石山口灌区节水配套改造工程施工二标
水文气象信息
信阳市2015年12月天气
平均高温：10℃
平均低温：2℃
极端高温：14℃（12月26日）
极端低温：-4℃（12月16日）
日期最高气温最低气温天气风向风力
2015-12-01星期二13℃7℃小雨~阴西南风~西北风微风
2015-12-02星期三13℃2℃晴西北风~无持续风向3-4级~微风2015-12-03星期四11℃2℃晴无持续风向微风
2015-12-04星期五12℃3℃多云无持续风向微风
2015-12-05星期六10℃1℃多云~晴无持续风向微风
2015-12-06星期日12℃2℃晴南风微风
2015-12-07星期一13℃2℃晴无持续风向微风
2015-12-08星期二9℃4℃多云~阴无持续风向微风
2015-12-09星期三9℃4℃阴~多云无持续风向微风
2015-12-10星期四10℃3℃阴东北风微风
2015-12-11星期五6℃3℃阴~小雨无持续风向微风
2015-12-12星期六7℃4℃阴~小雨东北风微风
2015-12-13星期日8℃3℃阴~多云无持续风向微风
2015-12-14星期一10℃2℃多云无持续风向微风
2015-12-15星期二10℃-2℃晴西北风3-4级2015-12-16星期三7℃-4℃晴西北风~西风微风
2015-12-17星期四8℃-3℃晴无持续风向微风
2015-12-18星期五9℃0℃多云~阴无持续风向微风
2015-12-19星期六12℃2℃晴~多云无持续风向微风
2015-12-20星期日9℃1℃多云无持续风向微风
2015-12-21星期一8℃3℃小雨南风~东风微风
2015-12-22星期二5℃3℃小雨无持续风向微风
2015-12-23星期三7℃4℃小雨无持续风向微风
2015-12-24星期四8℃2℃多云~晴无持续风向~西北风微风~3-4级2015-12-25星期五12℃3℃晴西风微风
2015-12-26星期六14℃1℃晴东北风微风
2015-12-27星期日3℃0℃阴~多云东北风4-5级2015-12-28星期一5℃1℃多云无持续风向微风
2015-12-29星期二11℃2℃晴~多云无持续风向微风
2015-12-30星期三12℃1℃多云~晴无持续风向微风
2015-12-31星期四12℃2℃晴~多云无持续风向微风
信阳市2016年1月天气
平均高温：7℃平均低温：-0℃
平均空气质量指数：156
极端高温：14℃（1月2日）
空气最好：65空气良（01月21日）
极端低温：-10℃（1月23日）
空气最差：301严重污染（01月17日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-01-01星期五11℃6℃多云~阴南风微风137轻度污染2016-01-02星期六14℃7℃多云~晴无持续风向微风158中度污染2016-01-03星期日14℃4℃晴~多云无持续风向微风278重度污染2016-01-04星期一7℃4℃小雨东北风3-4级117轻度污染2016-01-05星期二7℃4℃小雨东北风微风143轻度污染2016-01-06星期三11℃2℃多云~阴北风微风150轻度污染2016-01-07星期四7℃1℃阴~多云东北风微风225重度污染2016-01-08星期五10℃1℃多云~阴东风微风152中度污染2016-01-09星期六11℃2℃阴~小雨东风微风167中度污染2016-01-10星期日9℃2℃小雨东北风微风207重度污染2016-01-11星期一2℃-1℃雨夹雪东北风3-4级115轻度污染2016-01-12星期二4℃-2℃小雨~阴东北风微风125轻度污染2016-01-13星期三8℃-1℃阴~多云西南风微风233重度污染2016-01-14星期四9℃-1℃阴西南风微风158中度污染2016-01-15星期五11℃0℃多云~阴西南风微风149轻度污染2016-01-16星期六11℃1℃阴北风微风214重度污染2016-01-17星期日9℃-1℃阴北风微风301严重污染2016-01-18星期一6℃-3℃阴~多云北风微风196中度污染2016-01-19星期二7℃-2℃阴东北风微风93良
2016-01-20星期三5℃-1℃阴东北风微风90良
2016-01-21星期四5℃-1℃阴东北风微风65良
2016-01-22星期五3℃-5℃雨夹雪北风微风190中度污染2016-01-23星期六0℃-10℃多云~晴西北风微风67良
2016-01-24星期日-2℃-8℃多云西北风微风91良
2016-01-25星期一4℃-7℃多云西风微风92良
2016-01-26星期二7℃-3℃多云~阴西南风微风102轻度污染2016-01-27星期三10℃-1℃阴东南风微风142轻度污染2016-01-28星期四10℃1℃阴北风微风142轻度污染2016-01-29星期五5℃1℃小雨~雨夹雪东北风微风159中度污染2016-01-30星期六5℃0℃小雨~雨夹雪东北风微风226重度污染2016-01-31星期日3℃-3℃雨夹雪~阴东北风微风144轻度污染
信阳市2016年2月天气
平均高温：13℃平均低温：2℃
平均空气质量指数：117
极端高温：20℃（2月9日）
空气最好：42空气优（02月15日）
极端低温：-4℃（2月1日）
空气最差：248重度污染（02月12日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-02-01星期一3℃-4℃阴北风微风172中度污染2016-02-02星期二7℃-3℃阴东南风微风126轻度污染2016-02-03星期三9℃0℃多云~阴西南风微风92良
2016-02-04星期四9℃-1℃阴~多云北风微风118轻度污染2016-02-05星期五10℃-3℃多云北风微风109轻度污染2016-02-06星期六10℃-1℃晴无持续风向微风63良
2016-02-07星期日12℃0℃多云西北风微风123轻度污染2016-02-08星期一19℃3℃晴西南风微风215重度污染2016-02-09星期二20℃7℃多云南风微风137轻度污染2016-02-10星期三19℃9℃小雨南风微风145轻度污染2016-02-11星期四17℃10℃小雨北风微风122轻度污染2016-02-12星期五14℃7℃小雨北风微风248重度污染2016-02-13星期六10℃1℃多云北风微风57良
2016-02-14星期日5℃-2℃阴北风微风47优
2016-02-15星期一7℃-1℃阴西北风微风42优
2016-02-16星期二11℃0℃阴西风微风51良
2016-02-17星期三13℃2℃阴~多云南风微风56良
2016-02-18星期四16℃4℃多云西南风微风69良
2016-02-19星期五14℃1℃多云北风微风114轻度污染
2016-02-20星期六9℃-1℃多云北风微风126轻度污染2016-02-21星期日12℃2℃小雨东南风微风117轻度污染2016-02-22星期一12℃4℃多云北风微风141轻度污染2016-02-23星期二11℃2℃多云无持续风向微风236重度污染2016-02-24星期三14℃2℃多云~阴东北风微风128轻度污染2016-02-25星期四17℃4℃阴西南风微风118轻度污染2016-02-26星期五17℃6℃多云南风微风105轻度污染2016-02-27星期六20℃8℃多云西南风微风62良
2016-02-28星期日16℃2℃多云~晴北风微风124轻度污染2016-02-29星期一15℃4℃多云东风微风119轻度污染
信阳市2016年3月天气
平均高温：18℃平均低温：7℃
平均空气质量指数：105
极端高温：24℃（3月29日）
空气最好：49空气优（03月09日）
极端低温：1℃（3月10日）
空气最差：199中度污染（03月05日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-03-01星期二19℃5℃多云~阴东南风微风109轻度污染2016-03-02星期三21℃10℃阴西南风微风139轻度污染2016-03-03星期四23℃12℃多云西南风微风79良
2016-03-04星期五24℃10℃多云~小雨南风微风122轻度污染2016-03-05星期六19℃7℃阴~多云北风微风199中度污染2016-03-06星期日23℃9℃多云西南风微风146轻度污染2016-03-07星期一22℃6℃小雨~中雨东北风微风183中度污染2016-03-08星期二8℃2℃小雨东北风微风84良
