酒店式公寓的推广与营销
随着人们生活水平的提高和现代化的发展，酒店式公寓越来越受到人们的欢迎。它是一种集酒店和公寓于一体的住宅形式，既有酒店服务，又有公寓舒适度，也提供更为灵活的房租形式，成为现代人生活方式的一部分。但是，酒店式公寓想要在市场上获得更大的影响力，推广和营销就显得尤为重要。
一、明确本质特点，建立品牌形象酒店式公寓是一种比较新型的住宅形态，国内市场上品牌较少，消费者对它的认知和理解度不高，因此，要想推广和营销成功，建立品牌形象至关重要。
酒店式公寓的本质特点是与众不同的，如何突出这种特色，让消费者更好地了解它呢？营销活动方案需要紧密结合酒店式公寓的本质特点，通过活动策划，广告推广等手段，打造一种品牌形象，让消费者形成良好的印象和认知。
二、提供高品质的服务和设施眼下，不论是酒店还是公
寓市场，对于消费者来说最关键的点是品质。对于酒店式公寓来讲，除了要提供优质的住宿服务之外，还需要融入公寓的一些特性，例如安全性、便捷性、私密性等等。
这些特性都需要立足于的服务和设施上得到体现。酒店式公寓在营销推广方面也需要将这些元素与消费者的心理需求进行切合，让他们对酒店式公寓有充分的了解和认可。一旦满足消费者的要求，再通过推荐和口碑，发挥良好的宣传效果。
三、适当设定价格和推出优惠促销方案价值不对等，也是很多酒店式公寓在营销推广方面容易犯的错误之一。只有适当地制定价格才会更符合市场需求，因此，对于价格的确定和策略制定也是关键。相比于酒店，公寓的租金往往便宜相当多，虽然提供了酒店所没有的服务，但是价格较高显然会降低消费者选择租赁的可能性。因此，酒店式公寓可以适当考虑折扣、优惠等促销手段，吸引更多的消费者尝试。
四、建立联盟和合作伙伴关系建立联盟和合作伙伴关系也是一种比较有效的推广和营销手段。通过联盟和合作伙伴关系，可以共享、整合各方的资源，形成良性的合作关系，获得更多的客户支持和口碑造势。酒店式公寓可以通过与商场、餐饮、娱乐场所建立合作伙伴关系，针对不同的业务，达到双方互惠互利的效果，在市场上提升影响力。
总的来说，酒店式公寓的推广和营销需要全面、系统的策划，注重品牌形象的建设、服务和设施质量的保障、价格策略的制订和合作伙伴关系的建立等多方面加以考虑。只有这样，才能在市场上获得更多的机会和优势，提高酒店式公寓的竞争力和市场份额。
酒店式公寓商务公寓soho小户型公寓 专业营销策划方案 篇一：【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】 【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 酒店式公寓 武汉酒店式公寓项目可行性分析报告.rar 酒店式公寓市场报告.rar 上海酒店式公寓市场专题研究报告87页- 宁波酒店公寓市场调查报告.doc 昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页.zip 江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研.ppt 北京在售酒店式公寓楼盘个案研究- 北京龙公馆酒店式公寓营销报告书- 南昌酒店式公寓精装修可行性报告- 天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc 天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告.doc 虹口项目营销策划报告 上海酒店式公寓的卖点在哪里?.doc 上海酒店式公寓的开发前景分析.doc
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酒店式公寓营销策划方案 篇一：酒店式公寓营销策划 《酒店式公寓营销策划》 第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制 第一章、营销目标 ? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度 第二章、执行概要 三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。 第三章、营销环境分析 宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析 1. 宏观环境分析 ? 政府对楼市和房地产的宏观调控 ? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全 ? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧 ? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客 ? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力 2. 竞争者分析 （现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完 善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地 产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。 篇二：精装酒店式公寓营销策划 《精装酒店式公寓营销策划》 第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、 ——ICE·FIRE团队
