拓斯达科技 机器换人先行者

机器换人案例汇总“机器换人”的背景主：近年来，一方面是劳动力价格不断上涨，另一方面是企业主出高薪还招不到人，有些企业甚至常年都在招工人。

因此对于还是以传统制造业为主的行业来说，推行“机器换人”，以现代化、自动化的装备来提高劳动生产率和提升传统产业，以自动化、标准化生产，降低成本、提升质量，才能最终满足生产需要，不被市场淘汰。

此外，从行业发展前景上看，虽然当前传统产业进入微利时代，从短期来看，企业的投入比较大，不少企业对于技改投入难免心有不舍，但从长远来看，这笔投入换来的不仅仅是经济效益，还有企业可持续发展的生命力。

“机器换人”就是以现代化、自动化的装备提升传统产业，推动技术红利替代人口红利，成为新的产业优化升级和经济持续增长的动力之源。

1、温州聚星电接触科技有限公司2013年投资900多万元，实施年产400吨电触头及100吨电接触元件的技改项目，购置制造设备、检测仪器仪表，采用复合新技术，分批次进行工艺稳定性试制复合带材，采用现代半自动化装备，制造电触头产品以及铆焊（冲制）电接触元件。

采用粉末电触头制造新工艺提高电触头的综合性能，以银氧化锡代替银氧化镉，全面替代原整体银合金铆钉，项目实施后产品质量明显提升，使原材料利用率达到99%以上，节约白银资源约40%—60%，节约成本20%—30%。

通过技术改造实现了更高的自动化程度，生产效率得到大幅提高，新式冷压焊复合触头机和精密冲床分别提高效率3倍和10倍，减少操作工人20余人。

2、温州正光智能科技有限公司是一家从事智能电子产品研发与制造的创新型企业。

今年，该公司推出了一款名为“酷乐宅”的工业3D打印机。

它颠覆性改变了原有的大规模的流水线制造生产方式，只需要一个想法，一些材料，它就能把脑中的一切想法转化成实体，这也让企业享受到了科技创新带来的巨大效应。

在从前，产品原型的制作非常麻烦，比如，一副模具的异形水道加工，采用传统的制造技术，难度很大不说，还要经过至少5个人的手，大约12个工作日才能完成，有时还会造成材料的浪费。

拓斯达科技专利成果转化面面观广东拓斯达科技股份有限公司位于东莞市大岭山镇，占地面积108亩，拥有国内最先进的自动化设备制造基地。

自2007年成立以来，拓斯达一直保持高速发展，现已成长为中国整厂自动化第一品牌，也是国内高端装备制造领域的代表性企业。

拓斯达专注行业，集研发、设计、加工、生产、销售和售后服务于一体，为用户量身打造自动化整体解决方案。

拓斯达致力于自动化整厂规划与实施，无论成型前端、中端、后端的除湿干燥，模具温控，自动取出和集中供料等系统，还是五金埋入、镶嵌，模内贴标，成品排列、堆叠、封装、运输、堆垛，甚至包括整厂水电气等基础设施的设计规划，都能为用户量身打造专属方案。

