房源开发相关方法和技巧
一、房源的概念、属性及特征：
房源的概念：房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。
房源的属性：
1）房源的物理属性：指房屋自身及周边环境的物理状态。如：房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型、配套设施等一般情况下在交易过程中是固定不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值，所以也在一定程度上决定了房源的市场价值。没有两套房源的物理属性是完全相同的。
2）房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况。房屋用途通常可分为居住用途和非居住用途两大类。房源的权属状况一般由特定的法律文件反映如：《房屋所有权证》其主要内容包括产权性质（商品房、已购公房、经济适用房等）、业主姓名、有无抵押等。
3）房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态。随着时间推移，心理状态往往会发生变化，从而对房源的一些因素产生影响如：价格因素。
房源的特征：
1）共性：在大多数情况下业主（委托人）为了尽快的卖出或租出自己的房产，会在同一时间里接触尽可能多的客户，因此他们通常会委托多家房地产经纪公司和多名房地产经纪人为其服务，对于房地产经纪人来说房源并不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息。
2）变动性：主要包括两个方面：价格因素的变动和使用状态的变动。房源因素的变动都是随着业主的心态的变化而发生变动的。由于房源存在变动性这一特征，要求房地产经纪人持续的和业主联系，以便在房源的一些因素发生变化时及时的更新。
3）可替代性：虽然每个房源都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中人们对房屋的需求却不是非某一套房源不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似户型在效用上具有相似性对于需求者而言房源是可以相互替代的。房源的可替代性为房地产经纪人的业务操作上提供了更广阔的空间。
二、房源开发的重要性：
1）房源和客户是成交的基础
2）房源吸引客户{门窗张帖、店内接待、广告信息、SIS系统、客户推荐}；
3）拥有优质房源即抓住了成交的主动性；
4）房源开发能力是经纪人的基本能力要求；
5）是新经纪人了解郑州房产市场和积累工作经验的最直接方法。
二、房源开发的流程：
四、房源信息开发的形式和方法
1）人际关系法：是指利用你现在所认识的人、进行房源信息开发的一种方式。
你所接触的所有人都在你的影响力范围之内。当你开始进行不动产业务时，务必要让这些人知道你已开始进行不动产业务。
六同一专：同事同乡同居同族同好同学专业人士
特点：业主或客户信任配合，易获得独家委托。我们可以通过自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。
2）客户介绍法：是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法。向客户和业主提供质量服务，能够使他们对你的表现感到满意，也为你将来的业务创造丰富的来源。
特点：你和他们之间的个人关系和交往使你能够更好地了解他们的需求，业主或客户信任配合易获得独家委托是后期房源开发的主要方法之一。
成功获得客户介绍前提是首先建立客户基础。（参见房地产经纪人专业知识）
3）目标市场营销法：是指选定某个市场部分，在这个市场部分中不断地传达店面及个人信息，进行形象展示和信息宣传，从而建立客户基础。这种方法是潜移默化型的，需要持之以恒才能实现回报。
目标市场营销法的目标是：赢得声誉，使（所选定的目标市场中的）业主和客户无论何时何地在他们有不动产需求时能够想到我们并使用我们的服务。
地理性目标市场应考虑的问题
●靠近你的住处或店面房产的性质、建筑结构、环境设施、
●房产流动率高的区域或小区经济状况、交通教育、升值潜力、
●你所能联系到的范围等是否已有其他中介正在开发？等
职业性目标市场
●职业群体（老师、医生）
●兴趣群体（你自己的兴趣和技能如：篮球、音乐等）
●社团组织（你现在所在的社团如：外语学习班）
重视每一个客户——或许他将给你带来你意想不到的收获~！！！
目标市场营销法具体可实施方法有以下几点：
A、陌生拜访：开发房源信息必须进行陌生拜访。陌生拜访包括陌生电话拜访和陌生敲门拜访。
B、使用信函：开发房源信息可以使用信函、电子邮件、Email，针对地区目标集体邮寄。此方
法联系周期较长，费用可能昂贵，响应率很低。但能有效地引起目标客户注意，
可作为陌拜的敲门砖，继续跟踪效果较好。
C、DM派单：主要内容应有21世纪不动产简介、最新房源信息、服务项目内容、我们的优势、
店面的地址及电话等。
D、媒介资源：利用网络、报纸、刊物等信息资源获取房源信息。
E、咨询相关部门：哪些相关部门可以获取房源信息？
F、询问特定的人员：询问哪些人可以获取房源信息？
