8市场预测基本原理

一、名词解释1、创意 :创意是创造性思维的产物，是现实世界中并不存在的而仅存在于头脑思维中的东西。

创意思维就是大脑构造创意的过程，也称创意构思，思维的超越性是创意的来源，是指思维在时间和空间上的超现实,正是这种超现实才能使创意者看到现实中不存在的事物,产生与众不同的思想,形成创意.2、机会窗口：就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一段中创立起自己的企业,并获得相应的盈利与投资回报。

3、市场营销计划：对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，按年度制定的企业及各业务单位的营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤地明确规定和详细说明。

4、市场细分：是指从区分消费者的不同需求出发，根据消费者购买行为的差异性，把整体市场划分为若干个具有类似需求的子市场的过程。

5、创业者:有两个基本含义:一是指企业家，即在现有企业中负责经营和决策的领导人；二是指创始人，通常理解为即将创办新企业或者是刚刚创办新企业的领导人在当前，国内外学者将创业者的定义分为狭义和广义两种。

狭义的创业者是指参与创业活动的核心人员。

广义的创业者是指参与创业活动的全部人员6、创业者能力：所谓能力，通常指完成一定活动的本领。

包括完成一定活动的具体方式,以及顺利完成一定活动所必需的心理特征.7、市场预测：是在对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究的基础上，运用科学的方法，对未来市场商品供应和需求的发展趋势以及有关的各种因素的变化,进行分析、估计和判断.预测的目的在于最大限度的减少不确定性对预测对象的影响，为科学决策提供依据8、创业投资:是指向创业企业进行股权投资,以期在投资的创业企业发育成熟或相对成熟后通过股权转让获得资本增值收益的一种投资方式。

9、企业组织结构：指企业内部分工协作的基本框架。

企业实现其目标，分设若干个管理层次和管理部门,明确他们各自的职责和权限，以及相互间的分工协作关系和信息沟通方式，从而形成上下左右协调配合的组织结构。

第1章解市场的现状以及其发展趋势，为市场预测和营销提供客观地的，准确的资料。

.为企业经营管理决策提供依据⑵.有助于企业开发新产品，开拓新市场⑶.有利于提高企业的竞争能力⑷.保持和提高顾客的忠诚度⑴.按目的性不同分：①探测性调查②描述性调查③因果性调查④预测性调查⑵.按调查对象的范围不同分：①全面调查②非全面调查⑶.按调查时间的连续性分：①经常性调查②阶段性调查③一次性调查⑷.按基本方法分：①文献调查法②电话调查法③网络调查法④实地调查法⑸.按市场调查的地域范围不同分：①国内市场调查②国际市场调查政治环境调查 2.法律环境调查 3.经济环境调查4.社会文化环境调查 5.科技环境调查 6.地理和气候环境调查市场需求调查 2.市场供给调查确定调查目标，拟定调查项目 b.确定手机资料的范围和方式 c.设计调查表和抽样方式 d.制定调查计划对调查人员进行培训 b.实地调查资料的整理和分析 b.撰写调查报告 3.追踪与反馈第2章明确市场调查的目的和任务 2.确定调查对象和调查单位 3.确定调查项目4.设计调查表或问卷 5.确定调查时间和期限 6.确定调查方式和方法7.确定资料整理方案 8.确定资料分析方案9.确定市场调查进度10.市场调查费用预算 11.是定调查组织计划 12.撰写调查计划书第3章将所需调查的问题具体话，使调查者能顺利地获取西药的信息资料。

从提问的形式上可以分为：直接性问题、间接性问题和假设性问题。

2.从回答的思维导向分为：开放性问题和封闭性问题。

3.从问句要搜集的资料性质分为：事实性问题、行为性问题、动机性问题、态度性问题1.目的性原则2.可接受性原则3.合乎逻辑原则4.简明性原则5.便于统计原则确定所需信息b.确定问卷类型c.确定问题内容确定问题的措辞b.确定问题的顺序c.问卷排版和布局问卷的测试b.问卷的定稿打印复制b.问卷评价多项选择法顺位法回忆法比较法过滤法第4章搜集已经加工过的次级资料 b.以搜集文献性信息为主c.搜集的资料包括动态和静态两个方面，尤其偏重于动态角度用于市场探测性研究b.开展经常性的市场研究c.为调查方案设计提供帮助d.配合原始资料更好的研究问题评审内部资料；确定外部渠道；确定搜集方法；实施与评审；综合汇集。

