Beijing HSBC Insurance Brokers Guangzhou Branch
北京汇丰保险经纪有限公司广州分公司
Insurance Package Proposal
一揽子保险建议书
Wuhan Sui On Tiandi Property Development Co.,LTD.
武汉瑞安天地房地产发展有限公司
Presented by ：Sean Lin
提交人：林泽翔
Date:21ST Dec. 2006
日期：2006 年12月21日
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公司简介 (3)
北京汇丰保险经纪有限公司–北京 (3)
亚太区汇丰保险顾问–香港 (3)
汇丰保险顾问有限公司–伦敦 (4)
汇丰集团 (4)
汇丰集团的商业宗旨及价值观 (5)
我们的方向 (5)
风险管理分析 (6)
一、财产存在的风险 (6)
二、财产损失引起的后果 (7)
三、风险因素分析及风险的转移 (8)
★第一类风险自然灾害及意外事故的风险 (8)
★第二类风险生产设备本身的风险 (10)
★第三类风险责任风险 (10)
★第四类雇佣员工的风险 (11)
★第五类机动车辆的风险 (11)
四. 保险金额的确定 (11)
五、保险公司的售后服务 (12)
六、承保所需的材料 (12)
公司简介
北京汇丰保险经纪有限公司–北京
北京汇丰保险经纪有限公司成立于2003年11月3日。作为中国首家中外合资保险经纪公司，公司能够为中国境内所有国内和国际客户提供风险管理和保险经纪服务。我们将引进汇丰集团先进的管理经验，广泛的国际网络、依托汇丰集团丰富的技术资源和项目经验，把欧洲、亚洲区经验丰富的技术资源与国内当地资源相结合。向国内外企提供增值的风险管理、保险经纪等专业而高素质的服务。我公司在上海和广州设有分公司。
亚太区汇丰保险顾问–香港
汇丰保险顾问(亚太)有限公司于1974年成立；是汇丰集团的保险经纪分支机构，也是香港最具规模的几家保险顾问公司之一，员工大约有100名。
我们公司的专业而高质素的服务，以及不断为客户设计新保险方案来解决风险问题的承诺获得广泛的承认，承蒙亚洲区保险业同行的推举，获〝Asia Insurance Review〞〔杂志〕『1997，2000及2006年度最佳保险顾问』殊荣。
除了向一般公司客户提供风险咨询及顾问服务外，我们亦设立了多个处理建筑及工程保险、金融风险、海事风险以及褔利咨询的专责部门。
1981年成立的汇丰保险顾问(新加坡)有限公司是在新加坡规模第七大的保险顾问公司。公司业务范围包括水险、建筑工程、专业责任风险、雇员褔利及金融风险，另外更为公司客户提供其它一般保险的专业服务。
1999年及2000年我们更分别在韩国及台湾成立办事处提供高质素的服务予不同的公司客户。汇丰保险顾问于2002年在菲律宾开设办事处，而北京的代表办事处则自1997年设立。
于2003年10月，汇丰保险顾问联同合资伙伴，设立北京汇丰保险经纪有限公司，提供全面的保险顾问及风险评估服务予中国之本土及国际客户。
汇丰保险顾问(亚太)有限公司与全球最具规模风险管理及商业保险顾问集团Assurex Global成为合作伙伴。Assurex Global于全球主要城市拥有超过130家独立保险顾问公司。并合Assurex Global聘用超过20,000名遍布全球之专业而富经验之雇员，每年保险费收入超过190亿美元。
汇丰保险顾问有限公司–伦敦
汇丰保险顾问有限公司是伦敦劳合社保险顾问，总办事处设于伦敦，是汇丰集团之全资附属公司。经营保险顾问接近200年历史，是英国排名第6之保险顾问，更名列全球10大保险顾问，雇用超过2,000名员工。
近年，汇丰保险顾问已发展成一家最具潜力及成就获肯定的保险顾问，这可反映在集团整体营业额及营利的大幅上升，加上集团母公司的致力支持，使集团的增长更显见。现时，汇丰保险顾问有限公司不断发掘专才及发展专业项目。
汇丰保险顾问有限公司于全球提供各种保险及再保险服务，更专长于安排公司、工程、政治风险、金融机构、专业责任及项目设计特定保险。
汇丰集团
总部位于伦敦的汇丰控股是当今最具规模的理财及金融机构。集团的国际网络由79个欧洲、东南亚、美洲、中东及非洲国家，合共9,500间的办事处所组成。
在伦敦、香港、纽约及巴黎股票市场上市，汇丰控股大约有200,000来自100多个不同国家地区的股东。股票于纽约证券交易所是以美国托存股份买卖的。
透过善用先进科技联系的全球网络，包括日趋成熟的网上交易，汇丰集团
得以提供更多完化的服务予客户。
汇丰集团的商业宗旨及价值观
我们承诺竭诚为客户提供优质的服务，亦是我们和客户维系着友好商业关系的基础。
汇丰是本着以下的宗旨：
?提供高层面之忠诚及诚信
?切实承诺为客人作出最公平及公正的交易
?各阶层完善的管理制度
?质素及办事能力之保证
?最少的官僚制度
?反应敏锐的构思及履行服务承诺
?要保持最佳办事效率及能力、明智和顾己及人的方式去运作公司，我们必定遵守有关法侓、条例及其精神，以及符合市场标准的惯例以提高服务的质量。
我们的方向
当我们作为顾客的风险及保险顾问时，我们的目标是：
?根据顾客所承受风险而给予专业的意见及高质素的服务。
?详尽分析顾客面对的风险而提供相关风险转移之方案，包括保险计划之设计及分析，以达致保护顾客及相关人等之最佳利益。
?为顾客提供合适并符合经济效益的保障，并把顾客所承受的行政负担减至最低。
风险管理分析
一、财产存在的风险
（一）楼宇或建筑物
楼宇或建筑物存在的风险，最基本的因素是这些建筑物的建筑结构、使用的性质以及这些财产的所在的地点。楼宇或建筑物存在的风险主要是自然灾害和意外事故。楼宇与建筑物存在的风险有如下特点：
1、可能由于火灾或其它自然灾害造成重大损失；
2、遭受火灾或其它自然灾害后营业收入损失需要在建筑物完全修复后甚至更长的时间后才能恢复；
3、这些风险可以通过保险得到保障（绝大多数风险可通过财产险得到保障）。
（二）现金和有价证券
其风险所在主要是偷窃和其它自然灾害或意外事故，这在财产基本保险项下是不可保的，需通过现金保险来保障。
（三）仓储物品
仓储物品的风险存在非常广泛，包括自然灾害和意外事故，除了在仓库所在地可能发生损失以外，在运输途中同样也面临广泛的风险。
（四）机器设备
机器设备价值高，折旧期较短（真正的折旧是指技术落后而非财务帐上的折旧）。除了自然灾害以外，还会发生机器损坏，机器损坏还可导致收入中断，中断期间的收入损失可能十分惊人。机器设备可在通过财产保险及机器损坏保险得到保障。
（五）装置、系统及办公设施或用品
这类财产的特点是种类繁多，而价值不太高，除了自然灾害和意外事故，还会发生盗窃。这类财产可以通过财产保险获得保障。
（六）计算机设备及其软件资料
现代企业公司的经营运作中，投资在计算机的资金越来越大，不仅是硬件投资，软件开发投资的金额也越来越高。对硬件设备除了通常的自然灾害会造
