高建华管理咨询成功案例
伊利乳业：
1997年，我刚刚出道做管理培训，就在课堂上结识了当时还是伊利二把手的牛根生，记得当时牛总坐在第一排听课，听了之后很有启发。回去后他就动员当时伊利乳业的董事长郑俊怀来听我的课，于是郑总带着企业部长，人力资源部长，冰激凌的老总，奶粉的老总一起来北京听我讲课，没过多久郑总就请我去给伊利乳业的全体管理人员做培训，听我讲完课，奶粉事业部的老总说了这样一句话：听君一席话，胜读十年书，有一种拨开云雾见太阳的感觉。
那时候我还在中国惠普公司工作，担任市场总监，为没有任何竞争关系的企业做咨询只能算是业余爱好，所以只能利用周末时间去做，为了最大限度地利用好我的时间，每一次开会，郑总都是带着10几个人的高管团队从呼市到北京，就在我家附近的一家大饭店开会。两年后，我还在中欧读EMBA，郑总又带着高管和策划公司的人追到中欧的校园里，利用下课后的时间进行沟通，所以一家企业能成功并不是偶然的，只有那些善于学习，不断进取的企业才有未来。
又过了几年，内蒙古又出来一家著名的乳品企业，那就是蒙牛，记得在蒙牛与摩根斯坦利签约的那一天，蒙牛组织了第一次全国经销商大会，请我去给蒙牛的经销商做培训，会后我跟牛总坐下来聊天。我说：几年不见，牛总可是了不起，愣是做出来一个蒙牛，让人敬佩。牛总说：“建华啊，其实我也没啥，只不过我会用人，在中国的咨询策划界真正的明白人不就是那么十来个吗？我把你们的脑袋借过来一用，再整合一下就比你们每个人更聪明，你说是吧？”多少年来这段话我一直记忆犹新，因为一个企业要想腾飞，一定要懂得借力前行。
十多年之后，当我的《不战而胜》再版的时候，我请牛总给写一个序，因为在一次《蒙牛之道与惠普之道》的论坛上，牛总曾经说过，《不战而胜》是对他这一生影响重大的十本书之一。牛总在序中写了这样一段话：中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。难能可贵的是，高建华先生就属于这“凤毛中的一支，麟角中的一根”。
万科地产：
1998年我在中欧读EMBA，同班同学里有万科当时的董秘肖莉，她听了我在营销战略方面的一些见解之后，邀请我去万科总部给他们的管理人员做培训。记得那一天是王石做培训前的开场白，他讲了有半小时，大致意思就是希望大家认真听课，能把国际级优秀企业的一些成功经验，有效的做法等管理实践学到手，洋为中用，为万科成为一家优秀的企业奠定基础。自从讲了那次课，就一发不可收拾了，后来又去万科上海，万科北京去讲课，因为万科的基因与惠普有很多相似之处，所以价值观比较一致。
1998年我出版的第一套光盘《市场营销与可持续发展》其实就是当年给北京万科做培训的现场录像，尽管制作质量不太高，但是却被山东教育电视台看重，先后重播了很多次，我因此也成为了中国电视台播放企业管理培训课程的第一人，是名家讲坛的开创者。那次培训后不久，就开始为万科北京做五年战略规划，其中令我印象最深刻的就是完整产品分析，当时人们买房子关注的是位置，位置，还是位置，但是五年后人们关注什么？开始时他们都转不过弯来，说五年后还是关心这些要素，我说不一定，大家大胆地设想一下，当人们入住几年以后，当人们想换房的时候，客户的关注点是否会变化？
这种启发式的咨询受到了北京万科高管层的普遍认可，这也是我做咨询的独到之处，那就是授之以渔，把培训与咨询相结合，不是告诉大家应该怎么做，更重要的是让大家明白为什么要这样做，背后的逻辑是什么？很多结论都是在我的启发下大家达成的共识，而不是我说什么是什么。一旦理解了背后的逻辑，大家就知道了今后几年万科应当在哪些方面发力？如何抢占竞争的制高点？有了完整产品的内涵和未来的演变趋势，就找到了着力点，经过几年的努力企业的优势就显现出来了。事实证明，没过几年万科就成为中国房地产领域的老大，不仅仅是营业额第一，更关键的是管理水平遥遥领先，万科成为中国职业化程度最高的优秀企业。
欧普照明：
2003年我从惠普出来后开办里自己的咨询公司，把全部精力都用在帮助成长型的中小企业走向规范，把业余爱好变成了正式的职业，完成了从跨国公司职业经理人到专业咨询师的转变。记得那一年我应邀去参加年度营销盛典，做产品创新方面的主题发言。欧普的马总是参与的学员，因为参会的人很多，在会场并没有太多交流。三天的会议结束后，马总迫不及待地带着几位高管去我办公室找我，希望我能帮助他们做咨询。马总一开场就说了这样一段话：过去几年有几家咨询公司帮我们做过，说得很好，落地很差，我曾经发誓再也不找咨询公司了，可是前两天听了你讲的课，我不得不食言了，因为你讲的内容句句说到要害上。
后来就去欧普帮助他们做了一个产品创新方面的小咨询项目。因为人员调整的缘故，那个小项目做完了之后好几年才再次启动下一阶段的咨询。大约4年前吧，也就是我给中国银联做战略规划咨询的时候，接到了马总的电话，说想再次启动产品创新的咨询项目，接电话的时候正好我在上海，于是马总就去银联培训中心找我，再一次启动了产品创新的咨询项目。这个项目做完之后，又做了一个企业文化的梳理。其实我的很多客户都是如此，做完一个项目几年之后还会再来找我，或者把我推荐给企业圈的朋友做咨询，这都是检验客户咨询满意度的一个重要标志，因为企业在发展中会不断地出现新问题，需要借助外力，这样可以少走弯路，少缴学费。
央视搞过两届CCTV年度雇主评选，我因为是评委，每年都可以推荐入围企业，并参与最后的评选，在第二届的时候我就推荐了欧普照明，他们从进入20强到最后的10强，过关斩将，最终欧普照明成为那一年的CCTV年度雇主，马总带着一个团队在央视经济频道举办的晚会上亮相5分钟，通过一个小节目宣传
自己的主张，对品牌的传播起到了积极的推动作用，欧普逐渐成为家居照明的领导品牌。
雷士照明：
给欧普照明做完咨询不久，与欧普照明并不直接竞争的雷士照明找到了我，他们的市场总监原来在欧普做产品市场工作，参与过我的咨询项目，对我讲的很多东西非常认同，他去了雷士之后，经常在吴长江面前提到我和我的营销体系，希望促成我给雷士照明做企业五年战略规划。经过一番努力，吴总基本答应做这个咨询项目，但是需要见面谈谈。事先市场总监告诉我，吴总比较强势，说话比较冲，能让他看上的不多，万一他说了什么不好听的话请多担待。我说没有问题，大家随便聊聊，成不成都没有关系。他们俩人来到北京，在我的办公室里聊了一个多小时，气氛非常友好，吴总非常愉快地与我探讨企业战略方面的一些问题，很快就签订了协议，与他们高管团队一起完成了战略规划。
那个时间正是雷士准备上市，高速发展的时代，战略规划为雷士理清了成功的要素和主要的挑战，高管团队对未来几年怎么走达成了共识，并设计出了明确的路径。后来雷士照明成为无可争议的商业照明领导品牌。记得有一家媒体采访吴总的时候，问他成功的关键原因是什么？他多次提到了战略规划，媒体问战略规划给他们带来了什么价值？吴总说了两条：一是战略规划让他们学会了从后往前看，根据目标去配置资源，缺什么就补什么；二是战略规划让他们看清了未来的道路，可以把握先机，始终走在竞争对手的前面，保持领先半步。
海洋王照明：
