三表一卡培训材料
三表一卡
2022年运营管理-“三表一卡”运营管理科
Operation Management office
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目录一二三四重要性现状剖析
梳理管理流程
数据分析与指标管理2
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1.三表一卡的定位
与销售建立一种有效的营销方式，寻找拓展业务的渠强相关道和方法
与客户管理强相关客户管理的执行依据和条件，通过数据评估效益
与内部管优化内部管理模式，监督各岗位人员工作质量
理强相关
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2.三表一卡管理的逻辑关系P D销售管理的实施
销售目标的制定
C销售结果的检查
A
销售的评估改进
《展厅客流量统计表》、《意向客户流失分析表》
《展厅来电/店登记表》、《展厅客流量统计表》、《意向客户跟踪卡》
《展厅客流量统计表》、《意向客户流失分析表》
“三表一卡”数据精确化管理
推进作用：对基盘客户的数量和潜客开发进行预估结合各种因素制定合理的销售目标
推进作用：设定销售促进方式，并进行评估和验证推进意向客户成交
推进作用：测算集客量与成交率分析流失客户的类型及原因，制定相应对策，达成目标
推进作用评估销量目标的完成情况对销售岗位人员进行绩效考核，分析原因并改进问题
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3.三表一卡重要性剖析建立一种有效的营销方式，寻找拓展业务的渠道和方法
集客了解集客，明确促销方法
+
目标成交=推进成交，实现销售达成
级别
A级
B级
C级交朋友收集购车信息5
访问目的促进成交
提升级别
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3.三表一卡重要性剖析建立一种有效的营销方式，寻找拓展业务的渠道和方法提高订单的制作准确性？展厅来电/店登记表
意向客户跟踪卡三表一卡
销售服务商奇瑞汽车销售公司
意向客户流失分析表
展厅客流量统计表
热销车型销售服务商营销管理业务报表销售服务商进销存表
潜力车型滞销车型车色
管控提车销量
销售服务商进销存表
管控库存量
销售服务商进销存表
订单管理
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3.三表一卡重要性剖析客户管理的执行依据和条件，通过数据评估效益目前我们行业销售导向是？
生产导向服务导向竞争导向
产品产品+服务先服务，后销售
客户管理=建设基盘客户+客户关怀7
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3.三表一卡重要性剖析客户管理的执行依据和条件，通过数据评估效益如何实现客户管理？ 1.赋予企业更完善的客户交流能力、最大化的客户收益率2.客户管理的焦点是自动化、改善销售、市场营销、客户服务3.客户管理是数据库营销的一种高度发展的形式，利用从客户那里收集到的信息
三表一卡销售人员收集顾客资料
表格是方法的体现数据是
经营的指标
通过客户管理增加经销店的销量和利润
给厂家提供终端资讯协助制定有效营销策略8
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3.三表一卡重要性剖析客户管理的执行依据和条件，通过数据评估效益如何通过三表一卡获取信息，开展效益评估？表格分析项目1.月度进电/店客户性别统计《展厅来电/店登记表》2.月度拟购车型统计 3.月度来电/店信息源统计
4.个人资料留存
数统计 1.月度客流量及构成分析《展厅客流量统计表》 2.月度各时间段客流量分析 3.月度来电/店意向级别分析 4.客户资料留有率分析 5.成交率分析 1.月度流失车型分析 2.月度流失的客户级别分析《意向客户流失分析表》 3.月度流失的类型 4.月度流失客户的原因分析找出流失原因，辅导销售顾问，提升其成交能力；制定针对性的措施，以提高成交率
目的判定车型的购买群体判定车型的购买需求，确定销量目标确定开发客户的有效渠道评估销售顾问接待能力判定广告投入回报率，确定开发客户的有效渠道合理分配人力资源根据级别开展有效的跟踪，提高成交率评估销售顾问接待能力评估销售顾问能力，确定下月目标
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3.三表一卡重要性剖析
优化内部管理模式，监督各岗位人员工作质量
高效团队的四个关键要素？
督导检查
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3.三表一卡重要性剖析优化内部管理模式，监督各岗位人员工作质量指标考评销售团队？
销售小组成员接待分析表指标品牌来电批数留电话数比例
1.评价客户的有效性，发现广告质量好坏，为广告发布提供参考；
2.评价各小组成员和各小组之间的接待水平，从而有针对
性的开展培训。
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目录一二三四重要性现状剖析
梳理管理流程
数据分析与指标管理12
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1.反思
思考1：虽然“三表一卡”如此重要，但为什么执行效果不佳？
思考2：目前我们终端到底如何执行？
思考3：这些不良状态造成的影响力有多大？
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2.现状描述
现状描述
可能的影响或损失
现场记录总量不足
我们缺乏最基本的数据结论，不能确定到底有多少人失去了一切管理的基础助长各自为政
每天留存记录显著少于观察到的正常数量
没有留下电话号码的用户多不被记录没有人对此承担责任，经理也不知道这个现象有多严重接待人员没有压力
没有得到专人接待的用户未被记录
整个展厅的接待缺乏统一管理、展厅经理严重失职长此以往
导致接待人员丧失责任感
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2.现状描述
现状描述
可能的影响或损失
