房地产项目进场前准备方案

项目进场筹备篇一考察市场市场调查是一个新的销售人员接触房地产销售的第一步,也是个案销售中的一个重要环节,市调可分为二种：1. 区域性市调，2. 个案市调，根据市调种类的不同有不同的要求和目的。

区域性市场目的：1、锻炼销售人员的吃苦耐劳精神.2、市场接触各种不同的销售理念、销售方法.要求：了解区域情况,区域内配套及有代表性个案，总结该区域房地产市场特点、整体销售情况。

个案市调针对个案作周边楼盘的市场调查。

目的：1、了解竞争个案的详细情况。

2、通过市调对本案销售策略进行总结调整。

要求:详细了解周边个案的开发商、代理商的房价、房型、付款方式、折扣、主力面积、个案规划、个案配套、个案交通、个案销售情况,总结每个个案优缺点，做到知己知彼，为今后本案销售工作打下基础。

通过开案前市调建立本案销售价格、销售策略，通过案中市调不断调整，力求第一时间做出调整。

市调前的准备工作1、心理准备有信心，有耐心,不灰心是市调的“三心”，唯有先做好心理准备,才不易中途而废。

2、行程安排凡是人皆有惰性，加之在市调中时常会受到打击和挫折，因此很容易会就此打退堂鼓，所以要是安排一定的行程，尽量强迫自己走完全程。

市调的方式1 电话踩盘。

2 自购房屋或家人买房的身份进行市调。

（俗称：暗踩）3 以同行身份踩盘。

(俗称：明踩）◆依据踩盘经验：可先进行电话踩盘，再以暗踩方式为最佳，得知的竞品情况会更真实,当然要扮演的客户身份要逼真，切忌不要问很专业的说辞，否则会被看出.◆另市调项目要经常不定期上门踩盘，更新竞品项目的优劣势，一来让接待人员认为你是准客户，会把最新销售进度告诉你。

二来可以让自己有对竞品项目做出强有力的谈判说辞，使客户认清购买竞品项目的不安全性及购买自己项目的稳妥性。

市调要了解些什么不论用何种方法去市调，目的都是要了解他们的信息，所以有一些问题一定要问，价格、规划、有几种房型、面积如何、楼盘性质怎样、高几层、占地多少、总户数多少、付款方式有几种、销售情况如何等。

工作项 关键节点 重要报告及方案
2月 第四周
第一周
提交正式售楼处打造建 议（世联）
3月
第二周
第三周
进售楼处前筹备阶段
房地产住宅项目开盘前工作排期
4月
第四周
第一周
第二周
第ห้องสมุดไป่ตู้周
第四周
进场
卖 场 打 造
物 料 筹 备 策划
售楼处
售楼处包装（含： 互动体验区、试听
角、工艺工法）
售楼处选址确认
售楼处装修方案确定 （万科、世联）
卖场氛围营造到 位（万科）
三盘联动区打造 完毕（万科）
售楼处装饰完 毕，销售进场
跟进项目本体沙盘，区域沙盘设计制作（世联、制作单位）
沙盘进场
本体、区域沙盘 设计方案提报 （世联）
跟进项目单体模型设计制作 （世联、制作单位）
模型进场
手提袋、名片等
手提袋、名片等其他设 计方案确认(早晨)
手提袋、名片等物料 到位
售楼处硬装完毕（万科）
三盘联动区打造 项目沙盘
三盘联动区打造建议 （万科、世联、思源早
晨）
本体、区域沙盘设计方 案提报（世联）
本体、区域沙盘设计方案确定
户型单体模型（两 居、三居）
产品户型及精装修方案确定（前 期部）
VI系统
完成VI设计及延展 项目VI及SLOGAN确定
方案提报(早晨)
（早晨）
软装完毕（万科）
销售代表甄选
世联内部确定 考核通过后上岗接电
销售
销售代表培训考核 销售说辞
内部培训及跑盘 提交销售答客问初稿
接电接访管理制度
400电话方案确定 销售答客问调整
400电话安装完毕投 入使用