在照明领域做了几家成功的咨询之后，来找的人越来越多，有一次助理安排我到海洋王讲课，事先并没有多说什么，我就去了，开讲前与周董事长仅仅打了一个招呼，到了中午吃饭的时候。周总，人力资源总监跟我单独吃饭，周总说高老师你回去安排一下，看看什么时间可以为我们做战略规划，越快越好，我不跟你讨价还价，你说是多少就是多少。我听了之后有点意外，仅仅半天的接触，周总就下定决心做咨询，似乎有点太快了，是不是真的能成其实心里没有底。
回到北京后我就忙于其他咨询项目，还没来得及准备协议书。可是没过两天，他们的人力资源总监就打电话给我，问我协议书何时能给他们，我说快国庆节了，我的工作时间已经安排的比较满了，只剩下过节期间的几天了，他们说没有问题，就国庆节期间开始做吧。就这样开始了前后四年多的咨询项目，第一年帮助他们做了一次战略规划，第二年又帮他们做了战略规划的修订和一些配套培训，第三年做了海洋王的国际化战略，也是我为中国企业做的第一份国际化战略，之后又做了一年多的长期顾问，扶上马，送一程。
为了开阔眼界，我带着海洋王的董事长和几位高管到我的另外一家客户，烟台万华那里去学习，取经。万华的廖总用了一整天的时间给他们介绍万华国际化的经验，令我非常感动。在我看来，万华是中国企业中少有的具有国际竞争力的企业，尽管万华的风格非常低调，不张扬，很多人甚至不知道万华，但是我坚持
认为，万华才是中国最优秀的企业，比那些经常上电视的知名企业更有国际竞争力，他们的产品不仅畅销世界，更重要的是他们的产品可以比拜耳和巴斯夫这两个国际知名的化工巨头做得更好，卖得更贵，赢得了世界的尊重，与那些靠低价格赢得低端市场的中国企业完全不同。
中国银联：
几年前，中国银联为了提升管理团队的水平，打造世界级的品牌，在上海总部举办了一次高端培训，请柳传志，马云，彭剑锋，我等一共六个人给他们讲课，大家从不同的角度和高度谈论经营管理的话题。培训结束后不久，中国银联负责战略的高管雷总专程来北京找我，说代表总裁来邀请我给他们做战略规划，他们听了六个人的演讲之后，觉得我所讲的内容最符合他们企业目前的需要，他们急需要我这样有跨国公司背景，做过国际化战略的咨询师帮助他们走向世界。
接不接这个咨询项目我当时心里是有顾虑的，毕竟中国银联是国有企业，而且信用卡公司中国独此一家，要想把他们的商业模式吃透，需要花费很大的力气。但是，中国银联负责战略的高管雷总多次来拜访我，把银联的使命，银联人的追求，银联人的素质给我讲了很多，希望借此打消我的顾虑，让我下定决心帮助这样一家具有竞争意识的国有企业。在雷总的真诚邀请之下，我就答应了，之后用了半年左右的时间与银联各个方面的高管成员一起完成了五年战略规划。
记得在战略规划项目的最后阶段，银联的几位高管来到我北京的办公室，对战略规划书进行校对，咨询项目组的一位核心成员，当时中国银联的首席经济学家林博士曾经这样说过：就算那些在银联工作了好几年的人，能把银联的业务模式说清楚都不容易，更不要说出谋划策了，高老师仅仅用了不到半年的时间不仅熟悉了这套复杂的体系，还看清楚了核心的问题，讲得很透彻，确实令人佩服。
一年之后，新上任的银联董事长从几位高管那里听到很多关于我的故事，所以希望安排跟我见面，他原来是央行的高管，应当算是政府高官了。那是我第一次跟有政府背景的企业家打交道，而且还是收费的一对一咨询。那次见面改变了我过去的一些成见，其实真正有水平的政府高官是很谦卑、很随和的，也是很容易沟通，反倒是那些官不大的小鬼比较难缠。
浙江九好：
作为正和岛的蓝色岛民，我不需要付年费，但是却有义务经常参加正和岛举办的一些活动，为他们的会员企业家提供智慧支持。记得那是2012年的夏天，他们安排我去杭州，参加一个商业模式创新的研讨会，事先也没有做过多的解释，因为他们相信我能够驾驭。于是我就去了，到了杭州才知道那是一个小型座谈会，主人是浙江九好集团，专门做后勤托管服务的，参会的人员都是杭州当地的知名企业家，正和岛的会员企业。九好的郭总给大家介绍完他们正在做的项目之后，大家你一言我一语地发言，针对九好的商业模式进行点评，前面几位发言的人普遍不理解九好的模式，不知道他们在玩什么，因为与传统的商业模式完全不同，很多人看不懂，自然是负面的评论多一些。
轮到我发言的时候，我先在白板上画了一个圆圈，两个弧线，然后跟大家讲九好模式其实是非常先进的一种平台式玩法，做的是一个双边市场，因为我做过中国银联的战略咨询，所以对双边市场这种玩法非常了解。郭总听了我讲的那一段话，马上雨过天晴，从非常低沉的气氛中振作起来，满脸的笑容。之后我每次去九好，只要我一讲话，郭总都会喜笑颜开，似乎我就是那个可以给他“解梦”的人，他只要把自己的一些零散的想法说出来，我就能给他梳理清楚，让大家明白背后的逻辑是什么，有什么理论依据。
为了让大家更容易理解九好模式，我就以大家都熟悉的淘宝为例，用通俗易懂的故事来阐述淘宝与九好的相同点和不同点。我说淘宝的模式就像是举办“相亲大会”，这边邀请3000位男士，那边邀请3000位女士，在一个公园里自由恋爱，淘宝只收门票费，男女之间能否谈成恋爱跟淘宝没关。而九好的模式类似于“猎婚服务”，即根据委托方的要求进行深入的调研，确保双方信息的真实性，并通过专职红娘找到最匹配的候选人，除此之外要负责到底，以双方最后结婚作为项目成功的标志。所以淘宝的服务是量大而不深入，而九好的服务是量小但是非常深入。
在之后的一年多时间里，我多次去九好进行咨询，一共做了几件有意义的事情：一是帮助他们把商业模式变成投资者很容易看懂的一张图；二是制定了千亿九好的发展目标，即在6年内从15亿平台营业额提高到1000亿平台营业额；三是规划出来了实现千亿目标的具体路径和方法；四是参加了两届九好的供应商大会和客户大会，给大家介绍九好模式的生命力，让大家坚信不疑；五是明确了九好集团面向供应商和客户的企业宗旨：提高双边企业的运营效率，降低双边企业的运营成本，净化中国市场的商业环境。
简简单单几件事，就为一家企业走向辉煌理清了思路，奠定了基础。我做咨询的理念就是把复杂的问题简单化，这是我多年来的追求，在我1998年出版的第一套光盘封面上就有这句话。随着九好商业模式的清晰化，经营思路的系统化，风险投资接踵而来，九好走出了最困难的时期，开始进入高速发展的快车道。后来郭总回顾这一段的合作里程，说了这样一段话：我们在杭州相识，在宁波相知，在北京相爱。因为自从我参加了他们的商业模式创新研讨会之后，郭总就希望马上跟我深谈，一周之后当我去宁波给另外一家企业做咨询的时候，郭总就追到宁波去找我，利用晚上的时间进行沟通，他说要不惜一切代价把我请过去，做他们的顾问，只要我能答应就行，这才有了后来到北京给我颁发顾问的聘书，似乎在他的心目中我就是他的宿命。
沃森生物：
最近这两年，又遇到了非常好的一个客户，云南沃森生物。他们的运营总监跟我认识多年，过去在云南白药工作，他去了沃森之后经常跟董事长提到我，希望董事长能请我去帮他们做战略方面的咨询。有一次我去重庆做咨询，就顺便去云南跟李总聊了一下，虽然只有短短的半天时间，却有相见恨晚的感觉，一拍即合，没过多久我就开始为沃森生物做五年战略规划。最初的时候，高管团队并不
像李总那样接受我，很多人说话都带刺，但是等我们做完了战略规划，大家就成为好朋友了，他们也彻底信服了。后来他们来我家做客的时候就问我：第一次开会的时候我们大家都很怀疑你，你能感觉到吗？我说：当然能了，不过我有信心。他们说以前的咨询公司给他们留下了不太好的印象，不但帮不上忙，还会添乱，所以一听说老板请咨询公司他们就头疼，担心找麻烦的人又来了。
