第3章需求估计和需求预测1..

需求预测的原理
需求预测是通过分析和理解用户行为、购买历史、用户画像等多个维度的数据，来预测用户未来可能有的需求。

具体来说，需求预测可以通过以下几个步骤实现：
1. 数据收集和清洗：收集用户的行为数据、购买数据、用户画像等多种数据，并对数据进行清洗和预处理，以保证数据的准确性和一致性。

2. 特征提取：从收集到的数据中提取有用的特征。

特征可以包括用户的地理位置、年龄、性别、购买偏好、搜索历史等等。

通过对这些特征进行分析和加工，可以得到更加有意义的特征。

3. 模型选择和训练：根据具体的需求预测问题，选择合适的机器学习或深度学习模型进行训练。

常用的模型包括决策树、随机森林、支持向量机、神经网络等。

通过对历史数据的模型训练，可以得到一个拟合度较高的模型。

4. 模型评估和优化：使用一部分未被训练的数据进行模型评估，评估模型的性能和准确度。

如果模型表现较差，可以通过调整模型参数、改变特征选取方式等方法进行优化。

5. 预测和应用：使用训练好的模型对用户进行需求预测。

当用户进行相关行为时，模型可以根据用户的特征和历史数据进行预测，并给出相对准确的需求预测结果。

这些预测结果可以应用在个性化推荐、精准营销、商品库存管理等场景中，以提升用户体验和商业价值。

需要注意的是，上述步骤的具体实施会因具体应用场景和数据特点而有所不同。

对于不同的需求预测问题，可能需要采用不同的数据处理方法、特征选取方式和模型选择。

因此，在实际应用中，需要根据具体情况进行灵活调整和优化。

第一章 绪论管理经济学要解决的问题是：如何应用经济理论（主要是微观经济理论）和经济分析方法于商务活动中的决策过程，从而最有效地解决企业所面临的种种管理问题。

管理经济学被定义为有关运用经济学理论和决策科学的分析工具，使一个企业组织能够在一定的经济环境中，在面临的各种约束之下，最有效地达到自己既定目标的科学。

管理经济学在进行决策分析时侧重于边际分析的方法。

边际的含义是指函数自变量发生变化而引起的因变量的增量，即函数的变化率，这样将数学中的微分分析引进到经济分析中来。

用微分求极佳的方法来寻求最大限度满足目标时的自变量值，这使经济量的定量分析向前推进一步。

第二章 需求分析1.需求价格弹性需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的敏感程度。

其公式为：需求的价格弹性系数= 需求的变动率价格的变动率2.需求价格弹性的计算例如：设某商品的需求函数为Q=20－2PE P =dQ dP · p Q = 2· p Q当P=2时，Q=20－2×2=16 E P =2·26 = 143.需求价格弹性的分析（1）对于∣E P ∣＞1的富有弹性的商品，降低价格会增加厂商的销售收入，相反，提高价格会减少厂商的销售收入，即商品的价格变动与厂商的销售收入成反方向变动。

（2）对于∣E P ∣＜1的缺乏弹性的商品，降低价格会使厂商的销售收入减少，相反，提高价格会使厂商的销售收入增加，即商品的价格与销售收入成同方向变动。

4.需求的收入弹性E I ＜0的物品或服务被称为低档品；0≤E I ≤1的物品或服务被称为必需品；E I ＞1的物品或服务被称为奢侈品。

5.需求的交叉价格弹性互补品：E XY 的数值是“－”； 替代品：E XY 的数值是“＋”第三章 需求的估计和预测1、需求的估计用什么方法？答：需求估计的方法主要有定性和定量两种。

定性的有消费者调查法、消费者会诊和市场实验方法。

管理经济学绪论1、利润的种类可分为会计利润和经济利润，经济利润是决策的基础。

2、几种特殊情况下的机会成本：（1）业主用自己的资金办企业——把这笔资金借出可得到的利息。

（2）业主自己兼任经理——他在别处从事其他工作可得到的薪水。

（3）机器原来闲置，现在用来生产某种产品——零。

（4）机器原来生产A，可得利润X元，现在改生产B——生产A可得到的利润X元。

（5）过去买进的物料，现在市价变了，其机会成本——按市价计算。

（6）按目前市价购进的物料、雇用的职工以及贷入的资金——与其会计成本一致。

（7）机器设备折旧——该机器设备期初与期未可变卖价值之差。

3、经济利润的意义：大于零，则说明资源用于本用途的价值要高于其他用途，资源配置较优，否则说明本用途的资源配置不合理。

等于销售收入减去机会成本的差额4、会计利润：等于销售收入减去会计成本的差额，它反映企业通过经营增加了多少货币收入，会计师计算会计利润的目的是报告企业的盈亏情况，以便投资者作为投资、政府作为征税的根据等。

