房源和客源的开发
我们为什么要做开发?
一、开发为业绩之母
资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。
开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。
我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。
经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。
所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始.
所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。
二、开发的重要性
房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。
1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。
2、信息资源等于房产行业的生命线.
3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。
4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。
5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。
6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优.
7、开发等于资源等于业绩。
三、开发的意义
开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手.你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘,然后把它在销售出去。
1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母；
2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户;
3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。
4、开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。
因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
四、开发的原则：
1、开发时注意礼节
例如：职业着装、坐姿、站姿、双手递名片、谈吐清楚、专业知识等。
2、一定要勤打电话，保持对客户持续跟踪，避免客户丢失现象
3、经纪人心态要诚恳；心态对做任何事情都是很重要的，尤其是在做网络开发的时候，千万不要认为我昨天发了一百套房子一个客户都没有,没效果以后不做了。因为网络开发绝对有滞后性的。当我们在家休息的时候经常会接到一些客户打来电话咨询房子,可是我们在休息的时候并没做网络,这就是滞后性。网络开发我们一定要养成持续性,固定每天什么时间发几个小时的房源信息。
4、与客户的关系持续维护，跟客户要不断的跟踪、服务、建立信任为成交做足准备。有的时候我们在带看完后，觉得客户提出的要求很苛刻,或是客户还没有放弃我们为他服务的时候我们就先放弃的了，这样损失的是我们。当我们和客户的关系维护好了以后就没有问题了,客户提出来的问题也都是小事，可能问题有没有解决都一样。因为客户已经完全信任我们了。
5、多看房子积累经验,当我们没有客户的时候，为客户需求的房源苦恼的时候或是做社区开发的时候，都可以陪同同事一起去看房，多看房子积累一些房源对我们成交是很有帮助的。
我们应当如何开发？
知道了开发的重要性,下面我们探讨下如何开发？开发的渠道有哪些，开发的方式方法有哪些？常见的开发方式：
←商圈开发
←展业开发
←网络开发
←报纸开发
←合作开发
←转介绍开发
←其他开发（贴条、缘故开发、扫资料盘、切户、派报开发等）
1、商圈开发：通过走本商圈内重点楼盘，看到房主贴在窗上或者展板上的电话，进行联系（贴在展板上的房源广告手写的往往是个人的，打印的多是中介的;贴在窗上的电话我们也可以打电话问下是否有出售的意向)
2、展业开发
1）、首先应保证展示板的整洁性和时效性。每天在驻守之前检查一遍房源是否有缺损或者过期，应及时更换，每天新上的性价比高的房源应及时更新。
2）、在房源排列上，应由一定的规律性，以便客户可以有可比性.
3）、展示板作业时,应将展示板放在人流较多和集中的地方,或成交热门小区的大门口，有钥匙的房源要拿上钥匙争取第一时间形成带看。
4)、在配合展示板作业时，经纪人应做好工具准备，包括：名片、DM单、带看协议等。
5)、当客户对展示板上的房源驻足时，经纪人应主动询问客户的意向，并根据客户的询问要
专业、有礼貌的回答，同时向客户递出名片,寻求客户的联系方式,以便于日后的跟踪和服务。
3、网络开发
1）网络开发的渠道：
A、各大房产门户网站
B、主营区域各小区业主论坛
C、网络经纪人（付费端口）（58同城、安居客，搜房等）
D、建立一个自己的博客（在自己的博客中可任意添加精品房源在网络里进行推广、宣传来吸引有需求的客户。
E、免费房产端口（百姓信息、赶集网等网站）
2）网络开发的目标客户:
A、工作繁忙的高端客户
B、习惯使用网络的客户
C、回避面对面交流压力的客户。
D、追求效率的客户
E、其他：企业需求、异地需求、门店距离远的客户
3）网络开发的技巧；
A、针对优质房源,大量多套类似房发布，增加网站版面的占有量。
B、房源介绍要详细和精确(主要指装修、家具家电、面积及小区周边环境配套设施交通等）
C、楼层要故意模糊，因为太精确往往使你损失一定的客户.
D、发网络以量取胜，最好制作一定的模板，这样发信息不仅简单,而且快捷
E、发网络时间选择：上午10:00-11:00下午14：00—15：00
F、关键词很重要，尽量增大被搜索到的可能性，可以扩大一切客户搜索的关键词。
G、发网络的备注要进行链接,链接的两套房子要具有可比性。让客户看过后可以有个合理的判断。
H、如果是在论坛发帖，内容要白话,这样能增加接电话的机会.