过去这两年多，只要李总在昆明，赶上我去的时候都会安排一对一的沟通，我们一起分析企业目前存在的问题，一起探讨解决问题的路径和方法，这种做法对于精确地把握老板的想法，并站在客观的立场上去出谋划策非常有帮助，一切都是以企业的可持续发展为目标，替老板分忧，替高管解惑。李总说：我以前曾经接触过很多知名的培训师和咨询师，从来没有见过像高老师这样，把咨询和培训结合得如此之好的做法，通过这种方法，真正做到了“授之以渔”，在不经意之间改变了管理团队的思想，让沃森团队的管理水平有了质的飞跃。
我们从战略规划起步到企业文化梳理，从人力资源体系建设到营销体系建设，已经完成了几个项目，目前正在进行营销体系的建设，希望用几年的时间，把沃森打造成国际一流水平的生物制药上市公司。虽然现在沃森生物的营业额还不是很大，但是我坚信沃森生物已经做好了产业布局，整合了很多稀缺资源，只要按照我们设计的战略踏踏实实地走下去，一定有美好的未来。
在我到处讲课的过程中，发现很多企业的老板都存在思维的误区，很多人都误以为只有那些有实力的大企业才能做顶层设计，才能走规范化经营与管理的道路，小企业只能野蛮成长。其实不然，很多人把因果关系给搞错了。不是企业大了才有这样的意识，而是有这种意识的企业才能做大。有意识是因，做大是果，千万不要本末倒置。顶层设计绝对不是花架子，也不是高高在上，而是针对企业的目前最头疼的核心问题进行倒推，从后往前看，追根究源，这样才能标本兼治。
中国对外直接投资存在的现状及问题探析 [摘要]当前我国对外直接投资存在的主要问题是地区分布不尽合理,投资规模小,经济效益偏低;投资存在一定的盲目性,缺乏高效统一的宏观管理与协调机构;海外企业缺乏高素质的人才,经营管理水平不高;我国海外投资风险尚缺乏有效的防范制度和措施。 [关键词] 对外直接投资问题 一、我国对外直接投资的现状 1.对外直接投资存量与流量 从我国近几年来对外直接投资的发展情况可以看出, 虽然对外直接投资规模不断扩大, 但从总体规模上我国与部分发达国家或发展中国家还存在一定差距。根据商务部发布的数据,截至2003年底,中国累计对外直接投资净额332亿美元,相当于1990 年的13倍。2004年延续了对外直接投资的上升势头,中国2004年对外直接投资流量为36. 2亿美元,年末存量接近370亿美元。2008年,中国对外直接投资更是增速惊人。在5月举行的第四届东亚投资论坛上,中国商务部副部长陈健在论坛上透露,该年一季度,中国对外直接投资( FDI) 为193. 4 亿美元, 同比增长353%。 2.对外直接投资区域选择 从投资区域结构看, 近年来我国对外直接投资分布区域更为广泛, 2006年我国对外投资合作业务已经遍及世界约200个国家和地区,其中, 在亚洲的直接投资额占我国对外直接投资额的30%,在非洲的直接投资额占我国对外直接投资额的比例约为3%,在拉美国家的直接投资额占我国对外直接投资总额的60%,拉美已经取代亚洲成为我国对外投资的第一大目的地。可以说, 我国90%以上的对外直接投资投向了亚太地区, 相比之下, 欧洲其他地区所占份额极小。 3.对外直接投资主体与投资方式 近年来,随着中国加入世界贸易组织,国家逐渐放宽了对外投资政策,对外直接投资主体逐渐由国有企业主导向投资主体多元化方向发展。国有企业占整个投资主体的比重由2003年的43%降至2006年的26% ,而有限责任公司由2003年的22%上升至2006年的33% ,超过国有企业跃居对外投资主体首位,私营企业则位居对外投资主体的第三位。这表明有限责任公司和民营企业已逐渐发展成为我国对外投资的新生力量,投资主体结构进一步优化。另外, 跨国并购已成为我国对外投资的重要方式。 二、我国对外直接投资发展中遇到的主要问题 1.缺乏清晰的境外发展战略,投资存在一定的盲目性 发达国家的大型跨国公司往往都有一个显著的特点,就是具有完整的全球战略,以世界市场作为角逐的目标,对再生产周期的各个环节实行国际化安排。而我国企业对外直接投资尚处于初级阶段,还未制定对外直接投资总体发展战略。首先,我国有些企业从事对外投资不是生产经营发展到一定程度的结果,而是带有某种试探性、偶然性。其次,我国更多的企业进行对外直接投资的主要目的仍是扩大出口市场,增加出口创汇,而不是依据企业全球化发展战略的实施计划而进行投资的。这样企业海外发展的持续性和全体布局性就较差,也将导致企业在全球市场的长期竞争中缺乏后劲。 2.企业缺乏核心技术 核心技术与核心产品是企业在市场中取胜的主要因素。目前, 我国还处在技术引进阶段, 在关键技术上, 还难以与国外具有高新尖技术和成熟产品的企业抗衡。从总体上看,与发达国家相比,我国企业的技术优势不足。对许多引进的先进技术缺乏消化吸收, 创新能力不强, 特别是一些高端产品的核心技术仍然依靠进口, 甚至某些行业的产业结构、产品结构、技术结构不适应市场经济的要求, 根本没有竞争优势可言, 因而无力参与国际竞争, 甚至连国内的
商场典型案例分析 A 虚构原价骗人没商量 在价格欺诈案例中，虚构原价主要有两种表现方式，一是利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易；二是经营者不能提供降价前交易票据的，其所标原价为虚构价格。 案例：今年6月，某超市在其卖场内销售的奇强透明皂，其POP（促销广告）标价签标示：原价3.9元，现价2.5元，降价期间为6月23日至6月30日。然而，该商品在本次降价的前七日内，在其卖场内销售的最低交易价格为3.5元。 案例：某超市于今年6月销售的金龙鱼牌大豆油，其标价签上标示：原价69.1元，现价62.8元，经查实，实际原价为56元，实际原价比现价还要低6.8元；销售的金龙鱼牌第二代调和油（规格5升），其标价签上标示：原价80.3元，现价73元，经查实，实际原价为73元。 ■解读：上述行为违反了《中华人民共和国价格法》中，利用虚假的或者使人误解的价格手段，诱骗消费者或者其他经营者与其进行交易的规定，构成了“虚构原价”的价格欺诈行为。 案例：某电器商场于今年6月销售的海尔牌空调，标价牌上标示：售价5180元，直降580元。经查实，该商场在降价前从未按原价5180元销售过该商品。 案例：某超市卖场内销售的容声牌冰箱，标价签标示：原价2699元/台，现价1671元/台。经查实，该商品在降价前无销售记录。 ■解读：对照《禁止价格欺诈行为的规定》，该行为违反了“经营者不能提供降价前交易票据的，其所标原价为虚构价格”的规定，构成了“虚构原价、谎称降价”的价格欺诈行为。 B 出尔反尔不履行承诺 案例：某电器零售商场于今年1月在报纸上刊登促销广告“笔记本电脑单件满6500元送 4GU盘1个”，某消费者在该卖场内以6800元的成交价，购买了三星NP-R458-DS03型笔记本电脑一台，但实际赠送的是1GU盘1个，其理由是4GU盘已送完，该商场未履行价格承诺。