缺少客户电话、关注车型等重要信息
只能做内部管理分析，无法支持销售严重地暴露出接待能力的不足，大多数销
售经理不重视
来电记录竟然也没有电话号码
没有任何工作标准和过程要求，展厅经理严重失职店吗？还有使用不带“来电显示”功能话机的4S
无填表人(接待人)信息
无法分析接待效果，从而不知道问题产生的原因
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2.现状描述
现状描述
记录台帐属于无主状态
没有人知道实际进店/来电和记录之间的差别或者记录本丢失、缺损也没人知道
大部分不做流量统计
展厅经理严重失职，完全无法进一步统一分析从而发现问题
意向客户跟踪卡不填写、不受控不能100%从记录本转化填写信息不完整不能100%跟踪，过程无人管理或不严格除非客户自己回来，否则就永远失去了可能丧失机会或回访质量下降祈祷用户自己跑回来吧
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3.找错
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3.找错《展厅来店/电登记表》展厅来店/电登记表编号：
序号
日期
性客户姓名别
电话
电话号码是否正确，是否有考核追踪机制1 3.24孙先生男__ Q6 1.1标A
意向来店(电)信息来源级别来店来店/电时离店/电时接洽成果及经过情形拟购车型(O/H/间(时间(时/A/B/来电电视报纸广播展会亲友路过其他、分)、分)顾客展厅停杂志C) 客户信息不准确接待人
客户签字赠送礼品(确认礼名称品)
备注
留时间太短
店
广告促销活动无效果√√√√√
13:20
13:30
2
3.24
黄先生
男__
A1舒适型
A
店
13:20
13:30
3
3.25
朱先生
男__
Q6 1.1标
A
店
14:10
14:20
4
3.29
陈先生
男__瑞虎3 1.8精
A
店
10:20
10:40
5
3.29
储先生
男__ A1或Q6 1.3
意向客户判定是否准确
B
店
1、购车使用者：本人客户信息不完整
2、购车意向周期：一个月徐小姐
3、意向车型：
4、其他1、购车使用者：本人2、购车意向周期：徐小姐3、意向车型：A1舒适型4、其他1、购车使用者：本人2、购车意向周期：一个月徐小姐3、意向车
型：4、其他1、购车使用者：本人2、购车意向周期：一周徐小姐3、意向车型4、其他1、购车使用者：本人2、购车意向周期：一个月徐小姐3、意向车型4、其他
手机座
黄先生
手机座
孙先生
纸巾盒
朱先生
手机座
罗先生
拼图
储先生
销售服务商：
销售部：
销售经理：
???18
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3.问题小结
数据不准确
无数据分析
无指标监控
造成错误判断市场
缺乏规范管理流程
造成管理失控，资源随人走
造成团队纠纷，规则不明
数据在手，不会分析，
数据不分析=废纸
缺乏有效的分析方法
无法引导正确的工作方向无分析，无指标造成“只说不练”的状有分析，无指标
三表一卡填写说明 逻辑关系如下： 1. 凡来店（电）客户必须由轮班销售员按《来店（电）顾客登记表》规定项目完整登记填写，不能留下资料的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写； 2. 凡有意向的客户（含H级、A级、B级、C级）和已成交的客户，均应建立《客户管理卡》并按规定进行跟踪促进； 3. 除C级以外的所有意向客户，均应汇总到《潜在顾客等级推进表》上面进行跟踪推进管理。 4. 凡是登记在《来店（电）顾客登记表》的客户在随后的任一时刻只能处于两种状态： ①要么在《潜在顾客等级推进表》和《客户管理卡》（反面）中被继续跟踪管理； ②要么是经过推进后成交进入《客户管理卡》（正面）管理； 5. 《销售活动日报表》记录销售员每日的工作活动，所有在《来店（电）顾客登记表》《潜在顾客等级推进表》《客户管理卡》里面记录的顾客接待、潜在顾客等级推进、用户回访均能在《销售活动日报表》里找到对应时间点的工作活动记录。 6. 《潜在顾客等级推进表》和《客户管理卡》（反面）里的回访计划与《销售活动日报表》里明日工作计划在同一时间点能够对应起来。 7. 《客户管理卡》（反面）的顾客回访情形与《潜在顾客等级推进表》里的回访后等级推进结果以及《销售活动日报表》里的当日工作总结在同一时间点能够相互对应。 8. 《客户管理卡》（正面）的用户回访计划与实际回访情形与《销售活动日报表》里的工作计划与总结，在同一时间点能够相互对应。 二、表格填写要点及用途 1.《来店（电）顾客登记表》 填表要点： 此表登记的顾客通常指第一次来店（电）的顾客，大家共用一张表，当日填写完成交销售经理检查审核后，确认内容真实，没有遗漏，由信息员（内勤）存档管理。 1．值班销售员接待客户（或接听来电）完毕后，应立即填写，若临时有事可稍后填写，但必须在当日下班前填写完成； 2．顾客名称、电话、进店-离去时间、销售顾问以及注释通常为必填项目；不留资料的也要对顾客来店（电）的相关情况（如某先生或某女士或牌照号，进店离去时间、注释等）进行登记填写； 3．拟购车型：指顾客来店（电）欲购的车型； 4．意向级别：销售员主观判断客户购买可能性及购买时间；意向级别符号含义：H：7日内；A：1月内；B：1-3月；C：3月以上 5．进店-离去时间：指客户进店或来电至离开店面或电话结束的时间区间；6．注释：值班销售员对该顾客（或来电）接待情形的简述，要注重把握关键情节，简明扼要地填写；
