第三讲孙子兵法与企业战略经营
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众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。”
• 手段：
– 相敌（《行军》） – 策之、作之、形之、角之（《虚实》） – 用间（《用间》）
4
相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段
先知
天天
知利危
地地
道彼 将 法己
识长短
趋利避害 扬长避短
内容
目的
《孙子兵法》的先知思想
5
先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》)
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
将
道法 地 器天
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
17
5. 基于核心能力的应用
人
强弱
财
人的结构
(资源) 形名
形:资源 及其结
构
造 形
财的结构 (结构)
检验条件1: 知天知地
检验条件2: 知彼知己
检验条件3: 顾客价值
企业文化 奖惩制度
同欲 勇怯
气:士气
治 气
能 力
基础设施(含设备)
技术
器:技术 利 和知识 器
知识
核 心 能 力
企业 成长
创势: 持续 动态 竞争 优势
胜:利 润和 成长
18
核心能力
企业成长
核心能力企 业内扩张
核心能力企 业外扩张
出售核心产品 虚拟运作 战略联盟
加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略
市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化
收缩 剥离 清算
19
•
严禁隐瞒、虚报生产安全事故。20.11. 1320.1 1.13Friday , November 13, 2020
•
推行ISO9000不走样，企业生存发展 有希望 。09:21:1709:21 :1709:2 111/13/2020 9:21:17 AM
•
质量出效益，点滴成江河。20.11.1309 :21:170 9:21No v-2013 -Nov-2 0
的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工
的素质、士气具有决定性的作用
14
天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
将
保法的能力
道 法
天
地
熟悉和掌握 战场的能力
适应和利用 大环境能力
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
不合于利而止”（《火攻》） – “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，
千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不 尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作 战》)
3
先知：
• 内容：
– “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) – “道、天、地、将、法” – “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵
第三讲 《孙子兵法》与企业战 略经营
1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用
1
1.《孙子兵法》的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
2
利危：
• 起危利，落于胜。
– “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) – “军争为利，军争为危”（《军争》） – “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） – “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，
10
先为不可 胜
致人而不 致于人
贵胜－全胜
…… 因粮于敌 以迂为直 兵贵神速 兵者诡道
先知－知胜
先胜
为胜
胜可知而 不可为
胜可为
孙子为胜之术的内在关系
11
形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
12
3. 兵法在战略经营中的应用
• 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
保法
以虞待不虞者胜
孙子“知胜有五”思想
7
二、《孙子兵法》的战略思想体系
力量和结构
优势
目的
强弱
形名
造形
创势
胜
同欲
勇怯
治气
手段：造形治气 主体：明君贤将 动力：修道保法 前提：战道曰胜
胜敌而 益强
8
为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
9
• 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌 分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战 之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则 吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左 则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者， 备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左 不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
Байду номын сангаас打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果
武力较量 从不遵守规则、条
约和诺言
破坏性
市场竞争
必须遵守游戏规则 正当竞争是建设性的，不
正当竞争是破坏性的13
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力
15
地是企业所处的产业环境， 包括竞争对手和合作者。
天是政治、经济、社会文 化、技术、自然等环境
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
16
5. 基于战略过程的应用
将
法道 天 器地
知彼 知己
战略 意图
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
6
道
天
先知
地
知胜
胜
将
法
孙子“经之以五”思想
战道曰胜
知可以战与不可以战者 胜
明君贤将
将能而君不御者胜
修道
上下同欲者胜
先知 知胜 胜
造形治气
识众寡之用者胜
• 手段：
– 相敌（《行军》） – 策之、作之、形之、角之（《虚实》） – 用间（《用间》）
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相敌 策之 作之 形之 角之 用间 手段
先知
天天
知利危
地地
道彼 将 法己
识长短
趋利避害 扬长避短
内容
目的
《孙子兵法》的先知思想
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先胜：
• 知胜：“故知胜有五：知可以战与不可以战者 胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待 不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜 之道也。”(《谋攻》)
