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第七章交易的磋商与合同的签订习题参考答案一、连线题（将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来）1．Offer 2．发盘2．Counter Offer 3．还盘3．Acceptance 4．接受4．Inquiry 1．询盘5．Sales Contract 5．销售合同二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打"√"，错误的打"×"）1．√2．×3．×4．×5．√6．×7．×8．√9．×10．√11．×12．×13．√14．×15．√三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句）1．发盘人亦可视作有效，应去电确认或默认有效2．未成立3．签订书面合约4．接受5．撤回6．发盘和接受7．约首、本文和约尾8．①向一个或一个以上特定的人提出；②内容必须十分确定；③表明发盘人接受约束的意旨；④必须送达受盘人9．书面、口头和其他形式10．撤回四、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最适合的答案）1．C 2．A 3．A 4．D 5．B 6．B 7．C 8．D 9．B 10．A 11．A 12．C 13．B 14．A 15．C五、多项选择题（下列各小题中正确答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）1．ABCD 2．BC 3．ABD 4．ACD 5．ACD 6．BC 7．ACD 8．ABD 9．ABCD 10．ABD 11．AB六、翻译并解释下列名词1．Offer发盘：是交易的一方因想出售或购买某项商品，而向交易的另一方提出买卖该项商品的各种交易条件订立合同。
2．Acceptance接受：是受盘人同意发盘的意思表示。
3．Negotiation谈判：是双方或多方进行讨价还价的过程。
4．Counter offer还盘：是受盘人对发盘内容不完全同意，为了进一步协商，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示，也叫还价，法律上称还盘为“新要约”。
第三章国际货物买卖合同的磋商与订立一、名词解释1．国际货物买卖合同：按照《国际货物销售合同公约》的规定，是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。
2．交易磋商：是指买卖双方以买卖某种商品为目的而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后达成协议的全过程。
3．询盘：是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为，它不具有法律上的约束力。
4．发盘：是指凡向一个或一个以上的特定人提出订立合同的建议，内容明确，并表示发盘人一旦得到接受即受其约束，这样的订约建议即为发盘。
5．还盘：是指受盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
受盘人的答复如果在实质上变更了发盘条件，就构成对发盘的拒绝，其法律后果是否定了原发盘，原发盘即告失效，原发盘人就不再受其约束。
6．接受：在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
7．格式合同：又称标准合同、定式合同等，是指含有格式条款的合同。
所谓格式条款，又称标准条款，根据《中华人民共和国合同法》的规定：它是当事人为了重复使用而预先拟定，并在订立合同时未与对方协商的条款。
二、判断题1．一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是询盘与接受。
(× ) 2．接受和发盘一样也是可以撤销的。
(√ )3．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么除非发盘人及时提出异议，该逾期接受有效，合同成立。
(√ )4．一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已超过该发盘的有效期，那么该逾期接受丧失接受效力，合同未成立。
(× )5．对外报货号10005柳筐500打，每打CIF伦敦4英镑，每5打一纸箱，11/12月装船，限8月10日复到。
交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（ × ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（ × ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（ × ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（ × ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（ × ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（ × ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（ √ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（ × ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
第10章交易磋商与出口合同的签订答案一、解释下列名词交易磋商、询盘、发盘、还盘、接受二、单项选择题1、英国某买方向我轻工业出口公司来电“拟购美加净牙膏大号800罗请电告最低价格最快交货期”，此来电属交易磋商的（B ）环节。