功能室布置要求 一、教学实验仪器室：一卡一通风两帐五表四上墙一做到 一卡：仪器陈列卡(每个室仪器柜外必须有仪器陈列卡，下同)。 一通风：仪器室有通风设备。 两帐：仪器设备总账、教学仪器明细台账。 五表：仪器借还登记表、仪器维修记录表、仪器报损登记表、自制教具登记表、危险品领用登记表。 四上墙：《实验人员岗位职责》、《实验室危险品管理制度》、《实验室仪器设备报损报废制度》、《实验室仪器设备损坏赔偿制度》。 一做到：帐、卡、物做到相吻合。 二、小学(数学)科学实验室：三表四单三上墙 三表(单)：课程表、学生分组名单、座次表。 四单：实验室配备清单、实验通知单、实验室教学记录(课外科技活动情况)、实验报告单。 三上墙：实验目录、《实验室教学管理制度》、《实验室安全防护管理制度》。 三、中学物理实验室：一帘一电三表四单四上墙 一帘：光学窗帘。 一电：电到桌。 三表(单)：课程表、学生分组名单、座次表。 四单：实验室设备明细清单、实验通知单、实验室教学记录(课外科技活动情况)、实验报告单。 三上墙：实验目录、《实验室教学管理制度》、《实验室安全防护管理制度》。 四、中学化学、生物实验室：一扇一水三表四单三上墙 一扇：实验室有换气扇。 一水：化学、生物水到桌。 三表：课程表、学生分组名单、作息时间表。 四单：实验室设备明细清单、实验通知表(单)、实验室教学记录(课外科技活动情况)、实验报告单。 三上墙：实验目录、《实验室教学管理制度》、《实验室安全防护管理制度》。 五、中小学体育器材室：五簿(单)两上墙 五簿(单)：体育器材明细清单、体育器材借用登记簿、体育器材报损登记簿、自制体育器材登记簿、体育器材维修登记簿。 两上墙：体育器材室管理制度、体育器材室管理员岗位职责。 六、中小学图书室：一表五簿(表)三上墙 一表：对外开放时间表 五簿(表)：学校图书室情况统计表、图书目录、学生图书借阅登记册、教师图书借阅登记册、图书损失/赔偿登记簿。 三上墙：图书室管理制度、图书室管理员岗位职责、学校图书借阅制度。 七、中小学阅览室：三簿四上墙 三簿：学校阅览室设备明细清单、阅览室报刊杂志登记簿、学校阅览室使用记录。 四上墙：学校阅览室阅览须知、阅览室管理员岗位职责、醒目美观的“静”字、鼓励学习的名人名言。 八、团队(社团)/科技活动室：五簿四上墙
内勤下半年工作计划（15篇） 内勤下半年工作计划（精选15篇） 内勤下半年工作计划篇1 在总行的正确领导和全体员工的共同努力下，总行紧紧围绕总行“三服务、两育人”的服务宗旨。下半年工作计划如下： 1、不断改进，掌握信息。充分发挥岗位职能，认真接听师生电话，总结师生反映的一些重点、难点、热点问题，以及对总行有指导意义的'电话内容，及时与他们沟通反馈和汇报。 2、适当注意封信。严格文件签发标准，提高文件签发质量，确保文件的及时收发、传阅和阅读。明确印章管理程序，完善各项规章制度，按照各项制度办事，确保文件接收规范，组织系统化，工作有纪律，一切工作有章可循，有据可循。 3、继续抓好接待组织。不断加强个人修养，自觉提高接待水平，在接待工作中利用网络学习其他省市的先进工作方法，努力适应新形势下办公室接待工作的需要，树立办公室的良好形象。 4、进一步完善办公室人力资源管理，以国际质量管理体系认证为契机，建立完整的组织机构，建立完整、科学的人事管理档案，加大人力资源招聘力度。 5、努力工作，注重物流。一如既往，做好后勤保障，解除员工后顾之
忧。 上半年，办公室的各项工作得到了总行领导和同志的肯定。我真诚感谢公司领导和部门在过去的半年里对办公室工作的大力支持和帮助。下半年，新形势赋予办公室新的职责。总行愿与总行各部门密切合作，努力进取，不懈努力，为总行的和谐发展做出贡献。 内勤下半年工作计划篇2 一、销量指数 带领团队完成领导给的当月销售计划和目标。 二、是监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制作仪器环境监督卡。 1、仪表服装：统一的工作服和徽章 2、展厅清洁度：每天定期检查展厅和谈判桌上车辆的清洁度。每个人负责的车辆必须在9：00前进行测试，所有展览车辆都要解锁。随时处理展厅内的突发情况，必要时向销售经理汇报。 3、展厅前台接待：如果值班人员因特殊原因离职，需要寻找替补，由替补人员承担前台的全部职责。检查销售人员的纪律 4、销售人员日常工作：提醒督促销售人员的客户层面定位和三表一卡回访度，调查销售人员的销售流程，协调销售人员的日常工作任务和需要完成的.任务，如授权时间、厂商的政策变化等。随时处理展厅的突发情况，必要时向销售经理汇报。每天下午下班前定期向销售经理汇报一整天的工
销售下半年工作计划范文5篇 作为一名销售员，需要不断的学习，才能够提高业绩。那么销售下半年工作计划有哪些呢?下面是小编给大家整理的关于销售下半年工作计划范文5篇，欢迎大家来阅读。 销售下半年工作计划1 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作 制定仪表环境监督卡。 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在_点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作:,对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促,对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调,如上牌时间和厂家出现的政策变动等.随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1、对市场部发出来的市场活动进行协调,如外出拍照片等。 2、在销售人员不值班的情况下,可以沟通市场部进行外出市场开拓,由市场部定点,出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车,资料交接,开票,做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报,重点销
三表一卡使用管理制度 一. 目的 指导销售顾问科学、合理、规范的管理来店/来电客户信息,强化对客户信息的登记、跟踪、分析、维护的管理过程，提高客户管理水平，进而提高销售成交率。 二. 适用范围 本管理方法适用西双版纳宏宇汽车销售有限公司奇瑞4S店 三. 术语 1。“三表一卡”： (1）表1—1:《展厅来电/店客户登记表》；表1—2：《展厅来电/店客流量统计表》; （2）卡2：《意向客户跟踪卡》; （3）表3：《意向客户流失分析表》; 2.有望度确认：指客户级别（O/A/B/C） （1)O级(一个月内成交的概率在75%以上)； (2）A级（一个月内成交的概率在50％以上)； （3）B级（一个月内成交的概率在25％以上)； (4)C级（一个月内成交的概率在10％以下）; (5）客户级别O/A/B/C的辨别和跟踪频率建议： 1。销售顾问 1.1 《来电/店客户登记表》 1。1。1值班人员、销售顾问每日填写《来电/店客户登记表》,掌握成交机会； 1。1。2其他集客活动客户信息也应转化至该表；