G、求购开发：在网络上发布求购信息、贴求购信息从而获取房源信息。
H、角色扮演：经纪人以购买者的角色出现获取房源信息。
I、定点开发：选择特定的小范围地段和小区进行房源信息的开发。
J、随机宣传：你的专业形象就是你的个人招牌！随时随地进行宣传。
K、社区活动：特指房地产经纪人在公司统一安排组织下有计划的在大型成熟社区和居住区密集地区进行的推广活动从而获取房源信息。
五、与业主取得联系
请记住在电话里是谈不成生意的。开发到房源信息后的第一步就是在第一时间和业主取得直接联系获取更多的信息并获得和业主见面的机会。同时和业主约好见面时间、地点进行实地勘察，询问并索取多种联系方式。（请注意配合讲解电话营销技巧）
六、房源实地勘察
对于已确认的房源信息，房地产经纪人必须对房源进行实地勘察对事先收集的房源信息的位置、面积、楼层、环境等资料进行核实并做详细记录，确保房源的真实可靠性。
1）做好准备工作：准备好工具如：经纪人文件夹，名片、勘察表格、卷尺等；
2）实地勘察的内容主要包括：房源的位置及其周围环境；房源的使用情况及现状；了解当地区的房地产市场特征和情况。
3）查验《房屋所有权证》
建议讲述后让新员工跟随资深经纪人一起勘察房源。
七、获取委托
获取委托是经纪人自身利益的保障也是确认经纪人房源真实性的直观体现，委托协议签订后表示经纪人和业主的沟通有了一定的基础并取得了业主的初步信任，对以后的带看和磋商成交有着很大的帮助。获取委托的过程是由一系列可预见的工作来完成，只要精心的完成工作中的每一步最终会达成委托协议的签定。展示职业形象，获取业主信任
着金色制服、使用统一制式名片和经纪人文件夹当然经纪人本人具备的房地产专业知识和对郑州市房地产市场的熟悉程度更是不可或缺的。
2）与业主沟通
通过和业主的充分沟通了解业主的售房动机、房产价格心理底线、是否具备决策权等信息，同时分析业主性格，划分业主类型，充分考虑交易过程中的突变性
3）向业主讲明接受21世纪不动产服务的优势与保障：
A、21世纪不动产的优势：①覆盖面广（加盟店数量多，业务范围广）；②电脑SIS系统信息量
大；③350多名经纪人同时提供服务。
B、方便业主的办事流程，业主只要讲明要求，后面的一切工作可由经纪人去完成。
C、安全保障系数大，获得业主委托后21世纪不动产会将房产安全售出，并可有效规避欺诈现
象。并且有具法律效力的合同提供，整个买卖过程公平合理，具有法律保障。
D、向业主讲明收费情况
4）对房屋弊端做客观分析
注意经纪人在分析房产弊端前一定要对房源表示欣赏和认可
5）合理评估，策略性提些专业意见
运用二手房评估方法结合实际情况对房源进行合理评估，同时策略性提些专业意见如：移走杂物、修理损坏、保持卫生等
6）出具《销售委托协议》，解释协议内容，打消业主疑虑
请合理运用C、D、D、C法和特色转化为利益的方法
培训时请模拟情景练习。
七、制作房源信息表和房屋勘察表
根据21世纪不动产郑州区域系统SIS房源录入标准完整、详细、准确的填写。培训时可让参训员工跟随培训讲师实际操作。
八、房源开发的原则
在了解了房源开发的方法和技巧之后，还要掌握房源开发的原则，从而有效的利用开发方法和技巧获取真实、有效的房源信息，房源开发的原则主要有：
（一）及时性
在获知目标房源的资料后，房地产经纪人必须及时对进行核实、了解，力争在最段的时间内使之成为有效房源。而且，因为房源具有变动性等特点，其有关资料会随之，房地产经纪人还应及时对房源的有关信息进行更新，以保证房源的有效性。
（二）持续性
在房地产经纪业务中，房源是动态的。经常会这种情况：上周获取的这一个房源资料在当时还有用，但到了本周，因为该套房屋已被人购买，该房源资料就变成无用的了（或是暂时无用）。因此，房地产经纪人的开拓必须遵循“持续性”的原则，持之以恒地进行，这样才能保证经纪业务有充足的房源可以利用。
（三）集中性
集中性原则是指房地产经纪人所搜集的房源要具备相对集中的特点，即有针对性地在某一区搜集某一类的房源，从而使自己较齐全地拥有该类型的房源资料。这样就能够为对该类房源有需求的客户提供较多的选择，从而容易促成交易。
地产中介经纪人开发客源10大技巧 地产中介经纪人开发客源10大技巧 成功销售的能力，与你的客户质量直接相关。因此，销售最关键的一步就是准确找到需要你提供房源信息或为他服务的人。然而，并不是每个房产经纪公司都能清楚地告诉它的销售人员，如何开发客户，如何找到需要为自己提供房源信息和为他服务的人。 以下10条“营销圣训”是进行成功销售和开发客户的法则。实践证明它们是行之有效的。 一、每天安排一小时。 销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。 二、尽可能多地打电话。 在寻找客户之前，永远不要忘记花时间准确地定义你的目标市场。如此一来，在电话中与之交流的，就会是市场中最有可能成为你客户的人。 如果你仅给最有可能成为客户的人打电话，那么你联系到了最有可能大量购买你房源信息或服务的准客房户。在这一小时中尽可能多打电话。由于每一个电话都是高质量的，多打总比少打好。 三、电话要简短。 打电话做销售拜访的目标是获得一个约会。你不可能在电话上推荐你的房源信息或服务，而且你当然也不希望在电话中讨价还价。 