成设备损失或停机，以及由此引起营业中断损失外，意外事故同样造成计算机程序中断运行，还可能发生雇员的恶意行为扰乱程序造成的损失，以及技术罪犯通过计算机窃取金钱等。一般企业的计算机硬件设备可在财产险保险项下承保，但软件、资料制作费用的承保要通过特约加保。
（七）非被保险人拥有的财产
这部分财产有受委托管理财产、租赁财产、代加工财产、受托销售财产等，这些财产存在的风险大小，要视有关的受委托合同、租赁合同及委托合同而定，一般租赁合同要求租用人承担资产风险，由租用人购买保险。当然，有保险利益的人都可投保此类财产险。
二、财产损失引起的后果
由于自然灾害或意外事故造成财产的损失，会产生以下后果：（一）、财产价值的减少
企业有形财产发生物质损失，直接影响该项财产的价值，甚至财产价值减少至零。
（二）、产生更换受损失财产的额外费用
一般情况下，更换受损财产的费用会超过财产受损前的价值（三）、产生清理费用
有形财产发生损失后，需对财产或场地进行清理，会产生一部分清理费用。
（四）、产生营业中断
营业中断会产生以下营业收入的损失：
（1）正常情况下可得到的收入；
（2）继续支付财产损失后尚需支付的费用，如税款、不可撒销合同所需费用、借贷本金利息、部分员工工资等。
（五）、产生继续营运的额外费用
当营业中断时，为减少中断收入的损失，就需要设法维持企业的部分运作，比如另外租用临时办公室、生产场地、仓库、营业场地，则需要支付额外的费用。
（六）、相关联的企业营业中断
有些企业完全依赖单一的供应商供货，否则不能生存。如果供应商发生因财产损失的营业中断，切断了原料供应或销售渠道，这些企业则无法生存，生产停止。
（七）、借贷费用增加
如果抵押给银行的财产损毁，抵押人可能失去这笔贷款，如重新安排借贷的利率高于过去的利率，则又产生新的费用。
（八）、内部装修的损失
（九）、拆毁建筑物费用及增加重建费用
根据政府的规定，建筑物损失到一定程度就要将整个建筑物全部拆毁，这就产生如下几项费用：
１、拆毁建筑物的费用；
２、将建筑物未受损失部分拆毁，而且还要支付这部分建筑物的拆毁费用；
３、政府要求建造更高标准建筑物所产生的额外成本。
（十）、产品改变性质
发生火灾时，烟熏、受热、受潮都将使所财物损坏或达不到质量技术标准或使用标准。
（十一）、成对、成套设备的损失
有些设备必须成对、成套一起使用，一旦其中一个部件损坏，整对整套设备可能报废。
（十二）、其它损失或额外费用
如由于财产损失而引起诉讼纠纷，需支付一定的法律费用等。
三、风险因素分析及风险的转移
★第一类风险自然灾害及意外事故的风险
１、火灾
风险的特点是：建筑物装修或生产设备昂贵，产品体积小但价格非常高，
根据以往的索赔记录，火灾是主要的损失原因。由于火灾引起的烟熏损失，由于救火造成的水湿损失，消防队因防止火灾漫延折毁建筑物损失，消防员救火过程中造成财产的损失以及为防止扩大损失将财产从火灾现场运至安全地点，该财产被偷窃的损失都应考虑到。
２、盗窃
体积小,重量轻但价值高的财务,遭受盗窃的风险很大。周围有在建工程,已完工项目却缺乏保护的情况下增加了盗窃的发生几率。
３、爆炸
爆炸对周围设备及人员的危害极大
４、雷电；
电子设备极易因雷击而损坏，如电话总计、监视系统。
５、飓风、台风、龙卷风；
６、风暴、暴雨、洪水
附近的河流对受保险财物有一定的威胁，排水系统的通畅与否也是考虑的因素。
７、水箱、水管爆裂，喷淋系统的突然破裂、失灵
这类事故可能造成原材料、制成品及机器设备的损坏。
８、保险财产因他人的恶意破坏所致的损失
９、罢工、暴动或民众骚乱造成的损失
１０、扩建、改建、维修、装修过程中发生的保险责任范围内的物质损失在扩建及安装工程中大量使用易燃易爆的材料如：黏合剂，除锈剂，电焊条，易燃气体。根据以往的经验，此类事故曾酿成重大事故。
１１、额外费用损失，包括：
清除、拆除或支撑受损财产的费用；财产重置过程中发生的必要的设计师、检验师及工程咨询人费用；发生损失后产生的加班费、夜班费、节假日加班费以及快运费、空运费
１２、发生意外事故后营业额减少、营业费用增加
１３、保险财产于运输途中的损失
１４、暴力抢劫或入侵住宅会造成经常往来的现金的损失
１５、由于自然灾害及意外事故造成的公共供电、供水、供气及其他公共能源的中断引起的直接物质损失
可以通过购买财产保险、现金保险及货物运输险将上诉风险转移给保险公司。可以通过购买利润损失保险将间接财务损失转移。
★第二类风险生产设备本身的风险
１、设计、制造或安装错误、铸造和原材料缺陷
由多国设备组装起来的生产线存在此种风险。
工人、技术人员操作错误、缺乏经验、技术不善、疏忽、过失、恶意行为对于一个新建的工厂来说，此类风险较大。
３、超负荷、超电压、碰线、电弧、漏电、短路、大气放电、感应电及其他电气原因
精密的电子设备受到电器原因影响造成本身损失的机会大。
４、锅炉爆炸
可以通过购买机器损坏保险将上诉风险转移给保险公司
★第三类风险责任风险
经营业务中发生意外事故,造成第三者的人身伤亡和财产损失以及因上述原因而支付的诉讼费用，如客户遭遇火灾爆炸身亡，装修工程伤到来访者，指示标志不清误导来访者。
因提供的食品、饮料或掺有异物的食品、饮料造成第三者人身伤亡或财产损失时应负的赔偿责任。
意外事故造成第三者人身伤亡时应支付的急救费用。
因其拥有的车辆在营业场所内进行与经营有关的装卸过程中发生意外事故造成第三者人身伤亡或财产损失时应负的赔偿责任。
可以通过购买公众责任险将上述责任转移给保险公司，产品生产者等因该产品的缺陷致使消费者遭受人身伤害或财产损失时应承担的经济赔偿责任可以通过产品责任保险转移给保险公司。
★第四类雇佣员工的风险
所雇佣的员工遭受意外而致受伤、死亡或患与业务有关的职业性疾病，所致伤亡，会向雇主提出索赔，工伤索赔有时是巨额的。
雇员欺骗或不诚实的任何行为会造成一定的损失，当发生劳资纠纷时有可能发生如携款潜逃、故意放置电脑病毒造成的生产设备损坏等案件。在广州、四川等地就发生过此类案件。
可通过购买雇主责任险或团体人身伤亡险和雇员忠诚保险将风险转移给保险公司
★第五类机动车辆的风险
主要风险为：碰撞、玻璃破碎、承运乘客责任、全车盗抢、无过失责任等可通过购买机动车辆保险将风险转移给保险公司
四. 保险金额的确定
１、建筑物（包括装修）、机器设备保险金额的确定：
可以为财产的重置价值，那么一旦发生损失，被保险人自己受损财产予以恢复重建的一切费用都由保险公司支付。考虑到通货膨胀及自然增值的因素，恢复费用往往大于保险财产的实际价值或市价。所以被保险人估定保险金额时要适当，否则会发生损失时赔偿不足。建议贵司按投保当时重新建造或购置所需的费用确定确定建筑物和机器设备的保险金额。
保险财产应该分项列明各自的保险金额，并且是足额的。
建筑物的保险金额可以是人民币为单位，对于机器设备，如果是在国内采购的也可以以人民币确定保险金额，如果是进口设备，可以以美元确定保额。机器
设备应该有详细的清单，万一发生责任范围内的损失时保险公司可以迅速确定损失。
２、装置、家俱及办公设施或用品
可以以市价确定价值
３、仓储物
仓储物的保险金额为最高库存金额的75％。保单期满时按每季度申报的库存值的平均数作调整，多退少补。
