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农产品营销的心得和体会农产品营销是现代农业生产和发展的重要组成部分，也是农业农村现代化建设的关键之一。
在进行农产品营销时，农民最急需的是把自己生产的商品卖出去，获得一定的经济利益。
农产品营销不仅仅是销售农产品，更是整个农业产业链的一部分，它需要实现从种植、养殖到销售的全过程。
在进行农产品营销的过程中，我有了一些心得和体会。
首先，要注重产品质量。
质量是营销的前提和基础，同时也是消费者选择的首要因素。
如果产品质量不佳，即使价格优惠也难以吸引消费者。
因此，在农产品的生产过程中，要严格执行优质优产标准，确保产品的质量和安全。
其次，要注重品牌建设。
品牌是农产品营销的核心，也是价值创造的源泉。
品牌可以增加产品的附加值，提高产品的竞争力，同时还能为消费者创造信任感和归属感。
因此，在农产品营销中，要注重品牌建设，注重品牌的传播和推广。
再次，要根据市场需求进行定位营销。
市场需求是决定产品营销方向和策略的重要因素，只有深入了解市场需求，才能进行精准化推广和营销，提高销售效益。
因此，在进行农产品营销时，要根据不同市场需求进行市场定位，选择最适合的销售渠道和销售方式。
最后，要注重客户服务。
客户服务是农产品营销的重要环节，良好的客户服务可以增强消费者对产品的满意度和忠诚度，增加消费者回购率。
因此，在进行农产品营销的过程中，要注重客户服务，提供满足消费者需求的服务，积极解决消费者的问题和反馈，建立良好的口碑和信誉。
总之，农产品营销是现代农业的重要组成部分，也是农业产业链的重要环节。
在进行农产品营销时，要注重产品质量、品牌建设、市场定位和客户服务，以提高农产品的附加值和市场竞争力，实现农业农村现代化的发展目标。
加强福建省农业推广体系建设的思考
加强福建省农业推广体系建设的思考
分析了福建省农业推广体系的现状和存在问题,提出了应进一步完善农业推广体系,增加经费投入,提高农业推广队伍素质和服务水平,拓宽服务领域,促进农业产业结构调整,为福建省农业和农村经济发展服务.
作者：林清山作者单位：福建省农业利用外资项目办公室,福建福州350003 刊名：福建农林大学学报(哲学社会科学版) 英文刊名：JOURNAL OF FUJIAN AGRICULTURE AND FORESTRY UNIVERISTY(PHILOSOPHY AND SOCIAL SCIENCES) 年，卷(期)：2002 5(3) 分类号：F324.3 关键词：农业推广体系建设。
基于社交电商平台的福建省农产品网络营销策略探析使用社交电商平台可以帮助福建省的农产品实现线上线下的无缝对接。
通过社交电商平台的传播和推广，农产品可以被更多的消费者所认知和接触，提高销售渠道的覆盖面和可触达的人群数量。
社交电商平台还可以提供订单管理和物流配送的服务，方便消费者购买和收货，为农产品的销售提供便利和快捷。
社交电商平台可以借助社交网络和互动功能，提高农产品的曝光度和消费者的参与度。
福建省的农产品可以通过发布优质内容、开展线上活动和举办社交互动等方式，吸引用户的关注和参与，增加用户对农产品的兴趣和购买欲望。
可以通过社交电商平台的用户评价和分享功能，增加消费者的信任度和购买的决策参考。
通过精准推荐和个性化定制的方式，可以提高农产品的销售转化率和用户满意度。
社交电商平台可以为福建省的农产品提供更多的营销渠道和销售机会。
通过社交电商平台的跨境购物功能和全球用户的覆盖，可以拓展农产品的市场边界和销售范围，开拓国际市场的也能够满足国内消费者对于高品质农产品的需求。
社交电商平台还可以通过精准的定位和大数据分析，为福建省的农产品提供市场洞察和消费趋势，为农产品的品牌营销和产品定位提供参考和支持。
社交电商平台也可以促进福建省农产品的品牌建设和形象提升。
通过社交电商平台的品牌宣传和用户口碑传播，农产品可以获得更多的曝光度和认可度，提高品牌知名度和竞争力。
通过与社交电商平台的合作，福建省的农产品可以借助平台的品牌效应和资源的整合，打造自己的特色品牌和形象，增加产品的附加值和市场竞争力。
基于社交电商平台的福建省农产品网络营销策略具有重要的意义和巨大的潜力。
通过有效的利用社交电商平台的功能和优势，福建省的农产品可以实现线上线下的无缝对接，提高曝光度和销售机会，加强品牌建设和形象提升，推动农产品销售和推广的发展。