酒店式公寓营销方案 酒店式公寓营销方案 1. 引言 酒店式公寓是一种融合了酒店服务和公寓自由度的住宅形式。近年来，随着人们对高品质生活需求的不断提升，酒店式公寓逐渐成为了市场的热门产品。然而，随之而来的是竞争的加剧，如何制定出有效的酒店式公寓营销方案，成为了运营商亟需解决的问题。 2. 目标群体分析 在制定酒店式公寓营销方案之前，首先需要明确目标群体。根据市场调研数据和相关统计数据，我们可以得到以下目标群体的特征： - 年轻职场人士：这是一群注重品质生活的人群，他们对舒适、便利和安全的居住环境有着较高要求。 - 出差商务人士：频繁出差的商务人士需要一个稳定、安全、舒适的居住场所，以满足他们对高品质住宿的需求。 - 家庭旅行者：家庭旅行者通常需要一个宽敞、舒适、家庭友好的住所，以满足他们带孩子出行的需求。 - 长期旅居人群：需要长时间在外地居住的人士，如留学生、外派员工等。 3. 竞争分析 酒店式公寓市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势与劣势，为制定营销方案提供参考。
**竞争对手1：豪华酒店** 优势：豪华酒店拥有高端的品牌形象和优质的服务，吸引力较强。 劣势：价格较高，缺乏居住的温馨感和家庭氛围。 **竞争对手2：传统公寓出租** 优势：价格相对便宜，灵活性强，通常长期租住。 劣势：缺乏酒店式的服务和设施。 通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以确定酒店式公寓的差异化优势：提供高品质的住宿环境和全方位的酒店式服务。 4. 营销策略 根据目标群体的特征和市场竞争的分析，我们制定以下酒店式公寓的营销策略： **策略1：品牌塑造** 建立酒店式公寓的品牌形象，注重品质、舒适、安全和家庭友好的特点。通过精心设计的标志、广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。 **策略2：差异化服务**
酒店式公寓营销策略方案酒店式公寓营销策略方案 当前经济形势下，创新居住方式的发展成为了新的市场。酒店式公寓作为一种集高品质服务、住宿和生活于一体的居住方式，在它的方便性、去中介化、精细化服务等方面受到越来越多消费者青睐。因此，酒店式公寓如何进行营销以及如何提升客户忠诚度成为当前业界重要的问题。本文将对酒店式公寓进行分析，并提供一些建议。 一、行业分析 目前，在市场上，酒店式公寓可以分为三类：豪华、中档和经济型。豪华式酒店式公寓通常位于商业区、金融街等高端地段，装修豪华，服务贴心周到；中档式酒店式公寓则比较靠近中心区和次级商圈，适合商务差旅和度假；经济型酒店式公寓则广泛布局于城市郊区及新开发区。 目前，国内的酒店式公寓市场需求在不断上升，由于人们业余休闲时间少和假期如果外出出游的情况不断减少，国内更多的人开始寻求“家的感觉”，寻找类似家庭般的服务和环境。这也保证了酒店式公寓的市场。 二、目标市场与竞争对手分析
针对不同区域，不同等级酒店式公寓的客户群体、消费者愿意支付的价格和消费习惯也存在巨大变化。因此，酒店式公寓的价格策略和营销策略应与目标市场相适应。 以豪华地带的高端酒店式公寓为例，其目标顾客也是富有的商务人士或家庭客户，一般对高端服务和商品有很高的需求和接受能力。而像经济型酒店式公寓，它们的目标顾客则是人们更注重价格和便利性的人群，以符合消费者预算为主要考虑因素。因此，在制定相关策略时，应参照酒店式公寓的等级段来进行。。至于酒店式公寓的竞争对手，它们包括了传统的酒店式旅馆和公寓式酒店，以及在住宿行业和短租行业涌现的其他住宿形式，比如轻奢酒店、品牌公寓等等。 三、酒店式公寓的运营策略 1. 品牌定位和概念策略品牌在顾客心目中的位置不仅具 有实质性的意义，更意味着品牌形象和价值的营销，明确了所服务的客户定位、服务的质量和精神内涵。从目标顾客、属性、文化、服务等多方面进行分析，注重品牌的定位和建立客户忠诚度。 2. 服务贴心周到良好的服务体现一个经营场所的品牌和 价值，服务过程对顾客满意度很有影响。在不断追求创新的同时，营造家庭化的氛围，提供个性化需求让住客放心留宿，时刻处在舒适的环境之中。 3. 市场推广和营销活动通过精准的市场判断和分析，采 用创新而有影响力的营销方式和激励有效“吸粉”提供忠诚消费 的客户。
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目录引言 策划目的 第一部分市场调查与分析 物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析 第二部分产品策略 策划思路 产品规划定位 卖点梳理 第三部分客户分析 目标市场定位与分析 目标客户锁定 第四部分价格策略 价格策略 具体措施 第五部分营销推广 推广策略及遵循原则 具体营销战略
入市策略 推广策略 引言 对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的 1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值： 升值空间---项目区域具有很大的升值潜力； 个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 第一部分市场调查与分析 名词解释 1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
