百威啤酒广告效果调查报告

百威广告策划方案目录第一部分：市场调查 (3)一、营销环境分析 (3)1、企业市场营销环境中的宏观制约因素 (5)2、市场营销环境中的微观制约因素 (7)3、市场规模 (9)4、市场构成的特征 (9)5、营销环境分析总结 (9)二、消费者分析 (9)1、消费者的总体消费态势 (10)2、现有消费者分析 (11)3、潜在消费者分析 (12)4、消费者分析总结 (12)三、产品分析 (13)1、产品的性能 (14)2、产品质量 (14)3、产品价格 (15)4、产品材料、质地、工艺分析 (15)5、产品的外观及命名 (16)四、竞争对手的营销状况分析 (16)1、竞争对手数目 (16)2、竞争对手分析 (17)五、企业与竞争对手的广告分析 (18)1、企业与竞争对手以往广告活动情况、广告诉求、创意表现 (19)2、广告分析总结 (20)第二部分：广告策略 (21)一、广告目标 (21)二、目标市场策略 (21)三、产品定位策略 (21)四、品牌形象策略 (22)五、广告诉求策略 (25)六、产品表现策略 (25)七、广告媒介策略 (25)第三部分：广告计划 (26)一、广告目标 (26)二、广告时间 (26)三、目标区域 (27)四、广告诉求对象及重点 (27)五、广告媒介选择与发布计划 (27)六、广告表现 (28)第一部分：市场调查一、营销环境分析1、企业市场营销环境中的宏观制约因素（1）企业目标市场所处区域的宏观制约因素<1> 2011年经济运行特点和发展态势：宏观调控坚持把控物价作为首要任务，政策效果逐步显现，经济运行总体较为平稳，并呈现以下特点和发展态势。

1.物价涨幅见顶回落，全年CPI上涨5％左右居民消费价格指数在7月份达到6.5％的峰值后，受基数效应减弱、货币条件改善和大宗商品价格下降等因素影响，涨幅呈现回落趋势，全年CPI上涨5％左右。

首先，控物价的货币条件持续改善。

9月份广义货币（M2）同比增长13％，狭义货币（M1）同比增长仅8.9％，信贷余额同比增长15.9％，全年货币、信贷调控目标将如期实现。

案例:百威啤酒的广告调查
------对消费者的准确把握
世界啤酒市场一直是竞争十分激烈的一个领域,市场领导者的角色不断地在更换,在这种拉锯战中,策略上稍有失误,胜利就很容易落入他人之手,会影响到企业未来的利益。

百威啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多的啤酒,长久以来被誉为是“啤酒之王”。

在20世纪60年代激烈的啤酒市场竞争中,“百威”每次居首位,目前仍居于啤酒业的霸主地位。

“百威”之所以成功,除了确实是美国首屈一指的高品质啤酒外,与其卓越的市场策略和广告策略也有重要关系,这一点从百威啤酒成功地进军日本市场即可看出。

对企业来说,必须为自己的产品确立正确的目标。

“百威”能取得成功首先在于把握了日本市场的变化,确立了以年轻人为诉求对象的广告策略。

日本年轻人富有购买力,有更多时间去追求自己喜爱的事物,新奇而又昂贵的产品很能吸引他们。

他们有自己的表达方式和独特的语言,往往是市场舆论的制造者和领袖,如果想用广告来打动他们,就必须认识他们,了解他们的消费动机,只有这样才能推出有效的广告打动他们的心坎,这是百威啤酒在日本行销成功的背景。

“百威”的主要广告对象,先是设定在25到35岁的男性,他们的生活形态是:平常都喝啤酒以外的烈酒,对运动与时装非常有兴趣,喜爱多姿多彩的休闲活动。

这个对象的设定与百威啤酒原本就具有的“年轻人的”和“酒味清淡”的形象十分吻合。

相关知识链接:消费者调查
消费者调查的内容主要包括:消费者在人口统计、地理、心理、行为等方面的主要特征;消费者购买产品的动机或寻求的好处;消费者选择产品的标准;消费者对各种不同品牌的评价;消费者的产品信息来源(包括接触媒体情况)等。

