房地产基础知识考试试题一、填空题（每空0.5分，共50分）
算建筑面积。（√ ）
12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过
60岁。（√）
13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（× ）
14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市
场。（√）
15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×）
16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√）
17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×）
18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×）
19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）
20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√）
三、问答题（每题3分，共15分）
1、什么是按揭贷款？（3分）
答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发
商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。
2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分）
答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意
2）置业顾问应立即上前热情接待
3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等
4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体
3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？
答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力
5、从业技术能力
6、说服顾客的能力
4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分）
答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。
绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。
经济适用住房是指经各级人民政府批准立项建设、享受国家优惠政策、向城镇中低
收入家庭出售的住房。
四、论述题（15分）
如何做一个合格的置业顾问？
现场销售的基本流程及注意事项
因房地产业产品的异质性，楼盘具有不可移动、每一个产品都因其地理位置、周遍环境不同而具有唯一性，因此，在房地产业的销售中，客户到访、售楼接待是其最重要的组成部分。大多数客户只有产生参观现场的冲动后，才能形成购买欲望，在经过多次到访、考察后才能产生购买决定。因此可以说，买楼是一项复杂的系统工程，售楼员只有在这一工程中充当专业的解说员、优秀的推销专家、客户的购买决策伙伴之后，才能赢得客户最后的购买。
第一节迎接客户
一、基本动作
1．客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。
2．当值销售人员立即上前，热情接待。
3．帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。
4．经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。
二、注意事项
1．销售人员应仪表端正，态度亲切。
2．接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。
3．若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。
4．没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。第二节介绍产品
一、基本动作
1．交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。
2．按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。
二、注意事项
1．侧重强调本楼盘的整体优势。
2．用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。
3．通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。
4．当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。
第三节购买洽谈
一．基本动作
1．倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。
2．在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。
3．根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。
4．针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其逐一克服购买障碍。
5．适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。
6．在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。
二．注意事项
1．入座时，注意将客户安置在一个视野愉悦的便于控制的空间范围内。
2．个人的销售资料和销售工具应准备齐全，随时应对客户的需要。
3．了解客户的真正需求，了解客户的主要问题点。
4．注意与现场同事的交流与配合，让现场经理知道客户在看哪一户。
5．注意判断客户的诚意、购买力和成交概率。
6．现场气氛营造应该自然亲切，掌握火候。
7．对产品的解释不应含有夸大、虚构的成分。
8．不是职权范围内的承诺应报经现场经理通过。
第四节带看现场
一、基本动作
1．结合工地现况和周边特征，边走介绍。
2．按照户型图，让客户切实感受自己所选的户型。
3．尽量多说，让客户始终为你所吸引。
二、注意事项
1．带看工地的路线应事先规划好，注意沿线的整洁与安全。
2．嘱咐客户戴好安全帽，带好其他随身物品。
第五节暂未成交
一、基本动作
1．将销售海报等资料备齐一份给客户，让其仔细考虑或代为传播。
2．再次告诉客户联系方式和联系电话，承诺为其作义务购房咨询。
3．对有意的客户再次约定看房时间。
4．送客至大门外。
二、注意事项
1．暂未成交或未成交的客户依旧是客户，销售人员都应态度亲切，始终如一。2．及时分析暂未成交或未成交的真正原因，记录在案。
