酒店式公寓的推广与营销
一．酒店式公寓产品的概念
一般位于大型商圈内，酒店式服务公寓是一种提供酒店式管理服务的公寓。有统一的装修风格，配置全套高标准硬件设施和酒店服务系统，聘请专业酒店物业管理公司或酒店式公寓管理公司，并由其统一经营和管理的公寓。
意为“ 酒店式的服务，酒店式公寓的概念始于 1994 年。公寓式的管理” 市场定位很高。最早源于欧洲，当时旅游区内租给游客，供其临时休息的物业，由专门的酒店管理公司进行统一管理，既有酒店的性质又相当于个人的临时住宅” 这些物业就成了酒店式服务公寓的雏形。
尤其是异地置业的首选。因为此类投资对多数人来讲，酒店式服务公寓也是投资置业者的上选。有超值回报空间的通常，酒店的租金要比公寓高 30 ％，而酒店式服务公寓单位小，好管理，易出租等特点是其它物业项目难以比拟的不过，高档次项目所占用的资金相对较多，回报的周期相对较长，因此较适合中长线的投资者。自 1999 年以来，随着房地产市场的复苏，酒店式公寓的租金一路上扬，投资回报在 8 ％— 10 ％之间，其较高的投资回报率吸引了众多人的目光。
最好在市中心地区，酒店式服务公寓最重要的要有它赖以生存的环境。才有广阔的发展空间和投资回报。面对日趋激烈的竞争，酒店式公寓市场上出现一股新的开发理念：酒店式公寓的出租投资功能之外加强其自住功能，才能增加其抗跌能力，减少购买者的投资风险。这种发展趋势出现的道理很简单，如果酒店式公寓完全依赖出租，当市场行情看淡的时候，房屋空置，或者租金下降，投资者必然要蒙受损失。而如果自住功能完备，配套齐全，而物业管理费用又不高，投资者完全可以用来自住，等于是用住公寓的代价，天天住酒店。
二．酒店式公寓类产品的特征。
形成了自己的特点，酒店式公寓产品已从当时的临时住宅” 发展到今天。具有“ 自用”和“ 投资” 两大功效。与传统的酒店相比，硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化。吸收了传统酒店与传统公寓的长处，主要具有如下几点特征：
借鉴酒店服务及管理模式，一）提供酒店式的服务和管理。提供诸如家居清洁、送餐或宴会安排、洗熨及送衣、电召的士、叫醒服务、订书报、杂志、代订车船飞机票、钟点工服务等一系列服务。
兼具居住和办公两种功能。二）商居两宜。>
也可用于办公。面积小的酒店式公寓中，酒店式公寓既可用于居住。居住与办公空间混在一起，面积较大的酒店式公寓中，居住空间与办公空间分离。不同的酒店式公寓侧重点不同，有的偏重于居住，厨房、卫生间齐全，甚至有阳台；有的则偏重于办公，设有卫生间，和简易厨房，提供一些办公设施和通讯条件。
三）酒店式公寓需求旺盛
朝阳区和东城区酒店式公寓占该类产品北京市总量的 80% 以上 , 据统计 . 而朝阳区又主要是集中在 CBD 地区。酒店式公寓的售价与租价随着写字楼价格上涨而水涨船高。例如北京财富中心、恋日国际、昆泰国际中心等均价都在 12000 元 / 平方米以上 , 旺座中心均价达到2000 美元。
又有炫特区 XP 版炫王子 MA LL 式星级公寓、后现代城 BOBO 商务公寓等具有创新意义的新产品。近年来在 CBD 商圈及周围地区酒店式公寓纷纷推向市场。既有原来在售的恋日国际、富顿中心、昆泰国际中心等 .>
四）酒店式公寓的小户型特征明显
小户型酒店式公寓因为总价低、月供低，目前市场上的许多酒店式公寓其实质是小户型产品。更加适合年轻人。而且小户型产品是过渡型产品，以后会面临出售或出租，小户型更加利于出租或出售，因此市场上小户型的酒店式公寓更受欢迎。
五）投资和自住功能齐加强
减少购买者的投资风险。比如炫特区，只有这样增加其抗跌能力。连续推出三期小户型产品之后，推出 XP 版“ 炫王子” 自住、酒店、 SO-HO 于一体的集成式住宅。除了硬件配置和档次向 CBD 老牌公寓方向靠近外，物业配制上也进行非常大的改进，比如室内绿化，增加低层商务功能等。这种产品的特点是商业及各种生活配套方面的功能得到加强，投资自住两相宜。炫特区不但实行酒店式服务，而且拥有 2 万多平方米的商业及配套服务措施，引入国际品牌的知名商户，本社区内即可解决日常生活的商业购物需求。更不能忽视的推出星级公寓之前，炫特区已经售出 2000 多个单位，形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买星级公寓的买家完全可以共享，这也是一般酒店式公寓所不具备的
三．酒店式服务公寓产品的消费者分析
1. 住宅产品功能（效用）消费规律
消费这种“ 金字塔” 结构对应于由低到高的住宅产品类型，住宅产品的消费需求同样呈现出“ 基本生活需求—安去需求—感情需求—尊重需求—自我发展需求” 由初级形态到高级形态的发展规律。可以确定的酒店式服务公寓是为满足“ 次高、高层次“ 消费需求的产品。
２。购买酒店式公寓产品的客户群分析
兼具居住和办公两种功能；另一类是自住型客户群体。酒店式公寓的主要客户群体分为三大类：一类是投资为主的客户群体；一类是商住两宜。>
投资者占绝对大多数。投资客户主要可以分为两大类型 : 第一类为纯投资型客户，酒店式公寓的购买客户中。主要有个人投资者和机构投资者组成，个人投资者年龄在２５－３５岁范围内，机构投资者主要是具备一定经济实力的中、小型企业。购买酒店式服务公寓的主要目的就是看中了酒店的增值潜力，预期投资回报率一般在８％－１５％。这部分客户占整个客户总数的６０％左右。第二类客户为养老型客户，以个人投资者为主，年龄普遍在４０岁以上，购买的目的主要是希望退休后能够得到丰厚、稳定的经济来源。这类客户的投资风格比较稳健，经
济实力也比较强，多投资于１００平方米以上的较大户型，预期投资回报率多在１０％以下，最看重项目的发展潜力，占客户总数的１５％左右。
兼具居住和办公两种功能。酒店式公寓既可用于居住，商居两宜。也可用于办公。面积小的酒店式公寓中，居住与办公空间混在一起，面积较大的酒店式公寓中，居住空间与办公空间分离。不同的酒店式公寓侧重点不同，有的偏重于居住，厨房、卫生间齐全，甚至有阳台；有的则偏重于办公，设有卫生间，和简易厨房，提供一些办公设施和通讯条件。
兼具居住和办公功能的这一部分客户群体主要为外籍公司派出的高级员工、国内大型私企的老板、高层人士等高阶层人士，满足商住两用。均以商务居住为主，并具有长期居住及安置家人的需求，这些客户的租期一般为半年以上或更长，由公司担负高额的房租费用，同时自己在异地没有买房定居的需要。其中，欧美人占到６５％，其他港台人、日本人和华裔等。