2016-03-09星期三8℃2℃小雨~阴东北风微风49优
2016-03-10星期四9℃1℃多云~晴无持续风向微风68良
2016-03-11星期五13℃3℃多云~阴南风微风81良
2016-03-12星期六15℃5℃阴南风微风87良
2016-03-13星期日16℃2℃多云北风微风130轻度污染2016-03-14星期一16℃5℃阴东风微风158中度污染2016-03-15星期二18℃6℃阴~多云东南风微风154中度污染2016-03-16星期三20℃9℃多云东风微风145轻度污染2016-03-17星期四20℃8℃小雨~多云西南风微风141轻度污染2016-03-18星期五21℃11℃晴东南风微风133轻度污染2016-03-19星期六24℃12℃多云~阴东风微风127轻度污染
2016-03-20星期日22℃9℃阴东北风微风150轻度污染2016-03-21星期一19℃9℃多云东北风微风72良
2016-03-22星期二21℃10℃阴东北风微风86良
2016-03-23星期三16℃7℃多云东北风微风94良
2016-03-24星期四14℃6℃阴无持续风向微风64良
2016-03-25星期五15℃5℃多云北风微风61良
2016-03-26星期六15℃5℃小雨~晴北风微风74良
2016-03-27星期日20℃9℃多云西南风微风60良
2016-03-28星期一23℃12℃多云西南风微风57良
2016-03-29星期二24℃13℃阴~小雨西南风微风55良
2016-03-30星期三21℃9℃小雨~多云南风微风75良
2016-03-31星期四24℃12℃多云南风微风59良
信阳市2016年4月天气
平均高温：24℃平均低温：14℃
平均空气质量指数：68
极端高温：31℃（4月30日）
空气最好：32空气优（04月06日）
极端低温：8℃（4月3日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-04-01星期五26℃15℃阴~小雨无持续风向微风65良
2016-04-02星期六21℃11℃中雨北风4-5级108轻度污染2016-04-03星期日15℃8℃多云东北风微风81良
2016-04-04星期一22℃11℃多云东北风微风61良
2016-04-05星期二17℃14℃小雨东北风微风62良
2016-04-06星期三15℃12℃小雨北风微风32优
2016-04-07星期四26℃14℃阴~多云南风微风54良
2016-04-08星期五27℃15℃多云东风微风83良
2016-04-09星期六26℃14℃阴~多云东南风微风84良
2016-04-10星期日27℃16℃多云无持续风向微风80良
2016-04-11星期一26℃13℃多云东风微风137轻度污染2016-04-12星期二25℃16℃多云西南风微风82良
2016-04-13星期三28℃16℃晴~阴西风微风82良
2016-04-14星期四30℃17℃小雨东风微风81良
2016-04-15星期五28℃18℃小雨~中雨东南风微风71良
2016-04-16星期六19℃11℃小雨~多云北风3-4级36优
2016-04-17星期日19℃10℃小雨~多云南风微风47优
2016-04-18星期一24℃12℃多云西南风微风40优
2016-04-19星期二27℃17℃小雨南风微风48优
2016-04-20星期三19℃12℃小雨~多云北风微风54良2016-04-21星期四28℃16℃阴~多云西南风微风55良2016-04-22星期五28℃18℃阴~小雨西南风微风58良2016-04-23星期六22℃12℃小雨~阴东北风微风59良2016-04-24星期日21℃11℃小雨~多云东北风微风58良2016-04-25星期一24℃16℃小雨东南风微风63良2016-04-26星期二20℃14℃小雨~多云北风微风63良2016-04-27星期三23℃12℃多云北风微风76良2016-04-28星期四27℃13℃阴~多云东南风微风73良2016-04-29星期五29℃17℃多云~阴南风微风78良2016-04-30星期六31℃18℃多云~阴南风微风74良
信阳市2016年5月天气
平均高温：27℃平均低温：17℃
平均空气质量指数：69
极端高温：34℃（5月12日）
空气最好：38空气优（05月28日）
极端低温：13℃（5月17日）
空气最差：149轻度污染（05月07日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-05-01星期日31℃21℃阴南风微风52良
2016-05-02星期一27℃14℃中雨~阴北风微风71良
2016-05-03星期二26℃17℃阴南风微风53良
2016-05-04星期三31℃22℃阴~小雨南风微风72良
2016-05-05星期四32℃22℃多云~小雨东南风微风55良
2016-05-06星期五29℃19℃小雨~阴北风微风102轻度污染2016-05-07星期六25℃16℃阴~小雨东风微风149轻度污染2016-05-08星期日22℃14℃小雨~多云北风微风67良
2016-05-09星期一27℃14℃小雨西南风微风57良
2016-05-10星期二27℃16℃晴无持续风向微风80良
2016-05-11星期三31℃21℃晴南风3-4级82良
2016-05-12星期四34℃19℃阴东北风微风87良
2016-05-13星期五28℃17℃阴~小雨东北风微风65良
2016-05-14星期六22℃14℃小雨~大雨北风微风70良
2016-05-15星期日22℃14℃多云~晴西北风3-4级55良
2016-05-16星期一26℃15℃晴西风微风62良
2016-05-17星期二28℃13℃阴~多云南风微风62良
2016-05-18星期三27℃17℃阴~多云东南风微风65良
2016-05-19星期四30℃18℃阴~小雨东风微风99良
2016-05-20星期五21℃16℃小雨东北风微风89良2016-05-21星期六17℃15℃小雨~阴无持续风向微风43优2016-05-22星期日22℃17℃多云~阴东风微风49优2016-05-23星期一26℃16℃阴西北风微风61良2016-05-24星期二29℃17℃阴~多云南风微风57良2016-05-25星期三30℃20℃阴西南风微风85良2016-05-26星期四27℃17℃阴~小雨北风微风69良2016-05-27星期五16℃15℃中雨~小雨北风微风46优2016-05-28星期六25℃15℃阴~小雨东南风微风38优2016-05-29星期日30℃17℃晴~多云东南风微风47优2016-05-30星期一31℃21℃多云~小雨南风微风71良2016-05-31星期二30℃21℃中雨~小雨南风微风83良
信阳市2016年6月天气
平均高温：30℃平均低温：20℃
平均空气质量指数：55
极端高温：35℃（6月23日）
空气最好：29空气优（06月20日）
极端低温：16℃（6月3日）
空气最差：85空气良（06月05日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-06-01星期三24℃17℃小雨~多云东北风微风71良
2016-06-02星期四21℃17℃小雨~中雨东北风1-2级64良
2016-06-03星期五26℃16℃阴~多云北风1-2级63良
2016-06-04星期六30℃19℃多云~阴南风1-2级65良
2016-06-05星期日31℃19℃小雨~中雨南风1-2级85良
2016-06-06星期一29℃19℃小雨~阴北风1-2级57良
2016-06-07星期二31℃19℃阴~小雨东北风1-2级69良
2016-06-08星期三30℃17℃阴东风1-2级57良
2016-06-09星期四31℃19℃阴东风1-2级65良
2016-06-10星期五32℃20℃阴南风1-2级61良
2016-06-11星期六33℃18℃小雨南风1-2级72良
2016-06-12星期日33℃20℃小雨东北风1-2级82良
2016-06-13星期一34℃22℃多云西南风1-2级77良
2016-06-14星期二35℃23℃中雨~小雨西南风1-2级73良
2016-06-15星期三28℃17℃阴北风1-2级73良
2016-06-16星期四33℃19℃多云~晴西南风1-2级51良
2016-06-17星期五33℃21℃晴~多云南风1-2级51良
2016-06-18星期六34℃25℃晴~阵雨无持续风向微风48优