第八章市场预测概述第八章市场预测概述1.市场预测的基本特点是系统性、科学性和应用性。

2、市场预测按商品层次划分可分为单项商品预测、同类商品预测、商品总量预测。

3、按市场预测的方法不同，市场预测可分为定性预测和定量预测。

4、生活资料市场需求量即居民和社会集团购买力，其中居民购买力是主要内容。

5、市场预测的主要内容是市场需求预测。

6.市场预测必须遵循连续性、类比性、相关性和近似性原则。

2、纠正错误1、市场预测是正确决策的前提和保证。

（×）2、只要预测准确，决策就会是正确的。

（×）3.市场预测是主观意志的产物。

（×）4、市场预测是在商品生产和商品交换的基础上产生，伴随着市场的发展而逐步发展起来的。

5、市场预测是市场调查的一个必要步骤，而市场调查则是市场预测活动的深化的活动的结果。

（×）6.从市场营销的角度来看，市场分析不仅是市场预测的组成部分和必然结果，也是市场研究的前提和准备过程。

（×） 7. 预测的准确性随预测期的长短而变化。

预测周期越长，精度越高，误差越小。

( ×) 8. 以月度或季度为单位对三个月（含三个月）以上和一年内的市场发展前景进行预测，称为中期预测。

（×） 9. 在预测过程中，选择方法的预测模型用于拟合原始数据并计算误差和精度，称为后预测误差或预测精度。

（×）10、如果只要求预测出一个总体发展趋势，则可选择定量预测的方法：如果要求预测一个具体数据，且有误差要求，就必须运用定性预测的分析法（×）11.类比原则意味着事物的发展具有一定的连续性，市场发展也不例外。

未来的市场规模和形势是在过去和今天的延续和发展中形成的。

根据类比原则，过去和现在市场经济活动中存在的一些规律在未来一段时间内将继续存在。

（×）12、市场预测成果的有效性在很大程度上是在分析判断的过程中形成的。

（×）三、选择题1.科学预测和正确决策的前提和基础是（b）a、市场信息b、市场调查c、市场分析d、预测模型2、市场预测要素中最重要的具有很高艺术性的要素是（）a、依据b、方法c、分析d、判断3.市场分析中的消费者购买类型和销售分析主要是为了（a）了解市场变化规律，（b）了解产品使用对象c、分析市场发展趋势d、提高市场占有率4.以下哪项不属于市场预测的基本要素（b）a、预测依据b、预测范围C、预测方法D、预测分析5。

市场预测与决策一、名词解释1、市场预测：在信息收集和市场调查的基础上，运用逻辑学和数学方法，对决策者关心的市场变量的未来变化趋势及其可能水平作出估计与预算，是为决策提供依据的过程。