京的海外公司高层管理人员，据了解。以及在京海外社团和驻华使馆的工作人员等，构成了北京酒店式公寓的主要需求群体，一些小型公司也将其作为商住使用。这些企业的中高层领导都有享受租用酒店的权利。希望在市中心或交通便捷地区生活，有传统酒店的硬件配置，相当水准的上门服务，重要的能提供家庭式的居室布局，既有家的私密性和生活氛围，又有高档酒店的良好环境和专业服务。京外企目前有数千家，从商务局得到消息来看，仅２００３年１月至１１月，本市新批设立外商投资企业的数量已经达到１２３４家，这个数字还会继续攀升。而酒店式服务公寓的数量还远远不够，因此投资这种物业毫无疑问是可以获益的
主要以城市新生代高级白领及中产阶级为主。这类客户群体平均年龄在 24 35 岁之间，第三类自住型客户群体。白领一族，有一定的经济能力、有着不俗的生活品味、艺术品味；工作相对稳定；对于居住的舒适度、生活的高效、快捷要求较高，而且一般单身或是两口之家，需要的过渡型住宅。这个群体对于酒店式公寓的考虑是现在自用，即使以后家庭人口增多，也可以用来出租换取不菲的租金收入。比如炫特区，连续推出三期小户型产品之后，推出的 XP 版“ 炫王子” 主要就是抓住这一部分的客户群体。
还是自住型客户，不论是投资型、商住两用型的客户。其选择酒店式服务公寓的最直接的目的源于这种产品能满足“ 次高、高层次” 消费需求。
四．酒店式公寓产品的产品定位
既要结合市场现状，一种产品的定位。进行宏观上的分析；又要对于产品所处的区域进行分析，抓住产品自身的特征扬长避短。产品定位的主要内容包括功能划分、硬件要素和软件要素，上述要素的确定，主要以目标客户看重的价值点有针对性地确定。
并成为未来十年中一种不可忽视的高端产品形式，酒店式公寓“ 一种前瞻性的物业形态。可以为客户提供舒适的家居环境和便捷的商务平台，选择地段上，有立体的交通结构，同时城市透视点要强，可以与周边做到很好的资源共享，不一定是目前城市的焦点区域，但一定是极具发展潜力的区域。因此，酒店式公寓的产品定位我应注意以下几点：
一）产品定位的基本依据是目标客户群体的锁定。
针对每一个目标客户群体其产品的定位又会有所不同。比如说针对自住型客户群，前面我也分析了酒店式公寓的购买客户群体。那就要求产品本身的居住氛围要浓，产品硬件强大的支持下，还应提升产品的软件支持，突出酒店式公寓的酒店式服务及尊贵的身份、地位。
无论硬件设施还是软件服务，位于朝阳北路的珠江罗马嘉园之“ 罗马ＭＩＮＩ公寓” 锁定客户群体后（ CBD 区域高级白领）产品定位上整个公寓无论公共领地还是私密空间。都体现出开发商对自己目标客户的内心诉求的深刻把握。
二）酒店式公寓产品定位的硬件要求。
酒店式公寓产品硬件方面的定位是很重要的一点。这其中包括产品的规划、园林景观、户型定位、配套设施等等方面的支持。产品定位的支点” 要有相应的硬件支持。
消费者之所以选择酒店式公寓的原因也在于此，酒店式公寓在规划设计上要力求精致、快捷、舒适、品味。一般普通住宅不能满足消费群体的次高、高层次” 消费需求。园林景观的营造上追求品味的更深层的文化、精神层面追求的园林小品。户型的定位上一般讲究小面积、大面宽、采光充分，户内居住空间功能分区简洁、明确，公共空间喝私密空间可以自由组合，尽显个性化魅力。配套设施上追求服务设施和空间先进实用。
其次 MINI 酒店公寓作为珠江罗马嘉园大社区中的小户型，比如罗马嘉园推出的ＭＩＮＩ酒店公寓” 首先在户型上定位在 63 平米的小户型。充分享用了大社区才有的便利配套。园内拥有 24 小时便利店、洗衣店、咖啡馆、美容院、家政中心、商务中心等配套设施。而珠江罗马嘉园超过 6 万平米的园林也将会为 MINI 酒店公寓的业主们带来超级舒适的生活享受。同时，社区还拥有 4 万平米欧式水景园林，与恢弘气势的罗马广场完美呼应，叠水、雕塑、喷泉，构成中庭最富特色的大型水景。尤其，珠江罗马嘉园萃取意式建筑精髓，展现意式园林风情， SPA 高档主题会所集运动、休闲于一体，原版再现意大利生活情调，成为 CBD 特色建筑的徽标。因此有着强大硬件支持的产品定位，罗马 MINI 公寓” 一向是北京楼市晴雨表的东部区域率先挑起战火。
三）酒店式公寓产品定位的软件支持。
公寓式的管理” 说明了酒店式服务公寓的产品定位在软件方面的要求也是至关重要的酒店式的服务。>
快递、打字、复印等商务服务。公寓式管理是指酒店式公寓提供专业、统一的公寓式管理。所谓酒店式的服务主要指这种产品提供一般普通住宅所不能提供的洗衣、送餐、宴会安排、保洁等生活配套服务。>
由在 2004 年度“ 中国酒店式服务公寓 100 强” 排行榜中名列第一的雅诗阁国际管理有限公司提供的酒店式服务和公寓式的管理的有了强大的软件支持，比如北京雅诗阁公寓、北京盛捷福景苑公寓和北京丽舍公寓等酒店式公寓。这几家酒店式公寓的项目取得了成功。
酒店式公寓的产品定位一定要结合项目所处区域的实际情况，总的来说。做好软、硬件的支持，依据锁定的目标客户群体，把握产品特征。否则，必将导致产品定位脱离了市场，使产品陷入困境。
五．酒店式公寓类产品的策划与销售要点。
必须要把握住酒店式公寓的精髓：针对酒店式公寓策划和销售。>
追求的一种精神上、特权上的满足和享受。这一部分客户群对于居住的品质、舒适度，一）购买酒店式公寓的客户是一个特殊的群体。居住的艺术品味，居住的高效快捷有更高的要求，同时他渴望有身份、地位的炫耀。
以活动营销、体验营销为主要策略。类似酒会，对于酒店式公寓策划与销售应抓住客户的心理。高档的聚会活动来让客户体验这种特殊身份的享受。此外，通过活动营销，让这一部分客户群体体验酒店式公寓“ 酒店式的管理，公寓式的服务” 专业、特殊身份的服务享受。以这种营销理念来推广酒店式公寓势必事半功倍。
有针对的进行营销推广。二）寻找购买酒店式公寓的客户群。>
主要分布在一个或几个商圈、或是金融中心区域，对酒店式公寓有需求的客户群。比如说 CB D 金融街、燕莎等商圈内。把握住客户的分布范围，再进行集中宣传推广，这样即可充分的利用资源，又能宣传推广有针对性。
应与传统的房地产销售有所区别。不是一谓的推销楼盘，三）对于酒店式公寓的销售来说。提倡体验式销售，对于销售中心的装修风格应与酒店的风格相匹配，另外销售人员的礼貌、礼仪和服务意识都要给客户带来一种全新酒店式公寓的所带来的特殊身份、地位的享受。六．酒店式公寓产品传播推广的特点。
而且上面我也分析酒店式公寓营销的特性与要点。因此，酒店式公寓由于其产品定位要高于一般住宅项目和普通的公寓类物业。对于酒店式公寓广告传播的特点我总结了以下几点：
进行传播。一）选择“ 快热型” 媒体—报广。>
