从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案
从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案
一、引言
华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，面临着日益激烈
的市场竞争和快速变化的内外环境。为了应对这些挑战，华为需要制
定一个全面的采购计划方案，以确保公司能够获得高质量和可靠性的
原材料和设备，从而支持其业务增长和创新。
二、背景分析
1. 外部环境分析
a) 市场竞争激烈：随着5G技术的发展和全球数字化转型浪潮的兴起，华为面临来自国内外众多竞争对手的挑战。
b) 地缘政治风险：由于华为总部位于中国，其在一些国家面临着地
缘政治风险和贸易限制。
c) 法规合规要求：各国对于信息安全、数据保护等方面有不同的法
规要求，华为需要遵守各国相关法律法规。
2. 内部环境分析
a) 公司战略目标：华为致力于成为全球领先的ICT解决方案提供商，通过技术创新和卓越的产品质量来满足客户需求。
b) 供应链管理：华为拥有庞大而复杂的供应链网络，需要确保供应
商能够按时交付高质量的原材料和设备。
c) 质量管理：作为技术领先企业，华为对产品质量要求极高，需要建立完善的质量管理体系。
三、采购计划方案
1. 采购目标
a) 确保供应链稳定性：选择可靠的供应商，建立长期合作关系，并制定相应的风险管理措施。
b) 优化成本效益：通过合理谈判和采购策略，降低采购成本，并确保原材料和设备的质量不受影响。
c) 提高采购效率：引入信息化系统，优化采购流程，并与供应商建立电子化交互平台。
2. 采购策略
a) 多元化供应商：为了降低风险，华为可以选择多个不同地区或国家的供应商，并进行有效管理和监控。
b) 长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同发展，提高供应链的稳定性和可靠性。
c) 采购谈判：通过谈判和竞争性投标，获得最佳价格和条件，并确保供应商能够满足华为的需求。
d) 供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商进行绩效评估和风险评估，并根据评估结果进行合理选择。
3. 采购流程
a) 需求确认：根据业务部门的需求，制定采购计划，并明确所需原材料和设备的规格、数量等。
b) 供应商选择：通过招标、竞争性谈判等方式选择合适的供应商，
并签订合同。
c) 订单执行：按照合同约定的交货期和质量要求，与供应商进行订
单执行，并及时跟踪物流信息。
d) 质量管理：建立质量管理体系，对原材料和设备进行质量检验，
并与供应商共同解决质量问题。
e) 合同管理：建立合同管理系统，跟踪合同履行情况，并及时处理
变更、索赔等事宜。
4. 信息化支持
a) 采购管理系统：引入先进的信息化系统，实现采购需求的集中管理、供应商选择和评估、订单跟踪等功能。
b) 电子化交互平台：与供应商建立电子化交互平台，实现订单、发
票等电子化处理，提高采购效率和准确性。
c) 数据分析和预测：利用大数据分析技术，对供应链数据进行分析
和预测，提前发现潜在风险，并做出相应调整。
五、风险管理
1. 地缘政治风险：定期评估和监控各国政治环境变化，制定相应的备
选供应商和市场多元化策略。
2. 法规合规风险：建立法规合规团队，及时了解各国相关法律法规，
并确保采购过程符合相关要求。
3. 供应链中断风险：建立备件库存，与关键供应商签订备件保障协议，并制定灾难恢复计划。
六、总结
通过制定一个全面的采购计划方案，华为可以更好地适应快速变化的内外环境，并确保公司能够获得高质量和可靠性的原材料和设备，从而支持其业务增长和创新。同时，风险管理措施的制定也能够帮助华为应对地缘政治风险、法规合规风险和供应链中断风险。通过引入信息化系统和电子化交互平台，华为还可以提高采购效率和准确性，进一步优化采购流程。
华为采购管理指南 华为作为管理网络倡导者、实践者和领先者的华为技术有限公司为了建立国际竞争力，不惜高价从知名的跨国公司IBM请来顾问帮助建立起自己的采购系统，以求更好发展。 1、华为采购组织结构 基于物料族的组织结构 华为采购部建立了物料专家团（CommodityExpertGroups，简称CEG），各CEG负责采购某一类或一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族进行采购运作的目的是在全球范围内利用华为的采购杠杆。每个CEG都是一个跨部门的团队，通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高采购效率。 2、主动的组织——早期介入产品开发和市场投标 CEG和华为的技术和认证中心 （Technology&QualificationCenter，简称T&QC）在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与华为的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、
