第三讲孙子兵法与企业战略经营

《孙子兵法》与企业战略战略是什么？国内外都有不少专家和学者在研究。

1996年在《哈佛商业评论》11月号上，发表了哈佛大学迈克尔·波特教授的《什么是战略》，后来这篇文章被商业界誉为是与杜拉克《经营之道》齐名的“管理史上的奠基之作”。

在这篇文章中迈克尔·波特指出“所谓战略就是创造一种独特、有利的定位，涉及不同的经营活动”。

同时，他还认为“定位”是战略的核心，与时下流行的外包、全面质量管理和流程再造不是同一回事，企业的战略只有三条通行方法：成本领先、差别化和专一化。

迈克尔·波特所说的战略思想，最终的关键是建立企业在短期或者长期的竞争优势，即企业的战略高度在于如何建立比较竞争优势，并不仅仅是简单的定位，还应包括支撑“定位”的一系列经营活动。

如果没有一系列的经营活动，战略只不过是空中楼阁，因此，战略首先应该是一个系统，是现代企业建立短期或长期比较竞争优势的系列方案，以及为实施方案的一系列经营活动。

现实中汗牛充栋的信息让人头晕目眩，到处是动态性复杂关联的问题，如不进行系统性、整体性的战略性规划，就有可能迷失在复杂变化的局面中。

其实，2500年前中国著名的军事家孙武从战争的角度出发，就系统性阐述了竞争战略思想。

孙子把战争上升到“死生之地，存亡之道”的战略高度，指出竞争是建立在力量对比基础上，揭示了力量生成规律以及竞争的客观规律是强胜弱败，即现在我们所说的比较优势，并揭示了力量发生作用应当遵守的“避实而击虚”的战略原则。

而要成功应用这一竞争规律还必须通过“知彼知已，百战不殆”、“自保而全胜”、“先胜而后战”、“出其不意”、“集中兵力”等竞争制胜之道来体现。

因此，借助《孙子兵法》的对战争的系统性战略思想和结合现代企业管理思想，本文对现代企业的战略进行了系统性分折，探讨了现代企业的系统战略的基本内容和系统战略流程的制定。