4、报纸开发:通过新桥信息、供求、等DM报纸广告上有个人发布的信息，可以自行电话联系；
4）、如何把握网络开发来的客户：
A、我们介绍的房子一定要是自己亲自去看过的，自己对房子非常熟悉，介绍起来才更加自信，这样才能感染客户.
B、我们要对介绍房子的配套设施有足够的了解
例如：周边的环境、银行、医院、公园、餐饮、娱乐、交通；以及房内的设施：家具、家电是否全齐，业主可以配置的物品有哪些等；
C、租赁的客户，我们一定要介绍这房子产生的费用由谁支付
注：租赁的中介费是必须要提前讲清楚的，月租金的70%，双方各付35%
D。我们应该做咱们自己这片区域的租房卖房的专家
3、合作开发
1)、我们可以和社区的保安、物业等合作,平时做好维护关系，当他们碰上要出租出售的房
源时，他们就可以和我们及时的联系,让我们第一时间获得信息。
2）、我们中午吃快餐的时候,还可以跟快餐店的老板合作，我们几个人每天中午在你家定快餐，然后把我们的派报放在每张餐桌的玻璃下面,这样他们没有任何损失和风险，同时还带来了稳定的群体客户，相信老板一定能答应你的要求。
4、转介绍开发客户
在客户转介绍的过程中，客户是绝对信任我们的，并且给我们介绍的潜在客户也能信得过老客户，这时候进行沟通完全就可以以朋友的身份去沟通做业务,既然是老客户的朋友，获取任何信息相信都能唾手可得，但是这里我们一定要尊重对方,当客户完全信任我们了,自然这个客户就能成交了.
维护好我们的每一个客户，这样转介绍的群体就会逐步扩大，致使达到自己的稳健客户群体，建立一个自己的成交客户档案库,生日的时候进行电话祝贺；自己成交租赁的房屋快到期后要回访是否继续租住，或是有没有买房的需求,是否考虑换下环境.
转介绍开发客户的好处
1)、客户资料较易搜集
2)、成交机会较大
3）、扩大客户群体
4)、稳健经营
转介绍客户渠道:
1）、成交客户(一般是指在自己手上成交的客户,成交后自己建立客户档案，法定节日或生日的时候可以带去祝福。
2)、潜在客户(指有房产需求的客户,我们带他去看过房子，不一定在我们手上成交的客户，也可以保持联系）
3)、影响力客户（指有号召力的客户人脉很强,并且他说话是绝对有人响应的，一般指部门经理、公司老总等）
5、其他开发
A、缘故开发
B、扫楼开发
C、贴条及派DM单开发
D、跟客开发
E、公司资料盘开发
F、社区开发
A、缘故客户开发
缘故客户开发渠道：
←1) 亲戚
←2) 朋友
←3）同事
←4）同学
←5) 同乡
←6) 同好
缘故客户开发的好处：
←1）利用原有的人脉易于建立信任感
←2）客户资料较易收集
←3）被拒绝的机会较少
←4）成功机会较大
←5）积累技能经验
←6) 扩大客户群体
←
B、扫楼开发
←1) 扫楼开发应遵循一定的规律性，结合居民的作息时间例如：根据各个小区居住群体不同观察业主上下班具体时间，然后选择人流量较大的时间段进行、有针对性地挨家挨户进行派报发送开发;
←2）配合派报、精品房源总汇等工具；
←3) 扫楼开发可以结合熟悉商圈进行；
←4）扫楼开发随时进行，例如：带看后；
D、贴条及派DM单开发
←1）贴条就是自制出租出售或求租求购的房屋信息,张贴在人流量较大的地方。
←2）贴条开发是很灵活的开发方式如：带看后、实地堪查前、后任何作业的路途中均可进行。
←派DM单开发就是公司有印制好的宣传单，到目标小区挨家挨户的派送，派DM单最好不要塞信箱,因为现在信箱里被小广告挤满了,多数业主已经不看了，所以派DM 单最好直接塞门缝里。
←派DM单还可以到地铁，公交车站,大型超市等人流量大的地方派送给路人.
