项目六任务一 市场预测的基本原理61页PPT

• 资源预测：指对企业生产产品所需的原材料和能源供给程度的预测。
企业生产能力和开发能力预测 国家在原材料和能源方面的供应政策； 市场采购和代用材料的保证程度及价格 的变化； 降低消耗的可能性； 协作关系
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四、市场预测的步骤
共八大步骤
• 确定预测目标； • 拟定预测方案； • 收集整理资料； • 选择预测方法：将定性与定量预测结合起来； • 建立预测模型：对于定性预测要设定逻辑思维和推理程序，对于定量预测要建立数学模型。
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三、市场预测的内容
• 市场需求预测：指消费者和社会集团对消费资料及生产部门对生产资料需求状况进行的预测。
总需求预测 产品品种、产品规格、产品质量和价格预测 购买力预测 商品销售范围、销售方式、销售渠道变化预测 国际市场相关因素发展的预测
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• 市场占有率预测：市场占有率是指本企业的业务量占 市场同类业务需求量的比率。
市场预测
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主要内容
• 预测的概念和意义 • 预测的种类 • 预测的内容 • 预测的步骤 • 预测的方法
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一、市场预测的概念及意义
• 预测：是应用一定的资料和方法，对某一客观事物发展趋势的推断和预算。 • 市场预测：是根据已掌握的信息和资料，运用科学的分析方法，对未来一定时期企业发展变
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• 进行分析评价；
• 修正预测值；
• 编写预测结果报告：内容包括预测问题的 性质或预测数值、预测依1/3/22
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五、预测的方法
方法多达150余种，常用有定性和定量两种。

第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 5.二次移动平均)20
第七章 市场预测
6. 一次指数平滑法：是一特殊的移动平均法 。指数平滑值的计算公式如下： St+1(1)=αXt+(1 – α)St(1) 其中St(1)为第t期的移动平滑值， Xt是第t 期的观察值，0≤ α ≤1，称为平滑指数，当 时间序列趋势不明显时可取大些，否则应 取小些。预测时以第t期的移动平滑值作为 第t+1期的预测值。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 6.一次指数平滑)21
第七章 市场预测
◆ 例7.7：某家电公司1-9月洗衣机销量(百台) 如表，试用一次指数平滑法(α=0.7)预测10 月的销量，取S1(1) = X1 =21。：
月份(i) 销量 Si(1) 月份(i) 销量 Si(1)
1 21 21.00
2. 市场预测活动是在市场营销调研基础上，分 析研究对各种数据、资料和信息，运用科学 方法技术，探讨供求趋势，预报和推测未来 一定时期内供求关系变化的前景，从而为企 业的营销决策提供科学依据。
第一节 市场市场预测概述(一、市场预测的概念)
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第七章 市场预测
二、市场预测的意义
1. 市场预测是管理决策职能的重要组成部分 。

可持续发展
越来越多的企业开始关注 可持续发展，致力于减少 环境污染和资源浪费。
人工智能应用
人工智能技术在各行各业 得到广泛应用，如智能客 服、智能制造、智能医疗 等。
未来行业趋势
5G技术驱动的新应用
01
5G技术的普及将催生一系列新应用，如无人驾驶、物联网、远
程医疗等。
新能源与清洁技术
02
随着环保意识的提高，新能源与清洁技术产业将迎来快速发展
THANK YOU
感谢观看
ppt中的行业趋势 和市场预测
汇报人：可编辑 2024-01-08
目 录
• 行业趋势 • 市场预测 • 行业和市场预测的应用 • 行业和市场预测的挑战与机遇 • 行业和市场预测的案例分析
01
行业趋势
当前行业趋势
01
02
03
数字化转型
随着技术的发展，各行各 业都在加速数字化转型， 以提高生产效率和服务质 量。
03
行业和市场预测的应用
行业和市场预测的应用
• 请输入您的内容
04
行业和市场预测的挑战与 机遇
行业和市场预测的挑战与机遇
• 请输入您的内容
05
行业和市场预测的案例分 析
案例一：人工智能行业的趋势和预测
总结词
人工智能行业持续发展，未来将呈现多元化应用场景和更广泛的市场需求。
详细描述
随着技术的不断进步和应用领域的拓展，人工智能行业将继续保持高速增长。未来，人工智能将在医疗、金融、 制造、交通等领域发挥重要作用，提升生产效率和生活品质。同时，人工智能还将催生新的商业模式和产业生态 ，为经济增长注入新的动力。
02
市场预测
市场需求预测
消费者需求变化