产品供应能力和功能方面的竞争优势。 华为的工程采购部（CustomerSolutionProcurement，简称CSP）将和华为销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确保 解决方案满足客户需求并能够及时交付。 3、采购需求履行 生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内 部客户的沟通、及时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。同时华为也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的机会积极地参与物料族采购策略的制定。华为采购组织结构简图 4、华为的采购、供应商管理核心价值观 理解：努力争取全面了解华为公司和供应商的能力、要 求和需要；积极阐明华为公司和供应商的观点，促进各层面和各部门之间的沟通、诚信和团队精神：
华为全球采购战略的制定方案：采购计划的角度华为全球采购战略的制定方案：采购计划的角度 一、引言 华为作为全球领先的电信设备制造商和ICT解决方案提供商，其全球采购战略的制定对于公司的长远发展至关重要。在本文中，我们将以采购计划的角度来探讨华为全球采购战略的制定方案。 二、宏观环境评估 在制定全球采购战略之前，首先需要对宏观环境进行评估。这包括对全球经济情况、市场竞争格局、政策环境等方面的分析。在全球经济不稳定的背景下，华为应该密切关注全球经济形势的变化，以制定适应性强的采购计划。 三、供应链优化 供应链优化是华为全球采购战略的核心。华为应该与供应商建立长期稳定的合作关系，以确保供应链的稳定性和可靠性。华为还应该重视供应商的企业社会责任，在采购过程中将环境和社会因素纳入考虑范围，以推动可持续发展。 四、风险管理
在全球采购过程中，风险管理是不可忽视的一环。华为应该建立完善的风险评估体系，及时识别并应对采购过程中的各种风险。华为还 应该建立紧密的合作伙伴关系，以共同应对风险并保护供应链的安全 和可靠性。 五、数据驱动的决策 在全球采购战略的制定中，数据驱动的决策是至关重要的。华为应该建立起有效的数据收集和分析系统，以帮助管理层做出准确的决策。利用大数据和人工智能等技术手段，华为可以更好地了解市场趋势和 供应商情况，从而制定更具竞争力的采购计划。 六、合理资源配置 在制定全球采购战略的过程中，华为需要合理配置资源。这包括人力资源、财务资源、技术资源等方面。华为应该优化内部资源的配置，提高采购效率和采购成本的控制能力。 七、创新采购模式 为了满足不断变化的市场需求，华为应该不断创新采购模式。可以通过引入合作伙伴、共享经济等模式，开展联合采购和集中采购，以 提高采购效率和降低采购成本。 八、总结和回顾 在本文中，我们从采购计划的角度探讨了华为全球采购战略的制定
华为全球采购战略制定方案采购计划角度 华为全球采购战略制定方案 一、引言 随着全球市场的开放和竞争的加剧，企业在采购方面的战略规划变得愈发重要。作为一家全球领先的信息通信技术解决方案供应商，华为需要制定一个全面而有效的全球采购战略来支持其业务增长和竞争优势。本文将从采购计划角度提出华为全球采购战略制定方案。 二、目标设定 1. 提高供应链效率：通过优化供应链管理和合理配置资源，减少供应链中的浪费和延误，提高整体效率。 2. 降低成本：通过谈判、合同管理等手段，降低原材料和服务的采购成本。 3. 提高质量：确保所采购产品和服务符合公司质量标准，并与供应商建立长期稳定的合作关系。 4. 降低风险：建立风险评估机制，及时发现并应对潜在风险，确保供应链平稳运行。 三、策略制定 1. 多元化供应商选择：建立多个可靠且有竞争力的供应商网络，降低对单一供应商的依赖，减少潜在风险。 2. 供应链合作伙伴关系：与战略性供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展和分享风险。
3. 采购流程优化：制定标准化的采购流程，并通过信息技术支持实现自动化和数字化管理，提高效率和准确性。 4. 风险评估与管理：建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估和监控，并根据评估结果制定相应的风险管理措施。 5. 成本管理与优化：通过集中采购、谈判、合同管理等手段，降低采购成本并提高效益。 四、实施步骤 1. 确定战略目标：明确华为的全球采购战略目标，并将其与公司整体战略相一致。 2. 分析市场和竞争环境：了解全球市场的供需情况、竞争格局以及各个地区的法规和政策，为制定具体战略提供依据。 3. 选择供应商：根据产品需求和市场情况选择合适的供应商，并进行供应商评估和谈判，确保供应商能够满足华为的要求。 4. 建立合作关系：与战略性供应商签订长期合作协议，并共同制定合作计划和目标，建立互信和共赢的合作关系。 5. 优化采购流程：制定标准化的采购流程，并通过信息技术支持实现自动化和数字化管理，提高采购效率和准确性。 6. 风险评估与管理：建立供应商评估体系，定期对供应商进行评估和监控，并根据评估结果制定相应的风险管理措施。 7. 成本管理与优化：通过集中采购、谈判、合同管理等手段，降低采购成本并提高效益。 8. 监控与改进：建立监控机制，对全球采购战略的实施进行跟踪和评估，并根据反馈结果进行调整和改进。