百威啤酒成都公交车身广告效果调查报告调查单位:成都媒体伯乐公交广告有限公司调查内容:百威啤酒成都公交车身广告调查范围:广告投放效应及媒体研究调查时间:2003年7月10日至7月20日报告人:AAA调查提纲调查时间:2003年7月10日至2003年7月20日调查地点:成都市区调查对象:受访者要求:26--55岁,男女不限调查方式:根据问卷面对面访问受访者抽样方法:随机街头拦截访问,根据年龄要求寻找受访者注: 1.通过工作日和非工作日随机抽样所获得的样本更具有代表性调查城市市民的情况.2.调研地点及样本量: ·太平洋百货春熙店(100个样本)新华公园(100个样本)二环路光华村路口(150个样本)棕北小区好又多量贩(100个样本)调查目的:1,得出百威啤酒车身广告受众的背景资料(如性别,年龄,家庭月收入等)2,对百威啤酒车身广告效用进行客观中立的评估3,对百威啤酒车身广告在成都投放的全部广告中所起的效用进行客观中调查背景说明:百威啤酒车身广告发布效果实证是媒体伯乐公交广告公司为客户提供的户外广告效果调查服务,以保证客户有科学的市场调查数据来衡量媒体伯乐公交广告公司巴士广告的效果,同时为客户以后的媒体投放计划提供策略上和数据上的支持.这项研究由独立的第三方市场调查公司定期执行.该项调查规模庞大,在全国超过10个以上的城市进行了连续2年的测试,并且在这个基础上,媒体伯乐公交广告公司建立了初步的巴士广告投放效果预测模型.2003年的发布效果实证选取了部分案例,主要调查内容包括:品牌及广告的认知率,到达率,接触频次,广告心理传播幅度形态CSP等.调查方法:定量研究,每城市至少抽取300以上样本,每次在4个以上可变的调查地点上进行随机拦截问卷访问.分析纲要A.啤酒行业分析 a.前言 b.消费习惯B.户外媒体使用行为研究C.百威啤酒广告调查城市环境概况(成都)D.百威啤酒广告效果研究/及目标分析F.百威啤酒广告效果评估结论G.结尾A.啤酒行业分析前言随着炎炎夏日的来临,啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发.与以往几年不同的是,此轮啤酒大战的核心不再是价格因素,随着大众消费水平的提高,价格已不再是消费者啤酒消费决策的主要因素,而品牌和流行时尚却成为消费者自觉或不自觉的最主要的着眼点.消费习惯一一周内城市居民人均消费啤酒 2.49罐一周内城市居民人均消费啤酒 3.4瓶一周内城市居民人均消费啤酒 2.73扎啤消费习惯二过去一年饮用过啤酒的人最常购买的品牌(全国)华润蓝剑占11.4% 三得利占7.2% 雪花占4.9%山城占4% 百威占2.9%消费习惯三外资啤酒品牌消费分析1.其中,百威,喜力,虎牌,贝克等消费者定位在年轻的男性:麒麟,汉莎等则是中年男性;科罗娜是女性消费者.2."洋啤"针对的目标消费群体主要是部分工作稳定,收入水平较高的年龄在25—35岁之间的年轻人,其消费意识与其现代的生活态度和时尚观点密切相关.消费习惯四1."国啤","洋啤",地区性啤酒生产企业的迅速发展,也造成了啤酒行业的白热化竞争,恶劣的竞争环境必然导致啤酒行业内部的"重新洗牌".规模化,个性化和品牌竞争成为啤酒企业进行势力较量的三大法宝.2.与此同时,消费者也变得更加挑剔,摈弃了"从一而终"的传统观念,成为啤酒消费时尚的追随者.3.低价格已不是啤酒市场竞争的决定性因素,而是品牌本身的价值和内涵B.户外媒体使用行为研究广告就是尽快使消费者从不知晓到产生购买行动不知晓的消费者将呈漏斗式的递减传桶,越到底层人数越少.知晓,目标顾客必须先知道这个品牌或公司的存在.理解,他们必须知道这个产品是什么以及它们有什么作用.确信,他们必须在心态上倾向或确信要购买这个产品,行动他们必须产生购买行动.广告的功能是把"产品及品牌信息传递给消费者",其直接的结果,产生或未产生购买行动,消费者对所广告的商品,也会在知识或感觉上发生变化.