白糖现货市场供求关系
（来源：郑州商品交易所）
（一）白糖现货市场供求关系
一般来说，对于供给而言，商品供给的增加会引起价格的下降，供给的减少会引起价格的上扬；对于需求而言，商品需求的增加将导致价格的上涨，需求的减少导致价格的
下跌。白糖的供求也遵循同样的规律。
1、白糖的供给
世界食糖产量1.21-1.40亿吨，产量超过1000万吨的国家和地区包括巴西、印度、欧盟、中国等，其中巴西产量超过2000万吨。巴西、欧盟、泰国是世界食糖主要出口国家，其产量和供应量对国家市场的影响较大。特别是巴西，作为世界食糖市场最具影响力和竞争力的产糖国，其每年的糖产量、货币汇率及其政府的糖业政策直接影响到国际食糖市场价格
的变化走向。
中国是世界上重要的产糖国之一，近年来食糖产量维持在1000万左右。
表二：世界主要甘蔗糖生产国产量
单位：万吨
00/01 01/02 02/03 03/04 04/05
非洲907 886．9 904．1 895.9 903.8
南非281.3 229 275.1 241.9 222.5
埃及109.7 106.1 102 108.9 109
苏丹75.2 75.8 79.2 82.1 83.7
毛里求斯60.4 68.4 55.3 56.9 59.2
斯威士兰58 52.9 55.5 60.5 65.2
津巴布韦54.5 58 50.1 42.2 40
美洲
北&中美洲1695.6 1711.8 1573.4 1644.9 1549.1
墨西哥523.6 517.2 534.5 534.3 574
美国371 362.1 359.5 359 310.1
危地马拉165 188.7 184.7 200.6 215.3
古巴359.2 370.6 225.1 253 160
南美洲2346.2 2720.9 3080.9 3368.5 3541.7
巴西1703.6 2032.2 2365.2 2635.9 2814.8
哥伦比亚226 252.3 264.6 274 268.3
秘鲁76 87.7 95.8 74.5 82
委内瑞拉58.2 55 50 55 55
亚洲4010.7 4469.1 5042.8 4348.7 3922.2
印度2012.1 2013.9 2189.7 1437.6 1250
中国594.5 817.7 1021.7 1015 1059
泰国543.9 649.4 767 728.1 560
巴基斯坦269.7 348.2 397 434.5 339.6
菲律宾186.8 196.5 223.7 242 232.6 印度尼西亚169.1 186.5 191.2 177.9 222.9
越南120.8 106.7 107.8 125 110
伊朗24.7 31.3 37.4 53.4 67.4
大洋州477 514 600.8 575 603.5
澳大利亚436.8 477.8 560.9 539.8 567 全球总产量9437.3 10303 11203 10834 10521
资料来源:美国农业部
表三：世界主要甜菜糖生产国产量
单位：万吨
00/01 01/02 02/03 03/04 04/05
欧洲2852.2 2529.1 2882.8 2648.4 2886.9
欧盟（25国）2153.9 1902.9 2206.8 1970.6 2113.5 德国476.4 406.6 439.4 412 466.5
法国460.1 396.2 510.4 434 456.3
俄罗斯166.7 173.7 175.5 209.3 244.6
波兰218.8 167.4 219.3 211.5 215.9
土耳其275.5 179.6 234.5 198.9 205.9
乌克兰168.6 180.3 155.7 169 194.6
英国144 132.9 155.4 148.4 146.6
意大利168.7 139.5 153.2 97.8 125.9
西班牙119.2 102.4 130.2 99.2 115.2
比利时102.4 91.3 110.7 111.8 107.7
非洲87 89.6 79.9 84.2 91.4
摩洛哥37.8 40.2 42.2 44.3 46
埃及48.9 49.4 37.3 39.9 45.4
美洲487.7 420.2 448.4 478.2 482.7
北&中美洲436.7 363.7 406.1 435.3 438.1
美国424.6 355.1 400.6 425.7 426.3
南美洲51 56.5 42.3 42.9 44.6
智利51 56.5 42.3 42.9 44.6
亚洲232.2 263 318 248.3 269.2
伊朗67.4 59.8 75.7 80.1 87
日本62.1 73.9 77.9 80.8 83.7
中国79.4 108.9 139.4 63 70
全球总产量3699.1 3301.9 3729.1 3459.1 3730.2
资料来源:美国农业部
表四：2000/01-2004/05榨季我国食糖产量统计表单位：万吨榨季00/01 01/02 02/03 03/04 04/05
全国合计620 849.7 1064 1002.3 917.4
甘蔗糖小计551 747 939.6 943.57 857.1
广西300 443 561 588 532
云南130 143 189 195 159
广东75 104 116 98.5 112.1
其中：湛江55 82 87 73 90.1
海南25 30 42 41 38.5
福建 3 6 9.6 6.8 5.7
其它18 19 21 14 9.6
甜菜糖小计69 102 124 59 60.3
新疆28 48 52 37 34.5
黑龙江20 31 40 9 13.4
内蒙古11 11 20 7 7.4
其它10 11 11 5 5.0
资料来源：中国糖业协会
2、白糖的需求
世界食糖消费量约1.24亿吨，消费量较大的的国家和地区包括印度、欧盟、中国、巴西等。从近几年消费情况来看，印度食糖年消费量维持在1900万吨左右，欧盟消费量维持于1500万吨左右，中国消费量增长至1100万吨左右，巴西年消费量950万吨左右。
表五：近十年来我国食糖消费量
单位：万吨
榨季93/94 94/95 95/96 96/97 97/98 98/99 99/00 00/01 01/02 02/03 03/04
04/05
消费量790 820 825 780 830 800 810 850 915 1000 1140 1050
资料来源：中国糖业协会
3、白糖进出口
食糖进出口对市场的影响很大。食糖进口会增加国内供给数量，食糖出口会
导致需求总量增加。对食糖市场而言，要重点关注世界主要出口国和主要进口国有关情况。世界食糖贸易量每年约为3700万吨，以原糖为主。主要出口国为巴西、欧盟、泰国、澳大利亚、古巴等。主要进口国为俄罗斯、美国、印尼、欧盟、日本等。主要进口国的消费量和进口量相对比较稳定，而主要出口国的生产量和出口量变化较大，出口国出口量的变化对世界食糖市场的影响比进口国进口量的变化对世界食糖市场的影响大。