3．针对暂未成交或未成交的原因，报告现场经理，视具体情况，采取相应的补救措施。
第六节填写客户资料表
一、基本动作
1．无论成功与否，每接待完一组客户后，立即填写资料表。
2．填写重点：
*客户的联络方式和个人资讯资料；
*客户对楼盘的要求条件；
*成交或未成交的真正原因。
3．根据客户成交的可能性，将其分类为：A很有希望B有希望C一般D希望渺茫等四个等级，以便日后有重点地追踪访询。
4．一联送交现场经理检查并备案建档，一联自己留存，以便日后追踪客户。
二、注意事项
1．客户资料表应认真填写，越详尽越好。
2．客户资料表是销售员的聚宝盆，应妥善保存。
3．客户等级应视具体情况，进行阶段性调整。
4．每日或每周，应由现场经理定时召开工作会议，依客户资料表检查销售情况，并采取响相应的应对措施。
第七节客户追踪
一、基本动作
1. 繁忙间隙，按客户等级与之联系，并随时向现场经理口头报告。
2. 对于A、B等级的客户，销售人员应将其列为重点对象，保持亲密联系，调动一切可能条件，努力说服。
3. 将第一次追踪情况详细记录在案，便于日后分析判断。
4. 无论最后是否成交，都要婉转要求客户帮忙介绍客户。
二、注意事项
1．追踪客户要注意切入话题的选择，不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。
2．追踪客户要注意时间的间隔，一般以两三天为宜。
3．注意追踪方式的变化：打电话、寄资料、上门拜访，邀请参加促销活动，等等。
4．两人或两人已上与同一客户有联系时，应该相互通气，统一立场，协调行动。
第八节成交收定
一、基本动作
1．客户决定购买并下定金时，利用销控对答来告诉现场经理。
2．恭喜客户
3．视具体情况，收取客户小定金或大定金。并告诉客户对买卖双方的行为约束。
4．详尽解释定单填写的各项条款和内容：总价款栏内填写房屋销售的表价；定金栏内填写实收金额，若所收的定金为票据时，填写票据的详细资料；若是小定金，与客户约定大定金的补足日期及应补金额填写与定单上；与客户约定签约的日期与签约的金额，填写于定单上；折扣金额及付款方式，或其他附加条件于空白处注明；其他内容依定单的格式如实填写。
5．收取定金，请客户、经办销售人、现场经理三方签名确认。
6．填写完定单，将定单连同定金送交现场经理点收备案。
7．将定单第一联（客户联）交客户收妥，并告诉客户于补足或签约时将定单带来。
8．确定定金补足日或签约日，并详细告诉客户各种注意事项和所需带齐的各类证件。
9．再次恭喜客户。
10．送客至大门外。
二、注意事项
1．与现场经理和其他销售人员密切配合，制造并维持现场气氛。
2．正式定单的格式一般为一式四联：客户联、公司联、工地联、财务联。（注意各联各自应该所被持对象）
3．当客户对某套单元稍有兴趣或决定购买但未带足足够的金额时，鼓励客户支付小定金时，鼓励客户支付小定金是一个行之有效的办法。
4．小定金金额不在于多，三四百元至几千元均可，其主要目的是使客户牵挂我们的楼盘。
5．小定金保留日期一般以三天为限，时间长短和是否退还，可视销售状况自行掌握。
6．定金（大定金）为合约的一部分，若双方任一方无故悔约，都将以原定金金额予以赔偿。
7．定金收取金额的下限为1万元。原则上定金金额多多益善，以确保客户最终签约成交。
8．定金保留日期一般以7天为限，具体情况可自行掌握。
9．小定金和大定金与合同签约之间的间隔尽可能的短，以防各种节外生枝的情况发生。
10．折扣或其他附加条件，应报现场经理同意备案。
11．定单填写完后，再仔细检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
第九节定金补足
一、基本动作
1．定金栏内填写实收补足金额。
2．将定金补足日及应补金额栏划掉。
3．再次确定签约时期，将签约时期和签约金额填写与定单上。
4．若重新开定单，大定金定单依据小定金定单的内容来填写。
5．详细告诉客户签约日的各种注意事项和所需带齐的各类证件。
6．恭喜客户，送至大门处。
二、注意事项
1．在约定补足日前，再次与客户联系，确定日期并作好准备。
2．填写完后，再次检查户别、面积、总价、定金等是否正确。
3．将详尽情况向现场经理汇报备案。
第十节换房
一、基本动作
1．定购房屋栏内，填写换房后的户型、面积、总价。
2．应补金额及签约金，若有变化，以换房后的户型、面积为主。
3．于空白处注明哪一户换到哪一户。
二、注意事项
1. 填写完毕后。再次检查户别、面积、总价、定金、签约日等是否正确。
2. 将原定单收回。
第十一节签订合约
一、基本动作
1．恭喜客户选择我们的房屋。
2．验证身份证原件，审核其购户资格。
3．出示商品房预售示范合同文本，逐条解释合同的使用条款：转让当事人的姓名或名称、住所；房地产的位置、面积、四周范围；土地所有权性质；土地使用权获得方式和使用期限；房地产规划使用性质；房屋的平面布局、结构、建筑质量、装饰标准以及附属设施、配套设施等状况；房地产装修的价格、支付方式和期限、房地产支付日期、违约责任；争议的解决方式。
4．与客户商讨并确定所有的内容，再职权范围内做适当让步。
5．签约成交，并按合同规定收取第一期房款，同时相应抵扣已付定金。6．将定单收回，交现场经理备案。
7．帮助客户办理登记备案和银行贷款事宜。
8．登记备案且办好银行贷款后，合同的一份应交客户。
9．恭喜客户，送客户至大门外。
二、注意事项
1．示范合同文本应事先准备好。
2．事先分析签约可能发生的问题，向现场经理报告，研究解决的办法。
3．签约时，如客户有问题无法说服，汇报现场经理或更高一极主管。
4．签合同最好由购房户自己填写具体条款，并一定要其本人签名盖章。
5．由他人代理签约，户主给予代理人的委托书最好经过公证。
6．解释合同条款时，在情感上应侧重于客户的立场，让其有认同感。
7．签约后的合同，应迅速交房地产交易管理机构审核，并报房地产登记机构登记备案。
8．牢记：登记备案后，买卖才算正式成交。
9．签约后的客户，应始终与其保持接触，帮助解决各种问题并让其介绍客户。
10．客户的问题无法解决而不能完成签约时，让客户先请回，另约时间，以时间换取双方的折让。
11．及时检查签约情况，若有问题，应采取相应的应对措施。
第十二节退房
一、基本动作
1．分析现场退房原因，明确是否可以退房。
2．报现场经理或更高一级主管确认，决定退房。
3．结清相关款项。
4．将作废合同收回，交公司留存备案。
5．生意不在情谊在，送客送至大门外。
二、注意事项
1. 有关资金转移事项，均须由双方当时人签名确定。
2. 若有争议无法解决，可申请仲裁机构调解或人民法院裁决。
第十三节提供超值服务的表现形式
超值服务的表现可能包括以下一种或几种方式：
1．站在顾客立场上，给顾客提供咨询服务；
2．为顾客提供其所需要的信息；
3．注重感情投资，逢年过节寄卡片、赠送小礼品等；
4．主动向顾客寻求信息反馈并提供所需的服务；
5．实实在在地替顾客做一些延伸服务，使顾客不又自主地体会所接受服务的“超值”；
6．在业务和道德允许的范围内，为顾客提供一些办理私人事务的方便。
房地产基础知识考试真题 （含答案） 一、填空题(每空0.5分，共50分) 1.1亩约等于1米等于30寸，1尺等于 2.1公顷等于 3. 4. 5. 6.其土地使用年限按国家规定执行。即： 居住用地工业用地教育、科技、文化、卫生、商业、旅游、 7. 8. 9. 10. 11. 12.销售的基本流程是 13.