需要政府、企业和平台的共同努力，共同推动福建省农产品网络营销策略的实施，实现农产品产业的转型升级和可持续发展。
2017年10月，习近平总书记在党的十九大报告中提出了乡村振兴战略，2018年2月《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》出台，[1]提出了“产业兴旺、生态宜居、乡风文明、治理有效、生活富裕”的总要求。
只有农村产业兴旺，乡村振兴才有依托。
在电子商务高速发展的背景下，深化互联网和传统农业的进一步融合，通过互联网+农产品网络营销，扩宽农产品交易渠道是实现农村产业兴旺的一个重要手段。
截至2018年上半年，我国农村网络零售额达到6322.8亿元人民币，同比增长34.4%，占全国网上零售额的比重为15.5%。
其中，农产品网络零售额达到906亿元，同比增长39.6%。
可见，农产品网络营销的规模在不断扩大。
然而，如果将以上数据与我国电子商务的整体发展状况对比就会发现，我国农村电子商务的发展特别是农产品的网络营销还面临着很多问题和挑战。
本文通过SWOT 分析工具寻找漳州市农产品网络营销发展过程中存在的优劣势，从而总结出漳州市农产品面临的机会和威胁，将最有效的网络营收稿日期：2019-05-26基金项目：2018年福建省教育厅中青年教师教育科研项目(JZ180825)作者简介：邹黎，女，福建漳州人，漳州城市职业学院讲师，硕士，主要从事电子商务方面的研究。
张少华，男，福建漳州人，漳州城市职业学院副教授，主要从事电子商务，互联网经济研究。
“乡村振兴”背景下福建省农产品网络营销策略研究——以漳州市为例邹黎1，张少华2(漳州城市职业学院，福建漳州363000)摘要：在全国大力实施乡村振兴战略以及互联网高速发展的背景下，农产品网络营销是乡村振兴战略“产业兴旺”的一个重要手段。
作者以福建省漳州市农产品电子商务发展现状为例，利用SWOT 分析其所面临的挑战和机遇，有针对性地提出了农产品网络营销策略，以提高农产品的销售量和品牌知名度，进一步推动农村电子商务的发展，助力农村产业兴旺。
关键词：乡村振兴；农产品；网络营销策略；电子商务中图分类号：F727文献标识码：A 文章编号：1009-3583（2020）-0047-05On Strategy of Agricultural Product Network Marketing in Fu-jian Province under the background of “Rural Revitalization ”ZOU Li 1,ZHANG Shao-hua 2(Zhangzhou City College,Zhangzhou 363000,China)Under the background of vigorously implementing the strategy of rural revitalization and the rapid development of the Internet,agricultural product network marketing is an important means of “thriving businesses ”in the strategy of rural revitalization.This paper,taking the current situation of e-commerce development of agricultural products in Zhangzhou City of Fujian Province as an example,analyzes the challenges and opportunities it faces by using SWOT,and puts forward the strategy of agricultural product network market-ing in order to increase the sales and improve brand awareness of agricultural products.It also further promotes