从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案 从采购计划角度为华为所处的内外环境制定方案 一、引言 华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，面临着日益激烈 的市场竞争和快速变化的内外环境。为了应对这些挑战，华为需要制 定一个全面的采购计划方案，以确保公司能够获得高质量和可靠性的 原材料和设备，从而支持其业务增长和创新。 二、背景分析 1. 外部环境分析 a) 市场竞争激烈：随着5G技术的发展和全球数字化转型浪潮的兴起，华为面临来自国内外众多竞争对手的挑战。 b) 地缘政治风险：由于华为总部位于中国，其在一些国家面临着地 缘政治风险和贸易限制。 c) 法规合规要求：各国对于信息安全、数据保护等方面有不同的法 规要求，华为需要遵守各国相关法律法规。 2. 内部环境分析 a) 公司战略目标：华为致力于成为全球领先的ICT解决方案提供商，通过技术创新和卓越的产品质量来满足客户需求。 b) 供应链管理：华为拥有庞大而复杂的供应链网络，需要确保供应 商能够按时交付高质量的原材料和设备。
c) 质量管理：作为技术领先企业，华为对产品质量要求极高，需要建立完善的质量管理体系。 三、采购计划方案 1. 采购目标 a) 确保供应链稳定性：选择可靠的供应商，建立长期合作关系，并制定相应的风险管理措施。 b) 优化成本效益：通过合理谈判和采购策略，降低采购成本，并确保原材料和设备的质量不受影响。 c) 提高采购效率：引入信息化系统，优化采购流程，并与供应商建立电子化交互平台。 2. 采购策略 a) 多元化供应商：为了降低风险，华为可以选择多个不同地区或国家的供应商，并进行有效管理和监控。 b) 长期合作关系：与供应商建立长期合作关系，共同发展，提高供应链的稳定性和可靠性。 c) 采购谈判：通过谈判和竞争性投标，获得最佳价格和条件，并确保供应商能够满足华为的需求。 d) 供应商评估：建立供应商评估体系，对供应商进行绩效评估和风险评估，并根据评估结果进行合理选择。 3. 采购流程 a) 需求确认：根据业务部门的需求，制定采购计划，并明确所需原材料和设备的规格、数量等。
计划手册 （V 2.0） 计调业务管理部
前言 企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。 本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。 本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC 的阶段性成果。 本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。 本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。 全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。 本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。 生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。 目录
采购帮华为供应链管理 概述 供应链管理是企业管理中非常关键的一环，特别是对于大型企业，如华为这样的全球领先的通信技术解决方案供应商来说，供应链管理的重要性更是不言而喻。华为始终致力于构建高效、灵活、可靠的供应链体系，以提供出色的产品和服务。 供应链管理体系 华为的供应链管理体系主要由采购部门负责，其目标是确保材料的及时供应，同时提高采购的效率和可靠性。华为采购部门秉承良好的合作理念，与各类供应商建立长期稳定的合作伙伴关系，以确保供应链的稳定性和可持续发展。 供应商选择 华为采购部门在选择供应商时考虑了多个因素，如质量、可靠性、交货时间、成本等，并与供应商进行充分的沟通和交流。通过建立互信的合作关系，华为与供应商共同努力，以满足客户的需求。 供应商评估 华为采购部门对供应商进行定期评估，以确保供应商的质量和可靠性得到持续的改进。评估内容包括供应商的质量管理体系、交货准时率、售后服务等方面的综合考核。供应商评估结果将作为合同续签或解除的重要参考依据。 采购流程 华为采购部门采用了一套完善的采购流程，以确保采购过程的顺利进行。采购流程包括需求确认、供应商选择、合同签订、订单管理等环节，每个环节都有相应的审批和监控机制，以确保采购的准确性和及时性。 供应链管理的挑战与应对 供应链管理是一个复杂而庞大的系统，面临着各种挑战。华为在供应链管理中也面临着一些挑战，但通过不断优化和改进，已经取得了显著的成果。 需求的不确定性 在全球市场竞争日益激烈的背景下，市场需求的变化非常快速和不确定。华为采购部门通过与客户和供应商保持紧密的沟通，及时了解市场需求的变化，以调整供应链的规划和管理。