5、机会成本：是指资源用于其他的、次好的用途所可能得到的净收入，只有用机会成本做决策，才能判断资源是否真配置合理。

机会成本 = 外显成本 + 内含成本6、内含成本：是指非实际的支出，是会计帐上未表现出来的开支，＝机会成本－外显成本。

第一章市场供求及其运行机制1、需求量：需求量是指在一定时期内，在一定条件下，消费者愿意购买并能购买得起的某种产品或劳务的数量2、影响需求量的因素产品价格（↑↓）、消费者收入（一般的，↑↑）、相关产品价格（替代品价格：↑↑；互补品价格：↑↓）、消费者爱好、广告费用（一般，在限度内↑↑）和消费者对未来价格的预期（一般，价格看涨，需求量↑）等。

3、需求曲线：是假定需求函数中的非价格因素不变，反映需求量与价格之间关系的表达式，或QD＝f（p），需求曲线具有自左向右下方倾斜的规律。

可分为个人、企业、行业三种需求曲线。

个人需求曲线：表示消费者愿意购买某种产品的数量与其价格之间的关系。

管理经济学历年试题汇总绪论一、选择题1. 古典管理经济学中认为，企业的长期目标是（）。

A. 产量最大化B. 价格最大化C. 长期利润最大化D. 成本最小化2. 微观经济学认为，企业行为的唯一目标是（）A. 追求企业价值最大化B. 追求企业利润最大化C. 追求社会效益最大化D. 追求企业持续发展3. 经济利润是指（）A.销售收入减去机会成本B. 销售收入减去会计利润C .企业总收入减去机会成本 D. 企业总收入减去会计成本4. 某先生辞去月薪2 000元的工作，取出自有存款100 000元（月息1%），办一独资企业。

如果不考虑商业风险，则该先生自办企业按月计算的机会成本是（）A. 3 000元B. 2 000元C. 1 000元 D 500元5. 某先生辞去月薪1 000元的工作，取出自有存款100 000元(月息1%)，办一独资企业。

如果不考虑商业风险，则该先生自办企业按月计算的机会成本是（）A. 2 000元B. 4 000元C. 10 000元D. 100 000元6. 研究管理经济学的目的是（）A解决企业决策问题 B. 发现企业行为的一般规律C. 谋取企业短期赢利最大化 D .揭示价格机制如何实现资源优化配置7. 用作判断资源是否真正得到了最优使用的成本概念是（）A. 会计成本B. 机会成本C .固定成本 D. 沉没成本8. 管理经济学的理论支柱不包括．．．（）A. 边际分析法B. 机会成本原理C. 需求弹性理论D. 价格理论9. 经济利润是指（）A. 销售收入减去机会成本B. 销售收入减去会计利润C. 营业外收入减去机会成本D. 企业总收入减去会计成本10．在做管理决策时( )A应尽量使用机会成本B必须使用机会成本C在能确定机会成本的地方，最好使用机会成本D因机会成本很难确定，不使用也可以11. 当销售收入等于全部机会成本时，企业利润称之为( )A会计利润 B 正常利润C 经济利润D 最大利润12 当社会上各种商品的供求平衡时，价格上涨( )A能刺激生产，不能抑制需求 B 不能刺激生产，能抑制需求C 能刺激生产，能抑制需求D 不能刺激生产，不能抑制需求二、简答题1 .管理经济学有哪些理论支柱?三、名词解释1. 机会成本2. 边际分析法3. 经济利润第一章市场供求及其运行机制一、选择题1.下列哪一项会导致粮食制品的均衡价格的下降?（）A. 鸡蛋价格的增加 B 良好的气候条件C. 牛奶价格的下降 D .收入的下降2. 在得出某种商品的厂商供给曲线时，不保持．．．常数的因素是（）A.消费者收入 B .其余商品的价格C .所考虑商品的价格D .消费者偏好3. 在得出某种商品的个人需求曲线时，不保持．．．为常数的因素是（）A. 个人收入B. 其余商品的价格C. 所考虑商品的价格D. 个人偏好4. 需求和供给同时减少的情况下（）A.均衡价格的变化无法确定，均衡交易量将下降B 均衡价格将下降，均衡交易量的变化无法确定C. 均衡价格和均衡交易量都将下降D. 均衡价格将上升，均衡交易量将下降5. 在某一时期内彩色电视机的需求曲线向左平移的原因是（）A彩色电视机的价格上升 B .消费者对彩色电视机的预期价格上升C. 消费者对彩色电视机的预期价格下降 D .黑白电视机的价格上升6.导致需求曲线发生位移的原因是( )A因价格变动，引起了需求量的变动B因供给曲线发生位移，引起了需求量的变动C因影响需求量的非价格因素改变，从而引起需求的变动D 因社会经济因素发生变动引起产品价格的变动二、简答题1. 何谓供给量?影响供给量的主要因素有哪些?三、名词解释1. 需求的变动2. 供给量3. 需求量四、论述题1. 试用需求－供给分析图来分析，对汽车需求的增加，如何影响轮胎的价格?2. 试述市场机制在社会资源配置中的作用。