４、各项费用
可以分别为保险金额的5％。
５、雇主责任险保额
可以根据岗位、职位的不同，设定每人的赔偿限额
６、货物运输险
CNF价或CIF价乘以110％确定
五、保险公司的售后服务
由专家进行风险勘查，提出防灾防损建议。
制定详尽的理赔手册，指导各部门应变及准备索赔所需的材料。
六、承保所需的材料
投保单、风险评估表、生产流程图、建筑物平面图、设备（价值）分布图、消防系统的设计方案及设计标准、事故预防措施及应急方案、财产清单等
邮储银行支行客户综合营销方案 为加快实现以二级支行层面为主的营销资源整合，深入开展综合营销工作，满足客户多样化的金融需求，提高我行综合营销的成功率，特提出以下实施方案。 一、加强领导，高效组织综合营销工作 为切实做好综合营销工作，加强对综合营销工作的组织与领导，我行成立了以 00 为组长，000 为副组长，各部门、业务条线经理为成员的领导小组，负责指导监督我行的综合营销工作，确保顺利开展。 二、综合营销基本原则 1、立足岗位，紧贴实际，以客户为中心。了解客户综合需求，在满足其基本需求的基础上，深入挖掘客户的潜在需求，从实战出发，根据客户的不同特征，制定科学合理的营销方案，避免同质产品重复，简单推销，下任务等营销模式。 2、协同联动，整体推进。结合邮储银行企业化建设活动，各业务条线间加强沟通，密切配合，互通有无，互搭平台，通过严格的培训教育，全面提高员工储备知识、技能和素质，确保综合营销工作的有序推进。 3、注重实效，推进专业化管理。在客户资源的管理和维护上，要以首次销售环节为主，在此基础上兼顾贡献大小和客户意愿，避免出现争抢客户、重复营销等“内耗”行为。客户在业务存续期间以条线管理为主，交易期结束后在该条线无开发价值的，客户资料统一上交二级支行，由支行长根据实际情况重新分配客户维护关系。 三、综合营销培训工作 1、强化条线客户经理的综合业务知识培训 为了确保综合营销工作落到实处，我行制定了涉及公司、信贷、理财、零售的培训内容和考核计划，依托各条线客户经理队伍，加强条线之间业务联动。首先按照支行培训计划要求，周一、六对客户经理进行综合营销培训。各条线经理按培训时间、培训内容提供相应的培训课件，学习内容包括条线基本知识、营销人群和技术语术，通过采用影像资料、PPT 课件、现场模拟等形式进行授课。其次，根据条线内容不同对学习内容进行细化。其中，针对公司客户的结算、资产管理、供应链需求，叠加代发工资、PS 等结算类产品、机构理财产品、供应链融资等授信类产品来推动单位职工的信用卡团签、个人理财、个人综合消费贷款等相关内容；针对贷款客户的结算、理财等需求向个人客户叠加绿卡通、VP 卡、商易通等结算类产品、个人理财类产品，以及向小微企业客户的结算和叠加代发工资、公司存款、机构理财等相关内容。理财和零售经理要掌握了解客户的结算和融资需求，同时了解信用卡、个人消费贷款等授信类产品并向公司客户叠加公司存款、小企业贷款等相关内容。再次是为检验客户经理学习情况，根据培训计划，详细制定考核方案，每月末对条线经理进行闭卷测试，以及服务礼仪演练考核，以此来明确各条线经理的任务和责任，达到客户资源共享，降低客户流失率。 2、在做好客户经理培训的同时，还注重个人柜员综合营销知识层面的拓展。 为提升个人柜员的理论知识以及业务覆盖面，我行将每周四定为学习时间，培训内容除个人业务新制度外，针对个人商务贷款、个人住房按揭贷款、综合消
文档编号：WHSTONE-2011101401 密级：秘密 武汉中逵渔具有限责任公司 渔具连锁营运综合管理平台 项目汇报书 版本号：V1.2 发布日期：2010年10月17日 武汉四通创新集成有限责任公司
目录 项目目标......................................................................................................... 错误！未定义书签。项目应用范围................................................................................................. 错误！未定义书签。第一期规划..................................................................................................... 错误！未定义书签。项目工作量（第一期）................................................................................. 错误！未定义书签。项目实施进程计划......................................................................................... 错误！未定义书签。
中逵连锁综合营运管理平台汇报书 一、项目内容 本项目以渔具销售综合营运管理平台为依托，构建一个基于互联网和全国范围的经营网点综合营运管理平台。通过新型管理模式及经营理念，实时采集终端销售数据、客户消费习惯及库存情况。通过平台的建立实现营销体系的扁平化管理、提高客户的粘合度。最终使企业从被动生产型转变为按订单进行生产，减少库存风险、资金占用及品牌核心竞争能力的提升。 项目的具体内容包括： (1) 建立一个面向全国各大经销商销售网点的渔具销售综合营运管理平台； (2) 及时采集各经销商销售网点的零售终端销售数据； (3) 建立统一的会员管理平台，会员积分制，实现全国一卡通； (4) 建立统一的储值卡管理平台，实现全国储值一卡通管理； (5) 支持多种营销模式及对营销投放的数字化评估，从而实现营销的计划、 投放、评估的全生命流程管理，并实现精准营销管理 (6) 建立统一的订单管理模式：利用互联网及3G手机，为经销商和厂家之 间建立统一规范的订单管理； (7) 建立统一规范的结算管理平台，系统根据结算区间及结算方式，生成厂 家及经销商之间的帐务往来并实现结算管理。 (8) 商业智能BI经营分析工具：通过实时采集的销售、库存数据及客户消 费系统，生成经营分析报表，帮助生产企业实现精准营销管理； 渔具销售综合营运管理平台一个面向生产企业、经销商、零售终端和消费终端的全生态链的管理平台；平台的核心内容是通过及时采集经销商销售数据及消费终端数据及时掌握终端客户的真实需求；通过统一的订单管理平台，及时采集经销商的订单需求并实现快速配货管理、及时掌握各经销商的库存数据避免滞销；通过统一的会员管理实现消费终端客户的分类、分级服务及消费习惯的数据采集并进行客户消费行为分析，最终提高客户服务的能力以及质量；通过统一规范的结算管理平台实现生产企业、经销商和零售终端之间的统一往来帐务管理；