P12、决策：人们为实现某一特定目标，选择行动方案并加以实施的过程。

P133、管理决策：管理者根据对经营管理活动规律的认识，经过对市场信息的分析调查与预测研究，为解决组织面临问题所做出的决策过程。

P134、经济信息：对经济运动中的各种事物的形态、属性发展变化的客观反映，通俗的讲就是反映社会经济活动的实况和特征的各种消息、数据、情报与资料。

P185、联测法：指以某一个企业的普查资料或某一个地区的抽样调查资料为基础，进行分析、判断、联测，以确定某一行业以至整个市场的预测量。

P936、主观概率法：预测者对预测事件发生的概率作出主观估计，或者说对事件变化动态的一种心理评价，然后计算它的平均值，以此作为预测事件结论的一种定性预测方法。

P1027、预警分析：以多个经济变量构成预警指标体系，以其预先发出警告信号，了解市场行情波动前景，据此指导宏观管理决策。

P1178：扩散指数法：依据综合性的循环指标扩散指数所提供的预警信号进行经济循环波动的预警。

P1209、指数平滑法：取预测对象全部历史数据的加权平均值作为预测值的一种预测方法。

P15110、季节指数法：以市场季节性周期为特征，计算反映在时间序列资料上呈现明显的有规律的季节变动系数达到预测目的的一种方法。

P16711、马尔可夫决策：应用马尔可夫链以及转移概率矩阵的原理对随机事件未来的变化趋势所进行的预测决策。

P217二、简答1、市场预测基本原理P3a可知性原理b延续性原理c类推性原理d相关性原理2、市场预测的基本要素P5a信息b方法c分析d判断3、市场预测基本过程、步骤P7a确定预测目标b收集分析资料c建立经济模型，选定预测方法d分析、评价、确定预测值e提出报告作出预测4、市场预测的作用P12a有利于适应和满足消费需求b有利于提高生产经营计划的科学程度c有利于企业利用市场机制的调节作用，合理配置资源d市场预测有利于提高企业经营管理水平和经济效益5、市场预测与管理决策的关系P14联系：市场预测是管理决策过程的重要组成部分，是管理决策的基础管理决策是经营管理的核心区别：市场预测属于认识范畴，为管理决策服务。

市场趋势分析如何利用市场的股市交易规模市场的走势市场趋势分析：如何利用市场股市交易规模把握市场走势市场趋势分析一直是投资者研究股市走势的重要手段，通过对市场的股市交易规模的分析，可以有效预测市场的走势和未来的投资机会。

本文将探讨市场趋势分析的基本原理和方法，以及如何利用市场的股市交易规模来把握市场走势。

一、市场趋势分析基本原理市场趋势分析是指研究市场中各种因素的变化趋势，从而判断未来市场走势的方法。

市场趋势分析基于以下两个基本原理：趋势延续原理和趋势转变原理。

1. 趋势延续原理趋势延续原理认为，市场中出现的趋势往往具有持续性，即市场在一段时间内的涨跌趋势会继续延续一段时间。

投资者可以根据市场的历史数据和技术指标，分析市场当前所处的趋势状态，从而预测未来市场的发展趋势。

2. 趋势转变原理趋势转变原理认为，市场会在一定的时间周期之后发生趋势的转变，即市场的涨势或跌势会逐渐消退，出现反转迹象。

投资者可以通过观察市场的交易量、价格波动、技术指标等因素，判断市场是否即将发生趋势的转变。

二、市场趋势分析的方法市场趋势分析有许多方法，其中一些常用的方法包括技术分析、基本面分析和市场情绪分析等。

1. 技术分析技术分析是一种通过研究市场历史数据（如价格、交易量等）和技术指标来预测市场走势的方法。

常用的技术指标包括移动平均线、相对强弱指标（RSI）、布林带等。

投资者可以根据这些指标的变化情况，判断市场当前的趋势状态和趋势的转变。

2. 基本面分析基本面分析是通过研究市场的宏观经济数据、公司财报等基本面因素，来预测市场的未来走势。

投资者可以关注经济指标如GDP、通胀率、就业数据等，以及公司的财务状况、盈利能力等。

通过分析这些基本面因素的变化，可以得出市场的走势预测。

3. 市场情绪分析市场情绪分析是通过观察市场参与者的情绪，来预测市场的走势。

市场情绪表现为投资者的乐观或悲观心理，常通过投资者情绪指标（如投资者信心指数、波动情绪指数等）来反映。

练习一一、名词解释1. 影子价格2. 概率分析3. 建设期借款利息4. 项目融资5. 项目周期二、选择题1、现金流量计算中等额支付资金回收公式是（）①F=A（F/A、i、n）②A=F（A/F、i、n）③P=A（P/A、i、n）④A=P（A/P、i、n）2、项目选点应遵循的原则是（）①平衡发展原则②地区优势原则③技术差异原则④国际原则3、项目评估中全额构成固定资原值的费用包括（）①工程费用②工程其他费用③预备费用④建设期借款利息4、直接影响项目净现值大小的因素包括（）①年净现金流量②销售收入③贴现率④贴现期5、建设项目总投资的内容包括（）①固定资产投资②固定资产投资方向调节税③建设期借款利息④流动资金三、判断题1．按照投资项目的不同性质，可以分为竟争性投资项目、基础性投资项目和公益性投资项目三类。