the development of rural electronic commerce and helps rural industryflourish.rural revitalization;agricultural products;strategy of network marketing;e-commerce第22卷第2期2020年4月遵义师范学院学报Journal of Zunyi Normal UniversityV ol.22,No.2Apr.2020第22卷第2期遵义师范学院学报2020年4月销策略应用到实际问题中去，着力打造具有漳州特色的农产品品牌链，提高市场占有率，增加农民收入，助力乡村经济的发展。
关于加强我市农产品现代营销体系建设的思考一、我市农产品营销能力的现状，主要呈现“五新”（一）营销主体发展呈现新变化近年来，随着市场经济不断发展和全球化进程的加快，市场机制配置资源的作用不断深化，市场风险也随之加大，尤其是食品行业，农产品加工生产行业尤为明显，特别上从去年9月份以来，国际金融危机持续蔓延，农产品消费需求趋淡，对农业农村经济影响不断的加深，农产品价格迅速由此前的上涨转为下滑，农产品价格出现下跌，给农产品生产企业的发展带来了很大的压力。
（二）营销促销方式涌现新举措根据目前国情农业部按照国务院的统一部署，切实加大农产品营销服务力度，在密切产销对接上花力气，在搞活市场流通上下功夫，不断做好各种农产品展销会的活动受到广泛重视，并快速发展成为农产品宣传展示的重要窗口和产销对接的主要平台，我公司在各级主管部的大力支持下，参加每年的绿色博览会与农产品加工展销会，真正实行了“政府搭台、企业唱戏、市场动作、合作共赢”有效促进了生产与销售市场的对接。
（三）市场基础建设迈上新台阶农产品加工市场经营，主要从批发、配送进入各大中小超市为主要流通渠道，我们通过产品展销会、开经销商会加大广告宣传力度，提升市场营销服务和管理水平，赢得了广大消费者和全省各地大批优秀经销商的认可，建立起以市场销售为龙头，生产为基础的产销一条龙服务，为加快市场销售管理体系迈上了新的台阶。
（四）绿色营销理念得到新提升（农产品质量、品牌化）日益多样化的促销方式增添的营销促销服务的活力，提高了营销促销的针对性和实际效果，此外农业部重点推进无公害农产品、绿色食品、有机农产品的保护，大力实施品牌战略，为了提高企业经济运行质量和名牌效益，创立品牌是企业竞争力的有效手段，使商品在市场中有序循环、竞争、充分利用名牌政策的力量，不断增强核心竞争力，提升品牌效益进一步做大做强。
（五）流通政务环境有了新改善（政策环境、组织领导）近几年来，农产品现代物流配送体系建设稳步发展，通过建立产品物流配送中心对农产品包装、运输、加工、贮存、配送等实行严格的管理监控，减少流通环节，提高流通频率，为城市居民提供优质安全的农副产品，并对农产品实行统一生产标准、统一管理、统一品牌、统一销售准时性地推广名特优产品，以订单或保护价实行统一收购与配送，减少流通环节，直接将农产品打入消费市场，将农产品流通的网络得到进一步扩大。
关于农产品市场营销的思考及对策【摘要】当今农产品市场在激烈竞争中持续发展，但也面临着一系列问题。
本文首先对农产品市场现状进行了分析，探讨了市场存在的问题和挑战。
随后，从市场营销的角度出发，提出了一系列思考和对策建议，包括更加精准的定位、创新营销方式等。
在营销策略优化部分，强调了市场调研和数据分析的重要性，同时强调了与消费者沟通和互动的重要性。
在营销效果评估方面，提出了对营销策略的不断迭代和优化，以保持竞争力。
通过总结思路和展望未来，提出了一些建议措施，以更好地应对未来农产品市场的发展挑战。
【关键词】农产品市场，营销策略，市场现状，对策建议，营销效果，总结，展望未来，建议措施1. 引言1.1 背景介绍农产品市场是指为了满足人们日常生活需求而生产的各类农产品在市场上的交易活动。
随着社会经济的不断发展，人们对食品安全和健康问题的关注度也在逐渐增加。
农产品市场在近年来备受瞩目，然而面临着一系列的挑战和问题。
农产品市场存在着产品质量参差不齐的情况，有的产品经过农药残留、添加剂超标等问题，给消费者带来了健康隐患。
市场信息不对称，导致农产品价格波动较大，农民收益不稳定。
农产品营销渠道单一，农产品流通效率较低，造成资源浪费。