针对不同的购买群采用不同的宣传形式，根据项目的市场定位。或抓住酒店式公寓的高投资回报来针对投资型客户；或酒店式公寓提升客户的身份、地位、特权的享受，来针对自住型客户群，报广的主题可采用形象和促销的形式。
坚持“ 短、平、快” 策略，二）报广传播策略应采用密集型发布策略。采用高密度、高强度、高频率地迅速扩张产品品牌。酒店式公寓切忌采用“ 慢热型” 媒体，比如说户外广告，就不太适合酒店式公寓的推广传播。
可选择杂志类媒体进行软宣，三）酒店式公寓的推广应加大软文的投入力度。软文宣传针对产品本身优越的硬件配置和软件服务支持。另外，酒店式公寓的区域性强，针对的目标客户群明确，可加大项目所在区域资源的整合。比如罗马“ MINI 公寓” 就针对 CBD 商圈的高级白领，软宣主要针对项目所在朝阳北路的金十字” 区域炒作，让 CBD 这一部分客户群先认知这个区域，进而认可“ MINI 公寓。
应多采用整合营销的总体策略，四）项目的传播营销推广上。整合对项目有利的营销方式，做到资源的有效利用与组合，通常把活动营销与体验式营销相结合。酒店式公寓不同与一般的住宅项目，不仅在硬件上配置较完善，而且在软件服务上更是胜人一筹。以优质的软件服务给购买人群带来的与众不同的身份、地位、特权等方面的享受。因此，这两种营销方式更适合酒店式服务公寓。
七．酒店式公寓类产品的营销推广战略
常采用整合营销传播总体战略，进行酒店式公寓的营销推广时。这种营销战略针对酒店式公寓这种个性强的产品十分有效。
一）整合营销传播的概念和机会点
1. 概念
整合营销传播的核心原则和基本内容是
1 制造的消费者确定想要购买的产品
2 需要制定的消费者为满足其心理价值所愿意付出的价格
而不是固有的销售渠道 3 首先考虑的消费者如何能方便地购买产品。>
4 企业与消费者进行的双向沟通传播” 而不是单向的促销。
逆向的双向沟通的模式， 2. 进行酒店式公寓类产品整合营销传播时应注意流程。同时又是适应于“ 差别化营销” 理念的
酒店式公寓商务公寓soho小户型公寓 专业营销策划方案 篇一：【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】 【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 酒店式公寓 武汉酒店式公寓项目可行性分析报告.rar 酒店式公寓市场报告.rar 上海酒店式公寓市场专题研究报告87页- 宁波酒店公寓市场调查报告.doc 昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页.zip 江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研.ppt 北京在售酒店式公寓楼盘个案研究- 北京龙公馆酒店式公寓营销报告书- 南昌酒店式公寓精装修可行性报告- 天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc 天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告.doc 虹口项目营销策划报告 上海酒店式公寓的卖点在哪里?.doc 上海酒店式公寓的开发前景分析.doc
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酒店式公寓营销策划方案 篇一：酒店式公寓营销策划 《酒店式公寓营销策划》 第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制 第一章、营销目标 ? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度 第二章、执行概要 三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。 第三章、营销环境分析 宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析 1. 宏观环境分析 ? 政府对楼市和房地产的宏观调控 ? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全 ? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧 ? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客 ? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力 2. 竞争者分析 （现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完 善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地 产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。 篇二：精装酒店式公寓营销策划 《精装酒店式公寓营销策划》 第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、 ——ICE·FIRE团队
酒店式公寓营销方案 酒店式公寓营销方案 1. 引言 酒店式公寓是一种融合了酒店服务和公寓自由度的住宅形式。近年来，随着人们对高品质生活需求的不断提升，酒店式公寓逐渐成为了市场的热门产品。然而，随之而来的是竞争的加剧，如何制定出有效的酒店式公寓营销方案，成为了运营商亟需解决的问题。 2. 目标群体分析 在制定酒店式公寓营销方案之前，首先需要明确目标群体。根据市场调研数据和相关统计数据，我们可以得到以下目标群体的特征： - 年轻职场人士：这是一群注重品质生活的人群，他们对舒适、便利和安全的居住环境有着较高要求。 - 出差商务人士：频繁出差的商务人士需要一个稳定、安全、舒适的居住场所，以满足他们对高品质住宿的需求。 - 家庭旅行者：家庭旅行者通常需要一个宽敞、舒适、家庭友好的住所，以满足他们带孩子出行的需求。 - 长期旅居人群：需要长时间在外地居住的人士，如留学生、外派员工等。 3. 竞争分析 酒店式公寓市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势与劣势，为制定营销方案提供参考。