2016-06-19星期日33℃24℃中雨~小雨南风1-2级55良
2016-06-20星期一31℃24℃小雨南风1-2级29优
2016-06-21星期二31℃24℃小雨~多云南风1-2级32优
2016-06-22星期三35℃25℃小雨东南风1-2级42优2016-06-23星期四35℃21℃小雨~大雨西南风1-2级44优2016-06-24星期五22℃19℃小雨北风1-2级47优2016-06-25星期六28℃18℃阴西南风1-2级30优2016-06-26星期日25℃19℃小雨东风1-2级33优2016-06-27星期一29℃19℃阴南风1-2级33优2016-06-28星期二29℃19℃多云~晴南风1-2级39优2016-06-29星期三32℃23℃晴~阴南风1-2级34优2016-06-30星期四32℃24℃小雨~暴雨南风3-4级45优
信阳市2016年7月天气
平均高温：32℃平均低温：24℃
平均空气质量指数：43
极端高温：38℃（7月31日）
空气最好：22空气优（07月01日）
极端低温：18℃（7月4日）
空气最差：75空气良（07月14日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-07-01星期五28℃23℃中雨~小雨东风1-2级22优
2016-07-02星期六25℃20℃阴~小雨东风1-2级33优
2016-07-03星期日28℃22℃小雨东北风1-2级33优
2016-07-04星期一27℃18℃小雨~多云东北风1-2级36优
2016-07-05星期二30℃21℃多云~小雨东北风1-2级46优
2016-07-06星期三29℃22℃小雨东风1-2级31优
2016-07-07星期四30℃23℃小雨东南风1-2级28优
2016-07-08星期五33℃24℃小雨~多云东风1-2级41优
2016-07-09星期六32℃23℃小雨~多云东风1-2级66良
2016-07-10星期日32℃24℃小雨~阴东北风1-2级59良
2016-07-11星期一33℃24℃小雨~阴东北风1-2级61良
2016-07-12星期二34℃26℃阴~小雨西南风1-2级50优
2016-07-13星期三34℃24℃多云~阴北风1-2级59良
2016-07-14星期四32℃22℃小雨~中雨东北风1-2级75良
2016-07-15星期五23℃19℃小雨~多云北风1-2级36优
2016-07-16星期六32℃23℃多云南风1-2级45优
2016-07-17星期日35℃23℃多云~阴东南风1-2级52良
2016-07-18星期一32℃24℃小雨东南风1-2级47优
2016-07-19星期二29℃24℃小雨~中雨南风1-2级30优
2016-07-20星期三28℃25℃中雨~小雨南风1-2级23优
2016-07-21星期四32℃26℃小雨~晴西南风1-2级31优
2016-07-22星期五34℃26℃多云西南风1-2级37优
2016-07-23星期六35℃27℃多云~晴南风1-2级38优2016-07-24星期日35℃26℃多云~晴南风1-2级37优2016-07-25星期一36℃27℃多云西南风1-2级46优2016-07-26星期二36℃27℃小雨~多云西南风1-2级47优2016-07-27星期三36℃27℃多云~小雨西南风1-2级37优2016-07-28星期四36℃27℃小雨~晴西南风1-2级40优2016-07-29星期五37℃26℃多云~晴南风1-2级52良2016-07-30星期六38℃26℃晴南风1-2级43优2016-07-31星期日38℃27℃多云~晴东风1-2级44优
信阳市2016年8月天气
平均高温：32℃平均低温：24℃
平均空气质量指数：59
极端高温：37℃（8月19日）
空气最好：25空气优（08月04日）
极端低温：18℃（8月27日）
空气最差：126轻度污染（08月17日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-08-01星期一36℃26℃多云东北风1-2级52良
2016-08-02星期二36℃25℃小雨东北风1-2级65良
2016-08-03星期三29℃25℃中雨~小雨南风1-2级45优
2016-08-04星期四27℃24℃中雨~小雨东南风1-2级25优
2016-08-05星期五28℃24℃小雨北风1-2级26优
2016-08-06星期六31℃24℃小雨东北风1-2级27优
2016-08-07星期日30℃25℃中雨~小雨东北风1-2级33优
2016-08-08星期一30℃25℃小雨北风1-2级48优
2016-08-09星期二31℃24℃小雨~多云东北风1-2级66良
2016-08-10星期三32℃25℃小雨~多云东北风1-2级58良
2016-08-11星期四33℃25℃小雨~多云东风1-2级44优
2016-08-12星期五35℃26℃多云东北风1-2级62良
2016-08-13星期六35℃27℃小雨东北风1-2级56良
2016-08-14星期日35℃27℃多云东风1-2级55良
2016-08-15星期一36℃26℃多云~阴东北风1-2级54良
2016-08-16星期二34℃25℃阴~多云东北风1-2级110轻度污染2016-08-17星期三36℃25℃多云东风1-2级126轻度污染2016-08-18星期四36℃26℃小雨~多云东南风1-2级82良
2016-08-19星期五37℃27℃晴~多云东北风1-2级53良
2016-08-20星期六33℃25℃雷阵雨无持续风向微风64良
2016-08-21星期日31℃24℃多云无持续风向微风58良
2016-08-22星期一32℃26℃晴东北风1-2级89良
2016-08-23星期二33℃27℃多云~晴南风1-2级76良
2016-08-24星期三34℃27℃阴~多云东南风1-2级80良2016-08-25星期四33℃21℃中雨~暴雨无持续风向微风72良2016-08-26星期五27℃18℃小雨~多云无持续风向微风31优2016-08-27星期六27℃18℃多云~晴无持续风向微风54良2016-08-28星期日28℃19℃晴无持续风向微风60良2016-08-29星期一29℃20℃晴~多云无持续风向微风60良2016-08-30星期二32℃21℃晴无持续风向微风65良2016-08-31星期三32℃23℃晴~多云西南风1-2级48优
信阳市2016年9月天气
平均高温：31℃平均低温：20℃
平均空气质量指数：70
极端高温：35℃（9月2日）
空气最好：49空气优（09月16日）
极端低温：15℃（9月20日）
空气最差：98空气良（09月14日）
日期最高气温最低气温天气风向风力空气质量指数2016-09-01星期四33℃22℃多云西风1-2级55良
2016-09-02星期五35℃24℃晴西南风1-2级55良
2016-09-03星期六34℃22℃多云北风1-2级55良
2016-09-04星期日32℃22℃晴~多云东南风1-2级88良
2016-09-05星期一34℃21℃晴~多云无持续风向微风75良
2016-09-06星期二30℃20℃多云~晴无持续风向微风83良
2016-09-07星期三32℃22℃阴无持续风向微风90良
2016-09-08星期四33℃22℃晴~阴西南风1-2级75良
2016-09-09星期五32℃21℃阴~多云无持续风向微风59良
2016-09-10星期六32℃20℃多云~晴无持续风向微风72良
2016-09-11星期日33℃20℃晴东风1-2级72良
2016-09-12星期一32℃21℃多云~阴东风1-2级77良
2016-09-13星期二31℃21℃多云~晴东风1-2级72良
2016-09-14星期三30℃20℃多云无持续风向微风98良
2016-09-15星期四30℃19℃多云无持续风向微风65良
2016-09-16星期五30℃19℃晴东北风3-4级49优
2016-09-17星期六30℃19℃晴东北风1-2级54良
2016-09-18星期日30℃19℃晴~多云东北风1-2级70良
2016-09-19星期一26℃18℃多云东北风3-4级89良
2016-09-20星期二26℃15℃多云无持续风向微风67良
2016-09-21星期三28℃16℃晴无持续风向微风66良
2016-09-22星期四30℃16℃晴~多云无持续风向微风61良