A、发盘B、询盘C、还盘D、接受2、国外某买主向我出口公司来电“接受你方25日发盘请降价8%”，此来电属交易磋商的（C ）环节A、发盘B、询盘C、还盘D、接受3、某项发盘于某月19日以电报形式送达受盘人，但在此前的18日，发盘人以一传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（A ）。
A、发盘的撤回B、发盘的修改C、一项新发盘D、发盘的撤销4、根据《公约》的规定，发盘和接受的生效采取（D）A、投邮生效原则B、签订书面合约原则C、口头协商原则D、到达生效原则5、接受和发盘（D ）A、仅属于商业行为B、仅属于法律行为C、属于交易行为D、既属于商业行为也属于法律行为6、一方在报刊杂志或广播电视中所做的内容明确完整的商业广告属于（A ）A、邀请发盘B、还盘C、发盘7、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（A ）。
A . A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B .由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C . A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D . A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前8、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（A ）0A .接受生效的时间B .交易双方签订书面合同的时间C .在合同获得国家批准时D .当发盘送达受盘人时9、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（A ）。
A .发盘中只规定了商品的名称、数量及价格B .发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C.发盘中规定了各项交易条件，但并未规定成交的数量D .发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘10、关于逾期接受，《公约》规定（D ）。
国际贸易合同的签订练习试卷1(题后含答案及解析) 题型有：1. 单选题 3. 多选题单项选择题每小题0.5分。
以下备选答案中只有一项最符合题目要求，不选、错选均不得分。
1．我某出口公司于3月5日以电报对德商发盘，限3月8日复到有效。
对方于3月7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于3月11日才收到德商的接受通知，事后该出口公司亦未表态。
此时，( )。
A．除非发盘人及时提出异议，否则，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立B．不管我方是否及时提出异议，合同未成立C．只有发盘人毫不延迟地表示接受，该通知才具接受效力，否则，合同未成立D．由电讯部门承担责任正确答案：A解析：对方于3月7日以电报发出接受通知，由于电讯部门的延误，出口公司于3月11日才收到德商的接受通知，事后我方出口公司亦未及时提出异议，根据《公约》的规定，该逾期接受仍具有接受效力，合同成立。
知识模块：国际贸易合同的签订2．某公司向欧洲某客户出口一批食品，该公司于3月16日发盘，限3月20日复到有效，3月18日接对方来电称：“你方16日电接受，希望在5月装船。
”我方未提出异议。
于是( )。
A．这笔交易达成B．需经该公司确认后交易才达成C．属于还盘，交易未达成D．属于有条件的接受，交易未达成正确答案：A解析：在实际业务中，受盘人在表示接受的同时，提出某种希望和建议，这种希望和建议不构成实质性修改发盘的条件，应看作是一项有效接受，而不是还盘。
知识模块：国际贸易合同的签订3．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的生效采取( )。
A．投邮生效原则B．签订书面合约原则C．口头协商原则D．到达生效原则正确答案：D解析：《公约》第15条规定，发盘到达受盘人时生效；《公约》第18条规定，接受发盘于表示同意的通知送达发盘人时生效。
据此，发盘和接受的生效采取到达生效原则。
知识模块：国际贸易合同的签订4．英国某商人3月15日向国外某客商用口头发盘，若英商与国外客商无特别约定，国外客商( )。
国际贸易实务（4.6）--交易磋商、合同订立和履行（答案）交易磋商、合同订立和履行“合同的磋商与订立”部分一、判断解释题（判断下列说法是否正确，正确的在题前的括号内打“√”，错误的在题前的括号内打“×”，无论对错都要简要说明理由。
）（× ）1.买卖双方交易磋商程序必须要经过询盘、发盘、还盘和接受四个程序。
理由：买卖双方交易磋商程序必须要经过发盘和接受两个程序。
（× ）2.e-mail不是一种有效的合同磋商形式。
理由：e-mail属于数据电文，是一种有效的合同磋商形式，如果达成合同属于书面合同。
（× ）3.发盘只能由卖方向买方提出，不能由买方向卖方提出。
理由：发盘可以由卖方向买方发出，也可以由买方向卖方发出，只要符合发盘具备的条件。
(√ )4.还盘某种程度上相当于对原发盘的拒绝，其本身又会形成一项新的发盘。
理由：还盘就是对原发盘内容的修改，如果属于实质性变更则属于对于原发盘的拒绝，但是还盘人要受到还盘内容的法律约束，其本身会形成新的发盘。
（× ）5.接受不能对于原发盘不能有任何修改，任何修改都构成对原发盘的拒绝。
理由：如果属于对于原发盘内容的非实质性变更，《公约》认为不构成还盘或者对原发盘的拒绝，除非原发盘人接到存在变更内容的接受时候马上提出解决接受，否则构成有效接受。
（× ）6.《公约》规定主要发盘具备名称和价格就算是内容确定。
理由：《公约》规定主要有效发盘至少需要具备名称、数量和价格，或者数量和价格的确定方法才算内容确定。
（× ）7.没有有效期的发盘属于无效的发盘。