**竞争对手1：豪华酒店** 优势：豪华酒店拥有高端的品牌形象和优质的服务，吸引力较强。 劣势：价格较高，缺乏居住的温馨感和家庭氛围。 **竞争对手2：传统公寓出租** 优势：价格相对便宜，灵活性强，通常长期租住。 劣势：缺乏酒店式的服务和设施。 通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以确定酒店式公寓的差异化优势：提供高品质的住宿环境和全方位的酒店式服务。 4. 营销策略 根据目标群体的特征和市场竞争的分析，我们制定以下酒店式公寓的营销策略： **策略1：品牌塑造** 建立酒店式公寓的品牌形象，注重品质、舒适、安全和家庭友好的特点。通过精心设计的标志、广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。 **策略2：差异化服务**
某酒店整体营销推广策划书 一、市场分析 TOC \o “1-5“ \h \z （一）的目标和任务（1）、目标（1） 2| 企业主要任务（1） （二）市场现状和策略（1） 1、市场现状（1） 、企业策略（2） 、市场主要竞争对手及其优劣势（2） （三）SWOT析（3） 1、外部环境分析（3） 2、内部环境分析（4） 二、营销策略 （一）营销目标（4） （二）目标市场分析（4） 、目标市场（4） 、市场定位（4） 、消费者行为分析及应对措施（4） （三）营销组和描述（5） 、产品服务策略（5） 、定价策略（5） 、渠道策略（5） 、促销策略（5） 三、行动策划方案 （一）会员卡推广（6） （二）歌迷聚会（6） （三）征集客房名称活动（6）
（四）情侣搭档组合（6） （五）评估流程（7） + 印象家园酒店式公寓市场推广策划方案 印象家园洒店式公寓是无锡碟尚洒店管理有限公司下届的连锁洒店集团。集团成立于2009年5月，目前已经在无锡、苏州、南京、常州等长三角经济圈开设了自己连锁分店，短期内将在全国投资及管理300家以上连锁洒店。印象家 园洒店公寓以全新的理念、快乐的旅宿消费方式，致力于为顾客提供舒适、洁净、环保、时尚的旅途休憩空间，让入住客人以全自我的选择，拥有全自由的空间，得到全身心的放松。 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 1、企业目标 通过营销推广，在发达地区形成知名品牌、引入投资、加快发展，5年内在全国建立第三 代快捷连锁酒店。 2、企业主要任务 通过营销创新策划和推广，在已经开店的城市吸引更多的会员注册；在目标群体中形成一定 的知名度和美誉度；在对全国酒店业的发展产生一定的导向力。 （二）市场现状和策略 1、市场现状： 现有洒店行业主要分为两大类： 一是传统类型洒店，这类洒店中低档的多是独立分散，以提供传统意义上的住宿和餐饮为价值取向，中高档以致奢华档次虽有国际性连锁品牌，但其价值重点在于顾客高端社会地位和身份的象征无，以住宿、餐饮、商务活动设施的高档为其产品核心价值。传统类洒店以在场的实物为其产品的核心价值，可以称之为第一代洒店。
酒店式公寓营销策略方案酒店式公寓营销策略方案 当前经济形势下，创新居住方式的发展成为了新的市场。酒店式公寓作为一种集高品质服务、住宿和生活于一体的居住方式，在它的方便性、去中介化、精细化服务等方面受到越来越多消费者青睐。因此，酒店式公寓如何进行营销以及如何提升客户忠诚度成为当前业界重要的问题。本文将对酒店式公寓进行分析，并提供一些建议。 一、行业分析 目前，在市场上，酒店式公寓可以分为三类：豪华、中档和经济型。豪华式酒店式公寓通常位于商业区、金融街等高端地段，装修豪华，服务贴心周到；中档式酒店式公寓则比较靠近中心区和次级商圈，适合商务差旅和度假；经济型酒店式公寓则广泛布局于城市郊区及新开发区。 目前，国内的酒店式公寓市场需求在不断上升，由于人们业余休闲时间少和假期如果外出出游的情况不断减少，国内更多的人开始寻求“家的感觉”，寻找类似家庭般的服务和环境。这也保证了酒店式公寓的市场。 二、目标市场与竞争对手分析
针对不同区域，不同等级酒店式公寓的客户群体、消费者愿意支付的价格和消费习惯也存在巨大变化。因此，酒店式公寓的价格策略和营销策略应与目标市场相适应。 以豪华地带的高端酒店式公寓为例，其目标顾客也是富有的商务人士或家庭客户，一般对高端服务和商品有很高的需求和接受能力。而像经济型酒店式公寓，它们的目标顾客则是人们更注重价格和便利性的人群，以符合消费者预算为主要考虑因素。因此，在制定相关策略时，应参照酒店式公寓的等级段来进行。。至于酒店式公寓的竞争对手，它们包括了传统的酒店式旅馆和公寓式酒店，以及在住宿行业和短租行业涌现的其他住宿形式，比如轻奢酒店、品牌公寓等等。 三、酒店式公寓的运营策略 1. 品牌定位和概念策略品牌在顾客心目中的位置不仅具 有实质性的意义，更意味着品牌形象和价值的营销，明确了所服务的客户定位、服务的质量和精神内涵。从目标顾客、属性、文化、服务等多方面进行分析，注重品牌的定位和建立客户忠诚度。 2. 服务贴心周到良好的服务体现一个经营场所的品牌和 价值，服务过程对顾客满意度很有影响。在不断追求创新的同时，营造家庭化的氛围，提供个性化需求让住客放心留宿，时刻处在舒适的环境之中。 3. 市场推广和营销活动通过精准的市场判断和分析，采 用创新而有影响力的营销方式和激励有效“吸粉”提供忠诚消费 的客户。
酒店式公寓营销方案666(总 27页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
目录引言 策划目的 第一部分市场调查与分析 物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析 第二部分产品策略 策划思路 产品规划定位 卖点梳理 第三部分客户分析 目标市场定位与分析 目标客户锁定 第四部分价格策略 价格策略 具体措施 第五部分营销推广 推广策略及遵循原则 具体营销战略
入市策略 推广策略 引言 对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的 1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值： 升值空间---项目区域具有很大的升值潜力； 个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 第一部分市场调查与分析 名词解释 1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
