房产经纪人房源的开发
房产经纪人是中介行业的核心职业之一，负责解决房产交易过程中的重要问题。房产经纪人需要掌握一定的市场知识和技能，以便能够帮助客户找到最适合自己的房源，并成功协商出最佳交易条件。因此，房产经纪人房源的开发也成为了他们工作的一个重要组成部分。
房源寻找
为了能够为客户提供最优质的房源，房产经纪人需要通过各种渠道获取房源信息。这些渠道可以分为主动和被动两种方式。
主动方式包括：
•拓展社交圈，建立人脉关系：房产经纪人可以通过自己的人脉网络，扩大自己的房源信息范围，包括向圈内的亲友、同事等人询问信息。
•渠道合作：房产经纪人也可以通过与其他中介机构合作，互相分享房源信息，并共同为客户提供更全面的服务。
•网上房源信息查询：房产经纪人可以通过目前市场上的房源信息网站，在网站上查询相关信息并与客户联系。
被动方式包括：
•客户介绍：房产经纪人与客户建立良好的信任关系后，客户会主动向房产经纪人推荐自己的房源。
•房源上门：一些房主会主动联系经纪人，将房源信息告知经纪人。
房源分析
房产经纪人需要对房源信息进行分析和筛选，以确保能够为客户提供最适合和
最具价值的房源信息。
分析的要素包括：
•房源的物理特征：房产经纪人需要结合自己的专业知识，对房源的物理特征进行分析，包括房屋面积、格局、朝向等，以便为客户找到最适合的房源。
•价格状况：房产经纪人需要对房源的价格进行评估和比较，以便找到最值得推荐的房源。
•市场流行趋势：房产经纪人需要掌握当地房产市场的动态，包括目前市场行情、市场走势等，以及在市场调整期间，对价格和房源的分析和判断。
房源推广
在分析完房源后，房产经纪人需要进行有效的房源推广，以便向更多的客户展示房源信息。
目前，房产经纪人常用的房源推广方式包括：
•经纪人网站：房产经纪人可以在自己的网站上进行房源推广，展示房源的详细信息、照片、视频等。
•房源平台：房产经纪人可以将房源信息发布在各种房源平台上，以便吸引更多的客户。
•宣传单页：房产经纪人可以制作高质量的宣传单页，在社区活动中进行分发，以便将房源推荐给更多的潜在客户。
•地产杂志：房产经纪人也可以将房源信息发布在地产杂志、报纸等渠道上，以便吸引更多的客户。
总结
房产经纪人的房源开发是他们工作中的一个重要组成部分。从主动渠道到被动渠道，从房源分析到房源推广，房产经纪人需要在工作中不断地寻找适合客户的最优质的房源信息，并通过有效的推广和策略，为客户提供最具价值的服务。
三、房源开拓的渠道 房地产经纪企业收集房源信息是一项十分细致的工作。房地产经纪人应当深入了解收集房源信息的渠道，并由此获取丰富而有效的房源资料，形成可利用的房源信息。目前，房源的开拓渠道主要有小业主和大业主两种。 (一)小业主 这里的小业主是指普通消费者，拥有的房屋数量一般为一套或几套。小业主的房源是房地产经纪业务中重要的房源来源之一。针对小业主房源的开拓渠道主要有以下几个途径。 1.报纸广告 由于报纸信息传递迅速，传播面广，广告费用相对便宜，报纸广告成为房地产经纪公司最常用的宣传方式。一般来说，经纪公司除了在广告中刊登“房源委托热线电话”(南方多数也称为“放盘热线电话”)及“销售地点”(一般为经纪公 司及其分支机构的办公地点)等“房源求购”(南方称“求盘”)信息之外，还会发 布一些被该公司所掌握的房源信息，尽可能充分地利用广告资源，吸引各类目标客户。 经纪公司一般应选择在当地发行量最大、属于大众阅读层次、消费者最爱阅读的报纸上刊登广告，以保证广告效果。较理想的做法是定期刊登广告，如每周刊登一次或两次等，从而不间断地对消费者进行信息提示，令他们在有房地产交易需求时，立刻想起刊登广告的经纪公司，或者比较方便地查到该经纪公司的相关信息。在北京、上海、广州、深圳等市场已发展得较为成熟的地区，有一定影响力的经纪公司都会定期在当地最具影响力或阅读量大的报纸上发布广告，一般为每周一次或两次，有些规模较小的公司则是两周一次。 2.路牌广告 在某些街边、路口发布路牌广告，或在大厦和住宅小区出入口等的宣传栏上张贴经纪公司的宣传海报，吸引过路者观看，也是经纪公司宣传公司形象从而开拓房源的一个较好方式。不过，路牌广告的信息传播面较窄，总体影响力不及报纸广告。其优势则是目标性强，会给周边居民留下深刻印象。 3.派发DM宣传单 选择一些目标客户，通过寄发(直邮)、当面派发中介公司的 DM(DirectMail，DM，直接邮寄广告)宣传单，以引起客户关注，获取房源信 息。这种方式比路牌广告的目标性更强，成本也较低，被许多经纪公司所采用。但要注意地方法规或工商管理部门是否明令禁止此类广告单的发效，且此类信息若过多过滥，会引起信息接收者的反感，起不到应有的宣传效果。因此，采用这一方式的经纪公司，应努力在单张的设计及派发方式上进行创新，以保证宣传效