广告的目标在于改变受众的态度,在改变态度过程当中,可分为未知,知名,理解,确信,行动(购买)五个阶段.所以,减低多少未知率(譬如50%减到30%)高多少知名率,理解率,确信率,购买率,便成为广告的目标.广告的传播幅度形态—CSP一般情况下,消费者都经过5个阶段的过程,最后借助促销力量,唤起购买行动将商品的知名率,理解率,好感率,购买意图率用图形表示即传播幅度形态----CSP它可以直观显示出达到品牌各传播阶段的消费者比例.广告发布前与发布后所测定的CSP变化,就是因该广告所影响的心理改变的效果通过调查,不仅能测出特定时段的广告效果,也能成为下次设定广告目标的重要资料1. 超强的视觉冲击力2. 最佳的视线效果3. 低成本,高效益4. 有独树一帜的创意5. 接触层面更广接触的次数更多在车身上作80平方米巨大的流动广告牌,加深品牌印象,在售点附近接触消费者,醒目的标题容易被看见.C.百威啤酒广告调查城市环境概况(成都)商业区排序:市中心,西部,南部,北部,东部商业区排序:西部,南部,东部,北部,市中心商业区排序:市中心,南部,西部,北部,东部商业区排序:市中心,南部,西部,东部,北部D.百威啤酒广告效果研究/及目标分析百威啤酒广告被调查受从的性别比例:女性占54%,男性占46%.百威啤酒广告被调查受众的年龄分布,46--55岁的占17%,36--45岁的占25%,百威啤酒广告受众年龄在26--35岁的占58%,这部分受众对百威啤酒品牌有较大的认识,并具有一定的购买力和购买潜力.百威啤酒广告被调查受众的收入水平,百威啤酒受众收入水平以1000--3000元居多.百威啤酒广告被调查受众的文化程度分布,百威啤酒广告受众具有大专以上学历的达到41%.百威啤酒车身广告总体效果,在521名有效受访者中,表示"非常喜欢"的占13%,表示"比较喜欢"的占55%,表示"一般"的占31%,表示"不太喜欢"的占1%,表示"很不喜欢"的占o%,均值为3.8.因此,受访者对百威啤酒车身广告的平均受欢迎程度超过"一般"值3,趋近于"比较喜欢".百威啤酒各类广告总体告知情况,在521名有效受访者中,有355名受访者见过白威啤酒报纸广告,304名见过百威啤酒电视广告,243名见过百威啤酒路牌广告,182名见过百威啤酒候车亨广告,171名见过百威啤酒灯糊''告,467名受访者表示见过百威啤酒车身广告,为百威啤酒各类广告告知率第一.F.百威啤酒广告效果评估结论主要结论一经过对成都市面对面访问受访者调查,资料汇总结果表明:a.对广告受众来讲,户外媒体广告相对于电视广告,报刊杂志广告告具有较强的选择性;b.在户外媒体广告形式当中,公车广告是一种能够吸引公众注意的重要广告形式.与其他户外媒体相比,公车广告易于在受众中产生对产品的认识,易于得到受众的关注与信蜘c.受众认为与其他户外广告形式相比,公车广告具有较强的信息传递能力和影响能力,适于在广告受众中产生影响,使受众了解产品特征,改变品牌印象等,进而影响受众的消费行为;d.公车广告具有较强的流动性,可以全天候的进行信息的传播.主要结论二(成都)平均受众接触频率 1.4次/周广告知晓度86.7%广告领悟度82.7%广告美誉度72.18%主要结论三被调查对象对公车广告的印象较深的方面(多选)(多选题,各项总和大于100%)百威啤酒百分比(%)色彩76.2图案35.9品牌37.4广告语28.2其他1.5主要结论四——广告知晓度广告知晓度=被调查者中见过该广告的比例X正确回答广告品牌名称的比例=(61.3+15.9)%X82.3%=63.5%被调查对象是否见过"百威"啤酒的公车广告数量(人)百分比(%)肯定见过242 61.3好象见过63 15.9没见过90 22.80总计395 100.0主要结论五——受众认同巴士车身广告的媒体特点流动性大/接触面广7%比较醒目/有吸引力41%比较直观/简单明了/一目了然26%传播速度快29%美化城市22%接触多,印象深28%。