E、跟客开发
跟客开发使用于带看中和社区开发
←1) 所谓跟客开发就是随时注意出入小区的其他房产公司人员带看情况，待时机成熟，跟踪尾随并与客户建立初步沟通达到获取有效资源的目的。
←2）例:经纪人在带看或做社区的时候，多少会有其他公司的经纪人带看经过,这时经纪人可以进行尾随，待时机成熟以最专业的方式与客户建立沟通,推荐我们优秀房源，争取形成带看.如果当时不能直接进行匹配带看也可顺利留下客户的有效联系方式.
F、公司资料盘开发
←公司房友软件管理库里有大量非有效信息，里面潜在存在大量的房源出租出售信息，每天应抽出2到3小时专职从中开发信息.
←资料盘里的信息不仅有出租,出售的信息，还有更多是置换的业主，他们也是我们的准客户，要学会如何开发他们的需求。
←资料盘里的信息主要靠电话沟通，如何通过电话开发出有效信息，我们的话术很重要。
资料盘开发话术
←试探性开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在方便看房吗?
←开门见山式开发：XX先生，您好，请问您XX花园X号X室的房子现在考虑出租
出售吗?
←推荐式开发:XX先生，您好，我公司现在有套XX小区的2房,房东急售，价格很便宜，您考虑买房吗？
←求购式开发：XX先生，您好，我现在有个诚意客户可以一次性付款要买您这小区的房子,请问您考虑出售吗?
G、社区开发
←1) 小区保安开发，在我们带看完成后，可以和小区保安热情的聊上一会,哪怕只是为混个脸熟。尤其完全封闭式管理的社区，每进去一个人保安人员都会登记电话号码及身份证号码,我们和保安的关系搞好了相信你拿到这些资料显然式垂手可得.
←2) 社区内的扩音器,在一些公房社区内会有很多已经退了休的老头老太太们，他们有时也会有一些信息，因为他们比我们要勤快些，经常半天半天的在社区里聊家常,一些租房的客户经常会向他们询问是否有房出租。
←友情提示：
在我们的日常工作中我们一定要找寻最适合自己的开发方式,养成良好的开发习惯，开发是获取资源的方式，有了足够的资源我们才能创造更高的价值。我们要明白有了资源不一定能成交，但是没有资源肯定不会创造业绩的真理。
6、开发的注意事项及问题处理原则
←注意事项:
←1）成功的开发活动需要长久的经营，持续不断的努力，大多数经纪人都是三分热情，持续力、恒心、耐力较差.因此需要借助我们的内部系统管理,不断的提醒或者做有计划的服务追踪、拜访计划和时间，按期完成追踪服务直至成交.
←2) 时刻保持持续力和热情、良好的心态,达到预期目标。
←3）在电话联系时，要先想好问题的应对措施与想达到的目的，每次联系都要有成效与进度.
←4)定期拜访社区物业管理员，不要轻视这些人,利用商圈精耕时，多去社区管理可以挖掘出许多信息.
问题处理原则
←常言说：“成功的销售是从说不开始”其实这句话只是停留在传统的销售思维，销售所面临拒绝处理，应该是从说“是”让客户不断的认同开始,重要的是如何正确判断客户拒绝的真正原因，进而找出解决方案，攀登成功销售的巅峰，则是成功的经纪人应具备的技能，因此当客户提出反对意见时,不要急于反驳或解释,先静下心来聆听客户的心声，可能从中找出反败为胜的机会.因此我们处理问题可遵循以下原则：←1) 过程中要心平气和、察言观色,找出反对的真正原因;
←2）要感谢客户提出意见，不可表现出不耐烦或焦躁的情绪；
←3）绝不可以与客户争辩，逞口舌之快，赢了客户，输掉业务；
三、房源开拓的渠道 房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。 (一)小业主 这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。 1.报纸广告 由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公 司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发 布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。 经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。 2.路牌广告 在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。 3.派发DM宣传单 选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的 DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信 息。这种方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。但要注意地方法规或工商管理部门是否明令禁止此类广告单的发效，且此类信息若过多过滥，会引起信息接收者的反感，起不到应有的宣传效果。因此，采用这一方式的经纪公司，应努力在单张的设计及派发方式上进行创新，以保证宣传效