高效房源开发心得 作为一个合格的房产经纪人，客源的开发是一项必不可少且循序渐进的步骤。当你的客户基础不断壮大的时候，不动产方面的需求也就越来越大，成交的概率就会大大提高！那么，高效房源开发有以下几点心得： 1、关系营销 前提是要求经纪人要有一定的人际关系，并且和自己的亲戚朋友以及老客户搞好关系，当他们身边的朋友有买卖房源的需求时，第一时间推荐给你。一般这种客源成交的几率比较大，你可以给介绍人适当的物资奖励，来日方长嘛！ 2、口碑营销 平时经纪人要在各方面提高自己的个人形象、服务态度及专业知识，凭借优质周到的服务取信于客户，建立起忠诚关系，获得良好的口碑，同时打造公司的品牌形象，增大行业内的竞争力，以此来吸引更多的客户致电咨询。 3、商圈精耕 商圈精耕的核心是绝对控制有效资源，大幅提高成交比例及佣金，从而全面提升业绩。通过商圈精耕，更加深入了解地段行情和市场动态，挖掘潜在客户。 4、门店开发 当有客户在门店外驻足停留或者上门咨询时，房产经纪人做好客户的接待工作，一般这类客户目的明确，针对性比较强，比较容易跟进，经纪人一定要留下客户的联系方式，加强跟进，防止跑单。 5、网络拓客
随着互联网的快速发展，网络发布房源已经成为拓展客户的主流途径，很多房产经纪人通过房客多房源群发功能，在网民看房高峰期，将优质房源一键预约发布到各大房产网站和信息分类网站上，可大大缩短房产经纪人找客源的时间。 6、社区驻守 针对重点小区进行驻守，驻守时要注意跟保安、物业和小区里的住户搞好关系，有需要的时候他们会给予你一定的帮助，也可以在售楼处驻守，能遇到很多有意向的购房者。 7、巧妙运用广告贴纸、名片或者派单 把自己设计的广告贴纸、名片或者派单，打印出来，去人流量比较大的小区、大型超市、公交车站、房展会等人流量较大的地方张贴派发，虽然这样的效果是微乎及微的，但没事的时候可以尝试一下。 8、拍房源照片，装订成册 客户也许没时间一间间跑，为了节约大家时间，房产经纪人把手上不同类型的房源拍成照片，图册上的每套房源要强调一个或两个非常突出的卖点，与其他房源有所区隔，此外还要有一些优势要说明。让客户先看图片，感兴趣再去看楼。 9、利用风水指点房源 有些客户，特别是生意大亨在买房时最注重的应该先是房屋的风水问题，房产经纪人在给客户介绍房源或者写房源描述时稍微介绍一下这套房子的风水是多么好，有可能就会引起客户的兴趣，提高成交率。 10、与买家合影
新房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样, 1.不去诋毁别的公司。 2.介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色:强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念:安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点: 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 、比较不会推销，介绍产品。 9 10 定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。
综合话术: 、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐1 交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去, 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。 综合话术:
