单证实训(三)签订出口合同外贸

签订出口合同一、实训目的1、熟悉合同签订的基本方法；2、了解合同签订的基本程序：3、掌握合同签订的基本技巧；二、实训的基本要求1、格式清楚；2、条款明确；3、、内容完整。

三、实训的基本资料1、卖方(Seller)：世格国际贸易有限公司DESUN TRADING CO.,LTD.29TH FLOOR KINGSTAR MANSION,623JINLIN RD.,SHANGHAI CHINA2、买方(Buyer)：NEO GENERAL TRADING CO.#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADA3、货号品名规格：CHINESE CERAMIC DINNERWAREDS1511 30-Piece Dinnerware and Tea Set 542SETS USD23.50/SETDS2201 20-Piece Dinnerware Set 800SETS USD20.40/SETDS4504 45-Piece Dinnerware Set 443SETS USD23.20/SETDS5120 95-Piece Dinnerware Set 254SETS USD30.10/SET4、唛头：出货前客户通知。

5、成交价格条件：CIF5% TORONTO。

6、包装条件：纸箱包装。

DS2201每箱装2套，DS1151、DS4504、DS5120每箱装1套，共1639箱。

7、交货/装运条件：货物用集装箱自中国经海运至加拿大多伦多港，装运期为2001年4月。

8、保险条件：由买方按CIF成交金额的110%投保中国人民保险公司海货物水渍险、碰损破碎险和战争险。

9、付款条件：不可撤销即期信用证付款。

四、签订出口合同销售合同SALES CONTRACT卖方SELLER: 编号NO.: 日期DATE: 地点SIGNED IN:买方BUYER:买卖双方同意以下条款达成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.允许With 溢短装，由卖方决定More or less of shipment allowed at the sellers’ option5. 总值T otal Value6. 包装Packing7. 唛头Shipping Marks8. 装运期及运输方式Time of Shipment & means ofTransportation9. 装运港及目的地Port of Loading &Destination10. 保险Insurance11. 付款方式Terms of Payment12. 备注RemarksThe Buyer The Seller(signature) (signature)。

进出口合同莶订国际贸易实训报告下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。

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外贸单证实训报告外贸单证实训报告精选3篇（一）外贸单证实训报告一、实训背景和目的近年来，我国外贸的发展迅速，面临着越来越多的机遇和挑战。

外贸单证是外贸业务中不可或缺的一环，对于外贸从业人员来说，了解和掌握外贸单证的相关知识和操作流程至关重要。

为了提高我个人对外贸单证的理论知识和实际操作能力，我积极参加了一次外贸单证实训。

本次实训的目的是使我通过实际操作，更加深入地了解外贸单证的内容和流程，并能够独立完成外贸单证的填写和处理工作。

同时，通过实训的过程，培养我对细节的关注和处理能力，提高我对工作的责任心和协作意识。

二、实训过程实训主要包括以下几个环节：1. 外贸单证基础知识培训：通过专业讲师对外贸单证的种类、内容和使用方法进行系统的讲解和培训，使我们了解外贸单证的基本概念和作用。