市场预测分类：
宏观市场预测
1、世界、地区、国家经济发展趋势 2、经济景气度变化 3、金融市场各相关指数 4、市场容量及其变化 5、市场价格变化趋势 6、消费者需求变化 7、对外贸易变化
微观市场预测
据已有资料预测企业目标市场的未来发 展趋势
1、企业市场占有率 2、商品销售趋势变化 3、竞争对手营销策略变化 4、产品价格变化趋势
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20. 9.2420.9.24Thursday, September 24, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:18:0710:18:0710:189/24/2020 10:18:07 AM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
市场预测与决策
张卫星
市场营销学
市场营销观念演变 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 4、市场营销观念 5、社会营销观念
市场营销：既包
括流通领域内进行的 活动，还包括产前、 产中及售后服务，不 仅仅是把产品推销出 去，而且还应提供良 好的售后服务，增进 社会利益。

6 、资源预测

为了保障企业生产的顺利进行，必须对企业所需 要的原材料、能源等稀缺资源的供应状况及其变 化趋势进行合理的预测，明确资源供应的数量、 规格、质量、价格与渠道等，寻找降低资源成本 的途径，增强企业竞争力。

企业不仅要对物力资源的供应进行预测，还应该 加强对企业财力与人力资源的预测。
7 、市场占有率预测

（2）平均绝对误差计算公式

平均绝对误差就是用某段历史时期内每个 观察期理论误差的绝对值加起来求平均 值。
ˆ Y Y i i ( i 1 , 2 ,..., n ) 平均绝对误差 计算公式： n
i i
ˆ Y Y ( i 1 , 2 ,..., n ) n

（3）均方误差计算公式
5、持续性。
6、经济性。
返回

2 、 全 面 性。

3 、 及 时
第五节 预测精度及其提高途径
一、预测精度的指标

预测准确度 评价数学预测模型预测误差的指标


预测准确度就是指预测值与实际值相接近的程 度，常用相对数表示。 预测准确度高于90%以上为高预测准确度，低 于70%为预测不准，介于二者之间则为预测基 本准确。
概率原理
二、市场预测的基本原则


连续性原则 类推原则 相关原则 质、量分析结合原则 可控制原则
1、连续性原则


即连贯性或惯性原则，是指一切客观事物 的发展都具有符合规律的连续性。 注意事项：
要求预测目标的历史发展数据所显示的变化趋势 具有一定的规律性； 要注意分析预测目标历史演变规律发生作用的客 观条件，在未来预测期内是否发生变化。