公共维修基金总房款的2% 14. 15. 16.一个中心是二个能力是 四个掌握是 五个学会是 17.房屋建筑结构分类标准 18.房地产住宅的层数划分的规定（5项）：低层住宅为小高层住宅 为中高层住宅为16 超高层住宅。 19. 20.构成房屋价格的直接费用包括（7项） 21. 22. 二、判断题（每题1分，共20分,对的打“√”错的打“×"） 1.给未成年人购房,登记时要指定一名监护人，并且要到公证处公证。（×） 2.外地人到本地购房也需要担保人。（×） 3.套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积.（√）
4.净高是下层地板面或楼板面到上层楼板面之间的距离。（×） 5.容积率是指总建筑面积与建设用地面积之比值。（√） 6.一级市场是指房地产发展商根据土地使用合同的要求将建好的房屋连同相应的土地使用权转 让给单位或个人的市场。（×） 7.三通一平时指水通、电通、路通、道路平整。（×） 8.穿过房屋的通道，房屋内的门厅、大厅，均按一层计算面积，门厅、大厅内的回廊部分，层高 在2.0米以上的，（注：不论高度均按水平投影面积计算）按其水平投影面积计算。（×） 9.得房率是买房比较重要的一个指标，一般来说得房率越高越好.（√） 10.业主是指物业的所有人，即房屋所有权人和土地使用权人，是拥有物业的主人。(√) 11.层高小于或等于2.20米以下的夹层、插层、技术层和地下室、半地下室算建筑面积。（×）（应 该是2米） 12.中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（×） 13.中国建设银行规定,住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（×） 14.房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（√） 15.绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16.入伙是指业主领取钥匙,接房入住。（√） 17.消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×） 注：人防工程不属于公用面积。 18.基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×） 注：基价是按制造某种物品需要的原料价格（是NPC的收购平均价）由系统计算出来的。 商品房的基价是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格.商品房的销售价一般以基价为基数增减楼层，朝向差价后而得出. 19.借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√）
房地产考试试题及答案 房地产考试试题及答案 近年来，房地产行业逐渐成为人们关注的焦点。随着城市化进程的加速，房地 产市场的发展也愈发迅猛。为了确保房地产从业人员的专业素质，房地产考试 成为了必要的一环。在这篇文章中，我们将探讨一些与房地产考试相关的试题 及其答案，以期帮助读者更好地了解这个行业。 一、房地产市场基础知识 1. 什么是房地产市场？ 答案：房地产市场是指以房地产作为商品进行交易的市场。它包括住宅、商业、工业等各类房地产的买卖、租赁和开发等活动。 2. 房地产市场的主要参与者有哪些？ 答案：房地产市场的主要参与者包括房地产开发商、购房者、投资者、政府部门、金融机构等。 3. 房地产市场的主要驱动因素是什么？ 答案：房地产市场的主要驱动因素包括经济发展水平、人口增长、政策调控、 利率变动、供需关系等。 二、房地产开发与销售 1. 房地产开发的主要流程是什么？ 答案：房地产开发的主要流程包括项目选址、规划设计、土地开发、建设施工、销售与交付等环节。 2. 房地产销售的主要方式有哪些？ 答案：房地产销售的主要方式包括自持销售、预售、拍卖、竞价、转让等。
3. 房地产销售合同中应包含哪些内容？ 答案：房地产销售合同中应包含房屋基本情况、价格、付款方式、交付时间、 质量保证等内容。 三、房地产法律法规 1. 房地产开发企业应具备哪些资质？ 答案：房地产开发企业应具备房地产开发资质、工程建设资质等相关资质。 2. 房地产交易中的主要法律法规有哪些？ 答案：房地产交易中的主要法律法规包括《中华人民共和国物权法》、《中华人 民共和国城市房地产管理法》等。 3. 房地产纠纷的解决方式有哪些？ 答案：房地产纠纷的解决方式包括协商解决、仲裁解决、诉讼解决等。 四、房地产市场调控 1. 房地产市场调控的目的是什么？ 答案：房地产市场调控的目的是维护市场稳定，防止房价过快上涨，保护购房 者的合法权益。 2. 房地产市场调控的主要手段有哪些？ 答案：房地产市场调控的主要手段包括限购、限贷、限售、加大供应等。 3. 房地产市场调控的效果如何评估？ 答案：房地产市场调控的效果可以通过房价、销售量、库存量等指标来评估。 总结： 通过对房地产考试试题及答案的探讨，我们可以了解到房地产市场的基础知识、开发与销售流程、法律法规以及市场调控等方面的内容。这些知识对于从业人
房地产基础知识考试试题(带答案) 以下是一组房地产基础知识考试试题，题目涵盖了房地产行业常用的基本概念、政策法规、交易流程等方面，希望大家认真阅读题目并选择正确答案，查询答案之前请先自行思考。 一、基本概念 1.下列哪项是关于“产权”定义的正确描述？ A.是指人员在工作单位或组织部门内依法享有的所有权益 B.是指一种能力，可以支配和支配资产，享有收益，对该资产拥有所有权和权 利 C.是指在法律范围内对一定财产的支配、使用、收益权 D.是指对国家发行的货币进行调节和控制的权利 【答案】C 2.下列哪项是关于“物业管理”定义的正确描述？ A.是指房地产开发企业负责物业的管理工作 B.是指专业的物业管理公司代表物业业主委员会全面负责物业管理和服务工作 C.是指房屋的使用人负责物业的管理工作 D.是指出租人或出售房屋的中介公司负责物业的管理工作 【答案】B 二、政策法规 3.下列关于房地产政策的说法不正确的是？ A.经济适用房价格便宜，限售期为5年 B.商业地产的地价要比住宅地产的地价高 C.境外人士可以在中国大陆自由购买任何房地产 D.购房者需提供足够资金且无不良社会行为记录 【答案】C 4.下列哪项是关于《不动产登记暂行条例》的正确表述？
