房地产找客源10个方法
1、投信息流广告：在搜索平台投放关键词广告，一旦用户搜索到你的目标楼盘信息，优先显示附带你广告的页面，从而获取客户线索。
2、通过网络端口发布房源：在房产网络平台发布房源信息，通过平台获取客源。
3、利用人际关系：人际关系是获取客源的有利渠道，通过亲朋好友帮忙推荐他们的朋友，这是最容易获取客源的方法。
4、熟人介绍：通过现有客户推荐，二次开发客户。给你已成交的客户带来深刻印象，让客户信赖你甚至成为朋友，那么长久下去会给你带来很多房客源。
5、陌生拜访：直接拜访目标市场、陌生人群开发客户，拿着宣传资料去单位、住宅做陌生拜访，不要害怕拒绝，房产销售技巧就是从拒绝开始的。
6、驻守小区：针对重点小区进行驻守，和小区的保安和物业建立好关系，必要时候他们可以为你提供一些有意向购房者的信息。
7、贴条：在人流量比较大的小区、大型超市、公交车站贴广告。
8、经纪人也可以借助软件来挖掘客源，效果有时会出奇的好。
9、借用房源群发软件挖掘潜在客户：如通过当下受欢迎的房客多房源群发去推广房源，房源信息陆续覆盖至几十个房产网站，系统内置有精美的房源标题和描述模板，省自己写房源描述，能够对已发布过的房源自动上下架、刷新。
10、建立专属个人平台：现在很多经纪人都有自己的微网站，尤其是那些90后或95后的经纪人们，能发现和接受新鲜事物。如
房客多经纪人微店铺可以让经纪人的的朋友圈成为一个展示台，把房源展示到微店铺上。
房地产行销拓客方案 房地产营销中的拓客方案是当下最为直接和有效的客户召集方式之一。拓客方式主要分为十二种，其中商圈派单、动线堵截和社区覆盖是比较常见的方式之一。 商圈派单适用于中高端、中端及中端以下的项目。该方式的工作周期应贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员应根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管。拓客范围选择项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 动线堵截同样适用于中高端、中端及中端以下的项目。该方式的工作周期选择在蓄客期和强销期。拓客人员选择以销售员和小蜜蜂为主。拓客范围选择项目周边各大主干道及路口、目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途。目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。动线堵截方式主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、
路灯灯箱、车身广告等，也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。 社区覆盖是一种比较特殊的拓客方式，适用于中低端项目。该方式的工作周期应该是项目推出初期。拓客人员选择以社区专员为主，拓客范围选择项目周边的小区、居民区等社区。目的是通过社区宣传、社区活动等方式向社区居民传递项目信息，提高项目知名度和美誉度。 以上是房地产行销拓客方案的三种常见方式。每种方式都有其适用范围和特点，需要根据项目的实际情况进行选择和调整。同时，拓客工作也需要不断总结和改进，提高工作效率和成果。 3、准备好相关宣传资料和小礼品，并送至各加油站，让 加油站员工发放给客户 4、定期进行回访和跟进，了解客户的购房需求和意向 审核标准：每个加油站每天至少发放宣传资料和小礼品 50份，并收集客户联系方式，每周进行回访和跟进 招式特点：
房地产项目拓展客户渠道的途径 拓展是目前召集客户最直接、最有效的方式之一。其低成本、高效益的优势受到众多项目的青睐。其中，展开方式有12种。以下是项目扩展的十二种方式。客户工作中的实际应用方法： 1、商圈派单 适用项目：中高档、中档及以下 工作周期的选择：基本上贯穿整个项目营销流程，在客户积累期和销售旺盛期选择订单量最大的时间。 推广人员的选择：根据每个项目的实际人员和项目规模，一般至少需要一名推广主管。延伸选址：项目周边及城市重点繁华区、商圈人流量、商圈档次均按商圈主体标准进行选择。 工作目的：广泛传播项目信息，有效收集客户信息。 工作安排： 1.制定完整的客户拓展计划 2、确定客户推广人员，并进行相关培训（包括项目基本信息、核心卖点和优势、客户推广演讲和技能），培训完成后进行相关考核 3、安排客户拓展周期和时间节点，选择节假日和周末匹配平日商圈人流量大的时间 4、选择并划分托克商圈，提前走访绘制托克地图 5、勘探人员实施扩张计划，在商圈调度订单，尽量留住客户信息 6.统计每日订单量和预留电量，分享招聘人员的工作经验和技能，