房地产各企业面试评价及薪酬对比总结[复制链接] wangalieen 董事长 在线时间 112 小时? 应届生币 3568 枚? 最后登录 2011-4-12? 阅读权限 40? 精华 64? 帖子 823? 1楼 分享到： QQ空间新浪微博腾讯微博人人网发表于 2009-7-31 10:52 |只看该作者|倒序浏览|打印 Google提供的广告 一个练口语的经典方法 ??哈佛独创,不用看,不用记,只需听?只需30天,让你说 一口流利英语 新年伊始，一切都代表新的希望，我也准备结束我长达6个月的求职生涯(包括寻找实习)，有专业的原因，也有个人兴趣的因素，我几乎所有投递简历的企业都是房地产，所以，我的求职生涯就是房地产求职生涯。随着近两年来房地产业大热，房地产也成了中大毕业生的大热行业，而07－08年也出现房地产企业招聘的井喷效应，招聘企业之多、职位之广泛、类型之丰富、招聘人数之多均创下历史纪录。我一路走来，从对房地产行业的一无所知 到今天的略知一二，我觉得应该要写点东西记录下来，也当作我送给中大地院师弟师妹们的一份新年礼物，也同样告诉没有找到工作或者还没卖身的同学一点小小的提示： 我对企业的评价分四个指标，分别是企业综合实力、薪酬待遇、个人发展前景和工作舒适度，满分为10分。总结2007年下半年的招聘情况，房地产行业的薪酬待遇可以用“失望”两字来形容，与金融、快消、IT等等的行业相比，其入职薪酬待遇可谓相差甚远，平均工资（税后到手）一般在2500－3500之间。但考虑到房地产行业的高速发展以及这个行业特点，其发展前景还是让人相当的看好。一个在世联工作的师兄曾经说过，在房地产行业，如果你的工资不能两、三年翻一翻，那么你就是
瑞安集团的“天地模式”开发借鉴经验 一、复制化管理 瑞安于2001年推出的上海新天地，以一站式消费和高度综合化为特征的时尚中心在中国基本无样板可循，而瑞安后来在各地不断复制的“天地”模式的一些基本原则和方法，正是在这种创新探索过程中逐步成型的。 瑞安已经把上海新天地的概念框架和开发经验融入杭州、重庆、武汉和佛山等地的“天地”系列项目当中。在项目经验交互方面，瑞安采用了微软SharePoint平台实现内部互联。在系统设计方面通过四步完成：1、流程的甄选。与瑞安市务及销售部、市务推广部等四个部门知识管理负责人进行多次沟通，挑选出各部门内适合知识沉淀的业务流程。2、通过“知识历程图”沉淀流程中的知识。3、设计面向各部门业务流程的知识分类体系。4、知识管理体系的完善。 复制化管理的建议 1、要“创新性借鉴”，不能单纯克隆。 商业经济发展：由于商业的繁盛，从大型百货→专业市场→自由商业→体验式消费，促进了商业形态的多元化，2003-2004年的北京与2000年左右的上海类似，正同处于商业多元化发展时期，已开始步入商业地产年。 一方面，自由/体验式业态的兴起，呼唤充满时尚、充满个性的商业形态。另一方面，中外结合、大俗大雅的建筑艺术得到关注，成熟的建筑产品，就是或中西合璧、或民族复古，能够引起公众某种或怀旧、或洋气、或辉煌、或小资情调等种种满足社会以及人生品位要求的建筑。 比如上海新天地所依赖的石库门，所见证的历史，正好是上海最繁盛、最值得怀念的黄金年代，到现在，又恰逢其逐渐消失，因此，公众对于石库门，就在其建筑上倾注了更多的怀旧心理。更兼有城市自豪感、城市品位、后现代意识等。 因此，如果考虑到现实因素的影响，以及商业心理对商业结果所造成的不同后果，就必须放弃任何在上海之外的环境中单纯克隆上海新天地模式的企图，转而以借鉴思路、理念、手段的方式，亦即“创新性借鉴”。 2、善于“经营文化资本”的思路 每个城市的定位都是不同的，旧建筑群的文化内涵有区别，完全“克隆”新天地，肯定会让人失望。重要的是学习上海善于“经营文化资本”的思路。否则，以这个模式改建休闲商业区，即使模仿很像，建成后等于又落伍了。上海“新天地”的魅力，在于其具备的上海历史文化风貌，是以上海独特的石库门建筑旧区为基础，改造成具国际水平的餐饮、商业、娱乐、文化的休闲步行区。 3、考虑现代人的直接感受性、参与性需求 在展示这些文化资本的内涵时，一定要充分考虑到现代人的直接感受性、参与性需求。否则，很难像上海新天地那样具有感召力。
网络营销综合练习 1、网络营销对传统营销有哪些影响？ 网络营销作为一种全新营销理念，具有很强的实践性，它的发展速度是前所未有的。随着我国市场经济发展的国际化、规模化，国内市场必将更加开放，更加容易受到国际市场开放的冲击，而网络营销的跨时空性无疑是一“重型炮弹”，将对传统营销产生巨大冲击。 1．对传统营销策略的影响 （1）对传统产品品牌策略的冲击 首先，是对传统的标准化产品的冲击。通过互联网厂商可以迅速获得关于产品概念和广告效果测试的反馈信息，也可以测试顾客的不同认同水平，从而更加容易地对消费者行为方式和偏好进行跟踪，从而对不同的消费者提供不同的商品。怎样更有效地满足各种个性化的需求，是每个上网公司面临的一大挑战。 其次，适应品牌的全球化管理。对上网公司的一个主要挑战是如何对全球品牌和共同的名称或标志识别进行管理。是实行统一形象品牌策略还是实行有本地特点区域品牌策略，以及如何加强区域管理是上网公司面临的现实问题。 （2）对定价策略的影响 相对于目前的各种媒体来说，互联网的先进的网络浏览和服务器会使变化不定的且存在差异的价格水平趋于一致。这对于执行差别化定价策略的公司来说不能不说是一个严重问题。 （3）对传统营销渠道的冲击 通过互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的重要性因此有所降低。这造成两种后果：一是由跨国公司所建立的传统的国际分销网络对小竞争者造成的进入障碍将明显降低；二是对于目前直接通过互联网进行产品销售的生产商来说，其售后服务工作是由各分销商承担，但随着他们代理销售利润的消失，分销商将很有可能不再承担这些工作。 （4）对传统广告障碍的消除 1.首先，相对于传统媒体来说，由于网络空间具有无限扩展性，因此在网络上做广告可以较少地受到空间篇幅的局限，尽可能地将必要的信息一一罗列。其次，迅速提高的广告效率也为网上企业创造了便利条件。 2.如何进行网络营销的市场定位？市场定位的主要内容是什么？ 在从事网络营销的过程中，可以通过市场调研对网络消费者购买行为的内在心理因素和外在影响因素进行了详尽的分析，并对目标市场进行细分，在细分的基础上准确定位网络营销的目标市场。其中要注意以下几个关键问题：产品或服务是否适合在网络上进行营销，分析网络上竞争对手；目标市场客户应用网络的比率；确定具体的营销目标；市场定位决定营销方式。 市场定位的主要内容有：客户定位，商品定位，价格定位，渠道策略以及促销策略； 3.如何做好网络营销的对象定位？如何做好网络营销的产品定位？ 网络营销的对象定位选择是双向的，即一方面要了解顾客，另一方面也要了解自己的产品是