A.二手房交易过户时需要办理不动产登记 B.暂行条例规定不动产登记机构应当对登记申请进行审查 C.暂行条例规定不动产登记申报材料包括58种必要材料 D.暂行条例明确规定不动产登记适用四种登记方式 【答案】A 三、交易流程 5.下列哪项是购房流程中的常规步骤？ A.购房者收到购房协议后即可向卖方支付佣金 B.交款完成后购房者可以直接入住 C.签订购房协议、支付定金、办理贷款、缴纳税费、去房地产局过户 D.交款完成后卖方必须先发放钥匙，并在一个月内办理过户手续 【答案】C 6.购房者在评估房子是否符合自己需求时，以下哪项不属于考虑的因素？ A.物业类型和物业费用 B.房屋顶部的设施和装修档次 C.房屋所在小区的位置、园林环境和周边交通等 D.房屋的坐北朝南或者朝向 【答案】B 四、其他 7.以下哪种形式的物业不属于共有产权房？ A.综合性社会保障住房 B.回迁房 C.限价房 D.城市保障房 【答案】D 8.下列哪项是房地产经纪公司的职责？
房地产基础知识试题和答案 姓名： 一、填空题：（每空1分，共40分） 1、房地产是由、附着在土地上的各类、和其他不可分离的物质及权利构成的财产总体。房地产由于其位置固定、不能移动，因而也被称为。 2、房地产业所谓的“五证”指的是。 3、房地产的自然特征包含。物业的差异性、资源的有限性 4、土地交易的三种方式有。 5、房地产交易的三种方式是。 6、土地使用权：是指土地使用权拥有者对土地使用的权限，包括 7、房地产的两书是指。8、1公顷＝平方米＝亩1亩＝平方米。住宅A建筑面积80平米，公摊面积15平米，该住宅的公摊系数是 得房率为、套内面积平米。 9、凯里恒大城总占地面积600亩，总建筑面积80万平米，绿化面积平米，容积率为、绿化率为。
10、项目A占地面积平米，划分修建了3栋基地面积划分为1400平米、1600平米、2000平米的高层电梯房，每栋的总层数为30层，该项目的建筑密度为，如尺度层面积与基地面积相同，该项目的建筑面积为平米。 11、参照上图，该套房屋起居室（客厅）开间为M，大卧室面积为 12、CBD又称，CLD又称。 13、项目A剩余三套房源待售，基本情况为住宅1建筑面积100平米，4100元／㎡，住宅2建筑面积120平米，3700元／㎡,住宅3建筑面积150平米，4500元／㎡。该3套住宅的起价为元／㎡；均价为元／㎡；最高价元／㎡。 二、选择题：（每题2分，可多选，共20分） 1、以下哪项不属于房地产的经济特征（多选）： A、资金麋集性 B、易受政策限定性 C、相互影响性 D、房地产的增值性 E、生产周期 F、物业差异性 G、位置牢固性 2、以公开竞价的方法，组织有意受让的人到场竞相报价，最后以“价高者得”的原则确定土地使用权受让人的一种土地出
房地产基础知识试题及答案 一、选择题 1. 房地产的含义是指： A. 仅指房屋 B. 仅指土地 C. 包括房屋和土地 D. 仅指商业用地 答案：C. 包括房屋和土地 2. 下列哪个属于房地产开发商常用的营销手段？ A. 广告宣传 B. 降价销售 C. 隐藏瑕疵 D. 政府补贴 答案：A. 广告宣传 3. 下列哪个因素不会影响房地产价格？ A. 土地供给 B. 房屋质量
C. 房地产投资政策 D. 周边环境 答案：C. 房地产投资政策 4. 房地产市场的周期性特征主要是指： A. 房价的持续上升 B. 房价的持续下降 C. 房价的波动上升和下降交替出现 D. 房价的稳定不变 答案：C. 房价的波动上升和下降交替出现 5. 房地产开发商为了降低风险常常采用哪项策略？ A. 多元化经营 B. 对冲交易 C. 套利活动 D. 高杠杆投资 答案：A. 多元化经营 二、填空题 1. 房地产的投资特点是___________。
答案：长期性 2. 房地产市场的流动性相对较_______。 答案：低 3. 房地产开发商在项目策划阶段需要进行市场_________。 答案：调研 4. 房地产开发过程中，所需资金主要来自于_________。 答案：银行贷款 5. 房地产市场的调控目的主要在于防范_________。 答案：楼市泡沫 三、问答题 1. 请简要说明房地产市场供需关系对房价的影响。 答：房地产市场的供需关系直接影响房价。当市场需求大于供应时，房价会上涨；当市场供应大于需求时，房价会下降。因此，供需关系 的平衡是房价稳定的基础。 2. 动态供给指标对房地产市场有何影响？ 答：动态供给指标是房地产市场调控的重要手段之一。通过控制土 地供应和开发建设项目的速度，可以调整房地产市场的供给量，影响 房价的走势。当市场供应过剩时，可以适当减少供给指标，从而稳定 房价。
房地产考试试题及答案 房地产行业一直是经济发展的重要组成部分，吸引了大量的从业者。为了保障从业者的专业素质和提高行业竞争力，各地纷纷设立了房地 产考试，并提供了相应的试题和答案。本文将对房地产考试试题及答 案进行梳理和解析，帮助读者更好地准备考试。 一、开发商与购房者的权益保护法规试题及答案 1. 《商品房销售管理办法》是我国针对商品房销售的一部重要法规，请问以下哪项不属于《商品房销售管理办法》中的内容？ A）商品房预售制度 B）商品房受让合同 C）商品房价格调整规定 D）商品房选房须知 答案：D）商品房选房须知 解析：《商品房销售管理办法》主要规定了商品房销售的各个环节，包括商品房预售制度、商品房受让合同和商品房价格调整规定等，但 不包括具体的选房须知。 2. 根据《建设工程质量管理条例》规定，建设工程竣工后，施工单 位应向甲方提交哪项质量文件？ A）竣工验收备案表
B）工程施工记录 C）施工图设计变更记录 D）工程隐蔽工程验收记录 答案：A）竣工验收备案表 解析：《建设工程质量管理条例》规定，建设工程竣工后，施工单位应向甲方提交竣工验收备案表等质量文件，以证明工程质量达到规定的验收标准。 3. 根据《城市房地产管理法》的规定，以下哪种行为是禁止的？ A）买卖房屋不按照合同约定的价款支付 B）接受购房者提供的回扣 C）在商品房销售过程中虚报、夸大房屋面积 D）未按照规定向购房者提供房屋质量检测报告 答案：B）接受购房者提供的回扣 解析：根据《城市房地产管理法》的规定，禁止接受购房者提供的回扣，以保护购房者的权益，维护市场秩序。 二、城市规划与土地利用试题及答案 1. 城市总体规划主要包括以下哪几个方面？ A）城市发展战略、城市功能区划、城市空间布局