二、 市场预测的内容
市场需求变化的预测 消费结构变化预测 产品销售预测 产品价格预测 产品生命周期预测 资源预测 市场占有率预测 生产技术的变化趋势预测
1、 市场需求变化的预测
市场需求变化预测主要是指商品的购买力及其投 向的预测。它包括生产资料市场购买力预测和消 费市场购买力预测。
内容简介
市场预测的含义与作用 市场预测的基本原理与原则 市场预测的的种类与内容 市场预测的基本程序 预测精度及其提高途径
一、市场预测的含义
所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得 一定资料的基础上，针对企业的实际需要以 及相关的现实环境因素，运用已有的知识、 经验和科学方法，对企业和市场未来发展变 化的趋势作出适当行的分析与判断，为企业 营销活动等提供可靠依据的一种活动。
4、依据预测的性质分类
定性预测：研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性 质。主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究， 凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对 未来市场的发展趋势作出推测与判断。定性预测简单易 行，在预测精度要求不高时较为可行。
定量预测：确定预测对象在未来市场的可能数量。以准 确、全面、系统、及时的资料为依据，运用数学或其他 分析手段，建立科学合理的数学模型，对市场发展趋势 作出数量分析。定量预测主要包括时间序列预测与因果 关系预测两大类。
2、依据预测时间的分类
近期预测：时间在1周--1季度之间的策略，实现企业经营管理的目标。 中期预测：时间在1--5年之间的预测。帮助企业确
定营销战略。 长期预测：时间在5年以上的市场变化及其趋势的
预测。为企业制定总体发展规划和重大营销决策提 供科学依据。
因的，它的变化状况是原因作用的结果， 人们可以从已知的原因推测未知的结果。

• 科技给企业经营带来的影响：
• 大部分产品的市场生命周期明显缩短
• 技术贸易比重增长
• 劳动密集型产业面临更大压力
• 发展中国家劳动力费用低廉的优势大 幅度削弱
• 流通方式向更加现代化发展
• 对企业的领导结构及人员素质的要求 更高
• 企业生产经营能力预测
• 从研究和发展能力、营运能力和销售能力 三方面进行
• 相关原则
• 任何事物的发展变化都不是孤立的。了解 到相互影响的若干因素中某一因素的变化 就可以预测到目标变量将会出现的变化情 况
• 因果关系
• 质、量分析相结合
• 市场分析中要把量的分析和质的分析结合 起来使用才能取得良好的预测效果
• 可控性原则
• 企业对所预测的客观社会经济时间的未来 趋向和进程，在一定程度上是可以控制的
• 预测人员素质高是提高预测精度的有 效途径
• 决策者的参与是提高预测精度的关键
• 市场预测的基本原理
• 可知性原理
• 市场预测的对象的未来发展趋势是可知的
• 系统性原理
• 把预测对象看做一个系统，以系统管理指 导预测活动
• 系统论思想
• 每个系统内部各个组成部分之间相互 联系、相互作用，并且同其他事物系 统之间也是相互联系、相互作用
• 系统具有目的性、整体性和层次性
• 市场预测必须同其他预测系统结合起来， 相辅相成，彼此交流信息
• 市场供应预测
• 对进入市场的商品资源总量极其构成和各 种具体商品市场可供量到底变化趋势的预 测
• 科学技术发展预测
• 对科学技术的未来发展极其对社会、生产 和生活的影响，对企业生产经营活动的影 响……
• 科技发展的特点： • 以微电子为标志的尖端技术发展速度 快 • 应用技术发展迅速

资料。 3. 选定预测方法，作出预测结果。 4. 分析和评价预测结果。
第一节 市场预测概述(四、市场预测的步骤)
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第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
预测者通过对影响市场变化的各种因素 的分析、判断，根据经验来预测市场未来的 变化。
其特点是简便易行、经验色彩浓厚，但 易受预测者心理和情绪的影响，预测精度难 以控制。
第一节 市场预测概述(二、市场预测的意义)
4
第七章 市场预测
三、市场预测的内容
1. 社会商品购买力预测。 2. 产品经济寿命周期及新产品投放市场
适销性预测。 3. 商品资源预测。 4. 企业市场占有率和购销预测。
第一节 市场预测概述(三、市场预测的内容)
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第七章 市场预测
四、市场预测的步骤
1. 确定预测目标。 2. 进行市场调查，收集并分析历史
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 4.一次移动平均)17
第七章 市场预测
第二节 定性预测方法
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第七章 市场预测
一、相关推断法
根据市场经济变量之间的相关性，由某个 市场经济变量的未来变化趋势对另一个市 场经济变量的变化趋势进行预测。
二、对比类推法
利用预测目标与类似事物在不同时间、地 点、环境下具有相似的发展变化过程的特 点，通过对比分析推断其发展趋势。
第二节 定性预测方法
第三节 定量预测方法(一、时间序列预测法→ 3.加权平均法) 16
第七章 市场预测
4. 一次移动平均法：在整个时间序列中逐点 移动逐段求平均，每次求平均的移动平均 期固定，。
M (1) t
1 n
n
i 1
Xt
i
1
Xt–i+1为第t-i+1个观察值；Mt(1)为第t 期 的一次移动平均值，以此作为第t+1期的预 测值，n为移动平均期。