酒店式公寓营销方案 随着城市化进程的加速和人们对生活品质的追求，酒店式公寓作为一种新型的 居住方式，受到了越来越多人的青睐。在这样的市场背景下，如何制定一个有效的营销方案，成为了酒店式公寓经营者们亟待解决的问题。本文将就酒店式公寓营销方案进行探讨，希望能为相关经营者提供一些有益的参考。 首先，酒店式公寓的目标市场主要包括商务人士、旅游者以及长期居住者。因此，我们需要根据不同的目标市场，制定不同的营销策略。对于商务人士，可以通过与企业合作，提供长期住宿优惠政策；对于旅游者，可以通过与旅行社合作，推出特色旅游套餐；对于长期居住者，可以提供灵活的租期选择和个性化的服务。 其次，酒店式公寓的产品定位应该是高端、舒适、便利。因此，在营销过程中，需要突出这些特点。可以通过精美的宣传册、专业的网站建设、社交媒体的推广等方式，向客户展示酒店式公寓的优越性。同时，可以通过举办开放日活动、邀请知名人士体验等方式，增加公寓的知名度和美誉度。 再次，酒店式公寓的营销方案还应包括价格策略、渠道管理、客户关系管理等 方面。在价格策略上，可以根据不同的季节和客户群体，制定不同的价格体系，吸引更多的客户。在渠道管理上，可以通过与OTA平台合作、加强线下渠道拓展等 方式，扩大销售渠道。在客户关系管理上，可以通过建立客户档案、定期发送优惠信息、提供贴心的服务等方式，增强客户的忠诚度。 最后，酒店式公寓的营销方案还需要注重口碑和品牌建设。可以通过提供优质 的服务、加强客户体验、积极回应客户反馈等方式，树立良好的口碑。同时，可以通过参加行业展会、举办品牌活动、与知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。 总之，酒店式公寓的营销方案需要全面、灵活、创新。只有在深入了解目标市场、准确定位产品特点、合理制定价格策略、加强渠道管理、关注客户关系、注重
酒店营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay! 酒店营销策划方案 酒店营销策划方案7篇 对于线下来说，营销的第一步就是能足够吸引眼球，有了人流量，有了更多人的关注自然也更好的进行营销。下面本店铺给大家带来酒店营销策划方案，希望大家能够喜欢。 酒店营销策划方案【篇1】 一、总体目标
某地区酒店式公寓及市场分析管理知识报告 一、市场分析 1.市场规模及发展趋势：酒店式公寓市场规模庞大，且呈现稳定增长趋势。随着人们对高品质住宿需求的不断增加，酒店式公寓已成为旅游、商务差旅等人群的首选。根据市场研究机构的数据显示，该地区的酒店式公寓市场近年来年均增长率达10%，并预计在未来几年内仍将保持稳定增长。 2.消费者需求特点：消费者对酒店式公寓的需求有以下几个主要特点： - 舒适方便：消费者更倾向于选择提供舒适、便捷的住宿环境，包括宽敞的房间、各项设施齐全、24小时服务等。 - 高品质服务：消费者注重优质的服务体验，希望能够以酒店式公寓作为旅途中的一个舒适家庭式环境，而不只是简单的住宿场所。 - 长期住宿需求：酒店式公寓的长期住宿优势使其受到商务差旅人士和家庭长住人群的青睐。这部分消费者对于物业管理的要求更高，包括定期清洁、设备维护等。 3.竞争对手分析：在该地区，已有许多酒店式公寓运营商进入市场，提供各种不同档次和风格的产品。主要竞争对手包括： - 国际知名连锁品牌酒店式公寓 - 本地重点发展的酒店式公寓项目 - 民宿和住宅转型的酒店式公寓项目 4.市场定位与差异化：根据市场调研结果和竞争对手分析，酒店式公寓在该地区还存在市场空白和差距，可通过以下方式进
行差异化定位： - 针对商务差旅需求，提供更加灵活的长住套房选择，包括 不同面积和房型的房间，满足不同需求的消费者。 - 着重打造舒适、时尚的室内设计和家具配置，提供高品质 的住宿体验，以吸引更多的旅游人群。 - 加强客户服务，提供24小时的呼叫中心、客房服务等，确 保满足客户各种需求。 二、管理知识报告 1.人力资源管理：确保拥有一支高素质、高效能的员工队伍对 于酒店式公寓的成功运营至关重要。人力资源管理的主要内容包括： - 招募与培训：建立科学的招募渠道和培训体系，招聘合适 的员工并提供必要的培训，以提高员工的专业素质和服务水平。 - 激励与激励：通过薪酬福利、晋升机制、培训进修等方式，激励员工的积极性和工作动力。 - 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，及时发现和解决员 工存在的问题，提高员工的工作效率和质量。 2.质量管理：提供高品质的服务与住宿体验是酒店式公寓的核 心竞争力，质量管理的关键内容包括： - 标准化流程：建立统一的标准操作流程，包括入住、退房、客房清洁、设备维护等，确保服务的一致性和稳定性。 - 客户反馈和投诉处理：建立客户反馈机制，及时处理客户 的反馈和投诉，改进存在的问题，提高客户满意度。 - 安全管理：确保酒店式公寓的安全环境，包括消防安全、 食品安全、个人信息保护等，同时建立相关的应急预案和处理
销售酒店式公寓营销策划方案 一、项目概况 1.1 项目背景 酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。 1.2 项目规模 本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。 1.3 项目特色 1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。 2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。 二、目标市场分析 2.1 目标市场 本项目的主要目标市场包括： 1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。 2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。 3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。 2.2 市场需求 2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。 2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。 2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。 2.3 竞争分析