电话做销售应该持续大约3分钟，而且应该专注于介绍你自已，你的房员量，大概了解一下对方的需求，以便你给出一个很好的理由让对方愿意花费宝贵的时间和你交谈。最重要的别忘了约定与对方见面。 四、在打电话前准备一个名单。 如果不事先准备名单的话，你的大部分销售时间将不得不用来寻找所需要的名字。你会一直忙个不停，总是感觉工作很努力，却没有打上几个电话。因此，在手头上要随时准备个可以供一个月使用的人员名单。 五、专注工作。 在销售时间里不要接电话或者接待客人,安排好时间.充分利用营销经验曲线。正象任何重复性工作一样，在相邻的时间片段里重复该项工作的次数越多，就会变得越优秀。 推销也不例外。你的第二个电话会比第一个好，第三个会比第二个好，依次类推。在体育运动里，我们称其为“渐入最佳状态”。你将会发现，你的销售技巧实际不随着销售时间的增加而不断改进。 六、如果利用传统的销售时段并不奏效的话，就要避开电话高峰时间进行销售。 通常来说，人们拨打销售电话的时间是在早上9点到下午5点之间。所以，你每天也可以在这个时段腾出一小时来作推销。 如果这种传统销售时段对你不奏效，就应将销售时间改到非电话高峰时间，或在非高峰时间增加销售时间。你最好安排在上午 8:00-9:00，中午12:00-13:00和17:00-18:30之间销售。 七、变换致电时间。 我们都有一种习惯性行为，你的客户也一样。很可能你们在每周一的10点钟都要参加会议，如果你不能够在这个时间接通他们，从中就要汲取教训，在该日其它的时间或改在别的日子给他电话。你会得到出乎预料的成果。 八、客户的资料必须整整有条。使用电脑化系统。 你所选择的客户管理系统（推荐：房管家软件）应该能够很好地记录你所需要跟进的客
地产经纪人岗位职责（6篇）第1篇：经纪人岗位职责 经纪人岗位职责 1、利用房源信息，为客户推荐合适的房源并提供合理化建议，熟练地回答客户提出的问题； 2、善于沟通而不夸夸其谈，待人真诚，与客户保持良好关系，为企业树立良好形象； 3、服从工作安排，工作积极主动，有开拓精神，注重团队合作； 4、做好房源信息开发工作，并及时实地落实房源信息的真实可靠性，制作《楼书》，让自己快速成为该小区专家； 5、做好客源开发和登记工作，并定期了解客户的心理活动、实际情况和真实需求，能不失时机地推销公司优质房源； 6、努力做好售后服务工作，及时回访客户，增加转介绍客户量，扩大自己的人际圈； 7、每天向店经理和店长汇报工作情况，上交《客户服务确认书》、《房源实地勘察表》等相关登记表。每月月底进行工作经验总结，并根据市场信息对下阶段工作进行切实可行的计划，以提高工作的计划性和有效性； 8、撮合房东和客户成交，配合权证部负责人及时催收佣金，督促双方及时提交各种资料； 9、努力学习专业知识，广交朋友，提高综合能力，提升业务水平。
10.协助其他部门开展各项工作，完成公司和上级交办的其他任务。 第2篇：经纪人岗位职责 经纪人岗位职责 （1）掌握整个市场的销售动态、熟悉本岗位的基本知识、并能熟悉的与各类客户沟通。 （2）与客户保持良好关系，树立良好的企业形象。 (3)服从工作安排，积极主动，开拓进取，抓住机会收集职业信息。 （4）汇总每天的工作情况，将与客户的洽谈记录汇总文秘。定期进行工作总结，并根据地一手资料对下一阶段的工作提出自己的想法和工作安排。 （5）负责客户的资料登记、联系、追踪、看房、签约至售后的一条龙服务。 （6）进修学习销售理论，扩大知识面，提高自己的业务素质和社交能力。 （7）基本工作。 1)每日报告、退货控制表和客户联系表，每天一次。 2)每周分享一次案例源和客户。精耕地产是每周1栋，每月4栋，每月300份报纸。 3)每天5个租房客户回访，10组业主回访；每周30次客户退货，50次业主退货，每月40次业主退货，120次业主退货。
个人房源采集和发布技巧 一如何找到更多的个人房源 作为一名房产中介的新人，首先要多向你的前辈请教，他们都有很丰富的经验。找房源这方面，同行常用的就是贴条，打业主电话，小区走访等。另外就是上网找房源，网上房源有很多，而且还有很多是中介冒充的房源，这上面也有很多技巧的，可以依靠推房神器软件过滤中介虚假房源，获得更多真实有效个人房源，下面再详细列举中介常见的找房源的10大方法： 1：把整个小区业主的电话通通打一次。 2：有时间的话多到附近走走，有很多房源信息都是房主自己贴出来的！有时去问问某小区的门卫，他们和业主都比较熟，谁有房源可能知道！ 3：电话接待，一般公司比较大的，业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司，所以要经常打电话.. 4：门店接待，房主下班了，或者吃玩饭后会出去散步，到店面的也不少，一有人到门店你就得比别的同事早出去，呵呵，先到先得。不是卖房的可能是买房的，接一个客户也可以啊。5：和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流，他们比你早营业，他们知道房源比你多，看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。 6：和老客户维持好关系，你跟他找到合适的房子，他买了以后，关系打好了他会再次介绍房源和客户给你。 7：是有针对性的根据客户的要求去找房子，如客户就要指定的小区，公司目前没有他合适的，就可以采取这种方式了，也就是贴条，但是要做的好点，不要做的那么一点点，一看就是小公司所为。