2. 实际案例分析：通过对实际外贸案例的分析，学习和掌握外贸单证的具体填写和处理流程，包括进口合同、出口发票、装箱单、提单等各种单证的要求和规范。

3. 实操演练：根据讲师的示范和指导，我们进行了实操演练，包括填写各种单证、检查单证的准确性和完整性、提交单证并与相关部门进行协调等一系列操作。

4. 实践应用：根据实际情况，我们结合自身工作实际，模拟了一些外贸单证的处理和操作，从而更好地掌握外贸单证的使用方法和注意事项。

三、实训收获通过这次外贸单证实训，我受益匪浅。

首先，我对外贸单证的种类和内容有了更深入的了解，明确了各种单证的作用和填写要求。

这对我未来从事外贸工作，尤其是对单证处理环节的工作非常重要。

其次，我通过实际操作，熟悉了外贸单证的填写和处理流程，掌握了一些常见的错误和问题的解决方法。

这让我更加自信地应对外贸单证的工作。

最后，通过实际的案例分析和实操演练，我对外贸单证的相关规范和要求有了更深入的理解，提高了我对细节的关注和处理能力。

这对我从事外贸工作中的准确性和细致性要求有了更高的认识。

四、不足和改进方案在实训过程中，我也发现了一些不足之处。

一、实习背景与目的随着全球化进程的不断加快，国际贸易已成为推动各国经济发展的重要引擎。

为了更好地适应社会需求，提升自身专业素养，我在2023年的暑假期间，参加了由我校组织的外贸实操实训课程。

本次实训旨在通过模拟真实的进出口业务操作，使我对国际贸易流程、单证制作、风险控制等方面有更深入的了解，为今后从事外贸工作打下坚实的基础。

二、实习内容与过程1. 实训课程安排实训课程分为两个阶段：理论学习与实操演练。

理论学习阶段，我们学习了国际贸易基础知识、进出口流程、贸易术语、单证制作、风险管理等内容。

实操演练阶段，我们通过模拟真实案例，进行进出口业务的全过程操作。

2. 实操演练在实操演练阶段，我们以一个模拟的进出口案例为背景，进行以下操作：（1）市场调研：分析目标市场，了解客户需求，寻找合适的供应商。

（2）合同签订：与供应商签订购销合同，明确双方的权利和义务。

（3）单证制作：根据合同要求，制作进出口单证，包括发票、装箱单、提单、保险单等。

（4）信用证操作：办理信用证，确保货款安全。

（5）货物运输：安排货物运输，确保货物按时到达。

（6）清关报检：办理货物清关、报检手续。

（7）货物验收：对到货进行验收，确保货物质量。

（8）结算与索赔：办理货款结算，处理索赔事宜。

三、实习收获与体会1. 理论知识与实践操作相结合通过本次实训，我深刻体会到理论知识与实践操作相结合的重要性。

在理论学习阶段，我们掌握了国际贸易的基本知识，但在实操过程中，我们发现理论知识与实际操作存在一定的差距。

通过不断摸索和实践，我们逐渐克服了这些困难，提高了实际操作能力。

2. 提高单证制作水平在实训过程中，我们学习了各种进出口单证的制作方法，并通过实际操作，提高了单证制作水平。

这对于今后从事外贸工作具有重要意义。

3. 培养团队合作精神实训过程中，我们以小组为单位进行操作，需要相互配合、沟通，共同完成各项任务。

这使我们养成了良好的团队合作精神。

4. 增强风险意识在实训过程中，我们了解到国际贸易中存在的各种风险，如汇率风险、政治风险、信用风险等。

外贸单证签订出口合同外贸单证签订出口合同甲方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：统一社会信用代码：乙方：（公司名称）地址：法定代表人：联系电话：统一社会信用代码：双方经友好协商，本着平等、自愿的原则，达成如下合作协议：一、合同目的本合同的目的是约定甲方为乙方提供出口商品之服务，鉴定乙方的出口商品之符合性，并签署相关证明文件。

二、合同内容1.乙方出口商品的基本信息名称：规格：产地：数量：单位：2. 乙方的身份乙方为一家有限责任公司，依法成立并有效存续，拥有独立的法人资格和经营资格，能够履行本合同项下的义务。