超实用干货，18种拓客渠道和技巧 房客源是业绩来源，有了充足的房源和客源才有可能成交。开发房客源方法有很多，在这里，梳理一下比较常见的开发房客源的方法。下面是小编为大家收集的关于超实用干货，18种拓客渠道和技巧。希望可以帮助大家。 1、洗业主名单 中介新手常用的方法，公司内部都有一些小区业主的名单，经理会安排新人先打电话。询问业主是否有房子愿意出租出售。这种方法需要耐心坚持，打电话过程中也会遭到业主的嫌弃，效果不理想。 2、门店接待 就是坐等客户上门，一般情况下客户主动上门，都是有意愿的。但是这种业主一般会一次登记到多家中介公司，很少有独家的房源。不过你也要主动热情的接待客户。 3、小区驻守 每个公司周边都会有几个核心商圈和重点小区，就是拿块人字板在小区驻守，也可以在人流量比较多的地方摆摊，如果公司有微店铺，在白板上可以贴上带有二维码的房源海报。 4、网络开发 基本百分之八十的房源来自网络，可以通过58、赶集、安居客、地方性房产网站开发。人工扫网的话效率低，可以借助找房软件，比如“房客多”。 房客多的房源采集功能，可以将几十个网站的房源一键抓取到软件里，及时全面无遗漏，省时省心又省力。 5、老客户介绍 房子作为大宗消费品，有的人可能一辈子就买一套房子，但也有很多人也会改善居住环境或做投资用。对于已成交的客户也要做好售后服务，和客户做朋友。客户的关系圈是很庞大的，维护好客户关系，相信他会给你源源不断的带来价值。 6、扫街
一天没有带看，或者平时没事的时候，都可以到街道或周边小区里转一转，不但熟悉周边环境，还会看到一些小贴条广告，或许能够从上面获取一些房源信息。 7、扫楼 以前常用，就是亲自上门拜访，看看他们有没有愿意出租或出售的房源，让他们帮忙留意。不过，这种方法比较容易引起业主的反感，严重的话有可能产生冲突。 8、贴条 打印些优质房源，留下联系方式，在人集中的街道或常路过的天桥，贴上广告。也经常见在共享单车上贴条，不过这种方法有损市容。 9、同“大妈们”聊天 大妈们的实力不容小觑，她们对小区的人和事很熟悉的。可以和她们打通关系，时常聊聊天，向他们打听下业主房源信息。 10、和同行合作 一般情况下，中介公司关于自己手中的房源信息都是很保密的，特别是优质房源，但也有那种私底下关系比较好的，会有一定程度上的交流。 11、和物业、保安打好关系 打入小区内部，要和保安、物业的人保持好关系，比如唠唠嗑、拉家常、发烟……多配合他们的工作。可以定期在小区内做下宣传活动，发传单送礼品、扫码领福利等。 12、社区论坛 可以在地方性行业论坛、贴吧上逛逛，也会有人发布需求信息。也可以加些地方性的社群(QQ群、微信群)，不过这种方式效果甚微，新手可以去尝试。 13、扫报 在一些报纸会刊登一些房源信息，然后可以一一打电话去核实，然后可以让他们委托给自己代理。 14、人际关系 每个人都有一个庞大的关系圈，你可以让自己的亲戚朋友、同学，
房地产销售中的房源挖掘和开发技巧在房地产销售领域，房源的挖掘和开发是非常关键的环节。如何寻 找并开发出具有吸引力和竞争力的房源，直接影响到销售业绩的好坏。本文将介绍一些在房地产销售中常用的房源挖掘和开发技巧，以帮助 销售人员更有效地开展工作。 一、市场调研 在房地产销售中，市场调研是不可或缺的一步。通过对目标市场的 深入了解，可以确定潜在客户的需求和偏好，为后续的房源挖掘提供 指导。市场调研可以通过多种方式进行，例如走访当地社区、参与行 业展会、阅读行业报告等等。通过调研了解市场需求，可以更好地确 定目标客户和房源类型，从而有针对性地开展房源挖掘工作。 二、拓展渠道 为了增加房源的数量和多样性，销售人员需要拓展多样化的渠道来 挖掘房源。除了与地产开发商和中介机构合作外，还可以寻找其他渠道，如个人业主、政府房源等。与个人业主合作可以通过朋友圈、社 交媒体等途径建立联系，积极了解他们的房产信息。对于政府房源， 销售人员可以关注政府的住房政策和项目，及时跟进并申请参与到相 关房源的开发和销售中。 三、网络推广 在互联网时代，网络推广是一种不可忽视的房源挖掘和开发方式。 销售人员可以利用互联网平台，如房产网站、社交媒体等，发布有关
房源的信息。通过优秀的房源描述、高质量的图片和视频，吸引潜在 客户的关注。此外，还可以通过写博客、发微信公众号等方式，分享 房地产知识和经验，提升自己在行业中的知名度和影响力，从而吸引 更多的房源合作机会。 四、合作共赢 在房地产销售中，建立良好的合作关系是房源开发的关键。销售人 员可以与房地产开发商、中介机构以及其他销售人员建立合作伙伴关系，分享房源和客户资源。通过合作共赢，销售人员可以获取更多丰 富多样的房源，并将房源进行开发和销售。此外，建立良好的口碑和 信誉，可以吸引更多的合作伙伴和客户，形成良性循环，推动房源的 不断挖掘和开发。 五、专业培训 在房地产销售中提高自身的专业素质非常重要。销售人员可以参加 各种房地产销售培训班、行业研讨会等活动，学习相关的销售技巧和 市场动态。通过不断学习和提升自己的专业能力，销售人员可以更好 地应对复杂的市场环境和竞争压力，从而更有效地挖掘和开发房源。 六、提供个性化服务 在挖掘和开发房源的过程中，为客户提供个性化的服务可以提高购 房者的满意度，进而促成交易。销售人员可以根据客户的需求和喜好，提供针对性的推荐房源。同时，及时回应客户的咨询和问题，解答疑