昆山地处江苏省东南部，属北亚热带南部季风气候区，四季分明，冬冷夏热，光照充足，雨水充沛，雨热同期，无霜期长，气候资源丰富。但也因各年冬、夏季风进退早迟，强度不一，温度和降水的年际变化较大，分布不均，旱涝、高温、大风、霜冻等气象灾害时有发生。 根据近三十年（1980~2009年，下同）气象资料统计，年平均气温为16.1℃，极端最高气温38.7℃，极端最低气温-8.0℃。年平均降水量1133.3毫米，最多年降水量1522.4毫米，最少年降水量826.1毫米，年平均降水日数124天，最多年降水日数144天，最少年降水日数99天。年平均日照时数1974.8小时，最多年日照时数2307.4小时，最少年日照时数1643.4小时，年平均日照百分率45%。年平均相对湿度79%。年平均初霜日11月13日，终霜日3月26日，年平均无霜日230天。年平均风速3.1米/秒，冬季盛行东北风～西北风，夏季盛行东南风，年最多风向为东南风。 一、四季特征 春季（3~5月）气温逐步回升，雨水逐渐增多。春季平均气温14.7℃，平均降水量264.2毫米，占全年总降水量23.3%，平均日照时数503.1小时，占全年总日照时数的25.5%，春季有时有“倒春寒”和连阴雨天气发生。 夏季（6~8月）是一年中最热的季节，平均气温26.6℃，夏季日最高气温≥35℃的天数历年平均有8.1天。夏季降水量平均为508.7毫米，比春季增加近一倍，占全年总降水量的44.9%。初夏有一段集中降水时段，称为“梅雨期”，一般在6月中旬入梅，7月上旬末出梅。“梅雨期”过后受副热带高压控制，进入盛夏高温天气，日照强烈，总日照为585.8小时，占全年总日照的29.7%。8-9月台风季节，热带风暴（台风）造成大风、暴雨危害。 秋季（9-11月）气温开始逐渐下降，雨水减少，秋季平均气温为18.0℃，近五年来秋季气温持续偏高，平均值均在19.0℃以上。秋季总降水量平均207.6毫米，占全年总降水量的18.3%，个别年份有秋旱发生。前期由于副热带高压势仍较强，有时出现“秋老虎”天气，但高温持续时间不长。后期由于冷空气开始活跃，气温明显下降。秋季总日照时数500.1小时，占全年总日照时数的25.3%。 冬季（12月-次年2月）主要受大陆冷高压控制，寒冷少雨。冬季平均气温为5.0℃，各年差异较大，最高冬季平均气温达7.1℃，最低2.6℃。近年来随全球气候变暖，冬季出现暖冬机率增加，近十年来，冬季平均气温有8年高于历史平均值。冬季少雨，平均降水量148.8毫米，占全年总降水量的13.1%。冬季总日照时数为400.7小时，占全年总日照时数的20.3%。 二、气温 昆山近三十年平均气温为16.1℃，最高年平均气温17.8℃，出现在2007年，最低年平均气温14.6℃，出现在1980年，年际变幅达3.2℃。四季中最热7月平均气温为28..2℃，最冷1月平均气温为3.7℃。由于气候变暖，统计最近十年的平均气温比上世纪九十年代升高了1.0℃，比八十年代则升高达2.0℃。夏季最高气温≥35℃的高温天数，上世纪八十年代平均仅2.7天，九十年代为6.9天，最近十年达14.8天，并多次出现极端最高气温38℃以上的酷热天气。如2007年7月24日-8月3日间连续11天的高温天气。相反，冬季常出现暖冬天气，冬季平均气温近十年比八十年代升高了2.0℃。 三、降水、湿度 历年平均降水量为1133.3毫米，年际差异较大，最多年降水量达1522.4毫米(1991年)，最少年降水量为826.1毫米(1992年)，统计年降水量大于1200毫米的有十年，占三分之一，有五年的年降水量在900毫米以下。一日最大降水量为204.9毫米，出现在1985年8月1日。统计全年暴雨日数（日降水量≥50 毫米）平均为2.9天，以6-8月出现次数最多。 统计全年总降水日数，历年平均为124天，最高年份1980年达144天，最少1995年仅99天。月降水日数最多的为6月份，1月为最少。 历年平均相对湿度79%，各年变化差异不大，最大84%（1984年），最小69%（2005年），日最小相对湿度极值为6%（1986年3月5日）。相对湿度的日变化正好与温度相反，一天中清晨气温出现最低时，往往是相对湿度最大时，反之亦然。 四、日照
渠道经管的工作流程体系 营销渠道是一个从产品生产制造到流向消费渠道的过程，生产商对其经管水平的高低和控制力度的大小，对于稳定和提高该产品在市场中的占有率起至关重要的作用。从体系的构建到流程的控制，成员的甑选到终端的经管，几乎每一个环节都影响生产商的当期与远期效益。从整个安防行业来看，除了一些大型国际性知名企业，如三星、索尼、通用等能利用自身在其它行业的影响力和国际知名度来拉动终端的高消费阶层，确立产品的市场定位，从而形成一批拉动型的集成经管营销渠道。而其他一些中小型企业很难通过这种方式来完成营销渠道的构建。目前安防行业销售网络日趋成熟，市场竞争白热化，而经管方面仍显不足。针对当期的这一现状，艾礼富电子营销渠道的构建与集成经管方面应注重基点的选择与网点的构造。具体而言，从以下几个方面来看： 营销渠道组织体系的构建 营销组织架构图： 采取这种销售渠道，利用构建的厂家办事处进行实体分销，直接监督代理商、分销商，防止窜货及其它一些可能损害生产商利益的行为发生。进一步提高市场的覆盖率，准确把握市场的动向，从一定程度上影响系统集成商、工程商及行业客户，从而有效平衡代理商、分销商。其缺点：销售成本较高；生产商市场终端的接触将会降低代理商、分销商的忠诚度。 各实体在营口销渠道中分别充当不同的角色，其功能和职责的体现应几个方面来看。一、设备生产制造商（简称“生产商”或“厂家”） 生产商是指创造产品的企业，即品牌的缔造者。生产商是鲜为人知并被认为是渠道的源头和中心，他因自身制造出的产品而影响市场的供给。通过所生产产品的技术、品质、
外观等因素对购买者造成直接的心理冲击。当然不是所有的生产商都在销售渠道中占据主导地位。 二、厂家办事处 厂家办事处作为生产商的一个物流配送和信息收集点而存在。直接通过与终端客户接触，进行市场调研，向厂商提供产品市场的可分析数据，从而充分的掌握市场的走势。同时他也是一个物流配送网点，打造以生产厂家为主导的供应价值链，合理计划安排产品的配送与返修品的处理。直接参与区域性的广告宣传，与代理商、分销商共同进行铺面宣传，从不同程度上监督代理商，评估分销商。就中国实际情况而言代理商的对企业的忠诚度在下降，在利润的驱使下可能会有更多的“暗箱”。 三、代理商 产品代理商就是获得生产商书面许可，在约定期限内，指定地点或区域内销售特定产品的特殊经销商。一般都经过生产商在分销商或试销商中进行甑别，而挑选出实力较强、忠诚度较高的。享受厂家特定的价格和服务上的优惠。 四、分销商 分销商就是获得生产商书面上授权，在固定地点和期限销售指定产品的试销商或一般销售商。他们是生产商销售网点的主要组成部分，其网点的分布受区域内的目标消费群产品的消费能力、消费的地域分布状况等因素的影响。他与终端客户和直接参与采购的系统集成商、工程商接触。由于受规模和价格的限制，一般很少向大型的集成商、工程商出货。主要针对低端市场或偏离中心市场较远的区域进行销售。 试销商，即在作为正式的分销商之前原则上必须有一个产品的试销阶段。通过书面协议在约定时间、地点或区域内销售特定产品，试销期结束后，合同自动解除。如果试销期表现良好，经生产评估后可晋升为正式的分销商。 五、系统集成商、工程商 系统集成商和工程商作为安防产品的最直接采购商而存在，由于安防的布防及产品线的组合都要求有专业的技术指导。直接的消费者通常都是引导型消费，集成商利用其信息、
