深度分销与深度营销的联系和区别

{分销管理}深度分销与深度营销不是文字游戏烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。

以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。

众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。

一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。

深度分销具有以下几个方面的特点：1.销售渠道扁平化。

它的基本模式是：制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。

它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。

2.厂商关系紧密化。

深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。

3.渠道管理精细化。

销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。

4.渠道体系明晰化。

销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。

区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。

5.市场秩序规范化。

企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理，越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。

与一般分销模式相比，深度分销有许多优点，主要表现在以下几个方面：·企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。

在传统的经销代理制模式中，由于渠道链过长，企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差，渠道成员利润保障性不强，渠道对企业和产品的忠诚度不高，企业往往受到总经销或一级商的牵制。

深度分销与深度营销不是文字游戏引言在如今的互联网时代，营销的方式和手段在不断的演变和创新。

深度分销和深度营销作为两种不同的营销策略，正逐渐受到企业和市场的关注。

不过，深度分销和深度营销并不是一些文字游戏，而是实实在在影响企业和市场营销效果的重要因素。

本文将从定义、特点、优势以及案例等方面来解析深度分销和深度营销。

什么是深度分销？深度分销是一种销售渠道或模式，其主要特点是构建了一套庞大的分销网络，通过一级一级地分销产品或服务，将产品或服务推广到最终用户。

在传统的分销模式中，通常是由制造商生产产品，再由批发商、零售商分别销售给终端消费者。

而深度分销则更加复杂，涉及到多个层次的分销商，每个分销商都扮演者不同的角色和功能，形成了一个分销网络。

深度分销的特点包括：多级分销结构、广泛的渠道覆盖、强大的市场传播力等。

通过建立庞大的分销网络，深度分销能够将产品或服务推广到更广泛的市场，并且可以通过不同渠道对市场进行深入的覆盖和渗透，从而更好地满足不同终端用户的需求。

深度分销的优势深度分销作为一种市场营销模式，具有一些独特的优势。

1.广泛的市场覆盖：深度分销通过建立多级分销网络，能够覆盖更广泛的市场，将产品或服务推广到更多的潜在客户。

2.多样化的渠道选择：深度分销可以通过不同的渠道来分销产品或服务，包括线上渠道、线下渠道、直销渠道等，从而更好地满足不同终端用户的购买习惯和偏好。

3.强大的市场传播力：通过构建庞大的分销网络，深度分销可以实现全方位的市场传播，从而提高品牌知名度和产品认知度。

4.灵活的合作关系：在深度分销模式中，不同层次的分销商之间存在着合作关系，可以通过灵活的分销合作协议和分销政策，实现共赢的合作关系。

什么是深度营销？深度营销是一种针对特定细分市场或客户群体的营销策略，其主要特点是通过深入了解目标市场和用户需求，采取精准的市场定位和个性化的营销手段，以实现市场份额的增长、销售量的提高和品牌形象的塑造。

2006年第2期江苏经贸职业技术学院学报总第70期深度营销初探李滨(南京信息职业技术学院工商管理系，江苏南京210000)摘要：随着市场的变化发展，以及营销通路的转型与创新，现行的营销模式越来越受到挑战。

在这种形势下，深度营销应运而生。

深度营销不同于深度分销。

它以全新的营销理念，从企业战略的高度，重新对营销进行定位。

营销方式千变万化．但关键还是人的因素。

关键词：深度营销；深度分销；4P；6P；培养中图分类号：F713．50文献标志码：A文章编号：1672—2604(2006)02—0014一03目前，营销成为热门的话题。

从传统行销4P 到现在的整合营销6P，从几年前提出的精细化营销到目前流行的精益化营销，营销的研究逐步深入。

随着市场的日新月异，以及营销通路的转型与创新，深度营销应运而生。

深度营销不同于深度分销，深度分销是营销渠道的下沉与网络整合，体现的是对市场的精耕细作，也即渠道的精细化，追求的是市场的覆盖率、占有率以及产品销量；而深度营销却是以全新的营销理念，从企业战略的高度重新对营销的本质进行定位，体现的是营销的精益化，它是品牌、市场份额以及企业利润三者的高度统一。