房源和客源的开发 我们为什么要做开发? 一、开发为业绩之母 资源是业绩之母,只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。 开发是一个循序渐进的过程,不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。 我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。 经纪人开发分为两种：房源开发和客源开发,建立起人际关系就是拥有了最大的资源,请记住人脉就是钱脉。 所以,作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络.销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。在开始正式的销售前,经纪人要明确目标客户群,分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户,并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础.开发接待也是认识房主和认识客户的开始. 所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。 二、开发的重要性 房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。 1、客户开发是销售中最重要的步骤之一,直接影响到销售的成功与否。 2、信息资源等于房产行业的生命线. 3、开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。 4、开发可以帮助我们进一步了解周边环境。 5、开发可以使你成为一个合格的经纪人,具备一个经纪人应有的优秀品质。 6、在开发的环节中尽可能做到：人无我有，人有我优. 7、开发等于资源等于业绩。 三、开发的意义 开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手.你所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘,然后把它在销售出去。 1、开发是服务客户、认识客户的开始；开发是业绩之母； 2、开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户; 3、开发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。 4、开发也是主动出击,开发做的好业绩自然稳定。 因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。一名优秀的经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和人脉关系。
房地产营销渠道经验分享 房地产营销渠道经验分享 随着中国房地产市场的不断发展，营销渠道的选择成为了房地产企业面临的重要问题。房地产企业需要通过有效的营销渠道，将产品信息传递给目标客户，并吸引客户购买。本文将分享一些房地产营销渠道的经验，以期为房地产企业提供一些参考。 一、明确目标客户群体 在选择营销渠道之前，房地产企业需要明确目标客户群体。不同的客户群体有不同的需求和偏好，因此需要选择不同的营销渠道。例如，对于年轻购房者，可以通过社交媒体、移动端广告等渠道进行营销；对于中年购房者，可以通过电视、报纸等传统媒体进行营销。 二、选择合适的营销渠道 1、传统媒体：报纸、电视、广播等。传统媒体具有较高的权威性和可信度，但广告成本较高，需要投入较大的资金。 2、社交媒体：微博、微信、抖音等。社交媒体具有广泛的用户群体和较强的互动性，适合进行品牌推广和客户互动。 3、户外广告：公交车身、地铁站台、户外大屏等。户外广告具有较强的视觉冲击力，适合进行品牌宣传和产品推广。