百威啤酒广告效果调查报告调查单位：成都媒体伯乐公交广告有限公司调查内容：百威啤酒成都公交车身广告调查范围：广告投放效应及媒体研究调查时间：XX年7月10日至7月20日报告人：aaa调查提纲调查时间：XX年7月10日至XX年7月20日调查地点：成都市区调查对象：受访者要求：26——55岁，男女不限调查方式：根据问卷面对面访问受访者抽样方法：随机街头拦截和访问，根据年龄要求寻找受访者注： 1。

通过工作日和非工作日随机抽样所获得的样本更具有代表性调查城市市民的情况。

2。

调研地点及样本量：太平洋百货春熙店（100个样本）新华公园（100个样本）二环路光华村路口（150个样本）棕北小区好又多量贩（100个样本）调查目的：1，得出百威啤酒车身广告受众的背景资料（如性别，年龄，家庭月收入等）2，对百威啤酒车身广告效用进行客观中立的评估3，对百威啤酒车身广告在成都投放的全部广告中所起的效用进行客观中调查背景说明：百威啤酒车身广告发布效果实证是媒体伯乐公交广告公司为客户提供的户外广告效果调查服务，以保证客户有科学的市场调查数据来衡量媒体伯乐公交广告公司巴士广告的效果，同时为客户以后的媒体投放计划提供策略上和数据上的支持。

这项研究由独立的第三方市场调查公司定期执行。

该项调查规模庞大，在全国超过10个以上的城市进行了连续2年的测试，并且在这个基础上，媒体伯乐公交广告公司建立了初步的巴士广告投放效果预测模型。

XX年的发布效果实证选取了部分案例，主要调查内容包括：品牌及广告的认知率，到达率，接触频次，广告心理传播幅度形态csp等。

调查方法：定量研究，每城市至少抽取300以上样本，每次在4个以上可变的调查地点上进行随机拦截问卷访问。

分析纲要a。

啤酒行业分析b。

户外媒体使用行为研究c。

百威啤酒广告调查城市环境概况（成都）d。

百威啤酒广告效果研究/及目标分析f。

百威啤酒广告效果评估结论g。

结尾前言随着炎炎夏日的来临，啤酒大战不可避免地在各地市场再次爆发。

对“百威”啤酒的SWOT分析优势：1、品牌优势：在产品日益同质化的时代，产品的物理属性已经相差无几，唯有品牌给人以心理暗示，满足消费者的情感和精神寄托。

百威（Budweiser）啤酒是在美国及世界最畅销、销量最多，全球销量第一的啤酒，长久以来被誉为是"啤酒之王"。

在60年代激烈的啤酒市场竞争中，百威每次居首位，目前仍居于啤酒业的霸主地位。

始终如一的卓越品质是百威的标志，无论在世界任何地方酿制的百威啤酒都能保证同样清澈、清醇、清爽的绝佳口感。

该公司2006年第一季度销售额与盈余双增长。

2006年第一季度合并净销售额增长5.4%，每股盈余（不计2005年发生的一笔一次性收益）增长4.9%。

国内啤酒销量创下该公司历史上第一季度最好成绩。

2006年第一季度全球安海斯-布希啤酒销量增长5.4%，达到3040万桶。

全球啤酒销量是（美国）国内销量与国际销量之和。

2、统一的品质：为了确保品质的统一，百威啤酒的总部安海斯－布希公司要求其旗下的12家美国本土的酿酒厂、2家海外百威生产厂以及国外12家合作生产厂家严格遵循精密的生产工序，从最初挑选上好的全天然原料到最后的品味测试，百威共有240道保质工序。

