酒店式公寓营销方案
酒店式公寓营销方案
1. 引言
酒店式公寓是一种融合了酒店服务和公寓自由度的住宅形式。近年来，随着人们对高品质生活需求的不断提升，酒店式公寓逐渐成为了市场的热门产品。然而，随之而来的是竞争的加剧，如何制定出有效的酒店式公寓营销方案，成为了运营商亟需解决的问题。
2. 目标群体分析
在制定酒店式公寓营销方案之前，首先需要明确目标群体。根据市场调研数据和相关统计数据，我们可以得到以下目标群体的特征：
- 年轻职场人士：这是一群注重品质生活的人群，他们对舒适、便利和安全的居住环境有着较高要求。
- 出差商务人士：频繁出差的商务人士需要一个稳定、安全、舒适的居住场所，以满足他们对高品质住宿的需求。
- 家庭旅行者：家庭旅行者通常需要一个宽敞、舒适、家庭友好的住所，以满足他们带孩子出行的需求。
- 长期旅居人群：需要长时间在外地居住的人士，如留学生、外派员工等。
3. 竞争分析
酒店式公寓市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势与劣势，为制定营销方案提供参考。
**竞争对手1：豪华酒店**
优势：豪华酒店拥有高端的品牌形象和优质的服务，吸引力较强。
劣势：价格较高，缺乏居住的温馨感和家庭氛围。
**竞争对手2：传统公寓出租**
优势：价格相对便宜，灵活性强，通常长期租住。
劣势：缺乏酒店式的服务和设施。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以确定酒店式公寓的差异化优势：提供高品质的住宿环境和全方位的酒店式服务。
4. 营销策略
根据目标群体的特征和市场竞争的分析，我们制定以下酒店式公寓的营销策略：
**策略1：品牌塑造**
建立酒店式公寓的品牌形象，注重品质、舒适、安全和家庭友好的特点。通过精心设计的标志、广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。
**策略2：差异化服务**
提供全方位的酒店式服务，包括24小时前台服务、保洁服务、维修服务、安全管理等。通过提供顶级的服务品质，与竞争对手形成差异化竞争优势。
**策略3：渠道扩展**
与在线旅游平台、旅行社、企业合作，将酒店式公寓的优势推荐给目标客户。同时建
立自己的官方网站和社交媒体账号，提高知名度，增加直接预订。
**策略4：定价策略**
根据目标客户的消费能力和市场需求，合理定价。同时，可以采取灵活的价格策略，
如提供长期租住折扣、季节性促销等，吸引更多客户。
**策略5：口碑营销**
通过积极回应客户反馈，提高客户满意度。鼓励客户在社交媒体、评论网站上分享自
己的酒店式公寓体验，增加口碑效应。
5. 实施与评估
在实施酒店式公寓营销方案时，需要建立明确的执行计划和预算。同时，根据实际情
况制定关键绩效指标，定期评估销售额、入住率、客户满意度等指标的情况，并根据
评估结果进行调整和优化。
结论
酒店式公寓是一个兼具酒店服务和公寓自由度的住宅形式，具备广阔的市场前景。通
过制定精准的营销方案，我们可以吸引和留住目标客户，提升品牌知名度和美誉度，
从而在激烈的市场竞争中取得优势地位。
【酒店式公寓商务公寓SOHO小户型公寓专业营销策划方案】 本资料由智地网、广州市智南投资咨询有限公司提供 酒店式公寓 武汉酒店式公寓项目可行性分析报告。rar 酒店式公寓市场报告。raｒ 上海酒店式公寓市场专题研究报告87页-８M．rａr 宁波酒店公寓市场调查报告.ｄoc 昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研究报告51页。zip 江苏苏州昆山花桥写字楼酒店公寓项目市场研。ppt 北京在售酒店式公寓楼盘个案研究—37ＰPＴ。ｐpt 北京龙公馆酒店式公寓营销报告书—117PPT。ppt 南昌酒店式公寓精装修可行性报告-４１DOＣ.dｏc 天津酒店式公寓地产市场调研报告.doc 天津高端写字楼酒店式公寓调研分析报告。doc 虹口项目营销策划报告04-1１。doｃ 上海酒店式公寓的卖点在哪里?。doｃ 上海酒店式公寓的开发前景分析．doc 上海金桥酒店公寓策划报告。rar 上海长风商务区商办项目营销策划方案_7２页_酒店式公寓_产品定位_价格建议。doc 世联＿上海鹏欣国际家纺中心公寓式酒店营销战略与策略_7５Ｐ_形象定位_核心价值_推广执行。ppt 世联_广东深圳龙岗中心城酒店市场调研公寓酒店物业发展建议报告_６1p_产品建议_经济测算。pdf 世联＿浙江杭州市滨江区写字楼３7号地块定位报告＿5９P＿案例借鉴_酒店式公寓。pｐｔ世联＿酒店式公寓运营模式＿以鸿威海怡轩为例_5２PPＴ。ｐpｔ 世联_齐商地产大乳山１68亩大盘项目整体定位及发展战略（汇报版)_1６0P_酒店＿休闲度假_公寓．ppｔ 中原-宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告—92PPT.ｐpｔ 中原＿上海周浦万达广场综合体项目后期评估报告_１9页_商业综合体_公寓式酒店＿构建规划.ｐpｔ 中原_东莞酒店市场及公寓市场简述_24p_专题研究报告.ｐdf 中原_北京星光世界酒店式公寓项目调研定位汇报_2６３页。pdｆ 中原_浙江宁波鄞州商会国贸中心大厦酒店式公寓战略营销报告_92Ｐ_市场标杆_项目定位。ｐpt 中原_深圳皇御苑公寓地块项目定位研究报告_1５2Ｐ＿酒店式_中央公园_项目分析_物业定位。ppt 中原_阳光新干线项目营销策略提案_９3P_酒店式公寓＿项目定位_推广传播＿销售方案。pdf 中房信_天津_复地湖滨广场住宅项目前期定位产品价格汇报稿_87P＿酒店式公寓_ＬOＦT_洋房＿别墅_小高层.ｐpt 临沂酒店及高档公寓和写字楼项目商业计划书-115dｏc。doc 主题设计型酒店公寓项目开发模式案例借鉴_2１页.ppｔ