3. 甲方的身份甲方为一家注册在中国的律师事务所，拥有独立的法人资格和经营资格，能够履行本合同项下的义务。

4. 合同签署甲方将针对乙方提供的出口商品进行鉴定，并签发相关证件，以便乙方使用。

在鉴定后，甲方将签署并发出出口证明文件。

双方在书面协议上对鉴定和证明过程达成一致意见。

5. 履行方式乙方将按本合同约定提供鉴定所需材料和出口商品，以便甲方完成鉴定和签证工作。

甲方将在鉴定和签署证件后，及时发出信函并寄送证件。

6. 履行期限双方约定甲方鉴定证明出口商品所需的时间为二个工作日。

若甲方因未能按照约定时间提供出口货物，造成乙方损失，甲方应承担赔偿责任。

7. 违约责任（1）如因甲方原因无法完成鉴定，或者未能按照约定的时间提供证明文件，造成乙方财产或者利益的损失，甲方应承担赔偿责任。

（2）如因乙方原因未能按照约定时间供应出口贸易货物，或者提供虚假信息给甲方进行鉴定，乙方应承担与此相关的责任。

三、法律要求1. 本合同自双方签字之日起生效。

2. 本合同签署过程中产生的争议，双方应友好解决。

若无法达成解决，应向有管辖权的人民法院提起诉讼。

3. 本合同的任何修改、补充、解释均需以书面形式作出，并由双方签字确认后生效。

四、法律效力和可执行性1.本合同的法律效力适用于中华人民共和国民法通则，涉外合同适用中华人民共和国涉外合同法。

外贸单证出口合同签订外贸单证出口合同签订合同编号：（留空）甲方（出口方）：（公司名称、地址、联系人、联系电话、传真、邮箱、营业执照注册号）乙方（进口方）：（公司名称、地址、联系人、联系电话、传真、邮箱、营业执照注册号）鉴于甲、乙双方自愿签订本合同，就甲方向乙方出口货物，达成以下条款：一、货物名称、规格、数量、单价及总金额（留空）二、交货条款（留空）三、付款条款（留空）四、装运、验货及运输方式及费用承担（留空）五、保险条款（留空）六、乙方权利及义务1.乙方应在规定时间内付清货款；2.乙方应按照质量要求及方式接收货物。

七、甲方权利及义务1.甲方应按合同规定时间交货；2.甲方应按照质量要求及方式交付货物。

八、法律效力和可执行性本合同符合中华人民共和国相关法律法规，在各方根据合同的条款行事的同时，各方应该遵循有关法律的规定，执行合同的权利和义务。

九、违约责任条款1. 如果甲方未按照约定的时间、方式、数量或质量交付货物，乙方有权解除合同，获得残值及相关赔偿。

2. 如果乙方未按照约定的时间、方式或数量支付货款，甲方有权解除合同，追究乙方违约责任。

十、争议解决双方在履行合同过程中发生争议，应协商解决。

如果协商不成，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。

十一、合同终止1. 本合同经甲、乙双方协商一致，可以提前互相解除并签署解除协议。

2. 合同期满后，如果没有签订续约协议，本合同自动终止。

十二、其他事项（留空）十三、合同生效条款1. 本合同经甲、乙双方签署后生效。

2. 本合同使用正本和副本，并在甲、乙双方各执一份。

本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方签章：日期：（留空）乙方签章：日期：（留空）。

一、实训背景随着我国经济的快速发展，对外贸易已成为我国经济发展的重要支柱。

为了提高我国企业在国际市场上的竞争力，加强出口合同管理，培养具备出口合同签订能力的专业人才，我校特组织了本次签订出口合同的实训活动。

通过本次实训，使学生深入了解出口合同签订的全过程，提高实际操作能力。

二、实训目的1. 熟悉出口合同的基本内容、签订流程及注意事项。

2. 培养学生签订出口合同的实战能力，提高沟通协调和谈判技巧。

3. 增强学生对国际贸易法律法规的了解，提高风险防范意识。

三、实训内容1. 出口合同基础知识（1）出口合同的概念及分类（2）出口合同的基本内容（3）出口合同的签订流程2. 出口合同签订实务（1）询盘与报价（2）合同谈判与签订（3）合同履行与争议解决3. 出口合同风险管理（1）合同条款审查（2）信用证审查（3）收汇风险防范四、实训过程1. 理论学习（1）学生通过自学、课堂讲解等方式，了解出口合同签订的基本知识。