深度营销是以营销4P为出发点，通过高效运用4C、4R、6P理论，来取得市场综合竞争优势的营销战略。

它具有如下特点：首先，以整体竞争观作为根本点。

深度营销更多体现的是企业的全局观，不是以牺牲企业整体利益来达到某一目标的短期行为。

其次，以建立战略区域市场为企业目标。

随着市场竞争的加剧以及市场差异化的日益明显，深度营销更多地强调市场的区位优势，主张“集中兵力”，抢占制高点，建立市场防护壁垒，构建成熟市场与区域，以实现企业中长期目标。

第三，以全程控制作为市场发展的持久动力。

深度营销的最大特点，就是全方位、多角度地参与市场的开发、运作以及维护等等，体现的是厂商之间的互动、沟通、协作，实现营销的全程控制与突破。

深度营销通过有组织的努力，构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值以掌控网络和终端，滚动式培育与开发市场，从而取得市场综合竞争优势。

深度分销的名词解释
x
深度分销（Deep Distribution）是指可以达到客户的点对点（P2P）的分销网络，从而获得更广泛的消费者拓展效果。

深度分销主要是通过提高现有的文化活动来发挥分销的功效。

深度分销使消费者能够建立一个潜在的分销渠道，使企业能够将分销推广到最大化。

深度分销的优势：
1. 扩展客户范围：通过深度分销，可以将分销推广到客户范围
更广的地区，以有效覆盖更大范围的客户。

2. 增强客户参与度：深度分销可以通过文化活动或娱乐场所来
吸引用户到分销现场，从而提高客户参与度。

3. 增加营销成本效率：深度分销可以帮助企业更有效地利用营
销费用，从而提高营销效果和净利润。

4. 提高分销效率：深度分销可以帮助分销商更快地将产品传递
给消费者，从而提高分销效率。

5. 强化分销商关系：深度分销可以更好地强化分销商和客户之
间的联系，从而更好地满足客户需求。

- 1 -。

深度分销的名词解释
深度分销是一种销售模式，它是指厂商将产品销售给经销商，经销商再将产品销售给下级经销商，下级经销商再将产品销售给最终消费者的过程。

这种销售模式中，每一级经销商都会从上级经销商处购买产品，然后再将产品销售给下级经销商或最终消费者。

这样的销售模式可以有效地扩大销售渠道，提高销售效率，降低销售成本，同时也可以帮助厂商更好地管理销售渠道，控制市场风险。

在深度分销的销售模式中，每一级经销商都扮演着不同的角色。

上级经销商通常是厂商的代理商或分销商，他们负责向下级经销商提供产品和销售支持。

下级经销商则是上级经销商的客户，他们负责将产品销售给最终消费者，并为消费者提供售后服务。

最终消费者则是整个销售链的终端用户，他们购买产品并使用产品。

深度分销的优点在于可以将销售渠道扩大到更广泛的市场，提高销售效率和销售量，同时也可以降低销售成本和风险。

但是，深度分销也存在一些缺点，如管理难度大、利润分配不均等问题。