战略 构架
战略 方案
战略 实施
胜
将
道法 地 器天
庙 先为不可胜，不制于人 适应、利用和
算 度→量→数→称→胜
创造环境
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5. 基于核心能力的应用
人
强弱
财
人的结构
(资源) 形名
形:资源 及其结
构
造 形
财的结构 (结构)
检验条件1: 知天知地
检验条件2: 知彼知己
检验条件3: 顾客价值
企业文化 奖惩制度
同欲 勇怯
气:士气
治 气
能 力
基础设施(含设备)
技术
器:技术 利 和知识 器
知识
核 心 能 力
企业 成长
创势: 持续 动态 竞争 优势
胜:利 润和 成长
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核心能力
企业成长
核心能力企 业内扩张
核心能力企 业外扩张
出售核心产品 虚拟运作 战略联盟
加强型战略 一体化战略 多元化战略 防御型战略
市场渗透 市场开发 产品开发 前向一体化 后向一体化 横向一体化 相关多元化 混合多元化
收缩 剥离 清算
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严禁隐瞒、虚报生产安全事故。20.11. 1320.1 1.13Friday , November 13, 2020
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推行ISO9000不走样，企业生存发展 有希望 。09:21:1709:21 :1709:2 111/13/2020 9:21:17 AM
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质量出效益，点滴成江河。20.11.1309 :21:170 9:21No v-2013 -Nov-2 0
的较量 ⑤抗争过程都要耗费大量资源、成本很高 ⑥双方指挥官或总经理的智谋精神，士兵或员工
的素质、士气具有决定性的作用
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天地人，人居其中。 “君”和“将”为军队之要。
知天知地、知 彼知己、修道
将
保法的能力
道 法
天
地
熟悉和掌握 战场的能力
适应和利用 大环境能力
军队的战斗力。天时地利人和 ，三者最终体现在道法之中。
不合于利而止”（《火攻》） – “凡用兵法之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，
千里馈粮；则内外之费，宾客之用，胶膝之材，车 甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣”，“故不 尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也”(《作 战》)
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先知：
• 内容：
– “经之以五，校之以计，而索其情”(《计》) – “道、天、地、将、法” – “主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵
第三讲 《孙子兵法》与企业战 略经营
1.《孙子兵法》的思想体系 2.《孙子兵法》的战略思想体系 3. 兵法在战略经营中的应用
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1.《孙子兵法》的思想体系
利危 先知 先胜 为胜 胜
2
利危：
• 起危利，落于胜。
– “兵者，国之大事，死生之地，存亡之道”(《计》) – “军争为利，军争为危”（《军争》） – “智者之虑，必杂于利害”（《九变》） – “非利不动，非得不用，非危不战。合于利而动，
10
先为不可 胜
致人而不 致于人
贵胜－全胜
…… 因粮于敌 以迂为直 兵贵神速 兵者诡道
先知－知胜
先胜
为胜
胜可知而 不可为
胜可为
孙子为胜之术的内在关系
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形
造形
胜敌而益强
气
治气 创势 致胜
最后 胜利
器
利器
资源
能力
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3. 兵法在战略经营中的应用
• 兵战与商战的相异之处
1.活动目的
兵战
为了获取政治经济 利益
保法
以虞待不虞者胜
孙子“知胜有五”思想
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二、《孙子兵法》的战略思想体系
力量和结构
优势
目的
强弱
形名
造形
创势
胜
同欲
勇怯
治气
手段：造形治气 主体：明君贤将 动力：修道保法 前提：战道曰胜
胜敌而 益强
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为胜：
• 致人而不致于人：凡先处战地而待敌者佚，后处战地 而趋战者劳。故善战者致人而不致于人。
• 利害制权：能使敌人自至者，利之也。能使敌人不得 至者，害之也。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。 出其所不趋，趋其所不意。故能为敌之司命。进而不 可御者，冲其虚也。退而不可追者，速而不可及也。 故我欲战，敌虽高垒深沟，不得不与我战者，攻其所 必救也。我不欲战，虽画地而守之，敌不得与我战者， 乖其所之也。
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• 兵形之至，至于无形：故形人而我无形，则我专而敌 分。我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众 敌寡。能以众击寡，则吾之所与战者约矣。吾所与战 之地不可知，不可知则敌所备者多，敌所备者多，则 吾所 与战者寡矣。故备前则后寡，备后则前寡，备左 则右寡，备右侧左寡，无所不备则无所 不寡。寡者， 备人者也。众者，使人备己者也。故知战之地，知战 之日，则可千里而会战。不知战地，不知战日，则 左 不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前， 而况远者数十里，近者数里乎？以吾度之，越人之兵 虽多，亦奚益于胜哉？故曰：胜可为也，敌虽众，可 使无斗。
Байду номын сангаас打垮或征服敌人
商战
为了获取商业利益 赢得或创造顾客
2.双方关系 敌人(直接性)
非敌人(间接性)
3.表现形式 4.行为方式 5.抗争结果
武力较量 从不遵守规则、条
约和诺言
破坏性
市场竞争
必须遵守游戏规则 正当竞争是建设性的，不
正当竞争是破坏性的13
3. 兵战与商战的共同之处
①都是对抗性竞争 ②都是为了争夺某种利益 ③都是有目的、有计划、有组织的活动 ④都是双方经济、科技、管理、后勤等整体实力
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地是企业所处的产业环境， 包括竞争对手和合作者。
天是政治、经济、社会文 化、技术、自然等环境
人是最活跃、最重要的 资源，将是最重要的人。
将
法道
器
天
地
企业竞争力
企业唯一的目
修道保法利器 的是创造顾客
16
5. 基于战略过程的应用
将
法道 天 器地
知彼 知己
战略 意图
不断学习、灵活调整 (因地制宜、因敌制胜)
• 先胜：“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之 可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者能为 不可胜，不能使敌之必可胜。故曰：胜可知而 不可为。”(《形》)
6
道
天
先知
地
知胜
胜
将
法
孙子“经之以五”思想
战道曰胜
知可以战与不可以战者 胜
明君贤将
将能而君不御者胜
修道
上下同欲者胜
先知 知胜 胜
造形治气
识众寡之用者胜