（2）教师针对出口合同签订过程中可能遇到的问题，进行案例分析。

2. 实操演练（1）学生分组，模拟实际出口业务场景，进行询盘、报价、谈判、签订合同等环节的实操。

（2）教师针对学生的实操过程进行点评和指导，帮助学生发现问题、解决问题。

3. 案例分析（1）教师选取典型出口合同案例，分析合同签订过程中可能出现的风险及应对措施。

（2）学生分组讨论，提出自己的见解和建议。

五、实训成果1. 学生掌握了出口合同签订的基本流程和技巧。

2. 学生提高了沟通协调和谈判能力，增强了实战经验。

3. 学生对国际贸易法律法规有了更深入的了解，提高了风险防范意识。

六、实训总结本次签订出口合同的实训活动，使学生受益匪浅。

通过理论与实践相结合的方式，学生不仅掌握了出口合同签订的基本知识，还提高了实际操作能力。

在实训过程中，学生充分发挥了团队协作精神，共同解决问题。

同时，教师对学生的指导也使学生在实践中不断成长。

在今后的工作中，学生将继续努力学习，不断提高自己的综合素质，为我国对外贸易事业贡献力量。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024外贸实训合同：进出口业务实操版本合同目录一览第一条合同主体1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）第二条实训内容2.1 实训产品2.2 实训流程2.3 实训周期第三条实训目标3.1 甲方目标3.2 乙方目标第四条实训费用4.1 实训产品费用4.2 实训服务费用4.3 费用支付方式第五条实训期限5.1 实训开始日期5.2 实训结束日期第六条技术支持与培训6.1 甲方提供的技术支持6.2 乙方提供的培训服务第七条进出口业务实操7.1 进出口手续办理7.2 物流与仓储7.3 风险管理与售后服务第八条保密条款8.1 保密内容8.2 保密期限8.3 违约责任第九条违约责任9.1 甲方违约责任9.2 乙方违约责任第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 适用法律第十一条合同的生效、变更与终止11.1 合同生效条件11.2 合同变更11.3 合同终止第十二条其他条款12.1 合同的书面形式12.2 合同的份数12.3 通知与送达第十三条法律适用与争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式第十四条双方签字盖章14.1 甲方签字盖章14.2 乙方签字盖章第一部分：合同如下：第一条合同主体1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）第二条实训内容2.1 实训产品实训产品包括甲方出口的商品和乙方进口的商品，具体商品名称、规格、数量等详见附件一。

2.2 实训流程实训流程包括合同签订、实训产品交付、进出口业务实操指导、实训成果评估等环节，具体流程详见附件二。

2.3 实训周期实训周期自实训开始日期至实训结束日期，共计 __ 天。

具体日期详见附件三。

第三条实训目标3.1 甲方目标甲方的目标是提供真实的外贸实训环境，通过实操指导，使乙方掌握进出口业务的基本流程和实操技能。

3.2 乙方目标乙方的目标是学习并掌握进出口业务实操技能，提高自身的外贸业务水平。

外贸单证实训心得外贸单证实训心得精选5篇（一）在外贸单证实训中，我学到了很多实用的知识和技巧，也深刻体验到了外贸单证对于国际贸易的重要性。

以下是我在实训过程中的一些心得和体会：1. 熟悉各种单证的名称和用途：在外贸业务中，不同的单证有不同的功能和用途，如发票、装箱单、提单、保险单等。

熟悉这些单证的名称和用途，能够帮助我们更好地理解和处理单证相关的工作。

2. 注意单证的准确性和完整性：在处理外贸单证时，准确性和完整性非常重要。

任何一个错误或遗漏都可能导致贸易合同的无效或造成不必要的损失。

因此，我们要仔细核对每一个单证的内容，确保其准确无误。

3. 学会正确的单证操作流程：在处理外贸单证时，有一定的操作流程，如收到订单后需要提供发票、装箱单等，然后进行报关和运输等手续。

掌握正确的操作流程，能够提高工作效率和减少错误。

4. 注意单证的时效性和有效性：在处理外贸单证时，要注意单证的时效性和有效性。

不同的单证有不同的时间要求，如提单通常有截关日期和截签日期，而保险单可能有有效期限等。

了解这些时间要求，能够及时处理单证，避免因单证过期而造成的问题。

5. 加强与相关部门的沟通和协作：在处理外贸单证时，往往需要与各个相关部门进行沟通和协作。

如与销售部门确认订单内容、与财务部门核对发票金额等。

加强与相关部门的沟通和协作，能够帮助我们更好地处理单证相关的事务。

总的来说，外贸单证实训让我对外贸单证的重要性和处理流程有了更深入的了解，也提高了我的实际操作能力。

通过这次实训，我意识到外贸单证对于国际贸易的顺利进行至关重要，只有将单证工作做好，才能保证贸易合同的有效执行。

因此，在今后的工作中，我会更加注重单证的准确性和完整性，提高自己处理单证的能力，确保外贸业务的顺利进行。

外贸单证实训心得精选5篇（二）在外贸单证的实训过程中，我学到了很多关于外贸单证的知识和技巧，也积累了一定的经验。

以下是我对这次实训的总结：首先，通过这次实训，我对外贸单证的种类和功能有了更深入的了解。

外贸单证实训报告在日常生活和工作中，报告使用的次数愈发增长，我们在写报告的时候要避免篇幅过长。

其实写报告并没有想象中那么难，以下是小编帮大家整理的外贸单证实训报告，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