房源开发相关方法和技巧 一、房源的概念、属性及特征： 房源的概念：房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋。 房源的属性： 1）房源的物理属性：指房屋自身及周边环境的物理状态。如：房屋的地段、建成年代、面积、朝向、户型、配套设施等一般情况下在交易过程中是固定不变的。房源的物理属性决定了房源的使用价值，所以也在一定程度上决定了房源的市场价值。没有两套房源的物理属性是完全相同的。 2）房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况。房屋用途通常可分为居住用途和非居住用途两大类。房源的权属状况一般由特定的法律文件反映如：《房屋所有权证》其主要内容包括产权性质（商品房、已购公房、经济适用房等）、业主姓名、有无抵押等。 3）房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态。随着时间推移，心理状态往往会发生变化，从而对房源的一些因素产生影响如：价格因素。 房源的特征： 1）共性：在大多数情况下业主（委托人）为了尽快的卖出或租出自己的房产，会在同一时间里接触尽可能多的客户，因此他们通常会委托多家房地产经纪公司和多名房地产经纪人为其服务，对于房地产经纪人来说房源并不是其拥有的商品，而只是其可利用的信息。 2）变动性：主要包括两个方面：价格因素的变动和使用状态的变动。房源因素的变动都是随着业主的心态的变化而发生变动的。由于房源存在变动性这一特征，要求房地产经纪人持续的和业主联系，以便在房源的一些因素发生变化时及时的更新。 3）可替代性：虽然每个房源都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中人们对房屋的需求却不是非某一套房源不可。具有相似地段、相似建筑类型、相似户型在效用上具有相似性对于需求者而言房源是可以相互替代的。房源的可替代性为房地产经纪人的业务操作上提供了更广阔的空间。 二、房源开发的重要性： 1）房源和客户是成交的基础 2）房源吸引客户{门窗张帖、店内接待、广告信息、SIS系统、客户推荐}； 3）拥有优质房源即抓住了成交的主动性； 4）房源开发能力是经纪人的基本能力要求； 5）是新经纪人了解郑州房产市场和积累工作经验的最直接方法。
房产经纪人开发房源话术 房产经纪人开发房源话术大全 房产经纪人都会采集、核实和分析客户与房源等信息，设计与管理房号体系，填报和分析业务报表，yjbys店铺下面为你整理了房产经纪人开发房源话术大全，希望对你有所帮助。 1. 洗盘(打楼盘电话的方式) A：您好，打扰一下，请问您XX园的房子有考虑出售吗?(询问式) B：您好，请问您XX园的房子卖出去的了吗?(最直接的问) C：请问您最近在XX园有房产方面的需求吗?(帮助式咨询) D：请问您XX园的房子350万还能便宜吗?(套房源) E：您好，打扰了，我是XX房产公司的，现在我们手上有一个客户，就想要咱们这种户型的房子，不知道您是否有意出售(客户是一次性求购)(注：要了解打电话这户的户型) F：我是XX物业的调查员，我现在调查一下本园区房子的出售或出租情况，以方便园区管理，请问您现在有考虑出售或出租吗?(以物业身份) G：我是XX房产公司的XX，我专门负责XX园区的二手房交易，请问您在这方面需要咨询的吗?(以专业咨询) H：现在XX园刚出来一套非常超值的三居，单价仅售*****元，请问您现在考虑换房吗?那您XX园的房子考虑卖吗?(引导换房) I：我听南门那小伙子(保安)说你家房子在卖，我是个人购房，现在能看房吗?(一般用手机打，口气深沉一些) J：您好，我是XX房产公司的某某，请问您现在考虑在XX区购房吗? K：您好，我是XX，这边XX园刚出来一套非常超值的三居，**平米，仅售**万，业主非常急卖，请问您下午六点有空来看房吗? L：您好，有一位张先生(虚拟的)介绍说您XX园的房子考虑出售，我这里有一个客户很有意向，想看看房子，请问六点方便吗?那您是考虑换房吗?