1。1。3客户未留下个人信息，也应填写表中其它内容，利于日后分析; 1。1.4销售顾问在初次接待客户后,应在5分钟内填写基本客户信息、24小时内再次确认，完整填写表格相关内容. 1。2 《展厅来电/来电客流量统计表》 1。2.1 4S店销售主管每日将《来电/店客户登记表》转化为每日《展厅电/店客流量统计表》； 1。2。2每日分类别统计客户资源，统计当日来店客户数,各级别意向客户数,留有客户资料数，评估留资料比例、成交比例，合理分配展厅资源，提高展厅成交 率； 1。1。3对客流量登记表进行周度/月度对比分析，及时掌控集客、成交异常点。 1。3《意向客户跟踪卡》 1.3。1客户变为C级以上（包含C级）意向客户后,销售顾问立即填写《意向客户 跟踪卡》,记录客户基本资料，一户一表； 1。3。2销售顾问及时拜访跟踪意向客户，访问做到有计划，有步骤,做好跟进记录，并及时制订应对措施. 1。4《意向客户流失分析表》 1。4.1客户跟进失控后，销售顾问填写《意向客户流失分析表》，记录失控客户的发生情况,对客户信息进行掌握; 1.4.2周度例会对战败案例分析检讨，制订改善对策. 1。4.3客户成交后，掌握成交客户资料，以利于进行内部管理,销售顾问分析. 1.4。4定期做好保有客户管理、回访跟踪服务、情感维护工作，规划好首保、季度、 节假日、生日等回访要素，并做好完整的回访记录。 1。5 “三表一卡”培训 负责对二级网点进行“三表一卡”的培训。 2。销售部 2。1负责对销售顾问“三表一卡”的现场培训； 2.2负责对销售顾问“三表一卡”的督导检查、考核； 2。3负责向销售顾问提供“三表一卡”模版并定期维护； 2.4负责对销售顾问反馈报表的评价、考核. 五。考核 检查发现,对不能完全理解“三表一卡"的销售顾问予以20元/次罚款. 检查发现，对未按“三表一卡”要求执行的销售顾问予以50元/次罚款。 会签： 编制：奇瑞4S店销售部审核：批准：
三表一卡填写说明 一、为什么要填写三表一卡： 二、填写三表一卡的好处： 了解每日、每月来点、来电客户数量，明确意向客源；建立潜在客户档案，通过对潜在客的回访不断满足客户需求、及时提高自身导购能力以提高终端销量；建立已购客户档案，通过对已购客户的主动服务，发掘转介绍客源。 通过三表一卡的填写，能够锁定意向客户，让销售顾问知道工作的方向，按照三表一卡的顺序完成销售过程，提高销量；同时充分的统计分析，发现销售工作中存在的问题并持续改进； 三、三表一卡之间的逻辑关联： ㈠、逻辑关系如下：
1、凡来店（电）客户必须由接待销售顾问按《展厅来店（电）客户登记表》规定项目完整登记填写，不能留下资料的也要对客户来店（电）的相关情况（如某先生或某女士，来店或来电，进店离去时间等）进行登记填写； 2、凡有意向的客户（含H级、A级、B级、C级）要建立《潜在客户管理卡》；已成交的客户，应建立《保有客户管理卡》并按规定进行跟踪促进； 3、凡是登记在《展厅来店（电）客户登记表》的客户在随后的任一时刻只能处于两种状态： ①要么在《潜在客户管理卡》中被继续跟踪； ②要么是经过推进后成交进入《保有客户管理卡》管理； 不能出现有客户登记而没有跟踪、结果的情况。 4、《潜在客户管理卡》与《保有客户管理卡》相应的客户资料要对应起来； 5、《来店（电）客户登记表》的客户会在《潜在客户管理卡》中继续跟踪，因此两张表格在接待客户时要配合起来使用，以便客户信息充分被记录。 ㈡、三表一卡制作、使用及功能说明： 四、客户分类 ㈠、定义： 潜在客户：留有联系信息，无明确购车意向的客户；
基盘客户：通过自有店销售的客户； 有望客户：有明确购车意向的客户； 战败客户：留下购车信息后，不在自有店购买的客户或一年以上才有购买行为的无效客户。 ㈡、各类客户的具体分类： 潜在客户：其他经销商保有客户、其他品牌保有客、C级客户； 基盘客户：自销保有客户； 有望客户：O（已交定金还没交车）、H、A、B级别客户； 战败客户：购买其他品牌或在别的销售店购买的客户、一年以上才会有购车打算的无效客户。 ㈢、有望客户定义及分类：
校园一卡通网络信息 管理系统 北京信达斯麦特高新技术开发有限公司
一、校园卡管理现状分析 (4) 二、校园一卡通总体设计目标： (4) 1．设计理念 (4) 2．卡型设计 (5) 3．校园卡的作用 (5) 4．校园一卡通应用范围 (5) 三、校园一卡通应用系统特点 (5) 1、系统应用特点 (5) 2、选进性 (6) 3、实用性 (6) 4、安全性及可靠性 (6) 1）、系统的安全性 (6) 2）、网络运行的可靠性 (6) 3）、异常处理 (7) 5、经济性 (7) 6、可扩充性 (7) 7．总体应用结构 (7) 四、各子系统介绍 (8) （一）校园卡管理中心系统 (8) 1、卡型的定义 (8) 2、个人化人像证卡系统 (9) 3、学生卡学籍注册管理系统 (10) 4、卡发行管理系统 (11) （二）、校园卡结算中心 (12) 1、数据结算子系统 (12) 2、银行接口子系统 (13) 3、数据传输服务子系统 (14) （三）、机房上机管理系统 (14) 系统结构 (14) 系统运行流程 (15) 系统功能特点 (15) 系统优点 (17) （四）、图书馆一卡通系统 (17) 图书馆通道验证系统 (17) 电子阅览室计费系统 (20) 图书馆服务收费系统 (22) 图书馆借阅管理接口系统 (22) （五）、餐饮中心收费管理系统 (23) 系统结构 (23) 硬件功能特点 (24) 系统功能特点 (25)
（六）购物中心收费系统 (25) 1、系统结构 (26) 系统功能特点 (26) （七）、校医院收费管理 (26) 门珍挂号收费 (26) 治疗及药费收费 (26) （八）、运动娱乐中心收费 (26) 洗浴中心收费 (26) 体育项目出租收费 (27) （九）学生宿室管理系统 (28) 系统结构 (28) 统功能特点 (28) （十）、考勤管理系统 (28) 系统结构 (29) 2、系统功能特点 (29) （十一）、门禁管理系统 (30) 系统结构 (30) 系统功能特点 (30)