综合商业服务销售平台广告语 广告语，综合商业服务销售平台广告语 1、一点奥劳拉，马上就来啦！ 2、e家生活全靠我——奥劳拉网。 3、奥劳拉网，懒人专供网购平台！ 4、网购全城，一点到家。 5、奥劳拉网，捷诚为您效劳！ 6、轻轻一点奥劳拉，方便实惠送到家！ 7、奥劳拉，点击就OK！ 8、敢点就敢送——奥劳拉网。 9、奥劳拉网——超市在您身边！ 10、奥劳拉一键代购，45分钟免费送达。 11、网聚天下精华，便捷乐购到家。 12、奥劳拉网E点，快乐生活到家。 13、E声令下，E应俱全。 14、拥有奥劳拉，生活更精彩。 15、奥劳拉网，家庭购物新时尚。 16、轻松生活全靠它，就是奥劳拉！ 17、从商家到你家，45分钟就到！ 18、上奥劳拉网，购物只需望一望。 19、您点鼠标，其他我们做。 20、超市搬进家，就上奥劳拉！ 21、奥劳拉网，我的全能管家。 22、随时随递，即点即送——奥劳拉网。 23、顾家的男人最有魅力。 24、网购全城，即点即送。 25、奥劳拉让生活如此简单！ 26、体验真正的一步到位——奥劳拉网。
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瑞安房地产，再创上海新天地 随着房地产的快速发展，一线城市主城区的地块愈发稀有，众多房地产公司的目光也聚焦在这些项目上。而瑞安房地产却另辟蹊径，将目光锁定在旧改项目上，拿下了虹口的旧改项目，一举斩获了上海难得的核心区域地块。 瑞安房地产是瑞安集团在中国内地的房地产旗舰公司，成立于2004年，总部设于上海，主要从事开发、销售、租赁、管理及长期持有优质商业及住宅多用途物业。2006年10月，瑞安在香港联交所上市。瑞安房地产在发展多功能、可持续发展的整体社区项目方面，拥有卓越成绩，在内地房地产市场奠定了稳固的基础。 在产品打造方面，瑞安坚持以品质为导向打造精品项目，以瑞虹新城八期为例，它傲居上海内环内外滩、陆家嘴和北外滩黄金三角核心中央金融商务区腹心，多元化立体交通网络畅达全城：内环、中环双环线，外滩、新建路、大连路三隧道，交通便利性首屈一指。瑞虹新城八期以全新的自然主义基因，呈现近期沪上首推主打自然人居永续生长理念的精品社区。项目联袂全球多家顶尖设计机构，将树木生长的脉络融入建筑的肌理，演绎自然的灵动之美，打造“天地为庭、公园作院”的生活秘境，以自然主义开创未来城市生活范本。
在环境方面，瑞虹新城八期直面17.63万方城央绿肺和平公园，社区内拥有极具艺术感的四大主题花园，内处双重自然秘境的瑞虹新城八期可谓公园中生长出的自然主义豪宅。 为了保证瑞虹新城八期的住户能拥有优质的购物体验，瑞安还建造了55万方超大体量的瑞虹天地。如今它已然成为超区域的一站式生活中心，涵盖了购物、餐饮、文化、娱乐、艺术、商务、休闲等各类功能，同时，瑞安还以星星堂、月亮湾、太阳宫、高端商务街区四大主题商业为核心，糅合艺术情景，打造斑斓都会生活。瑞虹新城八期这个范本，无疑是瑞安成功的“杰作”之一。目前，瑞虹新城天悦郡庭约130-272㎡3-4房，收官珍品，限席竞藏！ 瑞安在上海近20年的旧改历程里助力企业稳固了上海市场，期间还成功创造出了一条独具特色的新天地旧改模式，并将其成功复制到杭州、重庆、武汉、大连、佛山等城市。瑞安房地产将继续坚持主业深耕，围绕“1＋X”，聚焦主业、多元业务协同的方向发展，垂直下沉多元业务，培育项目所在区域的旅游气息和商业氛围，带来人流的集聚效应，让整个区域实现价值增值。
关于进一步完善提升长春邮政营销体系建设的实施方案 为落实全省邮政经营工作会议要求，深入推进营销体系建设工作，不断适应宏观政策、市场变化和企业转型发展的需要，满足客户的多元化需求，进一步增强产品研发与市场策划能力、提升综合营销能力和客户维护水平，在原营销体系建设实施方案基础上进行完善、提升，提出如下方案。 总体思路：以市场为导向、以客户为中心、以效益为目标，明确综合营销+专业支撑的市场营销模式，明晰营销组织架构和职责界定，进一步整合企业核心资源、强化综合营销功能、健全专业营销职能，发挥“综合+专业”的营销合力，确保营销体系建设工作取得扎实成效，助力企业转型发展。 第一部分营销组织架构 一、组织领导 1.领导小组 组长：王立斌 副组长：李宏伟李远飞季亚男张斌杰 成员：张锐赵禹东吴立新王洋各二级单位负责人职责：负责营销体系建设工作的思路方向确定，营销人员等级评定、奖励审定。 2.工作小组 组长：张锐赵禹东
副组长：王洋 成员：各二级单位负责人，赵吉军 职责：市场部与二级单位负责落实营销体系建设工作安排，人力资源部负责人员的招聘、调配和培训，薪酬办法的制定和宣讲，以及人员安全使用把关等工作。 二、体系架构 全区构建市公司市场部、专业公司及营销中心和县局市场部、营销团队三级体系架构。充分发挥市公司市场部客户服务中心和二级单位市场部的指挥调度、综合协调和总部推进作用，发挥专业公司的产品研发和行业深耕作用，发挥平台和县局的综合营销和区域精耕作用，强化专业支撑和集约经营。 （一）市公司层面 在市公司市场部内设客户服务中心（以下简称客服中心），定位为全区营销体系建设规划与总体推进工作的组织部门，是企业战略合作大客户的维护开发和产品销售的执行部门,负责产品研发、产品销
城市综合体项目销售产品营销模式研究 随着集团开发战略的转型，城市综合体项目日益成为万达集团开发的核心产品。因城市综合体的独特属性使得其销售产品的营销模式与传统住宅迥然不同，不少新同事在营销实践中也存在诸多困惑，近期集团项目管理中心营销部组织了全集团范围内对综合体项目销售模式的培训和研究。在此，本人依据近年来参与各综合体项目的营销体会，旨在从战术角度，强调营销执行，对当前城市综合体项目中普遍存在的中小户型产品及投资型购买客户的综合营销模式作较为深入的探讨。 为了能够比较清晰的剖析问题，本文沿以下的思路进行分析：我们的产品是什么？——我们的产品销售给谁？——我们应该怎样销售？ 一、产品解码 项目在营销执行中面临的首要问题就是我们销售的产品到底是什么？这决定了目标客户的定位，推广方式的设计，可以说是整个营销执行乃至战略步骤的基点。透彻理解和定义城市综合体中居住产品和各类型商务产品的独特属性是要解决的首要问题。 因地段区位、用地性质、政府商业期望、规划条件等多种原因，综合体项目中居住类产品普遍存在高容积率、户型舒适度不够等特点。如果营销人员以传统住宅的思维方式考量问题，就会陷入一个怪圈，就是周边项目在借助我们的综合体提升其配套的完整性，又在强调其项目建筑设计舒适度与品质感，结论是我们在为周边其他楼盘做嫁衣。其实一旦跳出思维定式就会豁然开朗：我们卖的根本不是传统的住宅小区，其实它是定义为一个全新的物业品类，它不是别墅、不是花园洋房、也不是普通住宅，它是一类称之为城市公寓，是一类城市综合体框架下的全新产品。这种产品的特征就是有别于传统住宅。 从营销角度可以给城市综合体产品这样的定义：我们销售的产品特性不是户型、环境，不是配套交通，而是城市的崭新生活方式。我们享受的是城市生活的奢华便利、是城市生活的舒适繁华，是一种尽享城市核心资源优势的居住和商务模式，具有城市综合体独特的使用体验。而这种物业的持有者，则拥有城市中心区的升值空间，占有不可复制性的稀缺资源，具有更高的投资抗风险能力。就如美国纽约的曼哈顿公寓，城市综合体成为了货币再生地，这在目前正处于商业高速成长期的中国尤为显著。譬如，北京万达广场，雄踞东长安街CBD核心区，
房地产瑞按项目营销策划报告 1