我国食糖处于供求基本平衡的状态，略有缺口，进口食糖以原糖为主。食糖进口仍然实行配额管理，2004-2006年的每年配额均为194.5万吨。2001-2004年进口量分别为119.87万吨、118.31万吨、77.51万吨、105.78万吨，2005年进口量为139万吨。
我国市场出口量较少，2004年仅为4.84万吨。
表六：1995年以来我国食糖进出口情况
单位：万吨
年度1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
进口290.7 125.5 78.32 50.75 41.67 64.07 119.87 118.31 77.51 105.78 139
出口90.5 66.48 37.86 43.58 36.74 41.48 19.56 32.58 10.32 4.17 35.8
净进口200.2 59.02 40.76 7.17 4.93 22.59 100.31 85.72 67.19 89.69 103.2
资料来源：中国糖业协会
4、白糖库存
在一定时期内，一种商品库存水平的高低直接反映了该商品供需情况的变
化，是商品供求格局的内在反映。因此，了解食糖库存变化有助于了解食糖价格的运行趋势。一般地，在库存水平提高的时候，供给宽松；在库存水平降低的时候，供给紧张。结转库存水平和白糖价格常常呈现负相关关系。
就我国来讲，国家收储以及工业临时收储加上糖商的周转库存在全国范围内形成一个能影响市场糖价的库存。在糖价过高（过低）时，国家通过抛售（收储）国储糖来调节市场糖价。预估当年及下一年的库存和国家对食糖的收储与抛售对于正确估测食糖价格具有
重要意义。
（二）气候与天气
食糖作为农副产品，无论现货价格还是期货价格都会受到气候与天气因素的
影响。甘蔗在生长期具有喜高温、光照强、需水量大、吸肥多等特点，因此，对构成气候资源的热、光、水等条件有着特殊的依赖性。干旱、洪涝、大风、冰雹、低温霜冻等天气对生长期中甘蔗具有灾害性的影响，而且这种影响一旦形成便是长期的。如1999年底在我国甘蔗主产区发生的霜冻，不仅导致1999/2000制糖期白糖减产200多万吨，还因霜冻使宿根蔗的发芽率降低，2000/2001制糖期的食糖再次减产，致使供求关系发生变化，
糖价从1900元/吨跃居4000元/吨左右。
除关注我国的气候和天气外，也应关注食糖主要出口国的气候和天气变化。比如巴西气候受海洋气候影响，全球气候异常对巴西的影响较大，而甘蔗产量与气候变化息息相关，如2000年巴西旱灾，其食糖产量亦大幅减少200万吨左右。
（三）季节性
食糖是季产年销的大宗商品，在销售上就有其固有的、内在的规律。在我国，每年的10月至次年的4月为甘蔗集中压榨时间，由于白糖集中上市，造成短期内白糖供给十分充足；随着时间的推移和持续不断的消费，白糖库存量也越来越少。而价格也往往随之变
化，具有季节性特征。
（四）政策因素
国际食糖组织的有关政策、欧盟国家对食糖生产者的补贴，美国政府的生产支持政策等，对全世界食糖供给量均有重要影响。各国食糖进出口政策和关税政策也是不容忽视的因素。如美国实行食糖的配额制度管理，按照配额从指定国家进口食糖，进口价格一般高于国际市场价格。美国不出口原糖，但却大量出口由原糖精炼而成的食用糖浆。因此，产糖国若向美国出口，必须首先获得美国的进口配额。巴西、古巴、独联体用控制种植面积的方法，有计划地控制产糖量。印度、菲律宾、泰国政府则依据国内市场情况控制出口数量，随时调整有关政策。由于政府的干预，使得国内和国际糖价既有一定的联动性，又经常背离。
我国已经全面放开了食糖市场，但食糖一直是国家宏观管理的重要商品之一。国家采取以下措施进行宏观调控：一是产区政府实行甘蔗收购价与食糖销售价挂钩；二是建立中央和地方两级食糖储备；三是出台食糖指导价和自律价；四是食糖进口由国家发改委统筹安排。目前与糖业管理有关的主要政府部门及组织有：国家发改委、商务部、农业部及中国
糖业协会。
（五）替代品
甜味剂是食糖的主要替代品，它的使用减少了食糖的正常市场份额，对糖的供给、价格有一定的影响。甜味剂主要包括以下几种：一是淀粉糖，2004年我国预计生产430万
吨，同比增加22.8%；二是糖精，其甜味是白砂糖的500倍，我国实行指令性计划管理，共有五家生产企业，2004年我国生产糖精24718吨；三是甜蜜素，2004年我国生产5.5
万吨。
（六）节假日
在一年中，春节和中秋节是我国白砂糖消耗最大的节假日。两个节假日前一月由于食品行业的大量用糖，使糖的消费进入高峰期，这个时期的糖价往往比较高。两个节日之后的一段时期，由于白砂糖消费量的降低，糖价往往回落。八九月份是用糖高峰期，月饼、北方的蜜饯、饮料、饼干都很需要糖，会拉动刺激食糖消费。
（七）国际期货市场的联动性
随着国际一体化进程的发展，世界上主要食糖期货市场价格的相互影响也日
益增强。中国是世界上主要的食糖生产、消费和进口国之一，国内食糖现货价格同国际食糖价格相关性很强，国内食糖期货价格同国际食糖价格在变动趋势上具有一定的趋
同性。
（八）国际、国内政治经济形势
世界经济景气与否是决定商品期货价格的重要因素之一。当经济景气时，生产扩张，贸易活跃，从而引起商品需求的增加，推动期货价格的上涨。反之依然。
国内经济形势的变化，特别是国民经济主要景气指标的变化，将直接影响农产品期货价格的变化。当国内消费指数偏高时，投资者要考虑未来走势；当国家宏观经济宽松时，社会发展稳定，资金供应量较为宽松，不仅经济发展速度加快，而且投入期货市场的资金也
增多，反之依然。
（九）经济周期
经济周期是市场经济的基本特征，一般由复苏、繁荣、衰退和萧条四个阶段组成。在经济周期中，经济活动的波动发生在几乎所有的经济部门。受此影响，白糖的价格也会出现相应的波动。从宏观进行分析，经济周期是非常重要的影响因素之一。
（十）其他因素
一些突发事件如禽流感、非典等对市场的价格会产生一定的影响；利率变化、汇率变化、通货膨胀率、消费习惯、运输成本与难易等因素的变化也会对白糖价格产生一定的影响；市场投机力量的变化及心理因素也常常会影响白糖价格的走势。
购销合同 CONTRACT 合同号: CONTRACT NO: 卖方： SELLER : 地址： Adddress : 电话：传真： Tel ：Fax ： 以下简称卖方 Hereinafter referred to as the Seller 买方：独山新龙物流有限公司 BUYER : Dushan xinlong logistics Co., LTD 地址：中国贵州省独山县经济开发区科技园新龙物流公用保税仓 Address :Science and Technology Park Economic Development Zone bonded warehouse Dushan County，Guizhou Province，China 电话：+86 8543233087 传真：+86 7772837879 Tel ：+86 8543233087 Fax ：+86 7772837879 以下简称买方 Hereinafter referred to as the Buyer. 经买卖双方友好协商，同意按照以下条款买卖白糖 The two parties have mutually agreed on the sales and purchase of rice under the following terms and conditions: 第一条：商品名称，规格，数量，装运及单价 Article 1. Commodity, Specifications, Quantity, Shipment and Unit price