房地产开盘策划方案
一、市场调研分析。

在房地产开盘前，首先需要进行市场调研分析，了解目标客户群体的需求和偏好，以及竞争对手的情况。

通过市场调研，可以更好地制定开盘策划方案，提高销售效果。

二、定位和目标。

根据市场调研结果，确定房地产项目的定位和目标客户群体，明确销售目标和销售策略。

确定开盘的销售目标和预期销售额，并制定相应的销售计划。

三、营销推广策略。

制定全方位的营销推广策略，包括线上线下的推广活动。

可以通过社交媒体、房地产平台、户外广告等渠道进行宣传推广，吸引更多潜在客户的关注。

同时，可以举办开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，并提供优惠政策和礼品，增加客户的购房意愿。

四、品牌宣传。

加强品牌宣传，提升项目知名度和美誉度。

可以通过媒体报道、行业展会、合作推广等方式，提高项目的曝光度和影响力。

五、客户关系维护。

建立客户关系管理系统，及时跟进客户需求，提供个性化的服
务和解决方案，增强客户的购房信心和满意度。

六、团队培训。

对销售团队进行专业培训，提升他们的销售技巧和服务意识，
确保他们能够有效地推动销售业绩。

七、数据分析和调整。

定期对销售数据进行分析，了解销售情况和客户反馈，及时调
整营销策略和销售计划，以保证开盘销售的顺利进行。

通过以上策划方案，可以有效地提高房地产开盘的销售效果，
吸引更多客户的关注和购买意愿，实现销售目标。

房地产项目开发流程（完整版）第一部分，房地产开发公司的准备工作在报行政机关审批之前，房地产开发公司应办理好土地出让手续，委托有资质的勘察设计院对待建项目进行研究并制作报告书,应附有详细的规划设计参数和效果图，并落实足够的开发资金。

第二部分，行政审批部分根据我国当前法律、法规、规章，房地产建设项目的行政许可程序一般共分六个阶段：1）选址定点；2）规划总图审查及确定规划设计条件；3）初步设计及施工图审查；4）规划报建图审查；5）施工报建；6）建设工程竣工综合验收备案。

一、选址定点阶段。

此阶段一般办理以下事项：1、计委审查可行性研究报告和进行项目立项。

2、国土资源局进行土地利用总体规划和土地供应方式的审查。

3、建委办理投资开发项目建设条件意见书。

4、环保局办理生产性项目环保意见书（表）。

5、文化局、地震局、园林局、水利局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

6、规划部门办理项目选址意见书。

二、规划总图审查及确定规划设计条件阶段，此阶段办理以下一般事项：1、人防办进行人防工程建设布局审查。

2、国土资源局办理土地预审。

3、公安消防支队、公安交警支队、教育局、水利局、城管局、环保局、园林局、文化局对建设工程相关专业内容和范围进行审查。

4、规划部门对规划总图进行评审，核发《建设用地规划许可证》。

5、规划部门确定建设工程规划设计条件。

三、初步设计和施工图设计审查，此阶段办理以下一般事项：1、规划部门对初步设计的规划要求进行审查。

2、公安消防支队对初步设计的消防设计进行审查。

3、公安局交警支队对初步设计的交通条件进行审查。

4、人防办对初步设计的人防设计进行审查。

5、国土资源局进行用地预审。

6、市政部门、环保局、卫生局、地震局等相关部门对初步设计的相关专业内容进行审查。

7、建委制发初步设计批复，并对落实初步设计批准文件的要求进行审查。

8、建委对施工图设计文件进行政策性审查，根据业主单位意见，核发技术性审查委托通知单。

房地产建筑施工准备阶段主要节点工作内容详述一.围蔽工程1.围蔽前应进行的准备工作：(1)开发中心办理齐全的收地手续后(取得国土证及建设用地规划许可证)，由工程部进行收地围蔽工作。

围蔽工程可按零星工程的委托办法委托施工单位施工。

对征收地块的围蔽应做到围蔽范围准确，围蔽速度快捷，避免或减少与当地群众的纠纷。

(2)明确征地红线。

工程部根据国土局提供的红线控制坐标点，按征地红线图放出征地红线，做好标记。

若征地红线图中给出的坐标点与国土局提供的红线控制坐标点出入较大，应联系开发部协调相关部门解决。

(3)测算围蔽工程量、办理围蔽工程委托、做好围蔽工程的实施方案、做好围蔽工程的材料准备、做好围蔽工程的人员准备、做好机械设备的进场准备。

2.围蔽工程注意事项(1)积极与当地政府部门沟通，取得当地政府部门的支持。

(2)按已制定的实施方案组织施工。

(3)工程部应与企发部（开发部）、保安部等部门协同做好解决突发事件的应急处理措施。

(4)围蔽完成后，应安排保安部门巡视，防止围蔽遭受恶意破坏。

二.申报临水临电申报临水临电时，应会同总工室确定临水临电的容量，同时了解申报流程及办理周期。

临电系统尽可能有足够的富余容量，在条件容许的情况下，应考虑首期交楼可能采用临时供电的需要，根据广州的经验，很多楼盘交楼后较长一段时间小业主的生活用电仍使用临电系统供电。