从孙子的系统性战略思想分析，可以把系统性战略分解成以下几个基本内容：战略的基本条件和原则、战略“五事”、战略统帅的素质要求（经理人素质）、战略效果（气势）。

孙子兵法与企业经营策略简介《孙子兵法》是中国古代著名军事典籍之一，作者孙武是春秋时期的军事家和战略家。

虽然《孙子兵法》是一部关于军事战略的书籍，但其中的智慧思想和策略原则在现代企业经营方面同样具有指导意义。

本文将介绍一些《孙子兵法》中的策略原则，并探讨其与企业经营之间的联系。

系统思考与战略规划《孙子兵法》强调战略思考与规划的重要性。

在企业经营中，也需要有清晰的战略目标，并制定相应的规划来实现这些目标。

企业需要考虑市场需求、竞争环境等因素，制定出符合自身竞争优势和发展战略的规划。

同时，企业要注重灵活性，及时调整战略以应对市场变化。

资源管理与兵力运用《孙子兵法》中有着严谨的资源管理和兵力运用原则。

企业经营也需要科学地管理企业资源，并合理配置和运用这些资源。

企业应该根据市场需求和竞争环境来进行资源的选择和配置，以最大化资源的效用。

同时，企业要善于利用和发挥人才的优势，合理安排人力资源的分配和运用。

竞争与市场定位《孙子兵法》中强调了对敌与自身实力的客观评估。

企业经营中，也需要对竞争对手和自身实力进行评估，以制定有效的竞争策略。

同时，企业需要选择合适的市场定位，找到自身的竞争优势，与市场差异化竞争。

财务管理与资源调度《孙子兵法》中的经营策略不仅限于军队，也包括对财务的管理和资源的合理调度。

企业经营中，财务管理和资源调度同样是重要的内容。

企业需要加强财务分析，进行资金的有效配置和利用。

此外，还需要合理调度企业各类资源，以实现资源的最优利用效果。

组织与领导《孙子兵法》中强调了组织和领导的重要性。

在企业经营中，建立健全的组织结构和领导机制同样至关重要。

企业需要确定明确的分工与职责，建立高效的组织体系。

同时，领导者需要有明确的愿景和目标，并能够有效地激励和引导员工，以实现企业的战略目标。

创新与变革《孙子兵法》中强调了创新和变革的重要性。

在企业经营中，创新能力和变革能力同样是企业发展的关键。

企业需要不断进行技术创新、产品创新和管理创新，以适应市场的需求变化。

一、“因敌变化”，随时更改产品生产方向《虚实篇》“夫兵形象水，水因地而制流，兵因敌而制胜。

故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。

”《九地篇》“践墨随敌，以决战事。

”企业管理者也要根据市场的变化、竞争对手的情况、顾客的需求而随时调整自己的经营方略，从而保证企业的生存和发展。

我国家电龙头企业海尔集团，其前身是由青岛两家濒临倒闭的集体小厂合并成立的青岛冰箱总厂。

1984年，张瑞敏调任青岛电冰箱总厂厂长时，工厂亏损147万。

张瑞敏利用中国古代的哲学思想，把一个困难重重的小企业扭转成为在商海大潮中破浪前进，傲视群雄的巨型企业—海尔集团。

张瑞敏的成功得益于他的经营理念，就是要充分利用高科技来创造市场，引导消费。

通俗地讲，就是不去争夺现有市场的份额，而是自己重新做一块“蛋糕”来享受，即从产品的功用、性能上面为人所先。

为此，海尔引进国外最先进的技术，还不惜借款、负债，建立战略开发部门。

到1995年底，海尔集团拥有100余项国家专利，生产开发了七个品种、上千个规格的海尔电冰箱、空调、冰柜等高科技、高附加值系列产品。

海尔集团是中国独家拥有超级节能全无氟系列电冰箱的企业集团，具有目前国际上该产品最先进的水平；海尔集团还是目前世界上首家同时掌握三种CFC替代技术并形成了规模化生产的企业。

目前，海尔已形成“两天一个新产品，一天两个专利”的技术创新工作进度。

其中70%的新产品及专利实现商品化。

除了保持国内市场外，海尔集团还大力拓展海外生存空间，已先后在102个国家抢先注册了海尔商标。

在境外40多个国家和地区树起了中文海尔品牌，海尔产品成为国际名牌营销的新热点。

二、“修道而保法”，健全管理机制《形篇》“善用兵者，修道而保法。

”“修道”表示树立为社会、为民众服务的宗旨，生产高质量的产品，使企业在民众中有良好的信誉；“保法”表示健全企业的规章制度。

其中“法”包括“曲制、官道、主用”，“曲制”是组织编制，运用于企业就是把全企业分成很多部门、车间、作业组等；“官道”是指管理者的职责范围、上下隶属关系，如总经理、副经理、科长；“主用”运用于企业是指行政、采购、生产、广告等费用的管理以及有关的各种财务制度。

《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示【引言】《孙子兵法》是中国古代最重要的军事典籍之一，但其思想触及到了许多方面，其中也包括了现代企业经营管理。