1) 商品：泰国白糖 1）Commodity: Vietnamese White sugar 2) 规格/ Specifications： 质量：Pol(%)≥99.7; Rs(%)≤0.15; 水份（%）≤0.052； 色度（IU）≤100. 以上规格（/条款）为买卖双方协商同意。 the specifications are as per the sample agreed by both parties. 3）数量：5000.00吨（货物将被装进___整箱20'集装箱，每箱净重25吨。）3) Quantity:_5000.00MTS (Cargoes will be stuffed into __ 20’ containers FCL, 25 MTs Net/Container) 4）价格：单价2856.60.00元/ 总金额:14,283,000.00元。 4) Unit Price: RMB2856.60 .00/MT, CIF Qinzhou bonded port, China Total Value: RMB14,283,000.00. 5）装运： 装运时间： 装货港：泰国林查班港。 到货港：中国钦州保税港转独山新龙物流公用保税仓。 部分装运：允许。 转运：允许。 5) Shipment: Shipment Date : Loading Port : linchaban City Port, thailand Destination Port : Qinzhou bonded port, China
市场营销与广告之间的关系 许多人把市场营销误解为广告，反之亦然，市场营销与广告，既有区别又有联系。 1. 定义 市场营销是指针对某个商务活动组合进行系统的计划、实施与控制。而广告是一种将公众的注意力吸引到产品和服务的行为方式，这种行为方式是通过各种各样的媒体进行的。在整个推广战略中，广告占据着重要的地位。 2. 目的 市场营销的目的是以适合的方式去选择、服务和满足客户。做广告就是把信息传递给许许多多的人，这是不容易做到的事情。广告的目的是让人们做出反应，让他们对一种想法做出反应，或者促使他们产生购买某种产品或服务的欲望。 3. 区别 区别市场营销和广告的最好的方式是把市场营销看作为一个整体，市场营销包括广告、市场调查、媒体计划、公共关系、产品定价、分销和销售策略等等。广告仅是营销策划中的一部分。所有的这些要素不仅必须独立运作，而且也必须朝着更大目标相互配合。而广告仅是营销过程中的一个要素。 广告的作用是通过一种产品或一项服务创造一个正面积极的形象来影响消费者的行为。要进行广告宣传活动，首先选定以下项目： 广告形式 1.比较广告 这类广告直接或间接地将一个品牌与另一个或几个竞争对手的品牌进行比较。比较广告有一个缺点，即消费者对一个公司关于其竞争者的描述会越来越持怀疑的态度。这是因为描述里所传达的信息都不是十分准确的。因此，比较形式广告的效果要打折扣。另外，采用比较形式广告的公司必须注意不要向公众提供有关竞争对手产品的错误信息。否则，竞争对手会就你的错误或产生误导的信息提起法律诉讼 2. 直邮广告 直邮广告种类很多, 比如产品目录单、宣传单、信函、明信片等。直邮形式广告有几个好处：提供的信息详细，目标受众的针对性强，广告内容经过精选，以及时效性强。 它的缺点是：一人一份费用高；它的效果取决于是否选择了合适的直邮广告对象；还有，有些消费者讨厌直邮广告，他们把这类广告看作是垃圾邮件。 3. 建立永久声誉的广告 建立永久声誉的广告比其他形式的广告要宏观得多。这种形式的广告集中宣传的是某个行业为公众带来的好处，以及它的理念、观念和文化。公司经常用这种形式的广告来开展打造企业形象的各种活动：有的企业以环境保护为主题开展活动, 有的企业赞助新的社区活动等。建立永久声誉的广告跟公共关系紧密相连，因为，两者都是向公众宣传公司的正面形象。 4. 劝导广告 劝导广告一般在产品跟消费者见面之后才做。公司做这种形式广告的首要目标是扩大产品的选择性需求。比如，汽车生产商为了宣传其汽车各种安全性能，经常会有针对性地制作一些广告；这类广告让消费者了解到这些安全性能，汽车的品质得到了提升，生产商因此可以提高汽车的售价 5. 特色广告 特色广告是一种促销形式，目的是提高公司的知名度。公司可以将名字放在各种各样的物品上面，如帽子、玻璃器皿、运动包、夹克、钥匙链、钢笔等。特色广告的价值因广告使
白砂糖购销合同 篇一：白砂糖买卖合同模板 一级白砂糖买卖合同 编号：CG11131217 签署日： XX年12月17日 签订地点： 卖方（以下称甲方）： 买方（以下称乙方）： 甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就一级白砂糖买卖事宜达成如下协议： 一、合同标的 1、商品名称：一级白砂糖 2、商品规格质量：国标一级（按GB317-XX标准执行）。 3、包装：外编织袋内衬薄膜袋包装，每袋50KG。 4、商品数量：贰佰吨（200吨）。 5、商品单价：人民币伍仟贰佰捌拾元（￥5280）/吨。 6、货款合计：人民币壹佰零伍万陆仟元整（￥）。 7、交货地点： 二、货物交付、货款支付与增值税票 1、交货时间：甲方应当于XX年3月10日前，将上述合同标的物分3批交付给乙方，具体日期和数量如下：
第一批：XX年1月10日75吨 第二批：XX年2月10日 65吨 第三批：XX年3月10日60吨 2、货款支付：乙方在XX年12月27日前支付全部货款给甲 方。 3、甲方应当在交付日之前10天确定交收仓库以及具体的交付时间，同时告知乙方，并协助做好交收工作。 4、乙方将按照本合同第一条的约定对甲方的货物进行数量及质量验收，并在合理的时间内完成。如甲方产品不符合本合同约定的数量及/或标准，乙方有权拒绝收货。甲方须于收到退货通知后3个工作日内派员处理上述不合格产品，甲方须同时提供符合本合同要求的产品给乙方，并承担因此而产生的费用。如因产品质量引起乙方的损失，甲方需承担赔偿责任。 三、违约责任 1、甲、乙双方严格履行本合同条款，未经对方同意任何一方不得擅自单方解除本合同。若有一方单方违约，需向守约方支付违约金，违约金按合同价款的5%计算。支付违约金后不免除双方继续履行合同义务的责任。 2、如甲方不能在约定的期限内交付货物的，除需向乙方支付违约金外，乙方有权解除该合同并要求甲方在10日