8、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过60岁。（√） 9、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市场。（√） 10、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√） 三、选择题 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、房地产是指土地、建筑物及其他地上定着物，包括（）和依托于（）上的各种权益。 A、土地 B 、房屋 C、房地产D、物质实体 2、1、建筑物包括房屋和（）两大类。 A、其他地上定着物 B、建筑配件 C、构筑物 D、建筑设备 3、房地产的独一无二性是由（）派生出来的 A、易受限制性 B、不可移动性 C、供给有限性 D、价值量大 4、不动产物权中最主要、最核心的权利是（） A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权 5、设定房地产抵押权、典权等权利时，权利人应申请（）登记。 A、注销 B、转移 C、变更 D、他项权利 6、下列不属于土地使用权出让方式的是（） A、招标 B、拍卖 C、划拨 D、协议 7、正式宣布将实行住宅商品化的政策是在（）年 A、1978 B、1979 C、1980 D、1982 8、目前产权登记方式是按（）方式进行登记。 A、建筑面积 B、套内面积 C、套内使用面积 D、预售面积 9、当预售房屋的面积与登记面积出现误差，而合同未作约定时，面积误差比绝对值为（）， 买受人有权退房。 A、3% B、3%以内 C、超过3% D、超过2% 10、具有最高法律效力，是制定其他法律的依据的是（） A、行政规章 B、法律 C、宪法 D、地方规章 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1、我国目前土地使用权的用地方式有（）
完整版）房地产试题及答案 二、单项选择题 1房地产的特点不包括（D）。 A、不可移动性 B、保值性 C、个别性 D、短暂性 2•不属于房地产法律关系构成要素的是（C）。 A、主体 B、客体 C、房地产法 D、内容 3.我国土地所有权的归属不可能是（D）。 A、全民所有 B、国家所有 C、集体所有 D、个人所有 4.土地使用权出让市场由（D）经营，任何部门、单位和个人不得擅自经营。 A、政府和企业共同经营 B、企业代理经营 C、国家委托经营 D、政府垄断经营 5.土地使用权出让的最高年限为（D）。 A、40年 B、50年 C、60年 D、70年 6.土地使用权出让用于工业用地的最高年限为（C）。 A、70年 B、60年 C、50年 D、40年 7.土地使用权出让用于商业、娱乐、旅游的，其最高年限为（D）o
A、70年 B、60年 C、50年 D、40年 8.以划拨方式取得土地使用权的，在转让房地产时，应当由受让方办理土地使用权出让手续，并依照国家有关规定缴纳土地使用权（B）。 A、租金 B、出让金 C、使用费 D、补偿安置费 9.以下不是公房租赁原则的是（D）。 A、主客两利，承租人有房可住，出租人有利可得 B、充分利用、合理分配 C、实行“以租养房”、“适当照顾职工负 担”D、逐步提高公房租金，促进住房商品化、私有化 1.房地产的固定位置特性是房地产投资最重要的特征之一,它强调了位置对房地产投资的重要性。 2.投资者花费80万元购买一间店铺，每月净租金收入为1583万元，考虑月投资收益率为0.8%,则需要65个月才能收回投资。（选项C） 3.在未考虑通货膨胀的情况下，某项目的收益率为18.27%,当前通货膨胀率为5%,则该项目的实际收益率为12.64%o（选项B） 4.土地使用权出让是房地产一级市场的交易活动。（选项C）
房地产基础知识考试试题 一、填空题（每空0.5分，共50分） 1、1亩约等于平方米。 667 2、1公顷等于平方米，约等于亩。 10000 15 3、现在最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三种。 4、按用途房地产的类型可划分为居住房地产，商业房地产，旅游房地产， 工业房地产，农业房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定执行。即：居住用地 70 年；工业用地5年教育科技文化卫生体育用5年商业旅游娱乐用4年 综合用地或者其他用5年 、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力、煤气通、通 通、及场地平整 、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，两者具有整体性和不可分 性。包括土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各种权利 、五证a国有土地使用证b 建设用地规划许可证c. 建设工程划许可证 d建设工程开工证e商品房预售许可证 、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书 1、目前新房办理房产证时所需的费用：登记8元，交易㎡测1.4㎡，契总房款1.5，公共维修基金总房款2% 1、按揭贷款的额数：居住房最高可贷总房款70，商业用房最高60% 1销售的基本流程是迎接客户→介绍产→购买的洽→现场观→ 写客户资→跟→逼→定金的补→签定→入住 1取得房屋产权证后房屋所有人拥有的权利使用权占有权收益权 处分 1、一个中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力 三颗心是：热心，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，地产业发展状况，法律法规，项目自身的情况；五个学会是：跟踪，调查，揣摩，算账，掌握。 15、房屋建筑结构分类标准：钢结构，钢、钢筋混凝土结构，钢筋混凝土结构，混合结构，砖木结构，其他结构。 16、房屋价格的形成有三种方法：成本+利润，市场比较法，和二者结合。 17、、一般来说客户的来源主要有媒体宣传，接听热线电话，参加发展会，朋友或老客户介绍来的客户，做直销（DS）等五个方面。 18、构成房屋价格的直接费用包括：土地费用，拆迁费用，勘查测绘费， 设计费，建安成本，景观配套费，市政配套费。 19、、房地产住宅的层数划分的规定：低层住宅为 1-3 层；多层住宅为4-6层；小高层住宅为 7-11层；中高层住宅为12-16层；16层以上为高层住宅，30 以上为超高层住宅 2、别墅可分联排别墅，双拼别墅，独栋别墅三种 2、五证、两书，一表，中的“一表”是商品房竣工验收备案表