4、电话销售：通过电话向潜在客户推销房源，适合于新房销售。 5、中介公司：通过与中介公司合作，将房源信息传递给潜在客户，适合于二手房销售。 三、优化营销渠道效果 1、制定合理的广告投放计划：根据目标客户群体的特点和需求，制定合理的广告投放计划，确保广告能够覆盖潜在客户。 2、不断优化广告内容：通过不断优化广告内容，提高广告的吸引力和可信度，进而提高广告效果。 3、定期评估营销渠道效果：定期评估不同营销渠道的营销效果，根据评估结果进行调整和优化。 四、加强品牌建设 品牌是企业的重要资产，房地产企业需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。通过加强品牌建设，可以提高营销渠道的效果，吸引更多客户购买。 总之，房地产企业需要根据自身情况和目标客户群体的特点，选择合适的营销渠道，并不断优化营销渠道效果。加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，可以进一步提高营销效果。通过不断探索和实践，房地产企业可以找到适合自己的营销策略，实现可持续发展。
引言概述： 房地产行业是一个竞争激烈的市场，拓客渠道的选择和应用至关重要。在《房地产八大拓客渠道（一）》中，我们已经介绍了四个重要的拓客渠道。在本文中，将继续介绍另外四个值得关注的拓客渠道，以帮助房地产行业更好地吸引潜在客户并促进销售。 正文内容： 五、线上社交媒体渠道 1. 利用社交平台：如今社交媒体已成为人们获取信息和社交的重要渠道。房地产公司可以通过建立官方社交媒体账号如Facebook、微信公众号等来发布楼盘信息和各类优惠活动，并与用户进行互动，提高品牌知名度和用户粘性。 2. 利用房产网站：房地产公司可以选择在知名房产网站上发布房源信息，通过展示高质量的图片和文字详细介绍吸引潜在买家。同时，通过与房产网站的合作，还可以使用一些增值服务如VR看房等技术创新，提升用户体验。 六、线下展示渠道 1. 参加展览会：房地产公司可以选择参加各种房地产展览会以展示楼盘、建立行业口碑和与潜在买家建立联系。通过展览会，可以与同行业商家进行交流学习，寻找合作机会，增加销售渠道。
2. 举办客户见面会：房地产公司可以组织客户见面会，为潜在买家提供一个了解楼盘和公司的平台。在这个活动中，可以提供专业的讲解和解答疑问，增加买家对楼盘的信任度，并进一步拉近与潜在客户的距离。 七、互联网广告渠道 1. 通过搜索引擎广告：房地产公司可以通过购买关键词广告，提高搜索引擎排名并直接吸引潜在买家的点击。优化广告投放策略使得广告出现的位置更具有战略性，能够更精准地吸引潜在买家的眼球，增加转化率。 2. 利用H5页面：房地产公司可以制作精美的H5页面，通过微信等社交媒体的朋友圈转发或者广告宣传链接让更多的潜在买家点击进入页面，从而了解楼盘信息和进行预约。通过优秀的设计和内容，提高用户对产品的兴趣和了解程度。 八、手机APP渠道 1. 创建房地产APP：房地产公司可以创建自己的手机APP，提供楼盘信息、实时更新和客户服务等功能。通过APP，可以使客户随时随地了解楼盘动态，并与销售人员直接交流。此外，可以使用个性化推荐等技术手段提高用户体验和满意度。
房地产销售拓客策略 为了扩大房地产销售业务，需要制定一套有效的拓客策略。以下是一些可以采取的简单而有效的方法。 1. 建立合作关系 建立合作关系是一种快速获取潜在客户的途径。与其他房地产经纪公司、地产开发商、金融机构等建立合作伙伴关系，可以互相推荐潜在客户，共同开展营销活动。合作关系的建立可以通过参加行业展会、举办合作交流会等方式来促进。 2. 优化线上渠道 在当今数字化时代，线上渠道是不可忽视的销售途径。建立一个用户友好的房地产销售网站，提供详细的房源信息和在线预约功能，可以吸引更多潜在客户。此外，通过社交媒体平台如微信、微博等进行定期发布房地产信息和优惠活动也能吸引更多用户关注。 3. 举办活动吸引客户
举办各种活动是一种吸引潜在客户的有效方式。可以组织开放日，让潜在客户参观房源，了解项目特点。同时，可以在活动中提供一些优惠，如折扣、赠品或优惠方案，以吸引客户签约购买。 4. 提供优质客户服务 优质客户服务是保持客户忠诚度和获得更多口碑的重要因素。确保客户在购买过程中得到周到的服务，及时解答客户的问题和疑虑。创建一个专业的售后服务团队，及时处理客户的反馈和投诉，提高客户满意度和口碑。 5. 制定有效推广策略 制定一套有效的推广策略可以提高房地产销售的曝光度和知名度。可以考虑投放广告，如户外广告、电视广告等，以及通过媒体报道来提升品牌知名度。此外，细分目标客户群体，通过直邮、手机短信等形式进行精准推送，并提供个性化的优惠方案，以提高转化率。
通过采取上述简单而有效的拓客策略，可以提升房地产销售的业绩并获得更多潜在客户。在执行过程中，请注意合法合规，遵守相关法律法规，以确保项目的顺利进行。 参考资料：