共性问题汇总 一、学校设置与班额 1．校园文化，49所学校打造很靓丽，但缺乏自己的东西，要注重宣传自己；班级文化每个教室要有自己的特色，突出学习角、学生比一比等活动区，板报要定期更新； 2.少数学校走廊、楼梯、宿舍文化不全，部分学校班级文化学生作品少。部分学校的特色在校园文化中体现的不充分。 3.大部分学校都有卫生死角，部分学校无学生热水饮用设备。 4.作息时间表和课程表要一致，一年级（小学）17—18学年要排科学课，三年级以上要排信息课，美术课、音乐课改为艺术课，每周三节； 5.厕所文化要加强，旱厕卫生标准为便池内无污物； 6.卫生用具摆放要统一、规整，延津县初级中学较差； 7.巩固率小学六年，初中三年，用最新数据，即16—17学年； 二、校舍建设方面 （一）功能室需进一步规范。 1. 功能室制度不健全，柜卡、柜号应标明名称、规格、数量、位置，功能室柜卡、柜号设置不规范，应统一标准，设置在
柜子的左上角； 2. 各功能室均应粘贴全校总课程表；计算机教室、美术教室必须配备窗帘； 3..功能室文化欠缺，学生作品少，如：美术教室； 4. 心理咨询室要悬挂咨询师从业资格标牌； 5.个别学校存在功能室一室多用现象； 6.科学实验室有水龙头,不通水; 二、办公用房 1.教学办公室、行政办公室、后勤办公室、卫生保健室等办公用房无标识牌或标识牌不规范； 2.卫生保健室需要配备听诊器、血压计、体温计、称重器、急救箱、视力表、盆架、脸盆、毛巾、肥皂、档案柜、拉帘等设备，还要有必备的健康宣传资料，健康教育记录要手写； 三、厕所问题 农村学校基本为旱厕，厕所卫生需进一步加强，部分学校教工厕所标识不明，厕所档案资料不完善； 四、宿舍问题 1.被检寄宿制学校宿舍生均使用面积不达标； 2.个别校整个宿舍楼无卫生间，存在较大安全隐患； 3.宿舍6人一间，要有储物柜、淋浴设备，要经常通风，无异味； 4.各寝室门上要有住宿卡，标明住宿人员名单和寝室长姓名；要有学生请假、寝室检查等记录；
2023年销售内勤个人工作计划-通用4篇 2023年销售内勤个人工作计划共四--篇1 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。 2023年销售内勤个人工作计划共四--篇2 20xx年是公司经营压力空前，市场竞争激烈的一年，同时，也是公司市场大发展，支撑体系优化，企业形象增强的一年。面对新形势，公司办公室确定的工作指导思想是：强化枢纽作用，前移服务阵地，超前发挥承上启下、综合协调、参谋助手、督促检查和服务保障作用，进一步转变工作作风，改进工作方式，加大服务力度，提高服务质量，为整体工作的顺利推进，发挥积极的职能作用。 一、要切实解决好4个矛盾 1.1、大局和小局的矛盾。办公室作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，办公室主要是为领导、机关、和基层服务。首先是为领导和机关服务的。这就要求办公室把“一切服从大局，一切服务大局”作为办公室工作的出发点和落脚点，当部门工作与机关的整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。 1.2、主动和被动的矛盾。办公室工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好办公室工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问
销售岗位人员考核管理办法5篇 销售岗位人员考核管理办法精选篇1 制定目的为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 适用范围 凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之（一）销售人员应依照本公司管理规定上下班打卡（有迟到早退现象者扣二分如缺打扣五分） （二）销售人员每日早上9点召开晨会（未按时参加者扣一分） （三）销售人员每日必须按要求着工装上班（未按规定着工装者扣二分）（四）销售人员上班时间后禁止食用早餐（违者扣五分） （五）销售人员上班时间内不得办理私事不得私用公司交通工具不得使用手机玩游戏看电影（违者扣除五分） （六）销售人员每日晨会后应按规定清洁各自车辆展位上的车辆（未清洁或清洁不到位扣一分） （七）销售人员应将每次接待客户信息认真填写在“三表一卡”上并按要求回访（未登记或未回访者扣三分并取消该车提车） （八）销售人员在销售或交车过程中必须按要求走流程（未完成流程每项扣一分） （九）填写合同必须规范（不规范者扣二分） （十）当在销售过程中超出权限范围销售时需向上一级请示（未请示者扣除该车提成并扣三分） （十一）节能惠民车上完牌后半个月内应追回行车证（未追回者扣五分）（十二）完成上级领导安排的其他工作（未能及时完成者扣三分）以上制度望销售部全体员工务必认真遵守 销售部
二零一三年八月十六日 销售岗位人员考核管理办法精选篇2 第一条：本制度是对销售部门主管级别（含）以上管理人员的任务绩效和管理绩效进行客观的评价，并运用评价结果，有效地进行人力资源开发与管理的一项目重要的人事管理工作。 第二条：绩效考核的目的是通过对管理人员的定期绩效评价，为薪资调整、职务变更、岗位调动、培训等认识决策提供依据。 第三条：绩效考核采用绝对标准方式，既考评人按照员工的岗位描述、工作目标与任务计划、企业规章制度进行考核。 第四条：绩效考核的程序和内容、要素和标准等运用做了规定。 第五条：跟制度适用于公司总经理下，销售人员和部门主管以上的所有的在岗人员。 第六条：绩效考核程序参考行政工作运行程序。 第七条：考核依据基准主要包括：岗位描述，工作目标和任务计划，企业的规章制度。 第八条：考核的内容主要分为任务绩效和管理绩效两方面。 （1）任务绩效是指个人和部门任务完成情况。 本职工作质量：常规工作合格率、“客户”满意率，责任行为到位率。 本职工作数量：单位时间内完成的工作总量（有效负荷、超额或提前。） 本职责任事故：一般性责任事故出现频率。（举例：丢失客户） 额外工作任务：上级领导领事交办的工作任务。 （2）管理绩效（管理人员角色行为到位制度） 纪律性：服从领导指挥、遵规守纪、有效管理控制。 组织意识：横向沟通、妥协、合作。 团队建设：部署团队和谐、进取。 忠诚性：维护（不非法侵占）企业利益，积极预防和解决问题。 工作创新：为提高部门或组织未来绩效所做的工作贡献。 第九条：对绩效考核每个因素的评价标准采用四等级记分，记分含义如下：
