联想电脑营销案例分析
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市场营销案例分析——关于联想产品策略的分析专业名称班级小组组长 XXX小组成员 XX执笔 XX2014年X月X日目录摘要 (2)一、联想集团简介 (2)(一)现状阐述 (2)正文 (2)一.案例简介 (2)SWOT分析 (3)二.联想企业如何作市场分析 (5)三.目标市场 (5)(一)市场细分 (5)(二)目标市场 (7)四.产品策略 (8)(一)产品特性 (8)(二)产品生命周期 (8)(三)营销策略 (10)总结 (11)附录(参考文献) (12)摘要(黑体三号粗居中)本案例主要分析了什么内容,从哪些角度进行分析的,得到了什么主要结论等。
一、联想集团简介(黑体四号粗)联想公司主要生产笔记本电脑、一体机、台式电脑、服务器、打印机、投影机、移动互联、数码产品、电脑周边等商品。
1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位。
2005年5月1日,联想以17.5亿美元的价格完成对IBM 个人电脑事业部的收购,并获得在5年内使用IBM品牌权,成为全球第二大PC厂商。
(宋体小四)(首行缩进2个字符,行距固定值20磅)(一)现状阐述(黑体小四粗)联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,2013年;联想电脑销售量升居世界第1,成为全球最大的个人PC生产厂商。
作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。
联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机等商品。
正文一.案例简介(1000字左右)联想集团成立于1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
联想集团的品牌国际化案例分析随着全球经济的发展,品牌国际化已经成为许多公司追求的目标。
在这个过程中,联想集团作为中国领先的科技企业,成功地实施了品牌国际化战略。
本文将就联想集团的品牌国际化案例进行分析,并探讨其成功的原因。
1. 联想集团的品牌国际化战略联想集团是一家总部位于中国的全球性科技公司,成立于1984年。
在品牌国际化方面,联想集团采取了一系列策略。
首先,联想集团积极推进全球化发展。
通过收购IBM个人电脑事业部等重要业务和品牌,联想将其覆盖范围扩大到全球市场。
这使得联想能够在品牌上享有国际认可度,并且进一步提高全球市场份额。
其次,联想集团注重跨文化传播。
品牌国际化过程中,联想注重理解不同市场的文化差异。
他们积极研究并融入当地文化,在产品设计、传播方式等方面进行调整,以适应不同国家市场的需求。
最后,联想集团致力于创新和品质。
在全球市场中,品质和创新始终是消费者关注的重点。
通过持续投入研发和技术创新,联想集团提供高品质的产品和服务,从而赢得了消费者的信任和好评。
2. 联想集团的品牌国际化案例联想集团的品牌国际化策略取得了显著的成果。
以下是几个成功的案例:首先,联想在国际市场上取得了重要的地位。
通过收购IBM个人电脑事业部,联想迅速在全球市场占有了一席之地。
目前,联想的产品和服务遍布全球180多个国家和地区,品牌影响力得到了广泛的认可。
其次,联想在品牌推广方面取得了积极的成果。
联想积极参与国际体育盛事的赞助与合作,如奥运会、世界杯等。
这些活动使联想能够利用体育平台推广品牌,并与全球消费者建立了紧密的联系。
最后,联想在产品创新和技术研发方面取得了显著进展。
他们的研发团队将技术创新作为品牌国际化的核心驱动力。
联想不断推出高品质、具有创新科技的产品,如Yoga系列笔记本和Moto智能手机。
这些产品的推出进一步提升了联想的品牌价值和竞争力。
3. 联想集团品牌国际化成功原因联想集团的品牌国际化之所以取得成功,主要有以下几个原因:首先,联想集团在品牌国际化中始终坚持以消费者为中心。
联想的案例分析1984年,由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办,到了今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。
2002年年营业额达到202亿港币,目前拥有员工14000余人,于1994年在香港上市(股份编号992),是香港恒生指数成份股。
2003年,联想电脑的市场份额达28.99%(数据来源:IDC),从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一,至2004年3月底,联想集团已连续16个季度获得亚太市场(除日本外)销量第一(数据来源:IDC);2003年,联想台式电脑销量全球排名第五。