关于酒店营销方案10篇 酒店营销方案篇1 （一）度假型酒店的类型 按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。 休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。 根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分： 度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。 度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。 每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。 (二）度假酒店策划 根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。
完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 （一）海滨度假酒店 这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑： 1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。 2、私密性与舒适性 滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。
销售酒店式公寓营销策划方案 一、项目概况 1.1 项目背景 酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。 1.2 项目规模 本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。 1.3 项目特色 1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。 2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。 二、目标市场分析 2.1 目标市场 本项目的主要目标市场包括： 1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。 2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。 3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。 2.2 市场需求 2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。 2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。 2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。 2.3 竞争分析
目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。 三、营销策略 3.1 定位策略 本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。 3.2 市场推广策略 3.2.1 品牌宣传 在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。 3.2.2 与旅行社合作 与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。 3.2.3 合作企业推广 与当地大型企业合作，提供优质住宿服务，吸引商务出差人群。 3.2.4 网络推广 通过建立官方网站、社交媒体推广等方式，增加项目在网络上的曝光度，吸引目标客户。 3.3 销售渠道和策略 3.3.1 直销渠道 设立销售办公室，派驻销售团队，主动开展销售工作，通过与客户面对面的沟通，了解客户需求并进行销售。 3.3.2 中介代理渠道 与当地房地产中介公司达成合作，委托代理销售酒店式公寓，同时给予一定的佣金激励，提高销售效率。 3.3.3 媒体宣传 通过报纸、电视等媒体进行广告宣传，提高项目的知名度，并通过媒体合作向目标客户提供优惠政策。
某地区酒店式公寓及市场分析管理知识报告 一、市场分析 1.市场规模及发展趋势：酒店式公寓市场规模庞大，且呈现稳定增长趋势。随着人们对高品质住宿需求的不断增加，酒店式公寓已成为旅游、商务差旅等人群的首选。根据市场研究机构的数据显示，该地区的酒店式公寓市场近年来年均增长率达10%，并预计在未来几年内仍将保持稳定增长。 2.消费者需求特点：消费者对酒店式公寓的需求有以下几个主要特点： - 舒适方便：消费者更倾向于选择提供舒适、便捷的住宿环境，包括宽敞的房间、各项设施齐全、24小时服务等。 - 高品质服务：消费者注重优质的服务体验，希望能够以酒店式公寓作为旅途中的一个舒适家庭式环境，而不只是简单的住宿场所。 - 长期住宿需求：酒店式公寓的长期住宿优势使其受到商务差旅人士和家庭长住人群的青睐。这部分消费者对于物业管理的要求更高，包括定期清洁、设备维护等。 3.竞争对手分析：在该地区，已有许多酒店式公寓运营商进入市场，提供各种不同档次和风格的产品。主要竞争对手包括： - 国际知名连锁品牌酒店式公寓 - 本地重点发展的酒店式公寓项目 - 民宿和住宅转型的酒店式公寓项目 4.市场定位与差异化：根据市场调研结果和竞争对手分析，酒店式公寓在该地区还存在市场空白和差距，可通过以下方式进