房产中介常用10大找房源方法 房源是经纪人房产销售过程中不可或缺的一部分，只有有了房源才有了和客户谈判的资本，才能取得客户的信任，尽快的促进客户的成交。那么，今天我们就来说说房产中介常用的找房源10大方法。 1.跑盘 跑盘是房产中介新手常用的方法，通过跑盘了解附件楼盘的情况，和小区的保安、物业搞好关系，多与小区的居民聊聊，了解附近的房源，获取业主的联系方式，及时跟进，争取获取独家房源。 2.同行合作 中介之间可以进行合作，如果他们的房源没有找到合适的客户，你的客户正好看上了他的房源，双方可以协商合作，共同促进交易的成功，这样双方都受益。 3.电话接待 经纪人在电话接待时，应该注意电话礼仪，说话方式以及接待技巧，给来访者一个好的印象。一般打电话来的都是有一定意向的，经纪人应该做好引导，来尽可能的开发房源、客源。 4.门店接待 门店接待就是业主实地到店来咨询情况，做好门店接待，给业主留下良好的印象，取得业主的信任。经纪人应做好来访者的意向、个人信息、联系方式等的记录，这样方便后期的跟进。 5.贴条 如果现在手里没有客户所需要的房子，经纪人也可以根据客户的需求去小区里面或者人多的地方贴条，发布自己的购房需求以及联系方式，这样也能开发一些房源。 6.人际关系 通过熟人、朋友介绍，让他们有好的房源可以委托给你代理。这就要求经纪人平时与各行各业的人搞好关系，树立良好的个人品牌形象，这样能够获取更多的房源。 7.口碑营销 公司做好口碑营销，以真诚的态度来打动客户，多为客户考虑取得客户的信任，让他们
一想到房产方面的问题就会想到你们公司，愿意来找你合作，这样能够获取很多的忠实的客户，获取更多的房源。 8.网络获取 互联网时代，有很多的经纪人都是通过网络获取房源，在58、赶集、安居客等房产网站上面寻找房源信息，联系业主进行跟进，争取获取独家房源。 9.移动终端获取 现在微信已经成为了主流的社交媒体，经纪人可以利用自己的微信朋友圈来开发房源，这就要求经纪人平时做好朋友圈运营，不要一直发广告，分享一些有价值的信息，然后附带上自己的房源，这样更能让人接受。 10.借助房产中介软件 如果经纪人还是靠手动的网络找房源，势必浪费大量的时间和精力，可以借助软件来找房源。易房大师房源采集能够帮助经纪人及时的获取网络上业主发布的最新的房源信息，并且系统每分钟会采集一次，不会漏掉任何一条房源，经纪人可以及时的跟进业主，快人一步获取房源。 房产中介获取房源的方法很多，就看渠道是不是够广泛，经纪人够不够留心，够不够用心，好的房产销售在平时的闲逛中都能获取到房源。经纪人应该做到眼中有房，耳中有房，心中有房，这样获取房源就是很简单的事情了。
房源开发与维护 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
房源的开发与维护房产中介怎么开发房源 作为一名房产经纪人,开发房源是经纪人的基本功之一,房源是房产中介 生存的根本,房源越多,市场地位越高 开发房源注意事项： 房源开发途径及技巧： 1、店面接待：如果有客户过来要第一时间迎上去,吐字要清晰,要主动留下客户的号码；小区名字,确切单元号,东西户,面积等情况 2、商圈精耕：最重要的就是核心商圈的开发,即发派报要和附近周围的 保安,物业,电梯工,居委会等等搞好关系,物业业主名单（物业管理人员 做好沟通,可以以房源成交后的比例给予提成,业主名单可以找装修公司 获取等） 3、老客户回访：对已经成交的或以前未成交的客户进行回访,可能会有 新的收获,可能他们的朋友要卖房呢,作为房产经纪人的我们不要放弃任 何一条开发的渠道,推荐自己 从不同的侧面引导老客户尽可能多的透露小区里的信息； 4、网络开发：网络开发房源是现在开发房源技巧中最重要的一个技巧, 在网络上寻找房源有很多渠道,各大房产平台每天都有大量的房源在发布,（58同城、赶集网、聊城房产网、搜房网、微信本地生活公众号）单多多、好房通,房蚁,微信朋友圈等