联想是一家营业额达210亿美元的个人科技产品公司,客户遍布全球 160多个国家,是全球第二大个人电脑厂商,名列《财富》世界500强,为全球前五大电脑厂商中增长最快 。
自1997年起,联想一直蝉联中国国内市场销量第一,现占中国个人电脑市场超过三成份额,它凭借创新的产品、高效的供应链和强大的战略执行,联想锐意为全球用户打造卓越的个人电脑和移动互联网产品。
集团由联想及前IBM 个人电脑事业部所组成,在全球开发、制造和销售可靠、优质、安全易用的技术产品及优质专业的服务,联想产品系列包括Think品牌商用个人电脑、Idea品牌的消费个人电脑、服务器、工作站以及包括平板电脑和智能手机在内的家庭移动互联网终端。
联想的「保卫和进攻」战略为集团下阶段的发展奠定了坚实的基础,在这项战略下,联想围绕新兴市场和成熟市场的独特业务架构运营,以便因应不同的市场特色,迅速而有效地执行适当的战略。
一流的世界级研发团队分驻于日本大和研究所、中国北京、上海、深圳及美国北卡罗莱纳州的罗利。
在中国的北京、上海、惠阳及深圳、印度的庞帝其利(Pondicherry)、墨西哥的蒙特雷(Monterrey)及美国的格林斯博罗(Greensboro)设有个人电脑制造和物流基地,并于全球采用合同制造及OEM。
全球员工约24,000名。
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联想公司的企业战略分析一、案例的背景联想集团有限公司,成立于1984年,由中国科学院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。
当时称为中国科学院计算所新技术发展公司。
1989年成立北京联想计算机集团公司。
主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。
公司的跨国经营始于1988年,最初只是在香港设立了分部,到1991年,公司已发展成为一个全球性的跨国公司,除了包括北京联想和香港联想两大部分外,还在美国的洛杉矾、费城,加拿大的多伦多,德国的柏林、德斯多夫,澳大利亚的悉尼,新加坡以及中国国内设有24个分公司,年度经营额达10亿元人民币,累计盈利超过8000万元。
二、案例主题从11名员工、20万元人民币贷款起家,历经10余年时间,联想公司不仅享誉中国市场,而且还走出国门,成为年出口创汇超过5000万美元、拥有20多个海外分公司、累计盈利近亿元的跨国横向经营计算机集团,这在计算机发展起步晚,相关产业落后的我国不能不算是一个奇迹。
随着世界经济的逐渐一体化,企业走向国际市场已成为一种潮流,分析联想公司跨国经营的成功经验,对我国正在或打算从事跨国经营的企业,都具有非常重要的意义。
三、核心知识点联想公司的企业战略具体来说,主要有以下几点:(一)选择正确的合作伙伴联想公司以中国科学院为后盾,有着雄厚的技术开发实力,这是其主要长处;但在计算机国际市场营销方面,联想公司既缺“硬件”海外销售渠道和关系,又缺“软件”国际营销经验和优秀的国际营销人才,所以这无疑是其薄弱环节。
为了扬“技术”之长,避“国际营销”之短,联想公司进军海外市场的第一步,并不是贸然投资创建自己的销售渠道和关系,而是在香港寻找到合适的合作伙伴:香港导远公司和中国技术转让公司,于1988年初,建立了一个合资经营的计算机销售公司香港联想电脑公司。
香港导远公司和中国技术转让公司都不是实力雄厚的大公司,联想公司选择这两家作为合作伙伴,可以充分发挥自己已形成的技术优势,而不会受制于人;同时,两家合作伙伴的优势,又可以弥补联想公司自己的不足。
十大跨界营销案例1. 联想与摩托罗拉。
联想与摩托罗拉合作推出了一款联名手机,将摩托罗拉的品质和联想的技术优势相结合,吸引了更多消费者的关注。
这样的跨界合作不仅提升了两个品牌的知名度,也为消费者带来了更好的产品体验。
2. 宝洁与威尔士。
宝洁与威尔士合作推出了一款洗发水,结合了宝洁的洗护品牌形象和威尔士的天然护理理念,成功打入了天然洗发水市场,获得了良好的口碑和销量。
3. 耐克与苹果。
耐克与苹果合作推出了一款智能运动手表,结合了耐克的运动品牌形象和苹果的科技优势,受到了运动爱好者的青睐,成为了市场上的热门单品。
4. 联想与微软。
联想与微软合作推出了一款平板电脑,结合了联想的硬件制造实力和微软的操作系统优势,成功挑战了苹果的iPad,成为了市场上的一匹黑马。
5. 雀巢与诺基亚。
雀巢与诺基亚合作推出了一款智能水杯,结合了雀巢的饮品品牌形象和诺基亚的智能科技,受到了健康生活追求者的青睐,成为了市场上的新宠。
6. 联想与惠普。
联想与惠普合作推出了一款全新笔记本电脑,结合了联想的设计理念和惠普的硬件技术,成功打破了传统笔记本电脑的束缚,成为了市场上的领军产品。
7. 耐克与迪士尼。