三.现场查勘，进一步清理场地收地后，工程部应对场地内的情况进行详细的了解。

正常情况下，已收地块内的拆迁、坟地迁移、青苗补偿、高压线的迁移等都应在企发部的协调督促下由当地政府相关部门完成。

然而往往因各种原因的影响，收地后仍有部分迁移工作尚未完成，影响工程建设进度，因此，工程部进场后，也应积极协助企发部（开发部）协调当地相关部门解决，进一步清理场地。

企发部应向工程部通报原有地下管网的概况，工程部应探明地块内电信、煤气、给排水管，特别是军用光缆的分布、走向情况，如影响工程施工，应及时协调相关部门解决。

项目进场方案一、项目背景。

项目名称，某某工程项目。

项目地址，某某地区。

项目类型，建筑工程。

二、项目概况。

某某工程项目是一项重大的建筑工程项目，位于某某地区，项目总建筑面积达到XXXX平方米。

该项目的建设目标是XXXXX，将成为某某地区的地标性建筑，对于当地的城市形象和发展具有重要的意义。

三、项目进场方案。

1. 项目前期准备。

在项目进场前，我们将进行充分的前期准备工作。

首先是对项目的整体规划和设计方案进行评估和调研，确保项目的可行性和合理性。

同时，我们将组建专业的项目团队，包括项目经理、工程师、设计师等，确保项目的各项工作能够有序进行。

2. 人员配备。

针对该项目的特点和规模，我们将组建一个强大的项目团队。

团队成员包括项目经理、施工队长、技术工程师、安全员等，每个人都具有丰富的施工经验和专业的技术能力，能够确保项目的高质量完成。

3. 施工方案。

针对该项目的实际情况，我们将制定详细的施工方案。

首先是对施工现场进行全面的勘察和评估，确保施工过程中的安全性和稳定性。

同时，我们将根据项目的特点和要求，制定详细的施工计划和进度表，确保项目能够按时按质完成。

4. 安全管理。

在项目进场阶段，我们将严格执行安全管理制度，确保施工现场的安全。

我们将对施工现场进行全面的安全检查，排除安全隐患，确保施工过程中的安全。

同时，我们将加强对施工人员的安全培训和教育，提高他们的安全意识，确保项目的安全施工。

5. 质量管理。

在项目进场阶段，我们将严格执行质量管理制度，确保施工质量。

我们将对施工材料进行严格的质量检查，确保施工过程中使用的材料符合国家标准和项目要求。

同时，我们将加强对施工工艺的管理和控制，确保施工过程中的质量。

6. 环境保护。

在项目进场阶段，我们将严格执行环境保护制度，确保施工过程中对环境的影响最小化。

我们将采取一系列环保措施，如合理利用资源、降低能耗、减少污染排放等，确保项目的环保要求得到满足。

7. 沟通协调。

在项目进场阶段，我们将加强与业主、设计方、监理方等相关方的沟通协调，确保项目的顺利进行。

高端或特殊项目需要增加智能化设计的，需单独申报审批欲增加的智能化项目；普通项目已有集团标配的正压式新风除霾系统。
本行为填写示范 一般情况下集团合作的三家代理公司内选择1家（易居、世联、合富辉煌）
1家 2-4家 2-4家 2-3家 2-3家
1-2家
3-5家
9 前期 效果图制作 重点 筹备 工作
10
3D片制作
外展点开放前1个月
方案-制作呈批-制作-到货 资产购置-采购-到货
方案-制作呈批-制作-到货
撰写-汇报
9
置业顾问培训及军训、考察
外展点开放前15天
场地布置-培训-考核
10
销售内勤人员（含明源）上岗 外展点开放前1个月
11
明源系统建立及管理
认筹前1个月
1
电开拓客人员招聘、培训
营销进场后即刻
2
电开拓客办公地点及电话设备等 营销进场后即可
重点明确分成比例、我方额度支取方式、配合的线上下推广情况（明确线上配送资源排期）及活动、配合的乐居人员构成及驻场情况 招聘宣传稿件需经行政审核后方可出街