因此，在实施深度分销时，需要考虑到各种因素，制定合理的销售策略和管理措施，以实现最佳的销售效果。

企业深度分销方案概述深度分销是一种通过分销商渠道来推广产品和营销的模式。

随着电子商务的快速发展，越来越多的企业开始选择深度分销，以在市场上取得更大的成功。

本文将介绍企业深度分销方案的意义、目标和实现方法。

意义•扩大市场份额：深度分销可以让企业进入更多未开发的市场。

通过分销商网络与客户的接触，企业可以将产品的销售范围扩大到全球各地，并提高企业的市场竞争能力。

•降低营销成本：深度分销是一种廉价且高效的方式，可以有效降低企业的市场营销成本。

企业可以减少对人力资源、物流和广告等方面的投入，同时也可以减少库存量，提高现金流。

•增加品牌知名度：通过深度分销，企业的品牌知名度可以得到更广泛的认可，在全球范围内建立品牌形象和知名度。

同时，分销商和客户对企业的认可度也会提高。

目标•建立强大的分销网络：企业应该建立一个强大、完整和全球的分销网络，以确保产品可以在全球各地有足够多的销售渠道。

同时，企业还应该为分销商提供培训和支持，让他们更加了解和掌握产品的销售技巧和经验。

•合理的分配销售利润：企业应该为分销商提供合理的销售利润，并考虑不同地区和市场的差异，制定不同的销售利润政策，以逐步提高销售量和市场份额。

•提供有效的支持和服务：企业应该为分销商和客户提供有效的支持和服务，这包括流畅的物流运输、售后服务、技术支持和客户关系管理等。

这些服务可以加强企业的声誉和客户满意度，进一步提高市场竞争力。

实现方法•建立分销商网络：企业应根据具体的市场需求，建立起分销网络。

分销商可以是经销商、批发商或拥有互联网销售平台的企业。

企业应该对分销商进行筛选，并为其提供必要的培训和支持。

•制定合理销售政策：针对不同地区和市场的需求，企业应根据实际情况制定合理的销售政策，包括销售价格、销售利润和销售渠道等政策。

•提供高质量产品和服务：企业应为客户提供优质的产品和服务，例如高品质的产品、完善的售后服务、快速的物流运输、技术支持和客户关系管理等方面。

企业深度分销方案简介深度分销是指企业通过建立多层代理商网络来推广自己的产品和服务。

与传统的单层代理销售模式不同，深度分销模式可以让企业通过代理商网络的扩张和培育，获得更广泛的市场覆盖和更高的销售业绩。

在如今竞争激烈的市场环境中，采用深度分销模式已经成为越来越多企业用来提升市场占有率和销售业绩的重要手段。

深度分销方案的优势1. 市场覆盖更广采用深度分销模式，可以通过分销商网络来覆盖更广泛的市场，包括二三线城市和乡村地区。

这些地区的消费者对于品牌的忠诚度较高，而且需要的产品与服务相对单一，这也为采用深度分销模式提供了机会。

2. 资金压力较小相对于直销模式，深度分销模式可以将销售和市场推广的成本分摊到代理商身上，企业只需要针对代理商进行合理的奖励和扶持，市场推广和销售业绩的压力相对较小。