正确理解顶层设计的内涵与要求 作者：闻新国时间：2012-09-01 上层正式提出并首肯了顶层设计概念，既是针对社会对改革期望的一种回应，也是对中国改革开放进程中根本性制度变迁和最终确立方式的一种明确，更是对深化改革作出的一种当担和承诺。从社会对深层次问题进行改革的呼声来看，顶层设计隐喻了几个方面的关键词需要明朗化。 关键词之一，顶层深化共识。改革需要顶层设计，那么顶层对改革方面重大问题的认识必须达成一致并不断深化。改革至今，已经不再能摸着石头过河了，改什么，如何改，重大的改革理念、目标手段、根本的改革方向等方面应当明确。首先，顶层在经济市场化和政治民主化的改革方向上要达成共识，进而在目标与路径、过程与结果中达成对应关系。另外，改革还在路上，改革需要再次突破也是需要达成的共识。在社会管理方式和国家治理模式等重要方面的观念更新上要达成共识，进一步激发社会发展的自动力和潜力。政府职能围绕维护公平公正的经济社会发展环境，政府控制和利用公共资源的方式收缩到公共财政层面上的认识需要统一。凝聚改革共识，应当在利益多元化和话语多层次的基础上形成协商对话机制。在改革重大问题上努力达成思想
统一，改革的行动合力就会更大。 关键词之二，顶层直面表白。改革是一个破旧立新的过程，更是回归之路进退之中的调整。与前改革时代相比，现代社会结构、科学技术、治理方式和制度环境等社会经济政治形态发生了根本变化，是一个向前发展的过程，中国改革开放置身于这一社会发展进程之中，自然也是一个不断向前推进并与之相适应的过程，而改革在许多方面应是一个回归之路，需要向民众传达真实的信号，尤其要撇开计划经济时代遗留的虚假观念和虚幻的承诺，否则遗留的虚假观念与改革期望形成的落差一起会阻碍改革的推进。改革既是观念的更正，更是真实制度的改进，要让社会回归真实、回归本原，让民众回归自我、回归理性，让制度向人权保护和法治建设演进，不断完善保障有效的私有财产制度和民主平等的公共政治制度，实现颠倒之颠倒。改革如此辩证地处于进退之中，需要直面表白启迪心智。 关键词之三，顶层痛下决心。要求顶层设计，就是要求顶层要有改革家的气质，在某些方面要痛下决心，并付诸行动。改革有风险，但是不改革有危险。改革需要战略思维，需要智慧和勇气。改革既要利用各种条件不失时机步步推进，更需排除不合理利益集团干扰，痛下决心打破不合理的利益分配格局，下大气力改革造成不合理利益形成的制度体制。改革会有阻力，但改革不
读《学习的本质》后感 题目：论当今社会下学校与教师教育学校：济阳县第二实验小学 姓名：高建华 时间：2017年2月
在二十余年的教学过程中，我一直在探索一种更宜让学生接受的教学方式，在这个过程中，我发现了传统教学方式的弊端——填鸭式教育，令学生丧失了学习的积极性，只一味背诵老师所划出的重点。以致于大多数学生在毕业后很快忘记在校学习内容。由此，我不禁思索，学习的本质到底是什么？在学习安德烈·焦尔当这本书过程中，我受益匪浅。 书中提出了一些在我们看来对于理解如何理解学习最有用、最具操作性、最具感召力的因素：我们是怎样一步步学习的？其中涉及的过程是什么？大脑是怎么产生学习这种能力的？调用、行动和能力迁移应该占有什么样的地位？学习者的情况又是怎样的？为什么有些孩子和承认没法学习？怎样才能促进学习？通过对这些因素的逐条分析，深刻的揭露了学习的本质。 不过，这本书并不局限于介绍一些事实性信息，即使其中一些信息极为新颖。这本书意图将这些信息置于相关语境之中，试图提出一些实用的解决方法，更确切地说，是提出一些最适宜的方法，因为就像在任何复杂领域中一样，对其没有一个最终的、永恒的解决方法。但教师、培训者，以及学习教育科学、心理学和人文科学的大学生，都会在这本书中找到备课和研究所需的材料。并且，这本书最具说服力的理由是——年少时的作者就是一个名副其实的后进生，但通过自己的研究与努力，最终取得了莫大的成功。 作者根据不同读者的阅读需求，将本书分成了三个部分——第一部分、怎么
学习？为什么学习？；第二部分、关于学习的新研究；第三部分、学习和文化机构的转变。这三个部分相互渗透又彼此独立，使读者可以更加方便快捷的找到自己感兴趣的部分。
陈维林：什么是顶层设计 企业不论大小、不论起步的早晚，顶层设计至关重要，通过对众多中小型企业的接触，大部分死于没有顶层设计，甚至经常听到中小型企业的老板经常说的一句话“那些都是瞎扯淡，产品卖出去才是硬道理”，这句话一点没有错，可是这些老板没有真正理解“产品卖出去才是硬道理”的核心，没有精准的产品定位、没有系统的产品策划、没有明确的目标群体、没有清晰的渠道思路、没有合适的价格体系、没有有效的传播方式，你的产品凭什么卖出去？因此，顶层设计是前提，不但要设计，而且要专业、要精深、要系统。 一、企业文化决定企业高度 企业文化是一个企业的灵魂，没有文化的企业，连人都招不到，为什么？你去找一份工作，你看的是什么？看的时这家企业有没有前景、有没有文化、有没有愿景，有愿景的企业，大家觉得有奔头，有愿景的企业大家宁愿自己拼一把，换句话说叫做跟着企业干，拼不出来也心甘情愿。但是没有愿景，又开不起薪资的企业，我凭什么在里边干？而这些恰恰是中小型企业。 企业文化不是信条、不是几幅字、不是几条励志的语言、不是口号，而是企业是什么？企业能做什么？企业的目标在哪里？企业应该树什么旗、走什么路？走成功了之后大家能得到什么？地位、收入、荣誉、事业？ 企业文化是创业者的心声、是企业的原动力、是企业的性格、是团队的风格、是企业的目标，决定着企业的团队组建、企业的方向战略、企业的产品设计、企业的产品服务等等。 因此，企业文化决定着企业的高度。没有企业文化注定你引领不了客户、留不住人才、招不来商家，因为大家跟着你干，你要给别人一个跟着你干的理由。 二、股权机制、薪资体系决定人才流失 “人才”是未来竞争的核心力，大多企业都认知到了人才的重要性，但是在实际的机制和体制中并没有完全的深入，换句话说出来，企业有留人的心却没有留人的真正机制。
人力资源部2016年工作总结 2016年是公司去库存的关键年,在这一年，人力资源部积极履行本部门职能,助力公司年度经营管理目标的达成。期间，人力资源部在总结上年工作得失的基础上,在建章立制、绩效考核、员工培训与内部宣传等方面有的放矢的开展了如下工作。 一、规章制度的建立健全 依企业“人治、法治、文治’的发展三阶段来看,公司尚处于法治的初级阶段。因此,建章立制仍是一项不容小觑的工作，其重要性在此则毋庸多言。201６年里,人力资源部根据公司的实际发展需要,先后拟订了《人才引荐施行办法》、《员工招聘程序及录用标准实施办法》、《公司员工体检管理办法》、《公司后备人才培养制度》、《业务学习实施办法》与《员工生日祝福试行办法》。 《人才引荐施行办法》与《公司后备人才培养制度》是两个互为促进的制度,如能有效实施不仅能为公司注入新鲜血液,且能为公司的长远发展增砖添瓦。此两制度尚不健全,待进一步完善后再报批实施。 二、绩效考核的深入细化 在以工作计划为主导的绩效考核工作中，计划质量的优劣直接关系绩效考核效果的好坏。因此，人力资源部在公司各部门(单位）、副总（总监）201６年度工作计划的收集、整理与汇编工作中，对月度计划项目数（最少三项,最多六项），部分工作(如:经营计划、工作计划及工作总结)的节点等进行了统一规定与调整。工作计划的简洁明了、重点突出，让绩效计划的拟订也事半功倍。 人力资源部在绩效考核工作中，时时注意查漏补缺,针对考核中存在的不足，及时采取适宜举措予以改进,如针对少数部门绩效自评虚报的问题,人力资源部会同监审部对自评存有疑点部门的绩效完成情况进行随机抽查。从执行情况来看,绩效抽查工作的开展是有必要，有成效的——某些工作结果的考核是需要眼见为实，且让绩效自评不实的部门从此端正工作态度，提升自我诚信。 在绩效指标的设置中，始终遵循能量化的要量化,不能量化的则细化。如物业公司加压泵、