在当前形势下，农产品市场营销需要深入思考和探讨，提出相应的对策和建议，以推动农产品市场发展，促进农民增收，保障消费者权益。
接下来，我们将对农产品市场现状进行分析，对市场营销思路进行思考，提出市场营销对策建议，进一步优化营销策略，最后评估营销效果。
1.2 问题提出在农产品市场营销中，我们面临着诸多问题和挑战。
其中一个主要问题是市场竞争激烈，农产品供大于求的情况普遍存在。
这导致了农产品价格波动大，农民的收入不稳定，甚至存在滞销的情况。
由于市场信息不对称，农产品的质量和价格往往难以确定，消费者和农民之间存在信任问题，影响了市场的有效运作。
农产品市场营销方面的专业人才匮乏，很多农民和农产品经销商缺乏市场营销知识和技能，导致了营销活动的效果不佳。
基于社交电商平台的福建省农产品网络营销策略探析随着互联网的快速发展，电子商务已成为现代商业活动的重要组成部分。
在中国，农产品网络营销也成为了一种趋势和未来的发展方向。
福建省作为中国的农业大省之一，拥有丰富的农产品资源和传统的农业文化，如何通过互联网和社交电商平台实现农产品的网络营销，成为了当前农业发展的热点话题。
本文将对基于社交电商平台的福建省农产品网络营销进行策略探析。
一、福建省农产品网络营销的现状分析1. 丰富的农产品资源福建省地处南方，拥有独特的地理和气候条件，适宜农作物的生长，如茶叶、水果、海鲜等。
福建还具有丰富的特色农产品，如土茯苓、福建白茶等品种。
这些农产品资源为福建省的网络营销提供了重要的物质基础。
2. 传统的农产品销售模式传统的农产品销售模式主要依赖于农贸市场和传统的批发零售渠道，存在着信息闭塞、交易成本高等问题，限制了农产品的市场拓展和销售渠道。
3. 互联网和电子商务的快速发展随着互联网和电子商务的快速发展，人们的消费观念和消费模式发生了变化，通过互联网和手机App购物的人数不断增加，这为农产品网络营销提供了广阔的市场空间。
二、基于社交电商平台的福建省农产品网络营销策略分析1. 社交电商平台的选择社交电商平台是结合社交网络和电子商务的一种新型销售模式。
在福建省农产品网络营销中，选择合适的社交电商平台非常重要。
比如微信小程序、微博店铺、抖音电商等平台，都可以成为农产品网络营销的重要载体。
通过社交电商平台，可以实现线上线下的无缝链接，以及与用户的直接沟通和互动，使销售更加高效。
2. 农产品品牌建设品牌是农产品网络营销的核心竞争力。
福建省的农产品资源丰富，但知名度相对较低，因此需要通过有效的营销策略进行品牌建设。
可以通过在社交平台上发布农产品的生产过程、采摘故事、品质认证等内容，提升消费者对福建农产品品牌的认知和信任。
可以借助网络营销手段，开展线上线下的促销活动，提升农产品的知名度和美誉度。
福建省农产品营销体系建设的思考
'\xa0 摘要：加强农产品营销体系建设事关新世纪农村
和整个国民经济
，福建省作为沿海省份，其地理位置及在全国的
、经济地位，要求其必然要重视农产品营销体系建设，加快农村现代化进程。
分析了当前福建农产品营销体系存在的薄弱环节，提出了构建现代
营销体系的具体措施。
关键词：福建；农产品；营销体系
1 当前福建农产品营销体系存在的薄弱环节
（1）营销市场功能齐全的大市场仍缺乏。
“ 目前福建1100多个乡镇市场中，露天、马路边市场占52.1%，有的甚至没有固定位置，水电供应紧张，仓储设施不足，交通通讯手段落后。
”到2005年，福建农副产品综合市场平均年成效额3089万元，比同期工业品综合市场平均3.18亿元少68.9%。
目前全国规模较大、功能较齐全的市场有深圳农产品股份有限公司，山东的寿光蔬菜批发市场、广州的花卉市场等，但绝大部分市场是从生产、加工到市场销售均存在参与个体和众多、规模小、层次低、离散性强、辐射面窄、联合性差，
组织化程度弱等问题。
（2）市场主体结构呈“多段众元式”畸形状态。
以蔬菜流通过程为例：国家（上地所有者）——菜农（生产者）——产地中间商一市场批发商——市场中间商——零售商——消费者，产品从生产到消费者，要经过五六个环节，存在多重中介主体。
（3）农产品流通市场领域以政府组织和农民个体为主。
一方面政府行政经营，市场化程度低；另一方面在流通领域形成了一个由农民组成以追求利润最大化为目的的贩卖大军，层次低，致使市场发育不良。