3. 降低市场风险深度分销模式可以降低市场风险。

因为采用深度分销模式，当某一层代理商整体或者部分不符合企业的要求时，企业可以通过更换代理商或者调整市场策略来防止大量的亏损。

4. 更多的销售渠道采用深度分销模式，企业可以获得更多的销售渠道。

代理商通常会有自己的销售渠道和客户资源，这些资源可以为企业提供更多的销售机会和客户资源。

深度分销方案的方法1. 营销策略优化企业在采用深度分销模式时，需要优化自己的营销策略。

一方面要建立适合深度分销模式的产品系列，另一方面要根据每一层代理商不同的市场情况，制定不同的营销策略和销售政策。

2. 代理商培训和支持企业在采用深度分销模式时，需要进行代理商的培训和支持。

通过代理商培训和支持，可以提高代理商的销售能力和市场竞争力，进而扩大市场份额。

3. 实现渠道管理企业在采用深度分销模式时，需要加强渠道管理。

通过制定明确的目标和KPI，加强对代理商的管理和监控，提高代理商的忠诚度并提高销售业绩。

4. 奖励制度建立企业在采用深度分销模式时，可以建立合理的奖励制度。

通过建立适合不同层次代理商的奖励政策，激励代理商的积极性和创造性，更好地推动销售业绩的提升。

深度分销名词解释深度分销是一种商业模式，也是一种供应链的管理方法。

深度分销指的是生产商或厂商直接与终端消费者之间没有任何中间环节，所有销售渠道都是由厂商自身直接控制和运营。

这种模式的目的是为了更好地控制产品的品质、价格和市场推广。

深度分销的名词解释主要包括以下几个方面：1. 厂商直接销售：深度分销模式下，生产商或厂商直接与消费者进行交易，没有经过任何中间环节，如批发商、经销商等。

这种销售模式可以提供更低的价格，同时消费者也能够更直接地与厂商进行沟通和互动。

2. 利润控制：由于深度分销模式省去了中间环节，厂商可以更好地控制产品的利润。

厂商可以通过直接销售来获取更多的利润，并且能够更加灵活地调整产品的价格策略。

3. 市场推广：在深度分销模式下，厂商需要自己负责产品的市场推广活动。

厂商可以针对不同的消费者群体进行精准的营销，以提高市场份额和品牌知名度。

通过直接与消费者进行沟通，厂商可以更好地了解消费者需求，并根据市场反馈进行产品的改进和调整。

4. 供应链的集中管理：在深度分销模式下，厂商需要自己管理整个供应链，包括生产、库存、物流、售后等环节。

厂商可以更好地控制产品的质量和交货周期，提高供应链的效率和灵活性。

5. 网络营销的兴起：深度分销模式的发展与互联网的普及和发展密切相关。

通过互联网，厂商可以通过电商平台、社交媒体等渠道与消费者进行销售和沟通。

深度分销模式可以充分利用互联网的优势，以快速、低成本地开展业务。

总结来说，深度分销是一种通过厂商直接与终端消费者进行交易，省去中间环节的销售模式。

这种销售模式可以提供更低的价格、更好地控制利润和市场推广，并且可以充分利用互联网的优势开展业务。

深度分销说明目录一、深度分销定义二、深度分销是一个系统三、深度分销与人力资源四、深度分销与区域管理五、深度分销与渠道细分六、深度分销与市场细化七、深度分销与品牌建设八、深度分销与经销商的选择九、具体案例一、深度分销定义深度分销一点也不神秘和复杂，它只不过是要我们把销售的基础工作做的更细致，更认真一些。

在人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等方面考虑的更周到一些，制定出合理、明确、可衡量的检查考评机制，提高销售团队整体效率，稳定销售队伍，为市场的持续发展打下坚实的基础。

如果给深度分销一个定义，那就是：深度分销就是提高、发现和挖掘所有市场现有和潜在的销售潜力及机会点，通过人员、区域、渠道、市场、品牌、经销商等各方面管理的提高，借助有效的监督、考评、奖励机制提高业务人员工作效率，树立自身品牌形象，为零售客户提供持续不断的优质服务，保证销量的稳定增长，在所有地区和市场成为本行业中的第一品牌。

二、深度分销是一个系统要完成深度分销要达到的目标,就要求我们把现在从事的工作做的再细致一些,将日常工作的管理更科学系统。

它是我们日常销售工作的综合体现,是每一个销售环节细致、提高和完善的最终结果,具体说，是一个系统完善的最终目标,我们认为这个系统可以由六个方面构成:人力资源管理，销售区域管理，销售渠道细分，销售市场细化，品牌建设，经销商的选择三、深度分销与人力资源人是一切事情成败的主要原因,如何使销售人员发挥主动性和主观能动性，是我们深度分销工作成败的关键,在这里我们为什么说是人力资源管理,这主要是要区别于将人做为一种工具的管理。

在现代化的今天对人已经不仅仅做为一种工具利用,而必须将人做为一种资源,要使人成为资源,我们就要发挥他们的智力,因为和市场上众多的竞争对手拼杀,仅靠体力和财力已经不能轻易取胜了,要战胜对手,就要整合所有员工的智力资源。