包含但不限于房地产基本知识、商务礼仪、销售必读、销售说辞、百问百答、认筹流程、认购流程、实战演练
外展点开放前5天 外展点开放前15天
认筹前15天 外展点开放前15天 外展点开放前15天 外展点开放前1周 外展点开放前10天 外展点开放前10天
大图，用于后期宣传。 注意按照合同约定及时支付视频片公司相关款项，否则易停工且极难协调，此外，如未按照合同约定支付款项，即使最终视频定稿，视频片公司也
不会去掉水印出成片，故切记及时付款。
第 1 页，共 5 页
11
微信公众账号
营销进场后即刻
申请实名认证账号-搭建项目官方微信账号框架内 容（包含头像、欢迎语、关键词回复、菜单设置 等）-编辑相关内容，完善微信后台相关内容设置

华郡进场准备方案一、售楼处前期准备进场人员要求：（1）安保人员：3人（入口处门岗2人，内门迎宾1人）（2）保洁人员：2人着装要求：服装统一，整洁；安保人员礼宾服饰；保洁人员，保洁专用服饰。

二、营销宣传排期三、热点活动1、活动目的：新项目入市，热点活动，吸引参观人群，扩展项目知名度。

2、活动时间：10.15-10.213、活动地点：金鼎华郡营销中心范围4、活动对象：主要针对东城区原住户及儿童5、活动主题：十月欢乐再延续动漫狂欢节6、活动形式：迪士尼展/小黄人展（推荐小黄人展）印制参观门票，周边社区分发及儿童培训机构分发7、活动布置：8、活动前期准备：（1）、参观邀请券（2）、少量活动单页（3）、网媒宣传9、费用预算四、街头快闪活动：♦活动时间：10.21-10.23♦活动地点：万象汇广场、茂业前广场♦活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌在指定区域和人流密集处进行宣传；♦标语形式：金鼎华郡——可以托付一生的城快闪编队共由14人组成，以卡通造型和创意标语吸引行人，“可以托付一生的城”体现项目体量及品质；五、门前举牌活动：活动时间：10.17-10.23 活动地点：东城区；活动形式：身着卡通布偶服装，举手举牌项目地门前宣传，吸引关注项目；标语形式：1）可以托付一生的城2）见证东城蝶变新时代2条标语来回轮换展示，突出强化项目的品质和产品定位；♦六、微信传播活动1、活动主要目的：♦集中亮相：简单的猜题游戏，轻松领水杯，转发和传播速度会非常快，短期打响“金鼎华郡”知名度；♦快速蓄客：1000个水杯，导入1000组来访客户，微信面向中青年群体（未置业），报广面向城区及区县乡镇客户；♦契合项目：通过“高智商”的猜字谜活动，吸引客户关注，体现不一样的营销。

2♦活动主题：高智商就住金鼎华郡，1000个水杯免费送3、活动主要形式：将“金”“鼎”“华”“郡”“欢”“迎”“你” 7个字藏在字谜中，通过微信进行传播，全城寻找“高智商”答题者，答案从微信进行回复，或者在报纸上直接填写，兑奖时间开始后到售楼中心，答对者可兑换1个水杯。

工程前期进场方案一、前期准备工作1.项目概况本项目位于xx市xx区，是一家规模较大的xx工程项目。

项目定位为xx，涉及到xx、xx等方面。

项目总投资xx亿元，项目总建筑面积约为xx平方米。

项目建设周期为xx年，预计xx年投入使用。

项目自开工之日起每天施工工期为8小时，无特殊节假日。

2.项目区域环境项目所在区域交通便利，周边商业设施齐全，医疗、教育、休闲娱乐、餐饮、服务等各种配套设施完善，属于繁华地区，周边居民较多。

3.前期准备项目前期准备工作包括以下几个方面：一是项目团队的组建；二是项目前期资料的收集整理；三是项目前期必要的工作场地的选址；四是招标及采购流程的安排；五是相关的法律法规的遵守及审批手续的办理；六是组织业主方和建设单位签订合同。