针对很多用户局部自动化的需求，拓斯达也能通过最专业的方案，帮助广大用户降低成本，提升效益，包括：原料输送，自动取出，成品输送，非标应用，自动化物流等。

从公司创立之初，就确立了“研发为王”的战略方针，日益构建了完备的研发体系，形成了良好的研发机制，不拘一格引进人才。

公司目前已拥有七十多名专职研发人员，其中包括来自加拿大、日本、韩国、马来西亚、台湾的专业人才。

通过自主研发和积极引进吸收国内外的先进技术进行技术再创新，公司产品目前拥有30多项国家专利，在电子元件、精密制造、汽车、医疗、电脑接插件等行业备受瞩目。

目前，与拓斯达建立并保持稳定联系的大中型客户有3000多家。

主要用户包括ITT、富士康、捷普绿点等世界500强企业，以及中国航天、正崴、美的、海尔、TCL、长虹、康佳、比亚迪、劲胜、格兰仕等国际国内知名企业。

拓斯达被省市领导誉为“最具成长性民族品牌”，并被多家权威媒体评为“自动化整体解决方案运营商”标杆企业，相继取得了国家高新技术企业，东莞市民营科技企业，东莞市创新产业化示范基地，大岭山镇纳税大户等荣誉称号；具有完全自主知识产权的机械手荣获广东省名牌产品，另外多项产品通过CE认证，广东省高新技术产品；长期以来，与清华大学、华中科技大学、华南理工大学等大专院校开展了产学研合作。

去哪儿网案例分析目录一、内容概要 (3)1.1 背景介绍 (3)1.2 研究目的与意义 (4)1.3 研究方法与数据来源 (5)二、去哪儿网概述 (6)2.1 去哪儿网简介 (8)2.2 发展历程与业务模式 (9)2.3 核心竞争力分析 (10)三、去哪儿网成功因素分析 (11)3.1 产品与服务创新 (13)3.2 技术驱动的发展 (13)3.2.1 大数据与人工智能应用 (15)3.2.2 移动互联网战略 (16)3.2.3 云计算与大数据中心 (17)3.3 全球化布局 (19)3.3.1 国际化战略 (20)3.3.2 海外市场拓展 (21)3.3.3 合作伙伴关系建设 (23)四、去哪儿网面临的市场挑战与应对策略 (23)4.1 市场竞争加剧 (25)4.1.1 主要竞争对手分析 (26)4.1.2 市场份额变化 (27)4.2 法规政策调整 (28)4.2.1 旅游行业法规政策 (30)4.2.2 数据保护与隐私安全 (31)4.3 用户需求多样化 (32)4.3.1 用户行为分析 (33)4.3.2 个性化服务与体验优化 (34)五、去哪儿网的未来发展趋势与展望 (35)5.1 新兴技术与应用 (37)5.1.1 虚拟现实与增强现实技术 (38)5.1.2 无人驾驶与出行服务 (39)5.2 市场扩张与国际化战略 (40)5.2.1 新兴市场开拓 (41)5.2.2 国际合作与品牌输出 (43)5.3 社会责任与可持续发展 (44)5.3.1 环保与绿色出行 (45)5.3.2 社会公益项目参与 (46)六、结论 (48)6.1 研究总结 (49)6.2 管理启示与建议 (50)6.3 研究局限与未来展望 (52)一、内容概要本文档旨在深入剖析去哪儿网作为中国领先的在线旅游服务平台之一，其业务模式、运营策略及市场表现。

通过对其近期发展历程的详细回顾，结合行业背景和市场数据，我们将全面解析去哪儿网的竞争优势与挑战，并探讨其在未来旅游业发展中的潜在机遇。

拓斯达机器换人掀化妆品企业自动化改造热潮自动化实践研究专家李明表示：机器换人只是一种通俗的说法，并不是简单的用机器来代替人工，而是以“现代化、自动化”的装备提升传统产业，利用机械手、制动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造，实现减员、增效、提质、保安全”的目的。

“机器换人”关键理念实质是：以装备更新为载体的技术创新、工艺创新和管理创新；用先进的生产技术和装备去替换旧设备，提高劳动生产力；目的是：改变过去依赖低成本劳动力的发展模式，大幅度减少低技能重复性人工劳作。

爱美之心，人皆有之。

随着人们生活水平的不断提高，各类化妆品已经成为生活中的必需品，化妆品及其相关产品的需求量越来越大，化妆品生产企业的生产现状越来越无法满足市场需求，并且由于产量大幅增加生产出来的产品品质不稳定，于是对现有的生产生线进行机器换人生产自动化改造成为解决这一问题的重要途径，广东拓斯达科技是机器换人的代表性企业，公司的业务已拓展至全世界各地，拓斯达科技机器换人生产自动化改造业务正在制造业的各个领域被广泛采用。