华为采购规章制度文件 1. 引言 本文档旨在规范华为公司的采购流程和实施，确保合理、透明和高效的采购活动。华为公司秉承公正、公平、诚信的原则，致力于与供应商建立长期合作伙伴关系，满足公司业务需求，同时确保资金的有效利用。 2. 采购目标 华为公司的采购目标如下： 1.以最佳的价格获得高质量的产品和服务； 2.降低采购成本； 3.保证供应链的可持续性； 4.遵守法律法规和道德准则。 3. 采购流程 以下是华为公司的采购流程： 3.1 采购需求确认 采购需求确认是指公司各部门确定所需物品或服务，并填写采购需求单。该需求单包括货物或服务的详细描述、数量、质量要求和交付要求等信息。
3.2 供应商选择和评估 华为公司通过招标、询价等方式选择供应商。供应商的选择基于多 个因素，包括产品质量、价格、服务水平、交货能力和供应能力等。 为评估供应商，华为公司可以向供应商提供一个供应商评估表，包括 供应商的资质、财务状况、生产能力和质量控制等信息。 3.3 采购合同签订 在选择供应商后，华为公司会与供应商签订采购合同。合同中包括 采购的详细内容、价格、交货方式和日期、质量要求、付款方式和条 件等条款。 3.4 采购执行与监控 采购执行阶段是指根据采购合同的要求进行订单的下达、物流安排、质量检查和付款等工作。华为公司对采购执行过程进行监控，确保按 照合同要求进行实施，并及时解决可能出现的问题。 3.5 供应商绩效评估 华为公司定期评估供应商的绩效，并记录评估结果。供应商的绩效 评估可以包括交货准时率、产品质量、客户满意度等指标。根据评估 结果，华为可以对供应商的业务关系进行调整。 4. 采购规范 华为公司的采购活动必须符合以下规范：
华为内外部环境分析 外部环境分析 一、宏观环境分析 （一）、政治法律环境（Political） 1、国际环境 一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。世界力量已初步出现从西到东、从北到南的转移进程，继欧美之后，亚、非、拉具有全球影响的地区大国出现。国际权力呈分散化态势，世界多极化特征明显。非西方力量在世界事务中影响力上升。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。 从全球政治大环境来看，全球经济一体化对中国经济的影响越来越大，但出于各国国内政治利益的考虑，各种贸易壁垒将长期存在。国际环境中的不稳定不确定因素在增加，由美国次贷危机所引发的全球金融危机严重冲击着全球经济，国际竞争更加激烈，贸易保护主义趋于强化，中国威胁论正喧嚣尘上。纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。经济全球化趋势深入发展。这些有利于公司集中精力加快发展经济，更好地利用国内国外两个市场、两种资源。 2、国内环境 我国现在仍处于并将长期处于社会主义初级阶段，生产力不够发达，城乡区域发展不平衡；自主创新能力不强，经济结构不合理和粗放型增长方式还没有根本改变，资源、环境和就业的压力较大；收入分配中的矛盾突出，涉及群众切身利益的不少问题亟待解决；特别是制约经济社会发展的体制机制问题还比较多。可持续发展的局面有待进一步形成。 在法律方面，我国已于2008年8月1日起正式施行《中华人民共和国反垄断法》，这表明了我国将加大对垄断和不正当竞争等破坏市场竞争行为的监管力度，其必将对国家整个经济生活和所有的经济部门，乃至对所有企业的市场行为都产生了重要的影响。同其他国家一样，我国的电信行业本身具有天然的垄断特点和长期发展的特性，因此《反垄断法》的实施必将对我国电信行业产
华为手机营销策划 策划书Planning books
目录 一、前言 (4) 二、华为手机当前营销状况 (4) （一）公司内部环境 (4) 1、华为核心理念 (4) 2、华为科技力量 (4) （二）公司外部环境 (4) 1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 (4) 2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 (5) 3、4G市场不断成熟，智能机比例不断上升 (5) （三）竞争情况 (5) 三、SWOT分析 (5) （一）华为的优势 (5) 1、规模优势 (5) 2、低成本优势 (5) 3、先发优势 (5) 4、国际市场优势 (6) 5、国内市场优势 (6) （二）华为的劣势 (6) 1、营销网络的劣势 (6) 2、产品档次组合劣势 (6) 3、品牌劣势 (6)