5、派单（塞条）：又称扫楼,进小区是十分刺激十分有成就感的事,斗智斗勇,要真正容入其中才可以找到乐趣；广告粘贴派发（社区广告牌及室外允许张贴的地方,名片的发放） 6、开发业主自卖房源：不要急于说出自己是中介,首先了解房源的具体 情况,不要回避自己是中介解释自己对这个片区的房源较为了解并且手上已有成熟的客户,而且已有成交交易（有卖出）,介绍自己公司的实力与 自己的专业水平等； 7、靠人际关系开发房源：要维护好人际关系,比如身边的朋友,亲戚,同 学及其他接触群体均是我们的开发的对象；利用自己良好的服务赢得客 户信任,主动寻求客户的转介绍, 是开发房源的最有效方式； 8、中介无间道：以客户名义去同业公司咨询或者上门打探房源地址,假 装客户上门拜访；房东和客户委托到期或委托给其他中介买卖的房屋也 可以劝客户换经纪人或经纪公司等； 9、驻守小区社区活动（在下班以及人流大的时间驻守） 房源的维护 当我们开发到一套房子后,下面的工作就要不断地维护房东的关系,增加彼此的信任程度,如同到银行去存款,存款不断增加,需要时才可以支取.我们要在房东的心里,建立我们自己的感情帐户,当我们不断存钱,也就是不断地维护房东的情况下,成交的时候才会有比较大的谈判空间.房源维
房产经纪人常用有效开发房客源途径和方法 一、房源的开发途径 1、网络找房 互联网信息传播的时代，业主基本都是把自己的房子发布到网络平台上，房产经纪人可以在58、赶集、搜房、安居客等各大房产平台上搜寻业主房源。 2、上门客 中介门店的经营方式也决定了门店是开发房客源常见的重要的途径。如果有客户上门，或者在店前驻足，就去热情的相迎，询问客户需求，说不定他有房源登记或者有购房的意愿，并且要求客户留下联系方式等重要信息。 3、驻守小区 每个公司都有自己的重点精耕小区，可以在小区里设立摊位，方便业主到摊位前登记信息。 4、扫业主名单 经理会给你一些业主名单，给业主打电话就要掌握一定的话术技巧，并且要从打电话过程中总结经验。 5、定点派单 选择一些人流量比较大的超市、商场、车站进行定点派单，但是要远离垃圾站，防止人们不看就扔进垃圾站，否则做的再多也是无用功。 6、房客多 可以借助房客多的房源采集，把各大网站上的最新房源都抓取到软件当中，能够在短时间里获得更多优质的房源信息，提升自己在同行中的核心竞争力。 7、贴小广告 把自己的姓名，联系方式，中介微店的二维码印在小广告上，方便购房者能通过多种方式联系到你。去小区里贴的时候要注意清洁人员。 二、客源的开发途径 1、微信朋友圈
在自己的个性签名____里说明自己在做房产中介，让自己的亲朋好友都知道你在做房产中介，告诉他们买房卖房可以找你，还有他们的亲戚朋友。也可以把自己的房客多个人店铺分享到朋友圈，展示房源，当客户有需求，会主动来咨询的。 2、举办展板活动 中介公司在自己主营的小区举办展板活动，结合派报进行宣传推广，可以用登记有礼（油盐酱醋）的小优惠来吸引居民驻足关注，加大传播范围。 3、老客户转介绍 利用你自己的客户人脉，特别是对自己印象较好的客户，让他们帮忙介绍新客户，并适当地给他们一些报酬。 4、房客多 房客多房源群发将房源信息一键发布到各大网站上，帮助经纪人快速获得客户的来电。房客多经纪人店铺可以在线委托，展示房源，方便客户以经纪人的合作。易房全景看房减少客户实地看房的麻烦，任何地点任何时间都可以看到想看的房源你，为经纪人留住更多客户。 5、派发名片 作为一名经纪人，应该随身携带名片，在与客户见面时，要递名片给对方，第一次可能没记住或者可能丢掉，没关系，还有第二次、第三次，这样客户会容易记住你。当他有需要时或者身边有朋友需要买房子的，首先会想到你。
开发房源是制胜的关键~房源开发销售话术 房源开发销售话术 一、我只听过xx,XX房产公司，我怎么没听过你们公司，你们公司怎么样？ 1、不去诋毁别的公司。 2、介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3、介绍一下经纪人自己的优势。 4、请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 二、我愿意自己卖，方便又节省钱。 自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 2、安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 3、花太多时间在售屋上，会影响其他事。 4、无法主动与买方洽谈。 5、广告费负担重。 6、销售管道与销售手段太少。 7、无法过滤客户，生活受打扰。 8、女房东带看存在危险。 9、比较不会推销，介绍产品。 10、定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 11、买方防范心理较重，不利成交。 