近日，江苏某一大型化妆品企业最初一条生产线使用的机械设备一分钟能生产70瓶某类型化妆品，完全依靠劳动力来完成，且在高强度的工作条件下员工极易疲劳，需要操作人员进行多班次轮换交替作业，自该公司应用了拓斯达机器换人生产自动化改造后一条生产线只需两名员工监控操作即可，自动化生产线基本可以完成压盖、封装、分捡包装、灌装等生产过程，这极大地节约了人力成本。

该企业生产线在安装自动化设备后生产量由原来的120瓶/分钟增至180瓶/分钟，生产效率提升50%。

拓斯达科技为该公司完成生产自动化改造后生产流水线员工减少300多人”，该企业负责人在谈及拓斯达自动化给企业带来的改变时如数家珍。

拓斯达自动化整体解决方案使众多化妆品企业保持持续稳定发展，不仅在化妆品制造业掀起机器换人自动化改造热潮，也在制造业的其它领域引起广大关注并在众多制造业企业得到应用。

人形机器人发展动向、趋势研判及有关建议目录一、内容概要 (2)1.1 人形机器人的定义与分类 (2)1.2 人形机器人发展的重要性和意义 (4)二、人形机器人发展动向 (5)2.1 技术发展动态 (6)2.1.1 传感器技术 (7)2.1.2 控制算法与系统集成 (8)2.1.3 人工智能与机器学习 (10)2.2 市场发展动态 (11)2.2.1 国际市场竞争格局 (13)2.2.2 国内市场发展趋势 (13)2.2.3 消费者需求变化 (14)三、人形机器人发展趋势研判 (15)3.1 技术发展趋势 (16)3.1.1 仿生学与生物力学技术的融合 (18)3.1.2 云计算与物联网的整合 (19)3.1.3 自主决策与协同能力的提升 (20)3.2 市场发展趋势 (21)3.2.1 高度智能化与自主化 (23)3.2.2 定制化与个性化需求的增长 (24)3.2.3 绿色环保与可持续发展 (26)四、有关建议 (27)4.1 政策支持与产业规划 (29)4.1.1 加强政策引导与支持力度 (30)4.1.2 优化产业结构布局 (32)4.2 技术研发与创新体系建设 (33)4.2.1 提高自主创新能力 (34)4.2.2 加强产学研合作 (35)4.3 市场拓展与应用场景开发 (36)4.3.1 拓展应用领域与场景 (37)4.3.2 加强品牌建设与宣传推广 (39)五、结论与展望 (40)5.1 人形机器人发展成果总结 (41)5.2 未来发展趋势预测 (42)5.3 对未来发展的展望与建议 (43)一、内容概要技术进步与创新：人形机器人的感知、决策、运动控制等方面技术日益成熟，智能算法的优化和应用为人形机器人的发展提供了强大的支撑。

应用领域拓展：人形机器人在医疗、教育、服务等领域的应用逐渐增多，未来还将进一步拓展到更多领域。

市场发展态势：随着技术进步和应用领域的拓展，人形机器人市场规模不断扩大，市场潜力巨大。

张小只智能机械工业网
张小只机械知识库注塑产业自动化升级做成东莞“脊梁”
为深入贯彻落实《东莞市推进企业机器换人行动计划》，更好地引导我市制造业企业开展机器换人工作，推动劳动密集型企业升级转型，广东拓斯达作为注塑辅机行业中的领头羊，被省市领导誉为最具成长性民族品牌，并被多家权威媒体评为自动化整体解决方案运营商标杆企业，相继取得了国家高新技术企业，东莞市民营科技企业，东莞市创新产业化示范基地，大岭山镇纳税大户等荣誉称号。