竞争情报：客户经理如何收集市场信息 了解、掌握和传递市场信息，是客户经理日常工作的一项重要内容。做好信息工作，及时收集、传递市场上的热点、难点问题，以及零售客户的意见、办法、建议等，对上级等有关部门的经营决策具有积极的参考意义。作为一名客户经理，在瞬息万变的市场形势中，如何成功收集市场信息呢？要做好市场信息的收集工作，就要提高对信息工作的认识，把握住市场信息的特点和收集信息的规律，处理好市场信息的数量与质量的关系，确保市场信息的时效性、适用性和价值性。 1.弄清目的，明确方向 市场信息的内容多而庞杂，其中还有些无用信息，客户经理在收集市场信息之前，必须先弄清收集的目的。收集市场信息的目的，是为上级经营决策提供参考和支持。因此，收集的市场信息必须切合实际，对解决问题和矛盾具有参考价值。客户经理要认真领会上级的意图，明白企业需要什么样的市场信息，所收集的市场信息要与企业近期工作重点相关，或与企业当前的方针、政策相联系。 2.制定收集计划 为使市场信息的收集工作更具目的性，客户经理在走访市场之前应该制定收集计划。计划的制定要贴近实际，根据零售客户所处的地理位置、销售情况及客户分类情况的不同，制定不同的收集计划。计划中要明确信息源，其可信度如何。如果信息量过大，不可能对所有的零售客户进行收集调查时，也可以按一定的比例从中抽取有代表性的样本进行研究。此外，计划中还要有收集的方法。一般收集的方法是上门调查询问、电话访问等，另外，客户经理还要学会运用互联网技术，拓宽信息收集渠道。 3.收集市场信息要坚持“群众性、深入性、广泛性”的原则 零售客户是市场信息之“源”，客户经理必须穿梭于各零售商店之间，经常与零售客户打交道，才能获得较为广泛的市场信息。收集市场信息要有深入性，不仅要看到市场表面现象，更要挖掘出隐藏在表面现象之后的深层次的信息，发现规律，并找到形成该现象的原因。收集市场信息还要具有广泛性，不能仅局限于某个方面。 4.要有捕捉市场信息的敏锐性 市场信息千变万化，销售的商机稍纵即逝。客户经理要提高捕捉市场信息的敏锐性，平时多关注市场销售动态、趋势，多留意市场热点、难点问题，多了解市场形势的发展和变化，对问题要多问一个为什么,多进行思考，从而逐步提高明辨是非和分析、研究问题的能力，增强对市场上存在的各种问题和矛盾敏锐的反应能力，及时捕捉有价值的市场信息，力争以最快的速度传送给上级部门。
特步的网络分销渠道路线分析 传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。 2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。 截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。 分销以秒计时 2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。 “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。”淘宝分销平台总监轻如说。 事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。 在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。 对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。”轻如表示。 “网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，
浅析渠道管理系统在通信运营商的建设和应用 引言 一直以来，业务的发展量在运营商的经营运作中占据着首要的地位，通信运营商通过调整资费、定期促销、加大佣金成本等各种方式来努力壮大自己的消费用户群。随着各大运营商之间日趋激烈的竞争，新用户群的拓展空间越来越有限。如何争取到高质量用户，利用最优化的佣金成本来达到最大的业务发展量，也是各大运营商特别关注的问题。作为业务发展的灵魂依托，销售渠道的建设与管理显得尤为重要。 背景 在传统的渠道销售体系中，运营商的套卡、充值卡等通信产品通过市公司、县分公司、一级代理商、二级代理商（零售点）以及其他直销渠道，最终销售到用户手中。图1为套卡产品流向图。 图1套卡产品流向图 一直以来，整个体系没有通过成熟的系统进行整体化的监控，主要存在几个问题。 （1）销售监控、库存情况不能实时掌握。 （2）代理商倒老用户的现象无法及时发现，无法控制代理商发展低质量用户来套取佣金，佣金支付成本较大。 （3）无法避免跨区销售，区域销售偏重点不明确，资源消耗严重。 （4）仓库管理不完善、借卡退卡导致仓库数据混乱，增加了管理上的难度。
分销、直销、营业厅等市场销售渠道的管理是运营商整体运作中举足轻重的环节，直接关系到运营商的业务发展状况。能否有效地利用各种渠道资源，使其发挥其最大作用，节支增效，形成良性化管理，也是运营商在发展过程中面临的课题之一。 2006年初，结合M运营商当地的渠道建设现状及日趋严峻的运营竞争环境，M运营商在公司领导决策层的正确指引下，从公司全局角度设计、建设了具有创新特色的渠道管理系统。 渠道管理系统功能概述 系统的建设主要包括套卡及充值卡的仓库资源管理、销售（激活）跟踪，实时监控各县分公司、各营销中心、分销点、通讯店、营业厅及流动站产品销售情况，并采用了老用户重入网分析手段（即用户指模识别系统），以及直销及全员营销支撑、流动站系统、营业厅服务管理系统、专题分析等方面，监控用户质量、提高后台系统支撑力量，全面推进渠道建设。 1．卡类实体流向管理 对套卡、充值卡按照市仓、县仓、一级代理商、二级代理商四级的仓库管理模式，实时了解分销、直销等各个渠道销售能力及产品周转情况，为公司骨干渠道的选择和建设提供有力支撑，并为业务部门及时指导各县公司、区域中心业务发展，有效整合和分配公司资源，控制公司风险提供了有效支撑，详细情况如图2所示。 图2卡类实体流向管理 2．销量情况跟踪模块 对各渠道上销售点的套卡及充值卡进行实时的销量（激活）跟踪，并结合基站的小区号信息，通过用户激活通话所在的小区号信息获取用户激活的地点，有效的监控是否进行跨区销售，掌握各地区的销售情况（包括套卡和充值卡）。业务人员可根据系统上卡类实体的流向，激活状况，清楚掌握各代理商、零售店的套卡每天购卡量、销量或激活量，以及各个零售点、代理商购卡和销售激活的趋势，及时均衡调节渠道上的资源，引导区域销售的偏重点，如图3所示。
武汉气象水文及地形地貌 一、气象、水文 武汉地处我国东部沿海向内陆过渡地带，地处中纬度，属亚热带湿润性东南季风气候区。具有冬寒夏暖、春湿秋旱、夏季多雨、冬季少雪、四季分明的特征。年平均气温为16.7℃，7月平均气温高达28.9℃，1月仅3.5℃。夏季气温高，35℃以上气温天数为40天左右，极端最高气温41.3℃，极端最低气温-18.1℃，武汉日均温≥10℃持续期达235天，年平均无霜期240天。一年四季分配也以夏季最长，达135天，冬季次之，为110天，具有冬夏漫长而春秋短促的显著特点。武汉地区降水充沛，多年平均降水量1284.0mm，降雨集中在4～9月，年平均蒸发量为1391.7mm，绝对湿度年平均16.4毫巴，年平均相对湿度75.7%，湿度系数Ψw=0.903，本地区大气影响深度da=3.0米，大气影响急剧深度为1.35米。 武汉市区内水系发育，长江、汉水横贯市区，将武汉“切割”成武汉三镇，两大水系支流有府河、滠水、长河、倒水等。以长江和汉水对区内地下水动态、水质影响最为突出。市区内分布有众多大小不一的湖泊，对位于湖泊四周的建筑工程应高度重视地面水体的影响。 据汉口（武汉关）水文站实测资料，长江武汉段最高洪水位为29.73m（吴淞高程），最低枯水位8.87m，水位升降幅度20.86m。长江、汉江与其两岸地下承压水有较密切的水力联系，愈靠近长江、汉江江边地段，水位互补关系愈明显。 二、地形及地貌 武汉地处江汉平原东部，地势为东高西低，南高北低，中间被长江、汉江
呈Y字型切割成三块，谓之武汉三镇。武汉城区南部分布有近东西走向的条带状丘陵，四周分布有比较密集的树枝状冲沟，武汉素有“水乡泽国”之称，境内大小近百个湖泊星罗棋布，形成了水系发育、山水交融的复杂地形。最高点高程150m 左右，最低陆地高程约18m。 武汉地区地貌形态主要有以下三种类型： 1）剥蚀丘陵区：主要分布在武昌、汉阳地区，丘陵呈线状或残丘状分布，如武昌的磨山、珞珈山、汉阳的扁担山等，丘顶高为80～150m，组成残丘的地层为志留系与泥盆系的砂页岩。 2）剥蚀堆积垄岗区（III级阶地）：主要分布在武昌、汉阳的平原湖区与残丘之间。地形波状起伏，垅岗与坳沟相间分布，高程为28～35m。组成垅岗的地层主要为中、上更新统粘性土（老粘土）。 3）堆积平原区：分布于整个汉口市区及武昌、汉阳沿江一带，主要为由长江、汉江冲洪积物构成的I、II级阶地。 I级阶地：广泛分布于长江、汉江两岸地区，地面标高19m～21m。地层由全新统粘性土、砂性土及砂卵石层构成。区内有众多湖泊、堰塘、残存的沼泽地及暗沟、暗浜等。 II级阶地：主要分布于青山镇及汉口张公堤附近及以北东西湖与武湖一带，地面标高为22m～24m，地层由上更新统的粘性土与砂性土组成。 武汉地区无全新活动断裂，地震烈度I≤6度，属于地壳稳定区。