二、进场方案1.人员组建及培训首先，根据项目特点和工程需求，建立项目管理团队。

在项目管理机制方面，项目指定项目经理和副项目经理，负责项目的整体管理工作，包括项目的经营管理、营销推广、人力资源、财务等方面的工作。

此外还需成立工程部门、财务部门、物资采购部门、市场部门和后勤保障部门等。

2.资料收集整理前期工程的主要工作是资料的收集整理，包括项目建设申请报告、规划设计方案、前期工程调查和勘探报告、标书和投标报价，预算和结算，建设项目可行性研究报告，施工组织设计，安全技术措施，产品技术资料等。

3.工作场地的选址工程前期准备工作的第一步是确定工程建设场地的选址，包括材料场地、机械设备安装场地和办公区域。

工程场地除满足建设规模、布局、路径等技术要求外，还需确保资源、环境和运输的统一。

根据场地地理位置、土壤成分、地势、道路、管线等自然环境特点制定相应的施工方法、施工工艺和施工管理措施。

4.招标及采购流程的安排参建单位应在规定时间内提交有效的招标文件，招标文件中应包括企业资质、业绩、技术人员等信息；评标包括资格审查、技术评分和报价评分；项目建设单位需严格按照招标文件、规划图纸和技术标准进行验收，并严格按合同要求支付工程款项。

房地产开发工程施工准备阶段工作流程
房地产开发工程施工准备阶段是工程建设中非常重要的一个阶段，其工作流程一般包括以下步骤：
1. 工程立项：确定项目的建设规模、投资预算、工期计划等基本内容，编制初步设计方案和施工图纸。

2. 勘察设计：进行现场勘察和测量，获得相关土地使用和建设许可证，深化设计方案和施工图纸，确定建筑结构、材料选用以及施工工艺等。

3. 招标采购：根据施工项目的需要，对建筑材料、设备、配件和劳务等进行招标采购，确保选择到符合质量标准且价格合理的供应商。

4. 合同签订：与施工单位签订工程承包合同或分包合同，约定工程范围、工期、质量标准、施工进度、支付方式等相关事宜。

5. 施工组织设计：根据设计方案和施工图纸，制定详细的施工组织设计方案，包括施工序列、方法、计划等，确定各个施工任务的执行顺序和时间，以及安全、环保、文明施工等要求。