销售内勤工作计划(精选15篇) 销售内勤工作计划1 一、销量指标 带领团队努力完成领导给予的当月销售计划、目标。 二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作，制定仪表环境监督卡 1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡。 2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。 3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。 4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表一卡的回访度进行提醒督促，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必
要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。 5、员工请假处理，准假具体安排办法制度。 三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作 1，对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。 2，在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。 四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划 每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。 五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施 由于现阶段的管理制度不完善，销售员缺少较好的培训，通过与销售顾问的沟通，他们需求更好的竞品信息，我会想办法找出好的口述（已有思路），直接影响销售业绩。根据销售经理和销售顾问的具体要求，制定相关的培训材料和计划！初步定在每天早晨培训闲置组。
销售月度工作计划销售月度工作计划和目标(13篇) 销售月度工作计划销售月度工作计划和目标篇一 1、不断学习行业知识、产品知识，为客户带来实用介绍内容，更好为客户服务，显得行业的专业性; 2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换销售员角色，处处为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融; 3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘; 4、去除任何客户拒绝的恐惧心理，对任何一个营销电话、任何一个潜在客户要自信专业性的进行交流; 1、制定工作日程表; 2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断查找工作上的不足，及时纠正工作的失误，完善工作的整体效率; 3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信的工作态度才能拥有很好的工作成果; 4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目标，供参考，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户： 5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解(客户的潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备一些必要的话题或活动去与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案;
6、对x四大省市、县公路段单位负责人进行逐个电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进行预约拜访; 7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流; 8、通过电话销售过程中了解各省、市的设备仪器使用、采购情况及相关重要追踪人; 1、x市公路管理局供机科x科长、养护科x科长; 2、x各省市级公路局养护科; 3、x省x市公路局、x县公路段、x县公路段、x县公路段的相关负责人; 4、x省x市北郊区公路段桥工程乐; 5、x市政管理处的x科长; 销售月度工作计划销售月度工作计划和目标篇二 在店铺中，除了店铺的设计、橱窗的造型之外，还需要在服装的陈列上标新立异，才能营造出具有强烈视觉冲击力的商业空间销售环境，才能用强烈的设计烘托出店铺的氛围，才能树立起独具个性的商圈形象，才能赢得更多顾客的光顾，获得更大的利润。因此，服装展示越来越受到商家的重视，成为销售系统的重要组成部分。作为营销体系的重要组成部分，如何陈列商品有以下几个方案: 1、叠装陈列 (1)首先，强调视野。在掌握色块时，原则应该是由表及里，由浅入深，由暖入冷，由明入暗，因为这是人观察事物的习惯，也能让消费者对商品产生兴趣，从关注、吸引、观察、购买等几个环节进行购物。
基坑围护质量管理组织体系 组织三级管理的质量管理组织体系，即第一级为具体操作班组质检员，具体实施各项质量自检保证制度；第二级为在项目工程监理制度下，项目技术负责人、项目质量员具体实施，负责对第一级管理人员的场外监督检查和内业资料的收集、整理和汇总；第三级为企业行政领导责任制下，企业总工程师负责，质检部门具体实施，对第二级管理人员的监督检查。 质量管理网络图
围护工程 一、质量保证措施 为使工程质量完满的达到设计要求，使基坑围护在土方开挖、地下室施工过程中保证安全，制订下述质量保证措施： 1、主要原材料质量保证措施 ①水泥：采用散装42.5级普通硅酸盐水泥，水泥进场时对其品种，级别，包装号，出厂日期进行检查，并对其强度，安定性及其他指标进行复验，质量必须符合国家标准。当对水泥质量有怀疑或水泥出厂超过三个月者（快硬硅酸盐超过一个月），应进行复验，并按复验结果使用。检查数量：同一厂家，同一等级，同一品种，同一批号且连续进场水泥，袋装200T，散装500T为一批，每批抽样不少于一次。 ②钢材：进场钢筋应全数进行表观检查，应平直，表面不得有裂纹，油污，无损伤，