房地产考试试题及答案 一、单选题 1. 以下哪项不是房地产市场的主要参与者？ A. 开发商 B. 政府部门 C. 金融机构 D. 社区组织 答案：D 2. 房地产开发商在进行项目策划时，需要进行哪些方面的调研？ A. 土地市场 B. 市场需求 C. 竞争对手分析 D. 以上都是 答案：D 3. 房地产市场的供求关系主要取决于以下哪些因素？ A. 政府政策 B. 经济环境
C. 人口变动 D. 土地资源 答案：D 4. 房地产投资回报率的计算公式是？ A. 净现值/投资成本 B. 净利润/投资成本 C. 毛利润/投资成本 D. 税后利润/投资成本 答案：B 5. 下面哪种方式不属于房地产融资的形式？ A. 银行贷款 B. 债券发行 C. 股票发行 D. 私人投资 答案：C 二、判断题 1. 房地产税是指对房地产交易进行课税。
B. 错 答案：B 2. 房地产市场的周期性波动与经济周期密切相关。 A. 对 B. 错 答案：A 3. 房地产市场的供应过剩会导致房价的上涨。 A. 对 B. 错 答案：B 4. 房地产开发商在进行项目开发前不需要申请相应的开发许可证。 A. 对 B. 错 答案：B 5. 金融机构是房地产市场的主要资金来源之一。 A. 对
答案：A 三、问答题 1. 简述房地产市场的主要功能。 答案：房地产市场是一种交易、规划、投资及管理住宅和商业性房 地产的市场，其主要功能包括提供住房、办公空间和商业用地等，促 进城市发展和经济增长，为投资者提供投资机会，满足居民的住房需求，推动产业链发展等。 2. 房地产开发商在项目策划过程中需要考虑哪些因素？ 答案：房地产开发商在项目策划过程中需要考虑土地市场的供给和 需求情况，市场需求和竞争对手分析，经济环境及政府政策等因素。 此外，他们还需要研究目标客户群体的需求特点，以及相关的社会、 文化和环境因素。 3. 请列举房地产市场中常见的融资形式。 答案：常见的房地产融资形式包括银行贷款、债券发行、私人投资、股权融资和房地产信托等。其中，银行贷款是房地产开发商最常用的 融资方式，债券发行和私人投资也是常见的融资形式。 4. 什么是房地产投资回报率？如何计算？ 答案：房地产投资回报率指的是投资人在房地产项目中所获得的回 报相对于投资成本的比例。它可以通过计算净利润除以投资成本来得
房地产基础知识考试试题一、填空题（每空0.5分，共50分）
算建筑面积。（√ ） 12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁。（√） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年。（× ） 14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场。（√） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×） 18、基价也叫起步价，是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×） 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。（√） 三、问答题（每题3分，共15分） 1、什么是按揭贷款？（3分） 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分） 答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意 2）置业顾问应立即上前热情接待 3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等 4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体 3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？ 答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力 4、名词解释：建筑面积，绿化率，容积率，经济适用房？（3分） 答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。 绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
房地产基础知识考试试题及答案题目一： 1. 请简要解释什么是房地产？ 2. 房地产行业有哪些主要的参与方？ 3. 请列举一些常见的房地产市场术语。 4. 什么是土地供应？有什么影响因素？ 5. 请简述房地产市场调控的目的和措施。 答案一： 1. 房地产是指与土地相关的建筑物、房屋和不动产，在经济中是一种重要的资产形式。 2. 房地产行业的主要参与方包括开发商、投资者、购房者、政府部门、金融机构等。 3. 常见的房地产市场术语包括房产证、购房贷款、楼市调控、二手房交易、住宅用地等。 4. 土地供应是指政府通过公开拍卖、划拨等方式将土地提供给开发商用于房地产开发。土地供应受到城市规划、用地政策、土地储备等因素的影响。
5. 房地产市场调控的目的是维护房地产市场的健康稳定发展，防范 房地产泡沫和楼市风险。调控措施包括房地产限购政策、调整房贷利率、完善税收政策、推进棚户区改造等。 题目二： 1. 请解释房地产项目开发的一般流程。 2. 在房地产项目开发中，勘察设计阶段的主要任务是什么？ 3. 房地产项目的预售许可证是什么？有什么作用？ 4. 房地产销售合同中的主要条款有哪些？ 5. 在房地产营销中，有哪些常见的销售策略？ 答案二： 1. 房地产项目开发的一般流程包括项目策划、立项、勘察设计、招 投标、施工建设、竣工验收、销售预售、交付、运营管理等各个阶段。 2. 勘察设计阶段的主要任务是进行地勘、测绘、设计规划，确定房 地产项目的建筑风格、规划布局、施工图纸等，为后续的施工建设提 供技术支持。 3. 房地产项目的预售许可证是政府颁发的许可证书，规定了开发商 可以在预售期内向购房者销售房屋的条件和规定。它是购房者购买房 屋的合法凭证。 4. 房地产销售合同中的主要条款包括购房者身份信息、房屋信息、 价格、付款方式、交付时间、维修责任、合同解除与违约责任等条款。