类比推理之经验常识关系 ——判断推理解题思路 中公教育 在省考的行测考试当中，判断推理为必考题目，今天就来说一说其中类比推理部分的经验常识关系。 一、类比推理题目形式 【例1】森林：树木 A、建筑群：建筑物 B、生物：动物 C、食品：牛奶 D、电脑：硬盘 【例2】飞机风筝之于 ( ) 相当于企鹅海豚之于( )。 A、天空——旱地 B、风力——海洋 C、雄鹰——冰雪 D、人工——自然 如例一所示，类比推理一般会给出两个及以上的词，让考生选出与题目关系相一致的选项。也有填空式题目，如例二。无论哪种形式，都旨在考查判断题目词语间关系的能力。 分析例一中森林与树木的关系，可知多个树木组成森林，因此选A多个建筑物构成建筑群，其他选项不具备这种关系。 分析例二，填空之前并不知道三个词要满足什么样的关系，因此需要代入排除。A，飞机、风筝主要活动场所为天空，企鹅在陆地而海豚在水里，关系不对应，排除；B飞机和风筝都借助风力飞行，后者不能构成同样的关系，排除；飞机、风筝和雄鹰都是在天空中飞，后者不能构成同样的关系，排除；D飞机和风筝都是人工的产物，企鹅和海豚都是自然产物，关系对应，为正确答案。 二、类比推理经验常识关系 1、功能 包括主要功能和次要功能 【例】白醋:消毒 A. 热水器:加热 B. 汽油:去渍 C. 白糖:调味 D. 人参:滋补 【解析】B。白醋的次要功能是消毒，因此选B，其他为主要功能。
2、组成 包括核心组成部分和非核心组成部分 【例】茶杯：杯盖：杯底 A . 树林：树梢：树根 B . 文章：文件：标题 C . 苹果：果核：果皮 D . 茶叶：春茶：秋茶 【解析】C。杯盖和杯底都是茶杯的一部分，果核和果皮是苹果的一部分，选C。D 项为混淆项，春茶和秋茶是茶叶的一种，为包含关系。 3、加工 包括物理加工和化学加工 【例】书籍：纸浆：纸张 A.雷雨：水汽：天气 B.钢材：生铁：钢水 C.汉字：语言：字形 D.核弹：原子：辐射 【解析】B。纸浆加工成纸张，纸张加工成书籍。B生铁加工成钢水，钢水加工成钢材，其他选项不具备这层关系。 最后祝各位考生熟能生巧、节节升高！
营销和推销的区别与联系 什么是营销？ 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。营销，就以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围，并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性，营销的另一个概念就是推广，提高曝光率。 营销的主要过程有： （1）机会的辨识（Opportunity identification）； （2）新产品开发（New product development）； （3）对客户的吸引(Customer attraction)； （4）保留客户，培养忠诚(Customer retention and loyalty building)； （5）订单执行（Order fulfillment）。 什么是推销？ 推销就是帮助生产厂家把产品批发到销售部门或直接通过零售把产品送到消费者手中，服务部门把服务送到需要服务的顾客手中的活动过程。推广销路，推销陈货;泛称宣传某种理论、观念。自改革开放以来，推销带着模糊的概念在我国企业中得不到充分的理解和发挥重要的作用。在众多的企业里脱颖而出，除了要有一个好的经营者决策策划以外，恐怕实施执行营销方案的还是直接与客户打交道的业务人员。在商品经济发达的国家认为"推销工作是经营的命脉"、"熟悉经济环境及应付市场变化的好手"和"新产品的建议者和开发者"。 广义的角度讲，推销是由信息发出者运用一定的方法与技巧，通过沟通、说服、诱导与帮助等手段，使信息接收者接受发出者的建议、观点、愿望、形象等的活动总称。 狭义的角度讲，推销是指企业营销组合策略中的人员推销，即企业推销人员通过传递信息、说服等技巧与手段，确认、激活顾客需求，并用适宜的产品满足顾客需求，以实现双方利益交换的过程。 营销与推销的区别与联系 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)和推销(Sales Promotion)的英文词根上看，营销是Market，市场；推销则是Sale，出售、卖出。由此我们也可以看出一丝端倪，市场营销侧重的是“市场”，而推销则侧重于“售卖”。 可以说，市场营销是一种市场行为，是策略层面的；而推销则是一种售卖行为，是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一，关注的是企业长期利益，而推销作为一种销售技巧，则是一种短期行为。 1.营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。 2.满足和引导消费者的需求是营销活动的出发点和中心。企业必须以消费者为中心，面对不断变化的环境，作出正确的反应，以适应消费者不断变化的需求。满足消费者的需求不仅包括现在的需求，还包括未来潜在的需求。现在的需求表现为对已有产品的购买倾向，潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。 3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。市场营销组合中有四个可以人为控制的基本变数，即产品、价格、(销售)地点和促销方法。由于这四个变数的英文均以字母“P”开头，所以又叫“4Ps”。企业市场营销活动所要做的就是密切注视不可控制的外部环境的变化，恰当地组合“4Ps”，千方百计使企业可控制的变数(4Ps)与外部环境中不
编号：BY-HT-02339 食糖购销合同范本详细版This contract stipulates the obligations and rights that both parties should perform 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订日期：_____年____月____日
食糖购销合同范本详细版 买方：签订地点：昆明商品中心批发市场 中介方：昆明商品中心批发市场签订时间： 买卖双方遵循平等、自愿、互惠、互利原则，通过中介方电子交易平台达成如下协议： 第一条标的：一级白砂糖 第二条数量、价款及交货期 交货期 数量（吨） 单价（元／吨） 金额（元）
第三条生产厂家：生产符合本合同规定的产品的厂家均可。 第四条产品质量要求：卖方在中介方电子交易平台销售的产品必须符合白砂糖GB317-2006国家标准对精制、优级、一级白砂糖。低于国标一级但符合国标二级标准的白砂糖也允许交收，二级糖对一级糖实行质量补贴40元/吨。 第五条包装要求：卖方销售的产品必须符合白砂糖GB317-2006国家标准对标签、包装的要求并有“QS”标志。 第六条交货地点：中介方指定并公告的交货仓库。具体交货地 点由卖方在中介方公告的仓库范围内选定，不同交货地点的地区差价按中介方的公告执行。但卖方和买方双方协商一致，也可在双方认可的其它地点交货，相关事宜由卖方和买方双方自行解决，并向中介方备案，中介方不承担由此发生的一切责任。 第七条交货时间：交货时间为交货期编码所表示的
交货月份当 月的15日（节假日顺延）起的三个工作日内。买卖双方协商一致的按协商后的交货时间执行。交货期编码所表示的交货月份根据中介方的公告确认。 第八条付款方式：本合同签订后，买方须支付货款。在买方按本合同约定支付全额货款前，买方需提供履约担保。 第九条卖方须向中介方提交中介方认可的有效提货凭证。因故 暂不能提供有效提货凭证，须提供履约担保。 第十条在办理货物交接时，买方支付货款的时间以及卖方提交中介方认可的有效提货凭证的时间按中介方的公告执行。 第十一条为确保本合同的履行，买卖双方委托中介方监督双方的履约风险。当市场收市价格高于卖方销售价格时，中介方核算出卖方的履约风险数额，暂未提供有效提货凭证的卖方必须在下一工作日前，向其在中介方的分账户划入相应数额的资金，并不得动用。