无颗粒或片状老锈。对进场钢筋检查合格证书、出厂检验报告。生产厂家应符合招标文件中指定的厂家。按进场批次对钢筋抽检力学性能，焊接性能试件，其质量必须符合国家标准。入库时必须不同规格，牌号分开堆放，并要有覆盖，防污染措施。不合格的原材料不得用于工程结构中，并在2日内清退出场。 ③原材料检验、试验计划 ①开工前对新工人、新职员作好岗前培训，并定期开展生产技能培训，提高操作水平。 ②由项目技术负责向全体人员作开工前技术交底，使全体职员对本职工作技术标准、操作要点、注意事项，并树立“百年大计，质量第一”的观念。 ③测量人员对甲方提供基准点，进行复验，并做好保护。所测桩、引测点，经质检员自检、监理复验，签发测量复核单后方可使用。 ④及时修改、补充施工组织设计，做到切实可行对施工具有指导性的高质量文献。 ⑤认真考察，选择原材料供应商，确保施工期间原材料质量稳定，货源充足。 ⑥把好开工关，项目经理和技术负责开工前对准备工作进行自查，不合格坚决整改。合格后填写开工申请单，报总监审批。 3、施工过程质量保证措施 ①坚持各道工序三级验收制，即各道工序首先作业班长自检，再报桩机机长验收，最后由质检员复检，合格后，填写相应的中间检验申请，向监理申报验收。 ②坚持各道工序验收合格，才能进行下道工序的原则。
内勤工作计划模板合集多篇（内勤岗位工作目标 及工作计划） 内勤工作计划模板合集6篇 内勤工作计划篇1 —2022年是一个新的开始，也是充满挑战、机遇和压力的开始。所以我要调整工作心态，增强管理意识、责任意识、服务意识，充分理解并做好自己的工作。为了尽快成长为一名优秀的销售经理，我制定了下半年的工作计划： 一是业务理论水平、组织管理能力和综合素质的提高； 首先要把自己放在公司建设的整体框架里，反思自己，审视自己，看自己是否能满足公司发展的需要，形势任务的需要，完成正常工作的需要。其次，我经常告诉自己，要在公司站稳脚跟，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键。我必须在工作中不断提高自己，提高自己的能力和素质，让领导放心，让客户满意，不断学习专业知识，全面提升自己。我必须在协调关系的能力、组织管理能力、完成工作的标准上有所突破。 二、研究制定培训计划； 在房地产市场做中介是一份需要根据市场不断变化的情况不断调整经营思路，并根据需要（管理知识、营销知识、政策知识、各种房地产动态等相关房地产知识是我想掌握的内容）调整自己的学习方向，以提高销售人员的销售能力的工作。通过学习，感觉自己不仅开阔了眼界，也丰富了
心智。我不仅学到了知识，也看到了差距。在不断的学习中，我提高了自己的能力和素质，增强了自己做好本职工作的能力。 第三，经营目标和发展目标； 首先，在提高工作效率的基础上，我们努力每月超额完成公司设定的经营目标，力争成为公司所有项目中的第一优秀地产。其次，我们要建设一支像红军一样的队伍，让每个人都能把公司和部门的利益放在第一位，做到眼、腿、手、口、团结、协作勤勤恳恳，保证各项任务的完成。 通过学习和实践工作成果，我可以证明自己的能力，争取在年底前成为销售总监。 四、加强自身思想建设，增强整体意识，增强责任感，增强服务意识，增强团队意识。 积极把工作落实到实处。我想虚心向其他同志学习我的工作和管理经验，学习好的工作方法，努力学习商业理论知识，不断提高自己的专业素质和管理水平。勤于汇报，善于总结，使自己的整体素质有新的提高。要进一步加强专业性，增强责任感，提高完成工作的标准。为公司在下半年的工作上一个新台阶，通过上一段楼梯贡献自己的力量。 内勤工作计划篇2 一、销量指数 带领团队完成领导给的当月销售计划和目标。 二、是监督管理销售展厅和销售人员的日常销售工作制作仪器环境监督卡。 1、仪表服装：统一的工作服和徽章 2、展厅清洁度：每天定期检查展厅和谈判桌上车辆的清洁度。每个
企业仓库管理制度及流程（7篇） 企业仓库管理制度及流程篇1 一、仓储管理队伍 仓储管理机构是存货控制管理和负责原材料物资收、发、存业务的职能组织，其主要任务是在生产副总的领导下配合生产部、工程部、销售部、采购部等部门，及时供应各部门所需的各类物资，以保证销售和生产的正常进行。同时负责存货的管理和安全，以加速存货的周转，节约资金，降低存储费用，避免存货损失，保障存货的安全和完整。为了完成上述任务，仓库必须结合公司实际情况，配备必要的人员和设备装置。 1、供应处根据仓库规模设立仓库主管、仓库组长、 2、仓库保管员，并可根据实际情况合并职能，但必须明确岗位职责。 3、仓储人员应当慎重挑选工作认真、细致、责任心强、熟悉业务及保管知识，作风严谨、思想品德好的人员担任仓储保管工作。 4、仓储人员必须职能明确，明确规定职责权限、工作范围和任务。做到既有分工又有配合、协调，人人忠于职守、守职尽责、勤奋工作，完成各自任务，实行岗位责任制。 5、严格规定纪律，建立仓库管理规章制度和工作规范，实行规范化管理。 6、建立仓储人员考勤考核、奖惩、升迁和轮岗轮训制度。实行监督检查，制约不规则行为，激励其积极、认真、负责地完成各项任务。 7、实行交接班制度和人员调动交接制度，做好交接工作，明确交接人员的责任。 二、仓储管理制度
(一)仓存管理原则 1、库存合理原则 仓库的库存应根据公司的生产销售计划和资金情况，以及各类物资的生产周期情况。合理使用资金，防止盲目购进，超储超压，脱销脱供等情况的发生，对库存实行控制管理，适时调查库存结构和数量。 2、凭证收货、发货原则 仓库管理员应根据管理制度规定专人负责，按凭证办理收发业务，做到无合理性凭证不收发物资。仓管人员对物品进、出仓，应当即办理手续，不得事后补办;应保证帐物相符，经常核对，并得随时受单位主管或财务部稽核人员的抽点。 3、货物进出原则 坚持无进无出、先进先出原则，批次清晰，确保各类物资不积压、不损坏。 4、四清原则 即账、物、卡、数量相符清楚、规格批次清、质量性能清、主要用途清。 (二)仓库管理的有关规定 1、各类物资的入库管理： (1) 仓库管理人员应根据当月当日物资采购计划、生产计划、送货通知单对交库的各类物资进行验收，凡与计划品种、数量不相符的，必须向有关人员问明情况方可验收。 (2) 仓库管理人员应按规定，根据质量安全检验人员开据的验货检验单予以验收，否则严禁入库。当实交数超出合格证上的数量时，应要求供方补开多出部分的合格证，才能予以验收入库。