浅谈中国对外投资的现状以及应对措施 摘要:在当前世界经济发展中，中国的对外直接投资无论从总量上还是从范围上，都呈现出越来越强劲的增长势头，发展都外经济是经济全球化趋势的客观要求，也是我国经济发展的必然趋势。改革开放后，我国许多企业纷纷走出国门，踏上国际化的道路，但中国企业对外投资却面临着各种阻力，了解决企业对外投资过程中所遇到的困难，通过陈述我国对外投资所表现出的现状，分析了我国对外投资所存在的问题，揭示对外投资面临的障碍并，在此基础上提出了相应的对策建。 关键词：对外投资；基本现状；存在问题；应对措施 一、中国对外投资基本现状 中国对外投资起步晚，到改革开放初期，才对外直接投资，相比发达国家的对外投资滞后了一个多世纪。但经过这30多年改革开放的探索和发展，已逐步形成了一定的规模，并具有一定的影响力。尽管近年来中国对外直接投资发展速度较快，总体来看的话仍然存在这一系列的问题。 尽管近年来中国对外直接投资发展速度很快，但从总体来看还存在着不少问题。 1、对外直接投资的总体规模明显偏小。因此中国的对外直接投资尚处于起步阶段。 2、中国企业对外投资的规模偏小。 3、投资项目的技术含量不高。 4、企业对外投资地区结构不尽合理。从整个海外投资布局来看，对发展中国家和地区的投资仍明显偏少，从而影响了中国对外投资市场的进一步拓展。 5、企业对外投资的效益还有待于进一步提高。 6、对外投资缺乏有效的国家宏观指导 第三，调整地区结构，不知什么时候开始，你总是很轻易地抛弃一些东西。好在，这个世界上总是还有人，在一直寻找它们。度、巴基斯坦、巴西、阿根廷、墨西哥、哈萨克斯坦、俄罗斯、其实这战国帛书有20多卷，每卷各不相同，我爷爷当时拓下来的那一篇只是其中很短的一部分，但是又极其重要，现在也就是我有几份拓本当压箱底的宝贝，世面上有钱也买不到. 自由贸易协议的签订，更可成为中国企业开展对外直接投资的伙伴和对象。综合贸易投资自由化目标和区域经济合作的推行，中国对东盟的投资可以以湄公河次区域为考虑的重点。交通的便利减少了运输成本，传说中四种女生找不到对象，一是不爱化妆的，二是比较宅的，三是性格像男生的，四是腐的，你中了几枪。次区域各国共同努力，建立次区域贸易和投资信息服务机制，实现信息共享，为贸易商和投资者提供服务，以促进中国—东盟自由贸易区的最终形成。
赢在顶层设计心得体会 【篇一：赢在顶层设计读后感】 《赢在顶层设计》读后感 全员参与系统规划 看了高建华老师的《赢在顶层设计》，结合和远自控的销售方针， 对于个人销售思路，销售计划，方案制定有了一定提升。结合个人 工作，将自己读后领略的几个共鸣点予以分享。 一、现状分析 目前我个人的情况是，比较乱，比较杂，没有系统的规划，比如出 差前本周打算开发广饶工业项目，但实际工作起来，还是围绕着东 营市开展。这对于我来说是很严重的，缺乏规划性和战略性；对于 项目没有前瞻性，前期投入精力和财力，突然停工等人为因素导致 投资失败等。 二、如何解决 1、转型，用马老师的话来说“顶层设计就是为了企业长远发展，寻 找一套可操作的系统性发难的过程”。虽然个人不比企业，但是转型，就是将自己去掉，认为自己就是企业家，统筹布局，系统规划； 2、顶层设计的6个宏观要素：①前瞻性预判④方法论支撑②从 后往前看⑤数据化分析③系统化思考⑥科学化分解。这六点结合到 销售过程中，正是一套完整的项目销售流程。比如，我跟客户接触，说出这句话他会有哪些反应，对他这些反应我要怎么回答。 跟客户接触用到哪些方法和技巧，哪一个最适用于该客户， 投其所好要比投入重金让对方更好接受，更容易拉近感情；成功倒推，如果我成交这个项目，需要的资金，精力，人力等物质方面的 因素，另外竞争对手会有哪些，价格如何报价，利润分析等。这些 问题在开始项目前就应该做好准备。 三、个人领悟 1、战略性布局；全书说明的是中国的企业欠缺的问题，如何生存下 去等问题，作为企业家需要有战略有布局有规划，我作为一名员工，也同时要有企业家的思维，打个比方，这个项目操作中，需要预算 处支出多少费用。投入多少精力。成交价格多少才能和前期的投入 支出比上实现利润的最大化。这只是一个简单的结合工作的例子。 真正的战略性布局，个人认为就是一个全盘操作。博弈最少要看到
徐鹤宁演讲视频保险销售技巧和篇一：17位国内顶级大师演讲视频 17位国内顶级大师演讲视频 创建时间：XX年7月31日 17位国内顶级大师演讲视频（2张DVD） 一、亚洲成功学权威：陈安之全套视频 二、顶级演讲大师：林伟贤演讲视频 三、中国式管理专家：曾士强演讲视频 四、世华董事长：姜岚昕演讲视频 五、恩锡董事长：姜汝祥演讲视频 六、行动成功学：李践演讲视频 七、创富教育：杜云生演讲视频 八、亚洲销售女神：徐鹤宁演讲视频 九、新东方董事长：俞敏洪演讲视频 十、原谷歌中国总裁：李开复演讲视频 十一、疯狂英语：李阳演讲视频 十二、台湾企管十大名嘴：林有天演讲视频 十三、管理咨询大师：余世维培训视频 十四、心灵导师：李胜杰演讲视频 十五、性格学专家：杨滨演讲视频 十六、亚洲第一名嘴：张锦贵演讲视频
十七、国际品牌建设：孙晓岐演讲视频 一、世界第一名潜能大师：安东尼罗宾价值18800元全套视频 二、世界第一人际关系专家：哈维麦凯价值38000元《攻心为上》现场视频 三、世界第一谈判大师罗杰道森：《总裁优势谈判》中国演讲价值29800元现场视频 四、世界第一催眠大师马修史维：价值18800元《催眠式销售》现场视频 五、世界第一行销大师杰亚伯拉罕：价值38000亿万富翁会议现场录音 六、世界个人成长权威博恩崔西：价值48000元如何成为亿万富翁现场视频 七、穷爸爸富爸爸作者：罗伯特.清崎-富人的秘密-价值28800元现场视频 八、世界第一销售大师金克拉：价值16800元超级成功心法 篇二：100位《国内著名大师培训视频全集》 易发久《领袖的风采》现场培训视频全集 余世维《领袖性格》培训视频全集 余世维《职业经理人常犯的11种错误》培训视频全集
国内外轮胎行业发展现状及海外投资布局分析 目前，全球轮胎市场已经形成亚太、北美和欧洲三足鼎立的格局，其中，亚太市场占据主导地位，未来产能向亚太地区转移的趋势还将继续加强。中国作为亚太地区的重要国家，轮胎行业也在不断壮大。但随着国内经济的不断发展，人力资源成本提升，国家和地方性优惠政策减少，国内轮胎市场供需饱和程度越来越高，甚至出现较严重的过剩情况，而且中国轮胎出口贸易摩擦也在不断增多。因此，加快海外投资成为中国轮胎企业突破困局的重要方式，同时也是成为全球一流轮胎企业的必由之路。 一、市场概述 （一）轮胎简介 轮胎是汽车、摩托车等交通工具的重要组成部件，它的使用与我们的日常生产生活密切相关。按照结构可以分为斜交轮胎(diagonaltire；biastire)和子午线轮胎(radialtire)。根据轮胎性能的差别，斜交胎和子午胎分别适用于不同的领域（不包括非机动车），具体如下表所示。 图表轮胎的主要适用车型 资料来源：产研智库 （二）轮胎市场产业链 轮胎行业市场按产业链条可以划分为：上游的原材料市场、中游的轮胎制造市场和下游的轮胎消费市场。 图表轮胎行业产业链