综合话术： 1、自己卖省中介费，但房子不同于一般商品交易，涉及很多的专业知识，繁琐交易流程以及合同拟定，几十万的房子，如果环节中出现问题，损失巨大。这就不光是省点中介费的事情，反而因小失大。在房屋买卖过程中，涉及交易配对，买卖谈判，合同拟定，过户、交款，收款，房屋交接等系列繁琐的交易细节，并不象您想像的那么简单。现在也越来越多的客户选择我们节省时间，精力，放心。 2、另一方面，自己卖确实会省掉中介佣金，但是您想一下，如果您没有过多精力的话，会吃不消的。自己找客户累，贴了广告，客户随时会要求看房子，而您又正在上班的时候怎么办。在深夜的时候突然有人打电话问您房子的事情，。。。。您想你的生活是否会被一套房子出售所打乱。一个真实的体会，以前我没做这行的时候，我一个朋友自己卖了一套房子。结果落得个神经衰弱。您说值不值得。。。。 三、为什么要签委托，会不会把我套进去？ 1、客户资料是公司机密，绝对保密。 2、需要你授权，不签委托等于你没有授权，我们没有权利帮你卖房。 3、电脑输入需要契据号，后续服务都以契据为起点。 4、不签委托时，看房者多为中介，签委托后都是真正买方。 5、委托合同对双方是平等的，我们同样会有约束。 6、可避免一房二售的纠纷。 7、不签的原因在哪里，顾虑的重点在哪里，解释合同条款对你并无害处。 8、以前社会重视口头承诺，现在社会重视法律承诺。 9、举结婚为例，到头来还是会选择一个。
房源和客源的开发 资源是业绩之母，只有开发足够的房源及客源，我们才能获取成交的机会。开发是一 个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点 一点累积起来的。 我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。经纪人开 发分为两种：房源开发和客户开发，建立好人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉 就是钱脉。所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能 够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。销售这条路才 会走的更顺畅。 任何销售过程的第一个步骤就是必须找寻潜在客户，并全面介绍客户的市场需求，然 后步入商谈招待的过程。在已经开始正式宣布的销售前，经纪人必须明晰目标客户群，分 析他们的特征（也就是根据我们所介绍的客户需求分析，沦为科东俄客户的基本条件要素），然后根据这些条件回去研发找寻客户，并为日后与客户的销售商谈奠定较好的基础。研发招待也就是重新认识服务和重新认识客户的已经开始。所以：资源就是业绩之母，没 资源也就没业绩。 第一章开发的重要性1、开发的重要性2、开发的意义3、开发的原则1、开发的重要 性房地产经纪机构是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身 并无工厂或生产车间，所以出租的产品都是经纪人自己去开发来的。由此可知开发的重要性。 客户研发就是销售中最重要的步骤之一，直接影响至销售的顺利是否。信息资源--- 行业的生命线。 开发可以获得第一手也是最有价值的信息资源。开发可以帮助我们进一步了解周边环境。 研发可以并使你沦为一个合格的经纪人，具有一个经纪人理应的优秀品质。在研发的 环节中尽可能努力做到：人并无我存有，人存有我优。研发等同于资源等同于业绩2、研 发的意义 开发是经纪人最重要的基本功之一，任何一个成功的经纪人也必定是开发的高手。你 所需要的产品都需要你自己努力耕耘、挖掘，然后把它再销售出去。开发是服务客户；认 识客户的开始；开发为业绩之母；开发是生钱的工作；开发可以带动成交、积累客户；开 发可以拓展人脉，拥有较大的客户回馈量。开发也是主动出击，开发做得好业绩自然稳定。因此房地产经纪人工作首要重点是开拓人际关系及房源，人际关系广泛自然房源信息多。 一名优秀经纪人的高业绩一定取决于平时他所积累的丰富资源和