2023年房地产基础知识竞赛考试题 （附含答案） 目录简介 一、单选题：共70题 二、多选题：共45题 三、填空题：共40题 四、判断题：共70题 一、单选题 1、通过土地重划或调整后，土地利用价值会提高，地价会立即随之上涨，这反过来也说明了对地价的影响。（D） A.土地面积 B.地质条件 C. 土地位置 D. 土地形状 2、不计利息的费用是（D） A.土地取得成本
B.开发成本 C.管理费用和销售费用 D.销售税费 3、房地产投资是指(D)以获得未来的房地产资产增值或收益为目的，预先垫付一定数量的货币与实物，直接或间接的从事或参与房地产开发法与经营活动的经济行为。 A.国家 B.开发商 C.个人 D.经济主体 4、经济适用住房价格(A) A.由市(县)人民政府制定 B.实行市场调节价 C.由房地产开发商定价 D.由政府限定销售价格 5、征收集体土地，土地补偿费应当归(C)所有 A.县级以上人民政府土地管理部门 B.乡(镇)人民政府 C.农村集体经济组织
D.土地使用者 6、申请房地产估价师初始注册的，申请人应当向(D)提交申请资料 A.人事部 B.建设部 C.省级人事行政主管部门 D.所在地省级房地产行政主管部门 7、政府解决低收入家庭住房困难的主要渠道是提供 (D) A.商品住房 B.限价商品住房 C.经济适用住房 D.廉租住房 8、买卖双方要经过多次搜寻或长时间议价才能完成房地产交易，这个过程反映了房地产(C) A不可移动性B适应性 C弱流动性D相互影响性 9、根据《房产测量规范》，不计算房屋建筑面积的是 (D) A.属永久性建筑有柱的货棚 B.有顶盖不封闭的永久性架空通廊
房地产专业知识试卷 满分：100分考试时间：60分钟测试人姓名： 标准题种类：名词解释、单选题、多选题、分析题、问答题、论述题 一、名词解释25分,每题5分 1、复式商品房 答：是一种经济型房屋,在层高较高的一层楼中增建一个夹层,从而形成上下两层的楼房; 2、建筑容积率 答：容积率又称建筑面积毛密度,是指一个小区的地上总建筑面积与的比率; 3、配建设施 答：与住宅规模或与人口规模相对应配套建设的公共服务设施、道路和公共绿地的总称; 4、银行按揭 答：银行按揭的正确名称是购房抵押贷款,是购房者以所购房屋之产权作为抵押,由银行先行支房款给发展商,以后购房者按月向银行分期支付本息,银行按揭的成数通常由五成到八成不等,期限由1年到30年不等; 5、公共维修基金额 答：是指商品住房和公有住房出售后建立的住宅共用部位、共用设施设备维修基金总额; 二、单项选择题10分,每题2分 1、某一楼盘广告清楚的标注了该楼盘的地理位置及到市区和机场的距离,这是房地产 D 特性的体现; A、实物 B、交通 C、权益 D、区位 2、我国房地产供给体系中,由国家定价并向最低收入者提供住房是 B A、经济适用房 B、廉租房 C、商品房 D、公房 3、对一定时期内城市的经济和社会发展、土地利用、空间布局以及各项建设的综合部署、具体安排和实施管理指的是 A A、城市规划 B、城市总体规划 C、城镇体规划 D、城市详细规划 4、土地使用权出让用于工业用地的最高年限为 C A、70 B、60 C、50 D、40 5、不动产物权中最主要、最核心的权利是 B A、使用权 B、所有权 C、物权 D、抵押权 三、多选题15分,每题3分 1、三通一平的三通指的是 BDE ,一平指的是场地平整; A、气通 B、水通 C、网通 D、电通 E路通 F、电话通 2、影响房地产价格制定的市场因素有 BC 等; A、城市规划 B、销售临近阶段的市场环境 C、客户取向 D、项目的物业管理水平 E、市场均价 3、房地产转让包括 ABCE
房地产基础知识考试题带答案 1.不悔梦归处，只恨太匆匆。 2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 房地产基础知识考试答案 姓名 本试卷采用填空形式，用正确答案填写使得该段文字完整为合格。 一、房产类1、房地产的含义： 房地产具体是指土地-、建筑物-及其地上的附着物-，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产-，是房产-和地产-的总称，两者具有整体性-和不可分割-性。包括：a)土地 b)建筑物-及其地上附着物c)房地产物权注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权-、抵押权-、土地使用权土-、地役权-、典当权-等。2、房地产的类型按用途划分： a)居住房地产，土地使用年限为70年；b)商业房地产，土地使用年限为40年； c)旅游房地产，土地使用年限为40年；d)工业房地产，土地使用年限为50年； e)农业房地产，土地使用年限为50年。 二、地产类 1.红线图：又叫(宗地图)，是按一定比例尺制作的用以标示一宗地的用地位置、
1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。 3.石村不是很大，男女老少加起来能有三百多人，屋子都是巨石砌成的，简朴而自然。 4.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 5.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 6.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 1.不悔梦归处，只恨太匆匆。 2.有些人错过了，永远无法在回到从前;有些人即使遇到了，永远都无法在一起，这些都是一种刻骨铭心的痛! 3.每一个人都有青春，每一个青春都有一个故事，每个故事都有一个遗憾，每个遗憾都有它的青春美。 4.方茴说：“可能人总有点什么事，是想忘也忘不了的。” 5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 界线和面积的地形平面图。它由政府土地管理部门颁发给土地使用权受让者，受让者只能在红线范围内施工建房； 2.总建筑面积：指建设用地范围内单栋或多栋建筑物地面以上及地面以下各层建筑面积之 和。 3.容积率：是指总建筑面积与建设用地面积之比值。 4.建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和，包括阳阳台、挑廊、 地下室、室外楼梯等。且具备有上盖、结构牢固、层高2.2m以上
