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深度营销-以渠道策略为核⼼的营销模式以渠道策略为核⼼的营销模式导读深度营销模式以渠道策略为核⼼塑造差异化的核⼼竞争⼒，其他的产品、价格、促销策略围绕渠道策略的动态变化⽽展开。
从根本上说，深度营销模式是使企业⾯对⽇益变化与差异化的市场时，将企业的经营理念、企业⽂化、以及组织管理等向流通领域或价值链前后端进⾏延伸，从⽽构建起有效掌控的企业价值链，并通过加强管理谋求其整体运⾏效率，由此获得企业竞争⼒的⼀种思想。
这是因为，现代企业竞争优势的基础已经超出了单个企业⾃⾝的能⼒和资源范围，它更多地，并且越来越多地来源于企业与产业价值链上、下各环节的系统协同中，即竞争的优势应该建⽴在更⼤范围的、更多种类的产业资源和核⼼能⼒的基础上。
从更⾼的层次上讲现代企业的竞争已经演绎为企业所加⼊的产业价值链之间的竞争。
所以我们应当在产业层⾯上建⽴更⾼更⼴的战略视野，以谋求在更新、更⼴泛的资源和能⼒基础上构建竞争优势。
基于产业价值链的竞争本质要求必须基于营销价值链，从企业、渠道和消费者三个环节来考虑竞争、销售以及差异化的核⼼竞争⼒等问题。
深度营销模式核⼼思想就是打造管理型营销价值链，以实现营销价值链各环节之间有效协同，提⾼市场响应速度，提⾼有效出货效率。
深度营销模式在具体运作上强调⼚商协同、精耕细作和市场滚动开发。
深度营销模式在具体操作上注重通过企业营销⼈员有组织的努⼒，深化客户关系，以掌控分销的关键环节零售终端，并注意集中营销资源于关键环节和关键区域，通过区域市场、核⼼经销商、终端⽹络和企业客户顾问等四⼤相互作⽤的核⼼市场要素的协调和平衡，取得市场综合竞争优势。
接下来我们会分四⼩节为⼤家来阐述以渠道策略为核⼼的营销模式：第⼀节：基于纵向协同的深度营销第⼆节：影响模式选择的要素分析第三节：渠道变⾰中的深度营销第四节：深度营销的实践1基于纵向协同的深度营销概述在同质化的竞争状态中，企业要超越竞争对⼿，⾛出困境，必须要挖掘其营销环节的优势。
品牌的渠道深度精耕细作策略品牌渠道的深度精耕细作策略，是品牌商在市场竞争中实现优势的重要手段。
经过多年的市场实践和经验积累，品牌商已经明确了一些渠道深度精耕细作的策略，下面就来详细介绍。
渠道选择品牌商可将市场渠道分类为在线渠道和离线渠道两种。
在线渠道包括官网、电商平台、社交媒体等，离线渠道包括超市、百货、专业店等。
首先，品牌商需要根据自身产品和品牌特点，选定适合自己的主销渠道。
在选定渠道时，可以根据三个指标来考量：渠道的用户群体、渠道的推广费用、渠道的制约条件。
媒介推广品牌商在选定渠道后，需要对每个渠道进行深入的推广，以扩大品牌影响力。
常用的媒介推广方式包括搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销等。
其中，搜索引擎优化主要是通过网站结构和内容的优化，提升网站的自然排名，增加网站访问量；搜索引擎营销则是通过搜索引擎广告的投放，提升品牌曝光度和广告效果；社交媒体营销则是通过微信、微博、抖音、快手等平台，进行品牌传播和推广。
商户管理对于实体店，品牌商需要对商户进行管理，确保销售渠道的品质和服务质量。
商户管理包括渠道招募、培训和考核等环节，通过期望管理、激励管理和约束管理等方式，激励商户和品牌商共同发展。
促销策略促销是拓展市场份额和提高销售额的重要手段。
品牌商需要根据季节、节日和销售情况，灵活选择不同的促销活动。
促销活动一般包括满减、打折、赠品、抽奖等方式。
合作伙伴品牌商可以寻找合适的合作伙伴，共同发挥优势，拓展市场。
合作伙伴可以是其他品牌、媒体、零售商等，通过互惠互利的合作关系，提升品牌影响力和销售额。
数据分析数据分析是品牌商进行渠道深度精耕细作的重要支持。
品牌商可以通过数据分析，了解渠道消费者的偏好、渠道的流量贡献等信息，以及促销策略的效果和销售趋势。
通过数据分析，品牌商可以及时调整策略，保持市场竞争力。
总结品牌的渠道深度精耕细作策略是品牌商实现市场竞争的重要手段。
在选择渠道、进行媒介推广、商户管理、促销策略、合作伙伴和数据分析等方面，品牌商需要精心策划，以全面提升品牌影响力和市场销售额。
云洋四海：渠道细分深度营销如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。