酒店式公寓营销策划方案 篇一：酒店式公寓营销策划 《酒店式公寓营销策划》 第一章、营销目标第二章、执行概要第三章、营销环境分析第四章、 SWOT分析第五章、 STP战略第六章、营销策略组合第七章、出售出租计划第八章、财务分析第九章、风险控制 第一章、营销目标 ? 售楼、租楼 ? 品牌价值 ? 获利空间的形成 ? 文化理念的认知度 第二章、执行概要 三亚房地产市场前途光明，精装修的酒店式公寓因为投资回报率高且稳定，受到市场的追捧，下沙作为三亚的高新开发区和城市副中心却缺少这样的房产形式，因此市场存在较大潜力。本次策划旨在通过三种不同的准确市场定位，立体销售运营酒店式公寓，覆盖最广大的消费团体，形成持久而巨大的经济利益，实现营销目标。 第三章、营销环境分析 宏观环境分析、竞争者分析、消费者分析 1. 宏观环境分析 ? 政府对楼市和房地产的宏观调控 ? 下沙经济的不断发展，人口数量不断增加，配套设施
的不断健全 ? 酒店式公寓在三亚受到了市场追捧 ? 三亚经济不断发展，来琼商务人士将不断增加，“东方休闲之都“也将不断吸引中外游客 ? 三亚酒店式公寓分布不均衡，下沙的市场潜力 2. 竞争者分析 （现有竞争者、潜在竞争者、替代竞争者） ? 高沙家庭式旅馆，平时40～50，周末80～100，位于高沙商业区? 中低价酒店式公寓，“西子·阳光新城”“馨似家短租公寓”“三亚迈捷酒店公寓”，价位在100～200之间，主要位于十六街区和物美商业圈附近潜在竞争者分析：随着下沙经济的不断发展，配套设施的不完 善，其区位优势也将越加体现，酒店式公寓的强大市场潜力势必将引起其他房地产开发商进军下沙。同时，随着国家不断开放，外资房产巨头的出现，将会打破本地开发商诸侯征战的传统格局，引发三亚地 产届的重新洗牌，兼并、联合成为市场主旋律。 篇二：精装酒店式公寓营销策划 《精装酒店式公寓营销策划》 第一章、第二章、第三章、第四章、第五章、第六章、第七章、第八章、第九章、 ——ICE·FIRE团队
投资型酒店公寓运营方案计划书时间：二0二0年十一月单位：XX投资管理有限公司
目录 1 项目内容 (1) 1.1 项目创意定位 (1) 1.1.1项目宗旨与理念 (1) 1.1.2项目创意 (1) 1.1.3项目定位 (2) 1.2 项目优势 (3) 1.3 项目规划及建设方案 (4) 1.3.1酒店规划设计 (4) 1.3.2经营范围及特色 (10) 2 项目背景及可行性 (11) 2.1 宏观经济配合 (11) 2.2 投资型酒店式公寓面临的良好机遇 (11) 2.2.1 改革开放40年，旅游和商务取得举世瞩目的成就错误!未定义书签。 2.2.2 旅游业已经成为促进经济发展的新的经济增长点 (12) 2.2.3 频繁的商务活动成为社会各消费阶层生活的一部分 (12) 3 市场分析 (15) 3.1 外部环境分析 (15)
3.1.1 中国经济发展指标及新特点................................. 错误!未定义书签。 3.2 市场需求分析 (16) 3.2.1 消费者分析 (16) 3.2.2 消费者希望酒店改变的原因 (16) 3.2.3 消费者居住酒店时的选择因素 (17) 4 竞争分析 (18) 4.1 现阶段我国酒店发展状况 (18) 4.2 竞争优势分析 (20) 4.3 政策法规 (22) 5 经营发展规划 (24) 6 市场销售 (29) 6.1 市场计划 (29) 6.1.1 市场进入 (29) 6.1.2 市场开发 (29) 6.2 销售策略 (29) 6.2.1 人员推销 (29) 6.2.2 广告 (30) 6.2.3 公关 (32) 6.2.4 沟通 (32)
酒店式公寓营销方案 酒店式公寓营销方案 1. 引言 酒店式公寓是一种融合了酒店服务和公寓自由度的住宅形式。近年来，随着人们对高品质生活需求的不断提升，酒店式公寓逐渐成为了市场的热门产品。然而，随之而来的是竞争的加剧，如何制定出有效的酒店式公寓营销方案，成为了运营商亟需解决的问题。 2. 目标群体分析 在制定酒店式公寓营销方案之前，首先需要明确目标群体。根据市场调研数据和相关统计数据，我们可以得到以下目标群体的特征： - 年轻职场人士：这是一群注重品质生活的人群，他们对舒适、便利和安全的居住环境有着较高要求。 - 出差商务人士：频繁出差的商务人士需要一个稳定、安全、舒适的居住场所，以满足他们对高品质住宿的需求。 - 家庭旅行者：家庭旅行者通常需要一个宽敞、舒适、家庭友好的住所，以满足他们带孩子出行的需求。 - 长期旅居人群：需要长时间在外地居住的人士，如留学生、外派员工等。 3. 竞争分析 酒店式公寓市场竞争激烈，我们需要对竞争对手进行分析，找出我们的优势与劣势，为制定营销方案提供参考。
**竞争对手1：豪华酒店** 优势：豪华酒店拥有高端的品牌形象和优质的服务，吸引力较强。 劣势：价格较高，缺乏居住的温馨感和家庭氛围。 **竞争对手2：传统公寓出租** 优势：价格相对便宜，灵活性强，通常长期租住。 劣势：缺乏酒店式的服务和设施。 通过分析竞争对手的优势和劣势，我们可以确定酒店式公寓的差异化优势：提供高品质的住宿环境和全方位的酒店式服务。 4. 营销策略 根据目标群体的特征和市场竞争的分析，我们制定以下酒店式公寓的营销策略： **策略1：品牌塑造** 建立酒店式公寓的品牌形象，注重品质、舒适、安全和家庭友好的特点。通过精心设计的标志、广告和宣传活动，提升品牌知名度和美誉度。 **策略2：差异化服务**
酒店式公寓策划案 一、必要性与选址 商业是本项目最大的利润获取点，由于本项目所处地理位置非临主干道，缺乏较为浓厚的商业氛围，虽就市场而言，商业物业是炙手可热的投资对象，但假如缺乏一定的商业底蕴，利润空间将受到很大的影响。根据我们初步的统一规划意见，通过项目小地块底商超市的引进将带动大地块东面的临街商铺，但大地块北面及临湖面商铺将存在一定的经营风险，要紧表达为： 1、将标志性建筑布置在大地块东北角，且规划一退进式广场， 将人为的割断大地块东面与北面的临街商铺，使得整体商业 缺乏连贯性，不利于大地块北面临街商铺的销售与后期经营。 2、针对“通过联合打造临湖景观带与湖面水上运动带动临湖商 业氛围”这一方案，目前持保留意见，原因在于：其一，联 合打造临湖景观带操作有一定的难度；其二，受地理条件的 限制，临湖景观带较为狭长，可利用空间较小，“打造临湖景 观带”可能仅仅是一些基本休闲设施的增设；其三，水上运 动项目规模效应较强，对自然条件要求较高（特别是水质的 要求），对当地居民的消费习性及支付能力要求较高，且季节 性强，“水上运动项目”应该仅仅是项目销售推广中的一个“噱 头”，长期经营困难较大。（目前国内很多水上运动公园的经 营状况都是免堪其难）。