呵呵，没有客户也可以这样去做，有人跟你打电话不就是有房源了吗？ 8：不知道你公司是多大，还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话，这都是平时跟物业处的，有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。（但是有点不好是，有很多是不卖的。要有心理准备） 9：网络上面，房源发布网上面有很多房源信息，你要做的也就是第一时间打电话核实了，呵呵。 10：借助推房神器，除了能采集几十家网站的个人房源信息，还可以过滤虚假房源，我觉得还是很有用的。 二房源发布技巧 首先，房源的发布量一定要多，质量一定要高。我们这一行做的是销售，一定要有更多的产品，才会吸引到更多的客户，使用房产中介软件推房神器来批量采集房源信息。高质量的房源，才能使得更多的客户朋友注意到，然后通过网络和电话进行进一步的交流，实现带看，
新房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样, 1.不去诋毁别的公司。 2.介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 、比较不会推销，介绍产品。 9 10 定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术: 、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐1 交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去, 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。 综合话术:
房源开发相关方法和技巧 一、房源的概念、属性及特征： 房源的概念：房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。 房源的属性： 1）房源的物理属性：指房屋自身及周边环境的物理状态。如：房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型、配套设施等一般情况下在交易过程中是固定不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值，所以也在一定程度上决定了房源的市场价值。没有两套房源的物理属性是完全相同的。 2）房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况。房屋用途通常可分为居住用途和非居住用途两大类。房源的权属状况一般由特定的法律文件反映如：《房屋所有权证》其主要内容包括产权性质（商品房、已购公房、经济适用房等）、业主姓名、有无抵押等。 3）房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态。随着时间推移，心理状态往往会发生变化，从而对房源的一些因素产生影响如：价格因素。 房源的特征： 1）共性：在大多数情况下业主（委托人）为了尽快的卖出或租出自己的房产，会在同一时间里接触尽可能多的客户，因此他们通常会委托多家房地产经纪公司和多名房地产经纪人为其服务，对于房地产经纪人来说房源并不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息。 2）变动性：主要包括两个方面：价格因素的变动和使用状态的变动。房源因素的变动都是随着业主的心态的变化而发生变动的。由于房源存在变动性这一特征，要求房地产经纪人持续的和业主联系，以便在房源的一些因素发生变化时及时的更新。 3）可替代性：虽然每个房源都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中人们对房屋的需求却不是非某一套房源不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似户型在效用上具有相似性对于需求者而言房源是可以相互替代的。房源的可替代性为房地产经纪人的业务操作上提供了更广阔的空间。 二、房源开发的重要性： 1）房源和客户是成交的基础 2）房源吸引客户{门窗张帖、店内接待、广告信息、SIS系统、客户推荐}； 3）拥有优质房源即抓住了成交的主动性； 4）房源开发能力是经纪人的基本能力要求； 5）是新经纪人了解郑州房产市场和积累工作经验的最直接方法。
房产经纪人开发房源话术 房产经纪人开发房源话术大全 房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型) F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些) J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗? K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗? L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?