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专家会议法
集
体 判
头脑风
德尔菲法
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类推预测法
➢又称为类比预测法 ➢具体的方法包括下面几种主要的方 法
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10．6．2．1相关类推 预测法
•以相关市场因素的变化作为因，预测未来之 果作为果。具体的方法又包括:
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• 1.通过相关产品的需求变化进行预测。
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2、学习重点与难点
重点应掌握好市场 定性预测的原则、 市场定性预测主要 方法。难点在于市 场预测的指标预警
方法
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感谢您的观看。
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10．6．1．3专家预测法
•1．专家个人判断法。借助个
别专家进行判断。在采用这种 方法时要注意所请专家的知识 和能力水平，还要客观看待专 家的判断，不能一味相信。并 通常由预测者集体来进行。集 体预测是定性预测的重要内容， 能集中多数人的智慧，克服个 人的主观片面性
学习目标
一、知识的掌握： 1、了解市场预测的意义、类型、基 本原理、原则和程序 2、掌握市场定性预测的主要方法 二、技能的提高： 能结合市场预测的实际问题运用市场 预测的主要方法进行预测
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10．1市场预测概述 10．1．1市场预测的意义 市场调查是对市场的昨天和今天资料的收集， 业更关心的是 对市场明天变化和企业明天发展的把握。所以，市场调查与预 测不是目的，而是目的在于企业的决策发展。市场预测是在市 场调查的基础上对市场未来可能发展变化的量和质的估计，是 为企业开展有效的决策服务的一项重要活动
➢客观性原则 ➢全面性原则 ➢及时性原则 ➢科学性原则 ➢持续性原则 ➢经济性原则

定性预测法是凭借个人的知 识、经验和能力，利用现有的直观 材料，根据规范的逻辑推理过程， 对预测对象进行的主观估计和预测。
2．定性预测法的特点
定性预测法是预测者根据自身的经验、能力 和对预测对象的背景资料进行全面了解的基础上， 进行的主观判断，基本不用或很少使用数学模型。 操作起来比较简便易行，不需花费大量的时间和费 用，应用范围广泛。 但预测的结果往往只能反映预测对象发展的大 致方向，对预测对象未来的变化趋势 难以做出精确的说明，对各种 相关因素之间的相互影响程度难以做出 量的描述，难以估计预测结果的误差和 评价它的可信度。
4.概率原理
我们不可能完全把握未来，但根据经验和历 史，很多时候能大致预估一个事物发生的大 致概率，根据这种可能性，采取对应措施。 扑克、象棋游戏和企业博弈型决策都在不自 觉地使用这个原则。 有时我们可以通过抽样设计和调查等科学方 法来确定某种情况发生的可能性
生活中概论原理的应用
在玩扑克牌中，我们经常会懊悔出错了牌， 一手好牌就此浪费了。比如斗地主中，炸弹 （四个相同的点数或双王），三带一，连子， 出现的概率很低，对子，单的概率很高，所 以合理的安排出牌的，胜利的次数就比较多。 如果一个玩牌者经过计算，认定出牌A比出 牌B获胜的概率大，那么它会出牌A，尽管 出牌A也有招致失败的风险。
2.市场预测的必要性
随着生产力的迅速发展，生产的社会化程度不断提 高，分工协作的范围日益扩大，为了减少经营的盲目性， 使生产经营活动达到预期的目标，人们有必要借助各种手 段，对可能发生的未知事件，做出准确的预见和判断，以 便根据判断结果，预先做出正确的决策，趋利避害，争取 达到最佳的企业生产经营的活动效果。 企业的生产经营活动对预测的客观需要，在市场经济中表 现得更为突出。企业进行市场 预测是市场经济发展的客观要求。 无论社会经济制度如何，只要存 在市场经济，存在市场，企业的 生产经营活动就离不开市场预测。