需求预测的基本流程
一、数据收集
需求预测的第一步是收集与需求相关的数据。

这包括历史销售数据、市场趋势数据、经济指标、竞争情况等。

数据来源可能来自内部数据库、外部数据提供商或市场调研。

二、数据清洗
在收集到原始数据后，需要进行数据清洗，以消除错误和异常值。

这包括处理缺失值、异常值和重复值，确保数据的准确性和可靠性。

三、特征工程
特征工程是指通过一系列方法，从原始数据中提取有意义的特征，以便用于预测模型。

这些特征应能够反映需求的内在规律和影响因素。

常见的特征工程方法包括特征选择、特征构造和特征转换。

四、模型选择
根据目标和需求，选择适合的需求预测模型。

这可以是统计模型、机器学习模型或其他预测方法。

每种模型都有其优缺点，选择合适的模型要根据具体情境而定。

五、模型训练
使用选定的模型对处理过的数据进行训练，以学习数据中的模式和关系。

这一步通常需要调整模型参数，以优化模型的性能。

六、模型评估
在模型训练完成后，需要对模型进行评估，以了解其预测性能。

评估指标可能包括准确率、精确率、召回率等。

此外，还可以使用交
叉验证等技术来评估模型的泛化能力。

七、预测实施
一旦模型通过评估，就可以开始进行实际的需求预测。

根据模型的预测结果，制定相应的生产和库存计划。

八、结果反馈
在实际应用中，需要定期收集销售数据，与实际需求进行比较，分析预测结果的准确性。

这有助于了解模型的性能，并针对误差进行相应的调整和优化。

管理经济学》总复习第一部分：考核目标1．? 掌握管理经济学的基本知识2 ．掌握管理经济学的基本原理与方法3．运用基本原理与知识进行案例分析第二部分：考核方式参考书：《管理学经济学》吴德庆、马月才编着考试方式：闭卷考试题型一、单项选择题（15分）（15题）二、多项选择题（10分）（ 5题）三、名词解释（15分）（ 5题）四、简答题（35分）（ 5题）五、计算题（25分）（ 1题）第三部分：考核内容绪论第一章市场供求运行机制第二章需求分析第三章需求估计和需求预测第四章生产决策分析第五章成本利润分析第六章市场结构和企业行为第七章定价实践第八章长期投资决策第九章政府的经济作用绪论•通过本章学习，要了解管理经济学的对象和任务；了解管理经济学的理论支柱；理解管理经济学的决策准则；了解机会成本、经济利润。

第一节管理经济学的对象和任务•管理经济学是一门研究如何把传统经济学的理论和经济分析方法应用于企业管理决策实践的学科。

•传统经济学主要指西方微观经济学。

•管理经济学与微观经济学有密切的联系。

二者共同点是他们都把企业作为研究对象，都研究企业行为。

二者的不同点主要有：第二节管理经济学的基本方法•管理经济学研究如何把微观经济学的理论与方法应用于企业管理决策的实践，指明了它的研究范围是企业管理的决策。

决策的一般步骤：•确定目标•明确问题•找出导致问题产生的原因•提出可供选择的方案•收集和估计数据•对各种可能的方案进行评估，从中选出最优方案•实施和监控第三节管理经济学的基本方法一、边际分析法体现向前看的决策思想•边际即“额外”、“追加”之意。

用边际分析法来衡量一个方案或一个项目是否有利，就是要把这个方案的额外成本（边际成本）与引起的额外收益(边际收益)相比较。

如果边际收益大于边际成本，就是有利的。

否则，就是不利的。

二、边际分析法和最优化原理•适用于无约束条件下最优业务量的确定•适用于有约束条件下的最优业务量的确定第四节市场经济体制下的企业•一、企业的性质•二、企业在国民经济中的地位和作用•三、企业目标• 1、企业短期目标是多样化的• 2、企业长期目标是企业价值最大化第五节市场经济条件下的企业利润•一、会计利润和经济利润•会计利润=销售收入会计成本二、机会成本•机会成本是指资源用于其它的、次好的用途的所可能得到的净收入。