（ ）2．净现值指数作为单一项目方案是否可行的评价依据时，评价准则与净现值相等。

（ ）3．对于互斥型方案，可以直接比较备选方案的净现值，净现值最大者为最优方案。

（ ）4．公式：),,/(1)1(n i F A F i iF A n=⎥⎦⎤⎢⎣⎡-+=称为等额支付积累基金公式。

（ ）5．完全计算费用是指产品生产过程及运至消费地的全部费用。

（ ）四、问答题1．我国改革开放以来，投资项目管理体制发生了什么变化？ 2．试阐述市场预测的基本原理 3．投资项目资金筹措的渠道有哪些？五、计算题1．某城市的调查资料显示，该城市2003年～2008年各年的年人均收入和牛奶实际销售量见表1要求：若2009年人均年收入为9000元，用回归预测法预测2009年牛奶的年销量。

2．某项目建设期为3年，在每年初投资1800万元，从第4年起进入正式生产，生产期为8年，第4年末净现金流量为1200万元，其余每年末净现金流量为1500万元，如果该项目的基准收益率为10%，试问这个项目是否可行？3．已建成的某投资项目年生产能力为30万吨，建设投资为8000万元，如拟建一同类项目，其生产能力预计为年产60万吨，该类项目的生产能力指数取0.6，物价指数为1.2，试估算该拟建项目的建设投资为多少？练习二一、名词解释1．资金成本2．扩大指标估算法3．敏感性分析4．现金流量5．公益性投资项目二、选择题1．市场预测的定量分析方法主要有（）①平均计算法②指数平滑法③市场因素法④消费系数法2．进行项目的偿债能力分析时，速动比率是（）①速动资产与流动负债之比②资产与负债之比③流动资产与流动负债之比④流动资产与存货之差与流动负债之比3．对企业经济效益进行评估时，重要的动态指标有（）①净现值②内部收益率③投资利润率④盈余资金率4．以下应进行社会影响分析评价的项目是（）①扶贫项目②区域综合开发项目③文化教育项目④公共卫生项目5．某项目建成后，估计其年固定成本为1200万元，产品价格预计为50元，单位变动成本预计为35元，目标利润率为10%，则该利润目标条件下的起始产量规模为（）①120万件②100万件③80万件④60万件三、判断题1．净现值率是指项目净现金流量的现值与项目投资总额的现值之比，它是净现值的相对数形式。

一:名词解释：1市场调查：就是运用科学的方法，系统的搜集,记录，整理，和分析有关市场的信息资料,从而了解市场发展变化的现状和趋势，为市场预测和经营决策提供科学依据的过程。

2市场预测:就是在市场调查和市场分析的基础上，运用逻辑和数学的方法，预先对市场未来的发展变化趋势作出描述和量的估计。

3市场信息:有关市场经济活动的各种信息，情报,数据，和资料的总称。

4观察发:指通过观察被调查者的活动取得第一手资料的调查方法。

5德尔菲法(又叫专家小组发)：它是以匿名的方式，通过轮番征询专家意见，最后得出统计预测值的方法。

6随机对比实验: 。

指按照随机抽样法选定实验单位所进行的实验调查。

7动态决策：凡决策的问题涉及到两个或两个以上的决策，称为动态决策.8相关分析：。

通过相关系数来描述自变量x与因变量y之间的线性相关关系密切程度强弱的一种检验方法。

9访问法:。

通过以询问的方式向被调查者了解市场情况的一种市场调查方法。

10.系统抽样法：依据一定的抽样距离，从母体中抽取样本的调查方法，又称等距抽样.11分层随机抽样：是先按某种划分标准将调查划分为若干层，在从各层相同子体中随机抽出样本的抽样方法。

12事前事后对比实验：在同一市场内，实验期前在正常情况下，进行测量然后进行现场实验，经过一段时间后，在测量收集3实验过程中的数据，从而进行事前事后对比，观察实验变量的效果的一种实验方法。

13风险型决策：指决策过程事先能预知各备选方案在几种可能的约束条件下产生的几种不同结果及其出现概率情况下作出的决策.14判断抽样法：是由市场调查人员根据经验而选定样本的一种非几率抽样法。

15抽样调查：是指从市场母体中抽取出一部分子体作为样本，对样本进行调查，然后根据样本信息，推算市场总体信息的方法。

16留置问卷法:指将调查问卷当面交给被调查者，说明填写的要求,并留下问卷,让被调查者自行填写,由抽查人员定期收回的一种市场调查方法.17时间序列预测法:将历史资料和数据，按照时间顺序排列成一系列，根据时间序列所反映的经济现象的发展过程、方向和趋势，将时间序列外推或延伸，以预测经济现象未来可能达到的水平.18态度测量：是对被调查者就特定的对象所持有的态度取向或态度程度进行了解测量的一种技术和方法19定性预测法：依靠预测者的专门知识和经验,来分析判断事物未来发展的趋势20定量预测法：在数据资料充分的基础上运用数学方法，对事物未来的发展趋势进行数量方面的估计与推测. 1配额抽样法的优缺点是什么?优点：简便易行，节省费用，选择过程短，能较快取得调查结果，且样本不至于偏某一层。