外贸单证实训报告1一、实训目的、时间和地点（一）实训目的：1、外贸单证实务课程实训是通过运用相关材料的阅读，缮制保险单，装箱单，海运提单，商业发票和汇票等相关单证。

使学生能够将课程中比较零散的制单练习贯穿起来，从而系统地了解外贸企业单证工作流转程序和具体的制单要求。

2、加强对所学专业知识的理解，明确掌握各种进出口单证的制单技巧，以培养学生的实际操作能力，提高自身的制单水平。

3、培养学生耐心、细致的工作作风。

（二）实训时间：XX年XX月XX日至XX年XX月XX日（三）实训地点：S区实训楼602二、实训的具体内容实训的内容是缮制保险单、装箱单、海运提单、商业发票和汇票等相关单证。

三、实训体会及收获在四天的实训时间里，我认真地完成了实训的全部内容。

实训中的大部分题目我都能按照要求完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。

像商业发票的填写主要是对基础知识和细节问题的考察，因此我能比较顺利地完成。

而诸如填制海运提单等问题，由于格式比较灵活，且填写步骤较复杂，因此使我遇到了不小的阻力。

但总的来说，这次实训的过程比较流畅顺利。

作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实训中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。

例如，一般原产地证书和普惠制产地证书的基本格式具有较大的相似性。

两者都需要填写进出口双方的公司名称、运输方式、唛头、货物描述等等，甚至连具体需要填写的空白位置都相似。

再以商业发票为例，商业发票是出口商向进口商开立的说明货物名称、数量、价格的清单。

在整个实训中，商业发票是我们重点练习的一个环节，因为商业发票记载的各项内容是其他单据核心内容的重要依据。

比如，发票中关于合同规定货物的各属性描述（货物价格、货物包装等等）是汇票、产地证、海运提单等贸易单据填写的参照。

进出口合同莶订国际贸易实训报告关键信息项：合同编号：签署日期：签署地点：卖方公司名称：卖方公司地址：卖方联系人：卖方联系电话：买方公司名称：买方公司地址：买方联系人：买方联系电话：产品名称：产品规格：数量：单价：总金额：交货日期：交货地点：运输方式：保险条款：支付方式：付款条款：保修条款：违约责任：争议解决方式：适用法律：合同有效期：合同附件：合同书合同编号：____________________________签署日期：____________________________签署地点：____________________________卖方：公司名称：____________________________公司地址：____________________________联系人：____________________________联系电话：____________________________买方：公司名称：____________________________公司地址：____________________________联系人：____________________________联系电话：____________________________第一条产品信息产品名称：____________________________产品规格：____________________________数量：____________________________单价：____________________________总金额：____________________________第二条交货条款交货日期：____________________________交货地点：____________________________运输方式：____________________________保险条款：____________________________第三条付款条款支付方式：____________________________付款条款：____________________________第四条保修条款保修期限：____________________________保修内容：____________________________第五条违约责任违约定义：____________________________违约责任承担方式：____________________________赔偿责任：____________________________第六条争议解决争议解决方式：____________________________争议解决地点：____________________________第七条适用法律适用法律：____________________________第八条合同有效期合同有效期：____________________________第九条附件附件1：____________________________附件2：____________________________签署：卖方代表：____________________________签名：____________________________日期：____________________________买方代表：____________________________签名：____________________________日期：____________________________合同补充说明：本合同经双方协商一致，签字盖章后生效。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024外贸实训合同：进出口业务实操版本合同目录一览第一条合同主体及定义1.1 甲方（出口方）1.2 乙方（进口方）1.3 甲方和乙方统称为“双方”第二条实训内容2.1 实训产品及数量2.2 实训过程中的进出口业务流程2.3 实训期间的物流、仓储及产品质量保障第三条实训时间3.1 实训开始时间3.2 实训结束时间第四条实训地点4.1 甲方实训地点4.2 乙方实训地点第五条实训费用及支付方式5.1 实训费用的计算方式5.2 实训费用的支付时间及方式第六条实训成果的归属及使用权6.1 实训成果的归属6.2 实训成果的使用权第七条保密条款7.1 双方对实训过程中获取的商业秘密、技术秘密等信息的保密义务7.2 保密期限第八条违约责任8.1 甲方违约责任8.2 乙方违约责任第九条争议解决方式9.1 双方在履行合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决9.2 若协商不成，任何一方均有权向甲方所在地的人民法院提起诉讼第十条合同的生效、变更和解除10.1 合同的生效条件10.2 合同的变更10.3 合同的解除第十一条法律法规及政策变化11.1 双方应遵守相关的法律法规及政策要求11.2 法律法规及政策变化对合同执行的影响第十二条不可抗力12.1 不可抗力的定义12.2 不可抗力事件对合同执行的影响第十三条合同的附件13.1 实训产品清单13.2 实训费用明细表第十四条其他条款14.1 双方认为需要约定的其他事项14.2 双方签字盖章后，本合同立即生效第一部分：合同如下：第一条合同主体及定义1.1 甲方（出口方）：指外贸实训的提供方，具备外贸业务实操能力的公司或机构。