糖业联动销售演变 中国从计划经济走向市场经济。中国糖业也伴随这样的进程变化着，目前糖业产销体 系的核心：价格联动。 中国糖业市场化具有指标意义的价格起始：1460元左右/吨。大约在1995年前后。该记录的原因复杂。 1995年-1998年：当年中国市场双轨制，加诸各复杂因素，比如当时糖厂全部为国有，而销售市场已经打开，等等。糖业领域在生产方面出现巨大问题：白条拖欠。此时， 国家政府部门与相关方做了种种努力试图理顺农民，糖厂与销售市场之间的关系。糖 业生产也发生了转移，广东福建等生产开始萎缩，广西与新疆开始崭露头角。 期间各重要生产区域及销售区域，借助国外经验，建立远期交易市场。 1998年，国家下令一级白糖价格：3300元/吨《出厂价》。市场实践的结果该榨季白 糖价格最后以1600元左右收场。正式表明由国家定价系统的崩溃。 1998-2003年，糖业系统发生深刻变化，传统销售渠道几乎消失殆尽，糖厂引入外资 及民营资本。 到此阶段，糖的销售基本遵循了，买断，卖出为主的商业模式，同时有一定的赊销与 长协议。但因为该产品国际市场的剧烈波动及产销的不均衡：生产区域集中，季节生 产全年销售等特点，无数的公司参与，退出。长协议也证明无法适应白糖的价格波动。 联动产生：为联合对抗风险，此时由中糖系《原国家糖酒商业公司》与国内重要白糖 生产集团基于国内：广西白糖网与昆明糖网《2个网在国家支持下，建立了电子白糖 远期交易》公布的价格，建立了产销联动销售模式：由中糖旗下北京，天津，廊坊3 公司为主，加入上海糖酒集团，《该4家公司占据了国内大约3成左右销售市场》与 广西的南宁糖业，东亚糖业等签订白糖联动合同：即发货至销售区域，销售价格以销 售区域出库日当日决定。价格参考即时销售区域与产区价格及白糖从产区至销售区域 运输时间内的价格波动平均价格沟通决定。 该方式对中国糖业产生了深远影响，对国内糖业的生产，销售，资本市场带来了革命 性变化。2006年，郑州商品交易推出白糖商品期货。 该过程中，糖厂与蔗农甘蔗收购价也开始与白糖最终平均销售价格挂钩。国家确定基 础甘蔗收购价格对应糖厂的基准销售价，糖厂于合适时间公布自己的平均销售价格， 当实际销售价格每高于国家确定的基准销售价100元，糖厂按规定对蔗农返补合理价 甘蔗收购价差。 中国糖业利益体系应该说于2006年，郑州商品交易所推出白糖期货起，基本缕顺。
ERP管理系统与市场营销的关系 许多企业只把ERP作为生产和库存控制技术，而不是作为企业整体计划系统来使用。市场部门往往认为ERP是“他们的系统”而不是“我们的系统”，其实不然。 1.ERP为市场部门提供了得力工具 事实，ERP为市场部门和生产部门提供了从未有过的联合机会，在成功地运用ERP的企业中，市场部门不但负有向ERP系统提供输入数据的责任，而且可把ERP系统作为其极好的工具。只有当市场部门了解生产部门能够生产什么和正在生产什么，而生产部门也了解市场需要什么的时候，企业才能生产出适销对路的产品。 要提高市场竞争力，既要有好的产品质量，又要有高水平的客户服务。这就要求有好的计划，尽量缩短产品的生产提前期，迅速响应客户需求，并按时交货。这就需要市场销售和生产制造两个环节很好地协调配合。但是，在手工管理的情况下，销售人员很难对客户作出准确的供货承诺。究其原因，一方面由于企业缺少一份准确的主生产计划，对于正在生产什么以及随时发生的变化很难得到准确及时的反映。另外部门之间的通信也不通畅。由于供货承诺只能凭经验作出，所以按时供货率得不到保证，这在激烈的市场竞争中是非常不利的。 有了ERP，供货承诺问题可以得到很好的解决。根据许多ERP用户的报告，客户服务水平可以得到极大的提高——平均提高到95％以。其原因在于，使用ERP，市场销售和生产制造部门既可以在决策级又可以在日常活动中有效地进行通信协调。通过ERP的模拟功能，市场销售部门可以清楚地了解生产制造过程，从而可以对客户的需求迅速地给出准确的回答，客户所得到的日期，即是可靠的交货日期。 一般的ERP商品软件都会有一个用于客户订单录人的屏幕，只要在此屏幕录入客户对某种产品的订货量和需求日期就可以通过某种功能键得到以下信息： （1）客户需求可否按时满足。 （2）如不能按时满足，那么在客户需求日期可提供的数量是多少以及不足的数量何时可以提供。 这样，销售人员在作供货承诺时，就可以做到心中有数了。
白糖采购合同 甲方：乙方：甲方代表：乙方代表：甲方地址：乙方地址：甲方决定向乙方购买一级白糖，双方在自愿、平等、协商一致的基础上，订立本合同。一、合同期限1．合同签订之日起生效，乙方在合同生效起组织产品的供应。2．合同期限为合同签订之日起至甲方终止采购为止。二、购买数量及金额1.购买数量：甲方向乙方采购白糖每天一百吨，每吨人民币________元人民币（当物价局公布的大米价格发生变化时，如变化幅度不超过0.02元，则按照原价格计算；如变化幅度超过0.02元，则根据物价局公布的价格提高或降低结算价格）。如甲方需要增加每天的供货量，需提前两天电话通知乙方，以便乙方筹集货物。三、白糖质量要求 1、白糖质量须严格按照合同签订时所送样品供应；物价的变化不影响所供应的白糖质量。 2、白糖的重量应足斤足两,每包白糖重量正常误差必须低于0.2%；若经我方抽查发现有短斤缺两或破包、受潮等现象，乙方将给予协商赔偿。以上白糖质量和重量等相关方面未达到要求者，应无条件退回，所产生的一切费用由供货商自理，并及时按要求更换白糖。四、甲乙双方责任及义务1、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方限期解决或整改，逾期未解决或整改的，经济受损方有权终止本协议，并依法追究其法律责任。2、协议书签订后若乙方提供的白糖出现质量、卫生等问题，甲方有权对乙方按损失金额的原价进行赔偿；严重者，按实际情况进行不同程度的处罚或追究其法律责任。 3、甲乙双方任何一方若无法律依据而提前终止协议的，违约方应赔偿对方0.05%（按月总数量应付款的金额计算）的违约金；造成对方经济损失的，应给予相应损失的经济赔偿。 4、验收：在白糖送达时，应协同乙方负责人和甲方负责人对白糖的逐批质量和重量依据中标评判标准进行评定和验收，并签署验收意见和记录评定参数。 5、若乙方违约或无法提供白糖，应提前两个工作日书面通知甲方。 6、乙方应按甲方的要求将货物准时运至指定位置供货，如不能按时到达指定地点，乙方应提前24小时通知甲方。 7、甲乙双方若有违反本协议的约定、造成对方经济损失的，对方有权要求违反方给予一定经济赔偿，并责令违反方
白糖期货简介 一、白糖期货具有较高的投资价值 （一）食糖是国际上成熟的期货交易品种 （二）食糖产销特点有利于期货投资 （三）食糖产业链条长，题材丰富 （四）食糖价格波动频繁，市场博弈机会多 二、影响白糖期货价格的主要因素 （一）白糖现货市场供求关系 （二）气候与天气 （三）季节性 （四）政策因素 （五）替代品 （六）节假日 （七）国际期货市场的联动性 （八）国际、国内政治经济形势 （九）经济周期 （十）其他因素 一、白糖期货具有较高的投资价值 （一）食糖是国际上成熟的期货交易品种 在国际期货市场上，食糖是成熟的也是较活跃的交易品种，从世界上第一份糖期货合约诞生至今已经有90年的历史。世界上很多国家开展食糖期货、期权交易，主要包美国、英国、法国、巴西、日本、印度等国。其中在国际期货市场上影响较大的白糖期货合约是：美国纽约期货交易所（NYBOT）的11号原糖期货合约、英国伦敦国际金融期货期权交易所（LIFFE）的5号白砂糖期货合约。就NYBOT来说，食糖虽然是其推出的第三个交易品种，但其重要性、成熟度、市场