房地产基础知识考试一试题 一、填空题（每空 0.5 分，共 50 分） 1、 1 亩约等于667平方米。 2、 1 公顷等于10000平方米，约等于15亩。 3、此刻最常用的付款方式有一次性付款，按揭贷款，免息分期付款，三 种。 4、按用途房地产的种类可区分为居住宅地产，商业房地产，旅行房地产， 工业房地产，农业房地产五种。 5、其土地使用年限按国家规定履行。即：居住用地70年；工业用地50 年； 教育、科技、文化、卫生、体育用地 50 年；商业、旅行、娱乐用地 40 年； 综合用地或许其余用地 50 年。 6、七通一平：是指水通、电通、道路通、排水通、热力通、煤气通、通信 通、及场所平坦； 7、房地产又称不动产，是房产和地产的总称，二者拥有整体性和不行切割 性。包含土地，建筑物及地上附着物，房地产附带的各样权益。 8、五证：a. 国有土地使用证； b建设用地规划赞同证；c.建设工程规 划赞同证； d. 建设工程动工证； e. 商品房预售赞同证。 9、两书：商品房质量说明书；商品房使用说明书； 10、当前新房办理房产证时所需的花费：登记费80 元，交易费 3 元/ ㎡， 测绘费 1.49 元/ ㎡，契税总房款的 1.5%，公共维修基金总房款的2% 。 11、按揭贷款的额数：居住宅最高可贷总房款的70%，商业用房最高可 贷60%。 12、销售的基本流程是：迎接客户→介绍产品观看→ 填 写客户资料→追踪→逼定→同→入住。→购置的洽商→现场的定金的补足→签订合 13、获得房子产权证后，房子全部人拥有的权益：使用权，据有权，利润权， 处罚权。 14、一此中心是：以客户为中心；二个能力是：应变能力，协调能力； 三颗心是：热情，耐心，信心；四个掌握是：国家的经济大势，房 地家产的
房地产基础知识考试试题一、填空题（每空0。5分，共50分)
算建筑面积。(√ ） 12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁。( √） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年.（× ) 14、房地产市场:主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场.(√） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×) 18、基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。（×) 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。（√） 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离.（√) 三、问答题(每题3分,共15分) 1、什么是按揭贷款？(3分） 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤?(3分） 答：1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好,提醒其他置业顾问的注意 2）置业顾问应立即上前热情接待 3）帮助客人收拾雨具放置衣帽等 4）通过随手招呼，区别客户真伪，了解所来的区域和接受媒体 3、置业顾问的销售能力包括哪几种？（3分）？ 答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力 4、名词解释：建筑面积，绿化率,容积率，经济适用房？(3分） 答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和。 绿化率:建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。
房地产基础知识考试试题一、填空题(每空0。5分，共50分）
算建筑面积.（√ ） 12、中国工商银行规定，贷款年限最长可以贷30年，贷款人年龄不得超过 60岁.（√） 13、中国建设银行规定，住房贷款最长可贷30年，商业用房最多可贷20年.(× ) 14、房地产市场：主要包括地产买卖、租赁市场。含一级市场、二级市场和三级市 场。（√） 15、绿化率又叫绿地率是规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。（×） 16、入伙是指业主领取钥匙，接房入住。（√） 17、消防避难层、为了整栋建筑物使用的配电房作为公用面积可以分摊。（×) 18、基价也叫起步价,是指经过核算而确定的每平方米商品房基本价格。(×） 19、借款人偿还银行贷款，期限在一年或一年以内的实行到期连本加息一并还清。(√) 20、进深指一间房屋两条横向轴之间的距离。(√） 三、问答题（每题3分，共15分） 1、什么是按揭贷款?（3分） 答：即购房抵押贷款，是购房者以所购房屋之产权作抵押，有银行现行支付房款给开发 商，以后购房者按月向银行支付本息的付款方式。 2、置业顾问接待客户的过程分为哪几个步骤？（3分) 答:1）客户进门每一个看见的人都要主动上前问好，提醒其他置业顾问的注意 2)置业顾问应立即上前热情接待 3)帮助客人收拾雨具放置衣帽等 4)通过随手招呼,区别客户真伪,了解所来的区域和接受媒体 3、置业顾问的销售能力包括哪几种?（3分）？ 答：1、创造能力2、判断及察言观色能力 3、自我驱动能力4、人际沟通的能力 5、从业技术能力 6、说服顾客的能力 4、名词解释：建筑面积,绿化率，容积率,经济适用房?（3分） 答：建筑面积：指建筑物外墙或结构外围水平投影面积之和. 绿化率：建设用地范围内所有绿地面积之和与建设用地面积之比率。