新疆财经大学MBA学院《管理经济学》教学大纲一、课程基本信息二、课程教学目的及教学内容（含学时分配）：（一）教学目的及要求管理经济学课程是MBA专业学生的学位课，它是一门把经济学原理和分析方法应用于企业经营管理决策的学科。

其教学目的，一是为企业的管理决策实践提供经济理论和经济分析的思维框架；二是使学员了解企业在市场经济体制中地位，使企业的决策能够更好地适应于市场体系；总而言之，管理经济学课程的教学目的是为了提高学员在市场经济条件下管理决策的能力和水平。

微观经济学和管理经济学都研究企业的行为，但微观经济学是一门理论学科，它研究企业行为的一般规律，而管理经济学则是一门应用学科，研究企业如何做管理决策。

管理经济学要从微观经济学借用经济学原理及方法，是一门介乎微观经济学和管理决策学之间的交叉学科。

在教学计划中，管理经济学又是一门业务理论基础课，它的开设一般先于其它专业管理课。

它一方面是为以后的各门专业管理课打下业务理论基础，另一方面又对各门专业管理课起综合作用，说明它们如何配合才能实现企业的目标。

为了更好地使理论结合实际，提高学员分析和解决问题的能力，在教学中，每一章都要安排一定数量的实例或案例。

本教学大纲的份量，适合开一个学期，每周3小时，计划48课时。

大纲中标有“*”号的为选学内容，教师可根据具体情况进行选讲。

本大纲以国家MBA教学指导委员员颁布的《管理经济学》教学大纲为依据，结合我校实际教学和研究情况编写而成。

（二）课程内容第一章绪论（参考教学时数：3学时）（一）管理经济学的研究对象和方法1.管理经济学的研究对象和任务2.微观经济学及宏观经济学的关系3.管理经济学及微观经济学的关系4.管理经济学在管理科学中的地位5.管理经济学的基本方法6.管理经济学的分析框架（二）社会主义市场经济体制下的企业1.企业的使命和作用2.企业的性质3.企业的目标（三）社会主义市场经济体制下的企业利润1.会计利润、经济利润和正常利润2.经济利润的性质和作用3.经济利润的来源本章思考题：1.管理经济学是研究什么的？它及微观经济学之间是什么关系？2.什么是边际分析法？在管理决策中使用边际分析法有什么意义？3.在市场经济条件下，企业产生的根源是什么？作为市场的主体，它必须具备那些基本特征？4.什么是经济利润？什么是机会成本？为什么说经济利润是决策的基础？5.假定一家公司接受的任务处于这样的水平：增加一个单位产量，可增加销售收入100元，但同时增加总成本150元。

生产运营管理阶段练习一第一章生产运营的基本概念第二章企业战略和运作策略第三章需求预测一、名词解释1、生产运作：生产运作是一切社会组织将对它的输入转化、增值为输出的过程。

2、生产运作管理：对生产运作系统的设计、运行与维护过程的管理，它包括对生产运作活动进行计划、组织与控制。

3、连续性生产：物料均匀、连续地按一定工艺顺序运动，在运动中不断改变形态和性能，最后形成产品的生产。

4、离散性生产：物料离散地按一定工艺顺序运动，在运动中不断改变形态和性能，最后形成产品的生产。

5、备货型生产MTS：在没有接到用户订单时，经过市场预测按已有的标准产品或产品系列进行的生产，生产的直接目的是补充成品库存。

6、订货型生产MTO：以顾客的订单为依据，按用户特定的要求进行生产。

7、供需协调：供方应该按照需方的要求，合理配置内部和外部资源，形成与需求匹配的生产能力，准时提供需方所需的产品和服务。

8、企业战略管理：企业战略的形成过程中以及在这些战略的实施过程中，制定的决策和采取的行动。

9、公司战略：企业最高层次的战略，它回答公司应该投入何种事业领域的问题，以实现长期利润最大化，确保合理的投资回报率。

10、专业化：集中资源于单一领域，容易取得优势，避免进入不熟悉或无能力创造高附加值领域。

11、纵向一体化：公司自行生产其投入（向后或向上整合），或自行处理其产出（向前或向下游整合）。

12、水平一体化：企业为了取得竞争优势，往往通过并购的途径，将从事相同业务的公司合并。

13、多元化：公司利用剩余资源去投资以创造价值，从而形成不同的业务。

14、成本领先战略：使企业在某项业务上成为该行业内所有竞争者中成本最低者的战略。

15、差异化战略：创造一种使顾客感到是独一无二的产品或服务，使消费者感到物有所值，从而愿意支付较高的价格。

16、集中一点战略：对选定的细分市场进行专业化生产和服务的战略，它为特定的狭窄目标市场顾客的特殊需求提供良好的产品和服务。