万家房产瑞安项目营销策划报告 目录 第一部分项目开发总特点 第二部分项目定位 第三部分产品概念设计 第四部分营销策略部分 第五部分销售策略 第六部分广告策略 第一部分项目开发总特点 2
从我们对瑞安楼市的整体走访调查发现,瑞安的房地产开发水平与其经济发展水平是不相吻合的,存在相当大的差距。现有市场开发的产品多数属高密度,高容积率,低配套的中低档产品,特别是高层存在较为突出的垂直交通不便,采光、日照、通风不佳等情况,楼市呈现表面繁荣但缺乏品牌房产。我们应该看到并非消费者对优质的房产品没有接受能力,而是缺少优秀的房产品来刺激和引导消费观念的提升。随着房产开发量的增加,竞争的加强,在未来房产市场消费者对性价比的追求将逐渐显现出来。万家房产的项目开发正好处于瑞安房产开发水平的转变时期,因而需要导入具有前瞻性的开发理念,成为瑞安房地产开发走向成熟的一个标志,起引导房地产买方市场的发展趋势的作用。基于这一市场背景,玉海大厦和万家城市花园的开发存在这样的总特点: 三个品牌两个开发。 三个品牌指要树立万家房产的品牌和开发项目的品牌即玉海大厦的品牌和万家城市花园的品牌。 房地产市场将逐步进入品牌竞争的时代,一个有影响的品牌,能够征服消费者,获得较大的市场份额。对于房产品来说同样如此。品牌房产代表了卓越的质量体系,真正以人为本的建筑、环境设计,完善的售后服务体系等。品牌房产在得到购房者认同的同时,亦给开发商带来可观的效益和可持续发展的原动力。因此,万家的两个项目在开发和整个市场推广过程中, 3
从整体到局部,从大的方面到小的细节,处处以品牌房产的形象出现,获得消费者心理上和行动上的认同。 两个开发是指品质化开发和资源整合开发。 品质化开发是形成品牌房产的有力支持,因而品质意识在贯穿万家两个项目开发的全过程,着力塑造楼盘的综合品质,让品质落于大处也见于小处,同时从品质楼盘出发推广品质化的生活,使品质成为业主身份和身价的载体。 资源整合开发指万家房产要有效整合已有的各种资源条件包括土地的、生态的、环境的、人文的、区域的,并合理添置部分居住资源如景观、建筑、配套等等,实现建筑、人与自然和谐统一的开发和一种可持续发展的生存空间和生存状态。 第二部分项目定位 玉海大厦和万家城市花园作为万家房产同期开发和推广的项目,无论是定位还是营销策略上都需要有一个总体的把握,即围绕万家房产这个总品牌进行延拓,形成一个品牌的一种共性,便于消费者识别与认同,这种共性即是这两个项目开发上的总体定位: 品质化、人性化与个性化三位一体。 品质化:品质是本案两个物业定位的基础,无论规划还是配套,无论硬件还是软件,本案的项目都有是以品质作为最大的前提予以考虑的,以品质化的 4
上海瑞安房地产发展有限公司参选案例 2009-06-30 参选企业名称： 上海瑞安房地产发展有限公司 企业简介： 上海瑞安房地产有限公司（以下简称“瑞安房地产”）于2004年成立，是瑞安集团专注发展内地市场的地产旗舰公司，并获得多个国际投资伙伴的支持，总资产近10亿美元。公司结合了瑞安集团在上海的主要房地产发展项目，日后享有优先参与集团内地房地产发展项目的权利。瑞安集团在香港拥有32年的历史，在内地亦已有18年的经验，成功奠定了集团在内地房地产市场的领导地位，并以高瞻远瞩见称。凭借集团卓越的往绩，瑞安房地产将为投资伙伴提供高增长的商机。 瑞安房地产在内地的项目均为具独特性的商业、住宅及综合发展项目，可分为两个类别：集多种功能的大型市中心商住综合发展项目，以及配合城市总体规划、提供全面配套设施的优质综合住宅发展项目。这些项目均反映了瑞安独特的发展策略：瑞安房地产的最高管理层积极参与各项目的总体规划，尽量使项目的规划设计能配合政府的整体城市规划，并把当地的特色融入项目设计内。 目前，瑞安房地产拥有逾680万平方米可建楼面面积发展权，即位于上海的瑞虹新城、太平桥地区重建计划、杭州的西湖天地项目、重庆项目及位于上海市杨浦区的创智天地。瑞虹新城为综合住宅发展项目，主要针对上海迅速增长的中收入市场；而太平桥地区重建计划则属市中心商住综合发展项目，占地52公顷（128.5英亩），主要包括三个部分：国际知名的上海新天地、企业天地和翠湖天地。 1. 您的行动案例，是为了解决企业中存在的什么问题？ 瑞安房地产商务部是专门负责出售、租赁及管理办公楼、住宅、零售等项目的一个部门，下设市务推广、商铺租赁、办公楼租赁、住宅市务与销售四个部门。瑞安房地产商务部在知识管理方面进行了较长时间的积累，是公司内部对知识管理最为重视且取得成效最大的部门，并且已搭建了科学实用的知识分类体系，其成果在知识管理平台Sharepoint系统上得到落实。但是经过一段时间的开发与试运行后，一系列问题凸显出来： ※资料收集难度大 在实际工作中，很多部门的工作资料不能及时、有效地被采集并存储到系统上。知识管理岗位职责说明、知识采集、知识存储、知识考核激励等相关保障制度的缺失，导致知识管理“无人执行、无人管理、无人负责”的现象发生； ※文档共享不到位 系统权限设计落实不到位，使员工对系统使用的安全性存在较大疑虑，造成在系统中共享的文档质量不高； ※知识管理与业务“两张皮” 知识管理未能与业务有效结合，使得员工对知识管理系统的依赖程度大大降低，并产生了“知识管理工作会增加新的工作量”的错误想法；同时，知识管理与业务“两张皮”——公司内产生的知识难以有效地在业务中得到运用，造成知识管理系统里积累的知识与企业的知识积累方向相去甚远。比如商务部现有的知识库平台中存放了大量市场报告、竞争情报等有价值的知识，但是商务部下属各部门在进行市场调查这项实际业务活动中往往不能优先考虑使用公司内部的知识资源。不仅如此，很多员工不清楚在自己开展的业务活动的重要节点上可以参考到哪些有用的知识为我为用，以达到事半功倍的效果。 ※员工对知识管理和知识管理系统的认识尚浅 员工对知识管理的认识普遍停留在文档管理的层面，并对Sharepoint系统缺乏了解和使用经
网上经营实训 1、时间：每周一节每节6课时 2、地点：机房 3、分组：每3人一组 4、要求：完成网络营销实训方案的内容（提交实训成果） 5、考核：见考核内容和评分标准 6、实训内容： 网络营销实训项目 实训一了解网络营销相应的网站......................................................... 错误!未定义书签。实训二网络营销工具的使用................................................................. 错误!未定义书签。实训三网络域名的使用......................................................................... 错误!未定义书签。实训四网上市场供求信息的搜索与发布............................................. 错误!未定义书签。实训五网络市场调研............................................................................. 