6. 施工设备准备：根据施工组织设计方案，采购和调配必要的施工设备和机械，确保施工现场有足够的机械设备和劳动力。

7. 现场踏勘和安全检查：对施工现场进行踏勘和安全检查，发现存在的安全隐患和问题，并采取措施解决，确保施工现场的安全和顺利进行。

8. 安全防护和环境保护：制定相应的安全防护和环境保护措施，确保施工过程中不影响周边环境和居民生活，同时保障工人的安全。

9. 质量控制：制定质量管理计划和控制方案，对材料、施工质量进行监督和检查，确保施工过程和成果符合规范和标准。

10. 施工现场管理：对施工过程进行监督和管理，确保施工进度和质量，及时发现并解决问题，维护施工现场的秩序和卫生。

以上是房地产开发工程施工准备阶段一般的工作流程，具体内容和流程可能会因项目类型、规模和地域差异而有所不同。

进场计划书四篇篇一：项目进场计划五经山水大观项目进场前计划一、市场调查（1）原则上以市区范围为主，重点为项目周边各类楼盘。

（2）各个楼盘资料调查力求详尽，除基本数据外，对周边环境、配套设施等资料作详细调查。

（3）和项目有竞争性的楼盘须作重点调查。

（4）制作惠州市各个项目的基础资料表，整理各个项目优缺点，并做出分析。

（5）整理市场上具有可比性的楼盘销售情况，分析本案预期目标。

二、团队组建、培训及考核（1）本案预计投放10名置业顾问，一名销售经理，一名策划师，一名策划助理。

预计在7月中完成此项计划。

（2）培训内容：1）置业顾问岗位职责及行为规范培训。

2）公司规章制度培训（考勤制度、办公用品管理制度，会议制度，样板房管理制度，现场管理制度，工作日报制度，客户登记及确认制度）。

3）国家房地产销售政策培训。

4）销售流程培训（a.礼仪，b.接电标准流程及接访标准流程，c.保留房号流程，d.认购流程，e.签约流程，f.按揭流程，g.各类表格）。

5）市场调查培训包括周边的环境，交通状况，竞争项目等。

6）项目情况培训：百问及各类说辞。

7）房地产销售专业知识培训。

8）合同培训。

9）银行按揭及技巧培训。

10）销售心理及技巧培训。

11）销售中常见问题及解决方法的培训。

三、案场物料整理（1）售楼处包装设计（项目、系统设计），咨询案场相关材料准备进度（售楼处地址选定、沙盘等）。

（2）建立楼盘销售资料（销售统一说辞、项目百问等）。

（3）销售表格整理（考勤登记本、来访客户登记本、来电客户登记本、客户流量统计表、工作绩效评估表等）。

（4）项目整体节奏安排（策划推广，营销方案，预计蓄客时间段，预计签订购时间，预计开盘时间），以便根据公司节奏进行现场安排。

（5）销售案场管理制度拟定。

四、现场工作安排（1）执行公司规章制度，案场管理规则。

（2）根据工作计划表安排执行工作。

（3）主持案场晨会、夕会工作。

（4）销售人员工作排班，轮休安排。

第1篇一、工程概况项目名称：XX住宅小区建设项目项目地点：XX市XX区项目规模：占地面积约XX亩，总建筑面积约XX万平方米建设单位：XX房地产开发有限公司施工单位：XX建筑工程有限公司监理单位：XX工程监理有限公司本项目于XX年XX月XX日正式启动，预计于XX年XX月XX日竣工。

为确保工程顺利进行，我司成立了专门的施工管理团队，全面负责施工过程中的各项工作。

二、进场准备情况1. 人员配备：根据工程需求，我们已组建了一支经验丰富、技术过硬的施工队伍，包括项目经理、技术负责人、施工员、质量员、安全员等关键岗位人员。

2. 材料设备：已按照工程进度计划，提前采购了所需的建筑材料、机械设备等，并进行了质量检验，确保材料设备符合国家标准。

3. 施工图纸：已对施工图纸进行了详细审查，确保施工图纸的准确性和完整性。

4. 施工方案：结合工程特点和现场实际情况，制定了详细的施工方案，明确了施工顺序、施工工艺、质量标准和安全措施。

三、进场施工情况1. 场地平整：已完成施工现场的平整工作，为后续施工奠定了基础。

2. 临时设施：已搭建好施工临时设施，包括办公室、仓库、宿舍等，为施工人员提供了良好的工作生活环境。

3. 基础工程：正在进行基础开挖、地基处理等工作，确保基础工程的质量。

4. 主体结构：主体结构施工已开始，严格按照施工图纸和施工方案进行，确保结构安全可靠。

5. 装饰装修：装饰装修工程已开始，按照设计要求进行，力求打造高品质的居住环境。

四、存在问题及解决方案1. 问题：施工过程中遇到部分地质条件复杂，影响施工进度。

解决方案：加强地质勘察，根据实际情况调整施工方案，确保工程顺利进行。

2. 问题：部分施工材料供应不及时。

解决方案：与供应商保持紧密沟通，提前做好材料储备，确保材料供应。

五、下一步工作计划1. 加强施工现场管理，确保施工安全、文明、有序。

2. 严格控制施工质量，确保工程质量达到国家标准。

3. 加快施工进度，确保工程按期完工。

房地产开发流程(详细)1、第一篇范本（风格：正式、专业）：房地产开发流程（详细）一.前期准备阶段1.项目定位阶段a.市场调研：分析项目所在地区的经济发展、人口情况、竞争对手等因素，并确定项目定位。