耐克与迪士尼合作推出了一款联名篮球鞋,结合了耐克的运动品牌形象和迪士尼的卡通IP形象,吸引了更多年轻消费者的关注,成为了市场上的潮流单品。
8. 雀巢与星巴克。
雀巢与星巴克合作推出了一款联名咖啡豆,结合了雀巢的咖啡品牌形象和星巴克的咖啡文化,成功占领了咖啡市场的一席之地。
9. 联想与戴尔。
联想与戴尔合作推出了一款游戏笔记本电脑,结合了联想的游戏品牌形象和戴尔的硬件技术,受到了游戏玩家的追捧,成为了市场上的明星产品。
10. 耐克与阿迪达斯。
耐克与阿迪达斯合作推出了一款联名运动服装系列,结合了耐克的运动品牌形象和阿迪达斯的运动科技,成为了市场上的热门单品,引领了运动潮流。
通过以上十大跨界营销案例的分析,我们可以看到,跨界合作不仅可以实现品牌形象的互补和资源的共享,还可以为消费者带来更多元化、个性化的产品选择。
联想swot分析案例范文英文回答:Strengths (优势)。
Strong brand recognition: Lenovo is a well-known brand in the global PC market.Wide distribution network: Lenovo has a wide distribution network that reaches customers in over 180 countries.Cost-effective products: Lenovo offers a range ofcost-effective products that appeal to budget-conscious consumers.Focus on innovation: Lenovo invests heavily in research and development, which has led to the development of innovative products like the ThinkPad X1 Carbon and the Yoga series.Strong partnerships: Lenovo has strong partnerships with key component suppliers and retailers, which gives it a competitive advantage in the supply chain.Weaknesses (劣势)。
Dependence on the PC market: Lenovo is heavily dependent on the PC market, which is a mature market with declining growth rates.Competition from low-cost manufacturers: Lenovo faces competition from low-cost manufacturers, especially in emerging markets.Lack of differentiation: Lenovo's products are often seen as being similar to those of its competitors, which makes it difficult to stand out in the market.Negative brand perception: Lenovo has faced negative brand perception in some markets due to quality issues and customer service problems.Limited presence in emerging markets: Lenovo has a limited presence in emerging markets, which represents a significant growth opportunity.Opportunities (机会)。
联想数字营销成功案例1.基于社交媒体的数字营销联想利用社交媒体平台(如Facebook、Twitter、Instagram等)开展数字营销活动,通过与客户互动、分享信息和建立品牌忠诚度来扩大品牌知名度。
2019年,联想推出了一个名为“联想Tiktok挑战”的活动,邀请用户上传他们使用联想电脑的视频,活动得到了很好的反响。
2.搜索引擎优化搜索引擎优化(SEO)是联想数字营销策略的重要组成部分。
通过关键字的研究和分析来确定用户使用搜索引擎时最常用的搜索词,联想优化网站内容和网站结构,以提高网站在搜索引擎上的排名。
这使得联想品牌在搜索引擎上的曝光率更高。
3.移动应用程序联想的移动应用程序是数字营销的重要组成部分。