如今注塑产业已经进入洗牌时代、微利时代和转型时代，面对招工难、人工高、流动大的用工环境，面对通货膨胀、经济不景气的市场，面对注塑成本不断攀升，客户要求越来越高，竞争日趋激烈的时代，注塑企业只有改变传统思路，向内部挖潜力求得生存与发展，必须迈向机器换人时代自动化升级，此时拓斯达先行为注塑产业注入新活力。

注塑企业正朝着由劳动密集型转向技术密集型，由手工作坊式转向自动化、无人化生产方式，由跟着问题后面跑的做事方式转向事前预防问题发生的工作理念。

面对挑战，清醒的注塑企业在危机中逆向思维，把握大洗牌的机遇，正在悄悄地进行转型升级，众多注塑企业应用拓斯达自动化解决方案后改变传统的仅凭经验做事，跟着问题后面跑的落后方式，告别过去注塑生产过程中问题多、效率低、机位人手多、浪费大、不良率高、模具故障频繁、换模时间长、环境差、竞争力低的状况，走科学注塑和优质、高效、低耗的良性发展道路。

目前，与拓斯达建立并保持稳定联系的大中型客户有3000多家。

主要用户包括ITT、富士康、捷普绿点等世界500强企业，以及我国航天、正崴、美的、海尔、TCL、长虹、康佳、比亚迪、劲胜、格兰仕等国际国内知名企业。

上海Stulz公司并购案例分析三、并购双方公司基本情况描述(一）并购双方公司简介1、并购方Stulz公司基本情况介绍Stulz GmbH是世界上精密空调的重要专业制造商之一，设立于1974年。

公司主要从事精密空调的设计、生产、安装，提供售后维护服务等。

Stulz的精密空调具有稳定的性能、高档的品质，广泛地应用于通讯、计算机产业，诸如电脑网络控制中心、移动通讯中心、互联网服务中心等。

Stulz GmbH通过其独有的产品品质、销售、服务和合作网络，为全球50多个国家的客户提供产品和服务，Stulz集团年销售额达6亿欧元。

市场占有率在欧洲处于第一，世界AjjJr-第一。

早在1995年，MGE公司在销售机房不间断电源的时候就有从德国Stulz进口机房空调作为机房配套产品出售，随着中国网络通讯的发展以及MGE机房配套设备在中国市场的发展，纯粹从德国进口的机房空调已经不能满足中国当地市场的要求。

鉴于中国特别是上海地区的良好投资环境，中国市场的需求以及投资方业务发展的需要，世图兹空调技术系统（上海）有限公司（以下简称‘‘Stulz”）是由Stulz GmbH (下称“股东”）独资所有的外商独资企业，于2005年11月3 日成立并注册于上海市工商行政管理局。

Stulz投资总额：2，800，000欧元，注册资本：2，000，000欧元，经营期限：30年，注册地址：上海市闵行区申富路999号，经营范围：生产、研究和开发空调和调湿系统及其相关工具、零配件；配电柜，计算机专用空调，含有冰蓄冷、节能、制冷、采暖技术的空调产品的技术开发应用，自有技术转让，提供技术咨询和技术服务；计算机专用空调，含有冰蓄冷、节能技术的空调产品的进出口；销售自产产品，提供技术支持及售后服务。

2、被并购方MGE公司基本情况介绍法国梅兰日兰公司（MGE UPS SYSTEMS)拥有40年设计、生产、销售UPS的丰富经验，是全世界最早生产UPS的制造商之一，同时也是全球最大的中大功率UPS制造商。