提高团队士气 审核标准：工作审核标准根据发单量和有效预留电量确定。要求每人每天合理调度单页量达到200-300个，有效储备电量至少达到20-40组。根据项目数量、档次和推广力度，可根据项目自身情况适当调整分配量和有效预留量两项数据。 2.移动线路的阻塞 适用项目：中高档、中档及以下 工作周期的选择：客户积累期和强销期 推广人员的选择：主要是业务员和小蜜蜂 托克围选择：项目周边主要干道和路口，目标客户工作区域内的通勤公交车站和沿途必经的路，以便沿途前往日常生活中的主要消费场所（如超市、菜市场、饭店等） 工作目的：将项目信息传递给主要目标客户，捕获目标客户 工作安排： 1、确定项目的主要目标客户群，分析客户群的相关信息点 2、分析目标客户群的工作、生活、休闲、娱乐，确定动线的拦截点，如路口、公交站台、客户平时就餐聚集点等。 3.确定挡住动线的方式，主要采用户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼（顶）广告牌、公交站牌、路灯箱、车身广告等。具体形式如调度令或设立流动推广站 4、定期总结工作成果，分析广告、人员致谢等效果，然后改进
房地产拓客方案范文 房地产拓客方案范文 为了确保事情或工作扎实开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案具有可操作性和可行性的特点。方案应该怎么制定呢？下面是小编收集整理的房地产拓客方案范文，希望能够帮助到大家。 一、商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。 工作安排： 1、制定一个完整的拓客计划。 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核。 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段。 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图。 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单，并竭力留取客户信息。 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气。 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截
适用项目：中高端、中端及中端以下。 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）。 工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。 工作安排： 1、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点。 2、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等。 3、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式。 4、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进。 审核标准：无 招式特点： 1、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高。 2、对真正有购买意向的准客户说服力很强。 三、社区覆盖 适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房。 工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管。 拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区。 工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户。 工作安排： 1、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分。 2、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街。
开发客源１０大技巧 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。 以下 10 条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 ????电话做销售应该持续大约 3 分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。
引言概述： 房地产客源分析是房地产行业中至关重要的一环。了解目标客户的需求和行为习惯对于房地产开发商和中介公司来说至关重要。通过客源分析，可以帮助房地产企业更好地制定销售策略、优化产品定位以及改进营销活动。本文将从人口统计数据、经济发展、社会行为、消费习惯和市场调研等方面，对房地产客源进行详细分析，并提供实用建议。 正文内容： 一、人口统计数据分析 1.人口结构分析：通过分析人口的年龄、性别、教育水平等因素，了解不同人群的购房需求和消费能力。 2.人口流动分析：分析人口流动状况、迁入迁出比例，预测人口增长趋势，为开发商选择项目地点提供参考依据。 二、经济发展分析 1.GDP增长：分析当地的经济增速和GDP增长情况，预测经济发展趋势，判断房地产市场的潜在需求。 2.城市化进程：了解城市化进程对房地产市场的影响，例如城市扩张带来的土地需求和住宅产业的发展状况。 三、社会行为分析