资料来源：产研智库 （三）全球轮胎市场的区域划分 各大研究机构一般将全球需求市场划分为六大区域：北美、南美、西欧、东欧、中东与非洲、亚太，有时也把北美和南美合并为美洲，把西欧与东欧合并为欧洲。在各个区域中分别涵盖一些主要市场国家。 二、市场行情及其特点 （一）市场销售额与产出水平 全球轮胎市场销售额总体保持了增长的趋势。20世纪90年代以来，全球轮胎市场的发展大致可以分为两个阶段：第一个阶段是1993年-2003年，该阶段波动幅度非常小，表现相对平稳；第二个阶段是2004年至2011，这个阶段基本保持了增长的趋势；第三阶段为2012年至今，销售额持续小幅下降。 2010年以来全球轮胎产出水平相对稳定。2002年-2006年，全球轮胎产量由6.89亿条增长到7.54亿条，虽然五年内保持了持续增长的趋势，但年均复合增长率仅为2.28%。国际金融危机之后，全球轮胎市场的需求快速提升，轮胎企业的产出水平也随之大幅提高，2010年之后又进入了相对平稳的生产期。 中国轮胎市场产出水平总体表现出持续上涨的态势。2003年-2014年，以2007年为分水岭，2003-2006年和2007-2014年，都表现出持续增长的趋势，2003-2006年增速较大，年均复合增速为32.06%，2007-2014年增速相对平缓，年均复合增速为7.9%，而且2010-2014年的年均复合增速（6.31%）要明显快于同时期全球总产出的复合增速（2.78%），说明在全球轮胎市场的生产格局中，轮胎生产能力逐渐向中国转移，中国轮胎生产商对全球轮胎市场的影响力已有大幅提升。
安身立命，提高员工敬 业度的战略方案选择 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】
标题：安身立命，提高员工敬业度的战略选择 安身立命。安身就是让员工在企业能够得到应该得到的；立命就是员工愿意为此持续奋斗。这应当成为企业提高员工敬业度的战略选择。 第一：安身。就是如何让员工在企业能够得到应该得到的？ 员工敬业度的成因是背后的东西，员工付出是表面的东西，因此企业对员工应该得到的东西要通盘考虑，付出创造了多少直接和间接利润，要让员工及时得到他们期望的回报——应该得到的。这是最起码的。 比方说舒适的工作环境、适当的劳动压力、满意的劳动报酬、清晰的知识技能提高、良好的晋升空间、融洽的人际关系等等，但是这里面一定要突出员工的个性化需求。我这里统称为安身。 曾在惠普工作过17年之久的北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长、首席顾问高建华对这个“8％”的敬业数字并不吃惊。高建华认为当前中国企业不要再绕圈子，明白企业和员工之间必须是平等的利益交换，要给予员工适当的“利益驱动”，包括薪酬福利、个人晋升机会、工作环境等。“对员工来说，这些全部都是‘利益’，只要有了较好的‘驱动’，敬业度自然会提高。”高建华说。我赞成这个观点支撑安身。但是只有这个还是不够的。因为利益（物质、精神）驱动并非万能。 第二：立命。就是如何让员工愿意为得到应该得到的持续奋斗？ 这里面除了高建华老师提出的“利益驱动”之外，还有许多更深层次的东西。可能是职业价值观、可能是职业规划，也可能是人生设计。我这里统称为立命。
立命的概念和内涵非常丰富，我们暂时不做深层次讨论。至于立命我想忠告企业几点： 自从新劳动法颁布以来，很多企业开始牢骚支付给员工的报酬多了，自己的利润少了，还有不知道那些危言耸听者在海外得出，如何辞退员工已经成为最重要的话题，我想说这个观点是愚昧的企业的落后思想，严重影响员工忠诚度。 韬睿咨询公司分析他们的调研结果收缩，这也显示了企业面临明显的双重挑战：如何做才能够在辞退那些业绩不佳并可能危及到企业绩效的低敬业度雇员的同时，进一步提高那些对企业发展目标实现做出贡献的优秀员工的敬业程度。他们的建议是：区分有能力的人出来，提高忠诚度，还是又钻进了法则的牢笼里。我想忠告企业这个东西严重影响企业忠诚度的提高。 当然，我的观点并不是说，绩效好坏一个样，一视同仁，不能辞退任何员工。我是想告知企业要让一个员工敬业提高，影响立命的因素都是企业人为制造出来的，或是某些机构、专家杜撰出来的，不进如企业实际情况，不进入员工深层次的背后，不要去乱发言，企业要听要学的也不能盲目。 安身立命还不好理解，请企业家把自己和企业作为一个员工切身模拟体会一下，你将会非常清楚，祝愿每个企业员工敬业度将会在“安身立命”的企业战略里得到迅速提高！
学院: 国际经济贸易学院班级: 091国贸(2)班 姓名: 李玄 学号: 2009220065
中国国际投资现状的分析与研究 摘要积极发展对外直接投资,主动参与国际分工,是一个国家在融入经济全球化浪潮中,保持均衡发展的一项重要战略。改革开放以来，中国对外贸易程度不断深化，在此基础上，中国对外投资也在不断发展，投资总额不断上升，然而同比其他发达国家还有存在一定差距。本文分析了中国对外投资的现状，问题,问题的原因，并针对中国具体国情，提出部分解决方法。 关键词中国；国际投资；发展战略 一、中国国际投资的现状 国际投资分为直接投资和间接投资两大类。改革开放以来，我国社会主义取得了举世瞩目的成就，经济多年保持连续增长，经济与贸易发展水平位居世界前列。在我国发展经济的过程中，国内企业也取得了快速发展，经营能力、科学技术、管理理念都在不断提高，国内现有的投资环境已不能满足其发展的需要，目前中国一批有条件的大型企业和企业集团正通过进行专业化、集约化和规模化的跨国经营，在更大范围内优化资源配置，增强参与国际经济合作与竞争的能力。1994—2009年这15年的时间里，中国国际投资量在不断增加，以2000年为分水岭，此前，对外直接投资基本呈缓慢增长并有波动的情况；2000年以后，则呈明显的单边上扬趋势，根据统计数据，2008年中国对外直接投资总额达到407亿元，同比增长53.58％，截至2008年底，中国5,000多家境内投资主体设立对外直接投资企业1.1万家，共分布在全球170多个国家（地区），对外直接投资累计净额（存量）约1,500亿美元。境外企业总资产达6,000多亿美元。这种趋势也反映了中国“走出去”政策体系的基本变化。不仅是总量的上升，中国的对外直接投资在世界的排名也有有所上升。2011年，中国对外直接投资净额(以下简称流量)746.5亿美元 ,较上年增长8.5%。截至2011年底,中国13500多家境内投资者在国(境)外设立对外直接投资企业(以下简称境外企业) 1.8万家，分布在全球177个国家(地区),对外直接投资累计净额（以下简称存量）4247.8亿美元。年末境外企业资产总额近2万亿美元。中国对外直接投资总额虽有上升，但是同比其他发达国家仍有很大差距，改善中国投资状况任重而道远。 而对于间接投资而言，一般说来，偿债能力与吸收国际间接投资的数量成正