规模和受投资者的青睐度都遥遥领先其他品种，已逐步确立了在NYBOT各交易品种中的领先地位，其成交量占NYBOT八种商品期货成交总量的三分之一以上。就LIFFE来说，白砂糖期货使英国确立了在世界白砂糖贸易定价中心的地位。 （二）食糖产销特点有利于期货投资 食糖具有季产年销的特点，即季节生产、全年消费。我国食糖生产集中于每年的10月份至次年的4月份，年产量在1000万吨左右，年消费量略超过年产量。比如2004/2005榨季，我国食糖产量为917.4万吨，消费量为1050万吨。从食糖价值量来看，我国约为220-330亿元，低于国内已上市的农产品期货品种棉花、小麦、玉米、大豆等价值量。食糖的这种产销特点为期货投资提供了较好的基础。 （三）食糖产业链条长，题材丰富 白糖品种所涉及的产业链条比较长，包括生产、流通、进出口、消费等，而每一链条所辐射的领域较为宽泛，与白糖有关的每一个细小的因素发生变化，都会在价格上有所反映，因而白糖作为期货品种其市场题材格外丰富。比如，白糖流通领域较为复杂，牵扯面较广，涉及到仓储业、公路运输、铁路运输和海洋运输业、内贸行业、外贸行业、国家储备政策、进出口政策、流通格局演变等多个层面，而每个层面对白糖市场的变化都具有相当的影响力。这里投资者可以从运输瓶径、进出口量等影响市场变化的方面寻找投资机会。 （四）食糖价格波动频繁，市场交易机会较多 受供需格局变动的影响，食糖市场价格频繁波动，涉糖企业具有套期保值、规避风险的需求，也给投资者提供了无限商机。 首先，在世界市场15种农副产品中，食糖是价格波动最大的商品（图一）。 图一：世界主要农产品现货价格波动率对比图 单位：百分比
卖方（以下称甲方）： 买方（以下称乙方）： 甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就一级白砂糖买卖事宜达成如下协议： 一、合同标的 1、商品名称：一级白砂糖 2、商品规格质量：国标一级（按GB317-2006标准执行）。 3、包装：外编织袋内衬薄膜袋包装，每袋KG。 4、商品数量：吨（吨）。 5、商品单价：人民币元（￥）/吨。 6、货款合计：人民币元整（￥）。 7、交货地点： 二、货物交付、货款支付与增值税票 1、交货时间：甲方应当于年月日前，将上述合同标的物分3批交付给乙方，具体日期和数量如下： 第一批：年月日吨 第二批：年月日吨 第三批：年月日吨 2、货款支付：乙方在年月日前支付全部货款给甲方。 3、甲方应当在交付日之前10天确定交收仓库以及具体的交付时间，同时告知乙方，并协助做好交收工作。 4、乙方将按照本合同第一条的约定对甲方的货物进行数量及质量验收，并在合理的时间内完成。如甲方产品不符合本合同约定的数量及/或标准，乙方有权拒绝收货。甲方须于收到退货通知后
3个工作日内派员处理上述不合格产品，甲方须同时提供符合本合同要求的产品给乙方，并承担因此而产生的费用。如因产品质量引起乙方的损失，甲方需承担赔偿责任。 三、违约责任 1、甲、乙双方严格履行本合同条款，未经对方同意任何一方不得擅自单方解除本合同。若有一方单方违约，需向守约方支付违约金，违约金按合同价款的5%计算。支付违约金后不免除双方继续履行合同义务的责任。 2、如甲方不能在约定的期限内交付货物的，除需向乙方支付违约金外，乙方有权解除该合同并要求甲方在10日内向乙方返还合同剩余款项及自支付之日起至返还之日止的银行同期贷款利息或要求甲方继续履行该合同。 四、合同争议解决方式 本合同在履行过程中发生争议，可通过协商解决，协商不成，双方当事人均可向乙方住所地有权管辖的人民法院提起诉讼。 本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，本合同在甲、乙双方签字盖章后成立。 甲方（公章）：乙方（公章）： 授权代表：授权代表： 日期：日期：
市场营销和营销管理的区别 一、市场营销和营销管理的目的不同： 市场营销是为了满足顾客需求；营销管理是为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系。 2、市场营销和营销管理的主要行为本质不同： 市场营销主要行为是营销，是在创造、沟通、传播和交换产品中，为顾客、客户、合作伙伴以及整个社会带来价值的活动、过程和体系。主要是指营销人员针对市场开展经营活动、销售行为的过程。企业信用网的营销管理主要行为是管理，是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。 3、市场营销和营销管理的内涵不同，市场营销包括营销管理： 二、市场营销的研究内容有： 1、营销原理：包括市场分析、营销观念、市场营销信息系统与营销环境、消费者需要与购买行为、市场细分与目标市场选择等理论。 2、营销实务：由产品策略、定价策略、分销渠道策略、促销策略、市场营销组合策略等组成。 3、营销管理：包括营销战略、计划、组织和控制等。
4、特殊市场营销：由网络营销、服务市场营销和国际市场营销等组成。 三、营销管理的七大类型： 第一类：扭转性营销 需求状况：负需求（是指全部或大部分潜在购买者对某种产品或服务不仅没有需求，甚至厌恶。） 营销任务：扭转需求 第二类：刺激性营销 需求状况：无需求或对新产品、新的服务项目不了解而没有需求；或非生活必需的“奢侈品”“赏玩品”等，是“有闲阶级”“有钱阶级”的选择。营销任务：激发需求要在预期收益上作文章，设法引起消费者的兴趣刺激需求。 第三类：开发性营销 需求状况：潜在需求是指消费者对现实市场上还不存在的某种产品或服务的强烈需求。 营销任务：实现需求设法提供能满足潜在需求的产品或服务。 第四类：平衡性营销 需求状况：不规则需求即在不同时间、季节需求量不同，因而与供给量不协调。
一级白砂糖买卖合同 编号：CG11131217 签署日：2013年12月17日 签订地点： 卖方（以下称甲方）： 买方（以下称乙方）： 甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就一级白砂糖买卖事宜达成如下协议： 一、合同标的 1、商品名称：一级白砂糖 2、商品规格质量：国标一级（按GB317-2006标准执行）。 3、包装：外编织袋内衬薄膜袋包装，每袋50KG。 4、商品数量：贰佰吨（200吨）。 5、商品单价：人民币伍仟贰佰捌拾元（￥5280）/吨。 6、货款合计：人民币壹佰零伍万陆仟元整（￥1056000.00）。 7、交货地点： 二、货物交付、货款支付与增值税票 1、交货时间：甲方应当于2014年3月10日前，将上述合同标的物分3批交付给乙方，具体日期和数量如下： 第一批：2014年1月10日75吨 第二批：2014年2月10日65吨