1.婚姻状况：分析当地的婚姻率和离婚率等因素，了解家庭购房需求的变化和结构。 2.教育需求：分析教育资源分布、学校规模和教育投入水平，预测学区房需求的发展情况。 四、消费习惯分析 1.家庭收入水平：通过人均收入、家庭收入分布等因素，了解不同收入阶层的购房能力和消费习惯。 2.消费观念：分析消费者对房地产产品的价值理念和购房动机，预测市场需求的变化趋势。 五、市场调研分析 1.竞争对手分析：通过分析竞争对手的销售策略、定位和产品特点，找出市场差距和竞争优势。 2.潜在客户调研：通过问卷调查、座谈会等方式，了解潜在客户的需求、偏好和购房意愿，提供有针对性的产品和服务。 总结： 通过对房地产客源的分析，我们可以更好地了解目标客户群体的需求和偏好。房地产企业应该根据客源分析的结果，制定针对性的销售策略和产品定位，以满足客户的需求。同时，市场调研和竞
房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系 通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们
一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。
房产经纪人怎样找客户 房产经纪人怎样找客户 一个真正成功的销售人员是不会放过任何一个有可能的客户，但是并不是每一个销售人员都能精准的找到需要买房的人和委托卖房的人，也并不是每个中介公司都会清楚地告诉他的经纪人们，如何开发客源，如何能够找打需要买房人和委托卖房的人。那么房产经纪人怎样找客户呢? 途径一、通过微信开发精准客户 借助房客多“经纪人店铺”，通过微信朋友圈将自己店铺里的房源分享出去，有需要的客户就会直接点击进入你的店铺，并看到你店铺内所有的'房源;客户也可以通过“经纪人店铺”在线委托房屋租赁;这样就形成了一对一的精准营销。而且店铺所展示的有我们经纪人的形象、联系方式，有需要的客户就可以直接在线咨询，为我们拉近与客户之间的关系做了铺垫。 途径二、提前做好客户名单及标注 在给客户打电话前就需要提前准备客户名单，在名单上要标记客户的情况，最好把能够成交买卖的客户标记在前15的名单里，这样我们有足够的时间和清晰的大脑应对客户，顺利达成买卖。 途径三、一直坚持 要想成功就要有恒心，恒心是我们销售人员必须具备的能力之一。一定要相信在我们被拒绝5次后，第6次的通话就会成交买卖。千万不要因为多次被拒就心生气馁，请一直与客户保持通话。 途径四、不要等待时机 对于销售人员来说，和客户谈买卖是没有最合适的时候的，不要总想着往后推迟，总想着把最有可能的客户安排在最适宜的环境和最有利的日子进行商谈。所谓机不可失时不再来，或许正是因为你的多虑，那个潜在的客户已经被别的销售人员说服了。 途径五、电话要简短明了 和客户打电话无非是要获得一个约会的机会，而商谈的时间大致
不要超过3分钟，请抓紧介绍自己和房源量，之后就要咨询客户的需求了，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费时间来和你交谈，最后不要忘记约对方见面。 途径六、客户的资料要有理有条 一般我们对客户资料的管理都会储存在房产软件系统里，因此，我们可以很好地记录所需要跟进的客户信息，不管多少年后还是明天，都可以随时跟进。 途径七、多打电话总比少打好 我们在打电话前，除了要给那些成功率大的客户打电话，还要给成交率不高的客户打电话，或许在这些成交率不高的客户里就会成交买卖。总之，多打总比少打好。 【房产经纪人怎样找客户】
房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法 一、房源的开发途径 1、网络找房 互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客 中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区 每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单 经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单 选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多 可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告 把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 二、客源的开发途径 1、微信朋友圈