快速消费品行业基础知识目录1. 行业概览 (2)1.1 快速消费品 (3)1.2 行业分类 (4)1.3 行业特点与发展趋势 (5)2. 产品类型 (7)2.1 食品饮料 (7)2.2 个人护理 (9)2.2.1 洗护用品 (10)2.2.2 美妆品 (11)2.2.3 个人清洁用品 (12)2.3 家庭护理 (14)2.3.1 清洁用品 (15)2.3.2 纸张制品 (17)3. 商业模式 (18)3.1 零售模式 (19)3.2 分销模式 (20)3.2.1 零售分销 (20)3.2.2 批发分销 (22)3.3 品牌运营模式 (23)4. 市场现状及竞争格局 (24)4.1 主要厂商分析 (26)4.2 国内外市场对比 (27)5. 行业政策及法规 (28)5.1 相关法律法规 (29)5.2 行业准入政策 (30)6. 未来展望 (32)6.1 行业发展趋势 (33)6.2 相关技术发展 (34)1. 行业概览快速消费品行业（FMCG）主要涵盖一切与日常生活密切相关的消费品领域。

在这个行业内，消费者在日常生活中购买频繁，消费行为主要集中在快速消费商品或服务上，包括但不限于食品、饮料、个人护理产品、家居用品等。

随着消费者生活节奏的加快和购买力的提升，快速消费品行业呈现出蓬勃的发展态势。

高周转性：由于消费者对商品的需求变化迅速，产品的生命周期相对较短，需要快速更新以适应市场需求。

企业需要不断推出新产品以保持市场竞争力。

价格敏感性：消费者对快速消费品的购买决策往往受到价格的影响，价格竞争较为激烈。

企业需要合理控制成本，同时注重产品的性价比，以满足不同消费者的需求。

品牌影响力：品牌认知度和忠诚度对于快速消费品企业至关重要。

强大的品牌影响力有助于提升消费者对产品的信任度和购买意愿，进而扩大市场份额。

渠道多元化：快速消费品企业的销售渠道多样，包括大型零售商、超市、便利店、电商等。

企业需要关注不同渠道的动态变化，并根据市场趋势进行渠道调整和优化。

MARKETING 市场营销近年来，我国食品加工业高速发展，食品加工业的发展必将带动食品装备的发展。

食品装备行业的不断发展与进步为食品工业的发展提供物质基础和技术保证，推动食品工业的技术进步，在食品工业的发展中起着举足轻重的作用。

食品和包装机械行业作为为食品工业提供装备的工业，形成于20世纪70年代末80年代初，经过80年代的快速发展，90年代的高速增长，通过引进、消化吸取、国产化生产，目前已进入结构调整、产品质量升级、提高创新能力的关键时期。

近5年来食品包装机械行业平均每年以11%~12%的增长速度发展，2002年食品和包装机械全行业总产值近400亿元，已成为机械工业系统十四大行业之一，初步满足了我国食品工业的需要。

目前我国已有包装设备的生产厂家5000多个，年产达20多万台套，产品品种达3700多种，除满足国内需要外，还有一定数量出口。

随着经济的快速发展，未来的市场是巨大的。

据协会预计，从2011年—2015年，中国食品与包装机械工业总产值有望突破4000亿元人民币，年平均增长速度维持在18%的水平。

人们对食品多样化、多层次需求的不断提高，必将为食品包装行业提供良好的发展机遇和空间。

但是，我国食品和包装机械行业整体还存在着诸多不足，主要体现在产品质量的差距、科技水平的差距、标准化的差距、管理水平的差距等方面，这些无疑是制约我国食品装备行业发展的主要瓶颈。

而我国食品工业企业组织结构也发生了显著的变化。

规模以上食品制造业和饮料制造业的企业数量、从业人员年均数量均呈现不同程度的增长。

我国对食品饮料工业从业人员的需求大幅增加，每年劳动力市场的短缺与制造业订单增加之间的矛盾日渐浮现，迫使企业考虑采用自动化技术来解决这一问题，以提高劳动生产率及统一产品质量标准。

为此，机器换人的理念被引进。

机器换人简单地说，是用机器来代替人工，以现代化、自动化的装备提升传统产业，利用机械手、制动化控制设备或流水线自动化对企业进行智能技术改造，实现减员、增效、提质、保安全的目的。