b.可行性研究：进行市场规模测算、投资回报率分析等，评估项目的可行性。

c.土地选址：根据项目定位确定合适的土地，并进行土地出让程序。

2.项目规划阶段a.项目规划设计：确定项目用途、建筑面积、楼层布局等，委托专业设计机构进行规划设计。

b.环境评估：进行环境影响评估、土壤污染调查等，确保项目的环保合规性。

c.项目立项审批：提交项目相关文件进行立项审批，并取得相关行政审批文件。

3.资金筹集阶段a.项目投资方洽谈：与潜在投资方进行洽谈，寻求投资合作。

b.财务模型建立：进行项目资金需求测算，建立财务模型进行风险评估。

c.贷款申请：根据项目资金需求，向银行或其他金融机构申请贷款。

二.中期实施阶段1.建设准备阶段a.招标采购：编制招标文件，进行施工承包商的招标采购。

b.施工准备：与承包商签订合同，组织项目进场准备工作，如勘察、踏勘、开工报告等。

c.工程建设：按照设计方案进行施工，监督施工进度和质量。

2.销售推广阶段a.市场营销策划：制定项目销售策略和广告宣传方案，开展营销活动。

b.销售预售登记：根据相关规定，进行销售预售登记工作。

c.销售执行：组织销售活动，接待客户参观、洽谈，签订购房合同。

三.后期交付阶段1.验收交付阶段a.建设工程竣工验收：组织项目竣工验收，确保工程质量合格。

b.物业交接：与物业管理公司协商交接事宜，确立物业管理方案。

c.房屋交付：组织房屋交付仪式，办理房产证相关手续。

2.售后服务阶段a.质保期服务：提供质保期内的维修和保养服务。

b.售后投诉处理：接受购房者的投诉，并及时做出处理和回应。

四.总结与附件本所涉及附件如下：- 市场调研报告- 可行性研究报告- 土地出让合同- 规划设计图纸- 环境影响评估报告- 资金需求测算表- 施工承包合同- 销售合同- 质保期服务协议- 售后投诉处理记录表本所涉及的法律名词及注释：- 立项审批：指项目开发方在相关部门申请项目立项并获得核准的过程。

房地产项目进场前准备方案三篇篇一：房地产项目进场前准备方案项目启动在即，为了更好推进前期销售工作，现将进场前双方要做的工作罗列如下：一、开发公司需做的工作1、提供开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方公司详细资料。

2、提供项目所有资料，包括户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼盘问题汇总、原统一说辞等。

3、提供项目合法销售文件：项目销售五证复印件、项目规划图、平面设计图等图纸（最好提供电子文档），并保证一切资料合法性和准确性。

4、确定按揭银行并提供办理按揭所需的费用明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的费用明细。

5、待铺面划分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。

6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装修要求实用大方、精致，体现物业档次，配置最少1辆看房车用于市区和现场接送客户。

7、现场设立围挡和户外广告牌（数量及面积视工地实际情况）。

8、指定专人与我方项目负责人进行对接，及时沟通推进工作。

附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。

2、启动区规划模型。

3、单体/分户模型。

4、户型展板。

5、项目楼书。

6、项目折页、置业计划书（户型单页）。

7、项目总平图。

8、项目鸟瞰图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库效果图。

9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。

售楼处功能分区提示：接待区、展示项目品牌与主题区、沙盘展示区、洽谈区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料仓库及更衣室、VIP客户接待区、问题客户解决区、建筑产品样品展示区。

售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。

2、销讲夹（项目统一说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。

3、电话、传真、来访来电记录本。

4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。

5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。

6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼品等办公用品。

现场应急处置预案为确保XXXX项目XX号楼住宅公开摇号选房工作在公开、公平、公正的前提下平稳、顺利实施，我司在切实贯彻成都市相关商品住房调控政策及要求的基础上，结合项目预售货源特点及实际蓄客情况，精心策划、周密筹备，特制订实施保障方案及应急预案如下。

一、购房人登陆成都住宅与房地产协会官网登记信息阶段风险点一：购房人未及时、有效得知网上填报购房信息通知我司将通过包括但不限于案场电话通知、短信、项目销售中心现场公示等形式，通知购房人及时登录成都住宅与房地产协会官网登记信息，并在销售中心现场设置专职服务岗及咨询电话028-XXXXXXXX，以便购房人咨询。

风险点二：购房人对购房登记系统操作流程不熟悉、填报错误我司将抽调公司IT工作人员，在认真学习成都住宅与房地产协会官网购房登记系统操作方法及填报要点的基础上，按“可视化”原则，制定电子版的《成都住宅与房地产协会官网购房登记系统操作指引及填报要点》，并通过包括但不限于项目销售中心现场公示等形式，及时告知购房人。

同时在销售中心现场设置专职服务岗及咨询电话028-XXXXXXXX，以便购房人咨询，从而确保购房人准确、快速的完成网上信息登记，避免填报信息出错及造成系统拥堵。

风险点三：到现场咨询或实施网上登录购房信息的购房人过多，造成拥堵。

对到项目销售中心现场咨询或实施网上登录购房信息的购房人，将通过包括但不限于电话、短信、项目销售中心公示等形式，提醒购房人提前拨打销售热线：028-XXXXXXXX或联系置业顾问进行网上登录购房信息的工作预约。