渠道管理 第一章总则 第一条适用围 本管理办法适用于中国建筑标准设计研究所发行室（以下简称发行室）。 第二条目的 为实现营销发展战略，提高市场占有率，降低渠道运营风险，特制定渠道管理制度来规市场运营秩序，从而保证营销目标的顺利实现。 第三条原则 （一）对市场本着实事、客观务实的原则，在扩中求速度，在速度中求效益； （二）对经销商采取公平、公正、双赢的原则，在竞争中求发展，在发展中求创新。 第二章渠道管理的组织管理 第四条管理制度制定 营销主管负责渠道管理制度制定，上报主管领导审核，主任审批并经过主任办公会审议通过后，下发相关部门执行。 第五条管理制度实施 由营销主管负责组织实施。 第六条实施监督 在管理制度实施过程中，营销主管领导负责实施监督。 第七条实施效果考核 主任、主任办公会、客户信用管理小组负责对管理制度执行效果进行考核。 第三章渠道管理制定方法 第八条类比法 主要通过对相似行业、同行业竞争对手对渠道管理办法和实施效果进行类比
分析而制定的。 第九条经验对比法 主要根据发行室过去3-5年的渠道管理执行过程中好的经验和未来业务发展规划等因素进行对比分析而制定的。 第十条综合法 在类比法与经验对比法分析的基础上综合其他因素而制定的。 第四章渠道管理容 第十一条销售渠道管理容 （一）销售渠道设计； （二）销售渠道管理。 第五章销售渠道设计 第十二条渠道类型 （一）产品销售渠道； （二）网上销售渠道； （三）网络会员制渠道。 第十三条渠道设计 （一）产品销售渠道设计 1. 渠道设计原则 在全国直辖市、省级城市各设计二个一级代理商，其中在原标准站基础上，新发展民营代理商一个；副省级城市发展一个一级民营代理商。 其他市级城市的零售商由代理商根据各地区的实际情况而酌情考虑，但各地区零售商的发展方案必须事先报发行室批准。
大数据时代的气象水文信息保障 孙子兵法中讲到“知己知彼，百战不殆；知天知地，胜乃可全。”可见气象水文信息对于军事领域和国民经济领域都具有非常重要的作用，随着气象水文信息需求和技术的发展，气象水文信息保障也不仅满足于天气预报，而扩展到现有的气候预测、气候可行性论证、公共气象服务、专业专项气象服务、气象防灾减灾等，大数据时代到来，又将给气象水文信息保障带来巨大的变化。 一、气象水文信息的大数据特征气象水文信息保障离不开气象水文数据，包括对气象、水文、天文、潮汐、空间天气等观测数据以及加工处理后得到的产品数据，且是海量数据，如美国国家气象频道每天要处理20 兆兆字节的数据，这里包括有关风、雨、雪、冰雹、龙卷风、温度、气压、湿度、地震、飓风、闪电等的相关数据。目前我国每年新增的气象数据就达到PB量级，较上世纪90年代增长了数千倍，并仍在快速增长中。气象水文保障对气象水文信息的时效性要求高，比如天气预报粒度从天缩短到小时，特别是发生自然灾害时时效要求更严苛。大气运动的随机性，导致各气象水文要素无时无刻不在变化中，气象水文信息是动态变化的。大气运动的规律性，可以利用历史数据和实时动态数据，发现数据与结果之间的规律，并假设此规律会延续，捕捉到变量之后进行预测。最早得到应用天气象预报就是利用了气象信息的规律性。 二、大数据技术在气象水文信息保障中的应用（一）数据挖掘技术
数据挖掘技术在从大量数据中提取特征与规则方面具有很大的优势，能够自动发现以前未知的模式，自动预测未来趋势和行为。由于气象水文数据的数据量巨大，数据本身又具有模糊性和不确定性等因素，因此将数据挖掘技术应用于气象水文数据分析和气象水文预报决策中，利用数据挖掘技术的归纳能力，利用机器学习和数据挖掘算法，可以自动地从大量数据中发现有用的模式，具有一定的现实意义。 在气象水文信息保障中数据挖掘过程由数据准备、挖掘、表述及分析 3 个主要的阶段组成。数据准备阶段就是从历史数据和当前的操作数据中提取数据并集成，同时对数据进行数据消脏、数据选择和格式转换等预处理，为数据挖掘做准备。挖掘阶段就是综合利用分类、序列分析、关联规则等各种数据挖掘方法，分析经过预处理的数据，发现事件之间的时间和空间关系，从中提取有关特征和规则。上述过程需要不断地反复和评估，以得到一个较为理想的气象水文预报模型。表述就是将数据挖掘所获得的特征和规则以便于理解和观察的方式反映给系统。分析就是对数据挖掘所提取的异常模式或正常轮廓进行评价， 如果它能够有效地反映入侵情况，就说明它是成功的，否则，就可以重复执行上述过程，直到满意为止。 （二）云计算技术将各类计算资源融合在一个大资源池中，资源池被云计算平台管理之后，动态地在上面创立一个虚拟化资源池，使它成为新的气象水文数据处理中心。各级气象水文部门只需向云计算管理平台发送指令就可以动态添加新的资源或取走资源。 1.数值运算由于云计算具有强大的运算能力，这为气象水文数据运
自然条件 气象 沈阳市位于我国东北地区南部，坐落在辽河平原与东部丘陵的衔接地带， 是辽宁省政治、经济、文化中心，东北最大的铁路、公路枢纽。其地理坐标为 东经122度25分09秒至123度48分24秒，北纬41度11分51秒至42度17 分30秒。沈阳地区属北温带半湿润的季风气候，同时受海洋、大陆性气流控制，其特征据沈阳气象站观测资料记载是冬寒夏热，春季干燥多风，秋季凉爽湿润。春秋季短，冬夏季长。 据沈阳市1951年至2003年的观测资料统计和2003年以后的资料显示，沈阳地区多年平均风速s，最大风速为s，发生在4月份，风向为南西；多年平均降水量为，降水在年内各月分配很不均匀，其中7~8月降水量占全年降水量50%左右；多年平均蒸发量为1420mm，4~9月份为最大，占全年蒸发量%；年平均相对湿度%，其中四月份平均相对湿度最小为%，七、八月份平均相对湿度最大为%；多年平均气温为℃，最高气温为℃，最低气温为℃；多年平均地温为℃；结冰 最早为10月19日，解冰最晚为5月7日；最大积雪深度为28cm，出现在2月份，冻结深度一般为120cm，最大冻结深度为148cm。 地形、地质、水文条件 （1）地形和地貌： 沈阳地区地貌上属于浑河冲洪积扇，地势平坦，市内最高处是东部的大东区，海拔65m，最低处是西部的铁西区，海拔36m，平均海拔约50m，地势由东 向西缓慢倾斜。地貌类型为浑河高漫滩及古河道。 （2）地质构成： 根据钻探揭示，本项目勘察深度范围内的地层结构由第四系全新统人工填 筑层（Q4ml）、第四系全新统浑河高漫滩及古河道冲积层（Q42al）、第四系全新统浑河新扇冲洪积层（Q41al+pl）、第四系上更新统浑河老扇冲洪积层 （Q32al+pl）、第四系中更新统冰水沉积层（Q2pl+fgl）组成。根据地层沉积
求职信息的搜集渠道有哪些 刚毕业的大学生对求职多少有点迷茫，不知道求职的途径有哪些。下面由为你提供的求职信息的搜集渠道，希望能帮到你。 求职信息的搜集渠道(一) 1、校内主管部门 工作的进一步市场化,已得到进一步的强化,已经成为人们在教科书上加以批点评估的历史。当然对用人单位和毕业生来说,在其各自自主权得以加强的同时,他们也会萌生等量的危机感。对毕业生而言,他们如果不占有准确可靠的需求信息,就无法稳妥地把握自主择业的主动权,实现职业理想就会变成一句空话。 2、就业信息是择业决策的重要依据。要想使自己的择 业决策具有更多的科学性,毕业生必须要有就业信息量上的保证。譬如国家的就业方针、各地方及行业的就业政策、自己所属院校的就业细则,有关的就业机构、具体职责等,当然,更为主要的还有用人单位的需求信息。在这些信息的占有量上如果不足,毕业生取舍决策的科学性、准确性就要大打折扣。 3、就业信息是顺利就业的可靠保证。如果说你依据所 占有的就业信息经过筛选比较、科学决策,使自己最后瞄准了一个或几个相对确定的目标,那么最终所要面临的就是求职面试了,现在几乎是所有的单位对即将接纳的大学毕业生都有面试的要求。对毕业
生而言,要想顺利通过面试关,就必须对用人单位的情况有一定程度的了解,这就是就业对就业信息深度的要求。如果在单位面试过程中,只能抽象地表明一个求职的意愿,而对企业的经营方式、产品结构、市场行情及以往的历史和今后的发展一无所知,那么你关于面试的结果就根本用不着主考官正面告诉你了。 求职信息的搜集渠道(二) 第一，通过学校就业主管部门获得信息。学校的毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心，是高校学生毕业就业工作的行政管理部门，在长期的工作交往中与各部委和省市的毕业生就业主管部门及用人单位有着密切的联系，社会需求信息往往汇集到这里。而且，在毕业生就业过程中，他们会及时向毕业生发布有关需求信息，进行就业指导，让毕业生大致了解当年社会对大学生需求的状况及有关就业的政策规定，学生本人也可以就有关问题进行咨询。学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心是获取用人单位信息的主渠道，他们提供的信息无论是数量还是质量，都有明显的优势。通过学校毕业生就业办公室或毕业生就业指导中心获得的信息有以下几个特点： 1、针对性强。一般用人单位是在掌握了该校的专业设置、生源情况、教学质量等信息后，才向学校发出需求信息的，这些信息是完全针对应届毕业生，针对该校学生的，针对性强。而在人才市场和报刊杂志上获得的需求信息，是面向全社会人士的，针对性较弱。 2、可靠性高。为了对广大毕业生负责，在把用人单位给学校的需求信息公布给学生之前，学校就业主管部门要先经过对就业信息的