本文将从战略规划、领导力、资源管理等方面探讨《孙子兵法》对现代企业经营管理的启示。

【重塑战略规划】战略规划是企业发展的基石。

《孙子兵法》强调了重视情报获取与分析，这也适用于现代企业。

企业需要通过市场调研、竞争对手分析等手段获取信息，以便制定适应市场变化的战略。

同时，书中也强调了灵活的变通策略，这与现代企业需要具备快速应对市场变化能力相吻合。

【强化领导力】领导力是现代企业成功的关键要素之一，而《孙子兵法》中提到的军队统帅的能力对现代企业领导者同样具有启示意义。

例如，书中提到了以身作则、激励员工、信任下属等领导艺术，这些也是现代企业领导者应该具备的特质。

此外，书中还强调了战术上的灵活性，这对于面对竞争激烈的市场也非常重要，领导者需要快速做出决策并以身作则。

【优化资源管理】《孙子兵法》中提到合理利用资源、明确分工与责任，这与现代企业的资源管理理念也相契合。

企业需要合理配置各种资源，包括资金、人力、物资等，以保持竞争力。

同时，书中也强调了分工与责任，这与现代企业需要明确各个岗位的职责与任务，以提高工作效率和质量。

【培养人才与团队】《孙子兵法》中提到了培养并信任人才的重要性，这对现代企业同样适用。

企业需要注重员工的培养与发展，建立起一支高素质的团队。

此外，书中还提到了团队合作、信息共享等重要原则，这与现代企业需要建立有效的沟通和合作机制相呼应。

【协调内外关系】《孙子兵法》中强调了与他人的协调关系，这也适用于现代企业的合作与竞争环境中。

企业需要与供应商、合作伙伴、客户等建立良好的合作关系，以促进共同发展。

同时，企业还需要与竞争对手进行竞争，以提高自身的竞争实力。

【总结】《孙子兵法》是一部古代兵书，但其思想与现代企业经营管理有着深刻的联系。

通过重塑战略规划、强化领导力、优化资源管理、培养人才与团队以及协调内外关系，企业可以从中汲取启示，提升自身的竞争力与发展潜力。

《孙子兵法》与企业经营战略几年前，一位外国准将曾经坦率地对我说：“目前你们中国对《孙子兵法》的研究不如欧美国家。

”作为孙子的正宗传人，我当然不能苟同这种说法，立刻列举当前“孙子热”的累累硕果予以反驳。

准将只是淡淡地笑了笑，显然并未被我说服。

事后冷静想想，这位准将的话并非全无道理。

应当承认，在实际应用《孙子兵法》的问题上我们确实有滞后之嫌。

特别是在企业经营领域，我们远没有像日本人那样真学、真信、真用《孙子兵法》。

《孙子兵法》虽是一本谈兵论战的兵书，但由于它揭示了人类竞争活动的共同规律和根本原则，因而具有广泛的适用性。

因此，它从来就不是军人独享的专利，早在战国时期着名商人白圭就已经将之运用于经营活动之中。

当然，必须指出的是，和平竞争领域讲究公平竞争、以诚为本，不宜直接照搬《孙子兵法》中某些制敌于死地的诡诈之术。

人类已经步入２１世纪。

这是一个多元化竞争日趋激烈的新世纪。

世界政治格局多极化、经济全球化、军事信息化高度发展趋势给人类竞争活动赋予了崭新的内容，新的激素，各领域的竞争空前激烈。

置身于这种历史大势中，我们不能再将《孙子兵法》高悬于神龛之中仅仅作为神灵来顶礼膜拜，也不能继续将其闲置在象牙塔中仅仅作为艺术品来雕琢，而应当像白圭、韩信那样，在实践中运用、发展和创新孙子的思想，以大智慧、大战略去抓住契机，迎接挑战，在当代竞争中立于不败之地。

兵法城综合十三篇的思想精华，我们至少应当从六个方面借鉴孙子的智胜韬略原则，去确立和创新企业的发展战略。

一、“算胜”原则与企业战略筹划所谓“算胜”，是孙子在第一篇《计篇》中提出来的一个着名观点。

即：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。

”显然，这里的“庙算”二字只是一种代指，形象地说明战前的战略筹划的重要性和必要性。

强调战前的通过分析比较、计算双方作战条件，从而得出对战争胜负的预测和判断，并在此基础上进行战略筹划。

《孙子兵法》论文题目：《孙子兵法》与企业战略经营系别工商管理系专业工商管理班级 2011-3班学生姓名宋嘉全目录【摘要】【关键词】一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想 (1)1.1、现代企业管理与“择人而势”的思想 (1)1.2、现代企业管理继承了《孙子兵法》的物质奖励的思想 (1)1.3、上下同欲者胜 (1)二、《孙子兵法》思想在企业管理中的实际应用 (2)2.1、知可以战与不可以战 (2)2.2、企业的“死生之地”和“不足之处” (2)三、企业如何利用《孙子兵法》完成战略目标 (2)3.1、战略目标关键 (2)四、总结 (3)参考文献 (3)《孙子兵法》与企业战略经营【摘要】：《孙子兵法》作为揭示竞争规律的顶尖之作是我国古代著名的军事巨著,都说商场如战场，《孙子兵法》中蕴涵着的现代企业战略管理系统思想、战略层次化结构和战略实施过程等都对现代企业战略发展、经营管理和商务策划活动提供了可供借鉴的理论价值和实践指导意义。

在经济全球化的今天，中国企业应该深刻理解和运用《孙子兵法》中的战略管理思想，探索和寻求现代企业战略管理的最佳途径。

【关键词】：孙子兵法现代企业管理思想择人而势知可以占一、现代企业战略管理与《孙子兵法》思想1.1、现代企业管理与“择人而势”的思想当今企业，都提倡以人为本，优秀的人力资源是企业最重要的资源。

孙子在《势篇》中讲道：“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”。

这句话的意思是说:善于指挥打仗的将帅,他的主导思想应放在依靠,运用,把握和创造有利于自己取胜的形势上,而不是去苛求手下的将吏,因此他就能从全局态势的发展变化出发,选择适于担当重任的人才,从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

这是孙子对领导艺术所做的一个高度精辟的概括和论述。

深入领略孙子“择人任势”的思想对今天企业的领导者和企业家而言,其中蕴含着丰富的内涵。

孙子所讲的“势”是指由一方向另一方发起军事挑战或进攻,由此形成的使双方或多方面临的军事“战势”把它引用到企业经营中,企业谋划的某一重大经营战略行动决策或是经营者在市场竞争中所展现的某种如科技进步,新产品的开发,营销策划等。