当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现，消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强，最后出现消费者看了广告就麻木，所有产品都一样的怪现象，而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄的赚钱。
一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前沿阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。
以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。
可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。
那么面对终端费用不断上升怎么办。
一、仔细分析产品的特性，细分渠道。
渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。
比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法:A、自用型→药房、专卖店此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。
比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。
而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。
因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。
还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。
营销渠道分析分销渠道（PlaceChannel）是指某种货物和劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其营销渠道的结构，可以分为长度结构，即层级结构；宽度结构以及广度结构三种类型。
三种渠道结构构成了渠道设计的三大要素或称为渠道变量。
进一步说，渠道结构中的长度变量、宽度变量及广度变量完整地描述了一个三维立体的渠道系统。
1、长度结构（层级结构）营销渠道的长度结构，又称为层级结构，是指按照其包含的渠道中间商（购销环节），即渠道层级数量的多少来定义的一种渠道结构。
通常情况下，根据包含渠道层级的多少，可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。
零级渠道，又称为直接渠道（direct channel），是指没有渠道中间商参与的一种渠道结构。
零级渠道，也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。
在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给消费者。
零级渠道是大型或贵重产品以及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。
在IT产业链中，一些国内外知名IT企业，比如联想、 IBM、HP等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。
另外，DELL的直销模式，更是一种典型的零级渠道。
一级渠道包括一个渠道中间商。
在工业品市场上，这个渠道中间商通常是一个代理商、佣金商或经销商；而在消费品市场上，这个渠道中间商则通常是零售商。
二级渠道包括两个渠道中间商。
在工业品市场上，这两个渠道中间商通常是代理商及批发商；而在消费品市场上，这两个渠道中间商则通常是批发商和零售商。
三级渠道包括三个渠道中间商。
这类渠道主要出现在消费面较宽的日用品中，比如肉食品及包装方便面等。
在IT产业链中，一些小型的零售商通常不是大型代理商的服务对象，因此，便在大型代理商和小型零售商之间衍生出一级专业性经销商，从而出现了三级渠道结构。
2、宽度结构渠道的宽度结构，是根据每一层级渠道中间商的数量的多少来定义的一种渠道结构。
渠道的宽度结构受产品的性质、市场特征、用户分布以及企业分销战略等因素的影响。
分渠道运作下的渠道细分及产品价格设定渠道运作是企业中不可避免的环节，尤其是在产品销售与营销中，渠道分销成为了产品能否成功营销的重要环节，而渠道细分及产品价格设定则是渠道运作的基本要素。