在自己的个性签名____里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动 中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍 利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多 房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片 作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
房地产小蜜蜂拓客方法 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一,其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐,其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工作中的实际应用方法:ﻫﻫ一、商圈派单ﻫ适用项目：中高端、中端及中端以下ﻫ工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程,派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。ﻫ拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排,一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择:项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。ﻫ工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。ﻫﻫ工作安排：ﻫ１、制定一个完整的拓客计划ﻫ２、确定拓客人员，并进行相关培训(包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧)，培训完毕后进行相关考核3ﻫ、安排拓客周期和时间节点,选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段4ﻫ、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图5ﻫ、拓客人员执行拓客计划,在商圈进行大范围派单,并竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量,并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气ﻫ审核标准:工作审核标准依据派单量和有效留电量而定,要求每人每日合理派发单页的量应达到200-３00张,有效留电量至少达到2０—４０组.根据项目体量、档次和推广力度不同,派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。 二、动线堵截ﻫ适用项目：中高端、中端及中端以下ﻫ工作周期选择: 蓄客期和强销期ﻫ拓客人员选择:以销售员和小蜜蜂为主ﻫ拓客范围选择: 项目周边各大主干道及路口,目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路,以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等)ﻫ工作目的: 向主力目标客群进行项目信息传递,捕捉意向客户ﻫﻫ工作安排:ﻫﻫ１、确定项目主力目标客群,分析客群相关信息点2ﻫ、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析,确定动线拦截点,如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等3ﻫ、确定动线堵截方式,主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体(顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等;也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式4ﻫ、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传
房产销售怎样找客户 如果是初级的房地产销售人员，刚开始是必须要到大街上去发传单的，路人接到传单，如果有购买的印象中会留下。打与客户邀约来看房子，如果客户对房子比较满意就会成交。 如果是老销售人员就会有非常稳定的老客户，如果能够与客户搞好关系，那么老客户也会帮助销售人员介绍一些新客户，老客户会介绍自己的朋友或者是家人来买房子，这种销售的方法也非常的简单，而且成交率也非常高。 有的房地产公司会收集有购房意向人的，大家可以挨个打，我在全书有购房意向的朋友们邀约他们到现场看房子。房产销售人员一定要有较强的抗压能力，还必须要有锲而不舍的精神，要多学习，多了解到楼市的价格以及走势。 在给自己中介所打一些好的广告，留下好的口碑，在打广告的时候尽量给一些业主留下好印象。网络寻找客户，现在很多的网络上有许多户主发布房产信息，你可以联系户主与他〔沟通〕发展为你的客户，在联系的时候要确认房源是否真实可靠。 2房地产如何寻找客户 浏览招聘广告，从报纸上看招聘品信息的广告卡看看是不是自