1.2 乙方（进口方）：指参与外贸实训的接受方，愿意接受甲方提供的实训服务的个人或单位。

1.3 甲方和乙方统称为“双方”，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，签订本合同，共同实施和履行本合同约定的权利和义务。

单证出口合同模板
一、甲方（出口商）：
地址：
联系人：
电话：
传真：
二、乙方（进口商）：
地址：
联系人：
电话：
传真：
鉴于甲方有出口商品的意向，乙方有进口商品的需求，双方经友好协商，就甲方向乙方出口商品的相关事宜达成如下合同：
1. 商品名称及规格：
甲方将向乙方出口以下商品：
（1）商品名称：
（2）规格：
2. 数量及价格：
（1）数量：
（2）价格：
3. 交货地点：
甲方将商品交货至：
4. 交货时间：
甲方将在合同签订后的（具体日期）内交货。

5. 付款方式：
乙方将按照以下方式支付货款：
（1）首次付款：
（2）尾款：
6. 运输方式：
商品的运输方式为：
7. 包装方式：
商品的包装方式为：
8. 质量标准：
甲方保证所出口商品符合国际质量标准。

9. 保险：
商品在运输途中的保险由甲方负责购买。

10. 违约责任：
任何一方如未能履行合同规定的义务，应承担相应的违约责任。

11. 法律适用及争议解决：
本合同适用于中国法律。

双方如发生争议，应友好协商解决；协商不成的，提交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。

12. 其他事项：
（双方可根据实际情况增加其他事项）。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：乙方（盖章）：
签字：签字：
日期：日期：
以上是一份单证出口合同模板，希望对您有所帮助。

在签署合同前，请务必仔细阅读并确保双方权益得到保障。

祝生意兴隆！。

实训报告
综合技能实训之出口合同签订实训课程
专业：班级
学期：05－06第一学期
姓名学号
江苏经贸职业技术学院
实训项目序号： 5 实训名称出口合同签订
一、实训目的与要求
1，掌握出口成交函的撰写方式及要素；
2，对销售确认书中所涉及条款加以综合考虑，进行销售确认书的缮制。

二、实训步骤
1，仔细核对出口成本预算表；
2，结合客户和产品的状况，根据前面已经完成的与客户建立联系、发盘、还盘、出口成交等四个步骤与客户达成交易，并且以准确的外贸英语拟写成交函；
3，从软件模板上下载售货确认书的标准文本，仔细分析出口合同其他条款包括一般交易条件的主要内容；
4，明确每一条条款里面英文描述的确切含义，逐条完成销售确认书的缮制；
5，结合参考答案，由教师进行点评。

三、注意事项
1，成交函的写作是具有一定的书写格式的，务必结合外贸函电的有关元素，包括格式、内容和口吻等要素，在前面四个步骤的流程操作的基础之上进行写作；
2，作为一份完整、正确的销售确认书（或者合同），它是一份具有深远法律效力的文件；
3，每一位学生在缮制销售确认书（或者合同）的过程中，必须严格要求自己，做到内容详尽、信息确凿、数据准确，因为这是单证业务中“单单相符、单证相符”的基石所在。