本文将从渠道细分及产品价格设定两个方面入手，阐述分渠道运作下的重要性以及如何进行合理的细分及价格设定。
一、渠道细分渠道细分是指根据不同渠道的特点，进行适当的细分并针对性地推广产品。
渠道细分的重要性体现在以下两个方面：1.精准推广：渠道是产品能够与消费者相连的桥梁，通过针对特定渠道的推广，能够更加准确地引导消费者进入购买流程，提高营销效果。
2.合理利用资源：每种渠道都有其独特的特点和优势，通过渠道细分，能够更好地利用不同渠道的优势，提升营销效果的同时，也能够在经济资源上实现的更为合理的利用。
二、产品价格设定产品价格设定是指根据产品的品质、成本以及市场需求等因素，对产品价格进行科学、合理的设定。
产品价格设定的重要性体现在以下两个方面：1.提高市场竞争力：价格作为影响消费者购买决策的重要因素，价格设定合理的产品不仅能够提高市场竞争力，吸引更多消费者前来购买，也能够在同质化竞争中获得更高的利润。
2.实现经济利益最大化：通过科学合理的价格设定，能够在劳动力、材料成本以及市场需求等多个因素的综合考虑下，实现产品经济利益的最大化。
三、细分渠道与产品价格的关系针对不同的渠道进行细分，也就需要对产品价格的不同设定。
具体来说，对于细分渠道，产品的价格也应该进行相应的区分，不同渠道的消费者面对的产品定位也不尽相同，这就需要价格相应有所变化，来更好地适应不同渠道下的市场需求。
比如，在线上渠道上，由于消费者能够在网上看到更多的选择，所以在价格设定上也需要更具竞争力，一定程度上能够吸引更多的消费者前来购买；而在线下渠道上，门店的租金、人工、水电等成本会相对较高，所以在价格设定时也需要考虑到这些因素，适当提高价格，并且增加产品的优势属性，使得消费者更愿意花费更高的价格进行购买。
渠道推销方案介绍渠道推销是企业通过在分销商、经销商、代理商、批发商等多个渠道，向终端客户进行产品销售的一种方式。
与直销相比，渠道推销可以通过许多渠道，覆盖更广泛的市场，同时降低企业的运营成本，提高销售业绩。
本文将介绍一些常见的渠道推销方案。
方案一：多级分销多级分销是一种渠道推销的模式，它通过多个层级的分销商，将产品推广和销售到终端客户。
这种模式的经典例子是传销，但正规的多级分销通常是合法的。
多级分销具有以下优点：1.可以通过分销商的社交网络，将产品推广到更广泛的市场。
2.分销商可以获得更高的销售折扣和奖励。
3.分销商可以分担销售风险，减少企业的运营成本。
多级分销的缺点是可能导致销售人员太多，导致进一步的成本增加。
企业必须制定良好的制度和监管措施，以确保分销商的行为合法合规。
方案二：批发批发是企业通过供应商等中间商，向批发商销售产品，批发商再向零售商销售产品的一种方式。
批发具有以下优点：1.可以获得大量订单，降低销售成本。
2.可以获取更广泛的市场覆盖面。
不过，批发需要与供应商建立稳定的合作关系，掌握好库存和物流的控制。
此外，企业必须提供给批发商足够的利润空间，以激发其销售积极性。
方案三：代理商代理商是企业授权的，可以在一定地区或市场内代理销售其产品的渠道商。
代理商可以根据合同约定，获得一定的销售利润。
代理商的优势是能够降低企业的销售成本，同时代理商受授权，可以更加熟悉当地市场的情况和行业发展趋势，为企业提供有效的市场信息反馈。
不过，企业必须对代理商进行严格的选择和考察，以确保代理商拥有足够的销售能力和经验，同时愿意为企业长期服务。
方案四：联合营销联合营销是企业合作推广的一种方式，通过与其他企业合作，共同推广产品或服务，以扩大市场的影响力和覆盖面。
联合营销具有以下优点：1.可以通过其他企业的品牌、客户关系和资源，扩大自身的市场影响力。
2.可以通过与其他企业的合作，降低推广和宣传的成本。
联合营销的缺点是需要与其他企业建立合作的关系，付出时间和人力成本。
细化市场销售渠道，提升营销效益细化市场销售渠道，提升营销效益如今，市场环境的不断变化，让企业在销售过程中面临越来越大的竞争压力。
为了更好地开发市场，提高销售业绩，企业需要探索新的市场销售渠道，采取适当的营销策略，提升营销效益。
本文将围绕这个主题，结合实际情况，为大家介绍如何细化销售渠道，提升营销效益。
一、细化市场，精准定位企业在销售产品时，应该首先对自己的产品及服务进行定位，以了解自己的竞争优势和消费者需求。
针对不同的人群和市场，企业应制定出不同的市场销售策略。