（三）华为面临的机会 (6) 1、我国经济高速发展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨 大。 (6) 2、国际市场广阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。 (6) 3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市 场占有率。 (6) 4、利用华为雄厚的科技研发力量，加大科技研发，制造高档，优 秀手机，大力提高品牌形象和价值。 (6) 5、利用全球资源优势，合理和利用资源，减少手机产品价格，扩 大手机市场占有率。 (6) （四）华为面临的威胁 (6) 1、国内竞争对手多 (6) 2、国际竞争对手实力强劲 (6) 四、营销目标 (7) （一）总体的销售目标 (7) （二）市场占有率目标 (7) （三）销售成本目标 (7) （四）利润目标 (7) 五、营销策略 (7) （一）目标市场 (7) 1、低档收入市场 (7) 2、中高档收入市场 (7)
华为公司治理状况分析
目录
一、总体概况 (5) （一）公司简介 (5) （二）发展历程 (5) （三）业务领域 (6) （四）核心理念 (7) （五）高管信息 (8) 二、公司治理结构 (9) （一）股东大会制度 (9) （二）董事会制度 (10) （三）董事会专业委员会 (11) （四）监事会制度 (15) （五）轮值CEO制度 (16) （六）独立审计师制度 (16) 三、轮值CEO制度分析 (17) （一）提出的背景 (17) （二）对轮值CEO制度的评价 (17) 四、员工持股制度 (18) （一）员工持股的优点 (18) （二）员工持股的缺点 (18) 五、公司治理的重要性 (19) 六、内部控制结构 (21) （一）控制环境 (21) （二）风险评估 (21) （三）控制活动 (22) （四）信息与沟通 (22) （五）监督 (22) 七、内部控制制度存在的问题 (23) （一）缺乏健康的内部控制环境 (23) （二）信息的传递和沟通失效 (23) （三）财务监管制度的不完善 (23) （四）内部控制体系不完整 (23) 八．内部控制制度的建议 (24) （一）建立健康的内部控制制度 (24) （二）建立有效的信息传递和沟通 (24) （三）提高财务监督力度 (24) （四）制定和完善公司的内控体系 (24)
一、总体概况 （一）公司简介 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为是全球领先的信息与通信技术(ICT)解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。目前，华为有17万多名员工，业务遍及全球170多个国家和地区，服务全世界三分之一以上的人口。 （二）发展历程 1987年，创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）香港公司的销售代理。 1989 年，自主开发交换机（PBX）。 1994 推出C&C08数字程控交换机。 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到中国主要城市。 2003年，与3Com合作成立合资公司，专注于企业数据网络解决方案的研究。 2004年，与西门子成立合资企业，针对中国市场开发TD-SCDMA移动通信技术。 2005年，海外合同销售额首次超过国内合同销售额。
当前华为所处的内外部环境对华为全球采购战略制定方案 华为作为全球领先的信息通信技术解决方案提供商，其全球采购战略制定受到内外部环境的影响。将内外部环境因素考虑在内，有助于制定针对性的全球采购战略，以下是一些可能的因素： 1. 外部环境： - 地缘政治风险：华为在全球范围内开展业务，政治环境的不确定性、贸易争端等因素都可能对其全球采购产生影响。因此，华为需要密切关注国际政治形势，以及各国的法律法规、贸易政策等变化，以便及时调整采购策略。 - 供应链稳定性：全球供应链的稳定性对于华为的全球采购至关重要。华为需要评估各个国家和地区供应商的可靠性、物流配送能力和风险管理措施，从而确定最佳的全球供应链战略。 - 市场竞争：华为在全球市场上面临着激烈的竞争。在制定全球采购战略时，需考虑市场上的竞争格局、竞争对手的战略动向和供应商的创新能力，以保持竞争优势。 - 可持续发展：全球可持续发展趋势日益重要，华为应考虑环境和社会的因素，如环保要求、劳工权益、企业社会责任等，以保持良好的企业形象。 2. 内部环境： - 公司发展需求：华为的全球采购战略制定还需考虑公司的发展战略，如拓展市场、产品创新、服务升级等，以保证采购能够为业务发展提供充足的支持。 - 财务状况：华为需要根据财务状况和成本控制策略来制定全球采购战略，以确保采购成本的有效管理和控制。 - 内部资源：对华为来说，内部资源的有效管理对于全球采购战略的制定至关重要。华为需要评估和优化供应链、采购流程和合作伙伴关系等内部资源，以提高采购效率和降低成本。 综上所述，华为在制定全球采购战略时，需要考虑外部环境的地缘政治风险、供应链稳定性、市场竞争和可持续发展等因素，同时结合内部发展需求、财务状况和内部资源等因素，以制定适应当前环境的全球采购战略制定方案。
华为公司战略选择及实施 学生： 学号： 班级： 专业： 成绩： 2012年6月