优秀房产经纪人找客户的6大渠道 房产经纪人找客户已经是老生常谈的问题了，这是房产销售过程中最基础也是最重要的工作。只有有了客户，才能源源不断的消化房源，才会有订单成交。下面店铺给大家分享优秀房产经纪人找客户的6大渠道，欢迎参阅。 渠道1、普遍撒网法 广泛撒网法，刚入行的经纪人用的比较多，新手经纪人对于客户定位还不是很熟悉，亦或为了打开市场，而采取的一种方法。比如：陌生拜访和电话销售。经纪人利用公司的资源，比如公司的办公管理系统中的房客源资料，这里面有客户的姓名、电话、地址等，这样经纪人能够有针对性的拜访客户，尽可能的开发到有意向的客户。 渠道2、客户老带新 众所周知，老客户带新客户，是经纪人用的比较多的一种方法。因为房子的特殊性，购房者风险意识比较强，经纪人自主的开发比较不容易取得客户的信任。但是如果是老客户介绍，新客户的信任度会较高，免去了前期争取客户信任的麻烦。经纪人想要提高老客户介绍新客户的积极性，可以采取给老客户一定奖励的方法，来表示对老客户的感谢。 渠道3、查阅公司成交合同 现在很多的公司都有内部管理系统，比如易房大师。公司对于成交的客户都是有记录的，经纪人可以查阅之前成交的客户，看看快要到期的合同，打电话跟进客户是否有续签的意愿，然后再进行相应的决策。客户续签合同当然好，如果不续签，经纪人也可以获取一定的房源信息，开发新的客户。 渠道4、利用经验寻找客户 这种方法，不适合新手经纪人，一些销售老手用的比较多。因为做的时间长的经纪人，基本上都知道哪种人可以成为自己的客户，哪些人是他自己应该放弃的。长期的经验可以形成直觉，凭直觉你就可以很轻松地完成任务，就像高明的医生可以一眼就看出患者得什么病。
房产经纪人的获客方法 作为一名房产经纪人，获客是非常重要的一环，而获客方法的选择和运用直接关系到业绩的好坏。下面将介绍几种常见的获客方法，帮助房产经纪人更好地吸引客户，提高业绩。 一、线下宣传 线下宣传是获客的传统方式之一，通过打印传单、海报、横幅等形式，将自己的联系方式和服务内容展示给潜在客户。可以选择在小区门口、商业区、学校周边等人流量大的地方进行派发，吸引潜在客户的关注。 二、个人品牌建设 建立个人品牌是获客的长久之计。房产经纪人可以通过自媒体平台，如微信公众号、知乎、简书等，分享自己的专业知识和经验，提供有价值的内容，吸引潜在客户的关注和信任。同时，可以通过参加行业内的培训、研讨会、展会等活动，扩大人脉圈，提升个人知名度和影响力。 三、口碑推广 口碑推广是获客的有效途径之一。在完成一次成功的房产交易后，房产经纪人可以请客户写一些好评或推荐信，将其放置在自己的网站、社交媒体平台或行业相关平台上展示。同时，可以通过客户的口碑介绍，向客户的朋友、家人和同事推荐自己，以此扩大客户群
体。 四、合作联盟 与其他相关行业的从业者建立合作联盟，可以互相推荐客户，实现共赢。例如，与装修公司、家居建材商、金融机构等建立长期合作关系，通过互相推荐客户，提高业务量。此外，还可以与房地产开发商、物业管理公司等建立合作关系，获取他们的房源信息，并进行二次销售。 五、线上推广 线上推广是获客的重要方式之一。房产经纪人可以通过建立自己的官方网站，展示自己的服务内容和房源信息，提供在线咨询和预约服务。同时，可以利用社交媒体平台，如微信、微博、抖音等，发布有关房产的信息和动态，吸引潜在客户的关注和访问。 六、定向广告 定向广告是获客的一种有效方式。通过选择合适的推广平台，如百度推广、微信推广、今日头条等，根据客户的地域、年龄、性别、兴趣等特征进行精准投放，提高广告的点击率和转化率。此外，还可以选择在地产类杂志、报纸、电视台等媒体上投放广告，扩大知名度和曝光率。 七、客户推荐 客户推荐是获客的一种低成本、高效率的方式。房产经纪人可以与
房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系 通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们
一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。
房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法 一、房源的开发途径 1、网络找房 互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客 中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区 每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单 经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单 选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多 可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告 把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 二、客源的开发途径 1、微信朋友圈
