世联波托菲诺独栋别墅 项目意向客户访谈总结
报告
学习改变命运,知 识创造未来
2021年3月1日星期一
报告结构
• 一、报告目的 • 二、访谈基本情况 • 三、问卷内容分析 • 四、客户关注的内 容 • 五、问题和建议
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
一、报告目的
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的,且客户需要在不断
发展,需要有更高层次
的产品满足自己对居住
•5
的需求;
„ 朋友之间的相互介绍 也是别墅项目的主要途 径,说明波托菲诺的客 户不单自己喜欢这里, 还愿意好的东西大家一 起分享,口碑传播在项 目的营销推广中也占到 相当大的比重。
学习改变命运,知 识创造未来
世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
学习改变命运,知 识创造未来
三、问卷内容分析——项目可接受度分析
•客户眼中竞争对手的情况
楼盘 半山海景 观澜高尔夫
天琴湾 十七英里
客户认为的缺点
交通不便,面积不够大,院子大,但侧墙距离太近
交通太远,外部环境不好,农民房态度。一般是企业买,用来接待 客户或提升公司形象。私人要不是特别有钱用来度假,要不就是特喜欢 打GOLF的。
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„ 访谈中,许多客户明 确表示要3个以上的车位 ,而且车位要足够大。
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世联波托菲诺独栋别墅项目意向客户访谈总结报告
三、问卷内容分析——客户背景基础
„ 接受本项目调查的19 位客户,16位在国内多 处拥有房产,3位客户在 国内外拥有房产。
•国内外置业情况
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