国际商务谈判一、单项选择题1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ B ）A.商务人员B. 翻译人员C.金融人员D. 法律人员2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ）A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡化双方的陌生感D.营造和睦友好的气氛3. 开局阶段奠定谈判成功基础的关键是___C_____。A．反复磋商B．合理的报价

国际商务谈判模拟题C卷一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1. 你认为商务谈判中各方是一种什么样的关系？（12 ）1)平等合作2)竞争为主的合作3)竞争的对手4)敌对的较量2. 货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。1

高等教育自学考试全国统一命题考试14.谈判者倾听时不能A.记笔记B.陷入争论C.有鉴别地听D.创造良好的谈判环境15.以下有关国际商务风险的说法中，正确的是A.可分为纯风险和投机风险B.纯风险和投机风险一般不同时存在C.风险规避意味着完全消灭风险D.预见和控制人员风险的难度较大16.2014年，俄罗斯与美国由于乌克兰危机而互相实施经济制裁，导致美孚石油公司中

国际商务谈判模拟题C卷%1.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项屮选出序号填写到括号屮，确保15个旬了内容准确完整。必须注意:答案不限于一个选择项。1.你认为商务谈判屮各方是一种什么样的关系？（12 ）1）平等合作2）竞争为主的合作3）竞争的对手4）敌对的较量2.货物买卖谈判的条款比较全面，因为（234 ）。1）

学号；姓名：班级：..........................................................密.......................................................封........................................................

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。

国际商务谈判试题A卷一.选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。1)谈判当事人2)谈判议题3)谈判背景4)谈判起因5)谈判结果2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ）1)国

2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷考试课程：国际商务谈判 试卷类别：A 卷口 B 卷□" 适用专业年级：2012级 班级姓名考试形式：闭卷□" 开卷口学号题号——一二 三 四五六七八九十总分得分A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判 10. 下列哪种说法不正确（|B ）A. 原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B. 原则谈判理

2016年1月广东外语外贸大学公开学院期末考试试题《国际商务谈判》试卷一（课程代码0186）试卷说明：1.本试卷共3 页，满分100分；考试时间90分钟。2.请把答案写在答题卡上面。年级专业：姓名：成绩：一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求的，请将其代号填到答题卡相应题号上，填在其他地方无效

学号；姓名：班级：..........................................................密.......................................................封........................................................

8. A公司是一家美国风险投资公司的中国分公司,在投资考察的过程中相中了深圳B公司，对B公司的无人机项目看好，欲进行股权投资。而B公司也想通过获得风险投资以实现发展壮大。于是，双方精选了久经沙场的谈判干将，对投资及股权转让问题展开磋商。请模拟A公司或B公司之一，设计一段开场陈述（200~300字）。答：无标准答案，涵盖开场陈述的常见要素即可。（1）己方的立场

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。

2016年1月广东外语外贸大学公开学院期末考试试题《国际商务谈判》试卷一（课程代码0186）试卷说明：1.本试卷共3 页，满分100分；考试时间90分钟。2.请把答案写在答题卡上面。年级专业：姓名：成绩：一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项符合题目要求的，请将其代号填到答题卡相应题号上，填在其他地方无效

1关键词语What is a negotiation?A negotiation is a process of communication between parties to manage conflicts in order for them to come to an agreement, solve a problem or make arrang

Negotiations谈判: A negotiation is a process of communication between parties to manage conflicts in order for them to come to an agreement, solve a problem or make arrangements.Conf

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要，彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。

国际商务谈判期末总复习第一章绪论谈判的定义和动因谈判的定义：谈判分为谈和判两个环节，谈是判的前提和基础，判是谈的结果和目的。谈判是人们为了各自的目的而相互协商的活动。三大基本特性：行为的目的性对象的相互性手段的协商性动因：三求—追求利益谋求合作寻求共识谈判的基本要素和类型基本要素：要素解析：谈判当事人：（谈判活动中有关各方的所有参与者）台下谈判人员—谈判负责

国际商务谈判试题A卷一. 选择题（每题2分，共30分）：运用所学的谈判基础知识，从给出的2至5个不等的选择项中选出序号填写到括号中，确保15个句子内容准确完整。必须注意：答案不限于一个选择项。1. “购销合同”是谈判中的（ 2 ）要素。1)谈判当事人2)谈判议题3)谈判背景4)谈判起因5)谈判结果2. 你认为国内谈判和国际谈判最大的差异是什么？（ 3 ）1)

冲突的层次intrapersonal or intrapsychic conflict; Interpersonal conflict; intragroup conflict; intergroup conflict.谈判发生的三个原因（to agree on how to share or divide a limited resource, such

国际商务谈判期末复习知识交流