对于不同的市场，应选择不同的销售渠道，比如针对年轻人的市场，可考虑进行线上销售和社交媒体营销；而对于老年人的市场，可以考虑传统的线下销售渠道，如超市和商场。
企业还可以选择特定的消费群体，如女性、学生、白领等，并在销售策略中考虑到这些因素，实现有效的市场细分。
二、强化产品品质，提高品牌认知度要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，企业必须注重产品质量，提高品牌认知度。
通过不断地强化产品品质和完善品牌形象，企业可以建立消费者对品牌的信任，从而使销售业绩不断提升。
此外，品牌推广同样非常重要，可以通过广告、公关活动、营销策略等手段，增加品牌曝光度，提高品牌知名度和美誉度。
三、多元化销售渠道，进一步拓展市场在市场营销中，通过多元化销售渠道，进一步拓展市场，也是提升销售业绩的重要手段。
目前，消费者的购物观念和方式已经发生了改变，他们已经可以在不同的渠道购买到产品，如线下超市、商场、便利店、社区店等，以及线上电商平台、社交媒体等。
因此，企业需要借助多种销售渠道，拓宽自己的销售范围，满足不同消费者的需求。
同时，还应考虑整合线上与线下销售渠道，打通信息共享、商品配送等环环相扣的销售环节，提高销售效率。
四、重视营销策略，提高销售转化率从消费者的购买需求和行为分析，企业可以采取不同的营销策略以提高销售转化率。
其中，优惠促销、增值服务、产品定制等营销策略，都可以吸引消费者的注意力，并促使他们下单购买。
云洋四海：渠道细分深度营销
如今的保健品营销，已经从原始的广告轰炸、大面积铺货向终端转变。
当大家都在铺天盖地打广告的时候忽然发现，消费者对广告宣传的识别能力并没有商家想象的那么强，最后出现消费者看了广告就麻木，所有产品都一样的怪现象，而一些没有打广告的厂家却在终端悄悄的赚钱。
一些精明的商家终于反醒，仅仅靠广告拉动销量的日子已经是昨日黄花，人们发现终端成了保健品的前沿阵地，越来越多的商家在终端大打终端拦截、终端促销，我们一进入终端卖场，随时都会看到不同的厂家、商家在终端做着各种活动，终端竞争之激烈不言而喻。
以往，一些中小型保健品经销商认为，既然广告费用太多，风险也大，不如就做好终端以减少广告费用，在终端称王称霸同样获利不小。
可是现在却发现，终端也不好做了，竞争厂家越来越多，大家都来做终端，尤其是重点终端的进场费、堆头费、赞助费等众多费用，使终端的门坎上升，人们不禁发现，原来终端不好做了，终端的费用也是一项大支出了。
那么面对终端费用不断上升怎么办。
一、仔细分析产品的特性，细分渠道。
渠道的选择取决于产品，而产品本身的包装、定位及营销策略决定了其必须要在某一特定渠道流通。
比如产品有自用装、礼品装之分，还有的产品功能比较模糊，广告宣传受限，要想打开销路，就要另辟蹊径，像上述几种产品在选择渠道时可以参考以下几种方法:
A、自用型→药房、专卖店
此类产品价格较高，目标人群比较集中，功能比较单一.所以像这样的产品，在渠道选择时就必须要根据产品本身的特点和目标人群来决定，以减少不必要的渠道费用。
比如增高类产品，就比较适合进行专卖直销。
而现在采取“青少年儿童助长中心”来集中目标消费人群，以接近会议营销的方式进行现场销售，就是对渠道的一种有效细分。
因为通过这种聚焦方式，不仅减少流通环节和渠道费用，同时也将目标人群更加集中，用句时下比较流行的话说就是成本最小化，收益最大化。
还有一些肿瘤类保健品，在渠道选择时同样适用于在专卖店和一些重点终端的药房。
因为肿瘤人群是一类较为特殊的消费人群，选择产品的人多是肿瘤患者本人或至亲之人，消费者在选择这类产品时是相当慎重的，仅仅靠广告就促成销售的可能性很小，所以他们在决定购买产品前多想更多的获取产品相关的信息，了解疾病方面的知识。
这时，广告起到的作用是将目标人群吸引到终端卖场，终端销售人员或咨询医生的讲解在促成销售的过程中则起到了至关重要的作用。
B、礼品型→商场、超市
礼品型产品流通渠道广阔，因为这类产品集功能和礼品于一身，无论是药房、超市还是商场的保健品专柜，都能进得去。
但是对于侧重于礼品市场的产品来说，则应该选择商场大卖场和超市做为主流通渠道，因为此类产品目标人群广泛，购买动机单纯，所以这类人群最容易在商场和超市产生购买行为。
脑白金主在上市后期主打礼品市场时就选择了超市和商场的保健品专柜做为主流通渠道，可以说脑白金的成功与这种细分渠道的策略是分不开的。
C、概念模糊，功能广泛的产品→会务营销、直销。