第三批：2014年3月10日60吨 2、货款支付：乙方在2013年12月27日前支付全部货款给甲方。 3、甲方应当在交付日之前10天确定交收仓库以及具体的交付时间，同时告知乙方，并协助做好交收工作。 4、乙方将按照本合同第一条的约定对甲方的货物进行数量及质量验收，并在合理的时间内完成。如甲方产品不符合本合同约定的数量及/或标准，乙方有权拒绝收货。甲方须于收到退货通知后3个工作日内派员处理上述不合格产品，甲方须同时提供符合本合同要求的产品给乙方，并承担因此而产生的费用。如因产品质量引起乙方的损失，甲方需承担赔偿责任。 三、违约责任 1、甲、乙双方严格履行本合同条款，未经对方同意任何一方不得擅自单方解除本合同。若有一方单方违约，需向守约方支付违约金，违约金按合同价款的5%计算。支付违约金后不免除双方继续履行合同义务的责任。 2、如甲方不能在约定的期限内交付货物的，除需向乙方支付违约金外，乙方有权解除该合同并要求甲方在10日内向乙方返还合同剩余款项及自支付之日起至返还之日止的银行同期贷款利息或要求甲方继续履行该合同。 四、合同争议解决方式 本合同在履行过程中发生争议，可通过协商解决，协商不成，双
原料万千、精选在先 ３．１糖源的选用 选用糖源十分重要，是糖艺制作的基础，目前可以使用的糖源有白砂糖（或绵白糖、方糖）、糖醇、淀粉糖浆等，这些糖源相对来说都比较纯净，使用前要认真分析和比较。每种糖源 都有不同的理化指标，要以事实为依据，经过反复实验，科学地制定配方。下 面以白砂糖、糖醇和淀粉糖浆为例。 ３．１．１砂糖（Custard Sugar） 砂糖是制取糖果和西点的重要原料。它是从甘蔗或甜菜根部提取、精制而成的 产品。砂糖的主要成分是蔗糖，因此砂糖是蔗糖的俗称。在食品工业中，应用 最广泛的商品是绵白糖和白砂糖。 （１）蔗糖的理化性质 １）结构 蔗糖（砂糖）是由葡萄糖和果糖所构成的一种双糖，分子式为C12H22O11结构式。葡萄糖和果糖结合成蔗糖时，醛基和酮基的特性都完全丧失，故蔗糖无还原作用。但是，在一定的条件下，蔗糖可分解为具还原性的葡萄糖和果糖，这在使用砂糖上有重要意义。 ２）结晶 蔗糖是无色透明的单斜晶系结晶体，故其俗名为砂糖。不同的砂糖，结晶度也 不同。按结晶颗粒大小，砂糖可分为：粗晶粒砂糖、中等晶粒砂糖、细晶粒砂 糖、细砂糖和糖粉。 蔗糖的结晶性对掌握糖艺的基础知识有重要意义，对糖艺来讲必须科学地调整配方，有效地控制砂糖的再次还原，延长糖制品的展示寿命。例如：为防止蔗糖结晶易引起的硬糖翻砂，熬制时需添加淀粉糖浆（或葡萄糖浆）等物质来加以抑制。 ３）熔点蔗糖的熔点为185～186℃，不同蔗糖的熔点差距较大，在熔点以下，蔗糖分解很慢；在熔点以上，分解很快。如将熔化的蔗糖继续加热则会迅速分解，在200℃时生成褐黑色物质，称为焦糖。 ４）溶解度蔗糖易溶于水，随着温度的升高溶解度增加。准确掌握蔗糖的溶解特性在生产工艺中具有重要的意义。同时，蔗糖的溶解度对糖艺制品的保存能力有一定影响。 ５）吸湿性纯粹的蔗糖结晶体吸湿性很小，当有不纯物质存在时，吸湿性增加。砂糖在贮藏过程中，往往发生结块，这主要是由于吸湿的砂糖再脱水时互相粘连在一起。砂糖的吸湿性与温度和相对湿度有关。白砂糖在25℃时吸湿点的相对湿度为85%～86%；30℃的吸湿点的相对湿度为75%。因此，在正常水分含量下，保存白砂糖的相对湿度不应超过其吸湿点的相对湿度。另外，如果蔗糖被高温和长时间加热，其吸湿性会显著增加。因此，糖艺制作过程中应控制蔗糖的受热温度和受热时间。
市场营销与销售的关系 摘要：市场行销学时建立在经济科学、管理科学、行为科学和现代科技基础之上的应用科学。今天，它不仅已成为企业在快速变化、激烈竞争的市场中谋求生存和发展的管理力气，而且也是“我们这一代人的一种核心思维方式”，极大地“激发了律师、医生、管理人员、博物馆馆长、政治官员以及经济发展专家的丰富想象力”，在经济和社会的各个领域都得到了广泛应用。然而许多人就是错误的认为市场行销就是销售，把一个综合的管理过程理解成仅仅一步的工作，对市场营销进行了错误的定位。 关键字：市场营销，销售，关系 市场营销是引导货物和劳务从生产者流转到达消费者或用户所进行的一切企业活动。市场营销的核心是创造需求和交换机会。是以消费者或者客户的需求为中心，通过一系列的经济活动（如消费者需求调查，设计，生产，销售等过程），将满足消费者或者顾客现在或者将来需求的产品或者服务送达消费者或者顾客并满足了消费者和顾客的需要的过程。 销售是指从企业的角度出发，通过企业的一系列的（如设计、生产、销售等）将企业现有或者未来将有的产品或者服务提供给消费者或者顾客，以满足消费者或者顾客需要的过程。销售的立足点是企业，是以企业现有的产品或者服务去被动的适应消费者，从而获得利润。 市场营销和销售都的关系就是包含与被包含的关系。市场营销通过调查和有针对性的用户访问，以及二手资料分析，发现并掌握目标市场动向和用户需求的变化趋势，对未来的市场上需要什么样的产品和服务需求做出预测，并对自己的竞争对手以及潜在的竞争对手进行详细的分析，以便在市场中占领主导地位。苏食就是一个 市场营销的中心在于研究消费者的需求以及潜在需求，而销售的重心是商品。前者从市场的角度出发，更侧重于长远利益，不是急于处理库存的货物；而后者仅仅是从企业的角度出发，他们会利用推销来增加销售，只是为了完成这一期的销售业绩，或者是为了减少库存。 对于服装店，市场营销就是从服装设计到完成销售。从服装设计开始，设计未来两年的流行款式，然后到服装展、广告，这些都是为了给消费者灌输流行的概念，以拉动潜在需求。最后才是把这些服装流转到销售商，而销售商仅仅是完成了市场行销的最后的一步。 市场营销的工作层面相对来讲比销售部门高，销售侧重于个人对个人层面，而做市场则要有宏观意识，如果做销售是当一个兵或是将军的话，做市场则应是一个元帅，你应站在更高的地方来看公司及产品、竞争对手等。 对于一个超市，每个销售点都在完成销售活动，他们会采取各种促销来使得产品更多的销售。他们每天会记录销售了某些产品，销售的数量。总部对这些数据进行分析，在什么时候卖什么是最合适的，哪些东西即使通过促销也不会增加太多的销售，那他们以后就不会再对此商品进行促销。每一个网点的消费群体不一样，年龄结构不一样，会对食物的价格、质量、实用性、更换频率等都有所不同。通过对于数据分研究，总部对每个销售网点进行不同的进货方案采取不一样的经营手段。 如果一个企业没有市场部或市场部的职能不完善，销售就会非常盲目，既没有方向也没有目标，更谈不上战略，结果是整个企业的工作效率低下，不同区域
编号： 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 白砂糖购销合同 甲方： 乙方： 日期：
篇一：白砂糖买卖合同模板 一级白砂糖买卖合同 编号：CG11131217 签署日：XX 年12 月17 日 签订地点： 卖方（以下称甲方）： 买方（以下称乙方）：甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据《中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就一级白砂糖买卖事宜达成如下协议： 一、合同标的 1、商品名称：一级白砂糖 2、商品规格质量：国标一级（按GB317-XX标准执行）。 3、包装：外编织袋内衬薄膜袋包装，每袋50KG。 4、商品数量：贰佰吨（200 吨）。 5、商品单价：人民币伍仟贰佰捌拾元（Y 5280）/吨 6、货款合计：人民币壹佰零伍万陆仟元整（Y）。 7、交货地点： 二、货物交付、货款支付与增值税票 1、交货时间：甲方应当于XX年3月10日前，将上述合同标的物分3 批交付给乙方，具体日期和数量如下： 第一批：XX 年1 月10 日75 吨 第二批：XX 年2 月10 日65 吨