目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。 三、营销策略 3.1 定位策略 本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。 3.2 市场推广策略 3.2.1 品牌宣传 在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。 3.2.2 与旅行社合作 与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。 3.2.3 合作企业推广 与当地大型企业合作，提供优质住宿服务，吸引商务出差人群。 3.2.4 网络推广 通过建立官方网站、社交媒体推广等方式，增加项目在网络上的曝光度，吸引目标客户。 3.3 销售渠道和策略 3.3.1 直销渠道 设立销售办公室，派驻销售团队，主动开展销售工作，通过与客户面对面的沟通，了解客户需求并进行销售。 3.3.2 中介代理渠道 与当地房地产中介公司达成合作，委托代理销售酒店式公寓，同时给予一定的佣金激励，提高销售效率。 3.3.3 媒体宣传 通过报纸、电视等媒体进行广告宣传，提高项目的知名度，并通过媒体合作向目标客户提供优惠政策。
海南XX度假酒店公寓营销策划方案第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第16页第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页 «第一部分：市场篇» 一、产权式酒店概述及在国内进展近况-----------------------------------第3页 二、产权式酒店出现的产品形式--------------------------------------------第6页
三、国内产权式酒店的一样开发与运营模式-----------------------------第7页 四、产权式酒店的流行趋势--------------------------------------------------第12页 五、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第13页 一、产权式酒店概述及在国内进展近况 1.产权式酒店的定义 产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些闻名旅行都市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅行业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。产权酒店作为一种专门投资和消费模式，符合经济资源共享的差不多原那么，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是储备，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的专门商品，是房地产业和旅行业的有效结合，是经济进展到一定程度的必定产物。不管对进展商依旧投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机。 2. 产权式酒店的性质
酒店式公寓运营管理提升策略 在经历了国民经济持续高速发展的阶段，我国酒店式公寓也获得了长 足的发展。但是透过现象看本质，在繁荣的背后往往隐藏着各种危机和隐患。在党的上专门针对酒店业的发展指出了明确的方向，这也表明在未来 的发展过程中我国酒店业必将迎来全新的黄金时期。但是，我们也必须清 楚地看到隐藏在酒店行业整体增长背景下的隐患和危机。我国各地的经济 发展状况不同，东部沿海地区的城市发展较为发达，西部地区经济发展较弱。收益管理理论的应用解决了上述问题，其可行性、有效性已经被国内 外的专家、学者、酒店业的管理者所认可。因此，必要对我国酒店式公寓 的收益管理使用情况进行分析，以此来提高酒店式公寓的运营管理能力， 为提升企业的经济效益、盈利水平等提供相关的依据和支持。 一、酒店式公寓的基本特征 (一)全方位的居住服务。酒店式公寓主要是借鉴了酒店业的管理模式，为客户提供细致入微的全方位服务，例如：客户的出行、订餐、清洁等。 酒店式公寓中的客户居住时间一般较长，因此，酒店式公寓提供的服务也 比较偏重家庭模式。由于大部分酒店式公寓不仅具备了酒店式的标准服务，又具备了家庭的温馨感与神秘感，也使得酒店式公寓更体现出人性化特征，服务也更加完善。(二)家居室的私密性和舒适度。从硬件上来看酒店式公 寓的硬件远不如酒店，只是提供了类似于家居的一种环境氛围。但是酒店 式公寓的功能较为齐全，公寓的户型面积较大，由于私密性较好，并且具 有家政服务，使居住者有一种浓郁的家的味道。(三)配置了全套的家具和 家电。大部分酒店式公寓的主要客户为商务人士和旅游爱好者，为了使客 户能够居住更加舒。适，酒店式公寓力求在家电和家居方面配套齐全，不 仅设置了会议中心和商务中心，专为客户提供了游泳池、健身房等休闲设
酒店式公寓经营管理方案标书 酒店式公寓经营管理方案 目录： 一、公寓经营定位、模式及测算 二、公寓装修风格及配置说明 三、公寓日常管理细则 四、公寓装修设计大赛方案 五、酒店公寓入伙文件 一、公寓经营定位、模式及测算 公寓经营定位：精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 目标市场客源： 商务会议培训、公司休假客源占35% XXX系统内含XXX业主客源占35% 国内外旅行社、订房网络客源占20%
旅游及其它散客10% 公寓经营模式：采用酒店式代租管经营模式。会所相关功能和商业街的经营项目也需要和酒店公寓的经营和业主的使用配合考虑，达到业主、住客、公司的权益均衡的目的。 注： 1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准 要求。 2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均 符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。 3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维 修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。 4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租 管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接。 5、代租管收费标准：