行差异化定位： - 针对商务差旅需求，提供更加灵活的长住套房选择，包括 不同面积和房型的房间，满足不同需求的消费者。 - 着重打造舒适、时尚的室内设计和家具配置，提供高品质 的住宿体验，以吸引更多的旅游人群。 - 加强客户服务，提供24小时的呼叫中心、客房服务等，确 保满足客户各种需求。 二、管理知识报告 1.人力资源管理：确保拥有一支高素质、高效能的员工队伍对 于酒店式公寓的成功运营至关重要。人力资源管理的主要内容包括： - 招募与培训：建立科学的招募渠道和培训体系，招聘合适 的员工并提供必要的培训，以提高员工的专业素质和服务水平。 - 激励与激励：通过薪酬福利、晋升机制、培训进修等方式，激励员工的积极性和工作动力。 - 绩效评估：建立科学的绩效评估体系，及时发现和解决员 工存在的问题，提高员工的工作效率和质量。 2.质量管理：提供高品质的服务与住宿体验是酒店式公寓的核 心竞争力，质量管理的关键内容包括： - 标准化流程：建立统一的标准操作流程，包括入住、退房、客房清洁、设备维护等，确保服务的一致性和稳定性。 - 客户反馈和投诉处理：建立客户反馈机制，及时处理客户 的反馈和投诉，改进存在的问题，提高客户满意度。 - 安全管理：确保酒店式公寓的安全环境，包括消防安全、 食品安全、个人信息保护等，同时建立相关的应急预案和处理
酒店营销策划方案（共五篇） 酒店营销策划方案篇1 背景分析 优势该店处于__市__地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。 劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 __月__日-X月__日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 __月__日-X月__日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：__酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（__天）X月__日-X月__日 X月__日，相关人员开始在__酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大
型布幅(20米某20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：__酒店距开业还有__天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠) 第二天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销策划方案篇2 一、推出特价房 一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 四、加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折
酒店营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay! 酒店营销策划方案 酒店营销策划方案7篇 对于线下来说，营销的第一步就是能足够吸引眼球，有了人流量，有了更多人的关注自然也更好的进行营销。下面本店铺给大家带来酒店营销策划方案，希望大家能够喜欢。 酒店营销策划方案【篇1】 一、总体目标
酒店式公寓经营管理方案标书 酒店式公寓经营管理方案 目录： 一、公寓经营定位、模式及测算 二、公寓装修风格及配置说明 三、公寓日常管理细则 四、公寓装修设计大赛方案 五、酒店公寓入伙文件 一、公寓经营定位、模式及测算 公寓经营定位：精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 目标市场客源： 商务会议培训、公司休假客源占35% XXX系统内含XXX业主客源占35% 国内外旅行社、订房网络客源占20%
旅游及其它散客10% 公寓经营模式：采用酒店式代租管经营模式。会所相关功能和商业街的经营项目也需要和酒店公寓的经营和业主的使用配合考虑，达到业主、住客、公司的权益均衡的目的。 注： 1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准 要求。 2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均 符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。 3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维 修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。 4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租 管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接。 5、代租管收费标准：
收费项目按天租赁收费方式按月租赁收费方式 租期在二周以内 10%的租金免 租期在二周以上（含的，以按天租赁收二周）的，以按月租赁收费方式 50元/天/间按实际支付50元/月 代收租金服务费 - 8%的月租金/月 客房服务费 - 50元/天/间 含房间清洁费、日常消耗的一次性用品） 水、电、电话费按实际支付 - 空置期清洁服务费按租赁的实际天数，由租金中扣除 - 备注： 根据客户的实际情况调整直接由租金中扣除佣金一次性向业主收取，最高不超过月租金的50%，最低收费是月租金的8%。 按业主需求，直接由租金中扣除。 按租赁的实际天数，由租金中扣除。 根据租客需求按实际天数，由租客直接支付。 向租客收取，按业主需求，按实际服务支付佣金。