理由：《公约》规定发盘没有有效期则采用合理时间作为发盘的有效期。
（√ ）8.《公约》规定任何发盘都可以撤回，只要撤回的通知比发盘早到受盘人所在地或者同时到达。
理由：发盘的撤回是阻止发盘生效，只要撤回通知早于发盘或者与发盘同时到达受盘人所在地。
（× ）9.根据《公约》规定，发盘都可以撤销，只要撤销通知在受盘人发出接受通知之前送达收盘人。
国际货物买卖合同的磋商立练习试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 必答题 2. 选答题 4. 论述题必答题在每小题给出的四个选项中，只有一项符合题目要求1．我国衡量国际货物买卖合同国际性的标准是( )A．交易双方当事人的营业地处于不同的国家B．交易双方当事人具有不同的国籍C．订立合同的行为完成于第三国D．货物由一国运往另一国正确答案：A解析：按照我国有关法律的规定，国际性的标准是交易双方当事人的营业地处于不同的国家。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立2．关于货物买卖的标的物的适用范围，《国际货物销售合同公约》采取的是( )A．排除法B．列举法C．举例法D．比较法正确答案：A解析：货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是货物。
《公约》采取了排除法，即将下列产品排除在该公约的适用范围之外：供私人、家属或家庭使用而进行的购买；经由拍卖方式进行的买卖；根据法律执行应进行的买卖；各种债务券或者货币的买卖；船舶、气垫船或飞机的买卖；电力的买卖。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立3．“××公司：欲购美加净牙膏大号1万打，请报CIF价(签字)”，这份传真是( )A．询盘B．发盘C．还盘D．接受正确答案：A解析：询盘，是交易的一方向另一方探询购买或出售某商品的交易条件的行为。
在实际业务中，尤其是在最初的接触中，询盘的一方往往就成交价格询盘，因此，也有人把询盘称作询价。
本题所述即属于询盘。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立4．在法律上被称为“要约”的是( )A．邀请发盘B．发盘C．还盘D．接受正确答案：B解析：发盘又称报盘、发价或报价，在法律上称为要约。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立5．买方提出发盘习惯上称为( )A．发价B．要约C．递盘D．还盘正确答案：C解析：在实际业务中，发盘多由卖方提出，有时也由买方提出。
买方提出的发盘习惯上称为递盘。
知识模块：国际货物买卖合同的磋商立6．下列选项哪个为发盘? ( )A．请该报装运期15日复到有效B．你17日电每公吨20英镑18日复到C．你17日电可供100打参考价每件5美元D．你17日电接受，但用L／C替代D／P可商量正确答案：B解析：根据《公约》对发盘的定义，可以看出一项发盘的构成必须具备下列四个条件：必须向特定人提出；发盘是一项订立合同的建议；发盘的内容必须十分确定；发盘应表明一旦接受即受约束的意思。
国际贸易练习《国际贸易实务》习题集第⼀部分交易磋商、合同签订⼀、单项选择题1．英国某进⼝商向我轻⼯业出⼝公司来电“拟购美加净⽛膏⼤号1 000罗，请电告最低价格和最快交货期”，此来电属于交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受2．国外某买主向我出⼝公司来电“接受你⽅12 ⽇发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘B．询盘C．还盘D．接受3．接受是指交易⼀⽅对对⽅提出的各项交易条件表⽰赞同，并愿意按这些条件与对⽅达成交易、订⽴合同的⼀种肯定表⽰。
在交易磋商过程中，接受是（）。
A．必要的环节B．可要可不要C．交易的过程D．对交易双⽅均⽆约束⼒4．根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，发盘和接受的⽣效采取（）。
A．投邮⽣效原则B．签订书⾯合同原则C．⼝头协商原则D．到达⽣效原则5．英国某商⼈3⽉15⽇向国外某客商⽤⼝头发盘，若英商与国外客商⽆特别约定，按照《公约》规定，国外客商（）。
A．任何时间表⽰接受都可使合同成⽴B．应⽴即接受⽅可使合同成⽴C．当天表⽰接受即可使合同成⽴D．在两三天内表⽰接受可使合同成⽴6．下列条件中，（）不是构成发盘的必备条件。
A．发盘的内容必须⼗分确定B．主要交易条件必须⼗分完整齐全C．向⼀个或⼀个以上特定的⼈发出D．表明发盘⼈接受约束的意旨7．按《公约》规定，⼀项发盘在尚未送达受盘⼈之前，是可以阻⽌其⽣效的，这叫发盘的（）。
A．撤回B．撤销C．还盘D．接受8．我公司星期⼀对外发盘，限该周星期五复到有效，客户于星期⼆回电还盘并邀我电复。
此时，国际市场价格上涨，故我未予答复。
客户⼜于星期三来电表⽰接受我⽅星期⼀的发盘，在上述情况下（）。
A．接受有效B．接受⽆效C．如我⽅未提出异议，则合同成⽴D．属有条件的接受9．某项发盘于6⽉12⽇以电报形式送达受盘⼈，但在此之前的11⽇，发盘⼈以传真告知受盘⼈，发盘⽆效，此⾏为属于（）。
A．发盘的撤销B．发盘的修改C．⼀项新发盘 D．发盘的撤回10．卖⽅发盘限10⽇复到有效，9⽇下午收到买⽅复电要求减价并修改交货期，正研究如何答复时，次⽇上午⼜收到买⽅来电接受发盘，（）。
第一章国际物资买卖合同的磋商与订立一、名词解释：1．国际物资买卖合同：2．交易磋商：3．询盘：4．发盘5．进出口业务流程：6.还盘：7．同意：二、单项选择题1、在国际贸易中占据最大比重的是（）。
A．物资贸易 B．技术贸易C．服务贸易 D．易货贸易2、《联合国国际物资销售合同公约》确定物资交易“国际性”的标准是（）。
A．买卖双方当事人营业地处于不同国家B．买卖双方当事人具有不同国籍C．订立合同行为完成于不同的国家D．物资必须由一国运往另一国3、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A．国内法 B．国际法C．国际贸易惯例 D．国际条约4、我国法律认可的进出口贸易合同形式是（）。