收费项目按天租赁收费方式按月租赁收费方式 租期在二周以内 10%的租金免 租期在二周以上（含的，以按天租赁收二周）的，以按月租赁收费方式 50元/天/间按实际支付50元/月 代收租金服务费 - 8%的月租金/月 客房服务费 - 50元/天/间 含房间清洁费、日常消耗的一次性用品） 水、电、电话费按实际支付 - 空置期清洁服务费按租赁的实际天数，由租金中扣除 - 备注： 根据客户的实际情况调整直接由租金中扣除佣金一次性向业主收取，最高不超过月租金的50%，最低收费是月租金的8%。 按业主需求，直接由租金中扣除。 按租赁的实际天数，由租金中扣除。 根据租客需求按实际天数，由租客直接支付。 向租客收取，按业主需求，按实际服务支付佣金。
酒店营销策划方案（共五篇） 酒店营销策划方案篇1 背景分析 优势该店处于__市__地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。 劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 __月__日-X月__日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 __月__日-X月__日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：__酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（__天）X月__日-X月__日 X月__日，相关人员开始在__酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大
型布幅(20米某20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：__酒店距开业还有__天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠) 第二天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销策划方案篇2 一、推出特价房 一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 四、加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折
公寓也能卖脱销，操盘手剖析公寓营销心得！ 点击上方“地产人智库”即可关注我们！ 26万地产精英智慧学习平台！ 欢迎加小编微信交流：1214439217 导读 公寓产品一直是销售的一大难点，尤其是三四线城市，客户对产品不了解、不认可、投资理念弱，以及营销人经验不足等原因，给销售带来重重阻力，今天小编请来了九龙辰品合伙人浩商资深经理人杜营，给大家分享公寓营销的经验，快点学起来吧。 文/图：九龙辰品合伙人浩商房地产咨询有限公司策划经理杜营 三四线城市公寓操盘心得分享 （一）公寓产品分类： 按照产品类型 •平层公寓 •loft 按照功能划分 •酒店式公寓 •商铺化公寓 •居住式公寓 •公寓式办公 （二）公寓销售模型：（第1、3种较常见） 1、直接销售：直接推出销售，不提供任何附加价值及服务 2、带租约销售：公寓销售时，公寓已经出租，开发商将租约转给业主，业主完成之前开发商和租赁客户未完的租赁合同 3、售后返租：客户购买同时与开发商签订委托经营管理协议，开发商一次性返数年租金并降低首付，返租期内业主定时从开发商处得到固定的租金回报（例如酒店托管：10年包租，每年8%的租金回报） 4、售后返租+回购：在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的约定年限一般为10年或更长（例：10年包租+每年8%的租金
回报+10年后135%回购） （三）公寓核心推广诉求： 客户关注点：为什么买你的公寓，买来公寓做什么？ 1、为什么买公寓：总价低、投入少、收益稳定、有资产（不限购限贷）、省心长收益（精装或返租） 2、买来公寓做什么：投资（婚前财产、后期养老等）、理财 例如： 1）投资理财：小投入高收益，财富“坐享其成” 2）养老保障：收益稳定，真正老有所依 3）孝敬父母：以租养贷还有余，是孝敬父母的绝佳选择 4）青年置业：小投入大用处，给创业者创造绝佳平台 5）教育基金：租金收益为孩子提供稳定教育基金 3、三四线城市买公寓来投资的客群是谁，与住宅客户的区别在哪里 ? 有经济实力、投资经验、理财经验的城市中上层人群 1）有一定的文化教育基础，理解公寓与住宅产品的区别 2）有一定的经济实力，非居住刚需或改善客户，考虑长线收益 3）有投资理财头脑,前期投资商业地产受益过 4）政府职能部门，自有固定资产，不限购限贷 5）部分为青年刚需买房过度或者婚前财产 4、公寓推广一般常用主题： 疑问式 •如果您有5万元，您能做什么？5万元拥有1套精装公寓 陈述式 •5万元抢**精装公寓，月收租2800元，8年回本 •**酒店精装公寓，包租15年，15年净赚一套房 •话题式：途家酒店来了，全城寻老板 （四）公寓操盘核心点： 在大体量（单体25层/400套以上）公寓产品销售中，销售前需界定核心问题：
酒店的营销方案 •相关推荐 酒店的营销方案（通用12篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的酒店的营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店的营销方案篇1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1、门市价入住：25元×入住房间数×天数 2、9折入住：20元×入住房间数×天数 3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数 4、8折入住：10元×入住房间数×天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放