错误!未定义书签。实训六在线调研问卷的制作与发布..................................................... 错误!未定义书签。实训七网络消费者的心理动机和特征................................................. 错误!未定义书签。实训八使用电子支付方式进行网上支付............................................. 错误!未定义书签。实训九网络目标市场战略..................................................................... 错误!未定义书签。实训十网络营销产品策略..................................................................... 错误!未定义书签。实训十一网络营销定价策略..................................................................... 错误!未定义书签。实训十二网上促销策略............................................................................. 错误!未定义书签。实训十三网店推广和运作......................................................................... 错误!未定义书签。实训十四简单商业站点的创建................................................................. 错误!未定义书签。实训十五网络营销相应的营销手段......................................................... 错误!未定义书签。实训十六网络营销策划............................................................................. 错误!未定义书签。 实训一了解网络营销相应的网站 一、实训目的： 体验电子商务和网络营销，感受电子商务网站的内容、了解网站的运作方式，为后期的网络营销方法与职能的学习打下基础。 二、实训准备：学生需要掌握网络营销相关的基础知识，有连接网络的电脑 三、实训内容： 1、登陆阿里巴巴网站（https://www.doczj.com/doc/fa1695381.html,），了解B2B业务的内容、运作方式，了解阿里巴巴网站“全球领先的网上贸易市场和商人社区”的定位策略。 2、登陆淘宝网（https://www.doczj.com/doc/fa1695381.html,），了解B2C、C2C业务的内容、流程，了解个人消费者网络购物的环境和流程。 3、登陆支付宝网站（https://www.doczj.com/doc/fa1695381.html,），了解在线支付服务的内容、运作方式。
R T H E R
Reach out and touch perfection 锲而不舍 力求尽善尽美 — Jonathan Livingston Seagull by Richard Bach -《海鸥约纳堂》理查德·巴赫 “Our unique business model has proven to be the key of winning. The innovative hallmark approach of creating a total community with mixed-use facilities via master-planning and our phased completion gives us the flexibility to adjust our development focus to cater to market demands and changing conditions. ” Vincent H. S. LO Chairman “事实证明，我们独特的经营模式是我们致胜的关键。 我们凭借具创意的总体规划，开发配备综合设施的完善 社区，而且项目分期落成，让我们可灵活调整发展重心， 以应付市场需求及变化。” 罗康瑞 主席 Shui On Land 瑞 安
Established in 2004, Shui On Land is the flagship property development company of the Shui On Group in the Chinese Mainland. Headquartered in Shanghai, Shui On Land was listed on the Hong Kong Stock Exchange (Stock Code: 272) in October 2006. The Company develops, sells, leases, manages and operates a variety of high-end properties in mixed-use communities across China. These include residential, office, retail, entertainment and cultural properties. Today, Shui On Land is recognised as one of China’s most visionary property developers. Our redevelopment projects in Shanghai have gar-nered worldwide acclaim. Further large-scale projects are currently under development in Shanghai, Wuhan, Chongqing, Foshan and Dalian.瑞安房地产有限公司成立于2004年，并于2006年10月在香港联合交易所上市（股份代号：272），是瑞安集团在中国内地的房地产旗舰公司。瑞安房地产总部设于上海，在内地房地产市场卓有成就，以高瞻远瞩见称。瑞安房地产开发、出售、租赁、管理及经营创新、优质的住宅、办公楼、零售、娱乐及文化等项目。目前，我们在上海、武汉、重庆、佛山及大连中心地段有多个处于不同开发阶段的项目。 Shui On Land 瑞安BUILDING A FUTURE Sharing a Dream 创建新天地 共寻新理想