二、登记购房人前往项目销售中心核验购房资格阶段风险点一:普通登记购房人对摇号环节和公开选房环节中棚改住户优先政策的质疑1.事先告知:现场公示棚改住户优先摇号选房的政策并做好保全证据公证，在销售现场醒目位置公示棚改住户优先摇号选房的政策，并在售楼部现场对普通登记购房人做好政策解读及正向引导工作。

2.政策解读（1）最新棚改政策全面推行货币化安置，棚改住户在限购政策之后无房安置。

房地产建筑工程施工程序一、前期准备阶段1. 项目调研与规划：在工程开工前，进行项目调研和规划工作，包括对建筑用地的规划设计、环评等。

2. 施工方案设计：确定房地产建筑工程的施工方案，包括工程施工的具体流程、时间节点分解等。

3. 施工图纸设计：设计施工图纸，包括建筑结构、电气设备、排水设备等，以便准确地施工。

4. 材料采购计划：根据施工方案确定所需材料的种类和数量，编制材料采购计划。

5. 人员招聘与培训：招聘合适的工程施工人员，并进行相关的培训工作，确保人员技术水平和安全意识。

6. 质量与安全管理计划：制定质量与安全管理计划，确保施工过程中质量达标、安全有保障。

7. 管理框架搭建：建立施工管理组织架构，明确施工人员的职责和工作流程。

二、施工准备阶段1. 地基处理：进行地基处理工程，包括挖土、填土、加固、松土等工作，确保建筑物的稳固。

2. 施工设备进场：将所需的施工设备、机械进场，准备开始施工作业。

3. 施工材料准备：准备好施工所需的各种材料，包括水泥、砖块、钢筋等，确保施工无延误。

4. 施工工具准备：准备好各类施工工具，包括搅拌机、钻孔机、起重机等，以保障施工进程。

5. 施工人员配备：确认施工人员的分工及数量，确保施工人手充足。

6. 施工现场布置：对施工现场进行布置，包括搭建临时建筑物、设立警戒线等。

7. 安全防护措施：制定并实施相关的安全防护措施，确保施工过程中安全生产。

8. 环保措施：制定并实施环保措施，确保施工过程中环保合规。

三、施工作业阶段1. 土方工程：进行土方开挖、填方和夯实等工作，为建筑施工做好基础工作。

2. 结构施工：进行建筑的结构施工，包括梁柱、墙体、楼板、屋面等的施工。

3. 安装工程：进行建筑的设备安装工程，包括电气设备、水暖设备、通风设备等的安装。

4. 装修工程：进行建筑的装修工程，包括墙面装修、地面铺设、门窗安装等。

5. 整体验收与调试：对整个建筑进行验收和调试工作，确保建筑质量合格。

楼房开盘流程楼房开盘是指房地产开发商正式向市场推出新楼盘，开始接受购房者的认购和购买。

开盘流程是一个非常重要的环节，它关系到整个楼盘销售的成败。

下面我们来详细介绍一下楼房开盘的流程。

首先，开盘前的准备工作非常重要。

在开盘前，开发商需要对楼盘进行全面的宣传和推广，包括制作楼盘宣传册、户外广告、网络宣传等。

同时，还需要进行楼盘的样板间装修和景观绿化等工作，以吸引购房者的关注。

其次，开盘当天需要做好接待工作。

开发商需要提前安排好销售人员和接待人员，他们需要熟悉楼盘的相关信息，能够对购房者提出的问题进行详细解答。

同时，还需要准备好接待区域和签约处所，确保购房者能够舒适地办理认购手续。

接着，开盘当天需要进行开盘仪式。

在开盘当天，开发商通常会举行开盘仪式，邀请相关政府部门、媒体和业内人士参加。

开盘仪式可以增加楼盘的知名度，吸引更多购房者的关注。

同时，开盘当天需要进行销售活动。

为了吸引购房者的关注，开发商通常会在开盘当天推出一些优惠政策，如折扣、赠送家电等。

这些销售活动可以有效地促进购房者的购买欲望，提高开盘当天的销售量。

最后，开盘后需要做好售后服务。

开发商需要及时处理购房者的问题和投诉，确保购房者的权益。

同时，还需要对楼盘进行后期的宣传和推广，以保持销售的稳定。

总之，楼房开盘流程是一个复杂而又重要的环节，开发商需要做好充分的准备工作，确保开盘当天的顺利进行。

同时，还需要注重售后服务，提高购房者的满意度，促进楼盘的长期销售。