做好市场预测的方法
市场预测的方法，有定性预测法和定量预测法两种。

1.定性预测法。

也称经济判断法，或直觉经验预测法，是通过对市场进行客观的调查研究，对未来市场发展趋势作出主观的预测。

它的优点是适用于预测对象的数据不很充足、发展还不稳定，但综合各种经验、因素，可以凭着自己的业务知识，长期积累的经验、能力，乃至心理因素，通过一定的分析研究，来测定和推断预测对象未来发展趋势。

同时，预测时间快、费用少，简便易行。

它的缺点是常常受到领导的倾向、专家学者的意见、周边人员的偏见所影响。

定性预测的要求是：预测者在预测前要充分占有数据、情报资料，在分析研究过程中要做到深思熟虑，多听取意见，但也不要轻易否定自己的见解，因为预测自身就带有模糊性。

2.定量预测法。

也称统计分析法、数学预测法，是一种对市场需求未来发展作出商品数量预测的方法。

是根据比较完备的市场资料，用统计分析、数学运算进行科学的计算。

它的优点是比较客观，不受预测者主观倾向所左右。

它的缺点是使用的数据是“死的”，而市场是“活的”，市场状况总是受到政治、经济、社会、心理等诸多因素的影响，而
这种影响是无法以数学运算来表示。

所以，定量预测与定性预测结合使用，才能得到较好的预测效果。

《市场调查与预测》课程授课教案课程编号：课程名称：市场调查与预测/Marketing Research and Forecasting课程总学时/学分:32/2（其中理论24学时，实验8学时，课程设计0周)适用专业：工商管理专业一、课程地位《市场调查与预测》属于工商管理学科和市场营销学科中的一个重要组成部分，它主要研究企业市场调查和预测活动的基本规律和方法，是一门实用性较强的应用性学科。

开设本课程的目的主要是为了使学生对市场调查、市场预测等相关的理论和方法有一个总体认识，为从事相关的管理工作奠定相应的专业理论基础。

通过本课程的学习，要求学生明确市场调研及预测在企业经营管理和市场营销活动中的重要作用,学会通过市场调研，收集市场信息，把握市场变化动态;掌握市场预测的基本理论和常用的预测方法和技术,从而培养学生理解和分析问题的能力以及从事调查研究、预测市场的实际工作能力.二、教材及主要参考资料[1］景奉杰《市场营销调研》, 高等教育出版社，2004年7月[2] 胡祖光《市场调研与预测》,中国发展出版社，2006年5月[3］龚曙明编《市场调查与预测》，清华大学出版社 2005年3月[4] 小卡尔·迈克丹尼尔(美)《市场调研精要》，电子工业出版，2002年8月[5］郑方辉《市场研究典型案例》，华南理工大学出版社，2001年2月版［6]余建英《数据统计分析与SPSS应用》，人民邮电出版社，2003年4月版[7]董逢谷《市场预测方法与案例》，立信会计出版社，1996年4月版三、课时分配四、考核方式与成绩核定办法1。

考核方式：闭卷2。

成绩核定办法：70%*考试成绩+30%*平时成绩五、授课方案第一章市场营销调研概述1。

教学内容第一节市场调查的概念一、市场调查的性质二、市场调查的概念三、市场调查的特点四、市场调查的作用五、市场调查的范围(一）市场研究(二）消费者行为研究（三）产品研究（四)价格研究（五)广告研究（六)营销环境研究（七）竞争者研究(八）顾客满意度研究（九）企业责任研究六、市场调查的分类第二节市场调查的机构和组织一、市场调查行业的结构二、市场调查的使用单位三、市场调查的执行机构四、市场调查行业的从业人员2. 教学要求要求着重讲解市场营销调研的概念、特点、范围以及作用;讲述市场调研的分类；简单介绍市场营销调研的使用单位、执业机构及从业人员的设置与要求。