房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法 一、房源的开发途径 1、网络找房 互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客 中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区 每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单 经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单 选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多 可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告 把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 二、客源的开发途径 1、微信朋友圈
在自己的个性签名____里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动 中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍 利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多 房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片 作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系 通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们
一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。
房产经纪人介绍房源的方法技巧房地产市场一直以来都是一个备受关注的行业，而房产经纪人作为 这个行业中的重要角色，扮演着介绍房源、促成交易的重要角色。然而，如何高效地介绍房源成为了每位房产经纪人面临的挑战。本文将 介绍一些房产经纪人介绍房源的方法和技巧。 首先，一个好的房产经纪人需要充分了解房源信息。在介绍房源之前，房产经纪人应该深入了解每个房子的细节，包括房屋的周边环境、交通、学校等信息，以便能够准确地回答客户的问题。此外，掌握房 屋的历史成交价、周边房价走势等信息也有助于提高房产经纪人的专 业度和信任度。 其次，房产经纪人应该充分利用线下渠道来宣传房源。线下渠道包 括通过传单、报纸广告、户外广告等方式将房源信息推送给潜在的购 房者。此外，房产经纪人还可以参加各类房产展览和展销活动，借此 机会与潜在客户面对面交流，详细介绍房源的优势和特点，争取到更 多的潜在客户。 除了线下渠道，房产经纪人还应该充分利用线上渠道来宣传房源。 鉴于互联网的快速发展和普及，越来越多的购房者通过互联网来寻找 合适的房源。因此，房产经纪人可以通过各类房产网站、社交媒体平 台等渠道将房源信息发布出去，并配以吸引人的文字和图片。此外， 房产经纪人还可以开通个人房源信息平台，通过发布优质房源和分享 行业经验来积累自己的口碑和影响力。
除了宣传手段，房产经纪人的专业能力也是介绍房源的重要技巧之一。专业能力包括熟悉房产相关的法律法规、具备良好的沟通能力和谈判技巧等。熟悉法律法规可以帮助房产经纪人更好地为客户解决问题和提供合法的服务。良好的沟通能力和谈判技巧可以帮助房产经纪人与客户建立良好的沟通关系，理解客户的需求，并在房屋的价格和其他条件方面与卖方进行有效的谈判。 此外，房产经纪人还可以借助于一些新兴的科技手段来提高房源介绍的效率。比如，利用虚拟现实技术可以给客户提供更真实的房屋体验，帮助他们更好地了解房子的布局和装修情况。利用人工智能技术可以帮助房产经纪人根据客户的需求筛选出最符合他们要求的房源。房产经纪人可以根据自己的实际需求选择合适的科技手段，提高房源介绍的效果。 最后，一个成功的房产经纪人还需要建立和维护良好的客户关系。购房过程通常是一个复杂且艰难的过程，客户对房产经纪人的信任和依赖是促成交易成功的关键。因此，房产经纪人应该积极地与客户保持沟通，回答他们的问题，提供专业的建议，并尽可能地满足他们的需求。此外，房产经纪人还可以通过发送定期房产市场报告、推荐优质房源和组织专题讲座等方式来与客户保持联系和提供帮助，获得他们的长期支持和推荐。 综上所述，房产经纪人介绍房源的方法和技巧是多方面的。房产经纪人需要深入了解房源信息，充分利用线上线下渠道宣传房源；拥有良好的沟通能力和谈判技巧；借助科技手段提高房源介绍的效率；并