其具体要求包括对贸易术语、货币、甚至是小数点的规范使用，充分体现在细微之中见严谨的作风。

实训时间：指导老师谢恽。

单证出口合同范本
合同编号：________
卖方（以下简称甲方）：
公司名称：________
地址：________
联系人：________
联系电话：________
买方（以下简称乙方）：
公司名称：________
地址：________
联系人：________
联系电话：________
鉴于甲方拥有从事货物出口的能力和资源，乙方有购买相关货物的需求，双方经友好协商，达成以下合同条款：
一、货物描述
货物名称：________
规格型号：________
数量：________
单价：________
总价：________
二、交货地点及时间
交货地点：________
交货时间：________
三、运输方式
运输方式：________
四、付款方式
付款方式及时间：________五、包装要求
包装方式及标准：________六、质量标准及检验
质量标准：________
检验方式及时间：________七、单证要求
甲方应提供的单证包括但不限于：________
八、违约责任
若一方违反本合同约定，应承担违约责任，具体责任方式及赔偿标准：
________
九、争议解决
如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，提交________仲裁委员会仲裁。

十、其他条款
其他约定事项：________
甲方（盖章）：________
法定代表人（签字）：________
日期：________
乙方（盖章）：________
法定代表人（签字）：________
日期：________。

单证出口合同范本甲方（出口商）：________________乙方（进口商）：________________根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规的规定，甲乙双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方出口货物事宜，达成如下协议：一、货物描述1. 货物名称：________________2. 货物规格：________________3. 货物数量：________________4. 货物单价：________________5. 货物总价：________________6. 生产国别：________________二、交货期限甲方应于_______年_______月_______日前将货物交付至乙方指定地点。

三、交货地点甲方将货物交付至乙方指定的地点：________________。

四、包装甲方应保证货物的包装符合国际运输及乙方要求，确保货物在运输过程中的安全。

五、运输方式及费用1. 运输方式：________________2. 运输费用承担：________________六、保险1. 保险责任：________________2. 保险费用承担：________________七、付款方式1. 乙方应于本合同签订后_______日内支付甲方_______%的预付款。

2. 乙方应于货物交付后_______日内支付甲方剩余的货款。

八、质量保证甲方保证所提供的货物符合合同约定的质量标准，并在交货前进行质量检验。

九、违约责任1. 甲方违约：若甲方未能按照合同约定的时间、地点、数量、质量交付货物，应向乙方支付违约金，违约金的计算方式为：________________。

2. 乙方违约：若乙方未能按照合同约定的付款方式、期限支付货款，应向甲方支付违约金，违约金的计算方式为：________________。

十、争议解决本合同的签订、履行、解释及争议解决均适用中华人民共和国法律。

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第一条 货物描述1.1 货物的名称、规格、型号、数量、质量等详见附件一。

1.2 货物应符合国际标准或乙方规定的技术标准。

第二条 价格和支付方式2.1 货物的出口价格为人民币（大写）：____元整（小写）：____元。

2.2 乙方应在本合同签订后____个工作日内，将货物款项支付至甲方指定的银行账户。

第三条 交付和运输3.1 甲方应按合同约定的时间、地点和方式将货物交付给乙方。

3.2 货物运输过程中所发生的费用由乙方承担。

第四条 质量保证4.1 甲方保证所供货物符合本合同约定的质量要求。

4.2 货物在交付后____个月内如有质量问题，乙方有权要求甲方负责更换或维修。

第五条 售后服务5.1 甲方应提供货物使用培训和技术支持。

5.2 甲方在合同有效期内应无偿提供货物维修服务。

第六条 违约责任6.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。

6.2 由于不可抗力原因导致合同无法履行，双方互不承担违约责任。

第七条 争议解决本合同履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向有管辖权的人民法院起诉。

第八条 其他约定8.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为____年。

8.2 本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方（出口商）：____乙方（进口商）：____签订日期：____请根据您的实际情况填写以上信息，并在修改后得到最终合同版本。