在自己的个性签名____里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动 中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍 利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多 房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片 作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
房地产拓客的有效渠道 在当今竞争激烈的房地产市场中，拓客成为了开发商和中介机构的 一项重要任务。拓客不仅需要有效地吸引潜在客户的注意力，还需要 建立良好的沟通渠道，以便与客户保持持续的联系。本文将探讨一些 在房地产拓客中被证实为有效的渠道。 一、线上平台 随着互联网和移动设备的普及，线上平台成为了房地产拓客的重要 渠道。开发商和中介机构可以通过各种线上平台，如官方网站、房产 交易平台、社交媒体，来展示项目信息和吸引用户的兴趣。 在官方网站上，开发商可以详细介绍项目的特点、优势和销售政策，以及提供在线预约看房的功能。同时，结合网站的搜索引擎优化，可 以帮助用户更容易地找到相关信息。 房产交易平台是潜在购房者经常访问的地方，开发商和中介机构可 以在这些平台上发布房源信息、价格和促销活动，吸引用户主动查询。 社交媒体的使用也愈发重要。开发商可以通过创建官方微博、微信 公众号等社交媒体账号，发布项目动态、分享购房攻略等，以便与潜 在客户建立更亲密的互动。 二、线下活动
除了线上渠道，线下活动同样是房地产拓客的重要一环。开发商和中介机构可以通过各种线下活动来扩大品牌影响力，吸引更多潜在客户。 举办开盘活动是一种常见而有效的线下拓客方式。在开盘活动中，开发商可以提供优惠政策、现场签约等特色服务，吸引购房者入场参观和咨询。 参加房地产展览会也是一种有效的线下拓客方式。在展览会上，开发商可以与其他房地产专业人士和潜在购房者进行交流和互动，提高品牌知名度。 此外，开发商还可以组织购房者培训班、购房讲座等活动，提供专业知识和指导，增加购房者对项目的信任和兴趣。 三、口碑传播 口碑传播是房地产拓客中非常重要的一个渠道。一个满意的客户可以成为你最好的品牌推广者。通过提供优质的产品和服务，开发商可以赢得客户的好评，进而带来更多的客户。 强化售后服务也是提升口碑的关键。开发商可以通过及时维修、解决纠纷等方式，帮助购房者解决问题，留下良好的印象，并促使购房者通过口碑推荐他们的产品。 此外，开发商还可以邀请满意的客户参与线下活动，如购房者分享会或答谢宴会，让他们与其他潜在客户进行接触，分享他们的购房经验和认可，以此吸引更多的潜在客户。
房地产项目拓客渠道方式 本文介绍了房地产项目拓客的十二种方式之一——商圈派单和动线堵截，并详细阐述了它们的适用项目、工作周期、拓客人员、拓客范围、工作目的、工作安排和审核标准。其中，商圈派单适用于中高端、中端及中端以下项目，主要目的是广泛传递项目信息和有效收集客户信息。动线堵截同样适用于这些项目，主要目的是向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户。两种方式都需要制定完整的拓客计划、确定拓客人员并进行相关培训、安排拓客周期和时间节点、对拓客商圈进行选取与划分等工作安排。商圈派单的工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，动线堵截则无审核标准。招式特点是成本低、成效高，备受众多项目青睐。 2、与加油站管理人员协商，将项目宣传资料夹在加油站的报纸、杂志中，或者在加油站的便利店、洗车区、加油机旁设置宣传展架 3、派发宣传单或小礼品给加油站的车主，引导他们关注项目信息，并留下联系方式 4、案场销售人员可以在合作的加油站进行现场咨询和接待客户
审核标准：每个加油站至少派发宣传资料和宣传单200份，可根据加油站到客率进行适当增加 招式特点： 1、针对目标客户群体进行定向宣传，提高宣传效果 2、利用加油站的客流量，扩大项目知名度和影响力 3、能够捕捉到真正有购买意向的潜在客户 4、成本相对较低，适合中小型项目的推广 派遣拜访。 2、与企业洽谈团购事宜，提供优惠价格和其他福利，以 吸引企业员工购买项目房源。 3、落实团购协议，签署相关文件，确保企业员工购房流 程顺畅。 审核标准：按照企业规模和购房人数确定团购价格和福利。 招式特点： 1、通过企业团购，可以快速吸引大量购房人群，提高项 目销售速度。 2、可以提供优惠价格和福利，吸引企业员工购买，同时 也可以提高企业员工的满意度。 3、可以通过与企业建立合作关系，为未来的项目销售积 累客户资源。