A．口头形式合同 B．书面形式合同C．行为形式合同 D．其他形式合同5、进出口物资贸易能够不涉及的行业部门是（）。
A．海关 B．保险公司C．运输公司 D．商业部门6、与我国进行物资进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
A．《联合国国际物资销售合同公约》B．《国际贸易术语解释通则》C．《跟单信用证统一惯例》D．《托收统一规则》7、不属于国际物资买卖特点的是（）。
A．一种涉外经济活动 B．交易数额较大C．交易过程复杂 D．符合法律规范8、进出口贸易实务课程研究的最差不多内容是（）。
A．贸易术语 B．合同条款C．合同制定 D．合同履行9、英国某买方向我轻工业品进出口公司来电“拟购美加净牙膏大号1000罗请电告最低价格最快交货期”此来电属交易磋商的（）环节。
A．发盘 B．询盘C．还盘 D．同意10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此前的11日，发盘人以传真告知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回 B．发盘的修改C．一项新发盘 D．发盘的撤销11、英美法系的法律认为，以书信或电报表示的承诺（同意）一经发生之后，作出承诺的人能够（）。
A．在任何情况下撤回B．在任何情况下不得撤回C．只要撤回通知早于或等于承诺到达时刻能够撤回D．只要发出撤回通知就能够撤回12、国外某买主向我出口公司来电：“同意你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的（）环节。
国际贸易实务进出口业务试题一、填空题(每空1分,共20分)1.磋商交易是买卖双方就______进行洽商，以求达成协议的具体过程.磋商交易的形式有________和_______两种形式。
2。
发盘规定有效期必须考虑交易双方营业地点不同产生的时差和不同法律体系对接受的生效的不同规则，即有______和______的差别。
我国外贸实践习惯采用以______为准。
3。
拍卖按出价方式的不同，可以分为三种不同的形式，即______、______和______。
4.加工贸易包括______和______两种。
5.包销是指出口商(卖方）同国外(或地区）的______双方根据其包销协议规定，出口商在一定时期和一定地区内就一种或数种商品给予包销商以独家经销的权利.6。
以CIF贸易术语，信用证支付方式达成的出口合同，卖方履约的四个最重要的环节是______、______、______和______。
7。
在国际贸易中，采用净重计重时,对于如何计算包装的重量，国际上常见的做法是按______、______ 、______和______计算。
二、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内。
）1.招标、投标业务是（)。
A。
竞买方式B.竞卖方式C.招标是竞卖方式，投标是竞买方式D.招标是竞买方式，投标是竞卖方式2.在同一代理地区及期限内，对特定商品( ）。
A.独家代理具有专营权,而一般代理不具有专营权B。
独家代理与一般代理都具有专营权C。
独家代理与一般代理都不具有专营权D。
一般代理具有专营权，而独家代理不具有专营权3.根据《跟单信用证统一惯例》（《UCP500》）,除非信用证另有规定，商业发票的签发人必须是( ）A.开证申请人B.受益人C.开证行D。
合同的卖方4。
在我国的来料加工合同中，来料需要计价者，其支付方式可以采用( ）。
A.来料用即期信用证或即期付款交单,成品出口用远期信用证或承兑交单B.来料用远期信用证或承兑交单，成品出口用即期信用证或即期付款交单C.来料用即期信用证,成品出口用即期付款交单D.来料用远期信用证，成品出口用远期付款交单5。
第8章进出口合同的订立一、选择题１、以下哪些是构成发盘的要件（）Ａ发盘内容明确Ｂ表明是不可撤销的、一定执行的Ｃ表明一旦对方接受即受其约束Ｄ必须向特定人发出的２、发盘的内容要明确，必须包括（）Ａ货物名称Ｂ货物数量Ｃ货物包装Ｄ货物价格Ｅ货物运输方式３、发盘可以撤回的条件（）A 发盘还没有生效B 发盘已经生效但对方还没有作接受通知C 发盘还没有到达受盘人D 发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时4 、发盘撤销的条件（）A 发盘已经生效B 发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C 发盘中没有规定发盘的有效期D 发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时5 、发盘效力的终止原因包括（）A 发盘的有效期内没有被接受B 发盘被发盘人依法撤销C 受盘人还盘D 发盘后，发生不可抗力事件E 发盘人在接受前，丧失行为能力。
1 、 ACD2 、 ABD3 、 A CD4 、 ABCD5 、 A BC D6 、接受的要件包括（）A 受盘人做出B 同意发盘所有条件C 经过还盘后做出D 有效期间做出E 必采用书面形式7 、合同成立的要件包括（）A 当事人有行为能力B 合同必是书面的C 合同有对价约因D 内容合法E 当事人真实意思8 、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）A 除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B 只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C 该逾期接受丧失接受效力9 、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）A 每打 30 英镑 CFR 英国B 每公吨 200 美元 FOB 新港C 每箱 CIF 伦敦 50 美元D 每台 300 马克 CIF 上海E 每辆 40 美元 CFR 新加坡10 、某项发盘于8月 12 日以电报形式送达受盘人，但在此之前的 11 日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。