市场上的情况千变万化,简单的一个促销,一个特价已不能保证销量的稳定提高,必须有适合不同地区,不同市场的战略战术,这就需要每个销售人员发挥聪明才智。

深度分销概念解析一、什么是“深度分销”？“深度分销”是针对通路成员（尤其是零售终端）进行销售管理的作业方式。

通路成员通常包括代理商、批发商、零售商等介于厂商和消费者之间的所有中间环节。

企业可以通过对通路中的网点进行定人、定域、定点、定线、定期、定时的细致化服务和管理来全面把握产品的销售状况和市场竞争状况，从而在通路中创造竞争优势。

二、如何理解？●深度分销是对销售及市场的一种过程化管理。

通过定人、定量等措施对销售过程进行全方位管理，企业可以了解销售的全过程并能把握市场动态。

●深度分销是一个量化管理的过程。

实施深度分销，可以使企业由定性管理、模糊化管理进入到定量管理阶段，可以使市场运作过程中的人、财、物等营销资源的分配和使用趋于科学化。

●深度分销是一个信息化管理的过程。

信息是企业在经营管理过程应该关注的宝贵资源，是企业进行科学决策的重要依据。

实施深度分销有助于企业及时获得一线市场信息，为发现问题、解决问题并进行正确的决策提供信息支持。

三、深度分销的内容深度分销的核心内容是：对客户（主要是零售终端）及相关层面的进行定量管理。

三、深度分销的具体内容●人员定量：根据客户数量及开发计划来按比例配备销售人员。

●工作内容定量：销售人员每天拜访的客户数量必须达到规定的标准；销售人员必须按照规定的拜访频率来完成任务；销售人员必须完成规定的工作内容。

●拜访路线量化：根据对客户的了解和划定的线路，按程序拜访客户。

●拜访频率量化：根据客户的级别来确定相应的拜访频率，做到“重点客户重点服务”，以使人员和时间的使用更为有效。

四、深度分销的表现形式深度分销的表现形式有很多，举例来说，可以是“一张图、一条线、二张表、六个定”。

●一张图指“地略图”，需要根据客户资料将经销商、批发商、配货商、零售点等通路成员在地图上明确的标示出来，并进行编号。

●一条线指根据地略图来设定人员的拜访线路。

四、深度分销的表现形式●二张表零售店档案录（记载客户的详细资料、经营状况等，是所有工作的基础）销售日报表（包括客户编号、客户等级、进销存状况、店面陈列、存在问题等。

一、什么是深度分销关于深度分销，不同人和不同类型的企业有不同的定义，一般的说法是：深度分销就是渠道成员职能的转变，通过变革使企业掌控的渠道深达终端，从而使通路扁平化，全面掌控营销渠道价值链的各个环节，并且把自己的影响渗透至零售网络，形成通路成本最小，效率最高的分销通路模式。

我个人认为：深度分销就是为了让自己的产品充盈渠道的所有环节和所有不同类型的终端，并让产品在渠道各环节快速流动，在终端让我们的产品快速动销，换句话说深度分销就是要对渠道和终端的各个环节的进行调研、规划；拜访、沟通；促通、压货；管控、利用、顾问、服务等工作。

显然深度分销要进行以上五个层次的工作，而且是环环相扣的，1、首先要对渠道个环节进行深入细致的调研分析规划，弄清不同类型渠道的特点，纯销的比例，调拨的比例，覆盖的区域范围、生意营运模式、发展方向战略等都被必须清楚；2、其次，要做拜访，洽谈、深入沟通，说明我们公司的策略、方向和即将采取的作法，听取客户的意见建议等，尽量争取深度分销的渠道调整变革时客户理解支持，市场较少波动。

3、第三是渠道促通和压货的工作。

促通是目的，压货是手段和增加销量的方法而已，要做好促通就要分析不通的关键环节是哪一级，可以肯定是说不是一级商渠道，应该是各地众多的二级纯销商和二级调拨商、一级一些三批商和终端ka客户。

还要弄清如何才能向他们压货。

4、第四是管控利用。

渠道深度分销的最高境界是利用和控制各级各类分销商，利用其实资金为我压货所用，利用其人员为我销货，利用其存储设备为我所用，一级设立渠道合作或者叫管控资金，让渠道成员按照金活的游戏规则来玩，提高金活对渠道和商业的控制力。

5、第五的层次的工作是真正让渠道成员心服口服。

这就是双赢境界了，做客户的经营顾问，服务好客户，让客户获得超值服务的感觉，从而总觉自愿地为我们服务。

一般来说对客户的服务有这样三个层次：一流服务（感动服务）：客户意想不到的、惊喜的；二流服务（满意服务）：产品知识、回答客户疑问；三流服务（基本服务）：卖药、收钱（淘汰）；要做好深度分销的顾问式服务，就要求一线的各位大区经理、商务总监和商务经理，自己提高知识水平，拦截行业动态，多核客户探讨营运管理等。