房源信息开发以及重要性 房源信息的开发在现代社会中扮演着重要的角色。它不仅能够帮助 人们更快速地找到适合自己的住房，还为房产行业的经济活动提供了 更加便捷和高效的平台。本文将探讨房源信息开发的意义，以及其在 当前房地产市场中的应用。 一、房源信息的意义 房源信息的开发，首先能够满足人们对住房需求的迅速增长。随着 城市化进程的加快和人口的增加，住房问题日益凸显。而通过房源信 息的开发，人们可轻松地浏览和比较不同类型的房源，快速找到适合 自己的住房，从而解决了传统方式下的住房资源匮乏和信息不对称的 问题。 其次，房源信息的开发也为房产行业的经济活动提供了更好的平台。房地产市场是各国经济中重要的支柱产业，而房源信息的开发为此提 供了更加高效和便捷的市场交流环境。通过信息技术的应用，房产交 易变得更加透明，买卖双方能够更全面地了解市场行情和资源供需， 从而促进了房地产市场的健康发展。 二、房源信息开发的应用 在当今社会，房源信息的开发已经得到广泛应用。首先，通过互联 网和手机应用程序，人们可以随时随地搜索和浏览房源信息。这为购 房者提供了极大的方便，他们可以在家中或者任何地点查看房源信息，
根据自己的需求进行筛选和比较。与此同时，房产中介也利用互联网平台发布房源信息，吸引潜在买家。 其次，大数据分析在房源信息开发中扮演着关键的角色。通过对海量的房源数据进行整理和分析，可以得出更加准确的市场行情和趋势预测。这对于房地产从业者和投资者来说，具有重要的指导意义。他们可以根据这些数据决策是否买卖房产，以及何时适时入市或退出市场。 此外，房源信息开发还可以促进房地产市场的秩序和规范发展。通过建立统一的信息发布平台和规范的信息披露制度，可以减少信息不对称和不公平竞争现象。同时，监管部门也可以通过对房源信息进行有效的监管，维护市场公平和消费者权益。 三、面临的挑战和应对措施 房源信息开发虽然带来了许多好处，但同时也面临一些挑战。首先是信息真实性和准确性的问题。由于房源信息的发布和维护涉及众多参与主体，信息的真实性不容忽视。为了解决这个问题，各地政府可以建立信息审核机制，对发布的房源信息进行审核和核实，从而提高信息的可信度。 其次是信息安全与隐私保护的问题。随着信息技术的进步，个人隐私和信息安全问题备受关注。在房源信息开发中，应加强对用户个人信息的保护，同时采取有效的措施防止信息泄露和滥用。
2021年房地产经纪人《业务操作》章节考题：房源信息的开拓与获取含答案 [单选题]因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的()。 A可持续性 B完整性 C有效性 D准确性 参考答案：C [单选题]当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是()。 A删除该房源信息
B建议房源业主提高出售报价 C向房源业主隐瞒以加快成交速度 D向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注 参考答案：D [单选题]某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为()。 A方便 B比较方便 C一般 D不方便
参考答案：A [单选题]房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。A业主印象深刻 B花费的时间较少 C容易取得业主信任 D不受时间的限制 参考答案：B [单选题]采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。 A比较费力，但可联系的人较少 B受时间和地点的限制 C花费时间较多
D容易遭受拒绝 参考答案：D [单选题]采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。 A附带一些实用信息，增强实用性 B接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会 参考答案：A [单选题]房地产经纪公司常用的宣传方式是()。 A报纸广告
开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
房产经纪人客户开发与维护计划 作为一名房产经纪人，客户开发与维护是工作中至关重要的一环。本文将就如何制定一份有效的客户开发与维护计划展开讨论，以期为房产经纪人在市场竞争中获得更大的优势。 一、客户开发 1.确定目标客户群体在开发客户之前，我们需要明确目标客 户群体。例如，针对刚需购房者、改善型购房者、投资型购房者等不同需求群体，制定相应的开发策略。 2.提升自身专业素养作为房产经纪人，我们需要不断学习房 产相关知识，提高自己的专业素养。这样才能在与客户交流时，为他们提供更加专业的建议和服务。 3.多渠道寻找客户利用互联网平台、社交媒体、房产网站等 多种渠道寻找客户。同时，积极参加各类房产展会、论坛等活动，扩大自己的影响力。 4.主动沟通与跟进在发现潜在客户后，要积极主动地与其取 得联系，了解他们的需求。对于有意向的客户，及时跟进沟通，提高转化率。 二、客户维护 1.建立客户档案为每位客户建立详细的档案，记录他们的购 房需求、预算、购房进度等信息。这样有助于我们更好地了解客户需求，提供更加贴心的服务。 2.定期回访与关怀在客户购房过程中，定期回访客户，了解