百威称，事实上，他们公司的质量标准属于全球业内最为严格的质量标准之一，同时，在生产过程中始终严格遵循中国法律。

3、在中国高端的定位：和国内的啤酒企业相比，百威的营销和管理无疑是精细化的，生产要以量定产，广告投放要量化分析和计算，消费者消费形态研究更是不遗余力地做市场调查分析。

至于最不容易掌控的渠道也做到了智能化分销，通过他们的销售管理系统可以随时随地的掌握终端的销售数据。

由于掌握了这些系统的数据和资讯，百威可以比其他的啤酒企业更精准的知道自己的啤酒卖给了谁，卖了多少。

百威在国内高档啤酒市场的占有率已超过50％，“虽然百威啤酒现在的产量排名据估计可能接近第20名，但销售额大约在第5名或第6名”。

4、百威啤酒成为国际啤酒赞助商：2006世界杯足球赛拉开战幕，本次杯赛的全球指定啤酒赞助商百威啤酒日前正式揭晓其在中国地区的世界杯营销大计，公司将从包装、广告、零售点三管齐下铺开市场推广。

中外啤酒广告作品比较【摘要】在广告日益成为一个企业市场竞争武器的今天，广告日益令人应接不暇，很明显极具震撼力、感染力和号召力的广告总能帮助企业获取品牌运营优势，脱颖而出。

纵观中外广告作品，我们不难发现中外广告在广告风格和创意上存在很大差异的，尤其中外啤酒广告。

【关键词】中外啤酒广告百威啤酒蓝带啤酒哈尔滨啤酒青岛啤酒广告创意品牌运营差异借鉴【小组成员】309 全体成员接下来本小组将从多方面介绍百威啤酒和蓝带啤酒与中国青岛啤酒以及哈尔滨啤酒在广告上的差异。

一、品牌历史（见附属表）二、各个阶段代表广告作品及其广告策略（见附属表）三、中外广告差异对比总结分析1、广告整体风格差异广告作品风格往往能直接体现出一个广告作品的内容和形式，更能体现广告作品的整体特色、风貌。

不同民族性格特点和思想会使广告作品风格表现出一定差异。

国人素有的含蓄内敛、沉稳的传统道德，以及追求群体认同的观念，崇尚中庸和平的思想，这表现在广告作品中，即中国人重家重国、重情重义、重团圆，对家国有着强烈的眷恋情结，给人一种凝重和温馨的感觉，例如青岛啤酒早在上个世纪40年代就用的“桃园三结义”到21世纪的“一周七天的故事”都展现重情和温情主题，品牌全程贯彻这一主题。

这与西方注重个人本位和崇尚力争开放的思想有着很大的差异，相对的国外的广告则往往幽默、风趣，带给人轻松随和的感觉。

比如百威的广告中有用“领带代表酒瓶和白领的”，具有创意又时尚，也有出名的断桥篇，夸张诙谐手法将连狗都被百威迷倒，还有2014最新的“超级碗”系列温情广告感动无数网友。

2、中外广告创意的差异广告创意是赋予广告生命和灵魂的活动。

要吸引消费者的注意力，同时让他们来买你的产品，非要有很好的点子不可。

所谓广告创意，从动态的角度看，就是广告人员对广告活动进行创造性的思维活动。

从静态的角度来看，就是为了达到广告目的，对未来广告的主题、内容和表现形式提出的创造性的“主意”。

成功的广告创意能引导消费者以新的眼光去观察做广告的产品或服务，它能使消费者停下来甚至目瞪口呆。