此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20xx年02月06日起开始实施。 酒店的营销方案篇2 一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二、操作方案 适应对象一：各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;
五．酒店式公寓类产品的策划与销售要点。 针对酒店式公寓策划和销售，我们必须要把握住酒店式公寓的精髓： （一）购买酒店式公寓的客户是一个特殊的群体，他们追求的是一种精神上、特权上的满足和享受。这一部分客户群对于居住的品质、舒适度，居住的艺术品味，居住的高效快捷有更高的要求，同时他们渴望有身份、地位的炫耀。 对于酒店式公寓策划与销售应抓住客户的心理，以活动营销、体验营销为主要策略。类似酒会，高档的聚会活动来让客户体验这种特殊身份的享受。此外，通过活动营销，让这一部分客户群体体验酒店式公寓“酒店式的管理，公寓式的服务”的专业、特殊身份的服务享受。以这种营销理念来推广酒店式公寓势必事半功倍。 （二）寻找购买酒店式公寓的客户群，有针对的进行营销推广。 对酒店式公寓有需求的客户群，主要分布在一个或几个商圈、或是金融中心区域，比如说CBD、金融街、燕莎等商圈内。把握住客户的分布范围，再进行集中宣传推广，这样即可充分的利用资源，又能宣传推广有针对性。 （三）对于酒店式公寓的销售来说，应与传统的房地产销售有所区别。不是一谓的推销楼盘，提倡体验式销售，对于销售中心的装修风格应与酒店的风格相匹配，另外销售人员的礼貌、礼仪和服务意识都要给客户带来一种全新酒店式公寓的所带来的特殊身份、地位的享受。 六．酒店式公寓产品传播推广的特点。 酒店式公寓由于其产品定位要高于一般住宅项目和普通的公寓类物业，而且上面我们也分析酒店式公寓营销的特性与要点。因此，对于酒店式公寓广告传播的特点我们总结了以下几点： （一）选择“快热型”的媒体——报广，进行传播。 根据项目的市场定位，针对不同的购买群采用不同的宣传形式，或抓住酒店式公寓的高投资回报来针对投资型客户；或酒店式公寓提升客户的身份、地位、特权的享受，来针对自住型客户群，报广的主题可采用形象和促销的形式。 （二）报广传播策略应采用密集型发布策略，坚持“短、平、快”的策略，采用高密度、高强度、高频率地迅速扩张产品品牌。酒店式公寓切忌采用“慢热型”的媒体，比如说户外广告，它就不太适合酒店式公寓的推广传播。 （三）在酒店式公寓的推广应加大软文的投入力度，可选择杂志类媒体进行软宣，软文宣传针对产品本身优越的硬件配置和软件服务支持。另外，酒店式公寓的区域性强，针对的目标客户群明确，可加大项目所在区域资源的整合。比如罗马“MINI公寓”就针对CBD商圈的高级白领，他们的软宣主要针对项目所在朝阳北路的“金十字”区域炒作，让CBD这一部分客户群先认知这个区域，进而认可“MINI”公寓。 （四）在项目的传播营销推广上，应多采用整合营销的总体策略，整合对项目有利的营销方式，做到资源的有效利用与组合，通常把活动营销与体验式营销相结合。酒店式公寓不同与一般的住宅项目，它不仅在硬件上配置较完善，而且在软件服务上更是胜人一筹。以优质的软件服务给购买人群带来的与众不同的身份、地位、特权等方面的享受。因此，这两种营销方式更适合酒店式服务公寓。 七．酒店式公寓类产品的营销推广战略 在进行酒店式公寓的营销推广时，常采用整合营销传播总体战略，这种营销战略针对酒店式公寓这种个性强的产品十分有效。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 酒店式公寓的设计、推介与营销 BJHOUSE北京房地产网首页 由尤利恩投资管理咨询有限公司主办,在北京万信网、北京房地产网等众多地方房地产媒 体的支持下，"酒店式公寓的设计、推介与营销"北京论坛于2005年4月2日至4日在 新大都饭店成功举办。 近两年，酒店式公寓成为房地产市场的新宠，作为近年来一种新兴房产投资品种，投资 者把它作为新兴物业，发展商把它作为新的利润增长点。在这样的背景下，2004年末，尤利恩公司在上海召开了该论坛，受到了上海房地产企业的热烈欢迎。在北京，酒店式 公寓作为一种较为新兴的物业管理概念，近几年的发展也极为迅猛，可谓是异军突起。 为此，论坛移师北京，站在首都这个房地产竞争最激烈、酒店式公寓方兴未艾的战场， 邀请北京的几位在业内颇有建树的专业人士，前来跟与会听者交流如何设计有市场影响 力的酒店式公寓以及如何有效推介、营销等方面的问题，并组织观摩了近两年北京热卖 的酒店式公寓项目，使与会听者得到了一些新的启发。 论坛的嘉宾围绕"酒店式公寓的设计、推介与营销"的主题，进行了四个板块的讲解：一 是中国大中城市的酒店式公寓市场分析、产品开发及经营思路；二是酒店式公寓的先进 设计理念，包括户型、功能、外立面等以及规划设计的风险；三是酒店式公寓的营销模 式和物业管理；四是酒店式公寓的传统与创新的营销模式。 成业行副总邵念强先生对酒店式公寓市场分析： 北京：伴随中国经济的快速发展，尤其是在2002年突破10万亿大观，达102398亿 元，对外进出口总额也快速递增，并在2004年达到11548亿元，创造了历史最好水 平。国际国内商旅人士迅速增加，造成酒店式公寓的需求增加，尤其是对高档外租酒店 式公寓的需求逐年攀升。据统计，到2005年第一季度末，北京共有高级公寓项目100 余个，其中酒店式公寓有近40个，共提供近3万个住宅单位，总建筑面积超过200万 平方米。销售反租类酒店公寓供应量：建成并基本投入使用的项目：50余个；潜在上 市项目：30余个；总建筑面积：250万平方米以上；主要分布区域：朝阳CBD、燕莎- 丽都、亚北、中关村、金融街、东城区、崇文区、宣武区。作为国家的政治文化中心， 北京凭籍先天优势，大量国外企业、机构纷纷在京设立驻华分支机构、办事处。由此带 来的大批外籍高管人员也顺理成章地成为众多酒店式公寓服务的对象。 在京的跨国公司高层管理人员，海外社团，驻华使馆工作人员以及港澳台人士，构成了 北京酒店式公寓的主要租住客群。 上海：作为中国经济、金融中心，"冒险家乐园"，大量外资企业，办事机构纷纷把中国 区总部，甚至亚太区总部安置在上海，进一步巩固了上海作为远东大都市的城市地位， 由此带来的大批外籍人士形成了上海酒店式公寓的主力客群。建成并基本投入使用的酒 店式公寓项目：80余个；总建筑面积：200万平方米以上；主要分布区域：浦东、长 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。