A. 发盘的撤回 B 发盘的修改C 一项新发盘D 发盘的撤消6 、 A B D7 、 A CD E8 、 A9 、 BE 10.A11 、国外某买主向我出口公司来电：“接受你方 12 日发盘请降价5% ”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。
A ．发盘B 询盘C 还盘D 接受12 、我公司对某外商 A 就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。
A ． A 商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘B ．由 A 商认可的 B 商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容C ． A 商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受D ． A 商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前13 、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。
A ．接受生效的时间B ．交易双方签订书面合同的时间C ．在合同获得国家批准时D ．当发盘送达受盘人时14 、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一经受盘人有效接受，双方即可达成交易（）。
A ．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格B ．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”C.各项交易条件，但并未规定成交的数量D ．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘15 、关于逾期接受，《公约》规定（）。
A ．逾期接受无效B. 逾期接受是一个新的发盘C. 逾期接受完全无效D. 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态11.C 12.A 13.A 14.A 15.D16 、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。
A ．口头形式B 书面形式C 其他形式17 、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）。
A. 通过口头向发盘人声明B. 通过书面形式向发盘人声明C. 通过沉默或不行动表示接受D. 通过实际行动表示接受18 、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。
A ．询盘B 发盘C 还盘D 接受19 、根据《公约》的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（）。
A. 必须规定有效期B. 必须向一个特定的人做出C. 必须包括各项交易条件D. 有订立合同的意旨20 、根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素（）。
A. 货物的名称B. 货物数量或规定数量的方法C. 货物的价格或规定确定价格的方法D. 交货时间与地点16.ABC 17.C 18.BD 19.AC 20.ABC21 、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。
A ．价格B 付款C 品质D 数量22 、根据《公约》的规定，接受生效时间为（）。
A. 接受送达发盘人时B. 受盘人采取某种行为时C. 接受通告一经投邮或交给电报局发出时D. 受盘人做出接受答复时23 、根据《公约》的规定，下列哪些情况下发盘失效（）。
A. 受盘人做出还盘B. 发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘C. 发盘有效期届满D. 发盘被接受前，原发盘人破产24 、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（）。
A. 通过欺骗对方签订的合同B. 采取胁迫手段订立的合同C. 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同D. 走私物品的买卖合同21ABCD 22AB 23ACD 24.ABCD三、判断题1 、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：询盘、发盘、还盘、接受四个环节。
（）2 、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。
（）3 、邀请发盘也是由效发盘的一种。
（）4 、口头发盘要求立即做出接受。
（）5 、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）1 、错2 、错3 、错4 、对5 、对6 、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（）7 、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（）8 、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以随时将其撤销（）9 、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（）10 、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（）6 、对7 、错8 、错9 、对 10 、对11 、国际货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（）12 、根据我国法律规定，对外签订的货物买卖合同，必须采用书面形式，否则无效。