市场上概念模糊，功能广泛的产品太多了，比如对于申批功能为“免疫调节”、“延缓衰老”类的产品为说，如果没有一个好的概念支撑，要想卖好简直是难于登天。
如果大家都宣传自己的产品可以提高免疫力、延缓衰老，那么你怎么才能显示出自己的产品与众不同，说服消费者而产生购买。
而且这类产品因为审批功能所致，在广告宣传方面受限，稍有不慎就有被查的可能。
所以，要想运作这类产品，必须另谋他路。
而做会务营销就是一个不错的选
择，这也是近几年来会务营销大行其道的原因之一。
既然产品同质化严重，概念模糊，广告宣传受限，那么我直接与目标消费人群接触，靠开展讲座宣传产品功能总可以了吧。
虽然产品审批的功能是“免疫调节”“延缓衰老”，但实际上我有补肾壮阳的功效或者对心脑血管方面的老年病有很好的效果，总之，你不是不让我宣传功效吗，那我说我讲总行吧，出了我的口入了消费者的耳，最后他接受了，我就卖货。
道理就是这么简单，既然概念模糊，功能广泛，那么在广告宣传方面就难以到位，而且靠终端营业员的促销不仅费用庞大，效果也欠佳。
所以此时若以会务营销的方式不仅可以将目标人群集中，也扩大了产品功能，而且减少了渠道费用、广告费用，可谓一举三得，这种“闷声赚大钱”的方式越来越得到众多商家的青睐，俨然有成为保健品营销的主流之势。
二、把握消费者的心理，深度营销。
A、体验营销→免费试用
可以说，体验营销是保健品营销的法宝，屡试不爽。
因为你让目标消费者感受到你的产品的确有效，掏钱购买是心甘情愿，从心理上打消了其可能上当的顾虑。
而免费发放试用品则是体验营销的撒手锏，不管什么时候用，肯定会有效。
当然，这首先要在你对自己产品的功效很清楚了解的基础之上才能实施，如果采取免费发放试用品的效果不好，不仅不会取得成效相反还会砸自己的招牌。
而免费发放试用品多集中在见效较快的产品，比如生发产品，如果你产品效果的确好，那么你只需派发几次试用品到目标人群当中，很快就可以打开市场。
止咳产品“鲜芦根雪梨膏”就是通过免费发放试用品打开了上海市场。
该产品被做成了果冻式雪梨膏试用品，利用周六周日在上海街头的药店搞免费试用的活动，一个小果冻雪梨膏吃下去，立即感觉从嗓子到肺部都舒服，再重的咳嗽当场也能止住，通过这种试用，雪梨膏在上海不用一个月就成功打开了市场，创造了单场促销400盒，首月销售26万元的佳绩。
B、先销售低价产品→再渗透高价产品。
笔者走访终端的过程，经常能发现这样的事，一些消费者在购买了自己点名的产品之后，最后却又买走了更多的产品。
我们也经常对卖场的咨询医生灌输这样的概念，一定要抓住每一个顾客，仅仅销售点名的产品还是不够的，一定要深入了解顾客，增加购买机会。
在我们的系统培训下，每一位咨询医生都是非常专业的销售高手，其中一位医生领悟能力更强，销售手段甚是高明。
这位医生每个周六周日在卖场做促销都能销售几千块的产品，即使是未打广告的产品，她也能卖出去一些。
该医生不仅具备丰富的医药学知识，最重要的是此人把我们培训的内容烂熟于胸，并且已可以熟练运用，能够很好的把握顾客心理，在与顾客交流时真可谓句句说在刀刃上。
笔者一次走访终端时，从不远处观察了她的整个销售过程，该医生在终端销售过程中，不仅对产品知识讲解到位，更主要的是其通过交流、观察发现了顾客身体其它方面的问题。
比如一位脂肪肝顾客是冲着买“肝复春”去的，但最后不仅买了肝复春还买了螺旋藻回去。
原来，她通过交流发现这个顾客不仅因为身体过度肥胖患有脂肪肝，同时也因此导致血脂升高，心脑血管方面也同样有问题。
最后潘医生就向他介绍了螺旋藻，结果这个顾客就抱着肝复春和螺旋藻一块回去了，还对我们的医生感激不尽。
从这个例子我们可以看出在销售产品的过程中，以近乎聊天的方式进行深度沟通，以此发现新的购买动机并形成再次购买。
而已形成的购买则只是抛砖引玉而已。
由此可见当你拉近了与消费者的距离时，会发现更多的商机；当你发现顾客新的需求时，你再推销产品时就容易多了，因为他已经充分信任你了。
C、强化大周期概念→加大购买量。
其实这一点对于显效较慢的产品来说尤为重要，目的是要一次将人群吃透，这样不仅因
为长期服用增强效果同时加强了口碑宣传。
目前市场上有几个增高产品就是如此，此类产品主要针对青少年儿童，以“什么都能等，孩子的身高不能等”“妈妈，我只想再长高5公分”等抓人的软文攻心。
因为此类产品短期内很难见效或者基本无太大效果，所以必须诉大周期概念。
这样的产品一次购买最少也是半年的量，最多则一年，这样长的时间下去，对于正处生长发育期的青少年来说，即使不服用此类产品也会长高，何况还会起到一定的作用，但最终效果却全会归到产品身上，足见商家的精明。