企业深度分销方案背景随着互联网的发展，电商已经成为企业创新和发展的重要手段。

然而，在电商市场中，竞争异常激烈，企业需要不断拓展销售渠道，提高销售效率。

深度分销作为一种销售模式，可以帮助企业以更快的速度扩大销售规模。

什么是深度分销深度分销，即从企业自身开始，通过分销商或经销商将商品传递下去，达到销售和营销的目的。

该模式可以拓宽销售渠道，提高销售效率，有效降低企业运营成本。

深度分销的优点1.拓宽销售渠道，快速推广产品，提高销量。

2.投资少，见效快。

不需要大量的投资成本，只需要通过一些合作伙伴即可快速扩大销售规模。

3.可以实现全球销售，打破区域性销售的限制，提高企业的国际化竞争力。

4.丰富产品线，满足客户多元化需求，提高客户满意度。

企业深度分销的方案第一步：寻找合适的销售伙伴企业需要寻找能与自己产生合作关系的销售伙伴，这些伙伴需要了解自己的产品和市场。

企业可以通过招募、拍卖、引入激励机制等方式吸引潜在的销售伙伴。

第二步：分销或合作协议签订企业与销售伙伴需要签订合作协议，明确分销的产品类型、销售价格、销售范围和销售方式等具体细节。

第三步：制定销售政策企业需要制定一些销售政策以便规范销售伙伴的行为，例如销售奖励政策、销售退换货政策、销售促销政策等。

第四步：构建销售渠道和体系企业需要结合自己的特点和电商市场情况，构建一个完整的销售渠道和体系。

这个体系应该包含了分销伙伴、批发商、零售商和终端消费者等多个参与角色，以实现完整的销售链条。

第五步：营销推广企业需要通过多种方式宣传和推广自己的产品，包括网络营销、实体广告、参加展会等。

这些方法有助于扩大品牌影响力，提高产品知名度。

总结深度分销对于企业的发展来说十分重要。

如果企业能够完美地实施深度分销计划，必将大大提高企业的运营效率，拓宽销售渠道，提高销售额，实现最终的商业利润。

深度分销与深度营销的联系和区别(总19页)--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可----内页可以根据需求调整合适字体及大小--深度分销与深度营销的联系和区别“营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。

那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。

当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。

这是无聊的文字游戏还是一种高深莫测威力无比的营销新武器让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。

深度分销的概念与内涵以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。

在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。

一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。

以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。

众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。

一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。

所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。

深度分销具有以下几个方面的特点：1. 销售渠道扁平化。

它的基本模式是：制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。

它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。

企业深度分销方案随着互联网的不断发展，电子商务已成为商业行为中的主流形式。

而企业通过电子商务平台进行传统销售渠道的拓展，已经成为企业拓展市场，增加销售额的首选方案。

在电子商务中，深度分销成为了一个极具前途的领域。

本文将阐述深度分销的概念、优势以及企业如何进行深度分销等方面的内容。

深度分销的概念深度分销指的是厂商和经销商的合作关系已经上升到了更为深层次的合作。

在深度分销中，厂商不仅仅会将产品的生产和生产的产生销售分离,而是通过更多的授权和控制，控制售价、控制加工方式等，实现对经销商的管理。

同时，经销商也需要投入更多的时间和精力进行产品研究、市场分析等工作，从而进一步提高产品的利润率和销售的成功率。

深度分销的优势深度分销与传统的销售渠道有很大的不同，具有明显的优势。

1. 企业利润的提高由于深度分销中经销商对于售价等方面的控制降低，因此企业的利润会得到提高。

同时，经销商也可通过产品研究、市场分析等方式提高产品的利润率和销售的成功率，提高其所获得的利润。

2. 企业形象的提升在深度分销中，企业通过与经销商的深层次合作优化销售流程、提高产品质量、提高售后服务质量等，也会提高企业的形象，增加企业的知名度和美誉度。

3. 企业财务和业务水平的提升通过深度分销，企业不仅仅可以获得更高的利润，还可以通过对客户的需求进行更深入的分析，了解更客观的市场需求，从而制定更好的生产计划和销售策略。