联想的手机产品通过开发各种有用的移动应用程序来增加用户对产品的使用和参与度。
例如,联想开发了基于智能手表的健康监测应用程序,旨在协助用户监测他们的健康数据。
4.网络广告联想通过各种网络广告平台,例如谷歌 AdWords 和 Facebook 广告,来提高品牌知名度和产品销售额。
通过针对性的广告投放,联想确保广告出现在特定受众最有可能看到和点击的位置。
5.电子邮件营销联想利用电子邮件营销来向潜在客户和现有客户发送促销信息和其他营销材料。
这种形式的数字营销有效地提高了联想品牌的知名度和产品销售额。
此外,联想还通过电子邮件提供订阅活动,如联想 IT 发展者网络(LDN)等,使用户了解最新的产品新闻、技术趋势和研究结果。
总的来说,联想在数字营销方面取得了很多成功,通过不断创新和改进数字营销策略,提高了品牌知名度和产品销售额,赢得了客户的忠诚度和信任。
4P营销理论案例分析-—联想1。
产品方面。
联想集团根据市场细分的原则,确定各地域消费者的需求,有针对性的研制开发了多种、多规格的电脑产品,以满足不同层次消费者的需要。
其中包括广受好评的ThinkPad笔记本电脑和ThinkCentre台式机,此外,联想还为这些产品配备了ThinkV antage Technologies软件工具、ThinkVision显示器和一系列PC附件和选件。
在我国,联想个人电脑市场份额超30%.凭借新技术,易用性、个性化的设计及多元化的解决方案而广受用户欢迎。
联想还拥有针对我国市场的丰富产品线,包括移动手持设备、数码产品、外设和服务器等。
2.价格方面。
联想产品一直以树立品牌和品质形象为定价原则。
联想公司正是依靠品牌的支持,才能在激烈的竞争中生存并发展.公司更愿牺牲短期利益来占领长远的市场,继而提升公司的美誉度和知名度,创立自己“低价高质"的口碑。
消费者更为关注产品的价值,因此核心在于价值而不是价格。
联想在市场的认识上,一直实行的策略可以用一句通俗的话概括:“茅台酒的质量,二锅头的价格。
”所有产品的核心问题都是能否被市场承认和接受,而价格和性能又是接受的条件。
联想在国内外市场的成功也付出了一定的代价,既必须生产比发达国家好的产品,更要有比发达国家同类产品低的价格。
3.渠道方面。
进行合理的价值链地理布局、渠道业务部门的完善是联想渠道战略成功的关键。
将产品研发和产品市场销售两大环节,设置在香港这样的世界转口中心的关键地区,能使信息渠道更为畅通,市场也更趋国际化,公司技术和市场人员能及时有效的获得最新的技术和市场信息,全面把握最新动态,紧跟国际潮流。
生产基地则设置在劳动力成本和房价都远低于香港的内陆地区,生产成本大大降低.另外,还同国内其他厂家发展委托加工的合作关系,既避免了大量投资与基建,又能在订货量增大时保证供应。
联想中国区渠道业务部门还筹建了名为“大联想事业部”的下属组织,以期提升合作伙伴收益,从而巩固其渠道体系。
联想国际化战略的经典案例分析介绍在全球化的时代背景下,企业的国际化战略逐渐成为各大企业关注的焦点。
作为中国最大的电子产品制造商之一,联想公司在国际化战略上取得了一系列的成功。
本文将通过对联想公司的国际化路径、战略调整以及相应的经典案例进行分析,探讨联想国际化战略的成功经验。
一、联想的国际化路径联想成立于1984年,最初是一家专注于个人电脑生产的公司。
随着全球市场的扩大,联想开始进军海外市场。
1990年代初,联想决定将国际化战略作为公司的核心战略之一,并将目光瞄准了全球最大的电脑市场——美国。
二、进军美国市场的策略联想进军美国市场的策略是通过收购来实现的。
在2005年,联想以18.5亿美元收购了美国IBM个人电脑业务,成功进入了美国市场。
这一收购并不仅仅是技术和市场份额的转移,更是联想获取国际化经验、品牌影响力和研发实力的重要途径。
三、战略调整与全球化布局在进入美国市场后,联想逐渐调整了其国际化战略。
首先,联想把全球总部设在了美国,并聘请了来自全球各地的高级管理团队。
这个举措不仅帮助联想更好地了解全球市场,还有利于品牌的国际化。
其次,联想对产品进行了本土化调整,根据不同市场的需求和喜好进行定制开发。
而且,联想还通过加强全球销售和服务网络以及建立全球供应链体系来支持其全球化布局。
四、经典案例的分析1. 联想收购IBM个人电脑业务这一经典案例标志着联想成功打入美国市场,并获得了IBM这一全球知名品牌的授权。
通过整合双方资源,联想迅速实现了跨国并购,使自己的品牌影响力得到了大幅提升。
2. 联想在印度的发展联想在印度的发展也是一起成功的案例。
联想在进入印度市场时采取了本土化策略,根据印度消费者的需求和购买习惯,开发了各种价格适中的产品。
此外,联想还注重在印度市场建立了强大的销售和服务网络,帮助他们赢得了市场份额。
五、联想国际化战略的成功经验1. 敏锐抓住机遇联想通过收购IBM个人电脑业务,成功进入了全球最大的电脑市场。