目录 1 前言 2 沿线水文条件 3 河流跨越 3.1 颍河 3.2 泉河 4 设计气象条件选择 4.1 气象站及气候概况 4.2 设计最大风速取值 4.3 导线覆冰取值 4.4 气温及雷暴日数 5 结语 1 前言 工程，为一新建工程，该工程主要为电气化铁路配套的110kV太和牵引站供电。 本线路位于安徽省阜阳市及所属太和县境内，线路起自110kV太和牵引站，终止与在建的220kV程集变电站，线路路径走向主要向南方向，分别跨越颍河及泉河，颍河及泉河均为通航河流，线路路径长约km。 本阶段水文气象专业的主要工作是：现场踏勘、水文调查、气象调查、收资。主要进行沿线历史洪水调查、洪涝调查、大风及覆冰等气象灾害的调查，收集沿线水利工程设施及规划，附近线路运行情况，线路沿线气象站最大风速、覆冰、气温、雷暴日数等气象资料。内业工作主要是分析计算水文、气象等设计参数，并分析确定设计气象条件，编制水文气象报告。 本线路经过地区有阜阳市及太和县气象观测站，与线路相距较近，具有多年观测统计资料，是本工程气象原始资料的主要来源。 注：报告中水位及高程均为黄海高程系统。 2 沿线水文条件 本线路所经地段地貌单元主要为淮北平原区，地形略有起伏，地形总趋势为自西北向东南倾斜。 本线路位于安徽省阜阳市及所属太和县境内，线路起自110kV太和牵引站，向行走，经过新陈集西，傅庄，孙营，于龙口以东跨越颍河，继续向南行走，经李集西，后新庄，于张三湾以西跨越泉河，继续向南行走，直至220kV程集变电站。线路总长约km，跨越颍河、泉河为通航河流。 本线路经过老泉河洼地内涝积水区，主要分布小胡至泉河北岸，原为泉河，后泉河改道后，现为泉河洼地。据现场查勘及水利部门收资了解到，1954年泉河大洪水时地面淹没水深1.5~2.0m，可行小船；1975年大水期间，地面有积水，水深一般约1.0~1.5m。在一般年份，泉河洼地地段，存在内涝积水，水深0.5~1.0m，时间较长。 本线路沿线经过一些小的沟渠，如柳青沟柳河等，它们分别汇入颍河或泉河，主要起到排泄内涝积水的作用，目前无大的整治规划，其最高水位建议按现状堤顶高程确定。 本线路经过一些小的排涝及灌溉沟渠，线路立塔位置只要留有一定的距离即可。 3河流跨越
SCM渠道信息管理系统成功案例1 SCM渠道信息管理系统成功案例 引言 2005年12月，美国寰通商务科技有限公司（以下简称“寰通科技”）的渠道客户信息管理平台在西安杨森制药有限公司（以下简称“西安杨森”）三期项目的成功交付标志着杨森公司经历两年时间的加强销售渠道信息管理的推广工作全面的展开。 回顾杨森项目的实施的历程，寰通科技项目小组经理董威深有感触：”杨森的项目成功是一个营销体系多方紧密合作最终共赢得经典案例”。 杨森背景介绍 西安杨森制药有限公司成立于1985年10月22日，是由陕西省医药总公司、陕西省汉江药业股份有限公司、中国医药工业公司和中国医药对外贸易总公司与美国强生公司所属比利时杨森制药公司合资建立的现代化制药企业，总投资2.9亿元人民币。强生公司1886年创建于美国新泽西州新布仑兹维克，是目前世界上综合性最强、分布范围最广的卫生保健产品的制造商和服务商，其产品涉及消费品、药品、医疗器械和临床诊断产品。强生已在全球54个国家拥有200家子公司、11万余名员工，是美国50家最大的企业之一，同时也是美国6家持有3A信用等级的工业公司之一。 西安杨森生产和销售20余种专利药品，涉及真菌病学、胃
肠病学、精神病学、神经病学、麻醉镇痛学、变态反应学、抗感染等领域。西安杨森连续四年被评为”中国十大最佳合资企业”之一，并两度摘取第一名桂冠。西安杨森总部位于北京外资企业云集的中心商业区（CBD），工厂位于西安，并在全国设有20多个办事处，拥有1500名优秀员工。 西安杨森渠道信息化的管理需求 作为中国最成功的合资企业之一，西安杨森一直秉承： →产品：追求独特标准化生产 →营销：独树一帜差异取胜 →管理：不断创新止于至善 的经营理念。针对市场渠道杨森的专家销售，互惠互利，规范管理的策略一直是业界公认的成功范例。 但是随着杨森产品线的丰富，市场区域不断扩张，销售信息的管理越来越成为管理的重要问题，尤其近年来随着医药市场的发展和国家医药政策的开放，医药行业的竞争愈演愈烈，新的竞争环境对杨森的管理提出了更高要求。西安杨森的产品主要分OTC（非处方药）和RX（处方药）两类，OTC产品主要通过遍布全国的经销网络经各层经销商进入药店、医院促进购买，RX 产品主要通过推动医院从经销商处采购促进购买。不管是那种方式，经销商等中间渠道、大型连锁药店及各种诊所等渠道终端、重点医院等大型客户，这三类客户管理的好坏都对销售的结果有至关重要的影响。
如何完整收集渠道信息？ 作者:李晓年 情景案例： 今天早晨开完例会之后，小吴被派到新市场H市场进行收集渠道信息。这是小吴进公司第三天以来的第一次单独作业，尽管公司对这方面有过培训，也跟不少的老业务员沟通，基本对业务流程有所了解；但这毕竟是第一次下市场，心理难免有些紧张。从未与渠道商打过交道的小吴怀着一颗忐忑不安的心上路了，为了避免因紧张而表达不顺畅的尴尬局面，在去的路上，小吴还重复的演示了几遍。放下心理包袱之后，小吴开始作业了。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “我没时间。”这位老板看都不看他一眼，自顾忙活自己的工作。 “哦，这样啊。那您先忙，我下次再来拜访您。再见。” 小吴的脸红一阵白一阵，感觉到了委屈。安慰自己说，没关系，继续加油。接着又走下了第二家。 “老板，您好！我是XX公司的销售拜访，今天专程过来拜访您，就一些问题与您沟通一下……。” “你说你是哪个厂家的？”这位老板看了他一眼，说道。 “我是XX公司的，我们公司主要经营调味品y系列，旗下有A酱汁、B味精等调味品牌。这次专程来是有一些问题与您沟通。” “哦，这样啊。但我听说，你们公司的产品不好买啊。” 趁着老板说话之际，小吴快速瞟了一下他的货架。调味品系列中大部分都是市场领导者K品牌。K品牌作为区域强势品牌，着实令其他外来品牌很难做。在出发之前，他已经做好了心理准备。 “与领导品牌K相比，我们产品的销量的确是不比得上，但是我们单品的利润高于K品牌，比如说K品牌的P味精，单包利润也就是0.5元/包，我们的可以达到0.8元/包；从返利上看，我们的也比K品牌的高，K品牌的年终返利是1.2元对吧？”，小吴开始试着套这位老板的话。 “额，不错。但是，消费者不认可你们的产品呀，我若进你们的货，卖不出
第2章大连长兴岛—水文气象和地质资料 2.1 工程地理位置 长兴岛位于辽东半岛、大连市渤海一侧海岸线的中段，属瓦房店市辖境，主要包括长兴岛、西中岛、凤鸣岛等三个接近半岛形态的自然岛屿。本港区位于长兴岛北部马家咀子至高脑子海域，其岸线直线长度约10公里，地理坐标东经121°35′，北纬39°34′。 2.2 气象 长兴岛地处辽东湾东岸，属海洋性气候，受季风影响较大。长兴岛海洋站曾于1961年建站，位于八岔沟海边，地理坐标：N39°31′，E121°16′，气象观测场拔海高度4.7 m。该站于80年代后期撤消。为进行长兴岛区域的港口开发，2004年12月在该站北侧马家咀（地理坐标：N39°32.5′，E121°13.6′）设立临时观测站，进行气象、波浪、潮位观测，现已取得三年的观测数据（见图2.2-1）。根据长兴岛海洋站1961～1982年观测资料统计，并补充了一年的气象观测数据及最新三年的风资料，其气候特征值如下：
图2.2-1风、浪、潮观测站位图 2.2.1 气温 多年平均气温10.0℃，最热月为8月，平均23.9℃；极端最高气温32.8℃（1968年8月2日），最冷月为1月，平均-5.5℃；极端最低气温-19.2℃（1966年1月20日）。 据2004 年12 月～2007 年11 月海洋站气温资料统计，该区域全年平均气温为10.9°C，最高气温平均为13.9°C，最低气温平均为8.2°C。月平均气温最高为23.7°C（8 月）、最低为-3°C（1 月），全年中以12 月～翌年2 月为月平均气温较低月份，以6-8 月为月平均气温较高的月份。全年极端最高、最低气温分别为30°C（2005 年7 月18 日、8 月13 日）、 -15.6°C（2006 年2 月3 日）。