基于商业物业开发与经营的考虑，建议将标志性建筑布设在大地块西北角临湖处： 1、通过标志性建筑与标志性经营业态带动大地块北面的商业氛 围，充分挖掘项目的商业潜力。 2、使得大地块东面、北面的商业成为一体，有利于商业规模效 应的形成。 3、标志性建筑拟建的酒店式公寓与临湖面商铺休闲娱乐型的经 营业态相匹配，一方面有利于酒店式公寓“酒店”特征（配 套、休闲）的完善，另一方面有利于临街商铺人气的聚集。 4、考虑到人们关于生活私密性及居住高品质方面的需求，酒店 式公寓选在动静皆宜之处。临湖景观、宁静、私密、差异等 地段因素能充分发挥酒店式公寓的物业特征。 二、酒店式公寓行业特点 酒店式公寓，是指既可短期或者者长期租赁，而又兼备有酒店式房间的居所，它通常集住宅、酒店、会所等多功能于一体。国际上酒店式公寓自1976年在欧洲出现至今已经近30年的历史了，酒店式公寓在中国的兴起是上个世纪90年代末的情况，国内的酒店式公寓最早出现在深圳，然后在上海、北京等地均有开发，但前几年并未形成热点。 近年来随着国内经济的高速进展，人们生活与消费水平的提高，大量高档物业不断推向市场，其中有相当数量的高档公寓面市，为迎合选购这类公寓的购房人消费心理，满足他们对高质量物业管理的需
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目录引言 策划目的 第一部分市场调查与分析 物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析 第二部分产品策略 策划思路 产品规划定位 卖点梳理 第三部分客户分析 目标市场定位与分析 目标客户锁定 第四部分价格策略 价格策略 具体措施 第五部分营销推广 推广策略及遵循原则 具体营销战略
入市策略 推广策略 引言 对于公司单身公寓项目的市场研究，决定了本次《项目营销策略总体思路方案》，也如其本身一样充满着难度，更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？ 如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？ 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？ 一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺垫，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。 本策略，仅做概要性阐述，并将随市场变化情况适时调整。
策划目的 1．树立产品品牌，体现公司单身公寓项目的2个价值： 升值空间---项目区域具有很大的升值潜力； 个人价值、身份体现---个人、家庭的成功感。 2．使产品具有较高的市场认可度，保证产品顺利营销。 3．以成功的项目操作和品牌树立，打造开发商在业界的良好品牌形象，为开发商的后期开发铺平道路。 第一部分市场调查与分析 名词解释 1、酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子，大厦提供酒店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既可以像购买普通住宅一样用于自住，又可以交由大厦以酒店的形式出租，获得投资回报。因此，酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼
有关酒店的营销策划方案5篇 有关酒店的营销策划方案篇1 商品销售都有淡旺季之分，酒店产品也不例外。对于不同的企业来讲，淡季的时间分配自然也不相同。我们酒店在经历农历春季的火爆之后，整体销量均有下滑，这也是饭店经营业始终存在的淡旺季之间的矛盾。其实，淡与不淡，也只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售分额有较大的提升空间。针对淡季的到来，特做出此次营销方案。 一、活动目的 1、通过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。 2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及VIP客人，最终提高酒店的销售额。 二、活动时间 20__年4月1日至20__年8月1日 三、涉及的部门 销售部、餐饮部、前厅部、客房部 四、活动主题 暖春狂欢季，有礼相迎。 五、活动方案 (1)多种方式推广，让淡季不淡 方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。 具体操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。 方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。 具体操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券
均不可折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优惠(视各景点协议不同而定)。 方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。 具体操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优惠卡，若有客人登记时持该卡享受打折优惠，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或立即兑现。 (2)优惠顾客，拓展奖励计划 优惠一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。 优惠二：凡提前2个月预定20__年6月、7月的豪华房间或景观房时，并及时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优惠。(具体操作方法待定) 优惠三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。 优惠四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的POP牌来做宣传) 六、广告宣传 1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优惠卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。 2、在附近的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。 3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优惠政策。 4、酒店前的喷绘或POP宣传。 七、广告费用预算 广告预算的分配如下： 1、代金券的制作费用控制为：元。 2、优惠卡的制作费用控制为：元。 3、景点区的宣传广告费用控制为：元。 有关酒店的营销策划方案篇2 一、整体策略 1、公司简介
关于酒店营销方案10篇 酒店营销方案篇1 （一）度假型酒店的类型 按度假酒店的功能性分：观光度假型酒店，这类酒店要求的地理位置比较独特：多位于海滨、草原，海岛，森林，雪山等拥有独特旅游资源的地方，并且能够提供多种旅游活动和健身活动如游泳等。 休闲娱乐度假型酒店，这类不需要有良好的旅游资源，但一定要安静，舒适，绿化的自然环境。温泉、游艇（轮）、高尔夫等这类酒店的顾客都是前来放松身心，释放压力的，逃离城市的喧嚣。 根据不同的环境和娱乐项目的叠加和组吅，度假酒店可以细分： 度假酒店按环境内容可以分为：海岛、海滨、湖滨、水畔、森林、草原、湿地、山野、沙漠、田园和酒庄等。 度假酒店按度假活动内容可分为：温泉、游艇（轮）、高尔夫、滑雪、主题公园游乐、地方文化体验等。 每一种度假酒店都必须充分考虑怎样从环境、氛围的角度来理解，它应和整个酒店风格相辅相成，环境景观的设计是其外在体现。不能象过去人们对室外休闲娱乐的理解往往只停留在具体项目上，比如各类运动场地、游乐设施的叠加。 (二）度假酒店策划 根据依托的旅游资源，度假酒店有海滨、森林、滨湖、温泉、高尔夫、草原、谷地深坑（利用天然或人工谷地、深坑地形建造）等类别，资源不同，其休闲娱乐功能和环境景观表现也不同。以下选择几类加以探讨。
完整的空间和绝对的舒适；海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等室外休闲娱乐项目可建设海文化主题广场，周边修建餐厅、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。广阔的视野和绝对的私密：充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。 （一）海滨度假酒店 这类酒店的室外休闲娱乐的项目主要以海为主题，如海水浴场、游泳池、海上游乐和沙滩运动等，其景观设计主要考虑： 1、完整的空间形象海水浴场与沙滩娱乐、海上游乐以及相应的餐饮、商业区既紧密结吅、相互呼应，又各有分区，各分区内不同的休闲娱乐项目和服务功能也是如此。在室外休闲区的中心，可建造与海文化或酒店主题相呼应的主题广场，周边修建饭店、舞厅、酒吧、咖啡室、音乐台等娱乐休憩场所，形成完整、丰富而又有条理的室外休闲环境。 2、私密性与舒适性 滨海度假酒店到海滩往往还有一段距离，与海滩景观设计不同，酒店设计更注重私密性与舒适性。应须充分利用周围的起伏地形，通过园林减少视觉冲击和房间之间的对视。这就要求在景观设计中充分考虑观景的通透性与游客活动的私密性，客房和公共空间应面对海景或其他核心景观，提供开阔的视野，别墅花园、会议场所则要营造私密、安静的环境，同时可利用植物的多样性来创造丰富的景观层次，灯光效果制造优美的夜间视觉环境。用滨海植物营造滨海度假的氛围，充分考虑植物的多样性。利用高大植物制造适宜的遮阳效果；利用乔、灌、花草结吅创造丰富的景观层次。同时要创造由不同灯光制造的优美的夜间视觉环境。
销售酒店式公寓营销策划方案 一、项目概况 1.1 项目背景 酒店式公寓是一种集酒店服务与公寓功能于一体的住宅形态，逐渐受到人们的青睐。随着旅游和商务差旅的增加，酒店式公寓的市场需求持续增长。本项目位于市中心繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。 1.2 项目规模 本项目总建筑面积为XXX平方米，共设有XX间酒店式公寓，户型面积从XX平方米至XX 平方米不等。 1.3 项目特色 1）高品质服务：酒店式公寓将提供24小时前台接待、保洁、保安服务等，确保居民享受酒店般的服务质量。 2）灵活租赁：公寓可根据客户需求提供短期或长期租赁，满足不同入住需求。 二、目标市场分析 2.1 目标市场 本项目的主要目标市场包括： 1）商务出差人群：经常需要长期居住的商务人士，如外派员工、培训讲师等。 2）旅游人群：短期内需要居住的旅游者，如家庭出游、个人旅行等。 3）留学生群体：需要长期租赁且注重舒适居住环境的留学生。 2.2 市场需求 2.2.1 商务出差人群：该人群追求舒适、便利的住宿环境，注重酒店式服务体验，需求广泛且有稳定需求。 2.2.2 旅游人群：该人群对住宿环境的要求主要是安全、干净、交通便利，居住时间相对较短，但需求量大。 2.2.3 留学生群体：该人群注重住宿环境的舒适性和安全性，居住时间较长，但需求量相对较小。 2.3 竞争分析
目前市场上已有一些酒店式公寓产品，竞争主要集中在服务质量、配套设施和价格三个方面。本项目将通过提供高品质的酒店式服务、配备完善的便利设施，并在价格上具有一定的竞争优势来获得市场份额。 三、营销策略 3.1 定位策略 本项目将定位为高品质酒店式公寓，提供舒适的住宿环境和优质的服务。以商务出差人群和旅游人群为主要目标市场，充分满足他们的居住需求。 3.2 市场推广策略 3.2.1 品牌宣传 在市场上树立项目的品牌形象，通过广告、传单、户外广告牌等途径，让目标客户对本项目有所了解和认知。 3.2.2 与旅行社合作 与当地旅行社合作，提供优惠价格租赁酒店式公寓，吸引旅游人群。 3.2.3 合作企业推广 与当地大型企业合作，提供优质住宿服务，吸引商务出差人群。 3.2.4 网络推广 通过建立官方网站、社交媒体推广等方式，增加项目在网络上的曝光度，吸引目标客户。 3.3 销售渠道和策略 3.3.1 直销渠道 设立销售办公室，派驻销售团队，主动开展销售工作，通过与客户面对面的沟通，了解客户需求并进行销售。 3.3.2 中介代理渠道 与当地房地产中介公司达成合作，委托代理销售酒店式公寓，同时给予一定的佣金激励，提高销售效率。 3.3.3 媒体宣传 通过报纸、电视等媒体进行广告宣传，提高项目的知名度，并通过媒体合作向目标客户提供优惠政策。
酒店式公寓运营方案 简介 酒店式公寓是一种集住宿、餐饮、娱乐、商务等功能于一体的综合性服务式住宅。为了提供高品质的住宿体验和满足客户多样化的需求，酒店式公寓需要一个全面而有效的运营方案。本文将介绍一个完整的酒店式公寓运营方案，包括运营目标、关键措施和市场推广策略等。 运营目标 1.提供高品质的住宿体验：酒店式公寓的首要目标是提供优质的住宿服 务，包括舒适的房间、便捷的设施和贴心的服务。 2.确保客户满意度：通过持续改进服务质量和客户满意度调查，确保客 户对酒店式公寓的满意度始终保持在较高水平。 3.提高运营效益：通过合理降低成本、提高市场占有率和增加利润，提 高酒店式公寓的运营效益。 关键措施 1. 提供优质的房间和设施 •注重装修设计：酒店式公寓的房间装修设计应充分考虑客户的舒适感和审美需求，选用高品质的家具和装饰材料。 •提供高品质的床上用品：优质的床上用品对客户的睡眠质量至关重要，酒店式公寓应使用舒适、洁净的床上用品。 •配备现代化设施：酒店式公寓应配备空调、电视、冰箱、微波炉等现代化设施，以满足客户的各种需求。 2. 提供贴心的服务 •专业的前台服务：酒店式公寓的前台服务人员应接待客户并提供信息咨询、办理入住手续等服务。 •定期清洁和维护：酒店式公寓应定期进行房间清洁和设施维护，确保客户享受到清洁、整洁的环境。
•提供24小时服务热线：客户在入住期间可能会遇到各种问题，酒店式公寓应提供24小时服务热线，随时解决客户的问题。 3. 加强市场推广 •建立合作关系：酒店式公寓可以和旅行社、航空公司等合作，推出联合优惠活动，吸引更多客户。 •提供积分和奖励计划：酒店式公寓可以设置积分和奖励计划，鼓励客户选择再次入住，并引荐其他客户。 •参加展会和活动：酒店式公寓可以积极参加旅游展会和当地的活动，提升知名度和品牌形象。 结论 酒店式公寓需要一个全面而有效的运营方案，以提供优质的住宿体验、满足客户多样化的需求并提高运营效益。通过提供高品质的房间和设施、贴心的服务以及加强市场推广，酒店式公寓可以取得良好的运营效果，并赢得更多客户的信赖和支持。
酒店式公寓经营管理方案标书 酒店式公寓经营管理方案 目录： 一、公寓经营定位、模式及测算 二、公寓装修风格及配置说明 三、公寓日常管理细则 四、公寓装修设计大赛方案 五、酒店公寓入伙文件 一、公寓经营定位、模式及测算 公寓经营定位：精品小型度假酒店（公寓），以自身16套房为基础，吸引业主委托加入，以日租经营模式为主。 目标市场客源： 商务会议培训、公司休假客源占35% XXX系统内含XXX业主客源占35% 国内外旅行社、订房网络客源占20%
旅游及其它散客10% 公寓经营模式：采用酒店式代租管经营模式。会所相关功能和商业街的经营项目也需要和酒店公寓的经营和业主的使用配合考虑，达到业主、住客、公司的权益均衡的目的。 注： 1、业主交代租管的房间，必须符合房间设施及装修标准 要求。 2、如业主已选择了原有的装修套餐，如其它设施设备均 符合酒公寓的经营要求，均可按酒店式代租管经营。 3、代租管期间，业主需按规定交纳物业管理费及本体维 修基金，支付代租管的佣金，同时享有同其他业主相等的权益。期间业主入住自有的物业，需提前三天通知前台，不需支付租金和佣金，但要即时支付50元/天/间的客房服务费。 4、如业主的房间装修及配置均未能达到酒店式公寓代租 管的要求，此类代租管业务可由物业公司的租售中心或物业管理处承接。 5、代租管收费标准：
收费项目按天租赁收费方式按月租赁收费方式 租期在二周以内 10%的租金免 租期在二周以上（含的，以按天租赁收二周）的，以按月租赁收费方式 50元/天/间按实际支付50元/月 代收租金服务费 - 8%的月租金/月 客房服务费 - 50元/天/间 含房间清洁费、日常消耗的一次性用品） 水、电、电话费按实际支付 - 空置期清洁服务费按租赁的实际天数，由租金中扣除 - 备注： 根据客户的实际情况调整直接由租金中扣除佣金一次性向业主收取，最高不超过月租金的50%，最低收费是月租金的8%。 按业主需求，直接由租金中扣除。 按租赁的实际天数，由租金中扣除。 根据租客需求按实际天数，由租客直接支付。 向租客收取，按业主需求，按实际服务支付佣金。
公寓酒店策划书（共4篇） 第1篇：酒店式公寓策划方案 项目策划方案 经过深入细致的市场调研分析，结合本案的位置、文化、周边环境、政府规划等具体情况，我们以高度负责的工作精神，就该楼盘拟订方案如下。第一部分酒店式公寓 ●酒店式公寓的起源 酒店式公寓概念最早起源于欧洲。是当时旅游区租给游客供其临时休憩的物业，此种物业的客人虽然只是作短暂的休息和停留，但是又提供给他们统一的上门管理，所以既有酒店的性质，又相当于个人的“临时住家”，这就形成了酒店式公寓的雏形。不久以后，此种物业在欧洲越来越多，服务也越来越周到，深受广大消费者的好评。随着发展又飘洋过海，如今已遍布全球。 我国的酒店式公寓最早出现在深圳。当时，由于深圳是我国改革开放的前沿阵地，也就最早的吸收了外来的信息。之后在上海、北京等地均有发展。由此可见该类物业一般都出现在比较发达的大城市或是一些旅游区。 ●酒店式公寓的概念 酒店式公寓，意为“酒店式的服务，公寓式的管理”，是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。 酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式，又吸收了信息时代写字楼的特点，拥有良好的通讯条件，可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务，是一种综合性很强的物业管理概念，集住宅，酒店、会所等多种功能于一体。 ●酒店式公寓的特点： 1：提供酒店式的服务和管理。酒店式公寓的物业管理比一般公寓完善，能够为客户提供全方位、全天候的服务和综合管理，主要内容有： （1）基本服务：包括公共设施的保养、维修、清洁，建筑外墙的清洗，24小时保安，水、电、空调、汽车泊位管理等。 （2）专项服务：包括送餐服务，衣物洗烫，房间情节，床上用品清洁及更换，秘书服务，代托管，健身，娱乐餐饮，图书，信函、电报及报刊速递，电话
公寓也能卖脱销，操盘手剖析公寓营销心得！ 点击上方“地产人智库”即可关注我们！ 26万地产精英智慧学习平台！ 欢迎加小编微信交流：1214439217 导读 公寓产品一直是销售的一大难点，尤其是三四线城市，客户对产品不了解、不认可、投资理念弱，以及营销人经验不足等原因，给销售带来重重阻力，今天小编请来了九龙辰品合伙人浩商资深经理人杜营，给大家分享公寓营销的经验，快点学起来吧。 文/图：九龙辰品合伙人浩商房地产咨询有限公司策划经理杜营 三四线城市公寓操盘心得分享 （一）公寓产品分类： 按照产品类型 •平层公寓 •loft 按照功能划分 •酒店式公寓 •商铺化公寓 •居住式公寓 •公寓式办公 （二）公寓销售模型：（第1、3种较常见） 1、直接销售：直接推出销售，不提供任何附加价值及服务 2、带租约销售：公寓销售时，公寓已经出租，开发商将租约转给业主，业主完成之前开发商和租赁客户未完的租赁合同 3、售后返租：客户购买同时与开发商签订委托经营管理协议，开发商一次性返数年租金并降低首付，返租期内业主定时从开发商处得到固定的租金回报（例如酒店托管：10年包租，每年8%的租金回报） 4、售后返租+回购：在售后返租模式的基础上，增加回购保证，回购的约定年限一般为10年或更长（例：10年包租+每年8%的租金
回报+10年后135%回购） （三）公寓核心推广诉求： 客户关注点：为什么买你的公寓，买来公寓做什么？ 1、为什么买公寓：总价低、投入少、收益稳定、有资产（不限购限贷）、省心长收益（精装或返租） 2、买来公寓做什么：投资（婚前财产、后期养老等）、理财 例如： 1）投资理财：小投入高收益，财富“坐享其成” 2）养老保障：收益稳定，真正老有所依 3）孝敬父母：以租养贷还有余，是孝敬父母的绝佳选择 4）青年置业：小投入大用处，给创业者创造绝佳平台 5）教育基金：租金收益为孩子提供稳定教育基金 3、三四线城市买公寓来投资的客群是谁，与住宅客户的区别在哪里 ? 有经济实力、投资经验、理财经验的城市中上层人群 1）有一定的文化教育基础，理解公寓与住宅产品的区别 2）有一定的经济实力，非居住刚需或改善客户，考虑长线收益 3）有投资理财头脑,前期投资商业地产受益过 4）政府职能部门，自有固定资产，不限购限贷 5）部分为青年刚需买房过度或者婚前财产 4、公寓推广一般常用主题： 疑问式 •如果您有5万元，您能做什么？5万元拥有1套精装公寓 陈述式 •5万元抢**精装公寓，月收租2800元，8年回本 •**酒店精装公寓，包租15年，15年净赚一套房 •话题式：途家酒店来了，全城寻老板 （四）公寓操盘核心点： 在大体量（单体25层/400套以上）公寓产品销售中，销售前需界定核心问题：
新开酒店营销的优秀策划方案5篇 新开酒店营销的优秀策划方案1 四川铁道大酒店拟定于9月试营业，她经过精心的设计和改造，将以三星级的新面貌面向市场。但面临激烈的市场竞争，酒店高层为激励全体员工积极地参予营销工作，特草拟以下全员营销奖励方案： 一全员营销定义 全员营销即每位员工(前厅部的总台接待总台收银和营销部所有人员除外)都可作为酒店的一名销售人员，通过自身的人脉关系(即亲戚朋友等)为酒店介绍客源(团队和散客)，以此增加酒店的销售收入。 二团队定义 一次性用房在四间房以上称为团队。 三营销收入界定 酒店客房会议室堂吧收入。 四全员营销实施细则 1对外报价 对散客团队会议室的消费统一按营销部的对外执行价报价。 2统计管理 全员营销的预订单统一由营销部下单并统计，每月末交财务部审核。如未经营销部下单，直接到前台预订或登记，不计入全员营销的奖励范围。 3奖励比例 A散客销售奖励比例 销售价格240元/间。夜(含早)奖励10元/间 销售价格260元/间。夜(含早)奖励20元/间 销售价格300元/间。夜(含早)奖励40元/间 B团队销售奖励比例 销售价格180元以上(含早，四间以上)奖励5元/间
C会议销售奖励措施 按照客户消费总额部分的2%，奖励给员工个人。 4奖励时间 每月月末经财务部审核确认后，统一发放。 5奖励办法 A如果是网络订房公司旅行社来店消费的房间或会议，奖励对象只针对网络订房公司或旅行社，不再奖励其他人。 B散客自己来店消费的，不能作为员工业绩而奖励给个人。 C营销部要核实消费者的真实情况，严禁弄虚作假，伪造证明，虚假消费。一经查实除收回奖励外，给予营销部经济处罚500-1000元，当事者经济处罚 200-500元，并视情况给予行政纪律处分。 新开酒店营销的优秀策划方案2 一整体策略 1公司简介 公司是由外商巨资打造的集住宿餐饮超市于一体的产权式酒店。酒店座落于新余市繁华地段--团结西路6号，周边商业氛围浓厚交通便利，建有各式客房室会议室近200间，拥有能同时容纳近800人就餐的中餐厅，并设有1800平米的超级购物市场，方便酒店宾客及附近居民。 公司重金聘请星河营销策划公司全程策划管理，着力打造专业超值简约安全舒适宜人的时尚型酒店，为社会各界人士提供彰显尊贵品质与精致生活的平台。 2整体策略 为了带动整个项目产权房的持续热销，成功销售是整个项目营销成功的重要开端。因此，恒基广场为产权房制定的营销目标是：充分发掘产权式酒店的经营潜力和经济价值，结合后期经营的良好前景实现最大可能的销售额,完成3-6层所有产权房的销售。 立足新余市中心商业区及产权式酒店概念，结合区域的特色设计，吸引人气的主力商业设置和新余是仙来区建设后的美好前景，运用多种营销推广手段，分期分批逐步推出。
酒店营销策划方案（共五篇） 酒店营销策划方案篇1 背景分析 优势该店处于__市__地区航空高新技术产业区，境内目标群体收入高，消费能力强。经营的川菜是大众化菜系，消费者接受面广，并有试飞员等部分稳定的客源支撑。位置处于经济开发区，对今后的发展非常有利。 劣势周边居住人群较少，人气不足。该店前任老板经营管理较差，在当地口碑较差，后成为烂尾楼，现要盘活该楼，难度较高。该区除了跟飞人员及其他航空技术人员以外，其余流动人员相对较少。该区餐馆较多，市场小，竞争激烈。 宣传目的 重新树立酒店知名度，提升人气，稳定收入，立足于本土，打造当地一流酒店形象。 锁定目标群 当地中高收入人群,各企事业单位,机关团体，婚寿宴群体。 具体营销策略 提前向目标消费群发布开业活动信息及具体活动内容； 关注并运用当地社会热点，吸引消费群体。 通过媒体（报纸、电视、电台、中国移动）发布一些软新闻、硬广告，同时用宣传车、DM单、横幅等进行宣传。 宣传实施方案 时间安排 __月__日-X月__日，确定开业庆典及开业前后宣传方案。 __月__日-X月__日，制定并印刷宣传资料、优惠卡，确定各种宣传用品。 开业时间： 庆典地点：__酒店大门口 宣传范围：目标消费者 第一阶段 导入期（__天）X月__日-X月__日 X月__日，相关人员开始在__酒店主楼和附楼上挂宣传布幅，如主楼挂一大
型布幅(20米某20米，设置开业倒计时时间表)，提前告知消费者具体开业时间及优惠政策，上方内容为大字：__酒店距开业还有__天，下方是优惠活动小字内容如下： 方案一：狂折到底 第一天：菜品5.8折(酒水不享受优惠) 第二天：菜品6折 第三天：菜品6.8折 第四天：菜品7.8折 第五天：菜品8折 第六天：菜品8.5折 第七天：菜品8.8折 酒店营销策划方案篇2 一、推出特价房 一号楼每天提供十间房(标准间、单人间都可以)，仅限现金结算，不接受预订，早到早开，续房时要求前厅部经理签字，方可办理续住手续，房价：100元/间·天。 二、推出钟点房 一号楼客房房价以50元起价，每小时加收10元，不足1小时按1小时计算，仅限现金消费，不接受预订，晚上8点后取消钟点房。 三、推出半天房 一号楼客房从早8：00—晚18：00可以对外开放半天房房价为100元/间，可免费提供麻将娱乐。 四、加强会员的开发 根据客户办理会员卡的金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案如下： 1存1万元以下享受客房折 2存1-3万元享受客房折 3存3-5万元享受客房折 4存5-10万元享受客房折 5存10万元以上享受客房折
酒店营销策划方案 （实用版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的实用范文，如工作资料、合同协议、条据文书、方案大全、职场资料、个人写作、教学资料、经典美文、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! In addition, this store provides various types of practical sample essays for everyone, such as work materials, contracts and agreements, clauses, documents, plans, workplace materials, personal writing, teaching materials, classic American essays, essays, other essays, etc. Please pay attention to the different formats and writing methods of the model essay! 酒店营销策划方案 酒店营销策划方案7篇 对于线下来说，营销的第一步就是能足够吸引眼球，有了人流量，有了更多人的关注自然也更好的进行营销。下面本店铺给大家带来酒店营销策划方案，希望大家能够喜欢。 酒店营销策划方案【篇1】 一、总体目标
海南XX度假酒店公寓营销策划方案第一部分：市场篇-----------------------------------------------------------------第2页第二部分：项目定位篇------------------------------------------------------------第16页第三部分：营销推广篇-----------------------------------------------------------第37页 «第一部分：市场篇» 一、产权式酒店概述及在国内进展近况-----------------------------------第3页 二、产权式酒店出现的产品形式--------------------------------------------第6页
三、国内产权式酒店的一样开发与运营模式-----------------------------第7页 四、产权式酒店的流行趋势--------------------------------------------------第12页 五、经典酒店项目案例分析--------------------------------------------------第13页 一、产权式酒店概述及在国内进展近况 1.产权式酒店的定义 产权酒店兴起于上世纪70年代欧美国家的一些闻名旅行都市和地区，英文全称是"TIMESHARE"(中文译为"泰慕赛尔")即"时空共享"，其共同特点是都建于景色优美的旅行业和经济比较活跃的地区，以保证酒店有较高的出租率和物业升值空间。产权酒店作为一种专门投资和消费模式，符合经济资源共享的差不多原那么，它使业主闲置的空房和酒店的大门向社会开放，对公众推出一种即是消费又是储备，即是服务又是家产，即可自用又可赠送的专门商品，是房地产业和旅行业的有效结合，是经济进展到一定程度的必定产物。不管对进展商依旧投资商，产权酒店都孕育着丰富的商机。 2. 产权式酒店的性质
分户产权酒店公寓返租式销售方案（草案） 一、销售标的：在建酒店客房楼层 二、物业性质：商业地产 三、目标客户群体:项目周边及附近城市有资产保值增值投资需求的中小型投资者 四、返租式销售方案说明： 1、基本流程： A、购房者向开发商购买标的物业一间或多间酒店式公寓房，全款或分期支付. B、开发商或第三方酒店管理公司租赁购房者购买的公寓房，用于酒店经营，定期向购房者支付租金。 C、租赁期结束，酒店租赁方将公寓房返还购房者，酒店客房自动转变为公寓物业管理模式，购房者得到租金收益及公寓房产. 2、附加方案:为促进房产销售，可根据项目实际情况增加以下对投资方的增益方案（建议方案，可单独或搭配使用） A、营业项目增利方案：返租房产用于经营酒店，赠送购房者酒店的免费入住天数，在返租租金之外增加购房者的额外收益. B、搭配销售方案:可与其他投资理财产品组合成金融资产包,由两个或多个不同性质的投资项目组合而成，增加项目的回报率。
C、回购方案：对于项目购买方承诺一定年限后可由开发商回购房产，作为投资方的风险控制保证，具体回购方式可根据项目的实际情况操作。 五、销售方式详细说明： 1、项目建议售价：项目单套公寓房售价在30~50万元之间,合每平米约7500～8500元,项目总售价（422间公寓房)约1。5—1.8亿元。 2、返租方案：返租期建议在15年，返租比例每三年递增一次，分五期,第一期1~3年，每年返租购房款的6%，第二期4~6年，每年返租购房款的7％，第三期7~9年，每年返租购房款的8%，第四期10～12年,每年返租购房款的9％,第五期13～15年，每年返租购房款的10％，返租期15年共计租金返还比例为购房款的120％。以一套售价40万元公寓房为例，返租回报计算表格如下：
酒店的营销方案 •相关推荐 酒店的营销方案（通用12篇） 为了确保事情或工作得以顺利进行，预先制定方案是必不可少的，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家收集的酒店的营销方案，仅供参考，欢迎大家阅读。 酒店的营销方案篇1 为了提高酒店经济效益，激发全体员工的营销意识与竞争意识，本着激励与约束、效益与利益相结合的原则，特制定此营销方案。 一、办卡提成： 1、前台及其他部门员工销售会员卡按每张3元计提(会员卡29元/张)。 2、储值卡提成：一次性充值5000元以下按2%计提，5000元以上(含5000元)按3%计提。 二、酒店全体员工，根据个人渠道介绍而来的客户，根据房价不同，比例不同给予记提。 1、门市价入住：25元×入住房间数×天数 2、9折入住：20元×入住房间数×天数 3、8.5折入住：15元×入住房间数×天数 4、8折入住：10元×入住房间数×天数 入住房价低于8折，不予计提。 所有销售，必须由所介绍员工提前预订，入住当日必须由介绍员工本人、前台当班员工、前厅经理同时签字确认，未提前预订或未签字确认的，不予计提。 领导介绍、门市散客、网络订房、协议单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计入个人业绩。 三、出租车提成 凡出租车司机持本酒店出租车提成卡送客人，入住成功后，发放
此编码提成卡的员工每次给予5元提成奖励。 四、发放方法 前厅经理于每月初将营销统计表、出租车提成奖励统计表交于财务室，财务根据所提交的营销金额核对是否现金到账，并签字确认。到账结算，一月一结，随工资发放。未到帐的，提成计入到账当月发放。 此方案自20xx年02月06日起开始实施。 酒店的营销方案篇2 一、目的 调动员工全员营销意识，提高服务质量; 二、操作方案 适应对象一：各部门员工。 1、提成方案 凡自己顾客在酒店任何部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 适应对象二：各吧台收银、接待、预定员、DJ、足浴技师、部门主管、部门经理 1、提成方案 凡自己的客户除去本部门消费外，在酒店其它部门消费都按实际消费金额提成2%算做个人业绩提成; 2、业绩确认 员工客户必须由本人亲自向消费部门经理在客到之前提前预定有效; 三、操作规定 1、当日员工业绩统计，由各营业部门经理次日在上班之前，将统计表交到陈玲处; 2、员工业绩提成月底统一在财务室领取;