他们的最新需求和意见。同时，在节假日、客户生日等特殊日子，送上关怀问候，增强客户忠诚度。 3.提供个性化服务根据客户需求，为其提供个性化的购房方案。例如，根据客户的预算、户型需求等，为其筛选合适的房源。 4.及时解决问题在客户遇到问题时，要第一时间给予回应和解决。这不仅有助于维护客户关系，还能提高客户满意度。 5.开展客户活动为了增强客户黏性，可以定期开展各类客户活动，如看房团、品酒会等。通过这些活动，拉近与客户的关系，提高客户满意度。 三、实施计划 1.制定具体实施方案根据上述策略，制定具体的实施方案。包括目标客户群体的具体划分、专业素养提升的具体措施、多渠道寻找客户的执行计划等。 2.设定时间节点与目标为每个阶段的工作设定时间节点和目标。例如，第一季度重点提升自身专业素养；第二季度主要通过网络平台、社交媒体等渠道寻找客户；第三季度开始对有意向的客户进行主动沟通与跟进等。同时，为每个阶段设定相应的目标，以便于评估工作进展情况。 3.组建专业团队为了更好地实施客户开发与维护计划，可以组建一个专业团队。团队成员应具备丰富的房产知识和销售经验，同时要注重团队合作和协调能力的提升。 4.不断优化调整计划在实施过程中，要密切关注市场变化和
开发房源是制胜的关键~ 房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX 房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签 订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流 程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话， 会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。
房源开发与维护 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
房源的开发与维护房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人,开发房源是经纪人的基本功之一,房源是房产中介 生存的根本,房源越多,市场地位越高 开发房源注意事项： 房源开发途径及技巧： 1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去,吐字要清晰,要主动留下客户的号码；小区名字,确切单元号,东西户,面积等情况 2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发,即发派报要和附近周围的 保安,物业,电梯工,居委会等等搞好关系,物业业主名单（物业管理人员 做好沟通,可以以房源成交后的比例给予提成,业主名单可以找装修公司 获取等） 3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有 新的收获,可能他们的朋友要卖房呢,作为房产经纪人的我们不要放弃任 何一条开发的渠道,推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息； 4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧, 在网络上寻找房源有很多渠道,各大房产平台每天都有大量的房源在发布,（58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通,房蚁,微信朋友圈等
5、派单（塞条）：又称扫楼,进小区是十分刺激十分有成就感的事,斗智斗勇,要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发（社区广告牌及室外允许张贴的地方,名片的发放） 6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体 情况,不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户,而且已有成交交易（有卖出）,介绍自己公司的实力与 自己的专业水平等； 7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系,比如身边的朋友,亲戚,同 学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客 户信任,主动寻求客户的转介绍, 是开发房源的最有效方式； 8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址,假 装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也 可以劝客户换经纪人或经纪公司等； 9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守） 房源的维护 当我们开发到一套房子后,下面的工作就要不断地维护房东的关系,增加彼此的信任程度,如同到银行去存款,存款不断增加,需要时才可以支取.我们要在房东的心里,建立我们自己的感情帐户,当我们不断存钱,也就是不断地维护房东的情况下,成交的时候才会有比较大的谈判空间.房源维