客户信息搜集十大途径 客户企业的信息可以为我们提供很多有价值的内容，从而有效的指导我们的销售工作。但市场处处竞争，信息变得隐蔽，不完整，如何获取我们所需要的信息呢 能找到你想要的信息的十个方法： 1、搜索：动动你的手指，信息尽在指尖；网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点：信息量大，覆盖面广泛。缺点：准确性，可参考性不高，需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库：他们是谁；国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析，是可供参考的重点，对企业销售具有重要的知道作用。优点：内容具有权威性和准确性。缺点：不易获得。 3、专业网站：很多是免费的；各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流，往往设立有行业网站，或者该方面技术的专业网站。优点：以专业的眼光看行业，具有借鉴性，企业间可做对比。缺点：不包含深层次的信息。 4、展览：最值得去的地方；各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点：更丰富具体的信息。缺点：展览时间的不确定性。 5、老客户：你忽略了信息价值吗；你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处，因此，你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系，获得行业内部的一些信息，优点：信息的针对性和具体性，可参考性高。缺点：容易带主观思想色彩。 6、竞争对手：让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业：他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察：想畅销就得做。 9、会议与论坛：注意那些头脑们的观点，这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构：为你提供专业信息。 从多个渠道收集我们所需要的信息，是保证我们信息全面的有效方法，因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大，因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时，要充分明确自身信息需求，积极汇聚潜在客户信息，要以敏锐的触觉感知市场，洞悉自己的竞争对手，实时跟踪动态信息的流变，要对行业市场全貌有所了解。信息收集后要进行归类整理，便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值，使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 第一，大客户基础资料 其为什么样的客户规模多大员工多少一年内大概会买多少同类产品大客户的消费量、消费模式和消费周期是怎样其组织机构是什么样的我们所拥有的通讯方式是否齐全客户各部门情况我们是否了解客户所在的行业基本状况如何大客户在该行业中所处地位、规模并根据大客户自身的变化，进行适当的动态管理。 第二，项目资料 项目信息是评估的关键因素，在对大客户实行战略规划时，若没有对大客户项目有基本的了解，就无从谈起后面的交流合作。客户最近的采购计划是什么通过这个项目要解决的问题是什么决策人和影响者是谁采购时间表、采购预算、采购流程是否清楚客户的特殊需求是什么 第三，竞争对手的资料
4.1气象及水文 4.1.1气象特征 龙门县位于广东省中部略偏北地区，范围介于东经113 °48′26″至114°24′58″，北纬23°20′06″至23°57′50″，属南亚热带季风气侯。山多是影响龙门县气侯差异的主要原因，导致县内气侯的多样性和复杂性，具有明显的山区气侯特点，南北温差较大，可达4.7?。冬半年盛行偏北风，夏半年盛行偏南风，春暖来得迟，春末升温快；夏季降雨多；秋凉来得早，秋季降温明显；冬季日温差大，有不同程度的低温、霜冻天气。 根据龙门县气象台的资料，该台气象资料统计各特征如下： 年平均气温21.1? 年平均相对湿度83% 年最大相对湿度100% 年最小相对湿度14% 年平均降雨量2151.4mm 日最大降雨量171.9mm 年平均蒸发量1394.3mm 年平均雷暴日数78d 年平均霜日数7d 年平均风速 1.2m/s 年最大风速18m/s 附风向玫瑰图如下：
比例图例 风向频率：1:2 风向频率：----- 4.1.2水文条件 方案（一）金山站址地下水为赋存于第四系各地层中的潜水类型，主要受大气降水及地表水补给，水位变化因气候、季节而异；丰水季节地下水水位明显上升，第四系各地层多处于饱水状态；此外在砂砾岩各
风化带裂隙中尚赋存少量基岩裂隙水，受大气降水和上层地下水补给。勘察期间测得潜水的稳定水面埋藏深度变化于1.00～5.50米之间，相当于标高－4.61～3.19米。 方案（二）庙山站址地下水以潜水为主，赋存于基岩裂隙及上覆土层孔隙中，受大气降水及地表水补给，地下水位明显受地表水体的影响，往地形低洼处渗透排泄。 根据对地下水试样进行的水质分析得知：拟建场地内地下水水质在强透水性地层中对混凝土结构具有弱腐蚀性，在弱透水性地层中对混凝土结构无腐蚀性，对钢筋混凝土结构中的钢筋无腐蚀性，勘察结果表明，拟建场地内无强透水性地层。 4.2地震烈度、场地土类型、建筑场地类别 根据《建筑抗震设计规范》(GB50011-2001)，龙门县抗震设防烈度为6度，设计基本地震加速度为0.05g，地震动反应谱特征周期为0.35s。拟建场地土的类型为中软～中硬场地土，建筑场地类别均为Ⅱ类。该场地属于可进行建设的一般地段。 4.2.1岩土工程分析与评价 4.2.1.1工程环境条件评价 站址位于广东省惠州市龙门县，金山站址其东北侧距龙门县金龙大道约200米，东侧与科达装饰板厂相邻，场地经人工堆填整平后，大部分较为平坦，仅场地南端有一高约7米的小山包，其附近均基出露，场地周边空旷，有简易公路通入场地，有利于施工机械进出场及在场地施工作业；庙山站址紧靠过境公路，施工机械进出场及施工作业不成问
客户信息收集渠道有哪些 工业品销售，存在着明显的信息不对称。 几十人、几百人的销售队伍，要面对三十多个省、600多个城市的中国市场，获取有价值的客户信息，犹如大海捞针。 在与一帮工业品企业负责人交流时，大家讲出了各自的信息收集途径和方法，一线实战的经验，尤其值得学习和效仿。 为了便于应用，叶敦明将之分为三类：常规信息渠道，入门级方法技巧;创新信息渠道，得心应手的高效工具;优选信息渠道，则是众人投票表决的结果，因样本数少，权作方向性探讨。 1、常规的信息渠道，解决有的用问题 工业品销售人员，常常羡慕消费品业务人员，大街上跑一圈，就能获得很多有用的行业信息。工业品客户信息，买来的数据不真实，真实的信息却只能依赖个人努力，先建立短期内可以动起来的常规信息渠道。 直接信息渠道，主要包括：销售同行、老客户。销售同行，当然是那些产品互补的价值链关联型，如果他们处在价值链上游，信息的价值就会更大一些。远亲不
如近邻，近邻不如同行。当他们做成或者做败了一笔业务，给你提供客户需求信息，也就是手到擒来的简单事。工业品销售人员，要刻意经营自己的同行圈子。 专业中间人渠道，主要包括：招投标公司、设计院、科研院所、环保局环境评估报告。专业中间人，经常与供求双方打交道，信息来源途径多、信息含金量高，而且他们还有一定的客户影响力。工业品销售人员，要打开这些信息窗口。 第三方信息渠道，主要包括：客户企业网站、政府网站、专业项目网站、行业网站新闻、行业报刊杂志。这些公开的信息，可以作为初步的参考，但要学会鉴别时效性、真实性，并学会顺藤摸瓜，找到信息源头发布者。叶敦明觉得：公开信息的深度加工，费时费力，但若是直接信息渠道、专业中间人渠道不够顺畅时，也不得不埋头苦干。 2、创新的信息渠道，解决用得好问题 在一个行业干上三年，就能积攒一些行业诀窍和人脉关系。 常规信息渠道的建设，也已经走上正轨。此时，销售人员就需要用利用一些创新的信息渠道，跑在竞争对