公寓也能卖脱销，操盘手剖析公寓营销心得！ 点击上方“地产人智库”即可关注我们！ 26万地产精英智慧学习平台！ 欢迎加小编微信交流：1214439217 导读 公寓产品一直是销售的一大难点，尤其是三四线城市，客户对产品不了解、不认可、投资理念弱，以及营销人经验不足等原因，给销售带来重重阻力，今天小编请来了九龙辰品合伙人浩商资深经理人杜营，给大家分享公寓营销的经验，快点学起来吧。 文/图：九龙辰品合伙人浩商房地产咨询有限公司策划经理杜营 三四线城市公寓操盘心得分享 （一）公寓产品分类： 按照产品类型 •平层公寓 •loft 按照功能划分 •酒店式公寓 •商铺化公寓 •居住式公寓 •公寓式办公 （二）公寓销售模型：（第1、3种较常见） 1、直接销售：直接推出销售，不提供任何附加价值及服务 2、带租约销售：公寓销售时，公寓已经出租，开发商将租约转给业主，业主完成之前开发商和租赁客户未完的租赁合同 3、售后返租：客户购买同时与开发商签订委托经营管理协议，开发商一次性返数年租金并降低首付，返租期内业主定时从开发商处得到固定的租金回报（例如酒店托管：10年包租，每年8%的租金回报） 4、售后返租+回购：在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的约定年限一般为10年或更长（例：10年包租+每年8%的租金
回报+10年后135%回购） （三）公寓核心推广诉求： 客户关注点：为什么买你的公寓，买来公寓做什么？ 1、为什么买公寓：总价低、投入少、收益稳定、有资产（不限购限贷）、省心长收益（精装或返租） 2、买来公寓做什么：投资（婚前财产、后期养老等）、理财 例如： 1）投资理财：小投入高收益，财富“坐享其成” 2）养老保障：收益稳定，真正老有所依 3）孝敬父母：以租养贷还有余，是孝敬父母的绝佳选择 4）青年置业：小投入大用处，给创业者创造绝佳平台 5）教育基金：租金收益为孩子提供稳定教育基金 3、三四线城市买公寓来投资的客群是谁，与住宅客户的区别在哪里 ? 有经济实力、投资经验、理财经验的城市中上层人群 1）有一定的文化教育基础，理解公寓与住宅产品的区别 2）有一定的经济实力，非居住刚需或改善客户，考虑长线收益 3）有投资理财头脑,前期投资商业地产受益过 4）政府职能部门，自有固定资产，不限购限贷 5）部分为青年刚需买房过度或者婚前财产 4、公寓推广一般常用主题： 疑问式 •如果您有5万元，您能做什么？5万元拥有1套精装公寓 陈述式 •5万元抢**精装公寓，月收租2800元，8年回本 •**酒店精装公寓，包租15年，15年净赚一套房 •话题式：途家酒店来了，全城寻老板 （四）公寓操盘核心点： 在大体量（单体25层/400套以上）公寓产品销售中，销售前需界定核心问题：
酒店式公寓营销方案 随着城市化进程的加速和人们对生活品质的追求，酒店式公寓作为一种新型的 居住方式，受到了越来越多人的青睐。在这样的市场背景下，如何制定一个有效的营销方案，成为了酒店式公寓经营者们亟待解决的问题。本文将就酒店式公寓营销方案进行探讨，希望能为相关经营者提供一些有益的参考。 首先，酒店式公寓的目标市场主要包括商务人士、旅游者以及长期居住者。因此，我们需要根据不同的目标市场，制定不同的营销策略。对于商务人士，可以通过与企业合作，提供长期住宿优惠政策；对于旅游者，可以通过与旅行社合作，推出特色旅游套餐；对于长期居住者，可以提供灵活的租期选择和个性化的服务。 其次，酒店式公寓的产品定位应该是高端、舒适、便利。因此，在营销过程中，需要突出这些特点。可以通过精美的宣传册、专业的网站建设、社交媒体的推广等方式，向客户展示酒店式公寓的优越性。同时，可以通过举办开放日活动、邀请知名人士体验等方式，增加公寓的知名度和美誉度。 再次，酒店式公寓的营销方案还应包括价格策略、渠道管理、客户关系管理等 方面。在价格策略上，可以根据不同的季节和客户群体，制定不同的价格体系，吸引更多的客户。在渠道管理上，可以通过与OTA平台合作、加强线下渠道拓展等 方式，扩大销售渠道。在客户关系管理上，可以通过建立客户档案、定期发送优惠信息、提供贴心的服务等方式，增强客户的忠诚度。 最后，酒店式公寓的营销方案还需要注重口碑和品牌建设。可以通过提供优质 的服务、加强客户体验、积极回应客户反馈等方式，树立良好的口碑。同时，可以通过参加行业展会、举办品牌活动、与知名品牌合作等方式，提升品牌知名度和美誉度。 总之，酒店式公寓的营销方案需要全面、灵活、创新。只有在深入了解目标市场、准确定位产品特点、合理制定价格策略、加强渠道管理、关注客户关系、注重
海南XX度假酒店公寓营销策划方案第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第16页第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页 «第一部分：市场篇» 一、产权式酒店概述及在国内进展近况-----------------------------------第3页 二、产权式酒店出现的产品形式--------------------------------------------第6页