【中介必看】房产中介管理系统易房大师教你有效开发房 客源 对于房产中介来说，客源和房源是公司赖以生存的资本,两者是相辅相成的，有效的开发房客源是每个中介公司的首要工作。那么，如何开拓并有效的管理资源就显得非常重要。首先，我们要了解房源和客源开发的各种途径，这样才能为今后的实际操作打基础。一、开发的重要性 1、开发房源的重要性 1.1有需求的购房者或者租客来找中介公司，希望在经纪人的帮助下找到符合自己需求的房源，如果公司并没有充足的房源信息,就不能很好的为用户提供服务，业务就不能顺利的开展。 1。2一个优秀的中介公司所拥有的房源数量越多，类型又丰富,购房者或租客就会更容易获取需求信息,那么该公司的市场地位也相对较高，从而也会有更多的需求者上门咨询，这样就更利于成交。 2、开发客源的重要性 2。1如果手上只有房源，没有人要买房,我们就没有成交，任何市场，只要有供应，并且有需求，市场才能正常持久的运转。开发客源与开发房源一样重要。 2.2客户越多，证明对他们来说，公司房源的选择性就越多，这样成交的希望就越大。 总而言之，有充足的房源信息是中介公司不可或缺的资源,同时又是企业的经济命脉；有了客源,匹配房源，才有成交的可能.所以不断开拓房源和客源是房产经纪人持之以恒的工作. 二、开发房源的主要途径
有的房产中介公司在当地的知名度比较高，每天都会有客户自己在网上登记信息,有了房源，打电话来咨询的客户也比较多，所以,房源、客源都比较充足。然而很多公司并不是这样的，需要经纪人自己通过多种途径去开发房客源。 寻找房源，为客户找好“家” 1、扫网（网络搜索） 互联网信息传播迅速，获取信息方便，并且被越来越多的人利用。譬如房东也会在网上发布需求,挂上房屋出售的信息，被经纪人发现，和业主第一时间联系,会是一条真实好房源。 2、电话回访 定期和原有老信息进行回访，不可能每天都会有那么多的新房源,从原有的信息中去挖掘。如果有客户指定要某小区的房子，我们就要回访该小区的所有房源，尤其是以前的房东要出售/租的房源。 3、派发宣传单 选择目标客户和目标物业，到小区派发本公司的宣传单,来引起客户的注意,从而获取房源信息。注意一个小区不要重复派发,以免信息泛滥，引起客户的反感. 4、设置咨询点 在小区附近设定摊位，吸引小区内部业主前来咨询，并留下房源信息,也不失一个有效的方法。 5、业主来访 房东主动来到门店登记要出售/租的房源信息，要争取第一时间去看房，降低业主到其他门店挂牌的机率。 6、维护老客户
2021年房地产经纪人《业务操作》章节考题：房源信息的开拓与获取含答案 [单选题]因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的()。 A可持续性 B完整性 C有效性 D准确性 参考答案：C [单选题]当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是()。 A删除该房源信息
B建议房源业主提高出售报价 C向房源业主隐瞒以加快成交速度 D向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注 参考答案：D [单选题]某房产经纪人对一物业勘查结果是，该物业附近有多条公交线路，且步行5分钟左右即可达到公交站点，其中专线车线路所占比例不多于40%，则该房产经纪人在填写《物业现场勘查表》时，可将该物业交通条件等级划分为()。 A方便 B比较方便 C一般 D不方便
参考答案：A [单选题]房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。A业主印象深刻 B花费的时间较少 C容易取得业主信任 D不受时间的限制 参考答案：B [单选题]采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是()。 A比较费力，但可联系的人较少 B受时间和地点的限制 C花费时间较多
D容易遭受拒绝 参考答案：D [单选题]采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括()。 A附带一些实用信息，增强实用性 B接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧 C准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬 D电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会 参考答案：A [单选题]房地产经纪公司常用的宣传方式是()。 A报纸广告