目录 一.企业情况分析 (2) 1.企业介绍 (2) 2.企业外部环境分析 (2) 1) 一般环境分析 (2) 2) 产业环境分析 (3) 3) 竞争者分析 (3) 3.企业内部环境分析 (4) 1) 企业资源 (4) 2) 企业能力 (4) 3) 企业核心能力 (4) 二．战略选择 (5) 三．战略实施 (6)
一.企业情况分析 1.企业介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP 融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2.企业外部环境分析 1)一般环境分析 a)国家宏观政策：十一五规划中明确指出要加大信息产业发展力度，积极开展3G建设及业务应用，大力推进TD产业化，商业化进程，加快通信转型步伐，保持行业的平稳发展。国家对于电信公司“走出去”缺少明确的，系统的鼓励政策和推动手段。在海外拓宽资本渠道上，国家制定的境外融资审批与推进政策，在国有公司与民营公司间的支持度存在差异。 b)十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字电视网网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。 c)消费者需求分析：1、移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日渐多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。2、中国互联网络信息中心(CNNIC)发布了《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。
计划手册 （V2.0） 计调业务管理部
前言 企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大IT支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。 本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。 本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、BOM、MRPII原理等基础知识以及公司级变革项目ISC 的阶段性成果。 本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。 本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。 全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。 本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。 生产计划至今仍是一门发展中的管理学科，可供编写者参考的资料较少，也限于作者的水平，本书肯定会有许多不妥之处，恳请各位读者不吝批评和指正，以便今后改进。 目录
华为采购计划工作总结(精选17篇) 来到我们公司担任采购助理的工作，差不多刚好满一年的时间，这一 年来，我也是积极的学习，认真的跟随采购做好工作，现在就我这一年来 的工作总结如下。 一、学习 刚进入公司的时候，我很多方面不是那么的懂，在采购部跟随同事一 起做采购的工作，也是从开始什么都不懂，到渐渐能更好的配合同事工作，作为采购助理，虽然主要的采购工作不是我负责的，但是对于采购的流程，采购的资料，采购物资信息的收集都是需要我去做的。 刚开始工作的时候，我在同事的带领下，渐渐熟悉了我们公司的采购 流程，了解了我们需要采购的物资是有哪些，我也学到了如何去和供应商 谈判，才能拿到更低的采购价格，采购的工作并不是那么简单，不像我们 日常在街上买东西那样，看到喜欢的就买，或者根本不考虑价格的问题， 公司的采购，不但是要确定要需要的物资是什么样的，同时对于价格，质 量也是有自己的标准，我在工作中也是渐渐的熟悉和了解了该如何的去做。 二、工作 在渐渐熟练了工作该如何开展之后，我就正式的上手工作了，同事也 没有像开始那样教我了，而是把任务给我，让我自己完成，我知道，只有 自己真的去做了，那么才能够知道自己做的怎么样。有哪些不足，要去改进，或者对哪些方面是不熟悉的，要继续的去学去加深。 作为助理，我积极的配合采购同事收集市场的信息，了解的物资价格 情况，并做好表格给采购参考，确认哪些物资是现在就需要采购的，哪些 供应商是值得我们继续合作，又有哪些新的供应商是可以去考虑的。
一年的工作下来，我已经可以很熟练的做好自己本职的工作，为采购 去服务，交代的任务也是能圆满的完成，同时我也是发现了我自己有些方 面是不足的，对于物资的了解还不够，供应商的寻找还是太慢，不能较快 的找到更加合适的供应商，这些都是需要我在以后的工作当中去改进，去 加强的。 在新的一年里，我要继续的做好我的工作，同时把自己不足的地方改进，让自己能把采购助理的工作做好，并且能在以后有机会自己去做采购，向上更进一步，在职业的路途中，只有不断地去努力，那么才能得到机会，得到晋升。 辞旧岁迎新春，随着20xx的脚步又开始新一年的工作安排，在此之际，也将自己过去一年的工作进行一下简单总结。采购工作的工作职责：采购的工作与其它职位不同，拥有的权利也是众所周知的，所以很多 时候需要的不仅仅是流程图上的描述那么简单。 一、采购价格的确定 成本价是工作的重要信息，对于查到的价格要求是最新的合同执行价格。所以年年最新的价格中有待入库量才可以作为成本价采用；没有待入 库量的价格，可以在无其他途径的情况下作为才参考。对于价格、首次采 购的物品、以及其他的特殊情况都需要询价作为参考价格来比价。 二、供货商的选择 采购过程中，选择什么样的供货商是一个比较重要而敏感的环节。以 价格为依据，以质量为前提是重要的筛选依据。严格执行规定的采购流程，通过制度选择适合的供货商，达到供货标准，降低生产和采购成本。 三、与各部门的沟通协调工作。
华为采购组织结构 基于物料族的组织结构 华为采购部建立了物料专家团(Commodity Expert Groups ,简称CEG ), 各CEG 负责采购某一类/一族的物料满足业务部门、地区市场的需要。按物料族 进行采购运作的目的是在全球范围内利用我们的采购杠杆。每个CEG 都是一个 跨部门的团队,通过统一的物料族策略、集中控制的供应商管理和合同管理提高 采购效率。 主动的组织 ―― 早期介入产品开发和市场投标 CEG 和我们的技术和认证中心(Technology & Qualification Center ，简称 T&QC )在华为研发和供应商之间架起了沟通的桥梁，推动供应商早期参与我们 的产品设计来取得双方的技术融合以及在成本、产品供应能力和功能方面的竞争 优势。 我们的工程采购部(Customer Solution Procurement ，简称CSP )将和华为 销售和行销一起积极地参与客户标书的制作。参与市场投标将使采购部了解到客 户配套产品的需求，在订单履行过程的早期充分了解华为向客户做出的承诺以确 保解决方案满足客户需求并能够及时交付。 采购需求履行 生产采购和行政采购负责日常采购运作以及与供应商和内部客户的沟通、及 时处理采购请求和解决双方的问题从而提高供应商的表现和内部客户满意度。同 时我们也关注于不断提高采购履行流程的自动化程度，让采购执行人员有更多的 机会积极地参与物料族采购策略的制定。 华为技 术 《华为供应商指南》
华为技术 下面是华为采购组织结构简图： 供应商选择的目标： 负责供应商选择的主体部门是采购部各物料专家团（CEG）。华为采购部在向外部供应商采购物品，服务和知识资产时，有责任为华为获取最佳的整体价值。因此在选择供应商时CEG有两个主要目标： •选择最好的供应商 •评定公平价值 供应商选择流程： 我们制定了完善的供应商选择/公平价值判断流程以确保华为选择最符合华 为利益的供应商，采购获得最公平的价值，同时保证我们向所有供应商给予平等赢得华为生意的机会。该流程的基本原则是公平，公开和诚信，并由以下机制保证： 采购集中控制―― 采购是公司内部唯一授权向供应商作出资金承诺，获得物品和/ 或服务的组织。除此以外的任何承诺都视为绕过行为，视为对公司政策的违背。 供应商选择团队一一供应商选择将由相关专家团主任组建团队来进行，成员包括采
采购管理制度华为 采购管理制度 1.总则 1.1目的 为使本公司原物料的国内外采购作业有所遵循，及时提供适质，适量，适 价的原物料，特制定本制度。 1.2范围 凡大宗原料、辅料、包装材料、微量药品、设备、零件、器材、办公用品 等采购业务中，有关询价、议价、采购等作业,均适用本制度。 1.3 采购部门及权限的划分 1.3.1公司原物料的采购计划、价格、策略等均由采购委员会决议。 1.3.2临时的、紧急的采购，由使用部门提出申请，采购部负责询价，呈总 经理签准。 1.3.3具体采购业务由采购部负责执行，而特定仪器、设备之采购须由请购 部门主管和技术人员参与技术、价格、质量等方面的审定。 1.4 采购工作基本原则 1.4.1采购委员会是公司在原物料采购过程中的最高决策机构。 1.4.2公司的总经理是采购委员会会议决议的最高执行者。 1.4.3公司的财会部门必须对采购业务与采购委员会会议决
议是否相符，予 以充分的反映和监督。 1.4.4品管部门必须对购入生产用原料的质量予以全过程的 监控。 1.4.5采购部门必须根据采购委员会的会议精神，多途径， 少环节，货比三 家，适时，适质，适量，适价保证原物料的供给。 1.4.6采购委员会会议须定期与不定期召开。例如，根据年、 季、月销售和 生产目标应定期举行；根据原物料的采购特点及资金调度情 况应不定 期的举行。 1.4.7采购部门必须定期作出市场，供货，存货，采购等分析^p ，并及时提交采购委员会。采购部应对供货市场，供应商情况，需购原物料质量、价格、数量、运输、气象资料、进出口数据、原物料库存、原物料耗 用情况等作出定期分析^p 。 1.4.8采购部和财会部应于每月末与供应商核对供货数量、应付货款和商务 处理等资料. 1.4.9采购部应定期对采购人员进行业务培训和考核，以提高采购人员的业 务能力和思想品德水平。 1.4.10原物料采购须遵循“货到付款”的原则，严格控制原物料预付货款。 2. 采购委员会及其会议制度 2. 1目的 采购管理是任何一个企业都视之为经营是否能步入轨道的重要基础之一。特别在原物料成本占据销售成本75?—85左右的行业，原物料采购成本和储存成本的合理性，会对经营利润产生很大的影响。因此，有效的采购委员会制
宁波理工学院《供应链管理》 选修课程期末大作业 题目：华为的供应链管理分析 组员姓名及学号： 姓名学号 黄未3120123008 朱鹏炜3120123039 任课老师：葛洪磊 完成时间： 2014.5.25
目录 1.供应链及其管理的概念 (4) 2公司背景 (5) 2.1发展历程 (5) 2.2宜家的机构组织 (6) 2.3各管理层之间的关系 (7) 3华为案例分析 (7) 3.1内部供应链的协同管理 (7) 3.2.外部供应链的协同管理 (8) 3.3华为公司供应链协同管理的效果 (9) 4. 华为国际市场分销状况 (9) 5.华为前阶段在供应链上存在的问题 (12) 6.同类型企业的供应管理 (13) 6.1.中兴通讯介绍 (13) 6.2.中兴全球供应链机遇与挑战研讨 (13) 6.3.供应链全周期管理 (16) 7.华为的ISC供应链管理体系 (18) 7.1华为供应链的调整 (18) 7.2华为供应链变革存在的挑战 (19)
引言 目前，企业在跨国经营中竞争已由产品竞争逐渐转移到供应链之间的竞争，供应链协同管理以其优于传统供应链管理的出众表现，在世界得到广泛应用。虽然我国的跨国企业供应链协同管理发展刚刚起步，但是以华为为代表的一些优秀跨国企业通过实施供应链协同管理技术，帮助企业改善了供应链绩效、控制了隐形的运营费用，使拓展后的供应链风险系数降低到最小，我国企业在跨国经营中，应结合自身实际，探索出具有中国特色和国际竞争力的供应链协同管理运行模式。 20 世纪90 年代以后，随着科学技术的不断进步和经济的飞速发展，世界各国的国内市场逐步与国际市场接轨，全球化信息网络和全球化市场的形成及技术变革的加速，使得企业所处的外部环境发生了显著的变化。以整个世界作为资源配置的大舞台，生产资本向全球流动以及由它所带动的全球贸易和金融活动，就成为当今世界经济的主要特征之一。围绕新产品的市场竞争也日趋激烈，企业在跨国经营中面临着新的挑战。跨国经营的企业为了通过国际性运营得到最大收益，就要利用发展中国家的廉价资源，把合适的国家变成它的产品生产线，结果是导致竞争的全球化。如果跨国公司要想继续保持竞争优势，就必须通过战略调整，提高在全球范围内整合资源的能力。供应链协同管理(Supply-Chain Management，SCM)作为一种新的管理理念与模式日益受到企业的重视。尤其是对于跨国公司来讲，实施有效的跨国供应链管理(Global Supply Chain Management，GSCM)对于赢得这场全球化竞争至关重要。
华为计划表 篇一：华为计划手册 计划手册 （V2.0） 计调业务管理部 前言 企业各方面的运作需要计划的支持，计划及其控制是基本的企业管理活动。生产计划作为公司物流的核心，从93年起一直在摸索和实践适合华为特色的计划理论和计划方法。经过近十年的积累，生产计划从当初单一的计划模式发展到现在的多种计划方法共存且有强大iT 支持的计划系统，其中有成功的经验，也有失败的教训。为了总结和复制成功的管理经验和以及实现计划系统工作规范化、工作模板化，我们编制了这本书。 本书吸收了近几年来华为公司物流计划采用的先进理论、方法体系以及一些成功经验，在内容上做到普遍性、先进性、理论性和实践性的良好结合。 本书的第一个特点是全面性。内容上包括了维护计划参数和环境、制定需求计划、调整主生产计划、制定物料计划、分析和控制计划和计划统计等全部6个计划业务模块；同时介绍了计划发展历史、销售计划与预测、研发物流计划、Bom、mRPii原理等基础知识以及公司级
变革项目iSc的阶段性成果。 本手册的第二个特点是实用性。从基本的计划理论到业务流程，从业务流程到详细的操作指导，从正面的操作指导到反面的案例，多角度回答了“如何做计划”这样一个问题。 本手册的第三个特点是做到了理论和实践经验相结合。本书的编著者都是长期从事生产计划工作的业务骨干，他们既吸收了先进的计划理论，同时将自身工作中的体会和经验写了出来。 全书共分为三篇，共十四章。第一篇主要是对计划基础知识和生产计划方法进行概述，第二篇主要介绍生产计划制定的主要方法，第三篇主要围绕计划分析和计划统计。第一篇编写分工如下：丁智编写第一章，曹金荣编写第二、三章，杨兴武编写第四章，第一篇由唐建国、张毓飞主审。第二篇的编写分工如下：钟效培编写第一、二章，第三、四、五章主要由褚小四、于成刚、华峰、何娟等人共同编写，张毓飞编写第六章。第二篇由何娟、张勇维主审。第三篇别写分工如下：庾用滔编写第一章，程哲编写第二章，第三、四章由鲍在平、程哲、郑敏、肖勇等人共同编写，第三篇由刘国伟、唐建国主审。附录由付红举编写，全书由唐建国进行统稿。同时，在计划手册的编撰过程中，刘志彬作做了大量组织和标准化工作。 本书的读者主要是针对进入计划系统不久的员工，编写目标是“我们的手册应该做得非常细，一个新的计划员在指导下按照手册做就能做到八九不离十”；当然研发计划、市场计划、备件计划、产品调度等同事们如果看了这本书，相信也会有相应的收获。