领导艺术和人才战略等三个方面做了简单的论述。

一、《孙子兵法》与企业经营战略企业经营战略，是指导企业全局和长远发展的总体谋划。

《孙子·计篇》说：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

孙子兵法战略思想在现代企业管理中的应用在当今竞争激烈的商业环境中，企业管理者们纷纷寻求有效的管理策略和方法，以实现企业的可持续发展和竞争优势。

而中国古代的《孙子兵法》，这部蕴含着深邃智慧的兵学圣典，其战略思想对于现代企业管理具有重要的启示和应用价值。

《孙子兵法》开篇即言：“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。

”对于企业而言，经营管理同样是关乎生死存亡的大事，必须予以高度重视和精心谋划。

在企业战略制定方面，孙子强调“知己知彼，百战不殆”。

这意味着企业管理者要深入了解自身的优势和劣势，准确把握市场需求和竞争对手的情况。

只有这样，才能制定出切实可行的战略规划，明确企业的发展方向和目标。

例如，一家新兴的科技企业想要在市场中立足，就必须清楚自身的技术实力、创新能力、资金状况等内部因素，同时要对同行业竞争对手的产品特点、市场份额、营销策略等外部因素了如指掌。

通过全面的分析和比较，找到自身的差异化竞争优势，从而确定独特的市场定位和发展战略。

孙子还提出“先胜而后求战”的思想，即在开战之前就要创造胜利的条件。

这对于企业来说，就是要注重前期的准备工作，包括市场调研、产品研发、人才储备等。

只有在各方面都做好充分准备，企业才能在市场竞争中占据主动，赢得先机。

以一家餐饮企业为例，如果想要成功推出一家新的餐厅，不能仅仅依赖于开业后的营销推广，而应该在开业前就精心策划菜品研发、店面选址、装修风格、员工培训等环节。

确保在开业时能够以优质的产品和服务吸引顾客，为企业的成功运营奠定坚实基础。

在企业竞争策略方面，《孙子兵法》中的“以迂为直”思想具有重要意义。

孙子认为，有时候迂回曲折的道路反而能够更快地达到目的。

在企业竞争中，这意味着企业不必总是采取正面竞争的方式，可以通过创新的商业模式、独特的产品定位等迂回策略，避开竞争对手的锋芒，开拓新的市场空间。

比如，当传统的电商平台竞争激烈时，一些企业选择专注于细分领域，如生鲜电商、母婴电商等，通过专业化和精细化的运营，满足特定消费群体的需求，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

《孙子兵法》“度、量、数、称、胜"的正确解释及企业战略管理的关系“度”、“量”、“数"、“称"、“胜”这五个在中国传统兵学中占有极为重要地位的概念，早已被世人所熟悉。

至于这五个概念之间的相生关系,在今本《孙子兵法•形》中亦有所阐述,即“度生量，量生数，数生称，称生胜”。

然而，自张藏本《孙武兵法》的部分内容被披露出来后，今人对上述这五个概念的具体含义及相互之间的相生关系的理解，就势必需要重新来认识了！一、传统的理解今本《孙子兵法•形》曰:一曰度，二曰量,三曰数,四曰称，五曰胜。

地生度,度生量，量生数，数生称，称生胜。

故胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。

胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者，形也。

对孙子上述论点的传统释义为:度：《礼记•明堂位》：“度为丈尺、高卑、广狭也。

”贾林曰：“度,土地也。

”此言土地幅员。

量：《汉书•律历志》：“量者，禽、合、升、斗、斛也，所以量多少也。

”此言物资多少.数：贾林注曰：“算数也。

以数推之，则众寡可知，虚实可见。

”王皙曰：“百千也。

”此言部队实力的强弱、兵员的多寡。

称:《楚辞•惜誓》“苦称量之不审兮",王逸注：“称所以知轻重。

”杜牧注：“称，校也.”此言衡量双方实力之对比的状况。

胜：指胜负仇劣的情实。

曹操曰：“胜败之政，用兵之法，当以此五事称量，知敌之情。

”地生度：曹操注：“因地形势而度之。

”地,指国土幅员.此句言敌我交战，必先以双方所拥有的土地幅员为基础。

度生量：赵本学注：“既度之，则其地之所容者何阵，或当用广、用长、用圆、用方，奇正当居何处，当分为几阵，皆可知矣，此‘度生量’也。

”此言基于双方拥有“地利”状况，可知其物质资源之储备及国力之强弱也。

量生数:梅尧臣注:“因量以得众寡之数。

”此言物质资源状况之计量，可知所拥兵员之众寡。

数生称：王皙注:“喻强弱之形势也。

”此言由兵员之众寡可知双方兵力强弱之对比.称生胜：曹操注：“称量之数，知其胜负所在。

孙子兵法与战略管理《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，留传至今二五O四年。

被誉为『东方兵学鼻祖』、『世界古代第一兵书』、『兵学圣典』及『军事学上的宝典』、『现代商战中的指南』。

《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。

择其精华，《孙子兵法》中最具普遍意义的有『五事』、『七计』道为首；『知彼知已，百战不殆』；『因敌制胜』和『践墨随敌』及『故智者之虑，必难于利害』等等。

让我们撷上述精华为引见，窥《孙子兵法》『殿堂』之全貌。

下面简述几个研究应用问题。

一、『因敌制胜』、『践墨随敌，以决战事』，确定企业生产经营战略。

在《孙子兵法·虚实扁》中说：『水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

』《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。

『因敌制胜』这个观点是模素辩证法观点。

『因敌制胜』，突出『变』，承认事物是发展变化的，强调动态管理。

即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。

可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。

我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。

我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。

企业管理，也是动态管理。

军事管理无常形、企业管理无常形，『因敌制胜』的原则，是企业管理必须实行的原则。

深圳赛格运与电子有限公司是从事高科技产品，生产经营三点五寸软磁盘的专业公司。

一九九一年元月通过项目建设验收，正式投产。

该公司从美国引进年产一仟万片三点五寸IBM软磁盘全自动生产线。

该公司注重研究企业战略管理，与中国深圳商品学会孙子兵法研究应用委员会密切配合，于九一年初，成立了中国企业第一个的谓之『赛格连与公司孙子兵法研究应用学祖』，由公司董事长、总经理肖杰浑等七人组成，遇到问题及时用孙子兵法的哲理、观点，掌握举一反三的本领，达到运用之秒，存乎一心的境界。

能『因敌制胜』根据国际市场和竞争对手的变化而制定企业生产经营战略，采取《孙子兵法·九地篇》『践墨随敌、以决战事』的对策，把握国际市场同类产品价格浮动的机遇，由于原批量生产的一兆位（IMB）软磁盘每片差价下降至令零点零三至零点零五美元，且出现供过于求，而二兆位（2MB）每片差价则上升至零点一三至零点一五美元，每片比『1MB』差价高于十美分，且是供不应求，于是该公司即将原『1MB』生产线改成『2MB』生产线，还以母厂为基础，利用内地劳动费用低廉优势，先后与山东文登、江苏无锡、浙江监安合营开发新增三条生产线，使一个仅有一佰二十人的公司，在投产当年产值达到四仟三佰伍十万元，创汇逾佰万美元，全员劳动生产率三十六万元，产品优质、适销对路、畅销美、加、澳、西欧等十三个国家和地区。