企业如何进行深度分销企业如何进行深度分销是一个需要认真思考和准备的问题。

本章节将对企业进行深度分销提出以下三条建议。

1. 选择合适的经销商选择合适的经销商是企业进行深度分销的首要任务。

企业需要考虑经销商的销售能力、专业能力、营销能力以及渠道资源等，从而选择能够更好地与企业进行合作、愿意协助企业进行深度分销的经销商。

2. 制定明确的合作协议对于深度分销，企业需要在与经销商接触初期制定明确、详细的合作协议，明确双方的权利和义务。

合作协议应当包括产品定价、产品保证、售后服务、市场推广、销售渠道等方面的内容，从而可以确保合作关系的有效进行。

如何理解与运用深度分销在现代商业领域中，深度分销作为一种新兴的商业模式，越来越受到企业和商家的关注与运用。

深度分销是指企业将产品和服务从厂商直接分销到终端客户，通过建立多层分销网络，将产品销售渠道推广到更广阔的市场。

首先，要正确理解深度分销的概念。

深度分销不仅仅意味着产品销售渠道的多层次拓展，更重要的是要以客户为中心。

与传统的供应链模式相比，深度分销更加关注客户需求，通过建立强大的分销网络和关系，更好地满足客户的多样化需求。

在运用深度分销模式时，企业需要注意以下几个要点：1. 建立合作伙伴关系：深度分销需要建立良好的分销渠道和合作伙伴关系。

企业需要与可靠的分销商和代理商合作，共同打造强大的销售网络。

2. 有效的供应链管理：深度分销需要企业具备良好的供应链管理能力。

企业需要通过合理的供应链规划和管理，确保产品能够及时、高效地送达到消费者手中。

3. 细分市场：深度分销模式可以帮助企业更好地细分市场。

通过建立多层次的分销网络，企业可以更精准地定位不同的市场细分，并针对不同的消费人群提供个性化的产品和服务。

4. 数据分析与营销策略：深度分销模式可以为企业提供更多的市场数据。

企业可以通过对销售数据的分析，了解市场需求和消费者行为，进而制定更有效的营销策略。

5. 培养品牌忠诚度：深度分销能够帮助企业与消费者建立更直接、更紧密的关系。

通过建立稳定的分销网络，企业可以更好地与消费者互动，培养品牌忠诚度，提高品牌价值。

总之，理解与运用深度分销需要企业具备良好的市场洞察力和供应链管理能力。

通过合理建立分销网络，细分市场，制定有效的营销策略，企业可以更好地满足客户需求，提升产品销售和品牌价值。

深度分销作为一种新兴的商业模式，正在逐渐改变着传统的供应链和销售模式，为企业带来更多商机和机遇。

在深度分销中，企业与分销商、经销商等合作伙伴通过建立多层次的分销网络，将产品和服务直接分销给终端客户。

这种模式的出现不仅为企业带来更大的市场机会，也为消费者提供了更多的选择和方便。

深度分销又称为区域滚动销售（Area Roller Sales ，ARS）--是指通过有组织地努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略与方法。

在营销界对其的定义是：由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖的区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的营销模式。

深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。

深度分销，要解决以下几个问题：1、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。

2、队伍扩大了，组织架构日益复杂，管理问题日趋突显。

3、市场占有率提高了，但是供应链面临断裂。

Depth distribution 深度分销做为一种营销模式，是社会分工的要求，是指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致的拜访进行市场开发、维护、服务和管理，从而实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升的销售量、了解竞品、市场的目的一种手段。

★深度分销和深度分销的未来■★八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。

更重要的是，销售经理们和经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。

实践证明，这种合作方式成效卓越。

后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。

再后来，人们给这种模式起了一个名字，叫做----深度分销。

很快，消费品业的人们迷上了深度分销，许多人把它当成了解决渠道问题的一种终极武器，还有一些人吹嘘说这种方法是万能的，也有一些相关的理论产生，如“渠道扁平化”等等。

与大家料想的不同，虽然深度分销有着许多的优点，也有许多成功的例子，但是对于不少企业来说，却总是感觉到这是一副不能治病的苦药，让他们有苦难言，这又是什么原因呢？今天，深度分销的运作方法相当成熟了，又有了许多新的创新，很多人开始了新的探索，他们都在想同一个问题：深度分销之后又应该是什么呢？一.分销管理的核心就是分工传统的分销模式是厂家―――经销商―――二批商―――终端―――消费者，整个营销网络呈金字塔排列，在通路层级上对于企业来说只是数量的差别而已。