《邮储银行综合营销：全序列产品讲解与场景化演练》 【课程收益】 场景整合，打造特色：分析互联网金融环境下，客户消费习惯与不同场景化金融模式需求的变化趋势。传授以客户需求为突破点，打破同质化竞争的一手经验，分享产品创造性整合创新的精彩案例； 精细管理，联动营销：支行长和营业主管岗位职责与客户经理岗位职责讲解，岗位责任到位，团队高效配合。爆点营销渠道的拓展思路与方法，分析爆点营销的经典案例，总结跨平台渠道的合作模式与盈利手段； 手段创新，体验变现：借力打力，以互联网思维激活零售业务营销思路，分享互联网经济的溢价，同时聚焦客户需求中的痛点，讲解针对客户体验营销的未来趋势，传授将客户体验变现为产品业绩的独门法则； 精细管理，助力转型：结合邮储银行全序列产品讲解和场景化演练，邮储产品体系（包含个金和部门信贷产品）卖点解析，辅以先进管理工具，实现精确计划、精确营销、精确控制、精确考核，坚实支撑业务开展，成功实现业绩增长！ 【课程大纲】 引入：开展场景化营销的四个关键点 辨识营销机会 开发新产品 培养客户忠诚度 第一节：网点支行长岗位职责 1.管理支行的整体营运情况，发展业务，实现销售目标 2.监管支行的日常营运，达到监管机构的各项标准 3.按照业务发展取向和考核政策开展新业务试点，实现基层经营单位的可持续发展 4.全面开发支行业务，拓展市场渠道，建立和发展良好的客户关系 5.管理、培训、发展支行人员，激励、带领支行团队完成各项经营任务 第二节：邮储银行支行行长岗位职责 1.根据分支行的发展战略目标，负责制定支行的经营目标和工作计划 2.确定经营目标和工作计划后，负责领导和组织实施，并监督实施情况 3.管理支行的日常事务，发展业务，实现支行销售目标 4.负责支行的内部管理、制度建设和团队建设 5.开展新业务试点，实现可持续发展战略 6.全面开发也无，开拓市场，开发和维护客户 7.进行支行员工培训，提高员工的工作质量和效率 第三节：邮储银行支行行长应具备的能力 1.较多的客户资源; 2.具备相关专业知识，拥有丰富的经验，能发现市场和找准市场
房地产行业简述（zz）非常全 新年伊始，一切都代表新的希望，我也准备结束我长达6个月的求职生涯(包括寻找实习)，有专业的原因，也有个人兴趣的因素，我几乎所有投递简历的企业都是房地产，所以，我的求职生涯就是房地产求职生涯。随着近两年来房地产业大热，房地产也成了中大毕业生的大热行业，而07－08年也出现房地产企业招聘的井喷效应，招聘企业之多、职位之广泛、类型之丰富、招聘人数之多均创下历史纪录。我一路走来，从对房地产行业的一无所知到今天的略知一二，我觉得应该要写点东西记录下来，也当作我送给中大地院师弟师妹们的一份新年礼物，也同样告诉没有找到工作或者还没卖身的同学一点小小的提示： 我对企业的评价分四个指标，分别是企业综合实力、薪酬待遇、个人发展前景和工作舒适度，满分为10分。总结2007年下半年的招聘情况，房地产行业的薪酬待遇可以用“失望”两字来形容，与金融、快消、IT等等的行业相比，其入职薪酬待遇可谓相差甚远，平均工资（税后到手）一般在2500－3500之间。但考虑到房地产行业的高速发展以及这个行业特点，其发展前景还是让人相当的看好。一个在世联工作的师兄曾经说过，在房地产行业，如果你的工资不能两、三年翻一翻，那么你就是失败的。入职后两三年买车买房的大有人在，所以，总体说来，房地产行业对于毕业生来说仍然具有一定的竞争力。 下面我以来招聘的顺序介绍下列企业： 房地产开发商&投资商： 利海 面经：笔试考的是行测题，50分钟做70题，题量恐怖。只有两次面试，一面二面全部是单面，一面是hr结构性面试，二面专业面试。 综述：利海作为来广州地区招聘的第一个企业，曾经的军企，现在的外企，承诺08年上市等等，可谓让人寄予厚望，只可惜利海后期相当的令人失望，了解之后发现存在了背后财团不明，项目地区单一，业务范围单一，土地储备缺少等等的原因，最重要的一点是，薪酬待遇属于较低水平，个人发展前景同样不容乐观。 总评：综合实力：4 薪酬待遇：3 发展前景：3 工作舒适度：6 富力 面经：富力不需要笔试，只有三面，一面是十人一组的小组讨论，二面和final都是单面。综述：广东房地产界的领军型的企业，其规模之大，实力之雄厚，项目之多在广州都属顶尖，珠江新城40％的占有率、每年100亿的商业地产出租收入、连续两年超过100％的发展，无怪富力以房地产全国第一的身份自居。实际上，富力的项目主要集中在广东，尤其是广州，而它在招聘流程的表现实在是不好。而据我了解，富力虽然企业规模很大，但机构臃肿，结构混乱，工作人员相当的多，但是工作效率低下，企业内部还发生任人唯亲的现象，对个人来说，实不属一个能锻炼人的企业。 总评：综合实力：9 薪酬待遇：8 发展前景：5 工作舒适度：4 保利 面经：分笔试和两轮面试，无特别注意之处。 综述：保利的实力虽排全国第五，但有国家官方的背景支持，其真正实力可谓相当的恐怖，
附件： 一、竞赛规则 ●参与对象：ⅩⅩ银行全体员工。 ●奖项设置：一等奖1名；二等奖1名；三等奖1名，优胜奖3名， 共六名获奖者。 ●评奖标准：评奖标准采用策略建议中在最后决定的方案中所占比重 以及重要程度而定。 ●评奖单位：网上银行推广策略竞赛评委会，由张耀麟副行长任评委 会组长，市场企划部彭玉江总经理、电子渠道部张少锋总经理任副组长，组员由市场企划部员工担任。评委会不参加投稿。 ●奖金：一等奖10,000元；二等奖6,000元；三等奖3,000元；优 胜奖1,000元。 ●投稿方式：通过内部网投递到个人银行总部市场企划部机构邮箱。 DGRJMK01@https://www.doczj.com/doc/fa1695381.html, ●投稿形式：每人限投一稿，稿件采用宋体小四号字，篇幅A4纸不 超过两页，以附件形式用行内电子邮件系统投稿。为确保公正性，在Word文档内请勿包括姓名及单位，作者姓名和单位请在Word 文档的电子文件名中表示，例如建立一个以“杭州分行营业部李红” 为名称的Word文档，但文章内容里面请不要再包括姓名和工作单位。不符合上述标准的方案视同无效。 ●投稿截止日期：6月8日 ●投稿主题：网上银行推广策略。
●稿件内容要求：紧扣客户需求，以吸引客户进入ⅩⅩ银行和使用Ⅹ Ⅹ银行专业版为目的。内容可不按照ⅩⅩ银行现有产品推广框架，可对网上银行重新包装，但请抓住目标客户使用网银服务的动因，产品包装后如何吸引市场注意力，如何进行有效的市场推广。做到内容具体、重点突出、结论明确，勿过多阐述理论和背景，勿重复阐述现有产品和已有策略。 ●奖项评出时间和通知方式：投稿截止日后两周内做出。仅对获奖者 采用邮件回复，其他采用全行通告的方式做出回复。 二、个人银行宣传背景简介 ●个人银行服务口号：随时随地用心为您 ●已被广泛宣传品牌：东方卡及时语汇理财 ●提出的个人银行品牌：我的银行 ●网上银行品牌：网上银 ●网上银行推广口号：理财随心、安全随行 ●新近推出网银功能名称：天下行、收支明 ●天下行——ⅩⅩ银行网上银我的银行天下行 ●收支明——ⅩⅩ银行网上银我的银行收支明；钱来钱往、一目 了然。 三、“网上银”的目标客户 网上银行的目标客户的主要年龄分布是参加工作3年左右（25岁左右）至45岁以下的年龄层客户。 这部分年龄层的一个典型特点是工作繁忙，无暇经常去营业网点