己的客户，如果是的话就可以依据联系。这种方法的优势在于能够找到很多新客户。也可以从招聘信息上推断招聘企业的规模，一般招聘人数多的企业的规模都不小。 黄页，这是最传统的方法，图书馆有很多专业类的黄页信息，直接去图书馆记录就好，优势在于方便快捷，投资小。网络搜索，这种方法目前用的人很多。 我们可以在百度中以关键词来搜索所必须要的行业信息，也可以通过专业的网站如阿里巴巴、慧聪、云速数据挖掘等等来进行客户信息采集。 通过交际平台来找客户，比如说我是做音响的，他是做舞台桁架的，我们可以同时服务于婚庆公司，资源共享，实现资源的优化配置。 客户转介绍，这种方法的成功率极高，但前提是必须要你做好老客户的维护，老客户维护好了他才会心甘情愿把自己的朋友介绍给他。 3二手房销售怎么找客户 委托房屋中介。如今很多买卖二手房的人都喜爱通过房地产经纪公司来作为中间人，进行一些扩大业务，他们的客户源很多，也省去了我们的很多时间。 查阅相关资料。我们可以通过查阅各种资料的方式来寻找购买
房源是房产中介的经济命脉，找房源是房产经纪人的重要工作之一，有充足的优质的房源，才有足够的资本去挖掘客源，并有利于促进成交。房产中介找房源有很多种方法，不同时期、不同楼盘、不同人员都有不同的对待方法，要勇于创新，不能一成不变。下面小编总结了经纪人找房源十大有力途径： 1、门店接待 一般，消费者晚上下班之后，吃了饭会在附近溜达，顺便走进店面咨询一下房产行情。 一有人进店，就要热情的去招待客人，他进来不是买房的就是卖房的，不管怎样，他都是一个潜在客户。 2、洗盘 这项工作比较繁琐，适合中介新人来做。经理会给你一份业主名单，这些都是从物业那里得到的，一个个挨着去打电话，去骚扰他人，难免会遇到冲突，你要做的就是忍耐。 3、社区驻守 门店附近都会跟进几个重点小区，多和物业打好交道，定期在这些小区做些宣传活动，张贴海报、发传单等。 4、扫网 去大型的房产网站上，新浪、搜狐焦点、赶集等上面查找房源信息，你要做的就是第一时间打电话核实这些房源。 5、电话接待 业主如果有买卖租赁的需求，都会打电话到家附近的中介门店咨询，所以，你要勤打电话，勤接电话。 6、客户介绍
维护好老客户关系，你的服务态度和信誉让客户很满意，以后很有可能会给你介绍客户。 7、找同行合作交流 和有经验的中介同行多多交流，让他们多分享一些成功的工作做法。如果附近有比较大型的中介公司，多去找他们沟通，毕竟他们知道的比你多，看看他们是否愿意和你合作，不愿意那就算了。 8、通过小区保安、物业 和保安、物业维持好关系，没事多交流交流。他们手中有真实的业主信息，关系维护好了，你向他们打听消息，说不定他们就会告知你业主的买卖租赁情况。 9、人际关系 多多推销自己，朋友圈的力量还是很强大，让他们了解你的工作性质，身边的亲人、朋友、同学、同事、老乡，说不定哪天他们或他们的朋友就有了房产需求，他们第一时间会联系到你，人与人之间的关系网作用不可忽视。 10、借助房源采集软件 这个方法还是很有效的，现在90％的业主、购房者都是通过网络发布房源、找房源，可以借助“易房大师”房源采集软件来抓取网络个人房源，整个找房源的工作就轻松了很多。 它不仅可以找房，也可以发房，进行公司办公，整个公司工作效率会大幅的提高。 易房大师友情提醒：这十大找房途径还是很有力的，但关键还在于房产经纪人要多勤快，唯勤不可以已。
2022下半年房地产经纪人《业务操作》知识点： 客源 一、客源的概念 客源是对房源有现时需求或潜在需求的客户，包括需求人及其需求意向或信息。这种需求包括以获得房屋全部权为目的的购置需求，也包括以临时获得房屋使用权为目的的租赁需求。 二、客源的开拓渠道 如何善用客户信息，提升成交率是房地产经纪人员的主要工作目标之一。房地产经纪人员只有不断挖掘潜在的客源，才能不断制造经纪成果。一个胜利的房地产经纪人员必需确保潜在客户的数量。 1.门店接待法 2.广告法 3.互联网开发法 4.客户介绍法 5.人际关系法 6.驻守和挂红幅揽客法 7.讲座揽客法 8.会员揽客法 9.团体揽客法 三、客源的开发策略 (一)将精力集中于市场营销 (二)致力于进展和顾客之间的关系 (三)随时发觉客户信息 (四)使潜在客户变为真正的客户
(五)直接回应拓展策略 (六)建立与客户的长期联系 四、客源需求偏好分析 (一)购置力与消费信用分析 分析客户能承受的经济范围。 (二)目标物业与偏好分析 不同客户对于自己想购置房屋有不同的目标需求和偏好，如：有没有针对的小区或者户型。 五、客源信息治理的对象 客源信息治理的对象就是买房或租房的客户。 不同类型的客户需求特点、方式、交易量都不同，因而对其治理要点也不同。 六、客户类别 按客户购置意向的强弱、经济承受力量、购置的区域范围及对物业品质要求的程度等因素，可以将客户分为不同等级的客户群。 (1)对于需求剧烈、有肯定经济实力、购置力的客户，要重点跟踪。 (2)对于需求不迫切、有肯定购置力，要求较高的客户，要重点培育并跟进，不断了解客户特征和需求。 (3)对于根本无法成交的客户，要告知其缘由，并保持联系，待时机成熟后促成交易。