（）13 、逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即告成立（）14 、因为传递原因造成的逾期接受，如果发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（）15 、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效（）11 、对 12 、对 13 、错 14 、对 15 、对16 、在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，买方对货物与合同不符概不承担责任。
（）17 、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（）18 、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效 ( )19 ．交易磋商的过程可归纳为询盘、发盘、还盘和接受四个环节；但一项交易只需有效的发盘和接受就可达成，而不需经过询盘和还盘。
（）20 ．询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出。
（）16 、错 17 、对 18 、对19. √ 20. ×21 根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。
22 ．根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。
（）23 ．根据《公约》的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤消通告先于受盘人发出接受通知到达受盘人，均可撤消。
（）24 ．根据《公约》的规定，接受和发盘一样也是可以撤消的。
（）25 ．合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。
（）21 √ 22. × 23 × 24. × 25 √四、名词解释1 、发盘2 、还盘3 、接受4 、逾期接受名词解释答案1 、发盘：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘2 、还盘：又称还价，在法律上称为反要约。
还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘出的项条件，并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的答复。
3 、接受：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
4 、逾期接受：又称迟到的接受，接受的日期晚于发盘规定的接受日期五、简答题1 、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？答：又称发价或报价，在法律上称为要约。
根据《联合国国际货物销售合同公约》第 14 条第 1 款规定：“凡向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思即构成发盘发盘的构成要件 1 、发盘内容必须十分确定 2 、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思2 、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？答：接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。
构成接受的要件：接受必须由受盘人作出、接受必须是同意发盘所提出的交易条件、接受必须在发盘规定的时效内作出、接受通知的传递方式应符合发盘的要求3 、交易洽商的一般程序是什么？达成一项交易，哪些环节是必不可少的？为什么？答：询盘、发盘、还盘、接受。
达成一项交易，必不可少的环节是发盘、接受4 、什么是发盘的有效期？如何规定发盘的有效期？如何对待未具体规定有效期的发盘？答：通常情况下，发盘都具体规定一个有效期，作为对方表示接受的时间限制，超过发盘规定的时限，发盘人即不受约束，当发盘人未具体列明有效期时，受盘人应在合理时间内接受才能有效。
采用函电成交时，发盘人一般都明确规定发盘的有效期，其规定方法有以下几种：规定最迟接受的期限、规定一段接受的期限；发盘没有规定有效期则以合理期间为有效5 、对于发盘的撤回或撤销，《销售合同公约》有何规定？答：发盘的撤回根据《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘，只有在其尚未生效以前，都是可以修改或撤回的，因此，如果发盘人发盘内容有误或因其他原因想改变主意，可以用更迅速的通讯方法，将发盘的车祸或更改通知赶在受盘人收到该发盘之前或同时到达受盘人，则发盘即可撤回或修改。
发盘的撤消《联合国国际货物销售合同公约》第 16 条规定，在发盘已送达受盘人发盘已经生效，但受盘人尚未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时将撤消通知送达受盘人，仍可将其发盘撤消，《公约》还规定，并不是所有的发盘都可撤消，下列两种情况下的发盘，一旦生效，则不得撤消：（ 1 ）在发盘中规定了有效期，或以其他方式表示该发盘是不可能撤消的，（ 2 ）受盘人有理由信赖该发盘是不可撤消的，并本着对该发盘的信赖采取了行动。