市场细分案例分析 --深圳发展银行 案例： 1987 年12 月28 日，深圳发展银行宣告成立。这是中国金融体制改革的重大突破，也是中国资本市场发育的重要开端。成立 18 年来，深圳发展银行以“敢为天下先”的精神，锐意进取、不断创新，由最初的6 家农村信用社，成长为在18 个经济中心城市拥有230 多家分支机构的全国性股份制商业银行，自身规模不断扩大，综合实力日益增强。2004 年，深圳发展银行成功引进国际战略投资者，从而成为国内首家外资作为第一大股东的中资股份制商业银行。战略投资者的成功引入，将国际先进的管理技术与本土经验有效结合，在经营理念、风险管理、财务管理、市场开拓等各个领域为深发展注入了新的活力。坚持“业务发展专业化”的道路，深圳发展银行公司业务在保持传统优势的同时，致力于为客户提供量身定做的优质金融服务，以一系列业内领先的创新产品，赢得了良好的品牌声誉。自成立以来，深发展为国家培养了大批金融专业人才目前拥有员工7000 余人，其中具有大专以上学历的超过90%。良好的职业素养、出色的专业技能，凝聚成一支充满生机、协同作战的优秀团队，成为深发展事业的坚强柱石。 随着综合实力的全面提升，深圳发展银行在深圳、北京、上海、天津、重庆、广州、珠海、佛山、海口、杭州、南京、宁波、温州、大连、济南、青岛、成都、昆明等经济中心城市设立了分支机构，在香港、北京设立了代表处。今天的深发展，已经基本形成了覆盖华东、华北、西南、华南的全国性战略布局，机构与业务网络日臻完善。 提及市场细分，不能不说宝洁（P&G）公司。宝洁的市场细分战略无疑是成功的，以其在中国的洗发水市场为例，它先后推出了飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等多个品牌的产品，每种产品都有其独特的市场定位：飘柔突出柔顺，潘婷倡导护理、海飞丝强调去屑、沙宣引领时尚、伊卡璐渲染环保等等。通过市场细分，每个产品都在细分的目标市场内最大限度地满足了目标客户的需求，其洗发水产品的整体市场份额也得以最大化。 2002 年，深圳发展银行在全辖范围内大力推广“对公业务八大产品”，即：企业财务顾问、出口信用保险融资、福费廷、保理业务、动产及货权质押授信业务、离岸业务、商票保贴业务、透支账户，使广大一线客户经理在业务开拓过程中能够有效地把握客户需求，有的放矢地营销产品。从而，在一定程度上扭转了以往银行营销中一陈不变地与客户就事论事谈贷款利率和额度的被动营销局面。事实上，“八大产品”的成功正是市场细分前提下银行产品细分、创新、定位和整合的结果。现以动产及货权质押授信业务为例作以剖析。 2000 年9 月，有客户找到深圳发展银行某分行申请授信融资。这家公司以经营有色金属原材料为主，是该地区铝型材生产厂家的重要供货商。由于是贸易企业，尽管每年销售额很大，利润情况也很好，但自身负债比例较高，也没有不动产向银行抵押，一时又难以找到符合银行要求的企业担保。一般情况下，大多数银行会拒绝企业的融资要求。这时，深圳发展银行意识到：可否用客户手中的铝锭做银行贷款的抵押品呢？用企业手中的铝定质押，银行马上又面对押品的质量认定、存放、监管等一系列问题。另外，如果到期客户不赎货，银行是否能在最短时间内将货物变现，以便将银行与客户的损失都保持在最小水平呢？再者，对客户来说，所抵押物资为在销售商品，只有实现销售才能有钱偿还银行借款。货物质押给银行，企业又如何进行销售呢？ 面对市场需求，经该行分析后，决定延伸原有业务流程，将其扩展至铝锭仓储、运输以及授信客户上下游业务合作伙伴等整个业务链，通过借款人自有动产（铝锭）质押方式向其融资。这项业务的成功，使深发人对有类似需求的潜在客户进行了广泛的深入调研。结果，一个新的细分市场展现在深发人面前：企业参与物流交易频繁，是商品流通中的一个环节；企业流动资金相对紧张、规模不太、财务报表有虚假成份或相对较差；企业货物价值波动较
《赢在顶层设计》连载作者：高建华 最近几年“转型”又成为企业界的热门话题，从上到下都在谈转型。许多企业家和高级经理人已经意识到：应对宏观经济的转型和微观环境的变化，企业的唯一出路就是主动转型。但是到底什么是转型，转型的终极目标是什么？怎么去转型？转到哪里去？如何才能降低转型的痛苦？如何摆脱现有的困境？对于这些问题却从来没有过标准答案，所以大家按照自己想当然的理解去转型，自然是八仙过海，各显神通。 可以说，转型对很多企业家和高级经理人来说，是一个充满了诱惑和悬念的概念。大家一方面幻想着转型成功带来的好处，另一方面又担心转型不可控，不知道会发生什么问题，所以大家再一次陷入“摸着石头过河”的误区。由于顶层设计不佳，许多公司转型与升级的思路不清醒、途径不正确，往往陷入了“不转型是等死，转型是找死”的困境。 转型失败的企业有8大共性 根据这些年做管理咨询的观察和实践，我总结出来转型失败的企业普遍存在的8大类难题，不知道大家看后是否会有同感，或者至少在一个甚至几个方面有同感。 转型战略不明 很多企业家在过去十几年做得很成功，很多人白手起家造就了一个个有社会影响力的品牌。但是随着市场的演变、竞争对手的增加，过去曾经行之有效的很多经营管理方法开始失灵，老板们开始感到困惑，找不到感觉。换句话说，很多老板已经感到跟不上时代的步伐，觉得越做越累。这类企业所面临的问题就是要想清楚从哪里突围，从哪里下手去解决制约企业发展的瓶颈问题，实现二次创业。 团队认识不同 大多数企业家都是绝顶聪明的社会精英，他们对行业的发展和未来，对市场的演变趋势有着深刻的洞察，他们是一批有远见、有思想的企业家。但是这些人往往与高管团队在思想意识及前瞻性预判方面存在着巨大的差距，很多老板会感到很孤独，自己的想法没有人理解，最后在企业里成为孤家寡人。因为他们不知道如何才能有效地说服高管团队接受自己的想法，如何才能让大家明白自己的心，如何让大家跟着自己往前冲。 执行不能到位 公司的转型战略思路是清晰的，方向是明确的，很多想法都是正确的，但是却难以执行到位，眼睁睁地看着机会流失，问题出现，令最高决策层很纠结。很多人把这种现象归结为员工素质不高，执行力不强。其实背后的真正原因大多是员工对公司新战略的认知有限，员工激励措施和沟通措施跟不上，导致无法将最高决策层的想法和决策传递到最基层，上下衔接不起来，结果就出现了断层、脱节的问题。 客户大量流失 企业的市场促销与策划水平很高，有很多好点子，各种活动搞得有声有色，让客户心动，但是产品创新能力却跟不上。虽然品牌知名度很高，但是美誉度和忠诚度却有限，因为品牌的内涵不足。这种情况持续下去就会在消费者心目中留下一个印象，企业想得好，说得好，却做不好，因此很难黏住客户，不得不靠持续的市场促销活动来推动市场，激发消费，一方面不断开发新客户，一方面不断失去老客户，影响了企业的利润率。 部门本位主义 公司经营业绩的好坏与研发设计人员没有关系，与生产、采购、质量控制等部门的管理人员也没有关系，所以大家都习惯了站在某一个职能的立场上看问题，只要确保自己部门不出事，能按时完成上级交给的任务就可以了。由于缺乏有效的机制来形成团队合作，所以大局意识是缺失的。部门间各自为政，谁的日子都不好过，你若给我找麻烦，我就给你找别扭，你不给我添乱，我也睁一只眼闭一只眼，直到形成恐怖平衡为止。