第四节 市场预测的步骤
一、确定预测目的，分析总体形势 二、找出相关因素，进展因素分析 三、进展调查研究，搜集有关资料 四、使用预测方法，作出预测推断 五、分析预测误差，评价预测结果
第四节 市场预测的步骤 图5-2 市场预测的过程图
一、确定预测目的，分析总体形势
(一) 消费情况 (二)销售情况 (三)需求状况
(二)定量市场预测
定量市场预测是基于一定的经济理论与系统的历史数据，建立相应的数学模型，对市场的将来状态与开展趋 势作出定量的描绘，对各项预测指标提供量化的预测值。
第三节 市场预测的原理
连续性原理 类推性原理 相关性原理
二、连续性原理
连续性原理也称为连接性原理，是指事物的开展是按照一定的规律进展的。今天的情况是在昨天的根底上演 变出来的，而明天那么是今天顺序开展的结果。
(一) 消费情况
表5-1 中国历年电冰箱产量
年度
产量/万 台
1984 55
1985 145
1986 225
1987 401
1988 785
1989 671
1990 463
(二)销售情况
表5-2 中国历年电冰箱销量
年度
销量/万 台
1984 75
1985 220
1986 284
1987 410
1988 734
二、按预测对象的商品层次分类
(一)单项商品预测 (二)同类商品预测 (三)目的市场预测 (四)市场供需总量预测
(一)单项商品预测
这是对某种详细商品的市场状态与趋势的预测，如香烟市场预测、手机市场预测、矿泉水市场预测、钢材市 场预测、汽车市场预测等。
(二)同类商品预测
这是对同类商品的市场需求量或销售量的预测。大的类别有消费资料类商品预测与生活资料类商品预测。每 一类别又可分为较小的类别层次，如生活资料类预测可分为食品类、穿着类、日用品类、家电类等。按不同 的用处与等级，上述各类生活资料还可分为更详细的类别层次，如家电类可分为电视机类、空调机类、冰箱 类、洗衣机类等。

个人观点供参考，欢迎讨论！
内。 ➢ 中期：一年以上、3年或5年以内的市场发展预
测。 ➢ 长期：一般在3年或5年以上的预测。 2、按照空间范围分类
全国性市场预测、地区性市场预测、当地市场 预测以及行业或企业市场占有率预测。 3、按预测方法的性质分类 定性预测和定量预测
7.3 市场预测的一般步骤
1、确定预测目标 2、广泛收集资料 3、进行分析判断 4、选择预测方法并建立预测模型 5、作出预测 6、评价预测结果 7、撰写预测报告
第七章 市场预测基本理论
7.1 市Leabharlann 预测的含义和作用7.1.1 市场预测的含义 是指在市场调查的基础上，运用预测理论与方法， 预先对所关心的市场未来变化趋势与可能的水平 作出估计与测算的活动过程。
7.1.2 市场预测的作用 1. 市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要
依据 2. 市场预测是企业做好经营决策的前提。 3. 市场预测有利于企业更好地满足市场需要 4. 市场预测有利于企业提高竞争能力与应变能力
7.2 市场预测的内容和种类
7.2.1 市场预测的内容 1、市场环境预测 企业经营环境中的政治因素、经济条件、社 会影响、文化水平、竞争结构等外部因素。 2、市场需求预测 总市场潜量、区域市场潜量、实际销售额、 市场份额 3、市场供给预测
7.2.2 市场预测的种类 1、按时间长短分类 ➢ 短期：日、周、旬、月为单位，一般在一年以