三、国内产权式酒店的一样开发与运营模式-----------------------------第7页 四、产权式酒店的流行趋势--------------------------------------------------第12页 五、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第13页 一、产权式酒店概述及在国内进展近况 1.产权式酒店的定义 产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些闻名旅行都市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅行业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。产权酒店作为一种专门投资和消费模式，符合经济资源共享的差不多原那么，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是储备，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的专门商品，是房地产业和旅行业的有效结合，是经济进展到一定程度的必定产物。不管对进展商依旧投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机。 2. 产权式酒店的性质
新开酒店营销的优秀策划方案5篇 新开酒店营销的优秀策划方案1 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案： 一全员营销定义 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。 二团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三营销收入界定 酒店客房会议室堂吧收入。 四全员营销实施细则 1对外报价 对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。 3奖励比例 A散客销售奖励比例 销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间 销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间 销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间 B团队销售奖励比例 销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间
C会议销售奖励措施 按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。 4奖励时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5奖励办法 A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。 B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。 C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚 200-500元，并视情况给予行政纪律处分。 新开酒店营销的优秀策划方案2 一整体策略 1公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值简约安全舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 酒店式公寓的设计、推介与营销 BJHOUSE北京房地产网首页 由尤利恩投资管理咨询有限公司主办,在北京万信网、北京房地产网等众多地方房地产媒 体的支持下，"酒店式公寓的设计、推介与营销"北京论坛于2005年4月2日至4日在 新大都饭店成功举办。 近两年，酒店式公寓成为房地产市场的新宠，作为近年来一种新兴房产投资品种，投资 者把它作为新兴物业，发展商把它作为新的利润增长点。在这样的背景下，2004年末，尤利恩公司在上海召开了该论坛，受到了上海房地产企业的热烈欢迎。在北京，酒店式 公寓作为一种较为新兴的物业管理概念，近几年的发展也极为迅猛，可谓是异军突起。 为此，论坛移师北京，站在首都这个房地产竞争最激烈、酒店式公寓方兴未艾的战场， 邀请北京的几位在业内颇有建树的专业人士，前来跟与会听者交流如何设计有市场影响 力的酒店式公寓以及如何有效推介、营销等方面的问题，并组织观摩了近两年北京热卖 的酒店式公寓项目，使与会听者得到了一些新的启发。 论坛的嘉宾围绕"酒店式公寓的设计、推介与营销"的主题，进行了四个板块的讲解：一 是中国大中城市的酒店式公寓市场分析、产品开发及经营思路；二是酒店式公寓的先进 设计理念，包括户型、功能、外立面等以及规划设计的风险；三是酒店式公寓的营销模 式和物业管理；四是酒店式公寓的传统与创新的营销模式。 成业行副总邵念强先生对酒店式公寓市场分析： 北京：伴随中国经济的快速发展，尤其是在2002年突破10万亿大观，达102398亿 元，对外进出口总额也快速递增，并在2004年达到11548亿元，创造了历史最好水 平。国际国内商旅人士迅速增加，造成酒店式公寓的需求增加，尤其是对高档外租酒店 式公寓的需求逐年攀升。据统计，到2005年第一季度末，北京共有高级公寓项目100 余个，其中酒店式公寓有近40个，共提供近3万个住宅单位，总建筑面积超过200万 平方米。销售反租类酒店公寓供应量：建成并基本投入使用的项目：50余个；潜在上 市项目：30余个；总建筑面积：250万平方米以上；主要分布区域：朝阳CBD、燕莎- 丽都、亚北、中关村、金融街、东城区、崇文区、宣武区。作为国家的政治文化中心， 北京凭籍先天优势，大量国外企业、机构纷纷在京设立驻华分支机构、办事处。由此带 来的大批外籍高管人员也顺理成章地成为众多酒店式公寓服务的对象。 在京的跨国公司高层管理人员，海外社团，驻华使馆工作人员以及港澳台人士，构成了 北京酒店式公寓的主要租住客群。 上海：作为中国经济、金融中心，"冒险家乐园"，大量外资企业，办事机构纷纷把中国 区总部，甚至亚太区总部安置在上海，进一步巩固了上海作为远东大都市的城市地位， 由此带来的大批外籍人士形成了上海酒店式公寓的主力客群。建成并基本投入使用的酒 店式公寓项目：80余个；总建筑面积：200万平方米以上；主要分布区域：浦东、长 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