购物中心项目可行性研究报告 （用途:发改委甲级资质、立项、审批、备案、申请资金、节能评估等） 版权归属：中国项目工程咨询网 https://www.doczj.com/doc/eb9768941.html,
《项目可行性研究报告》简称可研，是在制订生产、基建、科研计划的前期，通过全面的调查研究，分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 项目可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 《购物中心项目可行性研究报告》主要是通过对购物中心项目的主要内容和配套条件，如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等，从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较，并对购物中心项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测，从而提出该购物中心项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见，为购物中心项目决策提供依据的一种综合性的分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 《购物中心项目可行性研究报告》是确定建设购物中心项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建购物中心项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建购物中心项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。 北京国宇祥国际经济信息咨询有限公司是一家专业编写可行性研究报告的投资咨询公司，我们拥有国家发展和改革委员会工程咨询资格、我单位编写的可行性报告以质量高、速度快、分析详细、财务预测准确、服务好而享有盛誉，已经累计完成6000多个项目可行性研究报告、项目申请报告、资金申请报告编写，可以出具如下行业工程咨询资格，为企业快速推动投资项目提供专业服务。
技术顶层设计的概念 顶层设计是个近来频现坊间的热词，它甚至进入了中央文件。顶层设计一词出现的背景在于：随着改革越来越进入深水区，从前那种自下而上“摸着石头过河”的改革路径，已经越走越窄，自上而下进行重点突破、系统谋划的意义凸显。按照著名经济学家吴敬琏的说法，经过30多年的改革，我们国家有了非常大的发展，但在新的平台上又面临新的选择。应该从哪里着手呢？首先就要有顶层设计。今年在科技界听到的一个比较多的“成语”是“顶层设计”。 什么是顶层设计？ 顶层设计就是“计划科学”，就是“顶层”把科研项目和实验给你规划设计好了，下面照着去做。 顶层是谁？ 顶层是政府领导、两院院士、973首席、863组长、还有海外归来的千、百人计划人才。 为什么要顶层设计？ 据说是领导在总结了中国科学技术的发展历史后做出的选择。中国靠“顶层设计”制造了两弹一星，合成了胰岛素，也发现了青蒿素，拿了美国人的拉斯克科学大奖。似乎是中国人的“大科学”成就都是靠了顶层设计才取得的。社会主义制度的优势就体现在“顶层设计”上。今天要和美国人搞科技竞赛，不搞“顶层设计”怕是赢不了美国人。 这听起来有理有据，顺理成章，应该是英明决策。 可是想来想去总觉得哪里有点不对。 于是就想起了世界科学的最高荣誉“诺贝尔”奖。 “诺贝尔”奖从1901年颁发以来，已经颁发了（2012－1901）X 3＝333个科学发现和科学发明的大奖。把这333个科学发现和发明一个个仔细研究了似乎没有一个是靠“顶层设计”设计出来的。 发明PCR技术而荣获1993年诺贝尔化学奖的公司职工穆里斯当年怎么排大概也排不到中国式的“顶层”。 想到这里就自然而然产生了一个疑问： 科学发现是能设计出来的吗？设计出来了的还叫科学发现吗？ 科学有大小之分吗？那些诺贝尔奖得主当年知道他们的工作是大科学还是小科学吗？ 中国的两弹一星靠顶层设计出来的是没错，但那些成就按科学发现的定义来说还真不能算是“发明创造”。拿我们研发药物的行话来说差不多就是“仿制药”。只是彼“药”非此“药”，两弹一星的仿制要比药物的仿制技术上要难得多，规模要大的多，人才和物质的需求量要多的多，各个部门之间的协调要复杂的多。这样的大产品、大工程确实是需要“顶层设计”。
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团队领导力提升-吴维库 如何培养身边领导人 如何培养身边领导人-段志颖 如何带领下属取得好业绩 如何带领部属 如何扩大你的影响力-章义伍 如何管理下属-余世维 心理和谐管理-领导的心灵智慧与核心竞争力提升忠诚工作-领导管理篇-留住员工的心 总裁素质培训 总裁魅力领导与激励 老板决定成败 总裁魅力领导与激励-曾仕强 情商与领导力 成功领导的六种思维方法-王琛 有效的激励与领导-张锦贵 有效的领导-激励与协调-曾仕强 有效的领导与协调-曾仕强 现代企业领导艺术与方法 管理VS领导-卓越经理人必修课-曾仕强 管理创新与领导艺术-刘峰 管理者思维方式动作分解-魏庆 管理者的领导商数-余世维 组织领袖的行为影响力
中国对外投资现状、作用及发展趋势 中国对外投资的现状、作用及发展趋势 一、中国对外投资的现状及特点 （一）我国对外投资现状。根据商务部数据，我国境内投资者共对全球156个国家和地区的6128家境外企业进行了直接投资，投资金额首次突破千亿美元，累计实现非金融类对外直接投资达到1028.9亿美元，同比增长14.1%。截至底，我国累计非金融类对外直接投资6463亿美元。数据显示，，我国对发达国家的投资增长较快。尤其对美国投资，增长了23.9%，对欧盟的投资增长了1.7倍，大大高于中国对外投资的总体增速。此外，中国对服务业的投资上升明显，服务业增长最快，增速为27.1%，占全部对外投资的比重达64.6%。而对采矿等资源投资同比下降了4.1%，在全部投入中仅占18.8%。下一步中国将重点结合一带一路战略，进一步加大对外投资力度，鼓励优势产业和富余产能向沿线国家转移。 有专家预测，未来十年内中国境外直接投资预计将达1.25万亿美元，中国似乎正在往全球投资者的角色迅速转变。境外投资帮助更多来自各行业的中国公司进入新市场和获得更具竞争力所需的经验、技术、品牌和人力资本。而中国公司的投资也从选择资源丰富的发展中国家转向具备先进技术、知名品牌、拥有丰富的行业经验和全球分销网络的发达国家。 （二）我国对外投资特点。一是我国即将成为净资本输出国。据商务部和国家外汇管理局统计，我国共实现全行业对外直接投资1160亿美元，同比增长15.5%，其中金融类131.1亿美元，同比增长27.5%，非金融类1028.9亿美元，同比增长14.1%。而我国实际使用外资金额为1197.1亿美元，同比增长0.8%。全国对外直接投资规模与同期我国吸引外资规模仅差37.1亿美元，这也是我国双向投资按现有统计口径首次接近平衡。按照目前发展的趋势，中国对外投资增速