弱电系统工程培训资料 1 系统简介 电力应用按照电力输送功率的强弱可以分为强电与弱电两类。建筑及建筑群用电一般指交流220V50Hz及以上的强电。主要向人们提供电力能源，将电能转换为其他能源,例如空调用电，照明用电，动力用电等等。 智能建筑中的弱电主要有两类： 一类是国家规定的安全电压等级及控制电压等低电压电能，有交流与直流之分，交流36V以下，直流24V以下，如24V直流控制电源，或应急照明灯备用电源。 另一类是载有语音、图像、数据等信息的信息源，如电话、电视、计算机的信息。人们习惯把弱电方面的技术称之为弱电技术。可见智能建筑弱电技术基本涵义仍然是原来意义上的弱电技术。只不过随着现代弱电高新技术的迅速发展，智能建筑中的弱电技术应用越来越广泛。 一般情况下，弱电系统工程指第二类应用。主要包括：１、电视信号工程,如电视监控系统，有线电视。２、通信工程,如楼宇对讲、电话。３、智能消防工程。４、多媒体与音响工程,如校园多媒体教学、小区的中背景音乐广播，建筑物中的背景音乐.５、综合布线工程，主要用于计算机网络。随着计算机技术的飞速发展,软硬件功能的迅速强大,各种弱电系统工程和计算机技术的完美结合,使以往的各种分类不再像以前那么清晰。各类工程的相互融合,就是系统集成。 常见的弱电系统工作电压包括：24VAC、16.5VAC、12VDC，有的时候220VAC 也算弱电系统,比如有的摄像机的工作电压是220VAC，我们就不能把它们归入强电系统. 弱电系统主要针对的是建筑物，包括大厦、小区、园区、机场、码头、铁路、公路等。 常见的弱电系统包括:闭路电视监控系统、防盗报警系统、门禁系统、电子巡更系统、停车场管理系统、可视对讲系统、家庭智能化系统及安防系统、背景音乐系统、LED显示系统、等离子拼接屏系统、DLP大屏系统、三表抄送系统、楼宇自控系统、防雷与接地系统、寻呼对讲及专业对讲系统、弱电管道系统、UPS
2024年个人的工作计划(精选8篇) （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如合同协议、工作计划、活动方案、规章制度、心得体会、演讲致辞、观后感、读后感、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as contract agreements, work plans, activity plans, rules and regulations, personal experiences, speeches, reflections, reading reviews, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!
水表知识培训计划 水表检测中心工作性质：检定维修管理水表，满足计量水表要求 目的：保障水表正常运行，为收费和用户提供服务 一，水表基础知识 1，水表型号，规格，种类，等级，运行原理 2，怎样看水表读数 3，未来水表发展趋势 4，嫩江水司现状及水表升级 二，水表安装要求 1，旧楼水表安装 2，水表出户安装 （1）多路管安装 （2）单管安装 三，水表监督与管理 1，水表监督（封铅的管理） 2，水表管理，(维修单的回复)（对内对外的管理） 3，电脑化水表管理（三号一体） 4，检定规程的周期检定和轮换 5，故障水表的更换 四，相关法规 1，计量法相关规定 2，黑龙江省城市供水条例 3，黑河市盗取供水处理办法 五，水表自转原因与分析 六，水表服务规范 备注：学习互动
关于加强饮用水水表监督管理的通知 饮用水安全直接关系到广大群众的身体健康，饮用水生产和供水过程中与饮用水接触的输配水设备，如水表，对饮用水水质有一定影响，应当引起重视。住房城乡建设部2008年6月发布的CJ266-2008《饮用水冷水表安全规则》行业标准，对水表表壳材料提出明确要求，同时还规定，饮用水管网中不得新安装和换装灰铸铁表壳的水表。为加强饮用水水表的监督管理，做好饮用水安全保障工作，现就进一步规范饮用水水表生产、使用和监管的工作要求通知如下： 一，生产企业对水表的质量负责，要严格按照国家有关法规、标准和技术规范的要求生产水表，要使用符合《饮用水冷水表安全规则》的原材料进行生 产，产品上市前要通过检验等手段证明其产品符合有关法规、标准和技术 规范要求。禁止生产不符合要求的水表。 二，二、质检部门要加强水表制造计量器具许可的监管，规范水表的计量器具型式价工作，严格水表计量器具许可现场考核，强化证后监管，确保水表 计量性能确可靠。 三，三、水表选用单位必须选用符合国家标准规定要求的产品，严把进货质量关。住房城乡建设部门要加强对水表使用的监督检查，发现问题，严肃处 理。 四、卫生部门要规范水表的卫生安全评价工作，加强对水表的卫生安全评价， 对卫生安全评价不合格的水表，要向住房城乡建设部门和质检部门通报相关 信息。 五，、卫生，城乡住房建设和质检部门要加强协调配合，对不提示符合有关法规， 标准和技术规范要求的水表，要依法采取相应措施，消除饮用水安全隐患，共 同做好饮用水安全保障工作。各地在执行本通知过程中的问题，请及时函告 上级管部门。 浅谈水表管理的几点看法 企业发展战略是企业面对激烈变化，求得长期自下而上和不断发展而进行的总体性谋划。 它是在符合企业使命的条件下，在充分利用环境中存在的各种机会和创造机会的基础上， 确定企业同环境的关系，规定企业从事经营范围、成长方向和竞争对策，合理调整企业结 构，从而使企业在某种竞争中获得优势。 一、供水企业共同难题 长期以来，供水行业是传统的区域性的自然垄断行业。在垄断行业中，供水系统是某个区 域或城市的基础设施，供水行业是一个企业不是事业，它也存在诸多的成本核算，例如用 电、制水原材料，供水需要的电气设备、供水干管等等，还有供水的运输、计量等，尤其 是在城市供水中的水表计量问题。它牵涉到某个区域、地区、城市、单位、企业、个人、 集体等干家万户的经济问题，而大多数供水行业经常会碰到这样的情况，总表与用户分表 累积总是相差较大，从而经常引发用户拒缴水费。在水表运行中计量缩小，致使水厂产销 差增大，影响了供水企业的经济效益，这种情况由来已久。 二、在供水过程中输差原因 新装管道中有的开发商或有的安装方未按规定的管道进行运行前冲洗，管网的残留物会影 响水表计量。其中包括麻丝、生胶带、砂石、塑料袋(纸)等杂物。这些杂物在管网中最终 都会随水流到水表处沉积下来，在我们平常的实际工作中遇到过不少水表的滤水网积满了