五．酒店式公寓类产品的策划与销售要点。 针对酒店式公寓策划和销售，我们必须要把握住酒店式公寓的精髓： （一）购买酒店式公寓的客户是一个特殊的群体，他们追求的是一种精神上、特权上的满足和享受。这一部分客户群对于居住的品质、舒适度，居住的艺术品味，居住的高效快捷有更高的要求，同时他们渴望有身份、地位的炫耀。 对于酒店式公寓策划与销售应抓住客户的心理，以活动营销、体验营销为主要策略。类似酒会，高档的聚会活动来让客户体验这种特殊身份的享受。此外，通过活动营销，让这一部分客户群体体验酒店式公寓“酒店式的管理，公寓式的服务”的专业、特殊身份的服务享受。以这种营销理念来推广酒店式公寓势必事半功倍。 （二）寻找购买酒店式公寓的客户群，有针对的进行营销推广。 对酒店式公寓有需求的客户群，主要分布在一个或几个商圈、或是金融中心区域，比如说CBD、金融街、燕莎等商圈内。把握住客户的分布范围，再进行集中宣传推广，这样即可充分的利用资源，又能宣传推广有针对性。 （三）对于酒店式公寓的销售来说，应与传统的房地产销售有所区别。不是一谓的推销楼盘，提倡体验式销售，对于销售中心的装修风格应与酒店的风格相匹配，另外销售人员的礼貌、礼仪和服务意识都要给客户带来一种全新酒店式公寓的所带来的特殊身份、地位的享受。 六．酒店式公寓产品传播推广的特点。 酒店式公寓由于其产品定位要高于一般住宅项目和普通的公寓类物业，而且上面我们也分析酒店式公寓营销的特性与要点。因此，对于酒店式公寓广告传播的特点我们总结了以下几点： （一）选择“快热型”的媒体——报广，进行传播。 根据项目的市场定位，针对不同的购买群采用不同的宣传形式，或抓住酒店式公寓的高投资回报来针对投资型客户；或酒店式公寓提升客户的身份、地位、特权的享受，来针对自住型客户群，报广的主题可采用形象和促销的形式。 （二）报广传播策略应采用密集型发布策略，坚持“短、平、快”的策略，采用高密度、高强度、高频率地迅速扩张产品品牌。酒店式公寓切忌采用“慢热型”的媒体，比如说户外广告，它就不太适合酒店式公寓的推广传播。 （三）在酒店式公寓的推广应加大软文的投入力度，可选择杂志类媒体进行软宣，软文宣传针对产品本身优越的硬件配置和软件服务支持。另外，酒店式公寓的区域性强，针对的目标客户群明确，可加大项目所在区域资源的整合。比如罗马“MINI公寓”就针对CBD商圈的高级白领，他们的软宣主要针对项目所在朝阳北路的“金十字”区域炒作，让CBD这一部分客户群先认知这个区域，进而认可“MINI”公寓。 （四）在项目的传播营销推广上，应多采用整合营销的总体策略，整合对项目有利的营销方式，做到资源的有效利用与组合，通常把活动营销与体验式营销相结合。酒店式公寓不同与一般的住宅项目，它不仅在硬件上配置较完善，而且在软件服务上更是胜人一筹。以优质的软件服务给购买人群带来的与众不同的身份、地位、特权等方面的享受。因此，这两种营销方式更适合酒店式服务公寓。 七．酒店式公寓类产品的营销推广战略 在进行酒店式公寓的营销推广时，常采用整合营销传播总体战略，这种营销战略针对酒店式公寓这种个性强的产品十分有效。
酒店经营策划方案 酒店经营策划方案1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张x元计提（会员卡x元/张）。 2、储值卡提成：一次性充值x元以下按x%计提，x元以上（含x元）按x%计提。 二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提 1、门市价入住：x元×入住房间数×天数 2、9折入住：x元×入住房间数×天数 3、8.5折入住：x元×入住房间数×天数 4、8折入住：x元×入住房间数×天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介
绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的.，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20xx年xx月xx日起开始实施。酒店经营策划方案2 一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量； 二、操作方案 适应对象一：各部门员工 1、提成方案
凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成； 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效； 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成； 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效； 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处； 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取； 3、同一批顾客在酒店的'消费由第一预定人负责接待到底，其他接待人全力协助接待；业绩算第一预定人的； 4、各营业部门经理必须认真履行好自己的职责，如出现不公、