农产品销售反映到生产上是多了砍、少了赶，产品质量下降，市场波动大。
（4）市场营销手段滞后。
福建农产品销售以集贸批发市场直销为主，约占农产品商品量的80%以上，配送，期货交易等比例小。
农产品加工比重小，约占其商品产值33%，品牌销售为起步阶段。
2 构建现代农业营销体系的具体措施
2.1 高起点规划建设农产品批发市场体系
经过20多年的改革开放，福建已初步形成农产品产销衔接的市场体系，如福州的农产品批发市场、厦门同安的蔬菜市场、漳州的天香蕉市场、永春、长泰的芦柑市场、安溪的茶叶市场、古田的白木耳市场、宁德的黄鱼市场、莆田的批把市场、东山的芦笋市场、拓荣的药材市场等各具区域特色的农产品批发市场，但档次仍较低，与国际发达国家和先进地区水平比仍有很大差距。
我们应根据我国国情、福建省的实际发展水平，经过多年来农产品批发市场建设与发展的
，并借鉴韩国、日本等国家和台湾地区的有益
，高起点规划建设。
今后福建省农产品批发市场规划建设需把握以下3点：
一是统筹规划、合理布局。
对农产品营销体系的建设实行分级规划与
，省一级负责规划全省农产品营销体系建设，扶持建设具有全省性或区域性影响的大
型农产品批发市场及期货市场，制定品牌绿色标准营销战略；地市负责规划本地农产品营销体系建设，扶持建设地区中小型批发市场及大型连锁超市、配送中心，健全产销协会体系：县以下负责规划当地农产品营销体系建设，扶持建设集贸市场，抓好产销大户培育。
二是重点加强产地批发市场布局建设。
目前，从福建整个农产品市场体系来看，产地批发市场是最薄弱的环节，如南平市的粮食，笋竹，宁德拓荣的药材，古田、屏南、寿宁的食用菌、蔬菜等。
应按照“十一五
纲要”的要求，把产地批发市场作为重要的农业基础设施，增加投入，加快建设步伐。
三是坚持以改建扩建为主，新建为辅。
新市场在培育人气，要把生意做活做大，是个艰巨复杂的过程，风险较大。
而在原有市场基础上扩建既可投资少，又风险小。
2.2 加速农产品市场营销信息
建设
根据现代国际市场服务功能的要求，加强对批发市场的配套设施建设，包括通讯、信息网络、电脑结算系统、农产品质量安全检验检测系统等：进一步健全市场内部管理制度，整顿市场秩序。
日本、美国、韩国、德国、荷兰等国家和台湾地区的经验表明，农产品市场营销信息网络是由中央政府出资、国家农业部门负责建设和运行管理的公众信息网，它收集、发布各农产品批发市场的当日交易信息，无偿为广大生产者、营销者、消费者、有关研究部门和各级政府提供信息服务。
同时，信息网的有效运行，强化了农产品流通各环节之间、各地区之间的沟通与交流，对于促进全省、全国统一的农产品批发市场网络的形成与发展，完善市场营销体系，建立大市场、大流通格局，都具有特殊的凝聚和粘合作用。
因此，农产品批发市场信息网应作为国家扶持的一个重点，可作为数字福建的子系统来建设。
农产品批发市场买卖中应大力推广电脑统一结算。
这有利于规范市场交易活动，革除现金对手交易不安全、扯皮纠纷、偷税漏税、滋生腐败等诸多弊端，从根本上杜绝欺行霸市、强买强卖和假币流通，提高交易效率，提升市场管理的层次。
2.3 壮大各类市场主体营销规模
一是根据目前福建省农民个体或联户运销商和各类合作组织已成为农产品市场流通的生力军，但营销规模小，流通环节多、成本高，损失浪费大等实际情况，在进一步增强乡镇集体经济组织的流通功能的同时，着重引导农民和各类农产品产销协会合作组织在自愿互惠基础上组成规模较大、关系密切的运销联合与合作，通过提高产销组织化程度，实现农产品营销规模化、系列化、集约化，提高流通效率。
二是大力培育、发展农民经纪人队伍和其他中介服务组织，为农民产销提供信息，“牵线搭桥”，或代购代销，促进产销衔接。
三是加大国有商业和供销合作社的体制改革力度，全面推行股份制或股份合作制改造，转变经营机制，增强自身素质，加强国有商业、基层供销合作网点动作功能，增强其参与农产品市场竞争的活力与能力。
四是鼓励农民和农村集体经济组织发展与
企业、外贸企业、供销社的经济联合，优势互补，联手闯市场、增效益。
五是以全省各地农产品批发市场为载体，鼓励合作兼并，大力培育年销售额在10亿元以上代理商、中间批发商等商人组织，以方便农民出售农产品，变分散小批量上市为集中的大批量交易。
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