第三批：XX 年3 月10 日60 吨 2、货款支付：乙方在XX年12月27日前支付全部货款 给甲 方。 3、甲方应当在交付日之前10 天确定交收仓库以及具体的交付时间，同时告知乙方，并协助做好交收工作。 4、乙方将按照本合同第一条的约定对甲方的货物进行数量及质量验收，并在合理的时间内完成。如甲方产品不符合本合同约定的数量及/ 或标准，乙方有权拒绝收货。甲方须于收到退货通知后3个工作日内派员处理上述不合格产品，甲方须同时提供符合本合同要求的产品给乙方，并承担因此而产Th的费用。如因产品质量引起乙方的损失，甲方需承担赔偿责任。 三、违约责任 1 、甲、乙双方严格履行本合同条款，未经对方同意任何一方不得擅自单方解除本合同。若有一方单方违约，需向守约方支付违约金，违约金按合同价款的5%计算。支付违约金后不免除双方继续履行合同义务的责任。 2、如甲方不能在约定的期限内交付货物的，除需向乙 方支付违约金外，乙方有权解除该合同并要求甲方在10 日内向乙方返还合同剩余款项及自支付之日起至返还之日止的银行同期贷款利息或要求甲方继续履行该合同。 四、合同争议解决方式本合同在履行过程中发Th争议，可通过协商解决，协商不成，双方当事人均可向乙方住所地有权管辖的人民法院
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 白砂糖买卖合同模板 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
编号：CG11131217 签署日：2013年12月17日 签订地点： 卖方（以下称甲方）： 买方（以下称乙方）： 甲、乙双方本着互惠互利的原则，根据〈〈中华人民共和国合同法》，经双方友好协商，就一级白砂糖买卖事宜达成如下协议： 一、合同标的 1、商品名称：一级白砂糖 2、商品规格质量：国标一级（按GB317-2006标准执行）。 3、包装：外编织袋内衬薄膜袋包装，每袋50KG。 4、商品数量：贰佰吨（200吨）。 5、商品单价：人民币伍仟贰佰捌拾元（妾280 ） /吨。 6、货款合计：人民币壹佰零伍万陆仟元整（堑056000.00 ）。 7、交货地点： 二、货物交付、货款支付与增值税票 1、交货时间：甲方应当于2014年3月10日前，将上述合同标的物分3批交付给乙方，具体日期和数量如下： 第一批：2014年1月10日75吨 第二批：2014年2月10日65吨 第三批：2014年3月10日60吨 2、货款支付：乙方在2013年12月27日前支付全部货款给甲方。
3、甲方应当在交付日之前10天确定交收仓库以及具体的交付时间，同时告知乙方，并协助做好交收工作。 4、乙方将按照本合同第一条的约定对甲方的货物进行数量及质 量验收，并在合理的时间内完成。如甲方产品不符合本合同约定的数量及/或标准，乙方有权拒绝收货。甲方须于收到退货通知后3个工 作日内派员处理上述不合格产品，甲方须同时提供符合本合同要求的产品给乙方，并承担因此而产生的费用。如因产品质量引起乙方的损失，甲方需承担赔偿责任。 三、违约责任 1、甲、乙双方严格履行本合同条款，未经对方同意任何一方不得擅白单方解除本合同。若有一方单方违约，需向守约方支付违约金，违约金按合同价款的5%计算。支付违约金后不免除双方继续履行合同义务的责任。 2、如甲方不能在约定的期限内交付货物的，除需向乙方支付违约金外，乙方有权解除该合同并要求甲方在10日内向乙方返还合同剩余款项及白支付之日起至返还之日止的银行同期贷款利息或要求 甲方继续履行该合同。 四、合同争议解决方式 本合同在履行过程中发生争议，可通过协商解决，协商不成，双方当事人均可向乙方住所地有权管辖的人民法院提起诉讼。 本协议壹式贰份，甲、乙双方各执壹份，本合同在甲、乙双方签字盖章后成立。
市场营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的概念 很多人对市场营销都有误解,认为营销就就是销售,就就是推销。其实市场营销就是贯穿产品售前、售中与售后的一系列市场行为,从新产品开发前的市场调研,到新产品的推出与宣传推广,其中客户关系的维护,以及产品售后的服务管理与信息反馈。市场营销活动的最终目标就是“销”,但关键却在“营”,也就就是在把产品或者服务推向顾客这一过程中市场活动的经营管理以及市场营销技巧的创新与应用。 美国市场营销协会(American Marketing Association)对市场营销有以下定义: 营销就是计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销,以创造符合个人与组织目标的交换的一种过程。 其中“创造符合个人与组织目标的交换”就是营销的最终目的,而“计划与执行关于商品、服务与创意的观念、定价、促销与分销”则就是包含了达成这一目的的一系列市场活动。 而推销就是指推销人员通过帮助或说服等手段,促使顾客采取购买行为的活动过程。 可见,市场营销贯穿于产品的出现到消耗这整一个过程,包含产品售前、售中、售后的一系列市场活动,而推销则往往止于顾客的购买行为。 “营”与“销”的区别 从营销(Marketing)与推销(Sales Promotion)的英文词根上瞧,营销就是Market,市场;推销则就是Sale,出售、卖出。由此我们也可以瞧出一丝端倪,市场营销侧重的就是“市场”,而推销则侧重于“售卖”。 可以说,市场营销就是一种市场行为,就是策略层面的;而推销则就是一种售卖行为,就是技术层面的。营销理论的应用作为企业的战略之一,关注的就是企业长期利益,而推销作为一种销售技巧,则就是一种短期行为。 以银行业为例,某一银行针对其推出的理财产品进行的营销行为可能包含:该理财产品推出前的市场调研与评估,理财产品推出的宣传与推广,理财产品售出后的跟踪与信息反馈,以及根据这些信息进行的策略调整与总结。在这一过程中,营销行为并没有因为理财产品的售出而结束,营销关注的就是如何让这些理财产品更好地满足消费者的需求,而让银行有最大的获利,并维持良好、长远的客户关系,保持这一获利,侧重于“营”。而对这一理财产品的推销则表现为,银行通过柜员或客户经理针对该理财产品的特点说服客户去购买,关注的就是购买的过程与结果(销量),止于“销”,而缺乏对客户关系的维护、品牌维护以及满足客户需求等策略性的整体把握。 营销观念以顾客需求为中心,推销观念则以产品为中心,这也就是营销与推销的主要区别之一。营销活动以客户的需求为出发点,潜在客户有什么样的需求,企业就提供与之相适应的产品或服务,并应用一定的营销技巧去满足客户的需求,从而提高客户的满意度,维持客户忠诚。企业在这一过程关注的就是客户需求的现状以及对未来客户需求变化的分析与预测,从而调整与之相适应的营销策略。我们不妨用下图来说明: