中小企业国际市场开拓资金
支持内容说明
申请条件
㈠符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请：
1、在中华人民共和国境内（不含香港、澳门、台湾地区）注册，具有企业
法人资格，拥有进出口经营权一年以上，上年度有海关统计出口额；
2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为；
3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排
和市场开拓计划。
㈡符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请：
1、具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格；
2、参加或举办的境外展览会以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业
国际竞争力为目的；
3、参加展览会的中小企业在10家（含10家）以上；
4、申请支持的资金直接拨付给参加境外展览会的中小企业，以降低参加活
动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。
申报项目种类：项目资金申请分为10种，分别为境外展览会、企业管理体系认证、产品认证、国际市场宣传推广、创建企业网站、境外广告和商标注册、国际市场分析、境外市场考察、企业培训、境外投（议）标。
注意：上述十种项目的实施单位和支付项目费用的单位必须是申请中小企业国际市场开拓资金的企业。
中小企业国际市场开拓资金（以下简称“中小资
金”）支持方式和支持比例：
1、支持方式―实行部分支持，即对企业开拓国际市场所需的费用给予
部分支持，其余部分由企业承担，并且实行事后支持的原则，即企业开拓国际市场的项目实施完成之后，才提出项目资金拨付申请，符合要求的项目将获得支持。
2、支持比例―原则上不超过申请项目支持内容实际发生金额的50%。
支持内容说明
一、境外展览会(企业)项目
㈠项目说明：
境外展览会(企业)项目是指企业参加在中国境外举办的国际性或地区性的
综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类展览会。
㈡支持内容及标准：
支持内容支持标准最高限额
展位费（场地、基本展台、桌椅、照明）15000元35000元
1、展位费支持标准按每个项目申请一个标准展位（9平方米，下同）定额计算，每增加一个标准展位支持金额增加10,000元，最高不超过3个标准展位。
2、在香港、澳门地区举办的展览会，按上述标准的60%计算支持金额。
3、如果展位费实际支出金额超过 10000元但低于上述标准（15000元），则按实际支出金额给予支持。例如：展位费实际支出金额为12000元，则获得支持金额为12000元。
4、展位面积在9M2以下按0.5个展位给予7500元；9-13 M2按1个展位给予15000元；13.5-17.5M2按1.5个展位给予20000元；22.5-26.5M2按2.5个展位给予30000元。
㈢注意事项：
1、凡在境外参加或举办境外展览会，一律申请境外展览会项目，不得申
请其他项目或另立项目重复进行申请。
2、申请境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件，并按国家相关规定办
理外汇、出境等相关业务手续。
3、不同时间的境外展览会不能一起作为一个项目来申请。
㈣申请项目资金拨付时需报送的纸质资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②国家有关部门批准参展的批复文件；
③有组展资格的组展单位委托招展代理的委托函；
④组展机构邀请函或摊位确认函；
⑤与组展方签订的展位合同、收费清单；
⑥参展人员（国有企业）的出国任务批件或（其他企业）签证、出入境记
录复印件；
⑦支付展位费的人民币银行电汇凭证（或展位费的外汇境外汇款申请书）；
⑧项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑨展会期间的工作照片。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
二、境外展览会(团体)项目
㈠项目说明：
境外展览会(团体)指在中国境外举办的国际性或地区性的综合或专业展览
会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类展览会。
㈡支持内容及标准：
支持内容支持标准最高限额
展位费（场地、基本展台、桌椅、照明）15000元35000元
公共布展费（场地、基本展台、桌椅、照明）1500元10％
1、展位费支持标准按每个项目申请一个标准展位( 9平方米，下同)定额计算，每增加一个标准展位支持金额增加10,000元，最高不超过最高限额。
2、公共布展费支持标准按每个企业每个项目申请一个标准展位定额计算，
每增加一个标准展位支持金额增加1,000元，合计支持金额不超过展位费支持金
额的10%。
3、在香港、澳门地区举办的展览会，按上述标准的 60%计算。
4、如展位费实际支出金额超过 10,000元但低于上述标准的，按实际支出
金额支持。
㈢申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②组展机构邀请函或摊位确认函；
③国家有关部门批准参展的批复文件；
④与展方签订展位的合同及公共布展摊位的搭建合同；
⑤项目组织单位支付外汇的银行付汇凭证；
⑥参展企业支付给组织单位实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑦展会期间的工作照片。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
三、企业管理体系项目
㈠项目说明：
1、企业管理体系项目是指企业由在中国境内注册，并经中国认证认可监督
管理委员会批准的认证机构（可通过https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,进行查询）进行的管理体系认证。
2、企业管理体系认证只对认证费按比例和限额予以支持，不支持咨询、培
训等费用。
3、企业管理体系认证须在认证结束并取得相应资质的当年申请中小资金。
即哪一年取得管理体系认证证书，就在哪一年提出申请。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额ISO9000系列质量管理体系标准认证的认证费50％15000元ISO14000系列环境管理体系标准认证的认证费50％15000元职业安全管理体系认证50％15000元
卫生管理体系认证50％15000元
其他企业管理体系认证50％15000元㈢注意事项：
1、申请企业管理体系认证支持，需按照项目分别申请，每个项目允许申请
一种管理体系认证。
2、每个企业不同管理体系认证只支持一次，以后年审、重审的管理体系认
证项目不支持。
3、申请企业管理体系认证需提供与认证机构签订的合同，合同中必须写明
认证费金额，凡是没有合同或合同中没有写明认证费金额的项目不支持。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②项目申报单位与所委托的认证机构的合同；
③认证的证书；
④项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑤支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
四、产品认证项目
㈠项目说明：
1、产品认证项目是指企业的出口产品视具体产品进口国的有关法律、合同
或机构对认证证明文件的要求、以及对证明文件发出机构的要求而进行的国际认证。包括：CE、FDA、UL、COS等等。
2、企业委托进行产品认证的机构应该是经我国或要求认证企业所在国主管
部门批准、具有产品认证合法资格的认证机构。
3、产品认证须在认证结束并取得相应认证证书的当年申请中小资金。即哪
一年取得产品认证证书，就在哪一年提出申请。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额软件生产能力成熟度模型(CMM)认证的认证费50％70000元其他产品认证的检验检测费50％15000元㈢注意事项：
1、CMM认证只对认证费用按比例和限额予以支持，不支持咨询、培训等相
关费用。
2、产品认证只对认证过程中产生的产品检验检测费用按比例和限额予以支持，证书费、测试报告费、咨询、培训等其他费用不予支持。企业签订的认证合
同中必须列出产品检验检测费用。
3、企业申请产品认证支持，需按项目分别申请；每个项目只允许申请一种
产品认证，不同型号的同一种产品进行同一种产品认证，必须作为一个项目来申请。
4、每个企业每种产品在一个国家只支持一次认证。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②项目申报单位与所委托的认证机构的合同；
③产品认证证书（同时报送中文翻译证书）和检验检测报告；
④ CMM认证的证书；
⑤项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑥支付项目实际发生费用的人民币（或外汇）的银行付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
五、国际市场宣传推介
㈠项目说明：
1、国际市场宣传推介是指企业制作至少具有一种外国文字或语言的出口产
品或企业的宣传材料和光盘。
2、产品或企业宣传材料应不少于5000份；
产品或企业宣传光盘应不少于2000份。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额产品或企业宣传材料翻译及制作费50％10000元产品或企业宣传光盘翻译及制作费50％10000元㈢注意事项：
1、具有同一种外国文字或语言的同一种产品的宣传材料或宣传光盘，每年
度只支持一次。
2、宣传材料和宣传光盘应按不同项目分别申报。
3、合同中要写明制作宣传材料和宣传光盘的数量。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②产品宣传材料和宣传光盘制作合同复印件及制作的实物；
③提供制作单位的业务范围相关文件；
④项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑤支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
六、创建企业网站项目
㈠项目说明：
创建企业网站项目是指企业创建具有较丰富的企业或产品宣传内容的企
业网站，网站至少有一种外国文字或语言。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额创建企业网站的设计、软件开发、通讯线路租用费50％20000元
1、网站设计、软件开发支持网站创建时一次性支出费用，通讯线路支持网
站建成后一年内所需租用的费用。
2、网站建成后网站的改版或维护费用、购买电脑等设备的费用不支持。
㈢注意事项：
1、每个企业只支持一次网站建设费用。
2、企业在一些著名网站（如阿里巴巴、环球资源等）上做的产品网页不属
于创建企业网站项目，不支持。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②项目申报单位与网站开发制作单位的合同复印件及网址；
③项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
④支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
七、广告商标注册项目
㈠项目说明：
1、广告商标注册项目是指企业在境外国家或地区的路牌、报刊、杂志、影
视上发布的产品宣传广告，以及在境外注册产品的商标。
2、不支持企业在互联网上所作的产品宣传广告。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额
境外发布宣传广告的广告费用50％35000元境外注册产品商标的注册费用(指国外官方机构
50％15000元所收取的商标注册费用)
㈢注意事项：
1、企业在境外发布宣传广告，只对广告费用按比例和最高限额予以支持，
不支持其他相关费用。
2、企业在境外进行产品商标注册，只对国外官方机构所收取的商标注册费
用按比列和限额予以支持，不支持咨询服务、年审费及其他相关费用。
3、企业要在产品注册成功并获取国外官方有关机构（如商标局）签发的有
企业产品注册商标标识的注册文件的当年提出商标注册项目的申请。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②路牌广告提供广告合同及广告照片；
③报刊杂志广告提供广告合同及广告正本；
④影视广告提供广告合同；
⑤商标注册的注册文件及标识；
⑥项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑦支付项目实际发生费用的人民币（或外汇）的银行付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
八、境外市场考察项目
㈠项目说明：
境外市场考察是指企业为全面了解和掌握国际市场商品销售情况、建立和完善销售渠道而对境外市场进行的商务考察和调研活动。境外市场考察不包括企业参加境外举办的各类会议、学习、参观等。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例支持人数
中小企业境外市场考察费用（指考察的人员
50％或70％2人交通费和生活补贴费用）
1、交通费是指考察人员所乘航班的经济舱费用，只包括考察行程中的去程
和返程的机票费用，不包括国内交通费用及访问国城市间的交通费用。
2、生活补贴费用按国家财政规定的访问国补助标准(指每人每天住宿费、伙
食费、公杂费标准)进行核算。
3、经批准中小企业进行境外市场考察，每个企业每个项目可支持2人费用。
4、中小企业赴拉美、非洲、中东、东欧和东南亚市场考察项目，支持比例
为70%。
5、考察国别(地区)中支持比例既有70%又有50%的项目，统一按50%支持，如考察的国家中既有欧洲国家又有中东国家的项目，统一按50%支持。
㈢注意事项：
1、每个境外市场考察项目，支持国别(地区)不超过4个，每个国别(地区)生活补贴支持天数不超过7天，累计生活补贴支持天数不超过20天。
2、核算交通费时，以购票发票复印件加机票(船票、车票)复印件为核算凭据。
3、不同时间的境外市场考察活动不能一起作为一个项目来申请。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②出国考察人员护照中的护照页、考察国家的签证和出入境记录复印件,持公务护照（因公）出国考察人员还需提供出国任务批件；
③提供出国考察人员的机票复印件以及购票实际发生费用（发票）的合法
凭证；
④购买机票的付款凭证；
⑤出国考察报告；
⑥考察对象或客商发出的邀请函（同时报送中文翻译邀请函）。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
九、国际市场分析项目
㈠项目说明：
国际市场分析项目是指企业对开拓国际市场有迫切需要又没有相应专业人
才，必须借助省级以上专业研究机构才能完成的有关国际市场的分析、策划以及境外新建与技改项目前期可行性研究报告。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额国际市场分析、策划费用50％15000元境外新建与技改项目前期可行性研究报告50％15000元㈢注意事项：
1、所完成的研究报告对于企业进行国际市场分析或境外新建与技改项目具
有重要指导意义，报告字数在3万字以上。
2、研究及分析报告必须包括研究单位、报告起草人、主要著作等基本情况。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②申报单位委托科研单位的委托合同；
③分析报告（附电子文档）；
④提供受托单位的业务范围等相关文件；
⑤项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑥支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
十、境外投（议）标项目
㈠项目说明：
境外投(议)标项目是指通过境外新闻媒体发布进行公开招(投)标或定向招(投)标的项目。包括：成套设备和大型单机境外投(议)标、对外工程承包投(议)标和大宗商品采购投(议)标项目。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例最高限额
标书购制费70％20000元
项目设计费70％20000元考察及调研交通费70％
1、标书购置费指企业从项目发标方直接购买标书所支出的费用。
2、项目设计费指企业按照项目发标方要求委托省级以上专门研究机构进行设计所支出的费用。
3、考察及调研交通费同一项目只支持两人(次)，标准与境外市场考察项目中的交通费核算标准相同。
㈢注意事项：
1、申请境外投(议)标项目的企业必须具有参加境外投(议)标的相应资格。
2、境外投(议)标项目应在所申报项目开标当年申请，同一个项目只能申请
一次。
㈣申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括（如果是英文资料，还要报
送对应的中文翻译资料）：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②所购置标书封面；
③与初步设计单位所签订合同或委托文件；
④出国考察人员的出国任务批件复印件及考察报告；
⑤提供机票复印件以及购票实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑥支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
十一、企业培训项目（团体项目）
㈠项目说明：
1、企业培训项目是指各级主管部门择优选择项目组织单位，在国内统一对
中小企业进行外经贸业务基本知识、外经贸政策、开拓国际市场方法等内容进行培训，不包括各类研讨会、论坛和境外培训。
2、参加培训的中小企业不低于50家且时间在一天以上。
㈡支持内容及比例：
支持内容支持比例支持金额
会务费50％20000元
1、企业培训只对会务费按比例和最高限额予以支持，不支持差旅、交通等
费用。
2、企业培训项目应由项目组织单位统一申请，企业不得单独申请。
㈢申请项目资金拨付时需报送的书面资料包括：
①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表；
②会议通知及会议资料；
③会议工作照片；
④项目实际发生费用（发票）的合法凭证；
⑤支付项目实际发生费用的付款凭证。
（以上材料为复印件，盖申请单位公章）
中小企业国际市场开拓资金有关政策规定：
1、申请项目的支持内容实际发生金额大于1万元（含1万元）的项目才接受申请，并按比例给予支持。
2、中小企业或项目组织单位，每年最多允许申请10个项目。
3、每个企业累计获得的支持资金最高不超过50万元，达到最高支持金额的中小企业，五年内不受理其资金申请。
申报指引
自2006年起，中小企业(上年度海关统计出口额在1500万美元以下的出
口企业)统一启用“中小企业国际市场开拓资金网络管理系统”（网址
https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,/index.html），申请中小企业国际市场开拓资金。
广东省规定：对上年度海关统计出口额超过1500万美元的大型出口企业，可参照中小资金的规定从2007年起，统一启用“广东省地方配套资金系
统”（网址https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,），申请中小企业国际市场开拓资金。由
省财政以出口企业国际市场开拓资金给予支持。
“中小企业国际市场开拓资金管理系统”与“广东省地方配套资金系
统”的操作和使用方法是一样的。
申请程序
中小企业国际市场开拓资金的申请程序：在线注册——>项目计划申请——>项目资金拨付申请。
如果年终时企业如有实施了符合规定开拓国际市场行为的项目而未在所
报的计划项目内，企业可在调整期开放时补报，但要受资金额度的控制。
申请时间
1、项目计划申请时间：约为每年的5月。具体准确的时间请留意我局网站的公告栏、企业中小资金网络管理系统中的通知或区外经贸局的通知。
2、项目资金拨付申请时间：项目计划公示后，已经实施完成的项目可以在
省确定资金拨付申请时间后提出项目资金拨付申请；未实施的项目，在项目实施完成后一个月内，在资金拨付申请时间内提出项目资金拨付申请。
3、项目资金拨付申请截至时间：为次年的1月底。具体准确的时间请留意我局网站的公告栏、企业中小资金网络管理系统中的通知或区外经贸局的通知。
查询“中小企业国际市场开拓资金政策信息和工作
通知”方法：登录佛山市对外贸易经济合作局网站
（https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,），在首页的“网上政务”栏目下，点击“中小企业国际市场开拓资金管理”子栏目，进入可查看有关信息和工作通知。
业务咨询电话：
三水区外经贸局：87783698、87755926
第一章总则 第一条为规范省级中小企业发展专项资金管理，根据《中华人民共和国中小企业促进法》、《河北省人民政府贯彻国务院关于支持和引导个体私营等非公有制经济发展若干意见的实施意见》（冀政[]39号）和《河北省省级财政支持经济社会发展资金管理办法》（冀政[]7号），制定本办法。 第二条省级中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）是指省财政预算安排的专门用于扶持中小企业发展的资金。 第三条专项资金扶持的对象：在河北省境内依法登记、注册的中小企业及中小企业信用担保机构和服务机构。 第四条中小企业划分标准，按原国家经贸委、原国家发展计划委员会、财政部、国家统计局联合下发的《中小企业标准暂行规定》（国经贸中小企[]143号）执行。 第五条专项资金的管理和使用遵循公开、公正、公平、定向使用、科学监管的原则，体现资金的公益性、引导性、鼓励性和补偿性的功能。 第六条专项资金由省财政厅和省中小企业局共同管理。 省财政厅负责专项资金的预算管理、项目资金分配、下达资金计划和资金拨付，对专项资金使用情况进行监督检查； 省中小企业局负责确定专项资金使用方向，提出年度支持中小企业发展的重点和中小企业服务体系建设项目重点，会同省财政厅对申报项目进行审核，对专项资金支持项目的实施情况进行跟踪服务和监督检查。 第二章专项资金使用范围和方式 第七条专项资金的使用范围： （一）创业辅导、培训服务、信用服务、信息服务、法律服务、管理咨询等服务体系建设项目； （二）中小企业信用担保机构风险补偿项目； （三）中小企业技术创新项目和产业集群技术支持项目； （四）专业化发展以及与大企业协作配套项目，农产品精深加工项目； （五）中小企业开拓国际、国内市场及对外交流与合作项目； （六）与国家扶持资金的配套项目；
天津品辰科技北长沙分公司成立方案 一、成立目的 为更加全面掌握市场及行业信息，提高市场研判能力，紧跟行业 前沿技术动态，以更丰富的资源和渠道宣传企业形象，引进高端人才，做好公司发展战略规划，经公司管理层讨论决定设立湖南分公司。 二、分公司概况 （一）企业名称：天津品辰科技股份有限公司长沙分公司 （二）公司职能： 1、营销：收集市场及竞争对手信息、整合家居建材等行业资源； 推动长沙及周边地区市场开拓及销售外联工作。 2、宣传企业形象：树立怡和良好形象，作为对外展示的平台和宣传窗口。 3、引进行业人才：招聘建材家居行业营销等专业人才，以及各类 紧缺及行业知名的人士。 4、进行企业战略规划：发挥长沙区域及信息优势，对行业发展趋势、技术发展趋势进行分析、预测。 （三）筹备进度： 1、成立方案确定后， 7-10 天之内做好办公场所选址、公司注册 工作，办公设施、设备购置工作。 2、在进行公司筹备工作的同时，通过公司派遣及本地招聘的形式，提前完善人员队伍，保证分公司运转人才尽快到位。
完成时间工作事项责任人备注2015/6/5撰写分公司筹备方案执行经理已完成2015/6/6确定分公司筹备方案总经理 2015/6/准备分公司注册材料总经理 2015/6/划拨筹备款总经理 2015/6/12租赁分公司办公场所总经理 2015/6/15分公司人员招聘执行经理 2015/6/17购置办公设备、家具等固定资产分公司人员 2015/6/20分公司工商登记注册分公司人员 三、分公司组织架构、人员配备及薪资方案 （一）组织结构 （二）人员配置及薪资方案 单位：万元 职位编制职级年薪基本绩效 备注工资工资 分公司总经理1高级///执行经理1高级100.8-112行政文员1中级60.3-0.5 区域经理480.4-0.63 市场专员5/40.3 1.5行业顾问/待定 合计12
中小企业开拓国际市场存在的问题 （一）市场调研的关注度不高 中小企业开拓国际市场，需要积极对国际市场进行调研，这样才能够客观全面地了解国际市场状况。而在实际的国际市场开拓方面，中小企业国际市场调研的关注度不高，使得国际市场开拓受到相应的影响。市场调研的关注度不高，主要表现在中小企业在进入国际市场前，不做或很少做充分的市场调研，有的企业甚至根本没有考虑到市场调研，进入的盲目性很大。很多中小企业往往采用的是跟进者的做法，其它企业出口什么产品，就盲目模仿。这样的做法也许能让中小企业有一定的出口额，但长期下去，企业是没有出口后劲的，它只能跟在别的企业后面模仿。与此同时，中小企业在进入了目标市场后，不分析销售状况。销售额上升时，不知道通过市场调查了解原因，以便进一步满足消费者的需求;销售额下降时，往往采取的第一招就是赶快降价，而不是通过调研找准症结所在，了解到消费者的需求变化，同时作出相应变化。就连在国际营销领域应当比较专业的外贸公司，在这方面也做得不好。现代企业经营方式，应是以消费者的需求和欲望为出发点，通过开展整体市场营销活动，在满足消费者的需求中获取利润。整体市场营销活动是指企业围绕目标消费者这个中心，把市场调研、产品开发、渠道选择、促销、合理定价、提供足够的服务、及时收集信息反馈等手段加以综合运用和有机结合，以最大限度满足目标消费者的需求，这样一种方式是适应于供过于求、需求导向型的观念，它与供不应求的卖方市场、生产导向型的方式是不相容的。营销方式局限，还表现在定价方法上。由于对市场调研的关注度不高，很多中小企业只采用成本加成定价法，而不考虑市场价格以及企业当前的销售目标等因素。当外商反应价格偏高，不能接受报价时，生产企业往往寻找各种理由，如企业的经营成本就这么高。当外商转而向沿海企业订购或向世界其它地方采购时，生产企业才想起应当降低成本，与国际接轨。 （二）国际市场的进入方式较为单一与盲目 很多中小企业由于成立时间不长，规模与实力有限，国际化经营的经验不足。在开拓国际市场过程中，国际市场的进入方式较为单一与盲目。一是选择的进入模式比较单一，对不同市场的适应性不强。由于中小企业缺乏国际市场开拓的经验，因此在大多数市场的开拓中选择的都是单一的出口进入模式，缺乏对国际市
附件： 中小企业发展专项资金管理办法 第一章总则 第一条为促进中小企业健康发展，规范中小企业发展专项资金的管理，提高资金使用效率，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国中小企业促进法》和财政预算管理的有关规定，制定本办法。 第二条中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）由中央财政预算安排，主要用于支持中小企业特别是小型微型企业技术进步、结构调整、转变发展方式、扩大就业，以及改善服务环境等方面。 第三条专项资金按照因素法分配，地方根据中央财政下达的预算指标，按照有关要求安排使用。 第四条本办法所称中型、小型、微型企业的划分标准，按照国家规定执行。 第五条专项资金的使用和管理应当符合国家宏观政策、产业政策和区域发展政策，并向中西部地区倾斜，遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则，加强对社会资金的引导，扩大政策受惠面，确保资金使用规范、安全和高效。 第六条专项资金由财政部、工业和信息化部共同管
理。 财政部负责专项资金的预算管理和资金拨付，会同工业和信息化部制定资金分配方案，并对资金的使用情况进行监督检查。 工业和信息化部会同财政部确定专项资金年度支持重点，印发年度工作通知，建立专项资金项目管理系统，审定实施方案,并对项目实施情况进行评价和监督。 第二章支持内容及方式 第七条专项资金主要用于以下方面： （一）促进中小企业特别是小型微型企业结构调整和优化。重点支持中小企业技术进步和技术改造，创建和保护自主知识产权及加强品牌建设，提升“专精特新”发展能力，加强与大企业协作配套，稳定和扩大就业，开展节能减排和安全生产，挖掘和保护特色传统工艺和产品，发展国家重点培育的产业，提升经营管理水平等。 （二）改善中小企业特别是小型微型企业服务环境。重点支持高技术服务业、商务服务业、现代物流业等生产性服务业企业，以及中小企业服务机构等提升服务能力和服务质量，加强和改善中小企业创业、创新、质量、管理咨询、信息服务、人才培养、市场开拓等服务。 第八条专项资金采取无偿资助、贷款贴息方式进行支
如何成为一名出色的分公司经理 朱志明 分公司经理作为一个销售前线的指挥官和管理者，在对当地分公司实际经营管理中，是否思量自己已经具有以下“8最”能力或者正向这些能力方面发展呢？ 一、建立最具“战斗力”的销售团队 人是在有了目标，才有方向；有了信心，才有能力；有了方法，才有业绩；有了关怀，才有感激；有了奖励，才有动力；有了信任，才有团结。 我们的分公司经理天天喊叫团队建设，却天天担心队伍人心涣散，究竟如何才能打造出最具战斗力的销售团队？ 1、不要只用嘴讲大道理，要根据各区域的市场分析、销售预测提供可行性方案，为各区域业务人员制定销售目标和销售分配； 2、不必事必躬亲，要给他们权力，根据各个属下业务能力现状适时适地的分派任务，分派事务，最大效率的管理自己的时间和工作范围。 3、针对各业务人员及公司发展的优劣点，不定期的运用自己的知识、技能和能力来提升他们以及组织实效的在职培训课程，来提高他们的销售技能和组织发展能力； 4、正确规划业务人员的绩效考核方案和制定激励、监督管理方案或制度。 二、培养最具“生命力”的销售网络 具有生命力的销售网络才能支撑着供应厂家生命力更加旺盛，市场不断的扩张。 1、不可忽视客户的利润，培养客户的忠诚度； 2、建立客户发展与公司经营目标一致的凝聚性； 3、根据客户状况分析、规划合作策略，并通过业务人员定期跟踪、评估、修正来执行客户发展计划； 4、适时适地的对客户提供帮助，主动积极地关心客户，在合作中建立“伙伴”关系，这是对客户的负责，对企业的忠诚； 5、以服务的思想取代推销意识来对待客户，来操作市场； 三、规划最具“杀伤力”的市场策略； 市场策略把握与运用的是否得当，关系着分公司是否在浪费企业的资源，关系市场的操作是否有的放矢等。
中国企业如何拓展海外市场 亲爱的小红摘要： 关键词： 一、我国对外投资现状 近年来，中国每年吸收约500－600亿美元的外国直接投资。在对发展中经济体的最大的前50名的跨国公司排名中，在1994年中国企业仅仅占到7个，并且只有一个在海外资产超过20亿美元；到2001年中国有12个企业进入前50名，其中有6个海外资产超过了20亿。外资的流入不但促进了中国经济的增长,而且也给中国企业学习如何对外直接投资提供了宝贵的经验。因为只有更多的有效率的高附加值的中国企业走向国际市场，才能真正提高中国长期的国际竞争力。总的说来，要加快中国企业对外直接投资的进程，实现中国企业“走出去”的发展战略，不仅需要企业自己要制定具有远见的企业发展战略，政府的政策引导也是至关重要的。 一、中国对外直接投资发展现状及特点 1、对外投资总量呈现逐年上升趋势，但不稳定。如图1所示，从1992年开始我国的对外直接投资出现了大幅的增加。这一方面有政策变动的原因；另一方面，由于中国的对外投资整体上还处于较低水平，在绝对数量最多的2001年，也只有68.84亿美元，远远低于同期利用外资的水平。因此，容易受到单项投资合同的影响，会随个别企业对外投资的计划发生较大波动。不过可喜的是，自从1992年来我国的对外投资总额上了一个新的水平，除1999年和2000年较低，其他年份都达到了20亿美元以上。 2、资金流向及原因分析。在1979年到2002年中国对外投资最大的洲是亚洲，其次是北美，再就是非洲和拉丁美洲（见表1）。我们可以看到在亚洲的投资投资占到总数58.7％，在亚洲主要流向了中国的香港，一个原因是因为香港在地理文化上的趋同，再就是通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方；在北美洲的投资占到总投资的13.6％，北美的企业多年来在中国的投资使双方建立了良好的经济合作关系，促使中国企业对这些国家的经济文化情况比较了解，更容易融入到其经济体系中去，有利于推动中国的出口市场。 香港在中国企业对外直接投资份额中占有相当大的比重，香港回归以来，内地的投资从1998年的26亿美元激增到2001年的49亿美元。主要原因是：首先，两地互为最大的贸易伙伴，中国入世后,针对中国的贸易歧视政策将受到抑制,中国内地对外贸易额会快速增长,内地会投入更多的资金在香港建立企业从事进出口贸易,缓解由于对外交易扩大给内地带来的压力。 其次，在中国入世的新环境下,双方充分发挥各自的优势，加强两地的经济合作,促进双方经济的一体化。 第三，大陆和香港在地理文化上的趋同，这样企业无论从管理的角度还是从业务的交往上都是有利的。 第四，大陆企业通过香港的资本市场来募集资金然后再投资在其他地方，这
内容摘要 摘要：随着全球经济一体化的不断发展，中小企业在全范围崛起，与此同时我国企业在国内外市场环境发生巨大变化的推动下逐渐融入国际竞争大潮之中。在大量的跨国公司进入国内市场的同时，不少国内企业包括大量的中小企业也正在走出国门，在国际市场中寻求更多的机会和生存发展空间。在我国中小企业是国民经济结构中重要的组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。 然而中小企业与大型跨国公司及大型企业相比仍然存在着明显的不足，在资金、技术、人才及管理经营等方面的制约是的中小企业在从事国际市场营销的策略方面有其自身的独特性。结合全球化条件下我国中小企业发展自身特点，提出我国中小企业开拓国际市场营销策略的五点建议。总之，中小企业资金少、规模小、组织结构简单，这些特点决定了在开拓国际市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力物力财力进行国际市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策 略才有可能在开拓国际市场的过程中取得成功。 关键词：中小企业国际市场营销营销策略
引言 上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。西方学者关于中小企业从事国际市场营销活动的理论研究随着经济的不断发展也在不断完善深化，主要成果集中在市场营销学之父菲利普。科特勒的《市场营销学原理》等一系列著作中，其内容主要针对的是西方国家的企业如何从事市场营销，考虑到我国经济发展的具体情况，就目前我国中小企业国际市场营销的理论分析而言，由于起步晚，基础薄弱，而且主要目标市场也是针对国内市场，所以在这方面的理论研究成果相对薄弱。随着市场经济的不断深化，经济一体化的不断加深，我国许多中小企业在融入国际市场的进程中表现优异，体现出我国中小企业开拓国际市场从事营销活动的优势及特点。本文通过分析研究国内外经济发展的具体趋势及我国中小企业自身的特点和比较优势，提出中小企业国际市场营销策略选择的五点建议，希望供广大中小企业借鉴，使其能更好的在国际市场中生存发展。
中小企业国际市场开拓资金项目申报流程及操作步骤 中小企业国际市场开拓资金项目申报流程 网上在线注册（企业） ↓ 企业在线注册材料审核（市商务及财政部门） ↓ 项目计划在线申报（企业） ↓ 项目计划批复（区、市商务及财政部门） ↓ 项目实施（企业） ↓ 项目计划和资金拨付相关材料准备及申报（企业） ↓ 现场审核项目计划和资金拨付相关材料（区、市商务及财政部门） ↓ 项目抽查和资金拨付（区、市商务及财政部门） 中小企业国际市场开拓资金项目申报操作具体步骤 一、在线注册 1、完成注册。登陆https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,（或https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,，www.smeimdf.mofcom. https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,）点击在线注册，按照步骤完成注册。 2、打印企业注册登记表。企业注册成功后重新登陆https://www.doczj.com/doc/4411354506.html,点击在线申报，通过第1步得到的用户代码、在注册过程中设定的密码以及系统随机给出的验证码进入中小企业国际市场开拓资金网络管理系统企业端。进入系统企业端后：（1）点击输出申请表；（２）点击企业登记表；（3）点击打印（需要打印一式两份企业注册登记表）。 3、提交企业注册相关材料。将企业注册登记表、企业法人营业执照复印件、自理报关单位注册登记证明书复印件、中华人民共和国组织机构代码证复印件、对外贸易经营者备案登记表复印件、国税、地税税务登记证复印件（一式两份）加盖企业公章后送至银川市商务局外资科审核。审核通过的企业，系统会自动网上公示。 4、其他注意事项。已通过公示的企业不需重新在网上进行资质审核和上报材料，可直接“在线申报”进行项目计划的申报。首次申报项目计划的企业需按以上程序完成资质审核后,凭企业登录的用户名和密码进入“在线申报” 进行项目计划申报。 二、在线申报 1、资质公示。企业通过审核后，市商务局将对企业资质进行公示，资质公示后企业方可进行项目申报。
关于印发《中小企业发展专项资金管理办法》的通知 财企[2012]96号 各省、自治区、直辖市、计划单列市财政厅（局）、中小企业主管部门，新疆生产建设兵团财务局、工业和信息化委员会： 为促进中小企业特别是小型微型企业健康发展，进一步规范和完善中小企业发展专项资金管理，财政部、工业和信息化部对《中小企业发展专项资金管理办法》进行了修改。现将修改后的《中小企业发展专项资金管理办法》印发给你们，请遵照执行。 附件：中小企业发展专项资金管理办法 财政部工业和信息化部 二○一二年五月二十五日 中小企业发展专项资金管理办法 第一章总则 第一条为促进中小企业健康发展，规范中小企业发展专项资金的管理，提高资金使用效率，根据《中华人民共和国预算法》、《中华人民共和国中小企业促进法》和财政预算管理的有关规定，制定本办法。 第二条中小企业发展专项资金（以下简称专项资金）由中央财政预算安排，主要用于支持中小企业特别是小型微型企业技术进步、结构调整、转变发展方式、扩大就业，以及改善服务环境等方面。 第三条专项资金按照因素法分配，地方根据中央财政下达的预算指标，按照有关要求安排使用。 第四条本办法所称中型、小型、微型企业的划分标准，按照国家规定执行。
第五条专项资金的使用和管理应当符合国家宏观政策、产业政策和区域发展政策，并向中西部地区倾斜，遵循公开透明、定向使用、科学管理、加强监督的原则，加强对社会资金的引导，扩大政策受惠面，确保资金使用规范、安全和高效。 第六条专项资金由财政部、工业和信息化部共同管理。 财政部负责专项资金的预算管理和资金拨付，会同工业和信息化部制定资金分配方案，并对资金的使用情况进行监督检查。 工业和信息化部会同财政部确定专项资金年度支持重点，印发年度工作通知，建立专项资金项目管理系统，审定实施方案，并对项目实施情况进行评价和监督。 第二章支持内容及方式 第七条专项资金主要用于以下方面： （一）促进中小企业特别是小型微型企业结构调整和优化。重点支持中小企业技术进步和技术改造，创建和保护自主知识产权及加强品牌建设，提升“专精特新”发展能力，加强与大企业协作配套，稳定和扩大就业，开展节能减排和安全生产，挖掘和保护特色传统工艺和产品，发展国家重点培育的产业，提升经营管理水平等。 （二）改善中小企业特别是小型微型企业服务环境。重点支持高技术服务业、商务服务业、现代物流业等生产性服务业企业，以及中小企业服务机构等提升服务能力和服务质量，加强和改善中小企业创业、创新、质量、管理咨询、信息服务、人才培养、市场开拓等服务。 第八条专项资金采取无偿资助、贷款贴息方式进行支持，每个企业或单位（以下简称项目单位）只能选择其中一种支持方式。 第九条专项资金无偿资助的额度，每个项目一般不超过200万元。专项资金贷款贴息的额度，按照项目贷款额度及人民银行公布的同期贷款基准利率确定，每个项目一般不超过200万元。 对改善中小企业特别是小型微型企业服务环境项目的支持额度最多不超过400万元。 第十条同一年度，每个项目单位只能申请一个项目，已通过其他渠道获取中央财政资金支持的项目，专项资金不再重复支持。 第三章申请条件及申报材料
如何有效的开拓市场 发布日期：2008-11-25 来源：中国起重机械网作者：admin 浏览次数：1689 【字号: 大中小】 从我们的角度看，中国企业要打进国际资本市场应该考虑三个方面。时机、条件、沟通。一要时机到位，二要条件到位，三要有适当的沟通。在这三方面都到位的话，中国IT企业打进国际资本市场一点问题都没有。 第一个问题：融入国际资本市场要看时机 一、全球经济衰退使目前的国际资本市场处于困难时期。 美国纳斯达克股市，2001年IPO上市公司数量大幅减少，最高点是在6月份的14家公司。而在2000年8月，这个数字是60家。 在2001年，风险投资交易的数量和金额逐渐下降。2001年的第二季度与2000年第一季度相比，风险投资交易数量下降了近60％。 二、国际资本市场的萧条并不意味着国际资本市场的大门对中国企业已经关闭，相反，中国经济的增长正在吸引国际资本的注视。 中国已经加入WTO。中国总体的经济成长比全球高三倍，中国是７％，全球估计低过２％，中国经济的发展是全球的亮点，所以一定有很多人投资进来。中国企业要打进国际资本市场的话有一定的吸引力，因为大环境让他们可以看到投资的未来价值。
第二个问题：融入国际资本市场条件：打造高成长性企业 要融进国际资本市场有一个最重要的条件，就是一定要变成一个高成长的公司。因为中国本身是高成长的经济，而且电信行业在中国市场是成长最快的行业。中国经济７％、８％的成长，电信行业起码要有２０％到２５％的成长，如果在这个市场里边不能够维持起码２５％以上的成长的话，可能就吸引不了投资者。在中国的电信行业要真的成功的话，没有３０％、４０％的成长，很可能没有太多吸引投资的条件。在高成长的经济体中，又处于高成长的行业里，你的企业必须出类拔萃，如果不能做到高成长是没办法生存下去的。 对高成长公司的独家追踪调查 我们德勤公司对五百多家企业，坚持进行了二十年的追踪研究，我们比较企业对股东的平均回报和它的销售收入的成长。通过比较，我们发现一个重要的事实：高成长带来高回报（见图1）。 在这个图中，最左下角的球表示，年成长率低于5％，同时股东回报低于10％的企业，球状大小代表有多少家公司，显然，这样的企业是最多的。 而股东回报率大于20％的企业中，显然，更多的是像微软这样每年成长率高于13％的企业。 也就是说在美国的市场，这20年中，高成长的企业能够给股东带来高收入高回报，这
中小企业开拓国际市场的思考 摘要：随着中国加入世贸组织，国内竞争日益国际化，竞争空前激烈.中小企业的发展空间受到较大的挤压，从而迫使一部分中小企业将目光投向国外市场，通过开展跨国经营和海外投资在国际市场上占有一席之地。从中国当前宏观经济环境来看，中小企业开展跨国经营和海外投资能更好的面向世界，迎接挑战。通过运用跨国经营理论，结合我国中小企业的实际现状以及比较优势，对我国中小企业跨国经营提出建设性的策略建议。 关键词：中小企业；跨国经营；策略 1 中小企业跨国经营的客观必然性 跨国出门，走向世界，从事跨国经营是中小企业发展到一定阶段的客观需要，是中小企业走向成熟的重要标志，也是中小企业发展的必由之路。通过跨国经营可以为企业寻求经营机会、保护和扩大原有市场、克服贸易壁垒、追求优惠政策、获取技术，走国际化经营之路成为中小企业的战略选择。 1.1 中小企业跨国经营优势明显 首先，有一定的产权优势。中小企业中的民营企业产权约束非常明确，因此在投资决策时会非常谨慎，成功的可能性也大一些；其次，有一定的技术优势。虽然中小企业普遍缺乏足够的财力从事研究与开发工作，但对事关自己生存与发展的技术，其创新热情高。目前，已有部分中小企业在技术创新领域有所突破。而且，中小企业的技术创新是在小规模基础上进行的，个性强，善于在大企业技术垄断的夹缝中立足，成本低，把科技转化为现实生产力所耗费的时间和经费也较少。再次，有一定的跨国经验的积累。尽管中小企业多数规模小，管理水平也不高，但其中的一部分在服务国内市场的同时，已开始通过各种方式接触国际市场，在海外建厂、设立分支机构或从事对外工程承包及劳务合作。 1.2 知识经济时代为中小企业跨国经营提供了新的动力 知识经济时代，经济的全球化有了新的内涵，主要是知识产业的崛起，计算机技术与通讯技术的结合，使得世界更加开放，全球竞争日益激烈。一国的国际竞争主要表现为效率的竞争、质量的竞争，胜败关键取决于智力资源及国家的创新能力，取决于企业的竞争力，而不在于企业规模的大小。现代社会经济的发展表明，中小企业由于具有产业规模小、资本和技术构成低，数量众多、分布面广、经营灵活、形式多样等特点，使它在保护充分竞争、活跃市场、进行技术创新和组织创新、以及增加就业机会等方面都发挥着大企业所不可替代的作用，是一国经济增长的重要支持力量。因此，一个国家的中小企业能否健康发展，能否跨国经营，能否与国际市场保持密切联系，能否与国内同行进行积极而卓有成效的合作，决不仅仅是个微观问题，而是直接关系到宏观经济质量及社会稳定的重大问题。 2 中小企业跨国经营面临困境
创新与管理提升实施细则 1 范围 本文件规定了创新与管理提升成果的范围、评审办法、评审程序、评审机构及各相关部门的职责，以确保创新与管理提升工作目标的完成。 本文件适用于州烟草专卖局（公司）机关各部门、仓储中心、物流中心、各县市局（分公司）开展创新与管理提升项目的管理与控制。 2 规范性引用文件 ●下列文件中的条款通过引用而成为本文件的条款。 ●凡是标注日期的引用文件，其随后所有的修订版均不适用于本文件，可根据文件评审结果确定是否使用文件的最新版本。 ●凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本文件。 3 术语与定义 GB/T19001-2016《质量管理体系要求》 GB/T19001-2016《环境环境管理体系要求及使用指南》 GB/T28001-2011《职业健康安全管理体系要求》及以下术语适用于本文件。 3.1 创新：又叫垂直进步；指的是有别于现有工作状态，探索新的方法或路径以解决生产经营管理环节的困难和问题，实现好的结果。简言之就是实现从0到1的进步。 3.2 管理提升：又叫水平进步；指的是在现有工作状态的基础上，通过优化和改进以解决生产经营管理环节的困难和问题，实现好的结果。简言之就是实现从1到N的进步。 3.3 创新与管理提升成果：是指各单位（部门）从企业实际出发，在生产经营管理实践过程中为不断提高竞争实力，实现企业持续进步，采用的一切有价值的创新和改进方法，所取得的并经一定时间周期证明有效的，从无到有、从有到优、从优到精、从精到强的管理成果。 4 职责与接口关系
5 关键节点工作标准及绩效考核 6 工作程序 6.1 申报原则 6.1.1 优越性。符合生产经营管理工作实际，方法、功能明显优于项目实施前。 6.1.2 实用性。申报项目确实解决了生产经营管理中瓶颈或重要问题，可操作性强，对企业某个方面有指导作用，有较高的推广价值。 6.1.3 效益性。经过一段时间的实际应用，证明项目实施后工作效率高，节约成本明显，能够为企业创造经济效益或其他效益，对企业发展发挥促进作用。 6.2 申报条件及范围 6.2.1 申报条件：符合申报原则和创新与管理提升成果定义，且属于全州烟草商业系统内独立实施完成的项目，均可进行成果申报。除特殊情况外，与系统外单位合作的项目不纳入申报范围。 6.2.2 申报范围：表彰奖励、科技成果、通报表扬、经验交流发言、工作试点、精益成果、QC小组成果、合理化建议、专利、软件著作权、论文、承办会议、参加专项工作和其他符合成果定义的综合项目。
2016年开拓资金项目总结 在省商务厅、省财政厅的精心指导下，我们积极争取上级政策资金支持，帮助企业开拓国际市场，全市对外贸易恢复性增长态势强劲。根据《湖南省商务厅湖南省财政厅关于做好xx年湖南省中小企业国际市场开拓资金项目申报工作的通知》（湘商规财[xx]62号）以及《湖南省商务厅湖南省财政厅关于下达xx年度中小企业国际市场开拓资金额度的通知》（湘商规财[xx]96号）文件精神，现就我市xx年度中小企业国际市场开拓资金工作总结 一、项目审核拨付情况 xx年，我市市辖区共审核上报了29家公司中小企业国际市场开拓资金项目57个，实际拨付资金104万元。其中，境外展览2个，金额4.5万元；管理体系认证16个，金额31.1万元；产品认证4个，金额8万元；国际市场宣传推介15个，金额20.1万元；境外广告与商标注册5个，金额10.2万元；境外市场考察4个，金额10.5万元；电子商务活动11个，金额19.6万元。可见，支持最大的项目类别是管理体系认证，支持额度占30%，其次是国际市场宣传推介和电子商务活动，分别占19.3%和18.8%， xx年，根据我市市情和外贸发展的实际情况，我们主要支持了农轻纺和机电类企业，此类企业占比达82.7%；主要支持了有进出口业绩的企业，占比达75.8%；主要支持了生产企业，占比达89.6%。此外，我们采取阳光普照、面广量小的方式审批项目，支持单个项目平均1.82万元、单个企业平均3.58万元，受资助最多的企业也只获得了5.5万元的数额，较好地发挥了项目资金"四两拨千斤"的作用。目前，我市市辖区中小企业国际市场开拓资金已全部拨付到了相关项目单位。 二、项目执行效果情况 中小企业国际市场开拓资金的申报和拨付，进一步提高了我市广大中小企业拓展国际市场的积极性，提升了企业的国际市场竞争力，促进了我市外贸的快速增长，效果显著。外贸发展进度加快。xx年，全市进出口总额达3.76 亿美元，同比增长66.9%，增幅位列全省第3名。其中，市辖区完成进出口总额3.33亿美元，同比增长67.6%，占全市的份额达到了88.6%。获得中小企业
冶市字(2012) 号 关于印发《市场开拓管理规定》的通知 各单位，机关各部室： 根据公司职代会会议精神，结合公司基础管理年的要求及结构调整、战略转型实现新的管控模式、市场开拓重心下移的总体思路，公司市场 领导组下设市场开拓办公室，办公室设在建设公司市场部。 市场部：是全公司市场开拓工作的管控部门，负责全公司市场开拓的统一管理。其职责为战略规划、政策制订、指导服务和业绩考核；负责组织重大项目的市场开拓工作；负责协助异地分公司注册、备案、特大型企业准入等管理工作；负责办理市场开拓工作中所需山西省内政府、建设、司法、劳保等部门的相关手续；市场开拓人员分区负责，挂钩服
务于二级公司。 产业开发部：负责投资项目（BT）信息的收集、整理、跟踪评价、合同BT内容谈判等工作；负责对产业开发过程相关的合作方和运行方式进行评价、选择、监控；负责进行市场调查、分析、定位和数据收集，并提供可行性研究报告。 技术中心：参加标前会、图纸答疑会、技术交底、现场踏勘等；负 第一节市场开拓流程 市场开拓主要分五个阶段：信息管理、项目跟踪、前期准备、投标阶段、合同签约。 第二节工作流程
第三条信息管理 信息管理是对建筑市场各种信息进行收集、整理、调查、分析、甄别、决策、确定重点跟踪项目及跟踪主体的全部过程。
（一）信息收集 项目信息收集要通过各种渠道：包括设计院、大中型企业、政府规划、网络、社会关系、延伸项目等。实行专人负责制度，建立渠道畅通、反应灵敏的信息网络，及时收集、掌握重点工程信息，经过筛选、甄别、落实确定有价值的工程信息登记建帐。 （二）信息分析、论证 因素制定相应的运作预案。 （二）项目运作 跟踪主体应按照制定的运作预案确定专人负责保证实施，在项目运作中及时掌握项目的进展情况及变化，并随时收集影响项目的各方面资料。 （三）调整预案、进展反馈
中国企业如何拓展海外市场 在拓展海外市场方面我认为，公司除了参加专业的展览外更重要的是在强化企业自身，对于一个参与国际市场竞争的企业，要考虑以下的几个方面： （一）市场定位。应该进行市场的定位和分析，而针对不同的市场定位来进行市场营销策划。 （二）产品的质量控制和适合出口地区的质量标准。产品质量的控制及质量标准的建立以适应海外市场。 （三）利用网络资源。互联网浩瀚资源为企业的产品更新换代及市场的开发奠定基础。通过网络可以寻找到市场，了解企业产品的发展方向及您竞争对手的咨询情况。 （四）设计和建立企业的网站点。建立企业网站进行海外市场的拓展工作，可在著名的贸易网站点上进行广告宣传和贸易活动，同时委托专业的网络贸易服务商提供服务。 （五）建立企业的电子商务部门，设立专职人员，该人员要懂电脑、懂传统的外贸流程操作、对本企业产品和专业的熟悉和好的外语能力（如果这样人选条件过高，可设立多人但这要增加企业生产成本）。 （六）通过中国使馆（商务处/室）及驻外商务机构也可以得到所在国的信息资源（但这要有耐心，而且对您提供的的文件资料进行诚挚、认真的撰写，同时不要忘记将您公司的详尽资料介绍给他们，包括企业的产品国际标准）。 实际上设计网页是非常容易的事，一般学过一些相关知识的人都可以设计并上传完成，不是很难的事。网页设计要求实用并对企业产品进行有效的宣传，同时要注意尽量压缩图片的容量以求较快的下载浏览速度。网站建设后推广宣传工作是问题的关键，这是一个耐心细致地工作，没有进行广告宣传对您企业的市场开拓毫无意义。 总之，进行海外市场的拓展工作是一个长期、细致和要有耐心的工作。在网络上浏览和发布信息要选择人气高的贸易信息网站，目前国内的和亚太地区有不少好的网络信息资源（注意不要选择娱乐新闻综合网站点，这对您毫无意义而且只有浪费您很多宝贵时间）。 现提供几个曾经使用过的，包括付费和免费： 1．“康帕斯”公司是一家1944年成立，总部法国的公司，据说遍布全球。主要服务范围是全球工商信息数据库和海外市场推广服务，可提供
科技创业 PIONEERING WITH SCIENCE &TECHNOLOGY MONTHLY 月刊 科技创业月刊2008年第11期 不合理的销售目标往往是分销商窜货的重要诱因。厂家对分销商制定销量目标时，应根据市场的变化和竞争对手的状况给予适当的调整空间，避免因目标制定过高导致渠道的跨区销售。 3．2．5加强产品的物流码追踪制度产品代码制就是利用通讯技术和电脑 技术，在产品出库、流通到经销渠道各个环节中的销售区域、真假等信息的进行编码加载。通过一定的技术手段，追踪产品上的编码，可监控产品的流动情况。这种窜货预防系统，还会对经销商的潜在窜货行为形成巨大的心理威慑。 3．3强化窜货查证管理 在西凤酒业，对于渠道窜货管理由信 息资源部负责，目前也只是处理部分严重 的窜货事件。治理窜货的手段仍主要为在窜货发生后对窜货经销商处以一定数额的罚款、保证金等，这种治理模式效果不明显。 建议企业成立独立的市场监察部门来负责对渠道窜货现象的控制、查证及处罚工作。这样的窜货清查机构也可以是第三方，如利用行业协会成立第三方窜货清查机构进行窜货的监控。让第三方承担窜货清查的工作，对于企业来说相当于部分业务外包，也有利于节约企业监控窜货的成本。同时需健全企业窜货处理制度，尤其是对经销商的监控及评估制度。 4结语 窜货治理的要点是对渠道的掌控力。 同时对经销商和销售代表的管理、对价格体系的统一、对经销商的销售政策、对销售代表的思想教育、对于经销商的产品流向的考核等方面的管理都要强化。 参考文献 1张尚民．试论渠道窜货风险及其防范［J ］．商场现代化，2007（8） 2段婧．分销体系中的渠道窜货行为分析［J ］．北京邮电大学学报，2007（5） 3 罗浩．渠道冲突中窜货现象的成因及对策分析［J ］．理论科学，2008（1） （责任编辑何丽） 1我国中小企业发展存在的问题 中小企业是国家经济最为活跃的细 胞。我国中小企业占全国企业总数的99.8%，中小企业创造的最终产品和服务价 值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收约为国家税收总额的50%，提供了80％以上的城镇就业岗位，是技术创新的生力军，也是促进经济结构调整的重要力量。 目前，国家发改委中小企业司披露信息显示，2008年上半年，全国6.7万家规模以上的中小企业倒闭。作为劳动密集型产业代表的纺织行业中小企业倒闭超过1万家，有2/3的纺织企业面临重整。造成中小企业倒闭增多、寿命缩短的原因主要有： （1）原材料成本和能源成本在上升，工资上涨和环保等标准的提升加大了中小企业的经营成本。 （2）由于中小企业经营困难，不少企业已不符合贷款条件，再加上宏观政策的影 响，导致中小企业贷款难、融资难，造成大量中小企业因资金短缺陷入经营困境。 （3）人民币大幅升值。从2005年7月 21日开始，3年来人民币升值了21%。这直 接造成了出口企业的“生死劫”。 （4）国际经济增长放缓。国际经济增长放缓，对中小企业来说，出口增速明显放缓，订单量明显减少，市场环境更加恶劣。 在这种新的形势下，对于中小企业，如何走出困境？笔者从中小企业如何开拓国际市场的角度提供了一些思路。 2 中小企业开拓国际市场的策略 2.1 申请开拓资金，获取政府支持为支持中小企业发展，鼓励中小企业 参与国际市场竞争，降低企业经营风险，商务部和财政部提供了“中小企业国际市场开拓资金”，并出台了一系列配套的措施和其它鼓励政策。中小企业可以充分利用政策的支持，降低开拓国际市场的成本和风险。 2.2 发挥行业优势、实现“集群”发展中小企业单枪匹马闯进国际市场难度很大，通过“集群”这种组织形式，依靠“集体”的力量，在开拓国际市场过程中就比个体小企业更具竞争优势。 中小企业集群能够提高群内企业的生产效率和在国际市场中的应变能力。中小企业集群能够创建获取专门信息和知识外溢的便利条件。在开拓国际市场的过程中，中小企业集群还可以通过统一对外促销、规范品质标准、认同专项技术、推广共同商标、共享集群信誉等“集群效应”，谋取单个中小企业很难具有的差异化优势。 我国加入WTO 后，随着政府管理职能的转化，市场经济体制的日趋成熟，行业协会逐渐走上前台并开始扮演重要角色。中小企业行业协会的主要职能是：组织行业培训、技术咨询、信息交流、会展招商以及产品推介等活动；参与行业发展、改革及与行业利益相关的政府决策；代表行业企业中小企业开拓国际市场策略研究 涂天奇 （深圳市誉兴通科技有限公司 深圳广东518054） 摘 要 目前，受生产要素成本上涨、中小企业融资困难、人民币升值和国际经济增长趋缓等因素影响，中小企业出口形势异常严峻，结合自身的经历，对于中小企业如何开拓国际市场，阐述了自己的思路。 关键字中小企业 开拓 国际市场 中图分类号 F279.23文献标识码 A 收稿日期：2008-08-11 64
创新及合理化建议奖励管理办法 1.目的： 为提升公司管理水平，促进创新能力，鼓励广大员工开拓思维，积极创新，敢于谏言，实现以创新为目的，以激励为手段，充分调动公司员工参与管理的积极性，不断提升公司的核心竞争力，特制定本办法。 2.适用范围： 集团及各分公司各级员工对公司经营发展过程中所出现实际性创新成果和合理化建议成果项目的提案均适用于本办法。 3.组织机构及权责： 3.1组织机构：公司成立创新及合理化建议评审小组，小组组长由集团总裁兼任，成员由集团各中心、各分公司负责人组成。 3.2权责： 3.2.1提出或修订公司创新及合理化建议活动的政策方针和总体规划 并监督实施； 3.2.2批准创新及合理化建议活动的年度经费预算； 3.2.3制定和实施例题建议活动的工作流程，组织发动员工提出合理化建议，审批建议项目方案，审核奖励等级及实施奖励等有关工作； 3.2.4采纳、实施过程由集团行政人事管理中心做好建议人、实
施项目、部门、初审和创造价值等方面的记录，同时填写奖励申报与审批表，报评审小组评定、审核； 3.2.5评审小组每季度进行一次综合评审，并表彰、奖励。 4.创新及合理化建议范畴 4.1是指有关完善和改进工作流程、节约成本和经营管理方面的办法和措施及精神文明建设方面的新举措；结合公司的特点，划分为： 4.1.1工作制度、流程的改进、健全； 4.1.2安全技术和劳动保护技术的改进； 4.1.3节约各类主辅料、能源等成本的措施和办法； 4.1.4公司现代管理方法、手段的创新和应用，经营管理建议； 4.1.5公司精神文明建设、公司文化建设等方面的建议； 4.2创新及合理化建议的内容是相对于公司目前经营管理水平、精神文明建设有所提高和改进而言，所提建议应有超前性、可行性和效益性，经过各部门努力，促使其实现的均属本范围； 4.3工作制度、流程的设计、改进措施方案，经过集体讨论，上级批准，在实施过程中条件不变的情况下，发现问题，提出改进意见，技术上合理，经济上有效益，提出创新及合理化建议均属本范围； 4.4对发现经营管理过程中重大缺陷，提出改进措施，从而避免管理过程中的重大风险或浪费，即使工作效率降低，亦属本范围； 4.5节约材料、能源的措施和方法，是指能够有效地利用和节约各类材料、能源等各项成本均属本范围； 4.6引进外部管理技术在公司内部首次推广应用，加快公司产品革新的均属本范围；
中小企业国际市场开拓资金 支持内容说明 申请条件 ㈠符合下列条件的中小企业可以提出企业项目申请： 1、在中华人民共和国境内（不含香港、澳门、台湾地区）注册，具有企业 法人资格，拥有进出口经营权一年以上，上年度有海关统计出口额； 2、近两年在外经贸业务管理、财务管理、税收管理、外汇管理、海关管理等方面无违法行为； 3、具有从事国际市场开拓的专业人员，对开拓国际市场有明确的工作安排 和市场开拓计划。 ㈡符合下列条件的项目组织单位可以提出团体项目申请： 1、具有组织全国、行业或地方企业赴境外参加或举办经济贸易展览会资格； 2、参加或举办的境外展览会以支持中小企业开拓国际市场和提高中小企业 国际竞争力为目的； 3、参加展览会的中小企业在10家（含10家）以上； 4、申请支持的资金直接拨付给参加境外展览会的中小企业，以降低参加活 动企业的费用和开拓市场的风险，提高企业效益。 申报项目种类：项目资金申请分为10种，分别为境外展览会、企业管理体系认证、产品认证、国际市场宣传推广、创建企业网站、境外广告和商标注册、国际市场分析、境外市场考察、企业培训、境外投（议）标。 注意：上述十种项目的实施单位和支付项目费用的单位必须是申请中小企业国际市场开拓资金的企业。 中小企业国际市场开拓资金（以下简称“中小资 金”）支持方式和支持比例： 1、支持方式―实行部分支持，即对企业开拓国际市场所需的费用给予 部分支持，其余部分由企业承担，并且实行事后支持的原则，即企业开拓国际市场的项目实施完成之后，才提出项目资金拨付申请，符合要求的项目将获得支持。
2、支持比例―原则上不超过申请项目支持内容实际发生金额的50%。 支持内容说明 一、境外展览会(企业)项目 ㈠项目说明： 境外展览会(企业)项目是指企业参加在中国境外举办的国际性或地区性的 综合或专业展览会，以及经我国相关主管部门批准在境外主办的各类展览会。 ㈡支持内容及标准： 支持内容支持标准最高限额 展位费（场地、基本展台、桌椅、照明）15000元35000元 1、展位费支持标准按每个项目申请一个标准展位（9平方米，下同）定额计算，每增加一个标准展位支持金额增加10,000元，最高不超过3个标准展位。 2、在香港、澳门地区举办的展览会，按上述标准的60%计算支持金额。 3、如果展位费实际支出金额超过 10000元但低于上述标准（15000元），则按实际支出金额给予支持。例如：展位费实际支出金额为12000元，则获得支持金额为12000元。 4、展位面积在9M2以下按0.5个展位给予7500元；9-13 M2按1个展位给予15000元；13.5-17.5M2按1.5个展位给予20000元；22.5-26.5M2按2.5个展位给予30000元。 ㈢注意事项： 1、凡在境外参加或举办境外展览会，一律申请境外展览会项目，不得申 请其他项目或另立项目重复进行申请。 2、申请境外展览会项目，应具有组展方的邀请文件，并按国家相关规定办 理外汇、出境等相关业务手续。 3、不同时间的境外展览会不能一起作为一个项目来申请。 ㈣申请项目资金拨付时需报送的纸质资料包括（如果是英文资料，还要报 送对应的中文翻译资料）： ①项目资金计划申请表、项目资金拨付申请表； ②国家有关部门批准参展的批复文件； ③有组展资格的组展单位委托招展代理的委托函； ④组展机构邀请函或摊位确认函； ⑤与组展方签订的展位合同、收费清单；